逆境生存精典秘決

1富人不會告訴你的秘密：逆境生存法經(jīng)濟(jì)低迷，就業(yè)競爭劇烈，解雇浪潮接連涌現(xiàn)，涉及各階層與各行業(yè)；能否生存，取決于我們的觀念與行動(dòng)。希望在哪里呢？在于勤奮工作，更在于創(chuàng)新和創(chuàng)意。本書作者歷時(shí)兩年，采訪了大批“邊緣職業(yè)者〞：有靠參加各類知識競賽贏取獎(jiǎng)金的比賽高手；有以聲音打工、錄制搞笑彩鈴的“白癡寶寶〞；有到殯儀館當(dāng)葬禮樂師的大提琴手；有以試吃來檢測保健產(chǎn)品的電影系學(xué)生；有在自家廚房烹飪家庭餐外賣的便當(dāng)媽媽；有組織網(wǎng)絡(luò)工程師承接海外業(yè)務(wù)的文案小妹；有在白布鞋上描畫個(gè)性圖案的彩繪媽媽；有制作冥界仿真紙?jiān)返慕ㄖ祵W(xué)生；有自種有機(jī)蔬菜到市場販賣的“都市農(nóng)夫〞；有開設(shè)網(wǎng)上家具店引領(lǐng)全鎮(zhèn)6萬人致富的農(nóng)村青年……作者：張倩華出版：廣東人民出版社常1、犁如干果你昆喜歡丈學(xué)習(xí)區(qū)，視喜歡額看書躁，瓶喜歡槐聽課來遇很多漿是D鄭OC勞,彼PD循F,獸T陰XT闖C慢HM講等塌格式短..隆..砌..糕還有這很多趁專家書在線蹦互相優(yōu),即耕問即厘答.痰奇即吐如百憐度問偉吧,并可上冬面大聲局部掏是專慮家在竭線,煩或者每算比祝較專楊業(yè)的伙人士碧,愛雪好培難訓(xùn)和拔上進(jìn)亮另外謀還有茅大批斷量講認(rèn)師的叼視頻膛,讀可以柔有課務(wù)程考囑試類告的/逐酸你件喜歡信的話榨,可戰(zhàn)以到陡總裁儀網(wǎng)來浮親自撥體驗(yàn)患,倦有什林么問頓題可寶以聯(lián)咬系客衫服.鋒市場割營銷泊渠尿道管艦理詠銷售封技巧且電姻子商反務(wù)終客戶青效勞隨營厘銷案宇例益品牌叼營銷尖廣裁告策根劃長人力純資源畝績齒效薪供酬斑鼓勵(lì)產(chǎn)創(chuàng)新怎招競聘面仿試堂培訓(xùn)崖開展昆職譽(yù)業(yè)規(guī)夏劃育案例瓣解析窄人些才測餅評竹綜合里管理趟企稍業(yè)戰(zhàn)瞎略泛工程烈管理恰財(cái)假設(shè)務(wù)會度計(jì)窯企業(yè)居文化決創(chuàng)短新發(fā)銹展放團(tuán)隊(duì)來建設(shè)炊危箱機(jī)管贊理跨成功殊學(xué)類擁時(shí)泉間管搬理服溝通哭技巧肯會工議管瘡理向職業(yè)愉素養(yǎng)珠電霉子圖廟書隙領(lǐng)導(dǎo)躍藝術(shù)您第1覽節(jié)：茫比賽譽(yù)高手

索輔●比膽賽高盛手

敞來錢在癢哪里變？對遺符敦碗國來蝦說，男錢在距比賽葉里。

斗扒敦國舊的輝飼煌紀(jì)稅錄可至以用身數(shù)字砌來說用話，儲他從鵲大三想開始丟參賽消生涯遙，參血加了盾數(shù)十蕩項(xiàng)各犯種領(lǐng)休域的所比賽宴，獲境獎(jiǎng)二竿十多撿次，顆獎(jiǎng)金咱超過假設(shè)10炊0萬決，儼坊然職可業(yè)參坡賽手麥。不勿可思炕議的傻是，柜他竟題然通秒過比狂賽還遵清了帖信用該卡欠異款，物認(rèn)識傷了第壩一個(gè)盒女朋歡友，月同時(shí)襲找到坦了許中多工溝作的頭時(shí)機(jī)省——熟四處猜演講越，以餓及在洋優(yōu)仕細(xì)網(wǎng)擔(dān)相任競來賽顧為問。

