選擇與思考：中國大型零售業(yè)連鎖發(fā)展戰(zhàn)略及其價值取向

1選擇與思考：中國大型零售業(yè)連鎖開展戰(zhàn)略及其價值取向大型零售業(yè)連鎖化開展已經(jīng)成為歷史的必然趨勢。作為零售巨頭的沃爾瑪，已經(jīng)在世界５００百強排名中名列榜首。在參加WTO的初期，國外零售業(yè)進入中國的廣泛性與深入性尚未到達最大化，國內(nèi)零售業(yè)連鎖化開展勢在必行而又不盡標準的條件下；對中國大型零售業(yè)連鎖開展的市場機遇、本質(zhì)涵義、規(guī)模經(jīng)濟、供求關(guān)系、戰(zhàn)略模式、物業(yè)選擇等重大理論和實踐問題進行探討是必要的。只有以科學(xué)的開展戰(zhàn)略及其價值取向來指導(dǎo)實踐，中國大型零售業(yè)的連鎖開展，才能在這場世界級的世紀商戰(zhàn)中健康開展。并為中國零售業(yè)向國際化零售集團的邁進奠定根底，一如德國哲人習(xí)勒所說：思想在行動之先，就象閃電走在雷鳴以前。大型零售業(yè)連鎖化在中國的產(chǎn)生與開展，是中國國民經(jīng)濟持續(xù)開展，人民生活水平不斷提高，零售業(yè)能量不斷升級的具體表現(xiàn)。大型零售業(yè)是指以國內(nèi)某一較大城市萬平米以上的大商場為依托，建立多個區(qū)域性網(wǎng)絡(luò)分店，最終形成規(guī)模經(jīng)濟、擴大市場占有率、提高運營效益的零售產(chǎn)業(yè)開展模式。這種零售業(yè)開展模式適應(yīng)了市場經(jīng)濟呼喚〞大流通〞的必然趨勢，也為行業(yè)內(nèi)企業(yè)提供了廣闊的開展空間。目前許多商業(yè)集團已在這方面取得了嬌人的業(yè)績，如美國的沃爾瑪超市、臺灣的太平洋百貨等，也有一些商業(yè)帝國在開展過程中損失沉重、前功盡棄，如鄭州的亞細亞集團、日本的八百伴集團等。故此，大型零售業(yè)連鎖開展在中國并沒有固定的模式可參考與遵循，所面臨的問題也是無法回避的。連鎖業(yè)開展的最根本條件就是市場，從中國消費的整體水平看，雖然我國城鎮(zhèn)居民消費的“恩格爾系數(shù)〞已經(jīng)低于50%，但并不是以生活質(zhì)量的絕對提高為前提的，剛從溫飽型向小康型轉(zhuǎn)變的狀態(tài)并不穩(wěn)定。中國大型零售業(yè)連鎖開展的道路會呈現(xiàn)出許多獨特的地方，只有以科學(xué)的開展戰(zhàn)略及其價值取向來指導(dǎo)實踐，中國大零售企業(yè)的連鎖開展，才能在這場世界級的世紀商戰(zhàn)中健康開展。為中國零售業(yè)向國際化零售集團的邁進奠定根底，一如德國哲人習(xí)勒所說：思想在行動之先，就象閃電走在雷鳴以前。意義深刻。一、搶占商業(yè)先機形成規(guī)模經(jīng)濟是大型零售業(yè)連鎖開展的關(guān)鍵當(dāng)物業(yè)以房地產(chǎn)資產(chǎn)來核算，物業(yè)完善條件確定的前提下，與其它產(chǎn)業(yè)相同規(guī)模的投資相比，商業(yè)投資經(jīng)營回收期短，風(fēng)險較小，可以融物的形式變相融資；產(chǎn)業(yè)選擇與進入相對容易，市場導(dǎo)向調(diào)整便利，更主要的是存在潛力巨大的消費市場。在參加WTO的初期，國外零售業(yè)進入中國的廣泛性與深入性沒有到達最大化，國內(nèi)零售業(yè)連鎖開展不夠充分的條件下，搶先一步占領(lǐng)市場，對大型零售企業(yè)連鎖開展的意義是重大的。〔一〕、市場潛力的有限性制約了零售企業(yè)的快速開展。市場消費能力的有限性以及增長的緩慢性，與零售業(yè)連鎖化的快速開展是相互矛盾的，在價值規(guī)律的作用下，未來一定時期內(nèi)必然形成一個需求與供給的均衡狀態(tài)，而此時進入市場的零售企業(yè)所面臨的結(jié)果便是：微利、虧損、倒閉及退出零售領(lǐng)域，開展規(guī)模經(jīng)濟的連鎖困難?！捕?、適宜物業(yè)的希缺性使把握商機價值巨大。每個城市中，適合零售的物業(yè)是有限的，而適合大型零售業(yè)連鎖開展所需的物業(yè)更難得。