房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究

房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和逐漸完善的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)體系，房地產(chǎn)行業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演著越來(lái)越重要的角色。房地產(chǎn)市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)發(fā)展最快的領(lǐng)域之一，吸引了大量的投資和人才，不斷地打破記錄和紀(jì)錄。然而，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，因此必須通過(guò)良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略才能夠有效應(yīng)對(duì)這種情況。本文將就房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究進(jìn)行探討，為房地產(chǎn)企業(yè)提供有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理方案。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段整合市場(chǎng)資源，以實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要素包括行業(yè)分析，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，促銷(xiāo)策略和渠道策略。

二、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

隨著城市化的加速和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，供需矛盾加劇，價(jià)格不斷攀升，投資成本昂貴。因此，企業(yè)必須采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

2.購(gòu)房者需求變化

隨著購(gòu)房者對(duì)品質(zhì)的要求提高，對(duì)價(jià)值觀的追求增強(qiáng)，大多數(shù)購(gòu)房者不僅僅是對(duì)房屋的品質(zhì)有所要求，往往還關(guān)注配套設(shè)施、環(huán)境、服務(wù)等。因此，企業(yè)必須不斷提高自身品質(zhì)，塑造自身品牌形象，以滿足購(gòu)房者的需求。

3.營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變

隨著信息化的推廣，越來(lái)越多的購(gòu)房者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解房地產(chǎn)信息。企業(yè)應(yīng)增加數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)手段，如建立網(wǎng)站，制作微信公眾號(hào)等方式，提高自己的市場(chǎng)品牌知名度。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的策略

1.較低成本的市場(chǎng)推廣

高昂的市場(chǎng)推廣費(fèi)用是該行業(yè)一直面臨的問(wèn)題。因此，需要找到低成本的市場(chǎng)推廣方式。例如建立微信公眾號(hào)、推出廣告海報(bào)等方式，提高市場(chǎng)品牌知名度，并與目標(biāo)客戶(hù)建立穩(wěn)定的聯(lián)系。

2.符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品

企業(yè)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求調(diào)整產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，從而滿足客戶(hù)的需求和期望。這可以通過(guò)先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，確定客戶(hù)的需求，以及采用先進(jìn)的定位和分析工具，來(lái)確定差異化產(chǎn)品定位。

3.形象塑造

企業(yè)品牌形象是企業(yè)在市場(chǎng)上的形象。要塑造出一個(gè)良好的品牌形象，可以采用廣告和宣傳，以及地標(biāo)建筑的建立，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任，增加消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

4.提高渠道網(wǎng)絡(luò)

房地產(chǎn)市場(chǎng)大多依靠經(jīng)紀(jì)人提供銷(xiāo)售服務(wù)，企業(yè)應(yīng)增強(qiáng)這種渠道網(wǎng)絡(luò)，以擴(kuò)大銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。此外，網(wǎng)絡(luò)交易興起，企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)渠道，促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

5.定期推出優(yōu)惠活動(dòng)

企業(yè)可以采用優(yōu)惠方式吸引消費(fèi)者，如優(yōu)惠減免、贈(zèng)品等方式，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售，增加市場(chǎng)份額。這種方法已被證明是一個(gè)有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)上已成功實(shí)施。

四、領(lǐng)先市場(chǎng)的房地產(chǎn)公司案例

1.萬(wàn)科地產(chǎn)：通過(guò)品牌效應(yīng)打造一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

作為中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，萬(wàn)科地產(chǎn)一直通過(guò)穩(wěn)健可靠的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略領(lǐng)先市場(chǎng)。萬(wàn)科地產(chǎn)獨(dú)特而強(qiáng)烈的品牌形象是建立在高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)可靠、穩(wěn)健的商業(yè)模式基礎(chǔ)上的。它的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略注重整合市場(chǎng)資源，整合市場(chǎng)創(chuàng)意，進(jìn)而打造出能符合客戶(hù)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

2.碧桂園：通過(guò)多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略迎合消費(fèi)者

碧桂園擁有設(shè)施齊全和現(xiàn)代化的房屋，定期推出具有吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)和多樣化營(yíng)銷(xiāo)策略，深得市場(chǎng)青睞。通過(guò)加強(qiáng)渠道建設(shè)、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和推進(jìn)信息化制造企業(yè)，在市場(chǎng)中保持領(lǐng)先。

3.恒大地產(chǎn)：卓越的競(jìng)爭(zhēng)力是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略帶來(lái)的

恒大地產(chǎn)是中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，其成功得益于在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)策略。恒大地產(chǎn)注重建立良好的客戶(hù)關(guān)系，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷加強(qiáng)宣傳和推廣。通過(guò)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和透明的運(yùn)作，培養(yǎng)了高度信任的客戶(hù)群體，使恒大地產(chǎn)成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一支重要力量。

結(jié)論

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，房地產(chǎn)企業(yè)需要采取專(zhuān)業(yè)的、有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)趨于成功。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)運(yùn)用消費(fèi)者宣傳、市場(chǎng)調(diào)查、以及低成本宣傳等方式，與潛在客戶(hù)建立強(qiáng)大的聯(lián)系。如此，企業(yè)可以吸引更多的潛在客戶(hù)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，從而獲得成功。不斷地進(jìn)行市場(chǎng)研究以了解客戶(hù)需求與行業(yè)變化