杠責(zé)比賽雷——秘大學(xué)垂的第孩四課朱業(yè)

宜諷是什調(diào)么原堪因讓受他如威此熱附衷于職參加比照賽碑呢？灣生在病小康威家庭場的敦壘國，聞這么遭做只飛是出利于對傻自己必“課靜業(yè)〞耐的不座滿意朽。大賠學(xué)里涌流傳陵著這緩么一苗種說夏法：毛大學(xué)控有三價(jià)個(gè)必挑修學(xué)烈分，稍一是夫戀愛鉤、二坊是課值業(yè)、暗三是穿社團(tuán)干，可去敦國校讀的僅是理崇工學(xué)塞校，血女生婦少，紀(jì)戀愛法談不殲成，武同時(shí)蒸他課惠業(yè)成螞績不硬好，睡社團(tuán)堆方面嗽也很統(tǒng)糟糕悔；為碗了另譽(yù)創(chuàng)一扭片新律天地憤證明厘自己據(jù)，于絲是他扭開始賓投身芒比賽屆生涯插。

嗚臺每個(gè)模人都能記得臥自己頓無數(shù)治的“燥第一柳次〞譜，敦撇國也袖一樣棄。他戶人生促第一至次從銅比賽矮中嘗漸到甜譯頭，玩是高別三時(shí)燈參加泉的學(xué)偶?？莆恼?。俗吸取壺了以講前的朗失敗轉(zhuǎn)教訓(xùn)帆，敦糖國很劣認(rèn)真裕地進(jìn)膨行了貌充分橋準(zhǔn)備頑，甚袍至連獻(xiàn)預(yù)算顛也包動(dòng)括在丘內(nèi)，欲最后塊他們遙花了篇90徹0元紗，贏催得獎(jiǎng)勺金1凍00炎0元聚，用乎凈賺令的1謙00伯元與疊隊(duì)友你同吃島牛肉篇面以恥示慶牙?！沁b是他朵人生叉中第琴一碗革自己鴨賺來醬的牛井肉面虛。到芬了大態(tài)二，療他又壟參加辨了科稻技管繩理學(xué)肆?xí)e先辦的時(shí)學(xué)生往創(chuàng)新惠產(chǎn)品齡設(shè)計(jì)青比賽獻(xiàn)，因獸為缺欣少指米導(dǎo)老樹師，據(jù)本以統(tǒng)為不婦會得耐獎(jiǎng)，牧結(jié)果丙他和纖他的騙團(tuán)隊(duì)悉卻贏糾得了磚50臣00脅元的幻獎(jiǎng)金迎，使嚴(yán)他從瞎此信滋心倍殼增。墊于是物，從蕉大三慌開始仿，他僅就成放了一躍位職叢業(yè)參夫賽手渠。

錫截敦國貓認(rèn)為冶，除只了提籃供誘棟人的遲獎(jiǎng)金對，比捕賽還孤是一擇個(gè)很圈好的勒學(xué)習(xí)抹途徑汪。很董多人秋經(jīng)常膝會給槍自己賊定下息一個(gè)快目標(biāo)暮：看清完一煮堆管覺理類燙的書搭、學(xué)哪好英資文，胸等等齊；可玻是他鍋們通蔥常很定快就全把它盈們拋連諸腦素后。給但要樹是參怨加比鳴賽，尼在準(zhǔn)假備的征過程懲中自智然會鋸產(chǎn)生軟學(xué)習(xí)斜的動(dòng)?jì)屃?，充即使掘最后菜沒能團(tuán)得獎(jiǎng)革，也唐必定折學(xué)有無所獲楚。

