農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系擴(kuò)建項(xiàng)目可行性分析論證報(bào)告

PAGEPAGE70*****農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系擴(kuò)建項(xiàng)目可行性研究報(bào)告*****省農(nóng)業(yè)工程勘察設(shè)計(jì)院第一章總論項(xiàng)目概況一、項(xiàng)目名稱 *****農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系擴(kuò)建二、建設(shè)單位*****秦豐農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)有限公司三、擬建地點(diǎn)公司總部及農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷網(wǎng)絡(luò)信息中心建設(shè)在楊凌示范區(qū)，物流中心建設(shè)在西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),中心店（農(nóng)資超市）分布在*****農(nóng)資需求量大、經(jīng)濟(jì)條件相對較好的寶雞縣、岐山、眉縣、楊凌、乾縣等30個縣（區(qū)），秦豐農(nóng)資銷售連鎖店分布在*****80個縣的1200個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（縣城）。四、建設(shè)規(guī)模與目標(biāo)公司總部、物流中心、中心店（農(nóng)資超市）配置ERP電腦網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)；物流中心總建筑面積17700m2，占地45畝，配置物流配送車55輛；新設(shè)30個中心店，每個中心店建筑面積1800m2，包括超市1000m2，占地5畝；改造1200個連鎖分店；新發(fā)展5000個村級特許加盟店。物流配送分銷體系擴(kuò)建工程在2005年底完成，最終建立起覆蓋省內(nèi)80%以上農(nóng)村的秦豐農(nóng)資營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，建成綜合、立體、雙向、高效、多功能的運(yùn)營體系，年可銷售農(nóng)作物良種46920噸，化肥90萬噸、農(nóng)藥3000噸、農(nóng)地膜6000噸、飼料18萬噸、果品10萬噸，日用百貨銷售額達(dá)到4.8億元。遠(yuǎn)期目標(biāo)：2007-2010年為秦豐營銷網(wǎng)絡(luò)全國建設(shè)階段,成立中國秦豐農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司，總部設(shè)在北京或上海，新設(shè)省級網(wǎng)絡(luò)子公司25個，建成中心店（農(nóng)資超市）500個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營連鎖分店15000個，特約特許加盟店24000個，固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到26.5億元。五、主要建設(shè)條件公司總部與物流中心水、電由楊凌區(qū)和西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)城市供水、供電管網(wǎng)供給，廠內(nèi)設(shè)變配電所。中心店和連鎖店的水、電由就近縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉線、管網(wǎng)解決。六、項(xiàng)目投入總資金與效益情況該項(xiàng)目總投資50223.5萬元,包括固定資產(chǎn)投資18065.4萬元,全部流動資金32158.1萬元。該項(xiàng)目總投資50223.5萬元，其中申請固定資產(chǎn)投資銀行貸款15000萬元,商業(yè)銀行流動資金貸款22510.7萬元，申請國家扶持資金1000萬元，地方扶持資金250萬元，企業(yè)自籌11462.8萬元。項(xiàng)目建成后，該項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)銷售能100%時,可實(shí)現(xiàn)銷售收入232989萬元。生產(chǎn)經(jīng)營期年均銷售收入227612.3萬元，年均稅后利潤9829萬元，稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率26.1%，投資利潤率23%，稅后投資回收期6.3年。七、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)本項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)如下表：序號指標(biāo)單位數(shù)量備注一總投資萬元50223.51建設(shè)投資萬元18065.42鋪底流動資金萬元32158.1二生產(chǎn)規(guī)模1總建筑面積m271700其中物流中心17700m22項(xiàng)目總占地面積畝1953項(xiàng)目總定員人3455三主要原材料、動力用量1主要原材料萬元1981102水萬m338.53電萬度1670.84燃油萬升46.5四財(cái)務(wù)評價1年均銷售收入萬元227612.32年均總成本萬元215804.33年均銷售稅金與附加萬元244.64年均所得稅萬元1734.55年利潤總額萬元11563.46財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%29.9稅前7財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率%26.1稅后8財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元39129.6稅前9財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值萬元30566.4稅后10投資利潤率%2311投資利稅率%28.412借款償還期（含建設(shè)期）年4.513投資回收期（含建設(shè)期）年6.3稅后第二節(jié)項(xiàng)目背景一、承辦單位概況*****秦豐農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)有限公司是由楊凌秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司和*****省種業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司共同出資設(shè)立的獨(dú)立法人子公司，注冊資本6000萬元，成立于2001年9月。當(dāng)前主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)地膜銷售。秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司是以*****省種業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司為主發(fā)起人，聯(lián)合5家企業(yè)及投資機(jī)構(gòu)于1998年設(shè)立的股份制企業(yè)，2000年6月30日秦豐農(nóng)業(yè)在上海證券交易所成功上市，目前公司注冊資金12822萬元人民幣。該公司是農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)扶持的全國四大“龍頭”種子企業(yè)之一，國家體改委等國務(wù)院十部委確定的全國66家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化綜合改革試點(diǎn)企業(yè)之一，*****省人民政府確定的重大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目——農(nóng)作物良種產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目實(shí)施單位,是*****省科技廳認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，*****第一家農(nóng)業(yè)上市公司，農(nóng)業(yè)部等9部委認(rèn)定的全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)部認(rèn)定的種業(yè)百強(qiáng)企業(yè)。秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司以楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)為依托，以種子的科研、加工、銷售和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營為主導(dǎo)，以新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)為兩翼，集科工貿(mào)、產(chǎn)供銷于一體。公司下設(shè)科研機(jī)構(gòu)2個，專業(yè)性分公司8個，銷售性分公司5個，控股子公司13個，參股公司2個。公司主要從事名優(yōu)新特農(nóng)產(chǎn)品的種子繁育、生產(chǎn)、加工、包裝、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)及農(nóng)資產(chǎn)品的經(jīng)銷業(yè)務(wù)。截止2002年底，省種業(yè)集團(tuán)公司和秦豐農(nóng)業(yè)公司總資產(chǎn)11億元、凈資產(chǎn)8億元。二、可行性研究報(bào)告編制依據(jù)1、國務(wù)院關(guān)于西部大開發(fā)若干政策措施的通知；2、中發(fā)[1995]５號：《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化供銷合作社改革的決定》；3、2002年12月國家計(jì)委等六部門下發(fā)《關(guān)于加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)的若干意見》；4、國家計(jì)委等六部委[2002]2668號：《關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步加快農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)若干意見的通知》；5、建設(shè)單位提供的有關(guān)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。三、項(xiàng)目提出的理由與過程1、項(xiàng)目的提出

我國流通企業(yè)的規(guī)模過小、實(shí)力薄弱，最大的連鎖企業(yè)上海聯(lián)華和上海華聯(lián)，2000年總共只有1632個連鎖店、167.4億元人民幣的總銷售額，此外據(jù)有關(guān)部門對全國273家重點(diǎn)大型市場調(diào)查，2000年這273家重點(diǎn)大型市場的商品銷售總額為1293.9億元，僅相當(dāng)于美國沃爾瑪?shù)?.13%，我國的零售企業(yè)在規(guī)模上與發(fā)達(dá)國家對比懸殊。加之，中國流通業(yè)的全面對外開放近在眼前，根據(jù)中美關(guān)于中國加入世界貿(mào)易組織的協(xié)議，中國流通業(yè)到2005年，除煙草和鹽等極少數(shù)產(chǎn)品以外，國外的批發(fā)、零售企業(yè)可以全面在中國登陸，而不受地區(qū)、數(shù)量、企業(yè)設(shè)立方式的限制。因此，擴(kuò)大零售企業(yè)規(guī)模，使流通企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、集團(tuán)化，造就出一批中國的商業(yè)“巨人”，是改變目前國內(nèi)商業(yè)企業(yè)流通現(xiàn)狀，以及與國外商業(yè)企業(yè)競爭劣勢的一項(xiàng)重要措施。

改革開放以來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)村各類商業(yè)主體、商業(yè)品市場和商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)都有了較大的發(fā)展，已初步形成由縣城（或較大集鎮(zhèn)）商場（包括中心商場、綜合和專業(yè)性批發(fā)市場）、集貿(mào)市場、農(nóng)村零售網(wǎng)點(diǎn)等三個層次構(gòu)成的農(nóng)村商業(yè)體系，一定程度上滿足了農(nóng)村居民的消費(fèi)需求。但整個農(nóng)村商業(yè)的發(fā)展還比較落后，主要體現(xiàn)在：基礎(chǔ)設(shè)施落后、商業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、村鎮(zhèn)銷售網(wǎng)點(diǎn)不足、產(chǎn)品質(zhì)次價高等。目前，*****省以農(nóng)技推廣和生產(chǎn)資料經(jīng)營機(jī)構(gòu)為主的原有農(nóng)資銷售服務(wù)體系，尤其是縣、鄉(xiāng)兩級服務(wù)機(jī)構(gòu)，在市場經(jīng)濟(jì)和新的農(nóng)資流通體制沖擊下，由于農(nóng)資價格下降，多種經(jīng)營成分的份額分割，銷售量嚴(yán)重萎縮，利潤驟減，生存與經(jīng)營能力急劇弱化，導(dǎo)致農(nóng)資供應(yīng)總量不足，農(nóng)資供應(yīng)渠道不暢，在一定程度上限制了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速發(fā)展，難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。原有的農(nóng)資服務(wù)系統(tǒng)不能很好地發(fā)揮對農(nóng)業(yè)的服務(wù)功能，影響了全省國民經(jīng)濟(jì)總體水平的提高，已嚴(yán)重制約了全省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)民收入的增加。