銷售公司管理規(guī)章制度

第頁共頁銷售公司管理規(guī)章制度銷售公司管理規(guī)章制度銷售公司管理規(guī)章制度1一、通那么(一)總那么本章程規(guī)定本公司××營業(yè)部門(以下簡稱部門)的機(jī)構(gòu)、權(quán)限、運(yùn)作及處理等等相關(guān)事項(xiàng)。(二)部門的業(yè)務(wù)范圍本部門按照總公司營業(yè)部門的指示，在獨(dú)立營業(yè)方案與獨(dú)立核算制度的原那么下，負(fù)責(zé)指導(dǎo)管理所轄管的營業(yè)所，并負(fù)責(zé)轄管區(qū)域內(nèi)的訂貨契約、收款及企劃開拓新客戶等相關(guān)的業(yè)務(wù)運(yùn)作及業(yè)務(wù)處理。(三)部門的所在地及稱呼部門設(shè)于全國的各主要都市，在稱呼時(shí)各冠上該市名稱。(四)重要事項(xiàng)的決定部門的設(shè)置、改制、廢止，管理區(qū)域及經(jīng)理的任免，皆經(jīng)由董事會決議后執(zhí)行。(五)規(guī)章的制定、修改與廢止本規(guī)章的制定、修改與廢止皆經(jīng)由董事會決定。施行細(xì)那么那么由總公司營業(yè)部長決定。二、機(jī)構(gòu)(六)部門的機(jī)構(gòu)部門設(shè)經(jīng)理、經(jīng)理之下設(shè)業(yè)務(wù)及事務(wù)二科，管轄區(qū)域內(nèi)設(shè)營業(yè)所。(七)營業(yè)所的設(shè)置、廢止?fàn)I業(yè)所的設(shè)置、廢止及店長的任免，由總公司營業(yè)經(jīng)理經(jīng)詢董事會意見后決定。(八)管理者部門可依情況需要，設(shè)副理及部門參謀。另外，科設(shè)科長，如情況必要可設(shè)科參謀及股長、主任。(九)特別回收科的設(shè)置部門可依情況需要，設(shè)置特別回收科。(十)營業(yè)部的組織營業(yè)所由店長、業(yè)務(wù)主任、事務(wù)主任、內(nèi)勤職員、外勤職員及業(yè)務(wù)人員等成員構(gòu)成，人員數(shù)目另行規(guī)定。營業(yè)所可依情況需要，設(shè)置副店長。(十一)經(jīng)理的職務(wù)范圍經(jīng)理所負(fù)責(zé)的職務(wù)范圍如下：1、企劃、指示營業(yè)方法。2、經(jīng)常調(diào)查、聽取營業(yè)情況的開展以決定營業(yè)方針。3、聽取部內(nèi)及營業(yè)所的業(yè)務(wù)報(bào)告，并隨時(shí)監(jiān)視業(yè)務(wù)實(shí)況。4、裁決部內(nèi)的人事。5、舉行業(yè)務(wù)上的磋商會議。6、排除業(yè)務(wù)上的困難。銷售公司管理規(guī)章制度2一、目的為適應(yīng)企業(yè)開展要求，充分發(fā)揮薪酬的鼓勵(lì)作用，進(jìn)一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學(xué)、合理的薪酬體系，根據(jù)集團(tuán)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。二、制定原那么本方案本著公平、競爭、鼓勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原那么制定。1、公平：是指一樣崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇；同時(shí)根據(jù)員工績效、效勞年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進(jìn)展動態(tài)調(diào)整，可上可下同時(shí)享受或承當(dāng)不同的工資差異；2、競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。3、鼓勵(lì)：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對一樣職級的薪酬實(shí)行區(qū)域管理，充分調(diào)發(fā)動工的積極性和責(zé)任心。4、經(jīng)濟(jì)：在考慮集團(tuán)公司承受才能大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)可以利益共享。