終端促銷管理手冊

1XINPINERDAOCHA心品二道茶裂終蜓端燕促濾銷負(fù)手筍冊姿中國圍遼彈寧龍借興生破物科啄技股禍份有灶限公勻司出舅品杯LI旬AO驗N躁IN關(guān)G淺LO謹(jǐn)NG援X輪IN雁G熊SH偽EN濱G燈WU葛K宋E酬JI榜G您U錘FE取N男YO霜U煮XI潔AN婆G引ON完G尾SI峰有效那的終歪端促苦銷，妖是贏遍得顧教客的竭手段兄。結(jié)廣告滅促銷岡的目播的是園建立誓顧客筑忠誠瓜度，洗而終絞端售涉點促肺銷的總目的朵是打柄破顧篩客忠蕩誠度勒。有帝效的籃終端翻促銷州可以額變競世爭對酷手的涼顧客酒為我湯們的謠顧客胳。目錄TOC\o"1-3"表目錄稿2霞一、再“梯買就暈中冬〞活SP診活動臂4罵1.店1筑、導(dǎo)SP教活動稀的目走的柜4宮1.東2喂、活存動的膚時間督4燕1.底3蓋、活偵動地惕點的句選擇仇4備1.潔4家、活比動內(nèi)航容設(shè)新計少4規(guī)1.刻5廢、活星動獎攜項設(shè)笨計釀4血1.牽6緩、活冬動前倚的準(zhǔn)沿備工得作斬5轉(zhuǎn)1.型7我、活甚動期步間執(zhí)延行要孤點勒5州1.抽8改、活弓動成癢功秘踏訣芹5炊1.悔9爛、活遷動效絕果評土估及忘總結(jié)洽要點浩5誤1.唐10敢、雨SP偵活動營工具把：難6罵二、列關(guān)于電“該百姓睛明星婦簽名級PO霧P〞須6田2.禍1洲、區(qū)“尸百姓貪明星朗〞跡說明頌：垂6越2.延2億、時慎間說疏明：傅6表2.省3萬、刊PO給P塊作用耗：屠6她2.發(fā)4葵、鞠PO孕P駛原那么狹：污6扇2.扶5牢、率PO畢P滾使用硬技巧申：酬6孕三、駐關(guān)于介“蓄生活暈中的雪二道腔〞陷征文根活動慌7羽3.乒1岸、活襯動的換目的蒜：搖7嘴3.陡2境、目框標(biāo)人盟群：界7兵3.坑3釋、舉糕辦單笑位：糊7卻3.數(shù)4義、活狂動時女間：拿7捏3.縫5賤、參選加辦遇法：衫7懷3.礦6體、征襪文內(nèi)孩容：本7襯3.傭7漂、獎混項設(shè)陜置：宰7戒3.野8積、活沙動區(qū)寇域：愛8犯3.鋤9逼、評疲獎辦敬法：偶8咐3.凳10論、征理文說裙明：株8伐四、菜“猶唐裝蛇美女純中國蠢茶道裕表演凡〞膛SP覆活動唯8當(dāng)4.腫1鼓、敢SP職活動怨說明最8膏4.權(quán)1.塔1間、活儀動目鏈的：演8省4.特1.俗2娛、活撈動主漁題：悶8沃4.璃1.債3茶、活鄰動設(shè)芬計原貧理：咱8條4.謠1.俱4犬、活精動時躁間：陳8夾4.帳1.濟5棟、活獵動地刺點：幼9針4.壘1.帥6游、活報動內(nèi)限容：含9朽4.驢2職、叮SP裁活動日執(zhí)行粗9轟4.令2.皇1酒、促李銷方揭案制卷定要鈔點咸9扮4.龍2.仍2縮、促花銷活爹動前勺準(zhǔn)備禾工作狹要點望9箭4.耕2.止3齒、超恢市促笑銷活爪動執(zhí)蜓行要臺點廁10座4.晃2.改4探、告撥知是鼓超市燙促銷蟲活動洪成功疑的秘趣訣伙10饒4.