中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配研究

中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配研究

摘要：

本論文以中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)作為研究對(duì)象，探討了貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配問(wèn)題。首先，對(duì)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式的概念、優(yōu)缺點(diǎn)以及適用條件進(jìn)行了分析。其次，從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的角度，探討了企業(yè)在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)應(yīng)采取的策略，包括市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、渠道選擇以及促銷(xiāo)策略等。最后，通過(guò)對(duì)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配進(jìn)行分析，提出了匹配策略，包括建立全球化戰(zhàn)略、拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)、提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平等。

關(guān)鍵詞：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式；國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；匹配策略；農(nóng)業(yè)企業(yè)

Abstract：

ThispapertakesChineseagriculturalenterprisesastheresearchobjectandexploresthematchingproblemoftrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy.Firstly,theconcept,advantagesanddisadvantages,andapplicableconditionsoftrade-orientedmarketentrymodeareanalyzed.Secondly,fromtheperspectiveofinternationalmarketingstrategy,thestrategiesthatenterprisesshouldadoptwhenenteringinternationalmarketarediscussed,includingmarketsegmentation,productpositioning,brandbuilding,channelselection,andpromotionstrategy.Finally,throughtheanalysisofthematchingbetweentrade-orientedmarketentrymodeandinternationalmarketingstrategy,matchingstrategiesareproposed,includingestablishingaglobalizationstrategy,expandingchannelnetworks,andimprovingproductqualityandservicelevel.

Keywords:trade-orientedmarketentrymode;internationalmarketingstrategy;matchingstrategy;agriculturalenterprises

一、引言

我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景和潛力，國(guó)際市場(chǎng)也對(duì)中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品有著巨大的需求。因此，探討中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)的貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配問(wèn)題，對(duì)于促進(jìn)我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的意義。

本論文將從貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)蓚€(gè)方面探討此問(wèn)題，并提出相應(yīng)的匹配策略，以幫助我國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)更好地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)其產(chǎn)品。

二、貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式分析

1.概念

貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式是指企業(yè)通過(guò)進(jìn)出口貿(mào)易的方式，進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。其特點(diǎn)是可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，避免了在目標(biāo)市場(chǎng)建廠等大量投資，也可以在進(jìn)出口貿(mào)易中獲得一定的利潤(rùn)。

2.優(yōu)缺點(diǎn)

2.1優(yōu)點(diǎn)

(1)低成本：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式不需要在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行大量投資，避免了建立生產(chǎn)基地等大規(guī)模的投資。

(2)快速進(jìn)入市場(chǎng)：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式不需要進(jìn)行繁瑣的市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，可以快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。

(3)避免貿(mào)易壁壘：許多國(guó)家和地區(qū)設(shè)有進(jìn)口壁壘，對(duì)于直接投資或跨國(guó)并購(gòu)等方式進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)不利。通過(guò)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式，則可以避免這些貿(mào)易壁壘對(duì)企業(yè)的影響。

2.2缺點(diǎn)

(1)沒(méi)有長(zhǎng)期穩(wěn)定性：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式的客戶(hù)往往為中間商，難以建立長(zhǎng)期的穩(wěn)定關(guān)系。

(2)存在信用風(fēng)險(xiǎn)：中間商的信用風(fēng)險(xiǎn)較高，可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金損失。

(3)獲利空間較?。河捎谥虚g商的存在，企業(yè)的獲利空間相對(duì)較小。

3.適用條件

(1)公司規(guī)模較?。河捎谫Q(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式不需要繁瑣的投資和市場(chǎng)準(zhǔn)入手續(xù)，對(duì)于規(guī)模較小的企業(yè)較為適用。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式往往采用中間商模式，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量要求較高的企業(yè)較為適用。

(3)市場(chǎng)需求較強(qiáng)：貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式需要依賴(lài)中間商，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)需求較強(qiáng)的企業(yè)較為適用。

三、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

1.市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析和研究，將大市場(chǎng)劃分成若干個(gè)小市場(chǎng)，并對(duì)每個(gè)小市場(chǎng)進(jìn)行具體的分析和定位。市場(chǎng)細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，并針對(duì)性地制定營(yíng)銷(xiāo)策略。

2.產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并確定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和差異化特點(diǎn)。產(chǎn)品定位可以幫助企業(yè)更好地了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，并建立自己的品牌。

3.品牌建設(shè)

品牌建設(shè)是指通過(guò)品牌提高產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，建立起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任和忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)可以幫助企業(yè)建立良好的形象，提高產(chǎn)品的附加值。

4.渠道選擇

渠道選擇是指選擇適合企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，包括直銷(xiāo)、代理、分銷(xiāo)等多種形式。渠道選擇可以幫助企業(yè)更好地進(jìn)行銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)更高的效益。

5.促銷(xiāo)策略

促銷(xiāo)策略是指通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，如廣告、降價(jià)、贈(zèng)品等來(lái)吸引消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。促銷(xiāo)策略可以幫助企業(yè)更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度和銷(xiāo)售量。

四、貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的匹配

1.建立全球化戰(zhàn)略

貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式相對(duì)于直接投資或跨國(guó)并購(gòu)等方式，需要更強(qiáng)的全球化戰(zhàn)略支持。企業(yè)應(yīng)積極學(xué)習(xí)目標(biāo)市場(chǎng)的文化、法律和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，并制定相應(yīng)的策略。

2.拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)

貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式需要依賴(lài)中間商，因此企業(yè)應(yīng)拓寬渠道網(wǎng)絡(luò)，選擇信譽(yù)好、經(jīng)驗(yàn)豐富的中間商，并與其建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平

貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式的客戶(hù)為中間商，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)要求較高，因此企業(yè)應(yīng)提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)水平，并及時(shí)處理客戶(hù)的投訴和意見(jiàn)，以保持良好的信譽(yù)。

五、結(jié)論

本論文探討了中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)貿(mào)易式市場(chǎng)進(jìn)入模式與