營(yíng)銷學(xué)試題及答案

營(yíng)銷學(xué)試題及答案一、選擇題：1、執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其號(hào)是（B）。我們生產(chǎn)什么就賣什么B.我們賣什么就讓人們買什么C.市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么D.好酒不怕巷子深2、對(duì)于減少失調(diào)感的購買行為，營(yíng)銷者要提供完善的（B），通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購買決定的正確性。售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D無償服務(wù)3、非營(yíng)利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購買方式叫（A）。公開招標(biāo)選購B.議價(jià)合約選購C.日常選購D.正常購買4、準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值是（B）的關(guān)鍵。反向定價(jià)法B.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C.需求差異定價(jià)法D.成本導(dǎo)向定價(jià)法5、下列（A）屬于企業(yè)的不可控因素。A營(yíng)銷環(huán)境B營(yíng)銷組合C促銷策略D產(chǎn)品組合6、根據(jù)“需要層次論”，下列屬于第三層次的是（C）A安全需要B自尊需要C社會(huì)需要D自我實(shí)現(xiàn)的需要7、在營(yíng)銷調(diào)研中，調(diào)研人員一般先收集（B）。A一手資料B二手資料C原始資料D外部資料8、一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的（C）。A需求狀況B競(jìng)爭(zhēng)能力C需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力D中間商的多少9、產(chǎn)品生命周期中在（C）購買者一般較多。A引入期B成長(zhǎng)期C成熟期D衰退期10、下列產(chǎn)品（C）富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽11、產(chǎn)品生命周期的最后階段是一一C____A.產(chǎn)品成熟期B.明星類C產(chǎn)品衰退期D.問號(hào)類12、以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為---A____A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)D.促銷定價(jià)13、將顧客劃分為更小，更具同性質(zhì)的群體的過程是一一B____A.經(jīng)營(yíng)多元化B.市場(chǎng)細(xì)分C.市場(chǎng)定位D.批發(fā)14、定價(jià)是市場(chǎng)營(yíng)銷組合中的一個(gè)重要因素，因?yàn)樗?—A___A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數(shù)量C.影響產(chǎn)品的廣告方式D.可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本15、民族亞文化的變化將會(huì)引起下列哪個(gè)因素變化一C——A.市場(chǎng)營(yíng)銷組合B.企業(yè)目標(biāo)C.消費(fèi)者態(tài)度D.群體購買下列不屬于組織微觀環(huán)境的是——D___A.顧客B.供應(yīng)商C.競(jìng)爭(zhēng)者D.新法律法規(guī)下列屬于組織內(nèi)部環(huán)境的是——B___A.競(jìng)爭(zhēng)者B.企業(yè)員工C.批發(fā)商D.零售商分析組織內(nèi)部能力和外部環(huán)境機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)的方法是一一B____A.PLOT分析法B.SWOT分析法C.利益相關(guān)者分析法D.員工分析法差別化產(chǎn)品在市場(chǎng)上是獨(dú)特的，它成功的條件是____A___A.滿足顧客需要B.價(jià)格差別微不足道C.品牌是所渴望的D.差別化產(chǎn)品總是能成功的下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是一一B____配引入期B.高峰期C.成長(zhǎng)期D.成熟期非營(yíng)利組織的日常性采購的采購金額相對(duì)____B。A.較多B.較少C.一般D.量大某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種一一__B策略。A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化C.全面市場(chǎng)覆蓋D.產(chǎn)品專業(yè)化消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（C）。個(gè)人全部收入個(gè)人可支配收入個(gè)人可任意支配的收入人均國民收入一種觀點(diǎn)認(rèn)為，只要企業(yè)能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增加產(chǎn)品的功能，便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（B）。A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，了解哪些客觀因素對(duì)他們有利等等，他就需進(jìn)行（C）。市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷組合設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求.產(chǎn)品在暢銷階段時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是（B）。A.產(chǎn)品盡快投產(chǎn)上市B.提高市場(chǎng)占有率C.建立知名度，爭(zhēng)取試用D.保持市場(chǎng)占有率Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品的定價(jià)低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng)，第二、三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（B）定價(jià)策略。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.彈性定價(jià)D.理解價(jià)值定價(jià)在產(chǎn)品生命周期中，豐厚的利潤(rùn)一般在（C）階段開始出現(xiàn)。A.引入期（試銷期）B.成長(zhǎng)期（暢銷期）C成熟期（飽和期）D.衰退期（滯銷期）企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是（D）。A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)一個(gè)國家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國家或地區(qū)的生活水平（C）。A.越穩(wěn)定B.越低C.越高D.比較波動(dòng)市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)預(yù)測(cè)的關(guān)系是（A）。A.市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)C.二者無關(guān)系D.二者等同某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（B）類產(chǎn)品效果明顯。A。