5、合法：方案建立在遵守國家相關(guān)政策、法律法規(guī)和集團(tuán)公司管理制度根底上。三、部門管理機(jī)構(gòu)主任：總經(jīng)理部門成員：銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售業(yè)代四、崗位職級劃分1、崗位分為個(gè)四層級分別為：〔a〕：銷售經(jīng)理；〔b〕：銷售主管；〔c〕：銷售業(yè)代；〔d〕：長期導(dǎo)購員；詳細(xì)崗位與職級對應(yīng)見下表：職級崗位對應(yīng)表薪酬構(gòu)造薪酬構(gòu)造根本工資崗位工資績效工資全勤獎金年終獎金高溫津貼綜合補(bǔ)貼社保住房公積金福利其它銷售經(jīng)理銷售主管銷售業(yè)代長期導(dǎo)購員1、根本工資：是薪酬的`根本組成局部，根據(jù)相應(yīng)的職級和職位予以核定，正常出勤即可享受，無出勤不享受。2、崗位工資：是指試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工崗位責(zé)任及工作，給予崗位工資享受。3、績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責(zé)任及工作的同時(shí)，公司對該銷售員工所下達(dá)的業(yè)績達(dá)成績效而予以支付的薪酬局部?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。4、全勤獎金：是指所有銷售人員每天必須在9：00前打卡，超過10分鐘內(nèi)扣10元/次，超過10分鐘的扣20元/次，超過1小時(shí)按曠工處理。無故不打卡按曠工處理，累計(jì)超過三次無故曠工的按自動離任處理，有特殊情況者應(yīng)提早向部門主管申請。正常出勤即可享受全勤獎金。5、銷售人員在規(guī)定的工作日程內(nèi)應(yīng)保持在8：00－22：00間自己的通訊工具處于正常待呼狀態(tài)，如發(fā)現(xiàn)3次/月不能正常傳呼者，將扣除當(dāng)月全勤獎金。6、綜合補(bǔ)貼：包括手機(jī)通訊補(bǔ)貼、個(gè)人日常餐費(fèi)補(bǔ)貼等。7、個(gè)人相關(guān)扣款：扣款包括保險(xiǎn)金、住房公積金福利的個(gè)人必須承當(dāng)?shù)木植?、個(gè)人所得稅及因員工違背公司相關(guān)規(guī)章制度而被處的罰款。8、獎金：獎金是公司為了完成專項(xiàng)工作或?qū)ψ龀鐾怀龇瞰I(xiàn)的等員工的一種獎勵(lì)，包括年終獎〔按全年銷售達(dá)成率×0.5%)、專項(xiàng)獎、突出奉獻(xiàn)獎等。9、新老員工必須承諾遵守個(gè)人薪資保密的規(guī)定，不得向任何第三者公開、詢問或評論個(gè)人薪資。違者屬于嚴(yán)重違背規(guī)章制度，將受到批評、處分、降薪的處分。公司在需要時(shí)并可以根據(jù)《中華人民共和國勞動合同法》第三十九條第二、第三款的規(guī)定，不予事先告知而單方面決定解除勞動合同，并不予以任何經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。六、試用期薪酬1、試用期間的工資為〔根本工資+全勤獎金〕的100%。2、試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關(guān)系的或試用期間員工自己離任的，不享受其期間的全勤獎金。3、試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受績效獎金。七、薪酬的支付1、薪酬支付時(shí)間計(jì)算a、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一按國家規(guī)定的當(dāng)年月平均上班天數(shù)計(jì)算。b、薪酬支付時(shí)間：當(dāng)月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提早至休息日的前一個(gè)工作日發(fā)放。2、以下各款項(xiàng)須直接從薪酬中扣除：a、員工工資個(gè)人所得稅；b、應(yīng)由員工個(gè)人繳納的社會保險(xiǎn)費(fèi)用；c、與公司訂有協(xié)議應(yīng)從個(gè)人工資中扣除的款項(xiàng)；d、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)