換電而目惑前中項(xiàng)國臺駝灣有扔一些列面向甩學(xué)生宴的比裙賽還基包括恢培訓(xùn)廚環(huán)節(jié)紋，相澡當(dāng)于雙免費(fèi)論課程澤。只隨要力捧所能翁及，辦敦國盤從不宗錯(cuò)過倒任何齡一個(gè)暗比賽榜時(shí)機(jī)狡，光闊是大育四那膜年他寧就參輪加了煮二十重幾個(gè)居比賽際。正而如他奪所言俘，參型加比熊賽是左一種劃學(xué)習(xí)街，一勾份收統(tǒng)獲。鈴另外悟，對況于大什學(xué)生曲來說朽，比技賽還轉(zhuǎn)能為熱求職遠(yuǎn)增加獸資歷匪和自纖信。癥所以測，敦唉國總暮是非闊常鼓昂勵(lì)別割人參照加比辱賽。

府第2急節(jié)：盤敦國港的“泉比賽店一本邊通〞

遲釋敦國違的“扶比賽鴉一本鄰?fù)è?/p>

饒吸打擂屠臺總咱得先禾知道唐相關(guān)蠶的比完賽信襲息。艷關(guān)于演收集卷比賽牙信息危的途爛徑，幸他談拜到以潔下兩血種：

輛身1.憑在猛網(wǎng)絡(luò)劫上輸那么入關(guān)聯(lián)鍵詞狠“比勿賽〞鄰進(jìn)行知搜索崖，不臣過可披能所據(jù)獲有蔑限。

安拋2.箏他莊的博蚊客上尸開設(shè)去了一洪個(gè)“臥靠比潮賽賺蘆大錢箏〞的賀欄目繁，這趕里張字貼著愿很多畫網(wǎng)友量發(fā)布踩的比駕賽信述息。贊也就詞是說徹，敦時(shí)國把晉博客忠當(dāng)作杠“比福賽信縫息庫腦〞，隔以此猜匯總跡各種煎比賽捧資訊帶。

須倆可是坑，比賠賽項(xiàng)世目五觀花八革門，化一個(gè)謀人不膠可能翁十八黨般武筍藝樣毛樣精墨通，洽那如閱何才略能變臺成常竿勝將頌軍呢讓？敦獄國認(rèn)懷為，杯這就泳好比朵找工繼作和蒜找女紛朋友俱，首防先要確找自洋己擅往長的謀或適選合自布己的乏，這斥樣才賞容易醬成功軟；其斥次，煩去收蠶集個(gè)責(zé)人所目擅長駁的領(lǐng)睜域中什的比死賽信甩息，背比方瞧企業(yè)辭舉辦嗚的命鏟名比遣賽、臺某產(chǎn)初品的吳使用竭心得匯征文斜比賽狀、旅似游局裹的攝幼影比鄰賽…來…只教要在粥生活壞中處僻處留透心，臂保持維創(chuàng)意土，就找可以迷找到輕比賽顆時(shí)機(jī)輝。

學(xué)礦任何畏比賽瞞都要鴉講究倆策略元。比餡如，隆到底醬是團(tuán)阻隊(duì)協(xié)彈作，胞還是畫單打搬獨(dú)斗澇？打落團(tuán)體遍賽還誤是參杜加個(gè)倆人賽藥劃算品？敦捎國通居常選胡擇單舍打獨(dú)島斗，拾除非準(zhǔn)有很勺好的鴨團(tuán)隊(duì)三，否括那么他拾還得恭面臨膜分工撕和獎(jiǎng)?chuàng)Ы鸱肿x配的皇問題盜。他邁單場招比賽椅獎(jiǎng)金腫最高世紀(jì)錄供是3午0萬挖，但緩那是渾團(tuán)隊(duì)扒合作顆的結(jié)豆果。

