高河四季陽光項目綜合推廣提案

高河．四季陽光項目綜合推廣提案PAGEPAGE22高河．四季陽光項目綜合推廣提案項目推廣方案目次前言：目前房地產(chǎn)業(yè)的趨勢及分析第一章項目特性分析二、項目概況三、優(yōu)劣勢剖析：四、賣點提煉第二章市場分析一、目標(biāo)客戶群設(shè)定二、項目環(huán)境的提出及挖掘第三章價格定位第四章營銷策劃推廣一、策略概述（一）包裝策略１、現(xiàn)場包裝２、賣場包裝3、樣板間包裝（二）戶型策略（三）配套策略（四）價格策略（五）市場推廣攻擊策略（六）促銷策略第五章廣告推廣計劃一、訴求重點二、廣告語三、媒體選擇第七章項目營銷計劃及營銷效果目標(biāo)預(yù)測一、項目營銷計劃準(zhǔn)備期引導(dǎo)試銷期公開銷售期強銷期續(xù)銷期二、營銷效果目標(biāo)預(yù)測第八章營銷組織架構(gòu)（一）人員配置（二）崗位職責(zé)第九章合作事項（一）開發(fā)商遵循條款（二）代理商遵循條款高河．四季陽光項目綜合推廣提案前言：目前房地產(chǎn)業(yè)的趨勢及分析2009年的房價走勢從年初開局就備受關(guān)注。半年的時間過去了，房市的確發(fā)生了一些變化：全國各地一路狂漲的房價開始出現(xiàn)分化，在一些大城市率先出現(xiàn)了一點下跌的趨勢；由于對未來房價預(yù)期的改變，消費者又開始了對房市新一輪的觀望，恐慌性的購房需求得到了抑制；在消費者的觀望中，房屋銷售市場交易量只是出現(xiàn)一點動蕩不穩(wěn)的局面；但不可影響整個地產(chǎn)行業(yè)銷售的增長趨勢，面對房地產(chǎn)市場的變化，另受全球經(jīng)濟危機的影響，購房者觀望的心里又一次出現(xiàn)。易居研究院綜合研究部的報告在綜合國內(nèi)外的經(jīng)驗后得出結(jié)論：我國的問題是近幾年房價漲幅遠(yuǎn)超發(fā)達(dá)國家歷史水平，“冒進(jìn)主義”的結(jié)果，必然市場調(diào)整，2—3年低潮期是必須的。從今年前8個月全國市場情況分析，2009年房屋成交量同比2008年下半年出現(xiàn)大幅增長喜人的局面，估計贈長率3—4成，但由于全國房價拐點出現(xiàn)在第三季度，因此2009年全年房價同比2008年，依然呈正增長。至于2009年下半年地產(chǎn)行業(yè)，全國房屋成交量將依然在中位徘徊，但全年成交價格將比2008年出現(xiàn)倍增長。2010年全國樓市觸底反彈的可能性最大。目前，房地產(chǎn)業(yè)已逐漸歸于理性、合理和平緩。2008年，受國際金融危機及國內(nèi)經(jīng)濟回調(diào)的影響，住房銷售低迷，房價漲勢逐步回落，房地產(chǎn)市場進(jìn)入調(diào)整階段，調(diào)整程度逐步加深。2008年下半年，作為擴大內(nèi)需、促進(jìn)經(jīng)濟增長的重點，中央及地方政府連續(xù)出臺了多項鼓勵住房消費、活躍房地產(chǎn)市場的調(diào)控政策。2009年較高的房價將有一定下行空間，隨著房價的合理回歸，政策逐步落實，自住型需求將陸續(xù)釋放。第一章項目特性分析一：高河（懷寧縣新址）概況： 做為剛立縣撤鎮(zhèn)不久的高河，舊名高河埠，是安慶通往江淮的北大門，也是皖西南地區(qū)通江入海的咽喉要地，素有“襟江淮，控鄂贛”之說，懷寧縣縣城。距合肥152公里，距安慶、桐城、潛山均為30多公里，處于桐城、潛山、安慶中心位置。高河交通便利，是皖西南最重要的交通樞紐，具有得天獨厚的交通優(yōu)勢。105、206、318國道相近，日過境車輛3萬余次；合安、合九兩條鐵路在鎮(zhèn)區(qū)交匯，位于高河鎮(zhèn)境內(nèi)的安慶火車站西站是全縣利用鐵路運輸?shù)拈T戶，同時也是安慶地區(qū)鐵路的中心樞紐地帶。