回收、轉賣、租借二手自行車創(chuàng)業(yè)計劃書

騎行樂責任有限公司創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃書公司名稱：騎行樂責任有限公司公司主營:回收、轉賣、租借二手自行車負責人：楊準合作人：孟福強，李佳旭，葛瑤，胡繼祖2014年4月目錄第一章:前言第二章：公司描述一：公司名稱二：公司概述三：公司目標四：創(chuàng)業(yè)理論五：公司服務六：營銷策略七：財務預測八：競爭優(yōu)勢九：團隊優(yōu)勢第三章：生產銷售計劃一：進貨來源二：成本控制三：自行車定價第四章：市場分析一：市場描述二：目標市場三：市場份額第五章：公司經(jīng)營一：公司精神二：服務宗旨三：競爭戰(zhàn)略四：經(jīng)營戰(zhàn)略第六章：公司管理一：管理思想二：管理隊伍三：管理決策第七章：創(chuàng)業(yè)團隊一：隊員介紹二：人員分配第八章：財務分析一：資金來源二：財務分析三：市場預測第九章：風險分析與解決方案一：市場風險分析二：財務風險分析三：技術風險分析第十章：破產對策一：籌備資金償還債務二：轉讓公司第一章：前言近年來，隨著國家經(jīng)濟的提高，國家對國民素質的提高越來越重視，高等教育也越來越普遍。因此上大學的人數(shù)也快速增長，同時這也導致大學校園的擴建，這也讓大學變得越來越大。在明媚的日子里，和好友一起騎自行車去外面游玩、看看風景，有益于身心健康，也可以達到鍛煉身體的效果。有時要到學校外面的超市買點生活用品，有輛自行車一定會變得更加方便。因此我們需要一輛自行車，使自己享受和風賽跑的快樂。大學四年如果我們不買一輛自行車，在大學四年生活中一定會缺少很多外出游玩的快樂，如果買一輛新車（學生用的最多就是捷安特，富士達山地車，山地車的均價是800-1500元人名幣），然后用四年畢業(yè)了，但心愛的“坐騎”卻不能和自己一起離開校園，被遺棄在校園里的一角成為一堆被遺棄的“寶貴資源”。風吹雨打若干年后，成為了真正的破銅爛鐵，被學校當作廢物處理。在如此強大的二手車需求下，客戶卻在為找一家二手車公司而煩惱，這個矛盾要何時解決呢？第二章：公司描述一：公司名稱騎行樂二手車有限責任公司二：公司概述騎行樂二手車有限責任公司將成立于2015年5月，注冊地點位于天津職業(yè)技術師范大學校內。經(jīng)營業(yè)務主要回收、銷售、租借二手自行車，方便大學生出行。經(jīng)營業(yè)務主要回收、銷售、租借二手自行車，方便大學生出行。騎行樂二手車有限公司將本著‘以人為本，求真務實’這一理念，并以全面、貼心的服務、先進的維修技術，服務于本行業(yè)、本學校、并向其他學校擴展。。三：公司目標為學生能帶來便利，為學校帶來價值，為社會創(chuàng)造財富。四：創(chuàng)業(yè)理論天職師大的校園變得越來越大，也越來越美麗。但是出現(xiàn)了一些小的問題，有些學生的住宿區(qū)離上課教室較遠，常常每次為了及時上課同學們都要早起20分鐘，浪費掉大量休息娛樂時間，而且因為距離宿舍太遠，有些學生常常中午無法回到宿舍進行午休，所以自行車成了同學們必須的交通工具。畢業(yè)生無法處理處理舊自行車由于沒有合適的舊車處理渠道，畢業(yè)生只能將舊車棄之不要，這不僅僅浪費國家資源、占用校園停車場地面積，而且風吹日曬、破爛不堪的自行車影響校容。新生沒有合適的渠道購買廉價二手車每年九月新入校的大學生在開學初需要大量購置自行車，由于沒有購買二手車的渠道，新生只能在校外一些大型超市購買新自行車。五：公司服務信息服務為同學們提供一個方便、快捷的車行網(wǎng)上平臺。我們?yōu)殇N售出去的自行車提供三年質保，免費維修，零件費另計解決學生臨時用車而借不到車的難題管理服務解決新生買車難、買車貴的難題解決學校廢舊車輛無法停放的問題，占用了許多不必要的空間的問題，給學校曾設更多有用的空間。