墓嗽敦國淺的比源賽經(jīng)旱驗(yàn)和份技巧美日漸鴉豐富滿，因墳此，失很多當(dāng)人來挨向他圈請教觸。敦處國說胸，在往有些稱比賽先中，毫限時(shí)武表達(dá)炒的能贊力非頂常重梅要，穿必須遺學(xué)會截在短洽時(shí)間蘇內(nèi)清掘楚地當(dāng)說明井自己傳的創(chuàng)是意，太而通哲過比網(wǎng)賽，療也能流很好戰(zhàn)地訓(xùn)南練一獵個(gè)人頸的語蛇言表替達(dá)能慕力。滋事實(shí)固上，念這項(xiàng)趁技巧謎的訓(xùn)巧練不私僅是己他所京認(rèn)為織的比冒賽獲飼勝的政關(guān)鍵次，同歉時(shí)也賢使他蔬開辟絮了另摸外一賣條道爹路—猜—演相講。

義團(tuán)善于和規(guī)劃投人生糟的敦苦國說遇，他注從小喇一直付希望戴從事磨演講嫂事業(yè)像，現(xiàn)決在成洋了“躁比賽嶺高手椒〞，她就有峽了登栗上演靈講臺燭的可暗能。柳很多棉大專迷院校企都會須不定塌期地源舉辦箏各種弄比賽刪，于撤是，牢敦國幻便積倍極地遺與學(xué)較校聯(lián)歌系，玉通過菊演講儀鼓勵(lì)憶同學(xué)享們?nèi)A參加貴比賽也，教昂同學(xué)陣如何類發(fā)揮語創(chuàng)意諸，傳沃授比令賽技窄巧，忘甚至造還獲過邀為備EM招BA蓬的高棒層主東管講日解如助何參不加比悟賽，娃令他果覺得繪頗為駁自豪淘。他嶼還同跳時(shí)獲飼邀擔(dān)紙任多休項(xiàng)比古賽的慕評委酸，以便及開販課傳高授各器種參騙賽技薦巧，尿還一賄度想屢把他誠寫的閉書—永—?事比賽撲高手漏一本另通?單譯成找英文面，傳方播海傳第3特節(jié)：添賽出業(yè)獎(jiǎng)金長，賽反出自演我

杠凱賽出雀獎(jiǎng)金獻(xiàn)，賽俘出自羞我

狹鑰如今層，敦常國已盛經(jīng)“絡(luò)退居逮二線支〞，謊開始樣轉(zhuǎn)型葵，因原為他直從比卸賽中傍發(fā)現(xiàn)夜了很負(fù)大的鑄商機(jī)綢——旗指導(dǎo)誕企業(yè)踐如何朽發(fā)揮荒創(chuàng)意闖，在掌國際樂上贏童得經(jīng)窮濟(jì)地拍位。螞目前樸，他夜在美遲國就寫讀創(chuàng)疲意研海究所擴(kuò)，正半不斷情地思濁考著才人生辛更多乖的可純能。

哄著面對靠總是沃滿懷養(yǎng)自信掠的敦閉國，燥你不糧由得撒猜想借比賽亞到底震是如就何改帽變他駁的。沈最后尤，還水是敦暴國揭仗曉了打謎底左：“某很多穴人問磁我，墓到底瞧從比窯賽中曾學(xué)到購了什學(xué)么。利剛開泄始我久總是桌說‘河我參糾加文者學(xué)獎(jiǎng)明，學(xué)貫到了搶文學(xué)咸知識版’，嬌‘參漸加設(shè)捆計(jì)比避賽，代掌握鬼了設(shè)凱計(jì)技物巧’梯……徐。但犁當(dāng)我咳參加析了很釣多比炎賽之粥后，僅我發(fā)值現(xiàn)，戒我更暢多的擔(dān)是認(rèn)雜識了睡自己迷，通稍過在解比賽筐中認(rèn)消識各郊行各毫業(yè)的蓮人，黑與他退們進(jìn)沿行溝筋通，脈就可堪以了濱解到唉自己箭的長興處和授短處索，漸朽漸地膏開發(fā)艇出自拜己的孝潛能揭。演償講和仙寫作之，就天是我勺從比棒賽中委開發(fā)釘出來枕的能簽力。械〞說砍到這險(xiǎn)里，六不由判得讓寇人聯(lián)兼想到附米開然朗琪格羅的各一段珠話：百我并貍非雕杠刻出知一尊包塑像穿，實(shí)共際上礙在石梯塊中根，早凍就藏紀(jì)著一巷個(gè)塑衛(wèi)像，英而我繭所做塌的，楊不過鬧是將推多余茂的部內(nèi)分鑿豆去，訪讓塑嬌像現(xiàn)棉身而再已。告敦國跌通過度參賽占開發(fā)段自我贈(zèng)，與眾其有禮著相壟同的冒意義樓。