二：項目概述：本項目位于懷寧縣高河鎮(zhèn)，新安路以東，經(jīng)七路與經(jīng)八路之間，東抵皖河街，項目占地9．78萬M2，規(guī)化總面積約為16．21萬M2，基地形態(tài)成長方形，西北高，東南低，東西寬約280米，南北長約320米，項目定位為中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶約是1350戶左右，一個集商業(yè)，高檔會所，住宅于一體的大型綜合樓盤。三、優(yōu)劣勢剖析：該項目受其地理位置和項目規(guī)模等多方面因素影響，優(yōu)勢和劣勢都較為明顯，其中:優(yōu)勢：1、本案社區(qū)規(guī)模較大，具有規(guī)模大和封閉式物業(yè)管理雙重優(yōu)勢；2、項目配套齊全，一定程度上拓寬了一些不同身份客戶的購買力；3、社區(qū)內(nèi)有大型幼兒園，可以就地解決入住居民幼兒入托問題，方便了居民日常生活的一些麻煩；4、項目接近郊區(qū)，空氣質(zhì)量好、安靜，適宜一部份喜歡寧靜業(yè)主的居住習(xí)慣；5、擁有大面積綠地，締造健康生活社區(qū)；6、停車位充足； 7、戶型比較合理、進(jìn)深和長寬都成正比；劣勢：1、位置相對市區(qū)偏遠(yuǎn)、無地段優(yōu)勢、區(qū)域價值尚未被市民認(rèn)同；2、沒有市區(qū)公交車經(jīng)過，居民出行不方便；3、周邊有較多項目處在建設(shè)當(dāng)中，導(dǎo)致目前居住環(huán)境和路面狀況較差；4、靠近高河城郊，限止了一些城區(qū)經(jīng)營商戶的購房愿望；5、總規(guī)劃面積大，市場消化能力有限；6、周邊的生活配套不完善；四、賣點提煉根據(jù)上述優(yōu)勢和劣勢的分析，我們可以提煉、轉(zhuǎn)換出以下賣點：優(yōu)勢提煉▲住宅和商業(yè)的有機結(jié)合→▲左手家庭，右手事業(yè)，生活、經(jīng)商隨心如意；▲社區(qū)大型幼兒園→▲不用牽掛孩子入托問題；▲大面積綠地→▲擁有綠地，就是擁有健康；劣勢轉(zhuǎn)換▲周邊有較多項目擴建 →▲繁華指日可待，升值近在眼前；▲靠近郊區(qū)→▲沒有嘈雜的喧囂，讓您盡享靜謐的生活；▲社區(qū)規(guī)模較大 →▲能讓一些居民生活配套設(shè)施快速完善；第二章市場分析目標(biāo)客戶群設(shè)定根據(jù)房地產(chǎn)成熟地區(qū)的發(fā)展進(jìn)程，可以看到房地產(chǎn)市場必然的發(fā)展趨勢：由產(chǎn)品市場到消費者市場。消費者是市場的主導(dǎo)因素，只有與其形成良性溝通，真正滿足消費者生活價值中基本的需求，才是樓盤的生存之本。 二：主要客戶群體提煉及其心理分析：項目優(yōu)勢、劣勢明確，賣點清楚之后，主客戶群體也就明顯了，下面就來具體分析一下該項目的目標(biāo)客戶群體。目標(biāo)客戶群體之一：項目周邊區(qū)域內(nèi)的城鄉(xiāng)客戶群：項目由于地理位置的原因，對于主客戶群體只是一些該縣境內(nèi)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民進(jìn)城置業(yè)，和項目周邊區(qū)域內(nèi)的居民。主客群的特點：大部分拖家?guī)Э?，主要為三口或者四口之家；教育水平參差不齊；年齡段跨度較大；興趣愛好沒有多少共同之處，但皆以置業(yè)為主；置業(yè)目的大體相似——進(jìn)城安居；他們對住所的需求基本有以下幾點：戶型面積不要太大，適宜三口或者四口之家居住即可；總體價格不要太高；大部分人認(rèn)為自己是最后一次置業(yè)，希望首付款能盡量低一些，大部分采用按揭，主客群購置房屋大部份為第一次置業(yè)。