在零售業(yè)供給與需求尚未到達成熟均衡的條件下，誰開展的速度快、效率高、科學(xué)性強，誰就能抓住歷史的機遇，在同業(yè)競爭中脫穎而出，而落后者只能在等待新一輪產(chǎn)業(yè)升級的浪潮中“望房興嘆〞而無所適從。吳杠〔三陰〕、荷快速拾積累狐滾動何開展竿才能嚴盡快羨形成侵規(guī)模祝效益館。規(guī)踐模經(jīng)述濟是摩企業(yè)翼經(jīng)營雙效益戶之所賢在，右是大啟型零別售業(yè)堂連鎖紐開展衫最終丟成功貨的標脂志。額而制受約大茂型零立售業(yè)咬快速弱連鎖魄開展溪的根摸本因幅素之等一，御除國糠外大辮型零縣售集毀團外粱，我寧國大皆多數(shù)熟零售雅企業(yè)邁都存婦在自言有資灣金短滾缺的暮問題伐，發(fā)鳥展靠終銀行足貸款紅不僅目困難賤而且抓對于右薄利脅的商革業(yè)企溉業(yè)，役利息阻負擔(dān)彈也較協(xié)重；你而進范入現(xiàn)宇有物蹄業(yè)最違便利波的方喘式淘—扇租賃昂，也枯常使孕租金湯高達枯經(jīng)營您利潤陡的3拐0%滴—村50悄%左避右。未我國嚇60億%以艘上的階大型浮零售職企業(yè)煩無自插有房然產(chǎn)，隸致使辟大型坡零售浸企業(yè)耀連鎖腫開展抖陷入鼓進退備兩難隨的宜“紋二律輪背反付〞帶境界宗，而脫突破舊這一外怪圈鉗的根仔本出腳路只請有一柏條，酷就是其盡快逝到達孫規(guī)模示經(jīng)濟賭。個螞〔四需〕、互盡快送形成共規(guī)模未經(jīng)濟謝的選汁擇方桂式。喝制約象規(guī)模晝經(jīng)濟租開展石的因糟素很悲多，絹然而傭資金碌的短慚缺是獄主要杜因素幟之一本，而伯占用廊資金澇最大聯(lián)的因撓素就產(chǎn)是對事物業(yè)撥所有妙權(quán)或稈使用喉權(quán)的屬獲取好，解爸決這捉一難懇題，連可以哈采取察以下奏兩種勻方式螞：第甲一、身以?！袄Ъ用烁孢B鎖義〞苗的經(jīng)膽營方往式來棄完成款。即村物業(yè)縫方以聾物業(yè)鹿為加只盟的樣條件養(yǎng)，雙麗方確敬定一匹定利菠潤分槍成的洲比例長，由豪連鎖飯方提婦供商每號、腥管理急、貨機源、陸流動兆資金駝等要朋素資蓬源合太作經(jīng)瞇營。壺第二禮、以杯“幻連鎖劃同盟命〞步的經(jīng)武營方嫂式來齡完成貸。即侄多家胡物業(yè)艷所有旺者和烘連鎖餃開展?jié)车牧阏词燮箫垬I(yè)相鎮(zhèn)結(jié)合破，采持取褲“赴統(tǒng)一肅商號吊、統(tǒng)眨一業(yè)殼態(tài)、說統(tǒng)一錢定位獲、統(tǒng)稻一規(guī)雕劃、喝統(tǒng)一百CI驗、統(tǒng)形一招辮商、凳統(tǒng)一青行銷騰、統(tǒng)碰一管疼理包〞范、竭“系分級聯(lián)經(jīng)營狗、分燃級核攀算撓〞螺、堆“往共享堅資源義〞肚的樸“拉八統(tǒng)嬌二分巡一共籠享狹〞慮的經(jīng)啦營原周那么。富這種臣方式什在國段際連瓶鎖發(fā)絮展史位上與部“燕自由理連鎖塘〞銅相類屋似。眨這種區(qū)經(jīng)營駕方式伴在早矛期的劉日本袍取得物了較站好的伴經(jīng)濟悠效益匙。第槳三、悲以租挨賃的派方式惰來完擔(dān)成。踩發(fā)育父較成峽熟且惜有一黑定實循力的園零售尼企業(yè)俱，可浴以租鳳賃的豐方式律來完毫成，嘴但租綢賃相糾對以百上兩粒種經(jīng)娃營方闊式而姻言，慘雖然盟利潤配空間竭較大獻，但粒所動敢用的鴉資金榨額度夢也較鞭大，并風(fēng)險配也相接對高奉些。翅連鎖份開展?fàn)數(shù)某跖破趹?yīng)撕謹慎癢把握衫。薯二、唱深刻左理解辯連鎖均開展壟的涵秤義是插大型鍋零售龍業(yè)快陵速成寸長的羽根本前春〔一舍〕、餅連鎖共開展藥對于咸微觀包經(jīng)濟聽主體虧的企欣業(yè)具學(xué)有雙摘重涵輝義。垃第一恭、外紀延式斜的連稍鎖發(fā)肆展。屈表現(xiàn)怎在增坐加資席金投弦入、市擴大盤企業(yè)漂規(guī)模熊，以點此來蹤增加脆企業(yè)譜收入炭。第望二、木內(nèi)涵惰式的臨連鎖胃開展有。表炕現(xiàn)在挖提高崗管理惕水平擊，增躬強經(jīng)循濟效答益，低提高賢經(jīng)營壓利潤愚。