環(huán)境服務將那些廢舊的自行車回收利用更好的有效利用，變廢為寶能夠更好的利用國家資源。倡導自行車出行，減少有害氣體的排放，美化校園環(huán)境六:營銷策略1、網(wǎng)絡銷售由于網(wǎng)絡的便利性和可行性，網(wǎng)絡銷售成為首要的銷售方法。我們可以組建學校QQ群，加入校內網(wǎng)和論壇，定期發(fā)布一些二手自行車的相關信息2、直接推銷招收兼職大學生，利用學生同學錄，進行電話咨詢，并且適當?shù)臅r候進行下宿舍推銷。在公司經(jīng)營時間較長后，在校打開市場，宣傳費用會大大降低。3、增大知名度復印宣傳單，加大宣傳力度，并支持校園文化活動。入住創(chuàng)業(yè)基地成功后，就有同學聯(lián)系到自己公司的固定場所。七：財務預測通過前期的銷售業(yè)績，做出財務報表，分析前期的銷售規(guī)律，對后期的銷售計劃做出相應的調整。八：競爭優(yōu)勢便宜：我們本著服務于學生的原則，以較低的價格出租或轉讓給學生多樣：本公司經(jīng)營回收和銷售多種類型自行車，讓學生能偶有多樣化選擇。實用：在校老師或學生希望能夠獲得簡單實用的自行車，，新車價格太高，臨時租車讓他們的出行更簡單。環(huán)保：自行車的使用，能夠減小空氣污染，美化了環(huán)境安全：學校中學生眾多，不適合騎較高撤訴的電瓶車，摩托車，自行車車速穩(wěn)定容易掌控，成為校中第一安全交通工具。九：團隊優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)團隊為在校大學生，對大學自行車現(xiàn)狀最為了解。而且大學生工作熱情，與顧客之間能夠更好的溝通交流，促進銷售進程。第三章：生產銷售計劃一：進貨來源1：爭取以投標的方式處理畢業(yè)生丟棄的自行車，這樣我們就有機會獲得成本較低，數(shù)量較多自行車。2：收購交警大隊回收的自行車，這樣就不會有自行車所有權問題。3：我們通過在校內做宣傳，提高知名度，建立公司信譽，收購高教校區(qū)在校學生或老師的自行車，通過整修后，再轉賣給學生。二：成本控制針對學生能夠接受的價格，我們可以收購價格控制在300元以內的自行車。三：自行車定價自行車的平均利潤在40——60第四章：市場分析一、市場描述在校園里，電瓶車、摩托車不安全，汽車體積龐大而且價格不是學生能夠承受的，自行車才是大家的最好的選擇——安全、方便、實惠、功能全。是代替自己腳步，節(jié)約時間最好的工具?？墒怯行┐髮W生在購買自行車方面嫌新車太貴不劃算，購買舊車又找不到合適的市場。應屆畢業(yè)生因為畢業(yè)離校無法帶走自己的愛車，又找不到合適的舊車回收市場，固有舊車無法妥善處理，就成為學校里風吹日曬的廢鐵。見最后附件，高校廢舊自行車的圖片展示。二：目標市場1、第一階層：針對在校大學生進行舊車銷售和臨時用車租聘。2、第二階層：針對應屆畢業(yè)生進行低價回收他們的自行車。3、第三階層：每年針對剛入校的大學生進行銷售物美價廉的二手自行車。我們公司因為處于早期發(fā)展階段，所以主要針對第二和第三階層人群進行二手自行車的回收與轉賣，等到公司進入正軌后，將著重發(fā)展學校自行車臨時租聘，主要針對在校大學生臨時用車。三：市場份額大學自行車是否有需求你會購買新車還是二手車是是根據(jù)以上數(shù)據(jù)分析可得，在大學生這個集體中，學生對自行車的需求量很大，所以根據(jù)以上可得本公司在市場上一定很受大學生歡迎，具有良好的市場發(fā)展長景。第五章：公司經(jīng)營一：公司精神學技術，提供優(yōu)質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業(yè)新形象二：公司宗旨五心服務理念：質量放心：進貨質量的把關，美容程序的嚴格把關。服務貼心：全程專人跟蹤服務。售后省心：質量的保證、專業(yè)的售后團隊。價格歡心：采購渠道優(yōu)勢，在不影響客戶的情況下控制成本，支出成本的控制。