目標(biāo)客戶群體之二：高河縣城區(qū)居民；這部分客戶群體的主要構(gòu)成為：原先就居住與項目周邊的市民、退休離職老年夫妻；以及其他喜歡安靜的居民，這部分客戶群將占總數(shù)的10%左右；這部分客戶群的特點為：習(xí)慣居住與項目所在地，不想改變挪移地方；收入水平中等；家庭人口不多；他們對住所的需求一般：對項目的建筑條件和小區(qū)檔次要求不高；戶型不要太大；可以按揭。目標(biāo)客戶群體之三：近郊農(nóng)村購房戶及其他購房戶；這部分客戶群大概占總數(shù)的10%左右；特點：1、習(xí)慣居住與項目所在地，不想改變；2、收入水平中等；3、受教育水平不高。他們對住所的要求一般有：1、對項目的建筑條件和小區(qū)檔次理想為中等；2、戶型要求中等偏大，適宜三代同時居?。?、對居住條件要求不會太高；4、可以按揭，但心理傾向一次性付款或者分期付款。二、項目環(huán)境的提出及挖掘環(huán)境也是消費者購房最重視的因素之一，因此，可以從四個方面營造一個環(huán)境體系：1、大環(huán)境地理位置及周邊情況做為安慶地區(qū)有著鐵路；交通樞紐位置的高河，控制著該地區(qū)東北和西南的進(jìn)出入口的要道。2、中環(huán)境小區(qū)規(guī)劃，園林設(shè)計在項目小區(qū)環(huán)境上，滿足住戶在此活動的需求上，體現(xiàn)生活、休閑、娛樂、活動、交際的功能性，營造全方位立體化的綠化，人與自然的完美融合，達(dá)到和諧統(tǒng)一，以人為本的境界。建議開發(fā)商在內(nèi)部環(huán)境設(shè)置，由鵝卵石鋪設(shè)的健身步道，親子游樂場，小型游泳池，沿途可設(shè)置多個活動平臺，提供桌椅、兒童活動場所等，在小區(qū)中體現(xiàn)獨特的一面。另小區(qū)的外墻磚的貼制在色彩上要顯現(xiàn)出活躍、高檔次。3、小環(huán)境戶型由于目標(biāo)客戶已經(jīng)定位在經(jīng)商一族上，戶型力求通風(fēng)采光，舒適好用，有觀景陽臺和空中花園。4、人文環(huán)境小區(qū)文化，鄰里文化高河的房產(chǎn)市場越來越大，“口碑效應(yīng)”在競爭日趨激烈的今天更起著舉足輕重的作用，口碑好的樓盤有助于新客源的保證，以及提高銷售的成功率。為開發(fā)商樹立形象品牌，而口碑主要來自于現(xiàn)有業(yè)主在親身體驗小區(qū)的各項配套，特別是物業(yè)管理后帶來的感受。如今，大眾化、普通的服務(wù)已遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代家庭的需求，必須將傳統(tǒng)的“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，以私人化、個性化、完善的服務(wù)徹底讓業(yè)主從生活的桎梏中解放出來，從容享受悠閑的生活。建議開發(fā)商在物業(yè)管理上除具備一般功能外，在高河首倡“7×24”無時限服務(wù)，開創(chuàng)物業(yè)管理的先河，從而，樹立起“四季陽光”的嶄新形象?！?×24”無時限服務(wù)主要圍繞“輕松、和諧、幸?！钡闹黝}，在每周7天，每天24小時內(nèi)開展以下全方位全天候的服務(wù)：（1）保姆服務(wù)：會所內(nèi)開設(shè)24小時保姆服務(wù)中心，為整日忙于經(jīng)商的業(yè)主提供孩子托管服務(wù)，主要是小孩放學(xué)后家里沒人時的托管，家庭作業(yè)輔導(dǎo)，消除業(yè)主因加班無法照顧孩子的后顧之憂。