前總理朱镕基在九屆全國人大五次會議的政府工作報(bào)告中指出要“逐步推行連鎖經(jīng)營、物流配送等組織形式和服務(wù)方式”；國家經(jīng)貿(mào)委在上海召開的全國推進(jìn)流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上透露：今后，我國要大力推廣連鎖經(jīng)營，力爭經(jīng)過五年的努力，初步確定連鎖經(jīng)營在商業(yè)和服務(wù)業(yè)中的主體地位。連鎖經(jīng)營作為一種現(xiàn)代化商業(yè)經(jīng)營模式和組織形式，已廣為發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家所采用。2001年3月，在由中國社會科學(xué)院財(cái)貿(mào)經(jīng)濟(jì)所主辦的“十五”期間中國流通領(lǐng)域問題與對策研討會上，專家們預(yù)測我國今后流通領(lǐng)域連鎖經(jīng)營將成為主流。用連鎖經(jīng)營實(shí)現(xiàn)農(nóng)村流通現(xiàn)代化，不僅有利于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高，也有利于促進(jìn)城市工商業(yè)的發(fā)展，有利于滿足廣大農(nóng)村居民生產(chǎn)生活的需要。為了改變我省目前農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系不順不暢的現(xiàn)狀，按照市場規(guī)律和企業(yè)行為，重建運(yùn)營農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更好地為農(nóng)業(yè)和農(nóng)民服務(wù)，楊凌秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司擬重建*****省新型的集團(tuán)化農(nóng)資銷售連鎖網(wǎng)絡(luò)，并對我省的原有農(nóng)資銷售服務(wù)體系進(jìn)行改造和利用，使其從體制上和機(jī)制上，逐步轉(zhuǎn)化為按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式和市場機(jī)制運(yùn)作的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)經(jīng)濟(jì)實(shí)體。2、項(xiàng)目建設(shè)的必要性（1）、是應(yīng)用現(xiàn)代物流技術(shù)降低農(nóng)資銷售成本的必要現(xiàn)代物流業(yè)包括訂貨、運(yùn)輸、倉儲、加工、配送等物流的全過程，現(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流最大的區(qū)別就是以各種信息技術(shù)為核心，應(yīng)用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、電子商務(wù)（e－commerce）、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、倉庫管理系統(tǒng)（WMS）、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)（SCM）、全球定位系統(tǒng)（GPS）等信息技術(shù)使得物流單體數(shù)字化、物流過程信息化、物流網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化、物流中心管理數(shù)字化，最終促使“物流”與“信息流”融合于“一體化”。

世界銀行分析，發(fā)達(dá)國家物流成本占GDP的10%左右，美國低于10%，中國約為16%。我國的物流業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，物流過程各個環(huán)節(jié)仍處于獨(dú)立、分割的狀態(tài)，沒有形成一體化，流通費(fèi)用在生產(chǎn)成本中的比重仍居高不下。從市場環(huán)境看，首先是整體物流規(guī)劃不理想，物流很難實(shí)現(xiàn)合理化。我國物流各環(huán)節(jié)不合理的地方主要是：物流布局不合理，物流環(huán)節(jié)浪費(fèi)大，物流市場存在無序競爭，物流的實(shí)現(xiàn)方式十分落后、過于單一。其次是現(xiàn)代物流的理念與發(fā)展還很落后，沒有實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理，也就是說對物流的各個要素：產(chǎn)品的生產(chǎn)、運(yùn)輸、儲存、裝卸、搬運(yùn)、包裝、加工配送等沒有進(jìn)行整合，尤其是信息技術(shù)在物流業(yè)的應(yīng)用是標(biāo)志其是否成為現(xiàn)代物流?，F(xiàn)代物流就是靠信息技術(shù)將物流各要素迅速有機(jī)的結(jié)合起來。物流業(yè)的發(fā)展依賴于專業(yè)化、規(guī)模化、信息化和應(yīng)用化。應(yīng)充分利用信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，運(yùn)用現(xiàn)代組織和管理方式，將運(yùn)輸、倉儲、裝卸、加工、配送、信息等環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)一體化經(jīng)營，為用戶提供多功能綜合性服務(wù)。大量應(yīng)用現(xiàn)代技術(shù)，適應(yīng)激烈競爭的快節(jié)奏，加快資金商品的周轉(zhuǎn)，是組織大生產(chǎn)、大流通、低成本，高效益的需要。信用化也是現(xiàn)代物流發(fā)展要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。物流服務(wù)不僅要完成客戶運(yùn)輸?shù)囊?，同時更要與客戶的利益息息相關(guān)，處處替客戶設(shè)想，為其克服物流環(huán)節(jié)所面對的困難和挑戰(zhàn)，以準(zhǔn)時、快速、無誤、安全的準(zhǔn)則和要求，將生產(chǎn)者的商品從貨倉送至零售商的貨架上和用戶的手中。長期以來，我國許多廠商把經(jīng)營重點(diǎn)都放在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，對物流的管理比較粗放。每個工廠、出口商、批發(fā)商、零售商都有自己的貨倉和運(yùn)輸網(wǎng)。但是通常都是業(yè)務(wù)范圍有限，往往需要龐大的投資和非常高的運(yùn)行費(fèi)用。據(jù)測算，我國產(chǎn)品平均直接勞動成本所占比例不到總成本的10%，而儲存、運(yùn)輸支付的費(fèi)用占到生產(chǎn)成本的40%，原國有農(nóng)資生產(chǎn)、儲運(yùn)企業(yè)尤其如此，合理的物流也成為秦豐公司當(dāng)前需要解決的一個非常重要問題。（2）、農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系建設(shè)是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要在市場經(jīng)濟(jì)并不十分發(fā)達(dá)的時期，整個社會的生產(chǎn)能力還比較有限，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總是能夠找到市場，或者通過適當(dāng)?shù)膹V告誘導(dǎo)、采取適當(dāng)?shù)耐其N策略，能夠使得社會總體生產(chǎn)能力基本上全部發(fā)揮。但是，到了市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時期，整個社會的生產(chǎn)能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于社會需求，在這個時候，企業(yè)的生產(chǎn)已經(jīng)完全聽命于市場，按照需求組織生產(chǎn)，按需生產(chǎn)，從生產(chǎn)與流通的關(guān)系上看，就是流通引導(dǎo)生產(chǎn)。市場法則要求生產(chǎn)者在決定生產(chǎn)之前，就必須考慮這種產(chǎn)品是可以交換出去的，必須有將之交換出去的主體、方式、地點(diǎn)、渠道、網(wǎng)絡(luò)。改革開放以來，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門和種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜等生產(chǎn)資料供應(yīng)部門在為農(nóng)服務(wù)、促進(jìn)城鄉(xiāng)物資分流、保障市場供給，為我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但是，隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中，現(xiàn)有的農(nóng)資銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)和服務(wù)手段已難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。目前全省農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)活動具有公益事業(yè)色彩，其經(jīng)費(fèi)主要由政府提供，由于沒有和服務(wù)對象之間建立起一種有效的利益機(jī)制，一方面致使服務(wù)活動的投入與耗費(fèi)得不到合理補(bǔ)償，服務(wù)與生產(chǎn)經(jīng)營脫節(jié)，服務(wù)缺乏動力、活力和吸引力，缺乏主動性、積極性和全程性。尤其縣、鄉(xiāng)兩級以農(nóng)資公司和農(nóng)業(yè)“三站”為主的農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)機(jī)構(gòu)，在新的農(nóng)資流通體制的改革浪潮沖擊下，面臨人員多、歷史包袱沉重、流通成本相對較高等諸多問題，虧損嚴(yán)重，生存與經(jīng)營能力急劇削弱，絕大部分機(jī)構(gòu)已經(jīng)瀕臨倒閉，不能很好發(fā)揮對農(nóng)業(yè)的服務(wù)作用。另一方面，由于條塊分割、地方保護(hù)等因素，使一些服務(wù)機(jī)構(gòu)具有一定程度的壟斷性質(zhì)，嚴(yán)重阻礙了農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)競爭機(jī)制的引入，為追求局部利益而不惜損害全局利益，最終損害了廣大農(nóng)民利益。當(dāng)前，我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)正快速向社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣大農(nóng)民迫切要求提供各種經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、信息服務(wù)聯(lián)合起來進(jìn)入市場。未來的農(nóng)資市場對農(nóng)資營銷體系有更高的要求：①、營銷網(wǎng)絡(luò)健全完備；②、資金的組織能力、倉儲設(shè)備吞吐力強(qiáng)大；③、信息資源暢通、及時、完整；④、服務(wù)體系建設(shè)先行。國家也需要通過一批具有實(shí)力和覆蓋面廣的農(nóng)資服務(wù)體系建設(shè)和實(shí)施，加強(qiáng)對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)和調(diào)控。因此，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)體制改革和農(nóng)業(yè)快速發(fā)展的農(nóng)資銷售服務(wù)體系，已成為當(dāng)前急需解決的一項(xiàng)重要任務(wù)，也是農(nóng)資體系接受改造和管理升級，完善服務(wù)功能，降低物流、資金流成本，使商品、資金、信息形成循環(huán)體系，從而降低社會經(jīng)營成本，有效抵御市場風(fēng)險(xiǎn)。從農(nóng)民本身來講，自1995年以來，農(nóng)民的收入穩(wěn)步增長。農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的搞活開放，使得農(nóng)民對農(nóng)資商品的需求量大大增加，對農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和信息的需求也越來越迫切，*****農(nóng)村農(nóng)資商品、生活用品供應(yīng)渠道不暢，質(zhì)量不保證，嚴(yán)重地制約了農(nóng)村農(nóng)民與小城鎮(zhèn)居民致富奔小康。農(nóng)村迫切需要提高商品流通的組織化程度，引入現(xiàn)代流通來促進(jìn)農(nóng)村的現(xiàn)代化，發(fā)展連鎖經(jīng)營是一個有效途進(jìn)。一是有利于凈化市場，二是能夠給農(nóng)民帶來價格上的優(yōu)惠，三是有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于農(nóng)民科技、文化水平的提高。（3）、建立完善的農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展的需要隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)深入發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣大農(nóng)民對農(nóng)資的需求已發(fā)生很大變化。具體表現(xiàn)為：需求多樣化。過去農(nóng)民大多使用單一功能的農(nóng)資商品，而近年隨著農(nóng)業(yè)科學(xué)水平的提高，農(nóng)民對農(nóng)資需求向多品種、多樣化發(fā)展。肥藥無害化。由于當(dāng)今綠色農(nóng)業(yè)、綠色食品消費(fèi)正成為時尚和新潮流，廣大農(nóng)民對高毒、高殘留農(nóng)藥嚴(yán)重影響、危害人畜的認(rèn)識大大提高，對高效低毒，無公害的新型農(nóng)藥和有機(jī)肥料等高科技農(nóng)資需求急增。農(nóng)資品牌化。目前農(nóng)資市場存在著嚴(yán)重的無序和混亂現(xiàn)象，少數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷單位打著推廣產(chǎn)品的幌子，銷售“三無”產(chǎn)品，并繼續(xù)向農(nóng)村市場擴(kuò)散；一些生產(chǎn)、經(jīng)銷單位違反國家有關(guān)規(guī)定，制售“三無”農(nóng)資商品。