途2.墾5糟、促拌銷人骨員培目訓(xùn)各10桿4.惠2.挺6寬、活夕動效潛果評豎估及巾總結(jié)豬要點代10恭4.輝3并、壓SP漆活動倒工具鍵10值五、裁“昆刮刮筍樂使〞慰SP樓活動勇11喉5.退1憂、勇SP?；顒幼V目的啄11樹5.滴2駝、活睬動時欠間沾11話5.柄3宮、活波動地嚼點的存選擇絕11駛5.淡4械、活數(shù)動內(nèi)幣容設(shè)爽計激11傭5.填5求、室偵外活顯動內(nèi)此容設(shè)浸計授11技5.葉6掩、活段動宣簡傳方滴式古11貓5.蹲7刑、活搏動獎悼項設(shè)但計催12乞5.衰7.尚1源、兌平獎?wù)f黎明融12惕5.幼7.矛2竊、獎想項設(shè)猾計源12末5.局8錢、睜SP辦活動盲執(zhí)行纏12插5.述9揉、活從開工叛具丑12毒六、愛終端竄促銷曲管理椅表格稀12扮表一錫：促映銷點放客戶衣檔案推表瞞13泰表二醋：征無文稿召件登爺記表財14狠表三嗎：征勒文獲蓄獎名磨單登要記表箭15開表四繼：臺“陣買就概中尸〞掃SP歷活動奏獎品蔽登記襪表菠16廉表五倉：脅“臘買就桃中露〞象獎品扒發(fā)放伙登記球表模17駁表六貨：促運銷點瓜巡檢侵表慧18渠表七圣：促菜銷人枯員登蜻記表港19尚表八礙：日非促銷委銷量混統(tǒng)計堤表沒20跑表九簽：周見促銷虧銷量貫統(tǒng)計方表戶21瓶表十執(zhí)：月攔促銷寧銷量蒙統(tǒng)計嗚表飼22疾七、慕平面端表現(xiàn)遮局部額說明搜23端一、蜓“取買就護中尋〞凱SP姨活動岡1.踩1求、脆SP壁活動譯的目暗的認(rèn)·皇提高勉店鋪竄占有鞭率。勸·惡提高榜店內(nèi)恐占有勢率。哀·冬做好蹦大店釣銷售齒。芬1.貫2奏、活稅動的遺時間蜘·橫產(chǎn)品兩進入展市場擾三至幕六個萄月之遺內(nèi)。生1.乖3輸、活材動地坐點的甩選擇癥·予消費夏者購蜂買點細(xì)：所欄有鋪疑貨售海點。猜·遺消費訪者兌肌獎點促：經(jīng)昂銷商游指定鋒批發(fā)躺點或鑒重點在商超森。懲1.普4詞、活糕動內(nèi)層容設(shè)豆計姐·距在活事動開脖展之碧前，份可適行當(dāng)在謠當(dāng)?shù)刭R晚報徑上〔或或其核它〕指刊登謹(jǐn)活動嚼啟示罵，對羨活動玩進行艇詳細(xì)海解釋侄。援·兔在活慎動期摩間，昏消費際者只戰(zhàn)要購傲買油“折心品丑〞蚊二道份茶一鞋瓶〔旺不管肆規(guī)格疲、品本種〕毛即視樂為已致參與珠活動邊。備·托消費踏者憑釘瓶蓋昏及瓶龍蓋內(nèi)絞的標(biāo)瞎識確座定所雅獲獎優(yōu)項。修·董獲獎慶消費準(zhǔn)者到儀經(jīng)銷文商指易定地沸點即雅可獲抓得相把應(yīng)獎失品一但份。槽1.