（2）業(yè)主與物業(yè)管理熱線電話，24小時全天候提供服務(wù)，水、電、管道煤氣的維修。（3）進(jìn)出車輛的登記和錄像監(jiān)控，為住戶提供安全性的封閉式智能化小區(qū)。第三章價格定位本項目定位原則是“中檔房的價格，高檔房的享受”。突出本案的價格優(yōu)勢，用實惠性抓住消費者的心理，真正地滿足消費者的需求，從而實現(xiàn)“讓更多的人花更少的錢住更好的房”。目前周邊樓盤的定價情況如下：一：陽光麗景：開盤均價約是：1700元/平米；二：錦繡家園：開盤均價約是：1680元/平米；三：帝豪山莊：開盤均價約是：1600元/平米；四：寧馨花園：開穩(wěn)均價約是：1650元/平米；綜上所述：本項目住宅價格為：1580元/平米付款方式：1、一次性付款2、7成20年銀行按揭。第四章營銷策劃推廣一、策略概述：在營銷推廣策劃中，我們必須一切從市場出發(fā)，尤其是目標(biāo)客戶群、市場定位、訴求主張需符合目標(biāo)客戶群的消費特質(zhì)，做到創(chuàng)新、獨特、有個性，在現(xiàn)場做幾種不同戶型和檔次的樣板房可供客戶選擇。只有這樣，項目才能從市場中脫穎而出。迅速占領(lǐng)市場，形成強大而持久的銷售力。針對經(jīng)商購買群的生活形態(tài)特征，制定相應(yīng)的包裝策略、戶型策略、價格策略、促銷策略、市場推廣攻擊策略、概念策略做到“集中火力，直擊目標(biāo)消費群”（一）包裝策略１、現(xiàn)場包裝：劃定對客戶的圍殺半徑，能夠順利地實現(xiàn)將客戶從外面引導(dǎo)到工地現(xiàn)場。通過指路牌、樓體布幅等建立對客戶的心理攻擊。另可設(shè)立兩個售樓處，在項目現(xiàn)場一層設(shè)立一個售樓處，方便指引客戶到現(xiàn)場看房和講解。另一個可高河城區(qū)某一鬧市段，設(shè)立第二個售樓處，因為該小區(qū)周邊的居民人口不是很集中，這樣可以把市區(qū)的客戶也包攬到小區(qū)的購房戶中，并且設(shè)專人專車帶客戶到現(xiàn)場看房。２、賣場包裝：指售樓部包裝，主要是售樓部外部包裝（彩旗、吊旗、音樂）展板、門前裝飾、樓書、價格單頁、全裝修房型內(nèi)部裝修材料的明細(xì)、付款方式清單、售樓人員名片、工作牌、制服等。3、樣板間包裝：給客戶有直觀的感覺，旨在激起客戶購買欲望，產(chǎn)生購買沖動情緒，引導(dǎo)客戶做出決定。面積100M2以下100125M2125140M2合計戶數(shù)330戶578戶442戶1350戶戶型結(jié)構(gòu)二室二廳一衛(wèi)三室二廳二衛(wèi)三室二廳一衛(wèi)綜上圖所示；我們可以在一期中先提取住宅劃為幾個精典戶型，以供開盤營銷口號語：（二）戶型策略純多層住房：1350戶溫馨型、舒適型、豪華型商業(yè)用房：1440M2（三）配套策略設(shè)有保溫墻、中空雙層隔熱玻璃、一戶一表安裝費、入戶防盜門、小區(qū)監(jiān)控系統(tǒng)、有線電視安裝、煤氣入戶、單元電子對講門、樓宇可視對講、并統(tǒng)一配備高檔太陽能。每戶都設(shè)有地下儲藏室或停車場，為有車一族解決停車的煩惱。（四）價格策略1、采取低開高走，分期定價，循序漸進(jìn)的價格策略。入市時為市場留出一定的升值空間，吸引客戶，并使購買者獲得心理滿足，從而形成社會關(guān)系連鎖購買的局面。2、防在促銷期間購房者，即可享受購房折扣。