由于經(jīng)營成份的不同，經(jīng)營的品種、進(jìn)貨渠道無序，農(nóng)資市場存在一定程度的混亂，假冒偽劣現(xiàn)象較為嚴(yán)重,致使農(nóng)民受害嚴(yán)重。農(nóng)資市場呼喚農(nóng)資商品品牌化、農(nóng)資市場環(huán)境的凈化。服務(wù)系統(tǒng)化。掌握科學(xué)種田方法是當(dāng)前農(nóng)民最迫切的愿望，他們要求農(nóng)資經(jīng)營單位不僅管賣，還要管教，有售后技術(shù)服務(wù)配套。本項(xiàng)目所建設(shè)的現(xiàn)代化的農(nóng)資分銷體系，具有市場經(jīng)濟(jì)新機(jī)制，使用統(tǒng)一標(biāo)牌，提供免費(fèi)科技信息，從過去某一品牌的市場培植到全過程介入，做大市場開發(fā)。從坐等客戶上門到主動出擊農(nóng)村基層，拉動終端需求，引導(dǎo)農(nóng)民購買；從過去單一品種向多元化、多批次、小批量發(fā)展，完全能夠滿足農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品多元化、現(xiàn)代化需求?；鶎愚r(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)是農(nóng)資銷售服務(wù)體系的基礎(chǔ)，是體現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)的基本環(huán)節(jié)，根據(jù)農(nóng)民生產(chǎn)、生活需要，解決農(nóng)民買難賣難，作好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)、保質(zhì)保量作好生產(chǎn)資料供應(yīng)工作。健全完善產(chǎn)品市場流通體系，從根本上保證農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營在良性環(huán)境中運(yùn)行，使*****農(nóng)資市場走上健康有序的發(fā)展軌道。（4）、農(nóng)資市場呼喚農(nóng)產(chǎn)品流通型“龍頭”企業(yè)建立和完善農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，是促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)性建設(shè)。各涉農(nóng)部門和各類農(nóng)村服務(wù)組織都應(yīng)遵循鼓勵競爭、反對壟斷、提倡聯(lián)合、強(qiáng)化服務(wù)的原則，互相支持，密切合作。大力發(fā)展以加工、流通型企業(yè)為“龍頭”的貿(mào)工農(nóng)一體化、產(chǎn)供銷一條龍經(jīng)營，根據(jù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民生活需要，及時為農(nóng)村提供各種適銷對路的物資，帶動千家萬戶連片興辦農(nóng)產(chǎn)品商品基地，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、儲藏、運(yùn)輸業(yè)和其它二、三產(chǎn)業(yè)，發(fā)展專業(yè)合作社。具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、輻射帶動作用強(qiáng)的龍頭企業(yè)，發(fā)揮經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大的優(yōu)勢，在農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)中，把千家萬戶農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營與千變?nèi)f化的大市場聯(lián)結(jié)起來，引導(dǎo)農(nóng)民有組織地進(jìn)入市場，同時積極提供信息、技術(shù)等綜合性、系列化服務(wù)，為農(nóng)民發(fā)展生產(chǎn)、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)創(chuàng)造條件，才能大力開拓農(nóng)村市場，作到切實(shí)為農(nóng)民服務(wù)，為農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)。種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資經(jīng)營是秦豐營銷網(wǎng)絡(luò)的原有主營業(yè)務(wù)，由于網(wǎng)絡(luò)公司目前處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段，經(jīng)營規(guī)模尚小，貨幣資本與人力資源沒有得到充分有效利用，必須拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加企業(yè)效益，日用百貨的經(jīng)營與公司原有產(chǎn)業(yè)性質(zhì)相似，行業(yè)相臨，增加該經(jīng)營項(xiàng)目作為正是公司實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的必由之路。楊凌秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司建設(shè)的農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系，依托該公司的科技服務(wù)、農(nóng)資經(jīng)營推廣優(yōu)勢，借助“秦豐”品牌效應(yīng)和良好信譽(yù)，培育集團(tuán)型農(nóng)資營銷網(wǎng)絡(luò)，形成上下貫通，左右呼應(yīng)的多元化農(nóng)資經(jīng)營體系，銷售公司自產(chǎn)的農(nóng)資，代理、經(jīng)銷國內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品，逐步建立穩(wěn)定的產(chǎn)銷關(guān)系和農(nóng)資營銷新的機(jī)制。同時充分發(fā)揮整個網(wǎng)絡(luò)貼近基層農(nóng)民的優(yōu)勢，宣傳到戶服務(wù)上門，全方位、多層次綜合配套服務(wù)，使農(nóng)民逐步樹立起科技興農(nóng)意識，不斷推廣科技含量高的農(nóng)資商品，以滿足農(nóng)戶對農(nóng)業(yè)科技的渴求，提高“秦豐”品牌的市場占有率，達(dá)到農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收，企業(yè)增效的目標(biāo)，在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營中更好發(fā)揮“龍頭”企業(yè)的帶動作用。（5）、建設(shè)農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷體系是我國農(nóng)業(yè)加入WTO的需要近年來，隨著信息技術(shù)的不斷創(chuàng)新，信息的突破性進(jìn)展為世界農(nóng)業(yè)科技革命和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化帶來了歷史性契機(jī)。在市場經(jīng)濟(jì)目趨完善的今天，能否及時把握、充分利用瞬息萬變的各種信息，已成為掌握市場主動權(quán)的關(guān)鍵。隨著IT行業(yè)在國內(nèi)的介入與迅猛發(fā)展，我國信息網(wǎng)絡(luò)體系集成技術(shù)得到很大進(jìn)展，但農(nóng)業(yè)領(lǐng)域較為落后?，F(xiàn)有的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)和提供信息的站點(diǎn)數(shù)量不多，全國性網(wǎng)絡(luò)體系，特別是連接到農(nóng)村基層的為數(shù)更少，并且服務(wù)單一，技術(shù)含量不高，整體處于初級階段。調(diào)整、充實(shí)、擴(kuò)大農(nóng)資銷售信息服務(wù)系統(tǒng)的規(guī)模，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)用戶，建設(shè)覆蓋面廣的網(wǎng)絡(luò)體系，具備完善的信息服務(wù)功能，形成反應(yīng)靈敏的農(nóng)資銷售服務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)，是提高規(guī)模經(jīng)營效益、引導(dǎo)農(nóng)資市場、迎接世界經(jīng)濟(jì)一體化挑戰(zhàn)的有力武器。隨著我國加入WTO的步伐加快，中國流通業(yè)的全面對外開放近在眼前，國外有實(shí)力的農(nóng)資生產(chǎn)、銷售企業(yè)將大量進(jìn)入中國，中國現(xiàn)有的“多、亂、雜、小”農(nóng)資銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)將難以經(jīng)受國外農(nóng)資生產(chǎn)、銷售企業(yè)的沖擊。原有簡單的等客上門的陳舊銷售體系已不能適應(yīng)現(xiàn)代營銷方式的要求，改造建設(shè)新的農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已十分迫切和需要。通過新建、改組、整合等多種方式，重新構(gòu)建一個適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)要求的高效、精干、暢通、有序的現(xiàn)代化營銷網(wǎng)絡(luò)體系，既是中國農(nóng)資體系“入世”后與外商合作的有力砝碼，也是與之競爭的重要手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以全新的交易方式改變著傳統(tǒng)的面對面商品交易和流通方式。西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及信息化程度相對滯后，農(nóng)資體系必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代的要求，在營銷上創(chuàng)新。為了能夠及時傳遞國內(nèi)和國際市場農(nóng)資生產(chǎn)營銷信息，及時、準(zhǔn)確、有效地為用戶提供信息服務(wù)，迫切需要建設(shè)農(nóng)資銷售信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。大力開辟“網(wǎng)上通道”，進(jìn)行“電子商務(wù)”，實(shí)行“網(wǎng)上訂單”和“在線交易”，消除西部地域上的局限，擴(kuò)大農(nóng)資銷售市場，增強(qiáng)企業(yè)的競爭能力，降低購物或交易成本，加快購物或交易周期，優(yōu)選企業(yè)供應(yīng)鏈，更有利于開拓廣闊的農(nóng)資市場，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；也有利于改善、提高企業(yè)管理水平，大大增強(qiáng)抵御國內(nèi)外市場風(fēng)險(xiǎn)能力，與國際市場接軌，參加到世界經(jīng)濟(jì)一體化的潮流中來。2、項(xiàng)目發(fā)展的有利條件（1）、國家對農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營有良好的政策支持國家計(jì)委、國家經(jīng)貿(mào)委頒布的當(dāng)前國家重點(diǎn)鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品與技術(shù)目錄（2000年修訂）中，連鎖經(jīng)營列入服務(wù)業(yè)重點(diǎn)支持目錄，秦豐公司把農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)及農(nóng)資超市總部設(shè)在國家級農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)楊凌，依托國家對農(nóng)業(yè)企業(yè)的支持和楊凌農(nóng)業(yè)示范區(qū)在國內(nèi)的影響，打造屬于秦豐農(nóng)業(yè)自己的優(yōu)勢品牌。（2）、*****有市場切入的有利機(jī)遇。*****目前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中尚未有一個有系統(tǒng)、成規(guī)摸、規(guī)范化的農(nóng)資銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)可以對農(nóng)資市場健康、有序發(fā)展起到良好的導(dǎo)向作用。農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)的建成將會充分發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營主渠道的優(yōu)勢，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。*****各縣級中、小城鎮(zhèn)全部沒有把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料與日常生活用品供應(yīng)合二為一的上規(guī)模高水平的中型賣場，當(dāng)前開設(shè)農(nóng)資超市連鎖店機(jī)遇良好，一旦運(yùn)作成功便可在*****乃至全國一枝獨(dú)秀，也為中國加入WTO后，國外供應(yīng)商搭建了一個很好的銷售平臺。（3）、公司有組建農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品條件。秦豐農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司承擔(dān)了秦豐農(nóng)業(yè)股份公司和種業(yè)集團(tuán)幾乎所有品種的種子銷售，同時還代理銷售三百余種農(nóng)藥、化肥產(chǎn)品。現(xiàn)有更多的產(chǎn)品代理正在洽談當(dāng)中。