屈5城、活歐動獎隆項設(shè)拿計船·養(yǎng)一等斷獎葛標(biāo)識卡：孕“鄭心品妙二道毒茶賞〞廣獎品糕：奪“層澳門瑞風(fēng)采鈴三日磨游狠〞—吧—夏男士抽消費蝶群體袖〔贈螞送五紀(jì)仟元梅風(fēng)采僻券〕社“周香港誓購物廈三日啟游濟〞—碌—舍女士萬消費糞群體鞋〔贈脫送五鑄仟元擇購物邪券〕芒·迎二等棄獎冤標(biāo)識焰：君“顛心品賽〞枯獎品涌：時刷尚手陶機一有部或薄29摧寸彩宅色電謊視機封一臺惑·你三等究獎冬標(biāo)識如:賴“尸二道欠茶免〞帽獎品木：國隸石美踐玉堆·老四等述獎梨標(biāo)識川：迅“危再來挽一瓶幸〞嬸獎品醒：心釣品二害道茶勁一瓶蘋1.座6遼、活那動前男的準(zhǔn)止備工酷作群·芒準(zhǔn)備題好相恥關(guān)的按談判厘工具吧，帶冊上促鎖銷方沈案說殖明，緣約店櫻方談怖判。噸就陳止列的如廣宣裁方式卡和兌奶獎方把式與勺終端脈店達亞成共倡識。各·蒙簽訂冊促銷政合約漸并注機明時纏間、開店名醉、陳怖列面條積、餃陳列兩方式絲、店以方進齒貨數(shù)規(guī)量、各貨款顫結(jié)算悠方式是、費服用標(biāo)駁準(zhǔn)、喚支付瑞方式行，工趟作區(qū)我域等北。堡·歐活動憶前三飄天，梨終端域業(yè)務(wù)刊人員技要落奔實相講關(guān)訂淘單確拜?；畎l(fā)動開晴始當(dāng)厭天終螞端售扎點有歉充足艱庫存斬?！操V事先權(quán)了解攤活動因期間漢的安斧全庫危存要化求。辭〕漫·米活動紡前一狡天，瓜準(zhǔn)時肉完成課清潔牲、標(biāo)膨準(zhǔn)的弱陳列羨以及談所有齒產(chǎn)品橡的明胸碼標(biāo)枝價和散廣宣宮品、貌促銷趴品布謝置〔行不要胳在活贏動開歡始當(dāng)歡天才擾去做紫，更番不要桑在店速方生址意高革峰期逃做生瀉動化肅?！吃埂４_定勵活動憤期間慈店方晉聯(lián)系味人是螺誰？穿怎樣狀聯(lián)系擁？店薪方負(fù)藥責(zé)人騰是誰鵝？怎鈔樣聯(lián)蠅系？念1.蔥7竹、活柏動期悲間執(zhí)響行要捕點冒·排終端銳業(yè)務(wù)陪人員忍要到羅現(xiàn)場者整理遞陳列絲和廣糟宣品愿及標(biāo)芬價，指主管預(yù)人員菜需巡永場跟辦進以擴備調(diào)茂整和戚改善蔑。默·孟終端距業(yè)務(wù)超人員品需周飾期性普拜訪譜，確莫?；钚鄤悠谄D間的涂陳列申效果儀。困·榜終端諒業(yè)務(wù)灰人員驗應(yīng)及社時反駐饋活折動效防果和資數(shù)據(jù)敢。營·桑終端倚業(yè)務(wù)魯人員墻應(yīng)注冊意庫妻存的椒檢查峽，確動保庫男存的想平安群。珠·陪主管萍人員冶不定肉期巡婆場，文檢核隔活動悼落實炮情況敲。餅·特要充建分重梯視對嫁營業(yè)患員促夢銷力敏的利殼用，妄并制竟定相潑應(yīng)的題措施晶以及肢提供憑相關(guān)棟的資必源支假持。慢·巡要經(jīng)雹常性皮地對崖營業(yè)薄員是招否積的極地郊推廣捷本公興司產(chǎn)擾品進熟行調(diào)替查、顆評價史，包道括：神營業(yè)慎員是弟否愿很意推僻薦本夾品牌剛？豪·棄終端鄭業(yè)務(wù)源員要甚與營和業(yè)員潔建立驢良好么的客煉情關(guān)久系。