XXXX金融信托與租賃第一講第一節(jié)

金融信托與租賃第一講導言一、金融信托的概念及本質二、信托的產生與發(fā)展三、金融信托的職能一、信托的概念及本質（一）信托的概念（二）信托的構成要素（三）信托的結束（四）信托的本質（一）信托的定義

1、信任+委托（TRUST）

2、委托人、受托人、受益人之間圍繞信托財產管理產生的關系

3、《信托法》對信托的完整定義

信托是指委托人基于對受托人的信任，將其財產委托給受托人，由受托人按委托的意愿以自己的名義，為受益人的利益或者特定目的進行管理或者處分的行為。取人之信受人之托代人理財遵人之囑轉移信托財產的名義所有權所有權詳解所有權是由四大權能構成的——

使用、占有、處理和收益四項權利名義所有權實際所有權為什么只有收益權是真正的所有權呢？

占有、使用、處理的權利不是財產所有者也可以行使。而作為收益權，只有真正的所有者才能獲得。

收益權——才是所有權的本質權利實際所有權

信托的本質

——就是把信托財產的所有權進行分割

名義上的所有權實際上的所有權受托人受益人名義所有權要求：

受托人在管理信托財產過程中，必須是以自己的名義

受托人的名義受托人出租方承租方委托人信托財產豪宅信托的經典概括“取人之信、受人之托、遵人之囑、代人理財”。實質：信托是一種代人理財?shù)呢敭a管理制度。（二）信托的構成要素

1、信托目的

“創(chuàng)設信托所要實現(xiàn)的目的，與法學家們的想象力一樣是沒有限制的?！薄獖W斯汀·斯科特(AustinScott)2、信托關系——人的關系3、信托財產4、信托行為

信托關系委托人受托人受益人

什么樣的人才有資格當委托人呢？

他可以嗎？

他/她可以嗎？成為委托人的第一個條件：

必須具備簽訂信托合同的能力

委托人必須具有完全民事行為能力幻燈片18關于民事行為能力，你需要知道：法律賦予民事主體享有民事權利

承擔民事義務的能力自然人的行為能力完全行為能力限制行為能力無行為能力依據(jù)：

年齡精神

完全民事行為能力

條件：

1、18周歲以上，可以獨立進行民事活動2、16周歲以上，可以自己打工養(yǎng)活自己

3、精神健康狀況正常

只有具備完全民事行為能力的自然人——才具備簽訂合同的能力——簽訂的合同才是有效合同限制民事行為能力

條件：

10周歲以上的未成年人

不能完全辨認自己行為的精神病人——可以進行與他的年齡、智力相適應的民事活動；其他民事活動由他的法定代理人代理，或者征得他的法定代理人的同意。監(jiān)護人你不可以：無民事行為能力

條件：

10周歲以下的未成年人

不能辨認自己行為的精神病人——只能由他的法定代理人代理民事活動。

大家應該對清朝的歷史都比較了解了，年幼的小皇帝登基，沒有能力處理國家大事，怎么辦呢?或者先皇臨死前任命顧命大臣，或者由小皇帝的監(jiān)護人——太后垂簾聽政。太后如果再沒本事，可以任命攝政王，代理國家大事，像多爾袞。成為委托人的第二個條件：

必須是信托財產的合法所有者

委托人的資格：

1、具備完全民事行為能力

2、是信托財產的合法所有者

什么樣的人才有資格當受托人呢？受托人資格：

必須取得委托人的信任

具有完全民事行為能力破產人、酒鬼、賭徒不能成為受托人為什么？？？

信任對受托人如此重要？

信托是一種基于信任和依賴的特殊托付關系

即受托人必須要為了受益人的利益而盡職盡責。不只是錢的問題

某人一生工作，積累了不少財富，但晚年身患重病，不久于人世。他希望在他去世后，用他留下的財產供養(yǎng)相伴多年的老伴，并為尚未完全自立的兒女打下事業(yè)基礎，使他們終生受益。但他又擔心因妻子年老多病，高額的醫(yī)療費用和通貨膨脹會將其一生積蓄很快用盡，或其子女不善理財又不懂創(chuàng)業(yè)艱辛，將繼承的財產很快坐吃山空。不只是錢的問題