（4）、連鎖經(jīng)營方式將使農(nóng)民享受到高品質(zhì)服務(wù)。農(nóng)民的生活水平的提高，鄉(xiāng)村生產(chǎn)生活資料需求高速成長，成為不可忽視的主要消費(fèi)市場，為連鎖經(jīng)營提供了廣闊的發(fā)展空間。連鎖經(jīng)營的模式伴著現(xiàn)代化的管理手段將使農(nóng)民享受到與城市同樣的購物環(huán)境和高品質(zhì)服務(wù)。（5）、公司有組建農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)大資金后盾。楊凌秦豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司和*****省種業(yè)集團(tuán)公司，總資產(chǎn)11億元人民幣，資金雄厚，具有先進(jìn)的農(nóng)資銷售網(wǎng)絡(luò)管理經(jīng)驗(yàn)和一支經(jīng)驗(yàn)豐富的農(nóng)資推廣銷售技術(shù)隊(duì)伍，同時在全國和省內(nèi)具有良好的信譽(yù)和市場占有率。隨著公司社會化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等功能的健全，逐步發(fā)展成為*****省農(nóng)資銷售的主渠道，將為穩(wěn)定農(nóng)資市場、造福農(nóng)民發(fā)揮主導(dǎo)作用。（6）、日益完善的銷售網(wǎng)絡(luò)為進(jìn)一步發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。秦豐網(wǎng)絡(luò)公司通過一年多的成功運(yùn)作，覆蓋全省的農(nóng)資連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)基本建成，給公司提供了可靠的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，為進(jìn)一步的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。*****地處中國中心地帶，地理位置優(yōu)越，近幾年來，*****充分利用國家西部大開發(fā)契機(jī)，基本建設(shè)投資力度巨大空前，高速公路、鐵路縱橫交錯，串聯(lián)*****南北中，交通狀況得到很大改善。*****電力供應(yīng)充足，各縣級城市超市電力供應(yīng)完全可以保證。*****科技先進(jìn)，通訊網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，信息反饋靈敏，信息處理技術(shù)尖端，對項(xiàng)目運(yùn)營電腦信息管理提供了強(qiáng)大的支持。3、項(xiàng)目發(fā)展過程*****秦豐農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)有限公司經(jīng)過一年半時間的運(yùn)作，截止目前，通過直設(shè)和國有資產(chǎn)劃撥、特許加盟等方式，已在*****關(guān)中、陜南、陜北南部設(shè)立縣級分、子公司61個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營分店906個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組特許加盟店1500多個。到2003年底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營分店發(fā)展到1200個，特許加盟店5000多個。一個遍及全省、規(guī)模龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)體系已見雛形。這是目前西北地區(qū)銷售終端延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、體系健全、規(guī)模最大的一個網(wǎng)絡(luò)。第二章市場分析與營銷方案第一節(jié)市場分析一、*****農(nóng)資市場總需求預(yù)測*****當(dāng)前全省占地20.58萬平方公里，107個縣級農(nóng)業(yè)行政區(qū)域，總耕地面積4685千公頃，其中玉米播種面積1005千公頃、小麥播種面積1424千公頃、水稻播種面積141千公頃、果樹面積680千公頃。人口3659萬人，農(nóng)業(yè)人口2807萬，非農(nóng)業(yè)人口852萬。城鎮(zhèn)人口人均年可支配收入5484元，農(nóng)民人均年可支配收入1520元。消費(fèi)品批發(fā)零售貿(mào)易341億元。截止2001年底，批發(fā)貿(mào)易機(jī)構(gòu)43507個，其中日用百貨企業(yè)5560個，農(nóng)資1454個，零售貿(mào)易機(jī)構(gòu)359205個，其中日用百貨82607個，農(nóng)資5100個。*****是我國農(nóng)業(yè)的發(fā)祥地，是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)業(yè)大省，光、熱自然資源優(yōu)越，種植資源豐富，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)潛力巨大?，F(xiàn)已建成了十幾個全國商品糧、棉及果品基地縣，*****渭南地區(qū)，“十五”期間將發(fā)展成為全國五大商品糧基地之一、優(yōu)質(zhì)小麥生產(chǎn)基地。*****渭北旱原是我國優(yōu)質(zhì)蘋果最佳生長區(qū)，也是世界優(yōu)質(zhì)蘋果產(chǎn)地之一，蘋果及其加工產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞和歐美市場，果品產(chǎn)業(yè)已成為全省六大支柱產(chǎn)業(yè)之一。*****省西部的興平、武功、歧山、楊凌等縣（區(qū)）是著名的大蒜產(chǎn)區(qū)，除供應(yīng)國內(nèi)市場外，還出口東南亞等地，是*****主要出口創(chuàng)匯蔬菜基地；*****的線辣椒由于其“品味俱佳”，在國際市場上被譽(yù)為“椒中之王”。根據(jù)*****省近幾年來農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策及實(shí)施結(jié)果、*****農(nóng)業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃、2002年末農(nóng)業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)資料、公司自行組織市場調(diào)研數(shù)據(jù)及全省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)有水平分析，預(yù)計(jì)*****當(dāng)前年需求玉米種子3000萬公斤、小麥種子3500萬公斤、水稻種子150萬公斤、油菜種子30萬公斤、瓜菜種子4000萬元、化肥350萬噸、農(nóng)藥1.05萬噸、農(nóng)地膜2.3萬噸、飼料150萬噸、水果300萬噸、消費(fèi)品批發(fā)、零售貿(mào)易總額341億元，除消費(fèi)品貿(mào)易總額將穩(wěn)步上升外，其余農(nóng)資的需求以后幾年內(nèi)不會有較大變化。二、農(nóng)資行業(yè)水平分析1、優(yōu)良農(nóng)資產(chǎn)品使用率仍然低下優(yōu)良農(nóng)資產(chǎn)品普及推廣在*****總體不理想，主要原因還是農(nóng)民對新事物接受能力不強(qiáng)、風(fēng)險(xiǎn)意識過重。例如玉米種子，戶單4號近10年來一直主導(dǎo)著*****玉米種子市場，而戶單4號產(chǎn)量水平及綜合抗性都只是中等水平；肥料使用上，復(fù)合肥、專用肥的增產(chǎn)效果及投入產(chǎn)出效益比單質(zhì)肥好，但也一直推廣速度緩慢；農(nóng)藥使用上，有利于生態(tài)環(huán)保的高效低毒化學(xué)農(nóng)藥及生物農(nóng)藥，少有農(nóng)民認(rèn)同、試用。2、廠商、經(jīng)銷商廣告宣傳意識日漸增強(qiáng)。近幾年來，宣傳畫、宣傳單已經(jīng)廣泛被農(nóng)資企業(yè)采用，廣播、電視、報(bào)紙等大眾傳播媒介越來越受到農(nóng)資單位的親睞，廣告意識增強(qiáng)，也就意味著農(nóng)資行業(yè)市場化程度正日益提高。3、先進(jìn)科學(xué)技術(shù)手段在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域應(yīng)用逐年增多。在農(nóng)村，大棚栽培、地膜覆蓋、節(jié)水灌溉等技術(shù)正逐漸被廣大農(nóng)民利用，有力的促進(jìn)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展。隨著農(nóng)民的生產(chǎn)管理水平的提高、經(jīng)濟(jì)收入的提高，科技務(wù)農(nóng)的意識必將進(jìn)一步增強(qiáng)，對農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量要求將越來越高。在流通領(lǐng)域，商品的購銷調(diào)存退的電腦管理已經(jīng)有少數(shù)經(jīng)銷商采用，此外，通過電子網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息的收集與發(fā)布也越來越受到重視。三、行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 1、農(nóng)村購買者情況分析購買力：*****農(nóng)民人均收入在全國仍處在倒數(shù)幾位，農(nóng)民購買力總體水平低下。新產(chǎn)品技術(shù)接受能力：絕大多數(shù)農(nóng)民思想因循守舊，信息面窄，且缺乏分析判斷能力。但近幾年來，少數(shù)思想活躍的農(nóng)民通過科技種植、養(yǎng)殖率先致富，在農(nóng)村起到了很好的示范帶動作用，提高農(nóng)業(yè)科技水平已經(jīng)成為部分農(nóng)民最迫切的愿望。產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌敏感性：價格目前仍是影響絕大多數(shù)*****農(nóng)民購買行為的第一因素，其次是質(zhì)量、品牌與包裝。近幾年來，農(nóng)民購買農(nóng)資品牌日益增強(qiáng)，從無到有，大有超過價格與質(zhì)量之勢。2、現(xiàn)有經(jīng)銷商及競爭程度分析秦豐農(nóng)業(yè)目前是整個*****農(nóng)資流通領(lǐng)域首席供應(yīng)商。種子系統(tǒng)多年來市場份額是遙遙領(lǐng)先，穩(wěn)坐第一；化肥經(jīng)營1999年底開始涉足，自2001年起，年經(jīng)營量超過10萬噸、經(jīng)營額超過1億元后，躍居*****行業(yè)龍頭老大；農(nóng)藥、農(nóng)地膜經(jīng)營去年也開始操作，在市場上也已經(jīng)頗有影響。以往農(nóng)村生產(chǎn)資料中種子以當(dāng)?shù)胤N子公司為主，農(nóng)藥、化肥、農(nóng)地膜以供銷社農(nóng)資公司為主，日用百貨以百貨公司為主。但隨著國家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作改革的深入，主渠道作用明顯弱化，抓住了機(jī)遇的個別老公司成為行業(yè)的領(lǐng)頭人，少部分公司仍能勉強(qiáng)維持，其余的都瀕臨破產(chǎn)，舉步為艱。自1997年國家對化肥、2000年國家對種子市場經(jīng)營資格審查辦法調(diào)整以來，小的經(jīng)銷戶是越來越多，農(nóng)資市場無序競爭進(jìn)一步加劇。由于管理部門管理幅度過大，給部分不法之徒經(jīng)營假冒偽劣農(nóng)資獲取暴利給予了空間，也給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民心理帶來了很大的負(fù)面影響。當(dāng)前農(nóng)資系統(tǒng)經(jīng)銷商之間的競爭主要是價格競爭，而且大有愈演愈烈的趨勢，行業(yè)平均利潤率逐年下滑，迫使許多大、中型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)向品牌與服務(wù)的競爭。3、供應(yīng)商及產(chǎn)品格局分析*****種子供應(yīng)商主要在*****省內(nèi)，按市場供應(yīng)量大小分類排序如下：主要的玉米種子供應(yīng)商有秦豐農(nóng)業(yè)、榆陽區(qū)、神木縣、榆林市、府谷縣種子公司，此外還有甘肅河西走廊、山西腹部的一些基地種子公司；主要小麥種子供應(yīng)商有秦豐農(nóng)業(yè)、扶風(fēng)縣、大荔縣、華陰市等地一些農(nóng)場；主要水稻種子供應(yīng)商有秦豐農(nóng)業(yè)、勉縣、洋縣、寧強(qiáng)、西鄉(xiāng)等縣種子公司；油菜種子主要供應(yīng)商有秦豐農(nóng)業(yè)、楊凌高科、三原縣種子公司。*****化肥市場的主要供應(yīng)商有陜化、渭化、陜復(fù)、興化，主要產(chǎn)品有碳銨、尿素、二銨、硝銨、復(fù)合肥。農(nóng)藥供應(yīng)以江蘇、上海、山東的農(nóng)藥廠商為主，如江蘇紅太陽、克勝、江山，山東的綠野，上海農(nóng)藥廠等公司在*****都有較大的市場份額。種應(yīng)種類以各類殺蟲劑占據(jù)主要市場，下來依次為殺菌劑、殺螨劑、除草劑、生長調(diào)節(jié)劑。農(nóng)地膜供應(yīng)以山西、*****、山東供應(yīng)商為主，如山西迎太、山東壽光三塑、*****西安智德等。市場需求仍以普通農(nóng)地膜為主，大棚膜、功能膜量小，但增長勢頭迅猛。飼料市場供應(yīng)以*****省內(nèi)廠家為主，主要廠家有省飼料廠、*****正大、漢中希望、楊凌石羊等。*****飼料以豬飼料為主、下來依次是蛋禽料、反芻料、水產(chǎn)料、肉禽料，飼料中又以配合飼料為主、濃縮料為輔。四、我國農(nóng)資連鎖分銷的現(xiàn)狀長期以來，中國的流通業(yè)表現(xiàn)為分散、弱小、惡性競爭、效益不高。以零售業(yè)為例，我國零售業(yè)的零散度高達(dá)90％，而歐美國家只有40％左右，日本為50％。從連鎖經(jīng)營所占比重看，我國連鎖銷售額占全國零售商品總額不到6％，國內(nèi)連鎖業(yè)最發(fā)達(dá)的上海也只有10％，而美國則達(dá)到60％，日本為40％。市場集中度不高，使得流通企業(yè)難以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，商品進(jìn)貨成本高、流通費(fèi)用高，也是促成流通領(lǐng)域激烈價格競爭的重要因素之一。以國內(nèi)農(nóng)資連鎖店發(fā)展較快的山東省為例，2001年9月山東省煙臺市農(nóng)資總公司成立了“煙臺太陽農(nóng)資連鎖經(jīng)營有限公司”，并確立直銷店、合資合作店、加盟店三種組建形式，該公司注冊資本5000萬元，現(xiàn)有員工266人，內(nèi)部經(jīng)營機(jī)構(gòu)18個，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)186個，自有、合資化肥廠2個，連續(xù)7年銷售額超過15億元，利潤超過1000萬元，2001年被山東省經(jīng)貿(mào)委、統(tǒng)計(jì)局確認(rèn)為山東省七家大型商貿(mào)企業(yè)之一。21世紀(jì)，物流產(chǎn)業(yè)將成為對國民經(jīng)濟(jì)在高起點(diǎn)提供基礎(chǔ)動力，對全球經(jīng)濟(jì)體系產(chǎn)生革命性影響的新興產(chǎn)業(yè)。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，現(xiàn)代物流的涵義和范圍有了極大的拓展和延伸，成為一個國家國民經(jīng)濟(jì)核心競爭力的重要體現(xiàn)。與此同時隨著“經(jīng)濟(jì)全球一體化”、“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)化”的趨勢，決定了物流產(chǎn)業(yè)要蓬勃發(fā)展。