貢要樹薄立拜“齡四可艘〞寒標(biāo)準(zhǔn)嘗，即朵“恩可親蛋、可限信、聞可交亦、可劇愛猛〞勻，做吐營業(yè)達員生憶意之筐外的累朋友狠。扇·日應(yīng)周證期性日在晚齡報上滴刊登械獲獎怎者實儀例以換刺激鐮購置專。齡1.俘8竹、活摟動成疲功秘亂訣廊·重消費旱者路散過店裁門外辛就可域以看稱到醒腔目的仍促銷間信息爽〔如社大幅遵手繪符PO魔P〕嗎。彈·陶店內(nèi)彈購物槐在貨默架上嗽有促漆銷信倘息告豪知〔腸貨架輪吊掛所告知頓牌〕犧。仰·福堆頭績促銷弦點上每有明音晰簡寄潔準(zhǔn)宅確的抱告知輸信息挪〔T銹形架路+手梯繪P訂OP貢+獎間品、別促銷區(qū)品陳聰列〕走。庫·蹤爭取美在店渠內(nèi)告范知我殃們今塘天做豈促銷弟，位該置在盤向前侄走向車右拐冊……巧〔方蛾向指帝示標(biāo)扛志〕結(jié)。耀·持收款袋臺是鬧必經(jīng)燈之地駕，是鐵告知閘重點濫區(qū)域捉〔手悠繪P摔OP繼〕。絲1.折9偵、活逃動效闊果評浮估及顧總結(jié)超要點浩·任活動粘結(jié)束豈后應(yīng)勵與賣待場負(fù)稀責(zé)人住溝通爸，通沈過照糕片、丈數(shù)據(jù)融等工屬具傳誰輸：柏此活界動是倦雙方誘受益窩，能串給店劫方帶嘩來銷殃量、毫利潤惹和店詢頭形盤象的鴉改善偶〔增仿進雙朋方合先作關(guān)擁系〕木。非·衣總結(jié)薦需注婚意：數(shù)費用愁匯報辛、活策劃效奮果匯宮報、餅活動薄前后藏銷量息比照款、活野動中畢發(fā)現(xiàn)域的問商題及州改進艷建議唇。嚷·榨市場富評估攪：店億鋪占叉有率到的提目高對箭比，拔店內(nèi)晶占有辭率的岸提高言比照悟，品捆牌知拖曉度領(lǐng)比照惡，品惱牌認(rèn)模識度摧比照約，品板牌忠盟誠度泄比照嶼。堅1.哄10唯、糕SP告活動賢工具殼：務(wù)·于〔茶酸博士渾廣告控牌、潮插卡尋、活呀動海炕報、央活動緞?wù)拱迩?、端DM奇、產(chǎn)槐品單蔥折頁寶〕溝二、段關(guān)于饑“劑百姓臣明星于簽名包PO鋼P政〞蒸2.誠1務(wù)、犧“漁百姓坡明星污〞菠說明聚：要·克指五睛一勞蓮動獎綿章獲筆得者近、優(yōu)蘇秀模殺范老爸師、繭市勞王模等框。殼2.恨2竹、時虜間說陸明：益·登入市綿期、斧啟動弟期、步成長版期。霧2.桐3信、北PO煌P喬作用罩：庸·霧提供押資訊巴，引烘導(dǎo)沖凝動性松就地通購置岔?；?.蕩4引、徐PO姿P戀原那么餃：恢·制簡煉滅、醒溝目原鹿那么?？蕖埠喒罎嵉膵D形式換、新冰穎的腳風(fēng)格股、和紀(jì)諧的雜色彩濕〕插·須重視盾陳列灘設(shè)計咽原那么食?！怖惲惺?、懸棉掛、稻以及工臺架壤結(jié)構(gòu)你〕物·暑強調(diào)比現(xiàn)場擁廣告父效果偏原那么列?！矂?wù)檔次斥、知塵名度導(dǎo)、質(zhì)補量、塞效勞未〕〔搭顧客限心理栗特征塊、購呈買習(xí)滲慣〕要2.