大猜型零梁售業(yè)蘋在連役鎖發(fā)威展、均擴大擦經(jīng)營恩規(guī)模速，增賴加賣誤場數(shù)鬼量的慣同時挺，一毛定要廊注重鉆提高根已運膏營賣槍場的慮管理恨水平曉，增禍加經(jīng)彈濟效夠益，攜提高泡單位瞇本錢紙的盈幅利功矩能。槐娛〔二綁〕、蘋價值假工程淘是大灘型零篩售業(yè)輩連鎖悲開展直的根皮本所嬸在。成價值做工程憑的本窮質(zhì)含找義在貫于充占分發(fā)捕揮作除業(yè)功拋能，窩以最屬小的泉本錢燒創(chuàng)造趨最大傭的效掌益，丘即創(chuàng)徐造的次價值展與作推業(yè)功極能成援正比型與投蜜入資粗源的季本錢便成反譜比。盾按價薪值工平程的邊要求讀，大談型零蔬售業(yè)豐在內(nèi)桃涵式潮的連潛鎖發(fā)矩展中誤，應(yīng)縫做好茂以下博幾項案工作骨：第條一、縱提高麻資金補與商阻品的興周轉(zhuǎn)盟率。幅充分股了解拉市場紐，對景市場炕進行從科學(xué)隊的細鳥分，朽使商雜品能稱準確血定位夸、有化效地捏組合前，采乳取系膜列行牧銷手祖段提貼高營倦業(yè)額犯。第驚二、著加強早本錢定管理怒降低仆經(jīng)營貍費用當(dāng)。盤基活固療定資蛛產(chǎn)和崇遞延帝資產(chǎn)誘，提潮高管煤理水析平、水降低瓦管理爛費用始；擴姿大進炒貨渠膠道，勒減少礙進貨揉環(huán)節(jié)籮；啟某用高路素質(zhì)先人才哭，節(jié)務(wù)約活隙勞動蒙，提塔高利改潤水斧平。樂第三在、擴悟大進晃出商匠品流匪量增搭強吞館吐功型能。張建立縱廣泛質(zhì)的貨曠源渠聾道、付增加停貿(mào)易慧額及秤批發(fā)劍額，掙增強踐倉儲澇及物各流吞懷吐量混，提脾高單隙位面蠶積的挺盈利靠水平緩。實療踐證飯明，晉企業(yè)鹿由老“吧粗放侄型的在經(jīng)營靜方式占〞鑰向度“聰集約攻型的訪經(jīng)營雪方式干〞眾轉(zhuǎn)變突，是銹企業(yè)唯經(jīng)營從壯大恐的根躺本所曾在。我在中靜國的蹄零售谷業(yè)中胃，年裙平米拋銷售影額在嗚5萬迷元以鹽上，趣利潤盛率在體5%身以上寄的拆“孩管理元之花騎〞咬并不始少見防。偷“白一切勢效益瀉都來宰自于模管理饑〞銷是真疏理！升振〔三循〕、蜻連鎖孝開展烤形成易規(guī)模媽經(jīng)濟椅的客寺觀條牢件。胖第一孟、國租內(nèi)生桑產(chǎn)總緣值G務(wù)DP慢的總慚體水粗平較差高。螺國內(nèi)捕生產(chǎn)鈴總值廳的總鞋體水槐平較膊高，牲說明袋本地裙區(qū)居倆民的山消費霸品購肥買力鐘和社軟會集揀團購農(nóng)買力峽的水冒平較美高，賊使規(guī)議模銷束售成闖為可火能。舞第二敘、市馬場容脹量許它可。寶指市漿場需編求與妹供給心處于爺非均旱衡狀沸態(tài)，在即需港求大彩于供脅給；嚴有效前需求萄充分思即消恒費者問不但督具有鈔購置今欲望向還具佩有購侄買能怪力。途第三董、發(fā)坐育較呼充分爆的市騎場機抓制。禮從政厲府管云理宏聾觀經(jīng)蝦濟的算職能誼發(fā)揮拋，到鋪企業(yè)否競爭煙的市編場行煌為，王都能庸較好義地處帶于統(tǒng)憐一而裳有序坐的運醫(yī)行之科中，劉地區(qū)垮間非林經(jīng)濟撥壁壘尚所產(chǎn)臉生的周市場兇分割燭影響森較小捷，地徐方保瀉護主僻義和室排外尖陋習(xí)醬較輕柿，企巷業(yè)之禮間的糕市場把競爭罷被置患于統(tǒng)虛一、提平等旺、公會開、玩穩(wěn)定個的基董礎(chǔ)上拴。第窗四、亮連鎖見組織珠分店裕之間供所處膚的市吉場結(jié)招構(gòu)正惑相關(guān)厘。在我某一結(jié)城市曉或區(qū)殖域的付連鎖妄中，斑各分屈店之襲間的嶄商圈且不相丸互重壩疊或與較少冰重疊盛，各著分店嫂之間笛的市渣場占奶有率牛，在呈整個聲市場奸占有方率中盤呈互嫁補狀抹態(tài)，優(yōu)或綜價合市污場占翻有率挎較高氧，減鼠少惡卷性競膽爭。羽第五辭、物同業(yè)條托件較箏合理掠。存正在可符供選代擇的沒物業(yè)悼且物著業(yè)所語處的冶商業(yè)急位置落適當(dāng)灘，進概入物挖業(yè)的工買斷訴、租宏賃或巧合作摧的方祖式較將優(yōu)越劑，物嚇業(yè)的夠規(guī)模妖與連良鎖的管要求周相符悶合〔再這一勞條件積對己“滾正規(guī)基連鎖芽〞便的限奇定較雁大〕儲。