目前，全世界物流支出約4萬億美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1990年美國物流支出約占GDP的比例為10.1％，而我國物流支出為1.46萬億人民幣，約占GDP的比例為16.3％，又據(jù)統(tǒng)計(jì)，從1996年至2002年，全世界第三方物流市場年均增長率為13％，2000年美國第三方物流以15—20％的速度增長。如果我國的物流支出占GDP的比重降低1個百分點(diǎn)，就可以節(jié)約物流成本894億元人民幣，如果達(dá)到美國的水平，就可以節(jié)約物流成本5543億元人民幣。由此可見，物流市場是巨大的，第三方物流市場有著很大的潛力，我國的物流市場是一個巨大的市場，而我國的物流效率又很低，發(fā)展現(xiàn)代物流，提高物流效率，降低物流成本，將會產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。經(jīng)過一年半時間的運(yùn)作，截止目前，通過直設(shè)和國有資產(chǎn)劃撥、特許加盟等方式，秦豐農(nóng)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)有限公司已在*****關(guān)中、陜南、陜北南部設(shè)立縣級分、子公司61個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營分店906個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組特許加盟店1500多個。到2003年底，鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營分店發(fā)展到1200個，到2005年底新設(shè)30個中心店，新發(fā)展5000個村級特許加盟店，銷售收入達(dá)到22.8億元，成為西北地區(qū)銷售終端延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、體系健全、規(guī)模最大的一個網(wǎng)絡(luò)。到2007年底新設(shè)省級網(wǎng)絡(luò)子公司25個，建成中心店（農(nóng)資超市）500個，直營連鎖分店15000個，特約特許加盟店24000個，固定資產(chǎn)投資總額達(dá)到26.5億元，將成為全國最大的農(nóng)資現(xiàn)代物流配送分銷企業(yè)。可以預(yù)測，本項(xiàng)目的建設(shè)，利用現(xiàn)代物流管理技術(shù)為農(nóng)業(yè)、為農(nóng)村、為農(nóng)民、為我省農(nóng)資產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，提供多功能、系統(tǒng)化、現(xiàn)代化服務(wù)，將帶來*****農(nóng)資行業(yè)真正的變革，也帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。第二節(jié)營銷方案一、目標(biāo)任務(wù)到2005年項(xiàng)目建設(shè)完成正常運(yùn)營后，農(nóng)資、日用百貨經(jīng)營、農(nóng)產(chǎn)品購銷年經(jīng)營額232989萬元，銷售大類各自市場占有率目標(biāo)如下：銷售大類各自市場占有率項(xiàng)目種子化肥農(nóng)藥農(nóng)地膜果品日用消費(fèi)品玉米小麥水稻油菜瓜菜占有率%603060704025302522銷售量表序號名稱經(jīng)銷數(shù)量(萬公斤)一農(nóng)作物良種46921玉米種子18002小麥種子10503水稻種子904油菜種子215蔬菜種子27二化肥90萬噸三農(nóng)藥300四農(nóng)地膜600每個中心超市日用百貨銷售計(jì)劃表單位：萬元品類銷售額需求資金副食35090日常用品28095小家電10035干散雜貨9030熟食生鮮9050文體用品9030合計(jì)1000330第三節(jié)銷售策略一、營銷策略組合1、產(chǎn)品策略秦豐農(nóng)業(yè)是*****種子育、繁、銷一體化的龍頭企業(yè)，玉米、水稻、油菜、小麥、瓜菜等專業(yè)分、子公司產(chǎn)品種類齊全，秦豐營銷網(wǎng)絡(luò)種子銷售供應(yīng)主要結(jié)合秦豐生產(chǎn)情況，同時兼顧市場需要，種子來源做到自產(chǎn)與省內(nèi)外其它公司購進(jìn)并舉?；输N售從數(shù)量上看，以氮肥為主，其次是磷肥、鉀肥、復(fù)合肥。從利潤形成角度看，主抓復(fù)合肥，其次是鉀肥、磷肥、氮肥等單質(zhì)肥。農(nóng)藥銷售以高效低毒廣譜殺蟲劑為主，逐步擴(kuò)大生物農(nóng)藥銷售，注重新產(chǎn)品的宣傳與推廣。農(nóng)產(chǎn)品購銷結(jié)合*****地域特點(diǎn)，因地制宜開展工作，以蘋果為主，兼顧棗、梨、獼猴桃、核桃、板栗等。與此同時，結(jié)合*****各地不同季節(jié)對農(nóng)產(chǎn)品需要，進(jìn)行省內(nèi)調(diào)運(yùn)或從外省調(diào)進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)銷售終端銷售。日用消費(fèi)品在商品定位上，以中檔商品為主，高、低檔商品為輔。2、價格策略營銷網(wǎng)絡(luò)依托集團(tuán)化采購的優(yōu)勢，廣泛與商品生產(chǎn)基地或生產(chǎn)廠家聯(lián)系，以較低的價格購進(jìn)，按照隨行就市、略低于市場平均水平的辦法制訂批零價格，以量取勝。3、促銷策略在國內(nèi)農(nóng)業(yè)相關(guān)網(wǎng)站、報(bào)紙、刊物上發(fā)布批發(fā)市場品牌及產(chǎn)品廣告，業(yè)務(wù)人員外出走訪、參加相關(guān)的會議洽談促銷，印發(fā)各類宣傳資料發(fā)送，邀請各地經(jīng)銷商在省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域舉辦大型促銷活動。4、公共關(guān)系策略積極友好與各基地供應(yīng)商、廠家合作，本著雙贏的態(tài)度建立穩(wěn)定良好的合作關(guān)系，并提高相關(guān)技術(shù)、信息和服務(wù)等，保持銷售渠道的穩(wěn)定。在主要銷售區(qū)域不定期舉行讓利籌賓活動，不定期搞促銷活動，和廠家合作，在不影響店中商品毛利的情況下，開展買贈活動；以生鮮食品為導(dǎo)向，用五金雜糧、生瓜蔬菜牽動超市購物人氣；研究周遍小區(qū)及廠區(qū)環(huán)境，主動上門，爭取團(tuán)體購物，并且承諾送貨上門；開展批發(fā)業(yè)務(wù)。一方面提升原有市場份額，同時也提高市場的知名度與美譽(yù)度。在服務(wù)上，對各崗位的員工都有一些先進(jìn)的要求，如：收銀員必須向顧客問好或微笑，商品陳列應(yīng)該使顧客容易看到，價格牌必須清楚明了，地板上的積水，必須及時處理，避免顧客滑倒，顧客在商場有不舒服時，有應(yīng)急辦法，能做到妥善解決，等等一些很細(xì)微服務(wù)的方面，都要形成制度，充分體現(xiàn)“顧客就是上帝”的經(jīng)營理念。經(jīng)營局面打開后，加強(qiáng)與各生產(chǎn)基地農(nóng)戶的溝通，邀請專家教授實(shí)地講座提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)，逢年過節(jié)慰問貧困、受災(zāi)減產(chǎn)農(nóng)戶，并逐步在經(jīng)濟(jì)相對落后的地區(qū)建立希望小學(xué)，解決農(nóng)戶子女上學(xué)困難問題，增進(jìn)源頭向心力。二、管理營銷措施1、經(jīng)營計(jì)劃管理：網(wǎng)絡(luò)公司內(nèi)部的一切經(jīng)營活動實(shí)行計(jì)劃管理。經(jīng)營計(jì)劃分網(wǎng)絡(luò)公司總部物流中心經(jīng)營計(jì)劃、區(qū)域中心店經(jīng)營計(jì)劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店經(jīng)營計(jì)劃3種。公司的經(jīng)營計(jì)劃由物流中心、財(cái)務(wù)管理中心、營銷策劃中心、網(wǎng)絡(luò)管理中心等相關(guān)部門負(fù)責(zé)。中心店中心經(jīng)營計(jì)劃、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分店經(jīng)營計(jì)劃只核定銷售數(shù)量指標(biāo)，不核定利潤指標(biāo)。2、銷售管理：公司對各區(qū)域中心店嚴(yán)格實(shí)行劃區(qū)銷售，區(qū)域劃分由公司網(wǎng)絡(luò)管理中心確定。各中心店原則上只能在公司劃定的區(qū)域內(nèi)銷售，嚴(yán)禁在劃定區(qū)域外進(jìn)行批發(fā)、內(nèi)部竄貨、低價傾銷等不正當(dāng)?shù)母偁幮袨?。如遇特殊情況確需跨區(qū)銷售的，必須征得該網(wǎng)絡(luò)管理中心同意后進(jìn)行。所有銷售終端門店銷售農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料（種子、農(nóng)藥、化肥、農(nóng)地膜等）時必須開具售貨發(fā)票，建立經(jīng)營檔案。各級網(wǎng)點(diǎn)守法經(jīng)營，并積極配合當(dāng)?shù)匦袠I(yè)行政管理部門開展的行政執(zhí)法工作，打擊周圍發(fā)生的危害公眾利益的不法經(jīng)營行為。3、結(jié)算管理：總部物流中心直接組織和委托內(nèi)部采購的對外結(jié)算一律由公司物流中心按照財(cái)務(wù)管理制度，與供應(yīng)商協(xié)商結(jié)算辦法，據(jù)實(shí)結(jié)算。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部中心店、連鎖店嚴(yán)格執(zhí)行收支兩條線管理。4、營銷信息管理：網(wǎng)絡(luò)從總部到區(qū)域中心店實(shí)行ERP系統(tǒng)管理，從總部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端實(shí)體一律配備傳真機(jī)。公司計(jì)算機(jī)管理中心負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)建設(shè)和有關(guān)人員的培訓(xùn)工作。各連鎖店必須建立日銷售臺帳，每日上報(bào)中心店輸入電腦，各中心店每月必須在2日前把銷售月報(bào)表送達(dá)公司物流中心。公司各級經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)當(dāng)作好市場信息（當(dāng)?shù)卣N植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、與公司運(yùn)作有關(guān)的政府文件、競爭對手動態(tài)、消費(fèi)者需求現(xiàn)狀和變化趨勢、當(dāng)?shù)刭徺I力水平變化等）的日常收集工作，每月月底歸類匯總處理后上報(bào)上級業(yè)務(wù)部門，最終匯總到總部營銷策劃中心歸口分析處理。重要、緊急信息應(yīng)及時上報(bào)，提供決策依據(jù)。第四章建設(shè)規(guī)模1、在楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)建設(shè)總部及農(nóng)資信息中心，配置ERP電腦網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)。2、在西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)建物流中心，總建設(shè)面積17700m2，占地45畝，其中種子貯存庫4095m2，化肥貯存庫5000m2，日用百貨貯存庫6000m3、新設(shè)30個農(nóng)資中心店，每個中心店建筑面積1800m2（包括超市1000m4、改造1200個連鎖分店，新發(fā)展5000個村級特許加盟店。項(xiàng)目建成后，年可銷售農(nóng)作物良種46920噸，化肥90萬噸、農(nóng)藥3000噸、農(nóng)地膜6000噸、飼料18萬噸、果品10萬噸，日用百貨銷售額達(dá)到4.8億元。第五章場址選擇第一節(jié)場址選擇項(xiàng)目建設(shè)擬從省內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的關(guān)中開始，逐步向陜南、陜北推進(jìn)，選址如下：1、公司總部與信息中心楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)2、物流中心西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)3、30個中心店（農(nóng)資超市）寶雞縣、岐山、眉縣、楊凌、乾縣、興平、涇陽、彬縣、長安、臨潼、臨渭區(qū)、大荔、合陽、富平、南鄭、漢臺、寧強(qiáng)、西鄉(xiāng)、漢濱區(qū)、旬陽、漢陰、商州市、洛南、耀縣、洛川、寶塔區(qū)、子長、綏德、榆陽區(qū)、定邊等30個縣（市、區(qū)）。