刷5調(diào)、犯PO健P美使用侍技巧鏡：戀·張PO純P不蒸得張團貼于往倉庫子入口繭、廁鏈所入劇口、殼陰暗峽角落鴿等位扇置。達·累PO齡P上休的產(chǎn)威品要澇和售善點所掏賣的碰產(chǎn)品蓬保持蛛一致毅。殲·啊PO雨P(guān)張蛋巾整牲齊干哨凈，第常換依常新暑。創(chuàng)·沖PO袍P質(zhì)眼量檔掏次應(yīng)證與該建店整磁體風(fēng)崖格一趕致。秩·蠶PO紅P也智應(yīng)該轎有位壁置順克序的繩選擇鴿〔參炎照終棗端促正銷手賤冊〕摩三、半關(guān)于流“聯(lián)生活即中的軋二道及〞洽征文饒活動擠3.慢1付、活底動的店目的副：氧·閑通過簡征文法活動匆弘揚下生活岡中的最真、梁善、揉美，伶用品寒牌和蹦消費薄者之荒間的本有效志溝通盛,使燃品牌最形象趟得以當(dāng)提升狐。瘋3.功2親、目遙標(biāo)人法群：舒·衰1山8-撐35物歲泡3.楚3巷、舉原辦單椒位：歉·努龍興半公司壘、經(jīng)面銷商完、當(dāng)摔地晚桃報社呼3.灘4孝、活撥動時變間：豪·詞經(jīng)過問啟動貴期后飛產(chǎn)品暢已有艘根本敘消費虛群體晨時〔留一般要產(chǎn)品福進入覺市場活三個必月后驕〕和派成長覆期開飽展建3.孕5羊、參視加辦途法：盾·頂消費模者隨哪征文殼需回泛答一部個問稱題：樣“耍心品遲二首著茶芒〞霉一共冬有幾食個品盒種？鞋·成將稿六件寄維至活樣動指這定地掃點。金·戚稿件釘請附猛：個梨人簡肯歷，釀?wù)堊Ⅺ惷髡娲秾嵭蔗u名、茄筆名櫻、出政生年太月、乳詳細(xì)劃通訊誕地址短及聯(lián)嘴系方痕式，劈以備弊獲獎蟲通知榴使用遭。總3.粱6證、征老文內(nèi)犧容：蔑·牢貼近悟生活圈的各咽種題腥材的殿小說堵、散乘文和咐通俗惱故事拼，比窄如：池反映束親情逼、友而情、叛愛情羊、人朋與自輩然、除人與罩動物躲之間包感人史至深碗的真渴情故效事、摸幽默復(fù)小品彼等；殊作品扶每篇貝限2嶼00刮0字展以內(nèi)悄。創(chuàng)·想各種置題材崖的詩巧歌，剪限3元0行層以內(nèi)執(zhí)。追3.載7貓、獎秒項設(shè)緊置：真·濃分四有個級奇別的彎獎勵股一等哭獎贊魄鎮(zhèn)旱1匠名寒獎金同各說50嫂0聚元牲二等勢獎昆卡扔棵2件名生獎金誰各準(zhǔn)30速0蘇元扒三等欣獎東多轉(zhuǎn)神3魚名莊獎金化各胸20分0登元輪優(yōu)勝米獎姑渴遮師50你名扶獎匪“簡心品櫻二道驚茶魯〞錢一組羊〔或年一件哲〕戶3.養(yǎng)8柔、活劍動區(qū)點域：舌·找重點我地級線市場恒〔以棋鞍山如市場敘為比賞較依譯據(jù)〕垃·助具有莊舉辦贊條件竭的其乎它區(qū)振域市扶場棍3.病9蜘、評掛獎辦爐法：驢·標(biāo)主辦怖單位潮聘請艙當(dāng)?shù)厥兄~作家擺、文跡學(xué)評穿論家街和當(dāng)載地晚野報編蠢輯、呢記者箭組成礦大賽必評委鐘。白·飛收到川稿件害后，在即編叨號、先登記決、送卻評委朵會評形審，香獲獎粒作品嶺將及敲時予禮以通嚼知。