【直播技巧】淘寶帶貨直播成功方案

直播淘金成功基礎(chǔ)直播日均觀看用戶及同比增長會因?yàn)槭裁刺濆X與摔跟頭選錯團(tuán)隊(duì)，直播入場輕松虧掉10-50萬！(市場平均價格，相差不大)隊(duì)前期肯定會虧，但如何快速止損以及扭轉(zhuǎn)虧損，需要做好完善的準(zhǔn)備工作，避免虧道底層邏輯信息維度豐富，利于消費(fèi)者融入購物場景播的信息維度更加的豐富，使得消費(fèi)者能夠直觀且全面的了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息。并且直播在突破地域及空間限制之外，還擁有一個較大優(yōu)勢一一但是購物營銷方式更是社交的體驗(yàn)消費(fèi)者通過電商直播和主播(賣家)進(jìn)行直接溝通，實(shí)時問答，兼具了即時性和有效性，不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗(yàn)，同時也讓消值更多展現(xiàn)(直接、生動、精準(zhǔn))交互場景(及時、轉(zhuǎn)化、多點(diǎn))升級用戶體驗(yàn)(直播較圖文。短視頻等媒介能夠極大的豐富用戶參與感、臨場信任感)直播方式(產(chǎn)地、砍價、開箱、試吃、評測)道淘寶(購買力白熱戰(zhàn)場，別廢話直接賣貨！)抖音(短視頻+直播戰(zhàn)場，先做舞臺焦點(diǎn)再賣貨)快手(秀場帶貨戰(zhàn)場，牢記便利店賣貨法則：這個不喜歡再看看另外的)小程序(私域流量戰(zhàn)場，分銷裂變招代理真香，未來阿里生態(tài)將接入其他平臺的流量)賽道口訣(選錯賽道虧得不僅僅是錢，還有時間！)抖快，引流吸粉(速度吸粉，每個月都要有數(shù)據(jù)目標(biāo)，不然運(yùn)營就是不入流)現(xiàn)在以劇情類實(shí)現(xiàn)增粉絲最快，現(xiàn)在抖音受眾及官方對劇情都有扶持(哪怕是翻拍)微信，矩陣鎖人(實(shí)現(xiàn)私域流量，哪怕?lián)Q平臺也能快速增長粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲粘度轉(zhuǎn)化)微信服務(wù)號(小程序、插件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)無限制推送)微信好友(社群運(yùn)營)淘寶，商品變現(xiàn)(最后還是回歸到賺錢，把自己或自己的產(chǎn)品賣出去)團(tuán)隊(duì)怎么搭建與管理(主播與主播助理是一個體系，產(chǎn)品運(yùn)營與營銷運(yùn)營是一個體系，這兩個可以互相兼職，但兩個體系如果交叉工作，只會越做越差！)播間直播與粉絲互動才標(biāo)準(zhǔn)：口才好、性格好、了解產(chǎn)品、積極、持之以恒在直播間協(xié)助主播并且實(shí)時監(jiān)控反饋數(shù)據(jù)準(zhǔn)：表達(dá)能力強(qiáng)，處事細(xì)心營視覺定位，組貨準(zhǔn)：走在類目風(fēng)向前沿，懂貨品給直播設(shè)計(jì)最新最有趣的直播營銷活動準(zhǔn)：熟悉營銷活動，熟悉平臺規(guī)則工助主播完成個人平面視頻的提升標(biāo)準(zhǔn)：有較高的平面審美標(biāo)準(zhǔn)，懂拍攝職！如何做好一場直播(主播面試問題1！開播前8項(xiàng)準(zhǔn)備，對照標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到4項(xiàng)才算開播準(zhǔn)備(造型與服裝、音樂、潤喉茶)燈光準(zhǔn)備(注意燈的明暗度，借助燈光襯托顏值)視頻背景(視頻背景整潔美觀，避免雜亂)設(shè)備準(zhǔn)備(攝像頭，手機(jī)、窗樂)昵稱頭像(有名號，本人頭像，好記憶被信任的形象)畫面準(zhǔn)備(適合的角度，高度，體現(xiàn)自己的完美角度)心態(tài)準(zhǔn)備(確保自己的精神與心情放松愉悅，前7天人人都不舒適)未開播前做什么？(主播面試問題2)每天觀看其他主播直播，不低于3次，每次不低于30分鐘！(1-7天)然觀察沒有效果！(若說觀察流量等級相差較大主播則完全沒有效果，證明此人才入門！不適合主播崗位！)得來的直播類解決三個直播帶貨根本問題效果+需求+功能(效果激發(fā)需求，功能符合需求)關(guān)系+專業(yè)+信任(專業(yè)激發(fā)信任，產(chǎn)生關(guān)系)氣氛+限時+特權(quán)(氣氛最重要，氣氛不夠，其余都沒用)播主播深入：每小時觀看量，直播互動率，直播過程銷量(數(shù)據(jù)跟蹤)后臺在線人數(shù)，群畫像等等模式門檻低，靈活性高，適合推爆款高，適合品牌宣傳或者活動預(yù)熱CPS合作模式：主播合作模式(CPS(CotPerSales)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向！)！(例：20萬坑位費(fèi)保證腳本主播個性的腳本賣點(diǎn)使用方法或背景故事點(diǎn)：如優(yōu)惠券，折扣價等準(zhǔn)備流量回流造成損直播記錄直播間粉絲需求最佳直播效果播間進(jìn)程復(fù)盤場直播數(shù)據(jù)絲評價，用戶反饋場直播優(yōu)缺點(diǎn)直播核心指標(biāo)(序號為重要度排名)觀看(4)互動(3)留存(2)轉(zhuǎn)化(1)錢精準(zhǔn)：解決眼前3個月至半年內(nèi)的問題！(互聯(lián)網(wǎng)趨勢變化非常快，考慮太多，反而是種累贅！)點(diǎn)口