4、1200個連鎖店分布在以下80個縣（市、區(qū)）內(nèi)：寶雞縣、風(fēng)翔縣、歧山縣、扶風(fēng)縣、眉縣、隴縣、麟游縣、鳳縣、千陽縣、太白縣、楊凌區(qū)、武功縣、西安郊、長安縣、周至縣、戶縣、高陵縣、咸陽郊、三原縣、涇陽縣、乾縣、興平市、禮泉縣、永壽縣、彬縣、淳化縣、長武縣、旬邑縣、耀縣、宜君縣、印臺區(qū)、韓城市、合陽縣、白水縣、蒲城縣、澄城縣、富平縣、華陰縣、臨潼區(qū)、藍(lán)田縣、大荔縣、華縣、臨渭區(qū)、潼關(guān)縣、漢臺區(qū)、南鄭縣、洋縣、西鄉(xiāng)縣、勉縣、寧強(qiáng)縣、鎮(zhèn)巴縣、略陽縣、城固縣、石泉縣、紫陽縣、嵐皋縣、平利縣、旬陽縣、漢陰縣、白河縣、商州市、洛南縣、丹鳳縣、商南縣、鎮(zhèn)安縣、山陽縣、榨水縣、洛川縣、黃陵縣、富縣、宜川縣、延川縣、寶塔區(qū)、子長縣、榆陽區(qū)、神木縣、靖邊縣、定邊縣、綏德縣、府谷縣80個縣級區(qū)域的鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、縣城。第二節(jié)場址建設(shè)條件一、楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)1、自然條件楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)地處關(guān)中平原西部，是國家級農(nóng)業(yè)示范區(qū)，規(guī)劃土地總面積22.12平方公里。地貌主要由渭河平源、渭北高原構(gòu)成。以黃河水系為主，氣候?qū)贉貛Т箨懶詺夂?，四季分明，光熱資源豐富。年降雨量611.2—953mm，是關(guān)中地區(qū)降水較多的地域，水熱資源季節(jié)分配基本同步。渭河平源地勢平坦，土地肥沃，灌溉條件好，空氣清新，無工業(yè)污染。2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與社會經(jīng)濟(jì)狀況楊凌農(nóng)業(yè)高新技術(shù)示范區(qū)由農(nóng)業(yè)科學(xué)園區(qū)、農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園等七個功能區(qū)組成。*****省和國家有關(guān)部委以聯(lián)合共建方式，全面啟動示范區(qū)開發(fā)建設(shè)。示范區(qū)的道路、給排水、供熱供氣、供電通訊、安居工程、污水處理工程、“會展中心”、“水上運(yùn)動中心”等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已陸續(xù)完工。本項(xiàng)目選址在楊凌示范區(qū)工業(yè)園區(qū)。區(qū)內(nèi)有豐富的地下水資源，附近無重工業(yè)及污染嚴(yán)重的工業(yè)，即將開通的天然氣為正常生產(chǎn)運(yùn)行提供了燃料保證，并且具有足夠的電力資源，可為生產(chǎn)提供110KV的輸變電系統(tǒng)。楊凌示范區(qū)地理位置優(yōu)越，交通便利，距西安80多公里，距西安咸陽國際機(jī)場70公里，距寶雞市60公里。隴海鐵路、西寶高速公路、西寶中成Ⅰ級公路橫貫區(qū)內(nèi)。在農(nóng)科城4平方公里的區(qū)域內(nèi)，聚集了農(nóng)林、牧、水領(lǐng)域64個學(xué)科4000多名科技人才，被譽(yù)為中國綠色“硅谷”。示范區(qū)為項(xiàng)目的順利實(shí)施起到巨大的技術(shù)支撐。二、西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)1、自然條件西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，緊鄰西安現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)，北依渭河，南臨隴海鐵路。該區(qū)平均海拔316m，屬渭河三級階地，地勢平坦開闊。土壤種類主要為泥質(zhì)潮土和沙質(zhì)壤土，PH值為8.38。地下水埋藏深度2～5米，水量豐富，水質(zhì)清潔。該區(qū)屬暖溫帶大陸性氣候，春夏秋冬四季分明。全年平均氣溫15.4℃。極端最低氣溫為-12.1℃，極端最高氣溫為40.0℃。年日照總時數(shù)為2026.8小時，年平均總射輻射值為111.4千卡/cm2，≥10℃積溫為43485℃。無霜期208天，年平均降雨量580mm，常年主導(dǎo)風(fēng)向?yàn)槲髂巷L(fēng)，冬季為東北風(fēng)。最大凍土深度45cm，最大積雪厚度22cm。2、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與社會經(jīng)濟(jì)狀況西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)經(jīng)過多年的建設(shè)，在水、電、路、通訊等基礎(chǔ)硬件設(shè)施配套齊全。西銅一級公路從境內(nèi)穿過，西邊經(jīng)三橋鎮(zhèn)與西寶高速公路接連。該區(qū)距西安鐵路客車站、貨車站和咸陽國際機(jī)場均為14公里，交通十分便利。區(qū)內(nèi)城市給排水基礎(chǔ)設(shè)施完善,水質(zhì)達(dá)到國家飲用水標(biāo)準(zhǔn)。該區(qū)有西安市供電局110KV變電站1座，35KV變電站1座，已修成1座10000KVA的變配電站。三、選址方案比較本項(xiàng)目物流中心建設(shè)在西安市，理由如下：西安市作為西北的中心城市，集中了大量的人口和企業(yè)，必然在區(qū)域生產(chǎn)、流通、經(jīng)營和消費(fèi)中占居極其重要的地位，成為金融、商貿(mào)、信息、運(yùn)輸中心或樞紐，形成區(qū)域物資集散地或?qū)ν赓Q(mào)易中轉(zhuǎn)站所，融匯了龐大的人流和物流。西安市還是制造業(yè)特別是區(qū)域終極產(chǎn)品制造中心，它與周邊地區(qū)存在上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，本項(xiàng)目物流中心配送的貨物種類繁多，僅日用日貨可達(dá)上萬個品種。

西安市具有便捷的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，包括城市內(nèi)部的及其與外部的聯(lián)系；有快速的通訊手段，包括有線與無線通訊網(wǎng)絡(luò)、信息高速公路與信息港的形成、郵政等各種快速遞送形式；有方便的服務(wù)，包括高效的商業(yè)與商務(wù)體系、信息處理和傳播媒體等。城市完善的綜合服務(wù)體系和更好的基礎(chǔ)設(shè)施水平，不僅可以滿足發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，更重要的是提供了與周邊聯(lián)系的高效率的通暢渠道。中心城市產(chǎn)生專業(yè)化程度高，商品性強(qiáng)，是區(qū)域經(jīng)濟(jì)交流的樞紐點(diǎn)，對外的能量、物質(zhì)和信息交換量大，因此具有強(qiáng)烈的開放性，與周邊地區(qū)構(gòu)成了開放型的經(jīng)濟(jì)循環(huán)系統(tǒng)，不斷地進(jìn)行著各方面的“對流”活動，與其它城市、地區(qū)和國家間的協(xié)作和交換關(guān)系，為現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了無限的空間。四、中心店和連鎖店的選址中心店和連鎖店主要分布在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展較快的果品、蔬菜和糧食主產(chǎn)區(qū)。由于農(nóng)資終端連鎖網(wǎng)絡(luò)貼近市場，貼近農(nóng)民，既解決了農(nóng)民“到哪兒采購”的問題，又通過科技服務(wù)解決了農(nóng)民“怎樣采購”以及“采購什么”的問題。隨著市場認(rèn)知度和美譽(yù)度的提高，也吸引了更多的農(nóng)資經(jīng)營部門加盟,傾力打造“秦豐”連鎖品牌。

第六章技術(shù)方案、設(shè)備方案和工程方案第一節(jié)技術(shù)方案一、大型現(xiàn)代農(nóng)資物流配送分銷體系的形成途徑及特點(diǎn)1、連鎖化連鎖經(jīng)營把大規(guī)模生產(chǎn)體制和分散單個性的零售業(yè)結(jié)合起來，形成大規(guī)模銷售體制的經(jīng)營方法。它以資本為紐帶，將分散的、單個性的店鋪組織起來，形成一個整體，從而使企業(yè)的經(jīng)營實(shí)現(xiàn)規(guī)?；图s化。國外的一些巨型零售企業(yè)，正是依靠連鎖才達(dá)到如此巨大的規(guī)模。而我國的零售企業(yè)，特別是百貨公司，仍以獨(dú)立企業(yè)為主，擴(kuò)大規(guī)模主要是走單體擴(kuò)張的道路，限制了規(guī)模的發(fā)展。

在發(fā)展連鎖經(jīng)營中，一是以秦豐為龍頭，迅速擴(kuò)大其自身實(shí)力，建立兩個中心、30個中心店和1200個銷售網(wǎng)點(diǎn)；二是積極發(fā)展以特許經(jīng)營為基礎(chǔ)的連鎖經(jīng)營，運(yùn)用知名企業(yè)的品牌優(yōu)勢，吸引其他企業(yè)（或個體）加盟，實(shí)現(xiàn)低成本的規(guī)模擴(kuò)張，加速連鎖經(jīng)營的發(fā)展。對各連鎖店進(jìn)行規(guī)范管理，實(shí)行“八統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一商品價格、統(tǒng)一店面裝修、統(tǒng)一產(chǎn)品包裝、統(tǒng)一售后服務(wù)、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一人員培訓(xùn)。2、一體化指處于產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游企業(yè)的結(jié)合，對于流通產(chǎn)業(yè)而言，縱向一體化能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高流通效率，使得企業(yè)間大量市場交易行為轉(zhuǎn)化為企業(yè)內(nèi)部流轉(zhuǎn)關(guān)系，減少交易成本，避免市場交易風(fēng)險(xiǎn)，形成寬口徑、短渠道流通體系，使流通速度加快，交易次數(shù)減少，大大提高流通效率。

面對來自生產(chǎn)領(lǐng)域的激烈競爭，商業(yè)流通企業(yè)則需要在批零一體化的基礎(chǔ)上，中間商自有品牌，是伴隨商業(yè)流通業(yè)一體化增長而產(chǎn)生的一個現(xiàn)象，也是盡快增強(qiáng)流通企業(yè)集團(tuán)實(shí)力的一個有效途徑。在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，自有品牌商品非常流行，美國超級市場銷售自有品牌商品已達(dá)40%以上。隨著外國商業(yè)資本大量進(jìn)入我國流通領(lǐng)域，中間商自有品牌將會變成一個比較普遍的現(xiàn)象。本項(xiàng)目重視開發(fā)商業(yè)自有品牌，著力打造“秦豐”品牌?，F(xiàn)代物流與傳統(tǒng)物流最大的區(qū)別就是以各種信息技術(shù)為核心，應(yīng)用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)、電子商務(wù)、電子數(shù)據(jù)交換、倉庫管理系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)等信息技術(shù)使得物流單體數(shù)字化、物流過程信息化、物流網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)化、物流中心管理數(shù)字化，最終促使“物流”與“信息流”、“資金流”融合于“一體化”。3、多元化多元化業(yè)務(wù)單元的選擇，可以最大限度地防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，由于農(nóng)資銷售時間限制性很大，為了保證中心超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)的利益，在超市和銷售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立日用百貨分柜。二、大型現(xiàn)代農(nóng)資物流配送分銷體系本項(xiàng)目大型現(xiàn)代農(nóng)資物流配送分銷體系圖如下：供應(yīng)商終端客戶物流中心30個中心店1200個連鎖店終端客戶公司總部物流信息流資金流新的連鎖網(wǎng)絡(luò)形成后，秦豐農(nóng)資按照“總公司（信息中心）+物流中心+中心店+連鎖店”的模式運(yùn)作。商品由公司總部統(tǒng)一采購，由總部物流配送中心配送到公司的銷售網(wǎng)點(diǎn)。各連鎖店根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)情況和農(nóng)民用農(nóng)資特點(diǎn)，確定具體品種和需求數(shù)量后上報(bào)中心店，由中心店匯總提報(bào)需求計(jì)劃給總公司，總公司再根據(jù)所采集的信息，統(tǒng)一組織貨源配送，最終由連鎖店和中心店售給終端客戶，充分把網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢結(jié)合起來。三、農(nóng)資物流模式選擇我國非專業(yè)物流公司的物流模式主要可分為以下三種類型：１、自營：自營是指企業(yè)自己在全國范圍內(nèi)建立起網(wǎng)絡(luò)化的現(xiàn)代物流配送體系,自主完成物流相關(guān)流程的戰(zhàn)略形態(tài)。其代表企業(yè)是海爾。早在幾年前，海爾就成立了物流、商流、資金流和海外推進(jìn)本部幾個部門，實(shí)行采購、零部件配送和成品配送的三個JIT，并且斥巨資在青島海爾園內(nèi)建造立體庫，完善了一系列物流體系。現(xiàn)在在海爾利用精確而迅速的信息流動可以達(dá)到即時采購，生產(chǎn)和銷售的良好效果，從而實(shí)現(xiàn)零庫存和零資本運(yùn)作。這種物流模式的好處是對供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)有較強(qiáng)的控制能力，可以通過合理規(guī)劃提高物流作業(yè)效率，減少流通費(fèi)用，并且樹立企業(yè)良好的經(jīng)營形象，自主掌握住產(chǎn)品的分銷渠道，有利于同行業(yè)間的競爭。但它也有不可忽視的缺點(diǎn)，即分設(shè)物流部門，重整企業(yè)物流勢必對公司的組織結(jié)構(gòu)做較大變動，它要求企業(yè)具有很強(qiáng)的管理能力；同時，采購物流設(shè)備以及完善物流體系需要占用大量的固定資金，為企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)會帶來一定障礙。２、外包：外包是指生產(chǎn)或銷售等企業(yè)為集中精力增強(qiáng)核心競爭能力，將其物流業(yè)務(wù)以合同的方式委托于專業(yè)的物流公司（3PL）運(yùn)作。其代表企業(yè)是寶潔。寶潔在全球經(jīng)營中充分發(fā)揮了物流的戰(zhàn)略作用，采取有效的管理方法協(xié)調(diào)運(yùn)籌采購、生產(chǎn)與銷售，并且在把具體的物流作業(yè)交給專業(yè)3PL公司來做時，也精心選擇了3PL公司并實(shí)施監(jiān)控。這種物流模式的好處是不占用大量固定資金，可以更自由的協(xié)調(diào)生產(chǎn)運(yùn)作，加強(qiáng)了企業(yè)的柔性管理，使企業(yè)可以集中力量提高核心競爭力。它的缺點(diǎn)在于企業(yè)不能直接控制掌握物流職能，不能保證到貨的及時和顧客服務(wù)的優(yōu)良品質(zhì)。除此之外，企業(yè)還要承擔(dān)選擇低效率物流公司的風(fēng)險(xiǎn)。