樣·目獲獎逝名單支將于魚評選橋揭曉食日在禿當(dāng)?shù)厥劳韴髶焐瞎植?。桑·資優(yōu)秀乘文章激將在翼當(dāng)?shù)乩ネ韴髢A上選東登。朱3.臨10哨、征渠文說怒明：性·后在活槍動開宮展前聞，在看當(dāng)?shù)貞敉韴笾峡诺钦鳡€文啟洗事，由同期金佩發(fā)迅關(guān)于肺產(chǎn)品棟及企袖業(yè)的服新聞雖軟文蠻。轟·研本次蘋征文習(xí)活動親不收匯報名華費及猴任何鉗相關(guān)印費用倦。愁四、守“振唐裝斜美女異中國不茶道駕表演蔑〞它SP溉活動致4.朱1然、兄SP鐮活動約說明珍4.沾1.義1、丟活動回目的姻：江·俯提高風(fēng)品牌壯的美概譽度賢，增待加顧統(tǒng)客對睬品牌餡的認(rèn)澆知度計。招4.厚1.爹2、豎活動湊主題萍：聞·半唐裝定美女總中國贊茶道超表演集。挪4.冰1.碌3、摩活動盆設(shè)計川原理霸：場·肅茶文在化與煌時尚供的嫁竹接，蛇以唐抱裝美貢女為投視沉逢刺激丟點，副吸引乳消費風(fēng)者的閘關(guān)注寨度。欄4.疾1.異4、就活動探時間僚：煌·強貫穿復(fù)入市耗期、非啟動頌期與圣成長前期。孩·監(jiān)周六夢、周紗日、膊節(jié)假嘆日〔掩五一窮、十呀一、雜元旦鄙、春雞節(jié)〕碎4.徐1.餡5、傭活動街地點酒：決·氣主要命大型索商超妥4.聞1.寨6、改活動崗內(nèi)容到：寒·酒茶道如表演冶，突鬧出二降道茶季的獨鴿特扔US黑P古。欲·塑通過塌品嘗距讓消銹費者叨對產(chǎn)監(jiān)品的有口感欣、品籍質(zhì)的氣認(rèn)可蓋。閣4.芒2墓、砍SP疊活動救執(zhí)行歇·沈促銷惡是超塞市業(yè)鴿務(wù)運逃作的愚重要夾環(huán)節(jié)墳，執(zhí)獲行得鋼當(dāng)可距提升冷品牌隱形象卵，促頑進銷辟售，牌增進委客情歸；執(zhí)危行偏憐差，答就會有浪費壩資源浮，破赤壞客幅情，片乃至賣被超隙市清不場顛——洪越是凝重點視客戶卻，越妄是大鄙型活途動，很越要幕謀定焦而后優(yōu)動才虎能少縮出差磁錯。勢4.傍2.扣1、以促銷誼方案宿制定圖要點早·悄選擇飲適宜戶的促亂銷政陜策探(炎店方奔有合均作意猜愿近)努；陡·紛制定膀有誘患因的膊促銷濱政策托〔可余先做恰小范佛圍測吧試〕抗；掌·西促銷鑰產(chǎn)品邊品項涂和廣當(dāng)宣品蠅、禮脆品應(yīng)調(diào)與該嗚店的挖目標(biāo)草消費傅群風(fēng)麗格一含致〔雕促銷弓PO茶P的蔬促銷情價和棉原價敢必同盛時標(biāo)攔出以鋤示區(qū)惱別〕送；璃·矩根據(jù)層活動姻規(guī)模包確定罩促銷概人員焦數(shù)量課、產(chǎn)襯品儲枝備數(shù)柴量及享物料模需求蠢；捷·伶各項柱人員咱、物草料準(zhǔn)妖備工車作有肝完成沙排期兩表和提責(zé)任那人；晌·驕規(guī)定捧業(yè)代搬回訪怒頻率湖，理惠貨員篇、促捕銷員慌職責(zé)萄，維籌護活斧動效頌果；死·誓每一耐個執(zhí)菠行人綠都有蒸明確戲的崗蛾位職簽責(zé)、蕉培訓(xùn)亡手冊成、有刮專項梳檢核妻督辦鹽獎罰橡規(guī)定衫。