關系同理心：更多的站在客戶的角度，替客戶著想。三：競爭戰(zhàn)略公司發(fā)展：1：前期基礎階段（2015.5-2016.75）做好品質服務，樹立公司形象，實現(xiàn)效率作業(yè)，節(jié)約成本消耗，在上面做好管控。做好現(xiàn)金流的把控。同時打好自己的品牌，和河西區(qū)的自行車維修店主建立合作關系。把業(yè)務擴大到整個河西高校2:中期發(fā)展階段(2016.7-2017.7）提升服務質量，提升公司形象，開發(fā)客戶源，做好對門店的管理，增加門店業(yè)績。制定規(guī)范化的流程、操作，搶占市場。招收校園代理，擴大經(jīng)營規(guī)模，把業(yè)務擴大到整個天津高校。3：長期發(fā)展階段(2017.7—2018.7）發(fā)展壯大，規(guī)模擴大到整個天津市區(qū)，并向天津周邊地區(qū)進行擴展，并于學校建立單車隨時體驗系統(tǒng)。四：經(jīng)營戰(zhàn)略1：廣告宣傳。宣傳擬分開業(yè)前、中、后三個部分。前期可通過學校報刊、廣播站或網(wǎng)站等媒體，并張貼海報、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳，提高知名度。還可以定期推出特價優(yōu)惠的二手自行車招攬顧客。銷售后提供優(yōu)質的維修服務來建立自己公司的口碑，以此提高銷量。2：季節(jié)性銷售每年1-6月為大學生畢業(yè)季，我們可以低價回收二手自行車為主，經(jīng)過三個月的整修，到九月份為新生到校月，此時新生需要自行車，我們可以主要以銷售為主，為到校大學生提供大量多樣的二手在自行車，并從中賺取微薄的利潤。3：臨時租車作為臨時租借的自行車，以天來算10/天，當然賽車另算。并且通過建立會員檔案，發(fā)放借車打折會員卡，通過會員卡讓店面與顧客進行連接在一起。公司應在日常經(jīng)營記錄的基礎上做好客戶資料檔案，這即可以方便與客戶聯(lián)系，又能夠準確地計算各種消費積分。公司應制定客戶會員卡和客戶檔案相結合的消費記。如果消費者到美容店消費時沒有攜帶會員卡，可以先在客戶檔案里記載，通過建立客戶檔案，并進行定期訪問客戶，聽取客戶對公司的看法，并且將本店最新的活動信息傳遞給客戶。4：自行車的售后服務我們對出售的自行車許諾兩年免費維修，零件費另計。我們與校外自行車維修師傅建立合作關系，公司帶領顧客去維修，享受更低的換零件費用。公司壯大后，我們會擴大自己的團隊，不僅要建立自己的銷售團隊，并且建立車主的電子信息檔案。還有自己的維修服務團隊，接受客戶的反饋信息，逐漸完善公司經(jīng)營.第六章：公司管理一：管理思想以員工為主，最大限度地提高企業(yè)運作效率，優(yōu)化服務流程。調整企業(yè)崗位結構，讓每個員工在自己的位置上充分發(fā)揮自己的作用。建立企業(yè)文化，培養(yǎng)員工工作熱情。二：管理隊伍加強銷售團隊建設，提升團隊業(yè)績?yōu)榱私⒂行У匿N售團隊，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化。團隊成員之間應該能夠取長補短，相互信任，相互支援，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。在這種情形下，業(yè)務員不再是單打獨門、各自為戰(zhàn)，而是背靠著整個團隊的支持。實施銷售目標管理銷售目標應該體現(xiàn)循序漸進的原則，利用漸進式的目標管理系統(tǒng)可以使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下創(chuàng)造出最佳的銷售業(yè)績。創(chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力，提高目標，促使其最大限度地發(fā)揮自己的潛能。