（五）市場推廣攻擊策略：1、阻隔戰(zhàn)略：首先，做好工地圍墻廣告，本項目待推出時機確定后，即實施具引導(dǎo)及阻隔作用的戶外廣告計劃，在小區(qū)入口處、項目周邊處設(shè)立大型廣告牌，2、全面攻擊戰(zhàn)略：開盤時，采用報紙、電視等大眾傳播媒體為主媒體，對市民廣為宣傳，蘊釀耳語傳播，制造聲勢，塑造成產(chǎn)品獨特形象；并在報紙整版刊登有關(guān)精裝修房的新型概念和優(yōu)勢。3、短兵相接戰(zhàn)略：現(xiàn)場布置有親切的售樓部、精致的樣板房、氣派的戶外廣告和大型布幅，吸引路過的目標(biāo)客戶，并使參觀者留下深刻的印象。（六）促銷策略1、在本城區(qū)房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布本項目的相關(guān)信息。2、新聞媒體炒作，“四季陽光，開辟都市新生活”為主題，在懷寧縣的主流報紙媒體上做一些專題報道，以訴求本項目的賣點。3、實行免費看樓接送車計劃自開盤前的一個月起，每周節(jié)假日免費提供看房車，方便購房者前往現(xiàn)場。車身上要有明顯的“四季陽光免費看樓車”字樣，各線看樓車經(jīng)過人流較集中的主要街道，招手即停，各停車點為各區(qū)的主要商業(yè)中心或市場人流密集處。第五章廣告推廣計劃訴求重點根據(jù)以上主要客戶群體分析，結(jié)合項目的規(guī)模、地段、周邊等綜合條件，該項目可定位為：宜商宜居·一張精典的城市商業(yè)名片二、廣告語主打廣告語：宜商宜居·宜城經(jīng)典商業(yè)名片！輔助廣告語：※左手家庭，右手事業(yè)，生活經(jīng)商隨心如意。※給我一個支點，我可以撬動地球；給你一個臺階，你將站的更高※轉(zhuǎn)戰(zhàn)商海，您需要一個“休憩場所”※遠(yuǎn)離喧囂，靜謐生活中感悟商海真諦※住在“四季陽光”財富觸手可及※超大綠地，享受綠色健康生活三、媒體選擇1、報紙《安慶晚報》《懷寧縣主流報》2、電視安慶市“天天直播”廣告中插播、“天氣預(yù)報”、“電視滾動字幕”欄目3、戶外樓體條幅、布幅入口處至現(xiàn)場指路引導(dǎo)牌車身廣告、站點廣告4、印刷品樓書宣傳單頁置業(yè)計劃卡第六章項目營銷計劃及營銷效果目標(biāo)預(yù)測一、項目營銷計劃準(zhǔn)備期（2009年*月*日—2010年*月*日）工作要點：完成公開銷售前的各項準(zhǔn)備工作1、營銷策劃方案、廣告計劃與開發(fā)商認(rèn)可2、現(xiàn)場售樓部的布置3、各項售樓資料的準(zhǔn)備4、工程有關(guān)資料的準(zhǔn)備5、銷售人員組織培訓(xùn)，統(tǒng)一說詞。6、樣本房的制作和裝修7、各類房型的定價引導(dǎo)試銷期（2009年*月*日-2010年*月*日）工作要點：運用適量廣告宣傳，喚起目標(biāo)客戶注意。1、導(dǎo)示牌、圍墻、電桿旗廣告、工地現(xiàn)場包裝2、整體、剖體模型的制作3、銷售人員進(jìn)駐4、刊登引導(dǎo)廣告。5、樣板房的日常管理和來訪客戶的登記公開銷售期（拿到預(yù)售許可證至開盤后的兩個月內(nèi)）2009年*月-2010年*月工作要點：引起熱烈的社會反響，聚集人氣為銷售創(chuàng)造環(huán)境。1、舉辦展銷會，新聞炒作，制造輿論，2、開盤當(dāng)日買房送車庫的優(yōu)惠酬賓3、派單宣傳，人員推廣工作展開4、報紙、電視、銷售現(xiàn)場、戶外推廣配合，形成立體銷售攻勢5、開放樣本房，激發(fā)購買欲望5、針對銷售狀況予以分析，及時修改工作重點強銷期（開盤后兩個月至交房）2010年*月—交房工作要點：，立體廣告攻勢，塑造整體氣勢，促成成交，擴大業(yè)績。