板4.霜2.住2、興促銷凝活動春前準(zhǔn)仁備工盜作要龍點袋·部準(zhǔn)備牧好相他關(guān)的奸談判距工具高，帶策上促露銷方織案說秘明，客約店騰方談綿判。匠就陳罩列的尚廣宣敵方式冤和兌彩獎方架式與摘終端疼店達占成共瞇識。床·拿簽訂側(cè)促銷凝合約寸并注孟明時論間、閉店名側(cè)、陳惹列面橋積、喪陳列那么方式農(nóng)、店畏方進頂貨數(shù)薄量、縱貨款精結(jié)算駐方式切、費患用標(biāo)央準(zhǔn)、爸支付顛方式懶，工給作區(qū)魯域等圓。穩(wěn)·墓促銷仗要在綢店內(nèi)殃進行鍵，故橡促銷錘方式淡廣宣申方式抵首先者要店領(lǐng)方認(rèn)四可，蝴為防聞止促央銷期都間店侍員領(lǐng)惹班等青向促花銷小循姐索意要促細(xì)銷品相，需乞先與鐮店方磨高層奪管理逢人員刷達成碼共礙·椅人，寄活動乏中請餅他約延束店牲內(nèi)人犬員不考得向驗促銷尼人員墓索取六促銷勻品，順活動金結(jié)束脂廠方訓(xùn)可一溜次性橫贈送盡些小爆禮品累以示秤友好列。包·夫充分劃說明梳活動暑內(nèi)容美，活線動前格一周動確認(rèn)嗚所有鋤物料繭、人憂員到躺位，倍培訓(xùn)烈結(jié)束卸，崗肥位職煙責(zé)、薪獎罰含制度前闡述魂清晰過。泰·范活動錫前三綿天，輔終端軋業(yè)務(wù)補人員輩要落忠實相盛關(guān)訂在單確監(jiān)?；钶d動開睬始當(dāng)奴天終妖端售謙點有舞充足燈庫存遲?！布谑孪孺溋私庹{(diào)活動臂期間場的安仆全庫冊存要脅求。眉〕可·塑活動堅前一柜天，記準(zhǔn)時帖完成畫清潔夫、標(biāo)乎準(zhǔn)的頸陳列粗以及頂所有口產(chǎn)品外的明把碼標(biāo)酒價和拔廣宣應(yīng)品、迎促銷拉品布倦置〔回不要撥在活伍動開醋始當(dāng)哭天才幟去做轟，更險不要桂在店第方生限意高羨峰期糠做生勞動化未?！硶灐よ€確定佩活動榮期間吐店方厚聯(lián)系媽人是婆誰？爛怎樣求聯(lián)系殼？店抽方負(fù)炮責(zé)人逗是誰襯？怎樂樣聯(lián)盡系？踩4.培2.膽3、壁超市壓促銷割活動境執(zhí)行之要點訴·恰終端都業(yè)務(wù)胃人員槐要到士現(xiàn)場英整理確陳列蘿和廣攤宣品蘆及標(biāo)陜價，且主管練人員榨需巡借場跟種進以干備調(diào)口整和潔改善卸。片·貍終端館業(yè)務(wù)逗人員壞需周漏期性尺拜訪披，確拍保活膽動期歇間的艘陳列撈效果聰。箭·舉促銷寬人員吊應(yīng)按遮培訓(xùn)逃內(nèi)容妥積極慌主動獲地介劫紹產(chǎn)撇品和膠活動團信息犬，主巧動理互貨，悶及時再反應(yīng)見活動極效果貢和數(shù)殖據(jù)。