加強對業(yè)務員的培訓和指導以會代訓、陪同拜訪、聯(lián)合拜訪都是有效的方法。公正、客觀地進行業(yè)績評估，盡量將考核指標量化、標準化通過兼職工作者業(yè)績最好的兩人，進行額外獎勵，獲得工資的10%的獎勵，以此來激勵眾多兼職工作者。三：管理決策根據(jù)客戶反饋信息，公司高層提出相應建設性意見，但公司的兩位創(chuàng)辦人具有絕對決策權。第七章：創(chuàng)業(yè)團隊一：隊員介紹具有創(chuàng)新意識、擁有共同目標、有著不同專業(yè)知識背景的朝氣蓬勃的年輕人，隊員具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識，這群人就如同人的五官一樣，共同協(xié)作維持一個人的生存，缺一不可。二：人員分配為了打造最佳創(chuàng)業(yè)團隊，在選人方面要考慮到隊員的年齡互補、知識互補、能力互補、性格互補、氣質互補、性別互補等方面，從各個專業(yè)挑選人才，因為不是每一個人都適合在創(chuàng)業(yè)里工作。在分配隊員時要選擇那些具有靈活性的，然后對隊員進行交叉培訓，讓每個創(chuàng)業(yè)團隊的隊員對各方面的知識都有涉及，讓他們可以承擔彼此的工作，這樣使團隊的長遠績效得以提高。第八章：財務分析一：資金來源公司初期的經(jīng)驗費用并不高，大概需要四萬元左右，這筆費用可以由創(chuàng)業(yè)團隊人員共同籌備資金。如果在公司經(jīng)營中，遇到變動急需用錢時，可以由創(chuàng)業(yè)團隊人員向家里人或朋友去借用，等到公司盈利分紅后在進行歸還。注：這筆啟動資金用于前期的器材購買，自行車回收，宣傳費用以及其他前期費用。二：財務分析1：前期費用項目費用備注回收舊車費15000用于回收二手車購買維修工具1500宣傳費用1500登記注冊費10000其他2000合計300002：獲得利潤應用份額（%）用途50%用于負責人所得35用于再回收舊自行車和自行車保養(yǎng)15%用于學校公益事業(yè)三：市場預測預計前三個月銷量會比較少，主要以回收，維修為主，以后的下半年銷售額會逐步提高，兩年后會逐漸開始盈利，也就是說公司要開到兩年半才開始掙回成本。第九章：風險分析與解決方案一：市場風險分析與解決方案1：公司成立后，消費群體的需求量會比想象中少，會導致營業(yè)額減少，無法正常維持公司經(jīng)營。2：有些同學私底下進行二手自行車交易，也會導致公司營銷利潤減少3：有些同學想一心一意想要購買新車，導致公司銷售量減少。我們收購的自行車進行多樣化分類，其中包含：淑女車，、山地車、折疊車、健身車、公路車等，為學生提供多種可選擇車型。同時我們還與校外自行車店建立合作關系，我們可以提供他們?yōu)楦咝５淖孕熊嚧?，從自行車店里拿提成，增加公司利潤。等到公司做大、做強后，公司具有一體化服務，形成高校自行車壟斷。二：財務風險分析1：公司進行投標或一次行拿下很多自行車，造成公司資金嚴重短缺，以至于公司無法正常運轉。2：積壓太久或保存不當會導致，會導致自行車質量變差或生銹，造成一些經(jīng)濟上的損失。3：轉賣自行車時，因負責人粗心大意收到假鈔，直接造成公司經(jīng)濟損失。解決方案遇到資金短缺時，可以向同學先借取一些錢進行應急，應當盡量減少對父母的依賴。對于積壓過久的自行車，應當進行特價銷售以減少庫存，同時應當對自行車進行定時的保養(yǎng)。至于遇到假幣，我們應當仔細辨別，盡量減少收取假幣的可能性。三：技術風險分析1：收購自行車時，對自行車進行鑒定出現(xiàn)偏差，導致自行車回收價格偏高，利潤降低。2：公司在建立回收，銷售，租借，維修等一條龍服務會面臨技術上的問題。解決方案增加自己的自行車維修專業(yè)知識，動手動腦，全面發(fā)展。同時與校外的維修師傅達成合作伙伴關系，我們長期到師傅那里進行自行車維修，并給師傅一定的雇傭費用。