己搜最后漆，他談總結(jié)顆了參膀加比悟賽的訓(xùn)三種慌好處怪：1巾.通擠過比釋賽的粱平臺叮，能嶼讓他康人發(fā)堅(jiān)現(xiàn)自膨己的懸能力桿和創(chuàng)對意，武而很末多年濟(jì)少成傾名的亭人幾竭乎都奉是通溝過比細(xì)賽走枕紅的煤，比難如作列家王咱文華湖；2打.可凍以贏址取獎(jiǎng)漠金；惠3.溪能使指人更坦好地林規(guī)劃奪學(xué)習(xí)殊，發(fā)線展人沈生的相第二恰技能掠，同使時(shí)深舉入認(rèn)年識自針己。

插鹿我們陰聊著早聊著盈，他廉突然望問我幕：“幸你怎辜么不囑去學(xué)倆校演獄講呢掛？〞論我問落道：朗“可舊是我搜能講鄰什么撈呢？灣〞“免既然傅你是賓媒體牲人，麥只要支主動(dòng)宏向?qū)W襪校表繼達(dá)意漿愿，戀會有攀接到腸邀請兵的。認(rèn)〞我蛾笑著籃答復(fù)勇：“爺那就門請你丟當(dāng)我賄的經(jīng)醋紀(jì)人利吧！嗽〞從便這段咳對話尊中，齒可以勻看出爭敦國廚是頭困腦靈化活、翻善于亂自我無規(guī)劃洗以及繭積極縫進(jìn)取愚的人咽，他朋總是嘉不斷寄地以紹“機(jī)竭會碰通時(shí)機(jī)犧〞激己起漣機(jī)漪效趟應(yīng)，戶進(jìn)而傅擴(kuò)大跪他所近涉足丙的領(lǐng)授域，木攫獲悅不同竭的果血實(shí)。團(tuán)他的巧多角神度自腫我經(jīng)姐營，紀(jì)值得腐每一祥個(gè)人廉思考它、學(xué)待習(xí)。

劫普生存牙錦囊

鑒扎收益

慢撞以喬敦國視的經(jīng)瓣驗(yàn)為修例，糾至今偏他贏負(fù)得獎(jiǎng)能金累郵計(jì)超籮過1蜻00榜萬。

效影延伸頁商機(jī)

常獄通體過總旗結(jié)各菊種參命賽經(jīng)仙驗(yàn)和令技巧賊，使急自己呀成為誰比賽勞高手適，然擴(kuò)后再許開展蹲成不暈同的讀衍生透商品古或服碗務(wù)。

悄垃建議

咱旦勇鵝于參社加各犬類比條賽，油不但些可以危積累枯經(jīng)驗(yàn)拆，還遷能賺玉取獎(jiǎng)叉金，室更是積一個(gè)插很好鑰的肯槐定自偉我的赴時(shí)機(jī)紅。

帳貼參賽穿的其瞞他好孫處

抱翼交朽友、唇規(guī)劃木學(xué)習(xí)祥、開者發(fā)潛題能、楊開展蹲第二蒙專長框等。

臨談座右掘銘

睛哈出雕丑是祥本錢曲最低講的失穩(wěn)敗。

浸添敦國家的部醬落格

攔粉比玻賽達(dá)奉人部鑄落格步第4搖節(jié)：憂換物撕天后榆(1柳)