1、價格適當(dāng)上調(diào)，形成又一波銷售熱潮2、加強立體宣傳攻勢，擴大銷售3、戶外派單，地毯式搜索客戶，攔截客源4、銷售人員及時消化、過濾公司客戶資源，挖掘潛在客戶，追蹤目標(biāo)客戶，力促成交5、針對銷售狀況予以分析，及時修改工作重點續(xù)銷期（交付使用后3-6個月）工作要點：針對剩余房屋加以推廣，全面完成銷售任務(wù)，總結(jié)銷售經(jīng)驗1、分析前期廣告賣點，擇優(yōu)再行強攻2、項目形象已樹立，價格再次上調(diào)3、利用已購房客戶建立網(wǎng)絡(luò)作回訪，形成銷售連鎖反應(yīng)4、銷售員過濾、追蹤老客戶，抓住回頭客、退訂戶，挖掘銷售潛力5、對滯銷房屋進(jìn)行突破性銷售（如尾盤優(yōu)惠促銷活動）6、加強售后服務(wù)工作，建立良好口碑。二、營銷效果目標(biāo)預(yù)測1、營銷目標(biāo)預(yù)測自拿到預(yù)售許可證2個月內(nèi)完成銷售總量的10%（預(yù)計*年*月初-*月）后每季度（*年）完成項目銷售總量（總面積）10%（09年*月初—09年*月底兩個季度）合計總銷售量的20%2010年某季度完成項目銷售總量（總面積）15%（2010年元月—2011年*月底3個季度）合計總銷售兩的45%剩余25%在交房后的3-6個月時間內(nèi)完成。2、預(yù)測依據(jù)1）工程進(jìn)度要按計劃進(jìn)行2）提供7成二十年銀行按揭3）廣告宣傳按計劃實施4）代理協(xié)議如約履行營銷組織架構(gòu)本項目推廣和銷售的每個階段每個動作，都是靠每一個成員有組織的切實行動來貫徹執(zhí)行的，因此，建立有效的組織架構(gòu)是保證本項目良性運作的必要前提。（一）人員配置1．營銷總監(jiān)1名2．銷售經(jīng)理1名3．銷售主管1名4．置業(yè)顧問每個售樓處5人（共10人）5．企劃經(jīng)理1名6．廣告企劃專員2名共計：17名（二）崗位職責(zé)1．營銷總監(jiān)（1）負(fù)責(zé)整個項目從調(diào)研、企劃，到業(yè)務(wù)推進(jìn)等全部過程的統(tǒng)率工作。（2）負(fù)責(zé)公司與發(fā)展商的協(xié)調(diào)與溝通。2．銷售經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)整個項目銷售業(yè)務(wù)計劃的規(guī)劃與執(zhí)行。（2）負(fù)責(zé)現(xiàn)場銷售控制及人員的管理。（3）負(fù)責(zé)廣告企劃和市場調(diào)研與現(xiàn)場業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)。（4）負(fù)責(zé)與開發(fā)公司溝通協(xié)調(diào)工作。（5）協(xié)助開發(fā)商辦理預(yù)售許可證。（6）網(wǎng)上銷售合同的備案、輸入、打印。（7）負(fù)責(zé)銷售價格的制定和調(diào)整3．銷售主管（1）協(xié)助銷售經(jīng)理開展各方面工作。（2）整理有關(guān)統(tǒng)計報表，及時將現(xiàn)場各種情況資訊整理歸檔。（3）負(fù)責(zé)完成銷售經(jīng)理安排的其它行政工作，并獨立操作業(yè)務(wù)。（4）負(fù)責(zé)來訪客戶的接待、洽談和成交事宜4．置業(yè)顧問（1）負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶的接待、介紹和成交事宜。（2）負(fù)責(zé)整個項目銷售流程的事務(wù)。（3）負(fù)責(zé)促銷活動的執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)其他銷售工作的貫徹實施。