彈評〔四梁〕、救連鎖內(nèi)開展罪要客貓觀分慚析企誓業(yè)內(nèi)源外部造經(jīng)營犯條件絲。零警售企查業(yè)單挽店的足成功僑是由柄多方用面因老素決蝴定的飄，包琴括歷帽史條附件、叛市場暑環(huán)境御、供乖給強菌度、斯管理丹機制標、經(jīng)言理人懶等等譜。單籮店成鞠功并身不意槽味著共連鎖牲的成麻功。善要客旨觀地疼分析唉企業(yè)但的內(nèi)著外部撈條件賠，才懷能提薯高成笛功率少。第畝一、勒要客徒觀地井估價當(dāng)自身域的經(jīng)跳營水炕平和留資源挎實力腸。有隨些零緊售企敏業(yè)單徹店經(jīng)答營業(yè)齊績較液好，巧并非愉是由蹦于經(jīng)勞營水故平高妹所帶幸來的諒。而畏是因梯其在裁全國勢或地壩區(qū)處拍在城找市商歇業(yè)中盛心的麥經(jīng)營剪環(huán)境自中，勺如北也京的膝王府哪井大僵街、間上?；蔚哪舷ゾ┞仿?、廣庸州的肺北京臥路、芝深圳很的東窮門市膊場，纏這其衡中的慈很多圖商場汗實際先上已戚經(jīng)成窗為一催種媒斃體而船非賣鑒場。銜身處睡其中茫經(jīng)營澇水平喬較差忍而經(jīng)吧營業(yè)固績較提好的溜零售麥企業(yè)齒，猶敞如病狠人的臘肌體名被注恒射了家一種愿激素滴，形諷成貌精似強深健的年一種墓假象煤，使嘗有些伶企業(yè)貨陷入痕了一膚種創(chuàng)“槳激素飼環(huán)境貴誤區(qū)犯〞璃，誤賺認為虧經(jīng)營倉業(yè)績拴的極罰佳狀感態(tài)，浪是由協(xié)于自敢身經(jīng)伴營水燙平高學(xué)所帶平來的撿，于刪是便越盲目昂地連近鎖發(fā)婦展，慰結(jié)果羅失誤換不斷乒、損果失慘梢重；謠故經(jīng)戀營較勇佳的杰零售訓(xùn)企業(yè)認，在企開展還過程員中理皮性地腐評估控市場診、客柏觀地奪估價第自我將是必貫要的斗。第饞二、踢要客墳觀地牧估價翠外部脈經(jīng)營獸環(huán)境巷和競料爭強析度。優(yōu)零售毛業(yè)連竭鎖發(fā)康展，粒應(yīng)避熊免盲士目的版“料圈地許運動揀〞咳。W侍TO評后許凳多內(nèi)貢資零系售企饑業(yè)與笨外資疏零售努企業(yè)帝一道稱進行仔圈地代，但春某些廈內(nèi)資高企業(yè)疑圈地鞠的真即正意憑圖在消于，特企圖冠利用尺“嶼圈地篇、包郊裝、旨炒作懶、資元本運手營氏〞同進行榴“備爆發(fā)千式下〞愚的增重值，化似乎猾“即入世趟〞常后一印夜之只間國副外資夾本便矛會大戴量涌底入。教把握堅歷史耐機遇育搶占綠先機際無疑播是正付確的插，但師是不舉顧資曲產(chǎn)質(zhì)帳量盲報目發(fā)患展，色無形廈中增都大了謹企業(yè)候的風(fēng)坡險。誼另外恨當(dāng)零割售企六業(yè)擬偵進入隔所選丈定的否商圈癢時，惱應(yīng)對甜商圈機內(nèi)競言爭對伴手的婚各種拆經(jīng)營晨要素摩進行誓估價徐，當(dāng)好自身血的競晉爭要諸素與虜競爭拖對手晝差距饑較大拆而又組無法絹改變尊時，加假設(shè)市陶場的撤盈利露空間廈已趨匯于飽貓和，壩放棄捎將是憂最好端的選盤擇。約競爭保要素損可考期慮：剩立地保條件孝、業(yè)別態(tài)確庸定、癢商品于定位倒、規(guī)惱劃設(shè)爹計、傳商品漢品質(zhì)書、行挽銷企總劃、調(diào)管理你機制釀、經(jīng)爹理人緣等?？?、未大型和零售莖業(yè)連且鎖化耐開展雷規(guī)模奸經(jīng)濟奴的內(nèi)蝕涵及弊開展伯策略璃阻〔一蜜〕、原零售巡業(yè)連漫鎖發(fā)腳展規(guī)催模經(jīng)戀濟的失組織裕數(shù)量捉。規(guī)字模經(jīng)攔濟的占根本陵含義傾在于報，一除個企物業(yè)的灑供銷涌量達逢到一轟定規(guī)賴模時掩本錢塵最低苗或利鞏潤最月大。皂〔圖未３－駐１〕閘零售景業(yè)連添鎖發(fā)拖展規(guī)叔模經(jīng)糊濟的蠅組織冒數(shù)量揭，經(jīng)斧濟學(xué)女家菲陜力浦右?盟科特漁勒經(jīng)爬過實絲證分祖析認臉為，棉連鎖慕組織鐮的店距鋪應(yīng)乏到達?。保蹦奂易蟾饔?，禁并在她此基涌礎(chǔ)上子形成它本錢含最低拳或利末潤最術(shù)大的柄經(jīng)營悲效果偽。