穿·婆終端孔業(yè)務(wù)場人員資應(yīng)注扯意庫劃存的侄檢查翅，確初保庫藏存的共平安仇。桌·縣主管焦人員覺不定鍵期巡皂場，亂檢核括活動垮落實胳情況惠。敘·策要充算分重悄視對械營業(yè)滑員促烏銷力讓的利各用，裝并制俘定相薯應(yīng)的橋措施流以及懸提供懇相關(guān)拋的資深源支用持。足·生要經(jīng)宣常性藏地對胞營業(yè)背員是丟否積裕極地好推廣肥本公鍵司產(chǎn)扭品進錄行調(diào)燙查、夜評價騰，包缸括：正營業(yè)疾員是鳳否愿手意推蝦薦本魂品牌須？綠·德終端疫業(yè)務(wù)附員要柏與營律業(yè)員魂建立槳良好宰的客聲情關(guān)橫系。沫要樹裙立換“菊四可似〞疲標(biāo)準(zhǔn)切，即會“累可親筍、可淘信、望可交驢、可脖愛踏〞圓，做繪營業(yè)鈴員生服意之聞外的敵朋友笛。奏·霞每周百開銷株售會競議，早統(tǒng)計撇銷量梢和出雪現(xiàn)的裂問題茂并及錯時互絹動，圣尋求挎改進者措施杠。嘴4.彩2.君4、宴告知紙是超炕市促獄銷活登動成懲功的霧秘訣唱·尖消費惠者路岸過店灶門外稼就可榜以看臉到醒朋目的念促銷激信息握〔如敞大幅錄手繪促PO市P〕唱。葡·勺店內(nèi)痛購物吼在貨圣架上襲有促春銷信天息告度知〔做貨架風(fēng)吊掛豐告知目牌〕長。健·暈堆頭伶促銷彩點上骨有明染晰簡嫁潔準(zhǔn)庭確的何告知淘信息奸〔T寬形架季+手幼繪P刪OP戲+獎職品、倦促銷障品陳橡列〕堡。賽·冊爭取粘在店欣內(nèi)告勺知我務(wù)們今增天做質(zhì)促銷盈，位貓置在悄向前斥走向霜右拐畏……檔〔方鞭向指賺示標(biāo)眼志〕搶。頑·送收款脂臺是血必經(jīng)逆之地待，是何告知薄重點緣區(qū)域呼〔手累繪P裳OP珍〕。胳4.激2.噸5、黨促銷乒人員沿培訓(xùn)視·縱禮儀物、活競動內(nèi)膊容、圈推銷木話術(shù)沃、推彩銷心穴態(tài)。馬·石產(chǎn)品奮知識胖、企盛業(yè)簡向介、抽理貨翁技巧淡、陳乒列技煤巧。悲4.潮2.糠6、級活動尤效果魄評估查及總薄結(jié)要抱點遭·瘡活動放結(jié)束消后應(yīng)鴿與賣掉場負(fù)冊責(zé)人羨溝通窯，通辜過照犧片、纏數(shù)據(jù)溜等工仗具傳柄輸：助此活足動是慈雙方錦受益山，能臟給店叼方帶增來銷喚量、進利潤線和店嚼頭形糧象的嶼改善抄〔增覆進雙司方合夜作關(guān)綠系〕信。楚·沸總結(jié)枝需注彩意：淋費用勁匯報團、活弊動效就果匯鼠報、貨活動宗前后酬銷量蔽比照獄、活鑄動中己發(fā)現(xiàn)寧的問準(zhǔn)題及席改進騎建議而。跌4.抽3威、壇SP俗活動鈔工具僅·瞧活動挨所需酒工具芹：茶貞具、伯茶博噸士廣呀告牌便、舟DM參、產(chǎn)纖品單怒折頁懸、插環(huán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