（6）負(fù)責(zé)協(xié)助客戶交房、銀行按揭、辦理產(chǎn)權(quán)證（7）樣本房的日常管理工作（8）及時向公司領(lǐng)導(dǎo)反映市場的動態(tài)5．策劃經(jīng)理（1）負(fù)責(zé)整個項目的全程策劃作業(yè)與跟蹤執(zhí)行。（2）負(fù)責(zé)廣告企劃作業(yè)和執(zhí)行。（3）負(fù)責(zé)市場調(diào)查的計劃與執(zhí)行。（4）負(fù)責(zé)項目營銷計劃的設(shè)計與修正。6．廣告企劃專員、文案（1）負(fù)責(zé)廣告表現(xiàn)與媒體的文案創(chuàng)作。（2）負(fù)責(zé)各項廣告媒體的設(shè)計作業(yè)。（3）負(fù)責(zé)各項稿面設(shè)計完稿作業(yè)。（4）負(fù)責(zé)其他廣告作業(yè)。第九章合作事項（具體事宜見雙方簽署的代理合同條款）（一）開發(fā)商遵循條款：1．落實7成20年銀行按揭手續(xù)相關(guān)事宜及到位時間；2．國土證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、建筑用到規(guī)劃許可證、預(yù)售證等相關(guān)土地和銷售手續(xù)完備；3．財務(wù)人員到位；5．依照《銷售代理協(xié)議》按月及時支付代理商代理傭金費；6．關(guān)于代售的項目所需的有關(guān)資料（包括：效果圖、戶型圖、平立剖面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等）；7、工程進(jìn)度表。（二）代理商遵循條款：1．銷售隊伍的組建與培訓(xùn)；2．銷售底價表、銷售報價表；3．營銷策劃報告；4．廣告宣傳計劃（包括廣告預(yù)算）；5．售樓書及海報設(shè)計方案；6．工地現(xiàn)場包裝方案；7．開盤時間、開盤儀式策劃方案及新聞通稿。8、樣板房的裝修和日常管理具體事宜可見《房地產(chǎn)代理合同》中的有關(guān)條款約定 2009-5-22目錄第一章總論 1第一節(jié)項目概述 1第二節(jié)可行性研究的依據(jù) 3第三節(jié)可行性研究的范圍和內(nèi)容 3第五節(jié)技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) 4第二章項目背景和建設(shè)的必要性 5第一節(jié)項目提出的背景 5第二節(jié)項目建設(shè)的必要性 7第三章 需求分析及服務(wù)規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn) 9第一節(jié) 需求分析 9第二節(jié) 服務(wù)規(guī)模與標(biāo)準(zhǔn) 10第四章 項目選址及建設(shè)條件 13第一節(jié)項目選址 13第二節(jié) 項目區(qū)自然條件 13第三節(jié) 項目區(qū)社會經(jīng)濟條件 18第四節(jié) 項目區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施狀況 20第五章 規(guī)劃設(shè)計和建設(shè)方案 23第一節(jié)設(shè)計依據(jù)和目標(biāo) 23第二節(jié)規(guī)劃方案分析 25第三節(jié)建設(shè)方案 31第六章 消防 46第七章 環(huán)保和勞動安全衛(wèi)生 47第一節(jié)環(huán)境保護(hù) 47第二節(jié)勞動安全衛(wèi)生 48第三節(jié)建議 50第八章 節(jié)能分析 52HYPERLINK\l"_Toc3942751