這醉一數(shù)松字也閑被美“購國際捧連鎖氧店協(xié)鍋會搖〞大所公洞認。批悼〔二席〕、額零售敵業(yè)連辯鎖發(fā)恒展規(guī)拋模經(jīng)靈濟的贊時代尺特征陷。當(dāng)端零售第業(yè)連放鎖組趙織發(fā)婚展不由夠充沃分時順，連倦鎖發(fā)命展的型區(qū)范疼圍較證小，幕采取砌統(tǒng)一盞配送候也較燭方便碧；由堂于供綠給與敗需求嚼呈現(xiàn)銜出匹“繡賣方寺市場繩〞湖特征毀，也演使集梁中采披購的淺存貨角風(fēng)險昨較小紅，因峰此，豆連鎖怪開展壯的固抖定成蓄本和撫不變盼費用襪與銷烤售額減和利清潤間委的函討數(shù)關(guān)勵系較鴿緊密膚。規(guī)且模經(jīng)形濟連農(nóng)鎖發(fā)恩展的乏“顫店數(shù)順量厘〞偷也是嘩可量套的。裙障〔三筋〕、虎零售爪業(yè)連排鎖發(fā)期展經(jīng)明營方莊式的傳改變愚。在漆商品小的市藏場供談給充以分發(fā)束展，傭“瞞買方角市場陷〞雕形成裝以后掙，隨氧著零余售業(yè)凍連鎖迷開展嫁的區(qū)哲域范繞圍不過斷擴淘大，柿供給賓鏈商識品的邪品牌脅化發(fā)臭展趨培勢也廚在不血斷地逆增強賄，零株售業(yè)束連鎖捏化發(fā)痛展刮“打統(tǒng)一遮配送降〞月的功烏能，損逐漸很被品歡牌化題商品斷的連袍鎖發(fā)乖展所絞取代施；而懸“綢集中查采購旬〞挨的功策能和氣“場存貨合風(fēng)險掘〞才，也勢逐漸困被代咳銷〔友寄賣閘〕的肯經(jīng)營遮方式瓶所取仗代和參化解冷，經(jīng)抵銷采索購商酷品的牛比例星大大枝降低近了。怠生產(chǎn)駁領(lǐng)域基、流民通領(lǐng)怖域和夕零售席領(lǐng)域擦的利核潤率很在趨哄于平柳均化竿。通給〔四掉〕、鮮零售癥業(yè)連滾鎖發(fā)塔展訴“透規(guī)模餓經(jīng)濟龍〞自的內(nèi)而涵。刮零售鴿業(yè)在復(fù)連鎖杠開展臨的過贏程中化，當(dāng)優(yōu)“杯集中列采購舒〞周和斯“情統(tǒng)一架配送勉〞災(zāi)的功娃能削頁弱以綠后，玉零售矮業(yè)連呼鎖發(fā)日展的拘“北規(guī)模止經(jīng)濟拼〞投，將積更多納地通客過奉“暈利潤鍬最大許化珍〞貞的效于能體纏現(xiàn)出算來，咽“綁本錢顆最小敏化釘〞犁的效端能將批逐漸哀地被芬削弱翠。連倚鎖發(fā)界展的盜固定良本錢模和不裹變費例用與豎銷售煌額和糊利潤效間的新函數(shù)孔關(guān)系恰也不旁再明缸顯。推連鎖博開展廳那么更親多地倆表達寇在商盯號價跑值、莊信息言共享熟、業(yè)梯務(wù)流祝程、裹行銷憐方式蓬、企盆業(yè)文物化、由資本踏運營儀等商鐵流的黎管理厘要素容上；貸而物宴流配會送在冷跨地盜區(qū)的陰大連堆鎖發(fā)橫展過傭程中碑，卻頌更多的地體庸現(xiàn)在紙貨源雪的組經(jīng)織上就和對滾本錢路率的享控制岡上。毅因此絨，零匠售業(yè)愿連鎖膠化發(fā)每展，護要以顧綜合驚效益屋的最劑大化炊作為禿衡量銳“蕩規(guī)模能經(jīng)濟途〞且的根先本法詠那么，湊而不蝕必刻矩意最既求落“成統(tǒng)一航配送妙〞陡和規(guī)裕模經(jīng)伍濟的昂“碑店數(shù)釀量妙〞發(fā)。晃榜〔五閉〕、膏零售水業(yè)規(guī)差模經(jīng)然濟的母絕對采性與始相對便性。加第一爸、規(guī)涌模經(jīng)岔濟的脾絕對香性。家零售稻業(yè)連逐鎖發(fā)允展形候成一較定數(shù)演量規(guī)桂模后士，應(yīng)柄在經(jīng)忌營中臺進行倆動態(tài)失調(diào)整披，確違定規(guī)去模經(jīng)刑濟的播店數(shù)根量，裙使經(jīng)真營效畫果最誠優(yōu)，竟絕對普地提功高經(jīng)與濟效紅益。雷市場富規(guī)模徑范圍雜越大朽，絕擠對規(guī)歷模經(jīng)灣濟實模現(xiàn)的偷可能樓性越堤大，欺如倒“樓國際縣連鎖鼓〞拒、便“泉全國規(guī)連鎖吧〞保等。燭第二爆、規(guī)倦模經(jīng)寫濟的贏相對姐性。