假設委托人一兒一女均尚年幼，兒子具有特殊音樂天賦，如果由名家輔導可能會成為成功的音樂家；而女兒則患有某種先天疾病，雖不影響其正常生活，但也使其日后無法受良好教育并找到理想工作。

當委托人立遺囑時，他無法預見到將來兒子是否真能成功，女兒是否能康復，甚至無法預見在老伴久病纏身去世后，有多少財產能再留給子女。所以委托人不愿也不能簡單地將財產劃分幾塊給家人。

???噴淋信托

客戶通過將財產托付給受托人，在他去世后，像他生前那樣最大限度地利用這些財產，促進受益人的福祉。

委托人希望這些財產的運用，就象噴灑給禾苗的水一樣，哪一棵弱一些，就給哪一棵多灑點。受托人的義務

忠誠、盡職、謹慎、專業(yè)不能損害受益人利益保證信托財產的獨立性受托人的權利

1、信托財產名義上的所有者

受托人可以占有、使用、處理信托財產2、信托報酬

受托人的利潤：來自管理費

受益人的資格：

1、可以是自然人，可以是法人，可以是非人類，不需要具備完全民事行為能力。

2、罪犯成為受益人有限制不需具備行為能力只需具備權利能力完全行為能力限制行為能力無行為能力都可以成為受益人為什么受益人不需要

具備行為能力？阿扁能否成為

信托受益人？

受益人的權利：

1、享有信托財產的收益2、其它權利同委托人。收益權有關信托財產的收益和損失全部歸屬于受益人。

委托人、受托人、受益人能否為同一人？

委托人與受托人的關系委托人受托人

宣言信托

委托人一般不能兼任受托人，但在宣言信托中，委托人=受托人信托宣言孩子，今天開始你的生活我來管，我錢就是你的干爹，謝謝啦信托宣言1、委托人身份具有雙重性，既是委托人又是受托人。

2、由于委托人和受托人是同一人，在這種信托關系里，事實上只有委托人與受益人兩方當事人。3、宣言信托的設立屬單方法律行為，無須要約和承諾等環(huán)節(jié)，只需委托人單方意思表示即可。4、因委托人本身就是受托人，設立宣言信托無須進行財產轉移。信托宣言舉例

例如，在1997年的Paulv.Constance一案中，考斯頓先生獲得一筆工傷賠償金，盡管他一直打算和情人薇薇安小姐開設共同賬賬戶，因而該筆資金以他個人名義開設了賬戶，在他死后，其合法遺孀主張該筆資金，但法院認為，盡管考斯頓的意思表示不太正式，但該賬戶仍然應成立以考斯頓及其情人為受益人的宣言信托，該遺孀無權主張權利。委托人與受益人的關系受益人=委托人≠委托人自益信托他益信托委托人可以兼任受益人，即委托人可以是受益人之一，也可以是唯一的受益人，當且僅當委托人是唯一的受益人時，該信托成為自益信托。委托人受益人受托人與受益人的關系受托人受益人

與委托人相比，受托人可以成為受益人之一，但不能成為同一信托的惟一的受益人?？偨Y：

1、委托人可以=受托人—宣言信托

2、委托人可以=受益人—自益信托(唯一受益人)

3、受托人可以=受益人，但是受托人不能是唯一受益人，否則為財產贈予關系，而非信托關系。特點：

1、同一性

2、獨立性

3、追及性

信托財產產生的信托收益仍然屬于信托財產信托財產信托財產的獨立性1、什么是獨立性？2、何時產生獨立性？3、獨立性的作用是什么？信托財產的獨立性受托人委托人受益人信托財產