產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制2家以上的油漆商店，這就叫A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是（D）。A.評(píng)核與篩選B.營(yíng)業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D）A.配套包裝。 A.配套包裝。 B。附贈(zèng)品包裝市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（BA.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品C.分檔包裝 D。再使用包裝）。發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們制造大量產(chǎn)品并推銷出去企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（A）。A.深度B.廣度C.相互關(guān)聯(lián)性D.層次某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其市場(chǎng)生命周期的（B）階段。A.介紹期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力、物力、財(cái)力支出的方法是（D）A.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法C.全面調(diào)查法D.抽樣調(diào)查法許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是【D】A.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D.社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念相對(duì)于黑白電視機(jī)而言，純平彩色電視機(jī)屬于【B】A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制產(chǎn)品機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于（C）（A）理想業(yè)務(wù)（B）困難業(yè)務(wù)（C）冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)（D）成熟業(yè)務(wù)按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是（C）（A）生理需要（B）安全需要（C）自我實(shí)現(xiàn)需要（D）社會(huì)需要產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應(yīng)商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為（D）（A）直接購買（B）沖動(dòng)購買（C）往返購買（D）互惠購買中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于（A）（A）聲望定價(jià)（B）基點(diǎn)定價(jià)（C）招徠定價(jià)（D）需求導(dǎo)向定價(jià)除下列哪種情況下，需求都富有價(jià)格彈性？（A）A、幾乎沒有代用品B、購買者十分注意價(jià)格變動(dòng)C、購買者喜歡追尋更低的價(jià)格D、購買者覺得漲價(jià)是沒有理由的企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（C）法定價(jià)。A、尾數(shù)定價(jià)B、招徠定價(jià)C、聲望定價(jià)D、反向定價(jià)向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（B）。A、批發(fā)B、零售C、代理D、直銷TOC\o"1-5"\h\z以下哪種情況最不適合采用滲透定價(jià)策略？（C）A、通過大批量生產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本B、商品的價(jià)格需求彈性較大C、仿制困難，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少D、商品的市場(chǎng)規(guī)模較大，競(jìng)爭(zhēng)潛力大在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是（D）政府B.物價(jià)部門賣方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系需要層次理論的提出者是（C）A.庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈？（C）A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù)、新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是（B）A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品C.改進(jìn)產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品最古老、最普遍、最直接的推銷方法是（C）A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營(yíng)業(yè)推廣一種商品在什么情況下，則需求量受價(jià)格變動(dòng)的影響大，所以企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)應(yīng)慎重考慮（B）A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大二、判斷題1、從營(yíng)銷理論的角度看，市場(chǎng)就是買賣商品的場(chǎng)所。（X）2、互聯(lián)網(wǎng)作為市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研工具的主要優(yōu)勢(shì)在于它成本低。（J）3、經(jīng)紀(jì)人是擁有所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的所有權(quán)的批發(fā)商。（x）4、撇脂定價(jià)策略適用于需求價(jià)格彈性較大的商品。（x）5、在營(yíng)銷學(xué)里，換代產(chǎn)品也屬于新產(chǎn)品。（J）6、促銷就是企業(yè)為其產(chǎn)品作廣告。（x）7、每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷試銷期、暢銷期、飽和期和滯銷期等四個(gè)階段"x）8、一個(gè)設(shè)計(jì)出色批包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。（/）9、SWOT分析法是指市場(chǎng)吸引力和企業(yè)實(shí)力分析的方法。答：x。SWOT分析法，即優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)、威脅分析法。10、任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。答：x。改"都會(huì)”為”不一定”。11、在組成市場(chǎng)的雙方中，買方的需求是決定性的。（/）12、新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)并不嚴(yán)峻，而企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)卻最大。E）營(yíng)銷學(xué)試題及答案1市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是A交換促銷生產(chǎn)分配2從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度看，市場(chǎng)就是B商品交換關(guān)系的總和具有購買欲望和支付能力的消費(fèi)者買賣的場(chǎng)所交換過程本身3站在經(jīng)營(yíng)者的角度，人們常常把賣方稱之為（C），而將買方稱之為市場(chǎng)。