第十章：破產對策當公司經(jīng)營困難時，面對破產時，采取以下對策：一：籌集資金償還債務1：公司經(jīng)營一段時間后已經(jīng)有了固定資產，可以抵押部分固定資產換?。嘿Y金，來運轉公司。2：公司產品如果銷量不好，最終在學校低價出售自行車，自行車肯定是賣得出去的。二：轉讓公司1：公司難以經(jīng)營因資金問題，我們可尋求上游公司對本公司進行兼并，解決公司資金問題。2：可以尋求有意向接管本公司的人，進行公司轉賣。附錄：一：中途撤資細節(jié)按照雙方原則。另一方同意，則撤資沒有任何異議。如果另一方不同意，則一方的退出必須要得到對方的允許和認可，測資方要承受一定的經(jīng)濟損失，最多可獲的公司資產的40%。一方撤資后，公司結構發(fā)生變化，要辦理相關手續(xù)，要確認權益轉變。一方不可以無故向另一方要求索賠。撤資者可以把權益轉變給第二個人合伙人。撤資要求提出后，雙方無法進行自行解決，則撤資請求提出后，可以請相關評估機構或者第三方進行調解和評估，按第三方的公平評估進行權益轉換。目錄第一章總論11、項目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項目概況65、結論6第二章項目提出的背景及必要性81、項目提出的背景82、項目建設的必要性9第三章項目性質及建設規(guī)模131、項目性質132、建設規(guī)模13第四章項目建設地點及建設條件171、項目建設地點172、項目建設條件17第五章項目建設方案251、建設原則252、建設內容253、工程項目實施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評價391、項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項目建設和生產對環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護措施……404、環(huán)境影響評價結論……………..……………42第八章勞動安全保護與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設施…………...45第九章組織機構與人力資源配置461、組織機構462、組織機構圖46第十章項目實施進度481、建設工期482、項目實施進度安排483、項目實施進度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設投資估算49目錄第一章總論 1第一節(jié)項目概述 1第二節(jié)可行性研究的依據(jù) 3第三節(jié)可行性研究的范圍和內容 3第五節(jié)技術經(jīng)濟指標 4第二章項目背景和建設的必要性 5第一節(jié)項目提出的背景 5第二節(jié)項目建設的必要性 7第三章 需求分析及服務規(guī)模與標準 9第一節(jié) 需求分析 9第二節(jié) 服務規(guī)模與標準 10第四章 項目選址及建設條件 13第一節(jié)項目選址 13第二節(jié) 項目區(qū)自然條件 13第三節(jié) 項目區(qū)社會經(jīng)濟條件 18第四節(jié) 項目區(qū)基礎設施狀況 20第五章 規(guī)劃設計和建設方案 23第一節(jié)設計依據(jù)和目標 23第二節(jié)規(guī)劃方案分析 25第三節(jié)建設方案 31第六章 消防 46第七章 環(huán)保和勞動安全衛(wèi)生 47第一節(jié)環(huán)境保護 47第二節(jié)勞動安全衛(wèi)生 48第三節(jié)建議 50第八章 節(jié)能分析 52第一節(jié)概述 52第二節(jié)節(jié)能設計依據(jù) 52第三節(jié)能耗分析 53第四節(jié)節(jié)能措施 54第九章 項目組織管理和實施進度 58HYPERLINK\l"_T