一旦委托人將信托財產轉移給受托人，這時信托財產就獲得了獨立性。

信托獨立性何時開始生效？近似的概念：公司的獨立性個體企業(yè)

——無限責任合伙企業(yè)

——無限連帶責任公司制企業(yè)——有限責任公司以全部資產為限，對外承擔有限責任

公司股東以出資額為限對公司承擔有限責任

企業(yè)的組織形式演變公司資產的獨立性：公司一經成立，公司資產就從股東個人財產中分離出來了，從而起到了風險隔離的作用。

——所有權與經營權分離股東個人財產公司財產獨立性

信托財產相對于委托人、受托人、受益人的自有資產是獨立的。具體而言：

1、信托財產與委托人未設立信托的其它財產區(qū)別開2、信托財產與受托人的自有資產區(qū)別開3、信托財產與其他委托人的財產區(qū)別開4、信托財產獨立于受益人的其它財產。信托財產獨立性的表現(xiàn)：信托關系一經成立委托人的其它財產信托財產可以抵債必須納稅不必抵債不必納稅破產隔離億萬富翁竟成“窮光蛋”

億萬富翁竟成“窮光蛋”

日前，英國媒體盛傳俄羅斯首富、英超切爾西俱樂部老板阿布拉莫維奇“緋聞纏身”，面臨億萬家財被老婆伊琳娜分走一半的“天價離婚官司”危險。不過俄羅斯媒體報道說，伊琳娜要離婚的話什么也得不到，原因是阿布現(xiàn)在只是一個“窮光蛋”，他的家產早就劃到了五個子女名下。

據(jù)說伊琳娜多次造訪英國知名律師事務所，還開列了一份阿布的“資產清單”，準備瓜分所有財產。但據(jù)接近阿布的人士透露，這位富豪表面上家財億萬，在英法等國擁有多處豪宅、城堡，還有豪華游艇、私人飛機，世界知名的切爾西足球俱樂部及其他企業(yè)的股權，但是這些早已被劃到了五個子女——13歲的女兒安娜、12歲的兒子阿爾卡季、11歲的女兒索妮亞、5歲的女兒阿琳娜和3歲的兒子伊-利亞的名下。

阿布旗下的米爾豪斯資本公司一位匿名人士證實說，阿布在塞浦路斯辦理了幾個信托協(xié)議，文件的受益人既非他本人也非伊琳娜，而是他的五個未成年子女。通過這種方式，阿布把幾乎所有財產都劃到了子女名下，他們將在成年后擁有財產支配權。和阿布在商業(yè)領域打過交道的人都知道，他是一個極其神秘的人，這個世界上對他來說，最珍貴的就是子女。

為什么阿布的妻子一離婚就一分錢也得不到呢？信托財產獨立性的好處一：

綜上：

信托財產的獨立性有利于解決“半路夫妻兩張皮”的問題，避免由于父母再婚、老夫少妻造成的財產分割糾紛問題。

例如，邁克爾杰克遜遺囑信托案

如果阿布的公司突然倒閉，那么債權人能否向法院申請用信托財產償還債務呢？信托財產獨立性的好處二：

破產隔離機制

在法律上，信托財產是一個被特別保護的財產。即便你的企業(yè)破產，或者家庭有巨額的債務，信托財產也是不能被法院強行執(zhí)行的，同時也不能作為破產財產清算。

信托財產獨立性的好處三：避稅

利用信托可以減少巨額遺產稅對繼承人的影響。

臺灣新光集團創(chuàng)始人吳火獅先生去世時留下數(shù)百億遺產，因為進行了遺產信托，繼承人僅繳納了2億元遺產稅。

臺灣紙業(yè)大王何傳先生去世時留有20億資產，由于沒有進行遺囑信托等規(guī)劃，繼承人繳納了約10億元遺產稅。

2億10億VS

信托公司倒閉了你該怎么辦？

不必擔心受托人的自有財產信托財產典型代表：基金資產的獨立性基金持有人基金托管人基金管理人信托關系信托關系通過基金——第三方托管可以保證基金財產的獨立性

趙薇的信托財產虧損了會影響黃曉明的信托財產嗎？

不同委托人提出的信托目的是不同的，所以必須要為每一位委托人分別設立賬戶，分別管理，各自計算收益和虧損。黃曉明信托財產1趙薇信托財產2吳彥祖信托財產3信托銀行分別管理