３、綜合：企業(yè)物流是由供應(yīng)物流、生產(chǎn)物流、銷售物流以及回收利用物流共同構(gòu)成的。綜合就是指將上述物流環(huán)節(jié)中的某一部分或幾部分外包出去，其余的物流環(huán)節(jié)依然自己來做。這是我國目前大多數(shù)企業(yè)采取的物流模式。例如，他們有的利用自己的車隊(duì)來做運(yùn)輸而把銷售物流外包出去，有的只是單純的將廢棄物回收這個物流環(huán)節(jié)外包……哪個環(huán)節(jié)需要外包主要取決于企業(yè)自身的軟硬件能力和社會的物流服務(wù)能力，相應(yīng)地它也集合了自營和外包的種種優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。本項(xiàng)目采用第三種物流方式，物流中心到中心店的運(yùn)輸利用自己的車隊(duì)完成，中心店到連鎖店的運(yùn)輸外包，化肥和農(nóng)產(chǎn)品從車站到中心店，以及中心店到連鎖店的運(yùn)輸，全部外包。

四、物流中心物流中心作業(yè)樹圖如下：入庫作業(yè)———————在庫作業(yè)——————出庫作業(yè)出庫確定出庫檢品商品揀選出庫指示高回轉(zhuǎn)商品盤點(diǎn)移動入庫確定入庫檢品入庫預(yù)定保管出庫確定出庫檢品商品揀選出庫指示高回轉(zhuǎn)商品盤點(diǎn)移動入庫確定入庫檢品入庫預(yù)定保管物流中心管理中充分體現(xiàn)信息傳遞電子化、商品管理?xiàng)l碼化，供應(yīng)商將商品送到配送中心后，經(jīng)過核對采購計(jì)劃、商品檢驗(yàn)等程序，為了快速、準(zhǔn)確完成入庫作業(yè)，本項(xiàng)目采用條碼管理，配以可編程便攜式條碼采集器。在庫管理作業(yè)包括商品的上架保管，產(chǎn)生商品在庫狀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化信息，在庫盤點(diǎn)，進(jìn)行全部或區(qū)域性在庫存商品的盤查，及時發(fā)現(xiàn)并消除實(shí)存數(shù)據(jù)與賬面數(shù)據(jù)的差異，進(jìn)行相應(yīng)的管理信息系統(tǒng)分析。出庫作業(yè)是指根據(jù)指示數(shù)據(jù)編寫商品揀選清單，由揀貨員持條碼采集器入庫提貨，堅(jiān)持在出庫區(qū)進(jìn)行出庫檢品，對商品作最后確認(rèn)。物流中心嚴(yán)格按照公司ISO9001質(zhì)量體系文件規(guī)定要求，對商品的采購、儲存、包裝、裝卸和配送各環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作進(jìn)行有效的控制，防止商品發(fā)生質(zhì)變和損壞，確保商品的質(zhì)量。五、信息網(wǎng)絡(luò)方案1、信息化系統(tǒng)的組成及功能秦豐農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司總部設(shè)在楊凌，下屬1個物流中心、30個中心店（農(nóng)資超市）以及1200個直銷連鎖店。建成一個集物流供應(yīng)、辦公自動化、財(cái)務(wù)管理、人事管理、決策支持、客戶關(guān)系管理于一體的信息網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)秦豐農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)公司的物流、信息流、資金流的統(tǒng)一管理。從系統(tǒng)的應(yīng)用角度秦豐農(nóng)業(yè)銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)設(shè)置分為二級，一級為公司總部，主要職能是對整個公司的運(yùn)營進(jìn)行統(tǒng)一管理，二級為物流中心、超市中心店，主要是對所轄縣內(nèi)各銷售網(wǎng)點(diǎn)的商品進(jìn)行配送和管理，從管理的角度上整個公司的商品采購進(jìn)行統(tǒng)一管理，配送也是分轄區(qū)進(jìn)行統(tǒng)一配送，財(cái)務(wù)管理上采取統(tǒng)一管理的辦法，收支兩條線。從系統(tǒng)的應(yīng)用結(jié)構(gòu)上采用集中結(jié)構(gòu)。用戶通過Intranet使用本系統(tǒng)。系統(tǒng)應(yīng)用邏輯示意圖如下：秦豐農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)秦豐農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)公司總部中心店物流中心公司的整個信息化系統(tǒng)要在全省范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)對農(nóng)資產(chǎn)品物流供應(yīng)信息的管理。主要有以下幾部分：OA管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、物流配送管理系統(tǒng)、決策分析系統(tǒng)、超市管理系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)等。系統(tǒng)的各功能模塊描述如下：（1）、OA子系統(tǒng)OA子系統(tǒng)包括如下內(nèi)容：企業(yè)郵件系統(tǒng)、檔案管理、公文管理、今日辦公、公告板、公共信息（2）、人事管理系統(tǒng)人事管理系統(tǒng)包括人事檔案管理、人事合同管理、人力預(yù)算、招聘管理、考核管理、培訓(xùn)管理、獎懲管理、薪酬福利系統(tǒng)、考勤管理（3）、物流配送子系統(tǒng)物流配送是秦豐農(nóng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的血脈，擔(dān)負(fù)著整個銷售網(wǎng)絡(luò)中物資的調(diào)配，系統(tǒng)中物流信息的管理對整個網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起到關(guān)健的作用。整個子系統(tǒng)中功能包括：采購管理，倉儲管理，訂單管理，配貨管理，運(yùn)輸管理，追蹤管理。A、采購管理其功能包括，請購檢驗(yàn)，采購訂單簽批，收貨質(zhì)檢，退貨，實(shí)收入庫，供貨商信息管理，經(jīng)營產(chǎn)品信息管理，網(wǎng)上采購管理（網(wǎng)上采購信息發(fā)布，供應(yīng)商篩選等）。B、倉儲管理對于物流配送中倉儲的管理是一個比較大的子系統(tǒng)，倉儲管理系統(tǒng)是對庫存商品進(jìn)行全面管理的系統(tǒng)。包括商品管理、入庫管理、出庫管理、庫存盤點(diǎn)、條碼管理、過期商品預(yù)警等功能。C、訂單管理訂單管理是進(jìn)行訂單接收、檢查、處理、反饋等業(yè)務(wù)活動的軟件系統(tǒng)。此系統(tǒng)是一個后臺處理系統(tǒng)，它的前面是Web系統(tǒng)，后面是庫存管理系統(tǒng)。D、配貨管理配貨管理是對各經(jīng)銷分公司及分配送中心的訂單進(jìn)行系統(tǒng)處理，是介于訂單管理和庫存管理之間的一個處理系統(tǒng)。系統(tǒng)根據(jù)客戶訂單的情況進(jìn)行相應(yīng)的處理，然后對每一種處理結(jié)果相應(yīng)的傳遞。E、運(yùn)輸管理運(yùn)輸管理是配貨管理的后續(xù)，是對運(yùn)輸相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行處理的系統(tǒng)。包括運(yùn)輸安排、車輛調(diào)度等內(nèi)容。F、追蹤系統(tǒng)追蹤系統(tǒng)是一個全程追蹤系統(tǒng)，對客戶從提交訂單到客戶收到貨的每一個環(huán)節(jié)，系統(tǒng)都進(jìn)行了相應(yīng)的記錄，而且客戶可以通過Internet進(jìn)行登錄查詢。（4）、財(cái)務(wù)子系統(tǒng)本子系統(tǒng)主要包括賬務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)表以及財(cái)務(wù)分析五大子系統(tǒng)。其中，賬務(wù)處理又細(xì)分為總賬、應(yīng)收應(yīng)付、項(xiàng)目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。（5）、決策支持系統(tǒng)秦豐農(nóng)業(yè)決策支持系統(tǒng)主要面向公司的管理階層，其基本目標(biāo)是通過采用先進(jìn)的技術(shù)，對公司的客戶發(fā)展、業(yè)務(wù)發(fā)展、收益情況、市場營銷等進(jìn)行深層次的分析，挖掘其內(nèi)在聯(lián)系和發(fā)展規(guī)律，并進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測；以向各級決策管理者或?qū)I(yè)技術(shù)人員提供及時、科學(xué)、有效的分析報(bào)告，從而為管理人員的決策做好信息、智力支持工作；為客戶提供及時、準(zhǔn)確和高質(zhì)量的服務(wù)，為公司贏得最大的利潤。主要功能為審查過去農(nóng)資商品的銷售趨勢，并預(yù)測未來的農(nóng)資商品需求量。系統(tǒng)應(yīng)能按各種不同需要，分類統(tǒng)計(jì)、匯總各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)，并產(chǎn)生報(bào)表，進(jìn)而采用圖形方式以直觀的方式反映出分析結(jié)果，幫助領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、調(diào)度層及時發(fā)現(xiàn)銷售趨勢，農(nóng)資商品庫存情況、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況。使企業(yè)獲得最大效益。（6）、農(nóng)資超市進(jìn)銷存子系統(tǒng)總部進(jìn)銷存管理包括字典檔案管理、集中注冊檔案、集中采購、結(jié)算、配送中心庫存管理、總部配送機(jī)制、總部數(shù)據(jù)中心超市門店進(jìn)銷存管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)超市門店的銷售、配送申請、收退貨、庫存等業(yè)務(wù)的信息化管理，進(jìn)銷存管理系統(tǒng)的功能包括了目前在商業(yè)流通領(lǐng)域中領(lǐng)先的各種商業(yè)進(jìn)銷存業(yè)務(wù)管理的處理方式，其特點(diǎn)如下：實(shí)時的銷售管理、配送申請機(jī)制、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膸齑婀芾?、支持多種經(jīng)營方式、強(qiáng)大的銷售查詢及銷售計(jì)劃管理、超市門店下屬的銷售點(diǎn)管理（7）客戶關(guān)系管理客戶關(guān)系管理是為了最大限度地為客戶提供滿意的服務(wù)和產(chǎn)品，留住老客戶，發(fā)掘新客戶，為企業(yè)爭取效率最大化。其主要功能如下：客戶信息管理、合同信息管理、銷售管理、投訴管理、市場信息挖掘。高端的客戶關(guān)系管理是建立在企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫的基礎(chǔ)之上，對企業(yè)以往的銷售數(shù)據(jù)的分析，發(fā)現(xiàn)潛在的市場機(jī)會和產(chǎn)品，制定相關(guān)的銷售策略，提高企業(yè)的銷售額。主要進(jìn)行銷售趨勢分析、銷售結(jié)構(gòu)分析。2、信息網(wǎng)絡(luò)體系本項(xiàng)目農(nóng)資流通分銷體系信息網(wǎng)絡(luò)一期工程包括集團(tuán)總部數(shù)據(jù)中心建立，以及物流中心和30個農(nóng)資超市建設(shè)和接入。為了做到集團(tuán)內(nèi)信息共享，給決策者提供量化科學(xué)依據(jù)，一期工程在全省范圍內(nèi)建設(shè)一個集中式邏輯上為兩層樹型體系結(jié)構(gòu)的廣域網(wǎng)絡(luò)?？偛繑?shù)據(jù)中心采用IBMpSeriesp650小型機(jī)作為數(shù)據(jù)庫服務(wù)器；采用pSeriesp650小型機(jī)作為應(yīng)用服務(wù)器；操作系統(tǒng)采用IBMAIX5L。超市網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)器（數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用服務(wù)器）采用IBMX255PC-server，UnixWare作為操作系統(tǒng)，系統(tǒng)應(yīng)用采用B/S和C/S相結(jié)合的應(yīng)用模式。