裝飾公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第頁共頁裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書〔一〕一、盈利情況分析^p所需資金：10萬元開業(yè)本錢：5萬元營業(yè)面積：50-80平方米員工工資：6-10人，5000元左右流動(dòng)資金：2萬元月盈利：2萬元左右二、市場分析^p家裝潛力宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在將來兩三年內(nèi)將到達(dá)2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。家裝公司是從1998年開展起來的，開展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的開展帶來廣闊的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析^p，家裝市場在將來幾年內(nèi)仍有較大的開展?jié)摿?。三、地址選擇家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地。四、特色門面設(shè)計(jì)家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對(duì)于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種款式供參考。1、追求“后現(xiàn)代”“后現(xiàn)代”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保存空間功能的完好，而不必做過多的修飾。比方墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)那么的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代”的理念。2、向往簡約“古典”裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，假如能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。3、返璞歸真，滄桑懷舊在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開場向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)才能與平和的感受，以到達(dá)藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精華卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲家庭裝修公司創(chuàng)業(yè)方案書五、房間特色設(shè)計(jì)每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華局部提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。以下幾個(gè)設(shè)計(jì)思路，可供讀者參考：〔1〕構(gòu)造貫穿出空間；〔2〕色彩交融出氣氛；〔3〕材料交合出品位；〔4〕造型交融出旋律。在進(jìn)展墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池〔2平方米或5平方米〕，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一局部，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以到達(dá)色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對(duì)房間進(jìn)展處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以上下錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大莊嚴(yán)的效果；以二三級(jí)臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。六、經(jīng)營建議1、簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的根底上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，是非常有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡，自食其果的非常多。2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包工程、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購置，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的費(fèi)事。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它可以與合同相提并論。3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對(duì)客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須防止的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于成認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”。裝飾公司創(chuàng)業(yè)方案書〔二〕一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的根本條件可行性概述1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，非常慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。2、施行創(chuàng)業(yè)的根本條件〔1〕具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績〔長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作〕?！?〕具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建立等〔決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、消費(fèi)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績〕，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而參加新辦企業(yè)?！?〕發(fā)起人〔團(tuán)隊(duì)〕具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求才能?！?〕新辦企業(yè)〔以下簡稱"企業(yè)"〕有可能獲得著名品牌的受權(quán)使用?！?〕企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助〔可視作輕工國有企業(yè)局部轉(zhuǎn)制的性質(zhì)〕，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和局部設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。〔6〕企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等?！?〕一個(gè)以核心專長為根底并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝道路中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工〔含制品〕由企業(yè)的購置行為支持。購置行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持。〔8〕企業(yè)的發(fā)起人〔群〕對(duì)建立"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同〔發(fā)起人群的根本情況略〕?！?〕企業(yè)運(yùn)行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資因素和不可控制資因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn)。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬理論運(yùn)作和磨合。二、企業(yè)的一般情況1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)，公司的初期投入〔注冊資本金〕為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具〔含軟體家具〕消費(fèi)、銷售〔含延伸產(chǎn)品〕；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售〔含進(jìn)口原材料〕。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈〔成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)〕。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做?。鹤非?∶6.5的和諧〔頭腦與軀干〕，操作2∶8〔1∶4〕的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個(gè)方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方效勞以進(jìn)步全面質(zhì)量。4、質(zhì)量目的〔指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況〕特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹ISO9001體系。貫標(biāo)6個(gè)月后，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。三、產(chǎn)品與效勞產(chǎn)品銷售與效勞范圍見"主要經(jīng)營范圍"。其中咨詢效勞為：中小型木制企業(yè)〔對(duì)象〕的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì)。四、市場與顧客群分析^p1、目的顧客新辦企業(yè)的目的顧客為：1.1單體顧客--指購置商品或效勞，以滿足居住和進(jìn)步生活質(zhì)量的人群，其特征是個(gè)性化的小量購置，是我們主要效勞對(duì)象。1.2團(tuán)體顧客--指購置商品或效勞，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的.成批購置和來樣成品消費(fèi)組織。1.3有特殊需求的顧客--指購置效勞范疇內(nèi)的，以滿足消費(fèi)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè))。在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的方案銷售額為：65×18＝1080萬元。預(yù)測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元)；15％〔162萬元〕；5％〔54萬元〕。2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和效勞，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：--以個(gè)性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。--以準(zhǔn)時(shí)化效勞滿足團(tuán)體顧客群的需求。--以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求。3、顧客群分析^p及目的市場預(yù)測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn)，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)才能以及成品控制才能的最好舞臺(tái)。參與這個(gè)目的市場的競爭，是進(jìn)步新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析^p)目的市場容量(25億-30億元之間)僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民承受的家具價(jià)格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi)，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄椤徇w數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng)。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。流價(jià)格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元／套)：據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格。他們當(dāng)中購置主流價(jià)格的顧客為89%；購置高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具)；購置高檔進(jìn)口家具的為4％。4、市場前景與優(yōu)、優(yōu)勢分析^p4.1市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間。"上海牌"家具在這一目的市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目的銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。4.2優(yōu)優(yōu)勢分析^p：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；優(yōu)勢情況為：a．流動(dòng)資金的缺口。b．消費(fèi)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4PS的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺。d．CAD輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)本錢的跟進(jìn)速度不快。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業(yè)競爭對(duì)手分析^p在臥房家具主流價(jià)位的目的市場內(nèi)，競爭對(duì)手的價(jià)格和效勞、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對(duì)手款式價(jià)格效勞品種木料外地企業(yè)A和式9900元一般變化少實(shí)木上海企業(yè)B流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)C流行款7200元一般變化少雙包水曲柳2、競爭對(duì)策2.1效勞做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客可以在三個(gè)價(jià)位上選擇較合適自己的價(jià)格。2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的局部讓給消費(fèi)者。六、定價(jià)與銷售1、企業(yè)第一年銷售方案：年銷售額780萬元；第二年銷售方案：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時(shí)間1-3月4-6月7一9月10-12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%2、定價(jià)和銷售渠道定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)受權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。3、促銷手段〔1〕價(jià)格適宜?！?〕專用銷售地的氣氛營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程?！?〕做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原那么?！?〕宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)?！?〕不設(shè)購置金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。〔6〕銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具開展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。七、本錢方案企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。其本錢方案如下〔第一、二年，銷售價(jià)100%〕：內(nèi)容單體顧客團(tuán)體顧客有特殊需求的顧客本方案(目的本錢)％88％85％20％毛利率％12％15％80％。本錢方案：料、工、費(fèi)〔財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用、銷售費(fèi)用、保險(xiǎn)。費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、折舊費(fèi)用等可計(jì)入本錢的費(fèi)用〕。例：單體顧客產(chǎn)品(成套臥房)的本錢構(gòu)成表：(1)主要原輔材料和成型加工件：約占55％(2)精加工和裝飾的材料和人工支出：18％(3)宣傳廣告費(fèi)用和開發(fā)試樣費(fèi)用：5％(4)管理費(fèi)用(財(cái)務(wù)費(fèi)用、租賃費(fèi)用等)：10％(5)毛利率：12％八、現(xiàn)金流量方案年銷售780萬元，月銷售65萬元，消費(fèi)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量方案。因?yàn)榈诙愑?0%訂金，第三類隨機(jī)投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元×80%