供貨者企業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)商4從市場(chǎng)營(yíng)銷理論的角度而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)是D獲取利潤(rùn)求得生存和發(fā)展把商品推銷給消費(fèi)者滿足消費(fèi)者的需求和欲望5以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的企業(yè)屬于（C）企業(yè)生產(chǎn)導(dǎo)向型社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型推銷導(dǎo)向型第二章單元測(cè)試1對(duì)企業(yè)造成市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)和形成環(huán)境威脅的外部因素稱為C中觀環(huán)境微觀環(huán)境宏觀環(huán)境社會(huì)環(huán)境2分析營(yíng)銷微觀環(huán)境時(shí)，需要考慮的因素包括ABCDE企業(yè)自身社會(huì)公眾消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商3營(yíng)銷學(xué)把市場(chǎng)中存在的各種尚未滿足或者未能很好滿足的需求稱為（營(yíng)銷機(jī)會(huì)）。4消費(fèi)者行為信息的調(diào)研中，購買者和參與購買的人都是調(diào)研對(duì)象。5隨機(jī)抽樣是指根據(jù)自己的主觀判斷或標(biāo)準(zhǔn)去抽選樣本。X第三章單元測(cè)試1識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者并非是一件簡(jiǎn)單容易的事，通?？蓮模ǎ﹣碜R(shí)別。A產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)兩個(gè)方面市場(chǎng)方面產(chǎn)業(yè)方面競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面2下列不屬于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略的是A制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)份額擴(kuò)大市場(chǎng)份額3有能力對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動(dòng)，有望奪取市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于A市場(chǎng)挑戰(zhàn)者強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)補(bǔ)缺者好競(jìng)爭(zhēng)者4市場(chǎng)跟隨者可以應(yīng)用（）的戰(zhàn)略。C產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品偽造產(chǎn)品模仿產(chǎn)品5市場(chǎng)補(bǔ)缺者競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是B多元化專業(yè)化避免競(jìng)爭(zhēng)緊密跟隨第四章單元測(cè)試1()差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)在依據(jù)。C產(chǎn)品價(jià)格客戶需求細(xì)分2不屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量的是A采購方法地理細(xì)分人細(xì)分心理細(xì)分3企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷的第二個(gè)步驟是A目標(biāo)市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)定位執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃4()是設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品和形象，以求在目標(biāo)顧客心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置的行動(dòng)。A市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)選擇市場(chǎng)拓展5如下圖所示的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是B圖省無差異市場(chǎng)營(yíng)銷差異市場(chǎng)營(yíng)銷集中市場(chǎng)營(yíng)銷大市場(chǎng)營(yíng)銷第五章單元測(cè)試1在產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A核心產(chǎn)品有形產(chǎn)品包裝附加產(chǎn)品2根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和特點(diǎn)，消費(fèi)品一般區(qū)分為ABCD便利品選購品特殊品非渴求品3品牌是一個(gè)復(fù)雜的符號(hào)，它包含了商品的屬性、利益、價(jià)值、文化、個(gè)性和使用者六個(gè)層次。4“寶潔”公司采用的品牌策略是A^多品牌策略品牌更新策略品牌延伸策略產(chǎn)品線擴(kuò)展策略5包裝有多種類型，按照包裝的不同層次可以劃分為首要包裝、次要包裝和裝運(yùn)包裝。第六章單元測(cè)試1影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有等。ABCE定價(jià)目標(biāo)產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求經(jīng)營(yíng)者意志競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格2產(chǎn)品組合定價(jià)策略包含ABCDE產(chǎn)品線定價(jià)策略可選擇的產(chǎn)品定價(jià)策略附屬產(chǎn)品定價(jià)策略副產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品捆綁定價(jià)策略3價(jià)格折扣主要有等類型。ABCDE現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣E價(jià)格折扣主要4心理定價(jià)策略主要有ACE聲望定價(jià)區(qū)域定價(jià)尾數(shù)定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)招徠定價(jià)5定價(jià)方法主要有三種，分別是、需求導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。B心理導(dǎo)向定價(jià)法成本導(dǎo)向定價(jià)法折扣折讓定價(jià)法地理因素定價(jià)法第七章單元測(cè)試1消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗浴密集分銷獨(dú)家分銷選擇分銷直銷2（）主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)。A營(yíng)銷中間商供應(yīng)商制造商廣告商3（）就是指某種產(chǎn)品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中，取得這種產(chǎn)品和服務(wù)的所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個(gè)人。C營(yíng)銷渠道