婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書

婚紗影樓創(chuàng)業(yè)企劃書一、摘要上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國(guó)人出生率很高，而現(xiàn)在這局部人群正成為中國(guó)的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫真，以及有他們帶動(dòng)的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)?！皳磹垡簧榧啍z影旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化裝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢(mèng)幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動(dòng)態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的時(shí)機(jī)，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會(huì)人們對(duì)精神生活的追求，特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。關(guān)鍵詞出生率主流消費(fèi)體婚紗攝影微電影定格記憶目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、摘要1二、影樓介紹4（一）公司成立背景4（二）業(yè)務(wù)介紹.4（三）產(chǎn)品介紹三、營(yíng)銷分析5.（一）行業(yè)分析5（二）市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析5（三）SWOT分析6四、財(cái)務(wù)分析7（一）資金規(guī)劃（二）營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)7.（三）盈利能力〔月〕7（四）投資回收期7.五、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制7.（一）外部風(fēng)險(xiǎn)一一有限的資金資源7（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)7二、影樓介紹（一）公司成立背景：中國(guó)改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)開展迅猛，目前已經(jīng)根本完成大局部地區(qū)的小康社會(huì)建設(shè)，2021年中國(guó)GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國(guó)，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國(guó)家的行列，人均GDP也已到達(dá)了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。上世紀(jì)八九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國(guó)的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對(duì)于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場(chǎng)幾乎是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級(jí)壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場(chǎng)比方說石油，通訊那么根本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。還有一局部年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。（二）業(yè)務(wù)介紹：婚紗攝影，個(gè)人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)氣，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場(chǎng)地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心、理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對(duì)動(dòng)態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。（三）產(chǎn)品介紹傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比方說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動(dòng)態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。三、營(yíng)銷分析（一）行業(yè)分析婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)開展迅速，至2021年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生效勞行業(yè)，行業(yè)的純利潤(rùn)一般在2%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤(rùn)可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對(duì)生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營(yíng)個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢(shì)和潛力。（二）市場(chǎng)及目標(biāo)群體分析鄭州市擁有430萬人〔且在不斷增長(zhǎng)中〕，人均GDP5+,出眾的人基數(shù)以及富裕具有一定購(gòu)置力的消費(fèi)人群是市場(chǎng)的優(yōu)良保證。全省常住人中，0?14歲人為19745926人，占21.%;15?64歲人為66418842人，占70.64%;65歲及以上人為7858799人，占8.36%。同20年第五次全國(guó)人普查相比，0?14歲人的比重下降4.94個(gè)百分點(diǎn)，15?64歲人的比重上升3.54個(gè)百分點(diǎn)，65歲及以上人的比重上升1.4個(gè)百分點(diǎn)。以全省人年齡比例為基準(zhǔn)，鄭州市人比例也可以這樣分析。鄭州的攝影行業(yè)以蒙娜麗莎為例，據(jù)內(nèi)部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單15單左右，每月凈收入3萬人民幣〔旺季時(shí)期更高〕，且隨著城市人的增長(zhǎng)呈持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。鄭州這個(gè)二線城市來說，其目標(biāo)群體就是消費(fèi)者來說，婚紗行業(yè)的前景還是很有投資前景的，即使取得市場(chǎng)的很小的一局部份額，就可以獲取巨額利潤(rùn)，當(dāng)把企業(yè)形象打出去，一步步開展下去，成為本地的品牌之后，市場(chǎng)占有率很大的時(shí)候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。（三）SWOT分析內(nèi)部因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)管理有經(jīng)驗(yàn)和富于創(chuàng)新的管理層規(guī)模小限制選擇的可能性提供物獨(dú)特、高質(zhì)量、高價(jià)位產(chǎn)品有許多低質(zhì)量、低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷消費(fèi)者對(duì)品牌敏感度不大缺乏知名度和分銷渠道人事良好的工作隊(duì)伍，流動(dòng)性低關(guān)鍵性員工離職會(huì)出現(xiàn)大缺制造單一渠道保證質(zhì)量沒有規(guī)模經(jīng)濟(jì)研發(fā)持續(xù)的質(zhì)量保證努力產(chǎn)品研發(fā)潛力不大外部因素機(jī)會(huì)威脅消費(fèi)者/社會(huì)消費(fèi)者數(shù)量很大高價(jià)位阻礙進(jìn)入大眾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高價(jià)位目標(biāo)群體不同缺乏專利，容易被模仿尤其是中國(guó)技術(shù)攝影師技術(shù)過硬隊(duì)伍強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)者也可以引進(jìn)優(yōu)秀的攝影師經(jīng)濟(jì)中國(guó)收入一直在增高，消費(fèi)在增加一次性消費(fèi)偶然因素大四、財(cái)務(wù)分析（一）資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例、銀行貸等，這會(huì)影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)方案的資金總額的分配比例，我們會(huì)清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體工程:硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(tái)〔50*3=150元〕，機(jī)6元，攝影燈20元，照相機(jī)2元，攝像機(jī)3元.激光打印機(jī)16元，彩色打印機(jī)10元。需要702元左右。房租：租鋪面50元每月，押金兩個(gè)月1元，共150元店面裝修：大概320元。普通燈具6元，桌子電腦桌5元，沙發(fā)8元，店鋪網(wǎng)絡(luò)7元每年，總26元。其他方案等一系列問題花費(fèi)40元*5月=2元。總計(jì)：702+150+320+26+2=1398元。（二）營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)短時(shí)期的方案營(yíng)業(yè)額〔元〕月均營(yíng)業(yè)額〔元〕季度營(yíng)業(yè)額〔元〕第一季度2000060000第二季度2000060000第三季度1800044000第四季度2000060000小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為2400（元。（三）盈利能力〔月〕營(yíng)業(yè)額一本錢=營(yíng)業(yè)利潤(rùn)2240-1340=9元（四）投資回收期：投資回收期：14/9=年五、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制（一）外部風(fēng)險(xiǎn)一一有限的資金資源建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金缺乏，無法按照預(yù)定方案到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)的巨大變化劇烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代群眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模