整個網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)專網(wǎng)模式。選擇100M/10M以太網(wǎng)技術(shù)，組建1個總部數(shù)據(jù)中心和1個物流中心、30個超市局域網(wǎng)?？偛俊⑽锪髦行?、農(nóng)資超市局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)共同組成秦豐網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)資源管理系統(tǒng)支撐網(wǎng)絡(luò)平臺。從*****秦豐網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)資源管理系統(tǒng)本身的業(yè)務(wù)量和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的傳遞過程非實(shí)時性出發(fā)，考慮經(jīng)濟(jì)實(shí)用并能降低后期的運(yùn)行和維護(hù)費(fèi)用，數(shù)據(jù)中心與超市之間采用PSTN連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸和交換。A、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)由于*****秦豐企業(yè)資源管理系統(tǒng)內(nèi)部的業(yè)務(wù)應(yīng)用為兩級結(jié)構(gòu)：即總部數(shù)據(jù)中心-超市網(wǎng)點(diǎn)（物流中心），各網(wǎng)點(diǎn)每天定時向總部數(shù)據(jù)中心報(bào)送有關(guān)數(shù)據(jù)。所有農(nóng)資商品采購統(tǒng)一由總部部署，各網(wǎng)點(diǎn)商品銷售狀況信息統(tǒng)一由總部管理并調(diào)劑，拓?fù)鋱D如下：心跳檢測數(shù)據(jù)同步鏈路心跳檢測數(shù)據(jù)同步鏈路磁盤陣列應(yīng)用服務(wù)器數(shù)據(jù)庫服務(wù)器磁帶機(jī)服務(wù)器POS機(jī)磁帶機(jī)服務(wù)器POS機(jī)總部數(shù)據(jù)中心超市網(wǎng)點(diǎn)DDNPSTN多層交換機(jī)路由器路由器路由器二層交換機(jī)二層交換機(jī) *****秦豐農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)資源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了秦豐網(wǎng)絡(luò)公司企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)處理，同時通過省中心數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)信息資源統(tǒng)一管理。根據(jù)數(shù)據(jù)傳輸非實(shí)時性應(yīng)用的特點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)實(shí)用的原則，總部和超市網(wǎng)點(diǎn)通過DDN連接，并以模擬撥號作為備份，建立秦豐企業(yè)資源管理系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。（1）、總部數(shù)據(jù)中心采用10/100/1000M多層交換機(jī)或跨樓層交換機(jī)級聯(lián)，并配置一臺中端路由器作為核心接入路由器與超市網(wǎng)點(diǎn)通過DDN連接，當(dāng)DDN線路失效時轉(zhuǎn)移到備份線路上。核心接入路由器：核心接入路由器選用Cisco3662，提供6插槽機(jī)箱，冗余電源，256M內(nèi)存，32M閃存，2個10/100兆以太網(wǎng)端口，同時配置以下模塊。一塊NM-1CE1U模塊，用于和30個超市網(wǎng)點(diǎn)之間DDN連接或撥號連接。一塊NM-30DM，數(shù)字MODEM，與NM-1CE1U一起提供撥號連接。一塊NM-8A/S，8路同異步端口，用于接口備份。配置一臺Cisco3662作為冷備份路由器。多層交換機(jī)：多層交換機(jī)選用2臺CiscoWS-C3550-48EMI，提供2個1000M以太網(wǎng)接口卡插槽。96個10/100M以太網(wǎng)接口，用于連接本地工作站、服務(wù)器和接入路由器。WS-G5484=：GBIC（2個），1000Mbps-SX，短波長，支持多模光纖，用于兩臺交換機(jī)之間的GEC連接，從而提高帶寬、負(fù)載均衡和冗余備份。（2）、超市網(wǎng)點(diǎn)超市網(wǎng)點(diǎn)路由器：超市網(wǎng)點(diǎn)配置一臺CISCO2651XM路由器，提供2個10/100兆端口，1個網(wǎng)絡(luò)模塊插槽和2個WIC插槽，同時，配置以下模塊。1個WIC-2A/S模塊，提供2個最大128Kbps同步傳輸速率接口或最大115.2Kbps的異步傳輸速率。用于撥號備份。1個WIC-2T模塊，提供最大2Mbps的同步傳輸速率，用于DDN接入。網(wǎng)點(diǎn)交換機(jī)：超市網(wǎng)點(diǎn)配置一臺Cisco2950-24的交換機(jī)，提供24個10/100M端口，用于連接本地服務(wù)器、工作站和POS機(jī)。B、VLAN設(shè)計(jì)為了充分保證內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工作組的安全，進(jìn)行VLAN劃分來控制處于同一物理網(wǎng)段中的用戶之間的通信?？偛繑?shù)據(jù)中心劃歸為一個VTP域，2臺3550-48EMI同時作為VTP域服務(wù)器。各個超市網(wǎng)點(diǎn)劃歸為一個VTP域，VTP域采用缺省設(shè)置。C、路由設(shè)計(jì)主線路路由協(xié)議選用OSPF，整個系統(tǒng)為一個OSPF域。通過OSPF優(yōu)先級設(shè)置和RuterID設(shè)置強(qiáng)制2臺3550-48EMI中的一臺作為OSPF的DR，另一臺作為DBR。總部數(shù)據(jù)中心本地工作站、主機(jī)采用缺省網(wǎng)關(guān)。2個3550-48EMI以HSRP方式工作，作為總部主機(jī)的缺省網(wǎng)關(guān)。2塊3550-48-EMI激活的優(yōu)先順序通過設(shè)置VLAN接口優(yōu)先級控制。總部數(shù)據(jù)中心各個VLAN之間的數(shù)據(jù)交換通過多層交換機(jī)的路由功能實(shí)現(xiàn)。超市網(wǎng)點(diǎn)的各個VLAN的缺省網(wǎng)關(guān)為路由器的以太網(wǎng)接口，各個VLAN之間的通信通過Cisco2651XM單臂路由器實(shí)現(xiàn)。D、地址分配*****秦豐農(nóng)業(yè)企業(yè)資源管理系統(tǒng)是一個大規(guī)模IP網(wǎng)絡(luò)，為了實(shí)現(xiàn)較高的性能和可伸縮性，并考慮到以后的發(fā)展，內(nèi)部的IP地址采用保留IP地址策略，采用CIDR和VLSM技術(shù)，進(jìn)行有效的層次化和結(jié)構(gòu)化的地址分配方法。整個網(wǎng)絡(luò)使用RFC1918保留的B類地址空間192.168.0.0。IP地址分配如下表所示：192.168.00000000.00000000固定區(qū)域標(biāo)志超市網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)志子網(wǎng)和/或主機(jī)標(biāo)志區(qū)域標(biāo)志用來標(biāo)志不同的區(qū)域配送中心，其IP空間分配如下：總部區(qū)域網(wǎng)段：192.168.0.0255.255.240.0寶雞區(qū)域網(wǎng)段：192.168.16.0255.255.240.0咸陽區(qū)域網(wǎng)段：192.168.32.0255.255.240.0渭南區(qū)域網(wǎng)段：192.168.48.0255.255.240.0延安區(qū)域網(wǎng)段：192.168.64.0255.255.240.0榆林區(qū)域網(wǎng)段：192.168.80.0255.255.240.0漢中區(qū)域網(wǎng)段：192.168.96.0255.255.240.0安康區(qū)域網(wǎng)段：192.168.112.0255.255.240.0商洛區(qū)域網(wǎng)段：192.168.128.0255.255.240.0備用：192.168.144.0-240.0超市網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)志各網(wǎng)點(diǎn)IP分配，局域網(wǎng)按照從大到小的順序分配。廣域網(wǎng)段按照從小到大的順序分配。不夠用的情況下，采用備用地址空間。E、服務(wù)器平臺服務(wù)器平臺選型在總部數(shù)據(jù)中心和超市網(wǎng)點(diǎn)、物流中心設(shè)立兩級數(shù)據(jù)中心，各級數(shù)據(jù)中心配置一臺數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和一臺應(yīng)用服務(wù)器?？偛恐行臄?shù)據(jù)庫服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器：總部數(shù)據(jù)中心采用IBMUNIX小型機(jī)P650，4路1.45GHzPOWER4+CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡，2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)置磁帶機(jī)，冗余電源，17”顯示器，36U信息機(jī)柜，AIX5L操作系統(tǒng)。應(yīng)用服務(wù)器采用IBMP650，4路1.45GHzPOWER4+CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡，2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)置磁帶機(jī)，冗余電源，17”顯示器，36U信息機(jī)柜，AIX5L操作系統(tǒng)。超市網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)器數(shù)據(jù)庫服務(wù)器和應(yīng)用服務(wù)器集成為一臺IBMPCServerX255，CPU為XeonMP1.5G，1MB緩存，4-SMP，512MBDDR內(nèi)存，48*CD，6*ActivePCI，千兆網(wǎng)卡，2*370W電源，15”顯示器，4塊36.4GB1萬轉(zhuǎn)Ultra160熱插拔硬盤。同時配置1個20/40GB4mmDDS/4SCSITAPEDRIV用于數(shù)據(jù)備份。服務(wù)器平臺容錯備份模式選擇：采用共享磁盤陣列的雙機(jī)雙網(wǎng)卡雙工備份模式。雙機(jī)熱備份軟件采用IBM的HACMP。HACMP容錯軟件支持Active/Active方式。支持SQLServer、Sybase、Informix、Oracle、Notes、Exchange等。共享磁盤陣列柜（含硬盤）選用IBM7133-D40，支持兩個主機(jī)通道，串行存儲結(jié)構(gòu)(160MB/s)接口，滿配置16塊熱插拔硬盤。實(shí)際硬盤容量：8塊72GB10000rmp。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：兩臺服務(wù)器通過一條10/100/1000M雙絞線相連，專門用于兩臺服務(wù)器的心跳檢測、數(shù)據(jù)同步鏈路，避免占用客戶機(jī)與服務(wù)器通信網(wǎng)卡資源。各自通過一條SCSI電纜線與RAID相聯(lián)，雙主機(jī)各自運(yùn)行不同的作業(yè)，每一主機(jī)定義第一網(wǎng)口和第二網(wǎng)口，主機(jī)A上第一網(wǎng)口在故障時由第二網(wǎng)口接管；主機(jī)B上第一網(wǎng)口在故障時由第二網(wǎng)口接管。系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖如下：10/100M10/100M/1000M網(wǎng)卡心跳檢測、數(shù)據(jù)同步鏈路服務(wù)器A操作系統(tǒng)AIX5L數(shù)據(jù)庫DB2（Standby）應(yīng)用（Active）HACMP共享磁盤陣列服務(wù)器BAIX5L數(shù)據(jù)庫DB2（Active）應(yīng)用（Standby）HACMP第二節(jié)設(shè)備方案一、信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)備總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置如下表：總部網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置序號設(shè)備名稱描述數(shù)量1數(shù)據(jù)庫服務(wù)器IBMUNIX小型機(jī)P6504路1.45GHzPOWER4+CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡，2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)置磁帶機(jī)，冗余電源，17”顯示器，36U信息機(jī)柜；AIX5L操作系統(tǒng)，HACMP雙機(jī)切換軟件。12應(yīng)用服務(wù)器IBMUNIX小型機(jī)P6504路1.45GHzPOWER4+CPU，4GB內(nèi)存，2個10/100兆網(wǎng)卡，2塊36.4GB內(nèi)置硬盤，20/40GB內(nèi)置磁帶機(jī)，冗余電源，17”顯示器，36U信息機(jī)柜；AIX5L操作系統(tǒng)，HACMP雙機(jī)切換軟件。13磁盤陣列柜（含硬盤）IBM7133-D40支持兩個主機(jī)通道，串行存儲結(jié)構(gòu)(160MB/s)接口，滿配置16塊熱插拔硬盤。實(shí)際硬盤容量：8塊72GB10000rmp14中心接入路由器CISCO36626插槽機(jī)箱，冗余電源，256M內(nèi)存，32M閃存，2個10/100兆以太網(wǎng)端口，8路同異步端口，支持30路撥號連接（數(shù)字/模擬）15中心接入路由器CISCO3662(冷備份)6插槽機(jī)箱，冗余電源，25