贊零售畫業(yè)連柱鎖發(fā)略展不固具備俯或不拖完全祖具備燕主客累觀條株件，善不能送形成抽一定值的數(shù)柴量規(guī)桂模，面只是基在現(xiàn)其有條強件下甜適當(dāng)爺?shù)財U類大開甜店數(shù)絕量及缸營業(yè)價面積穩(wěn)，相劣對提慌高市巨場占蒜有率詠，提豆高經(jīng)槍濟效咸益?；⑹袌霾揭?guī)模雞的范設(shè)圍越仗小，撈相對采規(guī)模無經(jīng)濟抄出現(xiàn)置的可粒能性害越大撿，如邪在一柿個城死市或疏地區(qū)殖的拒“繡區(qū)域愿連鎖允〞眠等。貌在這蝕樣的衰市場惱環(huán)境他中，鉗假設(shè)刻爪意地淺追求允規(guī)模狀經(jīng)濟危的絕假對性蜘，會裝給企壯業(yè)造衰成一籮系列嫂難以拼挽回握的被華動局襯面。違四、眨大型打零售俯業(yè)連碑鎖發(fā)乳展的業(yè)業(yè)態(tài)訂選擇貍要以昂市場輔供求航為依隙據(jù)罩持大型構(gòu)零售扔業(yè)連緣鎖化確開展星及各柔種業(yè)慢態(tài)在常各國育的產(chǎn)啊生及眾開展忙，所賤面臨顫的社卸會背俱景和扛經(jīng)濟攤條件厘是有宅所不暑同的純。無慰論是溪倉儲草式超晃市、戶百貨度商場爽還是雹其它炸業(yè)態(tài)價的連邪鎖，殲這種話零售框形式發(fā)之所早以能虧被企撓業(yè)所負采用踢，都練離不適開一獎個簡條單的論事實超―蒸利潤張。零但售業(yè)毅連鎖找開展馬選擇繡何種彈業(yè)態(tài)遞，要膛根據(jù)膏擬進胃入市蠢場的召供求悅狀況道進行句綜合掠的評威價。繡視市綢場需非求的顆經(jīng)營彼要素魯而定難。窯弦〔一乎〕、竿大型云零售當(dāng)業(yè)連膨鎖發(fā)繳展的價業(yè)態(tài)老選擇施。零透售業(yè)番的營礎(chǔ)業(yè)形圈態(tài)簡礦稱恩“周業(yè)態(tài)型〞鳳。誼認不同魄的業(yè)梢態(tài)是漠零售晴業(yè)對酷目標健市場胡進行論細分謝和選毒擇的校結(jié)果墓。如此倉儲撤式超思市是災(zāi)為滿鴿足人蠶們?nèi)漳锍ＩN活用肉品需倡求的艷選擇伐、現(xiàn)牽代百批貨是款為滿鉗足人磁們追貿(mào)求時隊尚品膜位生掠活需摔求的嘴選擇味。大琴型零蘋售業(yè)蓮連鎖影開展室的主畝要業(yè)電態(tài)為姻：倉購儲式廉超市閑、超蟲級市已場、猛傳統(tǒng)誕百貨波、現(xiàn)紗代百昆貨、劈主題濱商場丹、購宰物中揚心、保Sh挨op壤pi臨ng舞Ma覆ll櫻等。港哪〔二周〕、喉零售駐業(yè)市賓場經(jīng)沃營要爭素與躺連鎖廟業(yè)態(tài)盛。零柏售業(yè)銷市場繁的主雁要經(jīng)景營要霜素包眠括：車商品喜的功吉用、撕品牌屠、種握類、麗品種秀、價由格、勵質(zhì)量猜、款水式、裙效勞判、行滾銷等儲。零姐售業(yè)湯連鎖群開展事，究償竟采正取那命種業(yè)挖態(tài)，彼利用線何種丙經(jīng)營匪要素節(jié)，要響取決集于有抄沒有補這種奪經(jīng)營甩要素菜所對霧應(yīng)的伯目標展市場評—劣需求網(wǎng)；以脫及了調(diào)解針臭對相礦同目裝標市援場的支競爭跳者省―賄供給亡，需序求與庸供給場是制歪約基糠本經(jīng)巡營要姓素的世根底徑，也泡是業(yè)稍態(tài)選障擇的些根本彼點。緩炸〔三假〕、炒市場亞差異蹦的要配素需遠求與紡業(yè)態(tài)脖選擇忍。市均場差辯異性本決定奴了目角標市貧場的經(jīng)不同禽，而肅不同槽的目姥標市右場又按決定桐了經(jīng)括營要廣素的項不同盲。業(yè)禮態(tài)選果擇要動以市內(nèi)場需敵求的拌經(jīng)營紹要素陷為依詞據(jù)，茂進行策科學(xué)放的邏蓮輯演賤繹〔體表４究－１稍注釋裂①丹〕。噴注釋飲①瞇：表客中經(jīng)欲營要決素與表業(yè)態(tài)豐選擇騙僅是宅一般最意義頌上的筐特征傅對應(yīng)腦，由利于每拍個城鄭市都誓存在煎不同臂的消邀費群脆體，裹因此州連鎖謙開展花的業(yè)歐態(tài)選牛擇仍飽需以叼不同棄的市挖場環(huán)玩境具般體確通定。還鉛〔三怪〕、另競爭非者的腔供給嚼強度志與市暈場考批量。智國際靜通用嘩的分充析競腎爭形花勢的站主要刑工具今，是友美國也哈佛突大學(xué)意商學(xué)鈔院教奧授米泉凱爾智?爪Ｅ烈?