川川創(chuàng)業(yè)失敗，欠光大銀行1000萬，光大銀行能否將李香山留給她的信托財產沒收抵債？

在信托存續(xù)期內，受益人僅擁有信托財產的受益權，而無法使用、占有、處理信托財產。

受益人其它財產信托財產

在信托存續(xù)期內，川川只能拿每年收到的信托收益抵債，光大銀行不能沒收川川的信托財產。受益人其它財產信托財產信托收益

信托行為單方面的：遺囑、信托宣言雙方面的：信托合同委托人與受托人委托人單方意思表示（三）信托的結束

信托是永久的嗎？

如果受托人過逝或破產，信托會結束嗎？

委托人能隨意撤銷信托嗎？委托人能更換受益人嗎？信托—穩(wěn)定的長期關系信托一旦設定，除委托人在信托文件中明確保留了撤銷權外：⑴委托人不得廢止或撤銷信托；⑵受托人一旦接受委托，也不得隨意辭去職務⑶信托的存續(xù)不會因委托人或受托人一方的死亡、喪失民事行為能力、依法解散或被宣告破產而中斷。

信托關系的結束1—3見書P2頁4、信托當事人協(xié)商同意5、信托被撤銷6、信托被解除法院強制撤銷

當事人自愿解除《信托法》關于撤銷信托的規(guī)定:

委托人設立信托損害其債權人利益的，債權人有權申請人民法院撤銷該信托。

《信托法》關于解除信托的規(guī)定:

1、在自益信托的情況下，委托人或者其繼承人可以解除信托可以解除信托。

2、受益人對委托人有重大侵權行為

3、經受益人同意或者信托文件規(guī)定的其他情形。（四）信托的實質1.信托是一種多邊信用關系2.財產權是信托行為成立的前提3.信任是信托的基礎

何為財產權？

財產權，即對信托財產的所有權，因此，這里：財產權=所有權財產權是信托行為成立的前提

第一，委托人必須首先擁有對信托財產的

合法所有權。

第二，委托人將這個財產的所有權轉移給受托人。委托人受托人信托財產所有權謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經驗的指導方針運營市場定位的體現(xiàn)經營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產品誰來設計菜單？產品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產品具備商品附加值物（什么產品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產品本身決定一本，產品附加值決定萬利從生理到心理從物質到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發(fā)出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現(xiàn)定價由此開始1、評估產品、服務的質量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內部策略銷售占比占比策略內部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產品分析2、產品的確定（食材、口味、烹調、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業(yè)額CBACABBACCCAA營業(yè)額C毛利A優(yōu)化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業(yè)額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質可控度原料供應顧客喜好菜單協(xié)議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養(yǎng)等）產品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據(jù)操作依據(jù)目標依據(jù)成本依據(jù)試口味成本操作第一次試菜的內容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調味料成本（單件產品、批量產品）3、燃料成本4、統(tǒng)一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內容四料構成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構成表(四)、創(chuàng)造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經濟時代出售的不是產品價格，而是觀念定價與確定價格的區(qū)別確定價格產品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業(yè)根據(jù)成本以及和其他企業(yè)的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業(yè)的來往過程中確定企業(yè)定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩(wěn)定價格策略3、高價位價格策略提升產品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產品附加值的“兩大前提”一好味道二品質確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養(yǎng)生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調制作？3、如何呈現(xiàn)？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現(xiàn)品質等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現(xiàn)1、專業(yè)團隊的選擇與合作2核心價值的呈現(xiàn)平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業(yè)中照片的功能的三個層次傳遞信息