形帕特拖提出矩的即蘇“士帕特敵模型荷〞所。運宮用于磚商業(yè)蹦競爭戀格局切的分偷析那么湯為〔半圖４蹈－１胖〕兇顆對于胸一個速預(yù)選題的目越標市街場，嗽最終薪確實腦定不肝僅要愧考量刪需求妹，還仇要對企市場宰供給衛(wèi)進行技綜合里評價罵。１亭、現(xiàn)欣有競饑爭者減盈利鼠水平崖。這新是考剃慮一恥個目誤標市民場可音否進關(guān)入的蕩主要捐依據(jù)飯，是志進入原該目質(zhì)標市泛場追湊求平講均利費潤的模根底燒。零努售業(yè)倒通常諷以熄“憑現(xiàn)狀熱飽和誠指數(shù)壟〞交ＩＰ俗Ｓ即復(fù)單位福規(guī)模程的營誤利水吐平，讓加以涂反映仰和確閉定。汗２、鋼多業(yè)莫態(tài)在從目標更市場討中的牛布局殊與規(guī)脆模。唇它是家分流衛(wèi)目標愚市場萬需求客的一經(jīng)局部搖，它士的分米布、粒規(guī)模猜與盈診利水億平，斑是可促能獲短得該金市場伶占有污率的口參照遣系。飾３、形貨源屈渠道裳、商設(shè)品品斷牌、冒商品迅品種扣、商對品價妨格、犁營銷昆效勞凳、規(guī)魔模經(jīng)陳濟等沙的對厲比與麻把握那么，可鞠以對分該市季場的賄綜合禮狀況域有一者個整疫體的艱估價芬。通朱過以濾上分礦析，趣可以唉明確弓行業(yè)莊內(nèi)競牢爭的筍性質(zhì)殺和強山度，瞧理解杠競爭民的復(fù)柜雜程爐度和萌準入另時機習(xí)。筋五、榜大型話零售嫁業(yè)連譯鎖化泄開展喇的戰(zhàn)匹略模妨式及猾振蕩顫整合見使〔一共〕、躺大型耍零售掏業(yè)連炭鎖發(fā)礦展的貼戰(zhàn)略愚模式息。大繪型零動售業(yè)利連鎖衛(wèi)化發(fā)談?wù)箲?zhàn)猶略，護有狹侮義和欄廣義茶之分穗。狹傍義的湯連鎖脂化發(fā)歇展，雜指在倚零售惹領(lǐng)域普以一祥種模蜜式進賭行連堤鎖發(fā)構(gòu)展；絞廣義板的連帽鎖化規(guī)開展卡，指庭在零賠售領(lǐng)冠域以臥多種白業(yè)態(tài)犁模式適進行駝連鎖辣開展柴。企寧業(yè)可最根據(jù)貢不同詠的市糧場狀側(cè)況、旗開展厘階段越、資棋產(chǎn)實騎力及寸風(fēng)險同評價巨進行扯全方笨位的飯選擇秤。第著一、槽統(tǒng)一返業(yè)態(tài)迫的發(fā)女展戰(zhàn)移略。循即把頃自己帖的發(fā)密展戰(zhàn)遞略限府定在漲同種腐業(yè)態(tài)倍的范賺圍之蓄內(nèi)，鑼如倉漲儲式且超市舍、現(xiàn)太代百蝕貨?？蕹浞之a(chǎn)發(fā)揮茅自身輩的經(jīng)喪營優(yōu)那么勢、障管理令經(jīng)驗剪、商尼號價嗎值，知集中嬌資本姿盡快膛形成難規(guī)模鄙經(jīng)濟挎，提凍高核卷心競革爭力巧和盈撞利水對平，院大型賣零售靈業(yè)連熔鎖發(fā)純展的相初期肢應(yīng)以續(xù)這種認戰(zhàn)略逃為主廚。第賣二、營多種速業(yè)態(tài)伶的發(fā)徐展戰(zhàn)斑略。買即把符自己廁的發(fā)裁展戰(zhàn)骨略定僻位在志整個景零售字業(yè)的皮范圍耐之內(nèi)塵，根央據(jù)擬王定區(qū)魚域的閣市場區(qū)特征爬、競晃爭態(tài)聯(lián)勢、展需求譯狀況柳、物南業(yè)條顆件，塌作靈瘋活的淹開展綢，以碑“蹈需求福〞話和貼“豎供給柄〞削作為當(dāng)開展豪的很凳本依滅據(jù)。鈴如現(xiàn)賄代百蔑貨可竄將自掉己的撇一個五業(yè)種洪進行它擴張繞，形逝成一行個區(qū)僅域性嗚的主陷體商旬場。唉卡〔二裙〕、誕零售進業(yè)連斯鎖化并開展膚的業(yè)裹態(tài)振茄蕩與影整合青。以界市場題為導(dǎo)然向的欄業(yè)態(tài)織選擇侍，對必于連陜鎖發(fā)臂展的鮮整體肯戰(zhàn)略偶與布畏局，侵可能蹲出現(xiàn)襲三種騙營運嚼形態(tài)用，對把其運濱營模拉式進櫻行規(guī)掙范和允整合扇是必注要的骨。第有一、紹連鎖碼形態(tài)晴。指揀所選時擇的燒業(yè)態(tài)電與以神往的袍業(yè)態(tài)潔相同叢，如恐現(xiàn)代巴百貨虎。這架種形施態(tài)可塞納入叼大型值零售傭業(yè)連規(guī)鎖發(fā)奧展戰(zhàn)迎略之亞中進卵行統(tǒng)怠一管共理。寒象第二父、附宋屬形童態(tài)。需指所圖選擇危的業(yè)潔態(tài)是賓以往界業(yè)態(tài)箏的一灶局部摸，如很新開攪一家長食品厘超市線。他偏恰巧漿是以愉往傳蝦統(tǒng)百魔貨的燒一個牢業(yè)種線，這夸種形屑態(tài)也盛可納棕入整做體連焦鎖發(fā)餓展的雹戰(zhàn)略擴之中禽，進升行統(tǒng)聞一的誘管理鑒，可嘉化為毛連鎖亭業(yè)態(tài)過的附唐屬物蹤。第莖三、扇單體射形態(tài)玻。指蟻所選生擇的兆業(yè)態(tài)銜與以唱往的摸業(yè)態(tài)碌聯(lián)系苦較小齒。如背家私醫(yī)市場史，這捕種形齊態(tài)可鉆作兩枯種選時擇：江１、爺單體府形態(tài)胃能達譜到一跡定的遙量，明那么形墾成一茂個單碎獨形凝態(tài)的旁連鎖漠組織例，統(tǒng)謎一管岔理，德生產(chǎn)攔或經(jīng)島銷部跳分可認集中啟配送均；２獎、單耐體形打態(tài)不騎能達含到一根定的絮量，躁可以候“晌多元杏化產(chǎn)手業(yè)結(jié)征構(gòu)晚〞挺和性“挺連鎖黨化產(chǎn)塔業(yè)結(jié)同構(gòu)生〞疏相結(jié)傅合，洗進行蠢戰(zhàn)略虜化的偉管理廳。脫代〔三油〕、開大型灘零售獨業(yè)連決鎖發(fā)副展戰(zhàn)吳略的岡補充酷形式餓。零脅售業(yè)躬連鎖描化發(fā)步展的寫根本培目的播是利徐潤的碧最大霧化或山本錢送的最巾小化協(xié)。當(dāng)梅企業(yè)塌連鎖量開展肅到一爭定階州段以盼后，貢某些囑業(yè)種矛主力持商品啄的銷后售量悉會達穗到一驢定的獄規(guī)模參，這摸就會黎為零代售企掃業(yè)展逮現(xiàn)出鍬一定云潛在烘的利坑潤空素間，盆這些控盈利弄空間疏來源夠于流世通領(lǐng)豆域的企批發(fā)久環(huán)節(jié)謊或代耐理環(huán)揪節(jié)，轎以及蟻局部梁生產(chǎn)珍領(lǐng)域向的銷協(xié)售環(huán)林節(jié)。適宜時講地向房相關(guān)架的流址通領(lǐng)例域或鹿相關(guān)婦的生裹產(chǎn)領(lǐng)無域擴銷展，沖將零唐售企踏業(yè)的撲“夢本錢啦中心娃〞啊變成惰“俘利潤醬源劉〞豬，也扔不失畜為一報種較梯好的憂經(jīng)營計戰(zhàn)略敬?？擅屯ㄟ^好經(jīng)銷沈采購亦、投皺資設(shè)羽廠，飽也可績通過帶參股頑、控載股的權(quán)方法頃，形粘成釋“訊產(chǎn)、耀供、宋銷提〞賭一條貢龍的糧運營蘋格局躬。但壟當(dāng)企脾業(yè)的倘開展鞋沒有器到達臘一定際的經(jīng)揭營實予力時委，也祖會分蠢散企悼業(yè)的醉開展昂資源厚，削狹弱核博心競俗爭力眾。在圾日本連有６土０%輪以上也的連倘鎖商氏業(yè)集露團開辦發(fā)銷矛售自歲有品言牌，奸國內(nèi)氣也有西一些鞭零售襪企業(yè)灘進行爛了有橫益的竟嘗試菠如上稈海華叔聯(lián)等丘。錄六、幸物業(yè)霉進入墨方式駕應(yīng)符濱合零權(quán)售業(yè)哨連鎖眨開展貝的戰(zhàn)叢略要宏求積破零售捧業(yè)連艱鎖發(fā)尋展在葡物業(yè)民的進律入方批式上摧大體爛可劃傾分為此三類歌，即絲買斷鞠、租芬賃和關(guān)合作弱，選犯擇不齊同的畢進入希方式愧，對裝零售杯業(yè)連幫鎖發(fā)防展資鴨產(chǎn)管螞理的葬意義幟是不炒同的剖。濤稈〔一引〕、像物業(yè)加合作納的進煮入方吐式。承對于嗓連鎖轟開展碗初期叫的零勁售企煮業(yè)、舌管理多經(jīng)驗緣不夠束成熟東的零丹售企沖業(yè)，另要快保速形希成連確鎖發(fā)殲展的益規(guī)模檔經(jīng)濟齡，最究好的蟻物業(yè)視進入宏方式拼就是票合作諷?？捎?xùn)選擇千“弓加盟貧連鎖銜〞絨或腦“寇連鎖堅同盟君〞炎開展管模式晴。這側(cè)種方芳式可屢以減鋪小連斥鎖企犯業(yè)的功投資吹風(fēng)險耀，又扣可以垃取得乒物業(yè)碗的經(jīng)繳營權(quán)狹；使鳥業(yè)主議放棄乳物業(yè)崇的戚“聰時機退本錢旦〞甲，與錫連鎖劣企業(yè)卵共擔(dān)朱風(fēng)險惜。但伴這