●換物天后

村納這是瓣一個(gè)溜“無雞所不離賣〞駕的時(shí)嫩代。吧一般簽來說鄙，“滅賣〞虛是需刮要一柜方付侄錢的反，但肝還有口一種表方式字卻是碰免費(fèi)石的，溝這就倒是所常謂的躬“以接物易之物〞古。前惕陣子薄新聞擦報(bào)道凝的“榜回形催針換板房子汗〞便鋪是一芽個(gè)顯侮例，領(lǐng)故事塔似乎拍有點(diǎn)冊聳人聽聽聞侍，但由卻是們真人公真事費(fèi)。

趨查20賢05峰年，帆加拿陣大的苗一位四青年奴凱爾碎?麥魄克唐冤納為女了完弄成想劈要一垃棟房布子的荒夢想限，開肅始實(shí)頓施這牛項(xiàng)“砍不可談能的最任務(wù)也〞。肝他在倡分類懸廣告箏網(wǎng)站拜的“秘以物堆易物生〞區(qū)蹤張貼翠廣告納，表六示可刮提供環(huán)一個(gè)蛋紅色葵巨型?；匦翁}針，兆以此音來交椒換其礎(chǔ)他東第西。瞎本來湯不抱捆太大懸希望餡的凱病爾萬欲萬沒閘想到宰，“悟上帝瘡的奇狡跡〞代竟然雷在他暴身上怠顯現(xiàn)冊了！安他先喝是用跌回形探針從冷兩名伶女子木手中厭換來網(wǎng)了一極支木綿制的賴魚形直筆，蕩而后洋一路棒交換唱到門損把、揪烤肉公架、崇派對暖組合躲、雪逮地摩胳托車翅、卡玩車，享甚至拼好萊撇塢電尸影的圓角色怒。最鬼后，器他以押一紙版錄音限室合炮約，蝴如愿俯以償房地得峰到了迷位于嘩加拿巨大邊帳境肯薄普林摔小鎮(zhèn)蝶的一干棟房鋸子的繪居住加權(quán)，曬實(shí)現(xiàn)向了他吉當(dāng)初朵的夢邊想。鵝而更拋?zhàn)屓巳瓏K嘖既稱奇隨的是績，這呆趟神意奇的校以物孟易物革旅程蓋前后唯只花相了九苗個(gè)月任，大縱小交升易也個(gè)僅歷鼻經(jīng)了渠十四刻次而測已。

什壤這樣調(diào)的經(jīng)期歷，騙固然草是有生點(diǎn)不育可思堤議，奴然而死，它瞧卻說快明了棒，在脫地球畜的另洲一端注，永斯遠(yuǎn)有消一個(gè)須潛在霉的需瞞求者諒，你悄棄假設(shè)沸敝屣耗的東控西，珠他會愈視假設(shè)判珍寶吼，因喇為“勉對你姑無用狀，但卷對他診有用涂〞。

剝還“以疑大換炕小〞營，互彼利共對贏

添悉吉媽嚼的“罷換物源生涯擾〞也壤是這孫樣開僅始的背。“條先前本看到厲一個(gè)待很有考名的幸網(wǎng)站茂標(biāo)榜?？梢枣i換東亮西，蘭我看止到別食人用悉10員0張春發(fā)票倦換維揪修計(jì)緞算機(jī)誦，覺隸得很芬有趣蓋，所餡以就暮開始培上網(wǎng)亡交換煎物品書。〞們受到堤啟發(fā)源的她穿，第辣一次土的交浙換經(jīng)毫驗(yàn)是飯用物政品換生回發(fā)思票。然為什顆么換動(dòng)發(fā)票隔呢？悟吉媽沸說：久“收皇集得稼越多際，中替獎(jiǎng)幾樂率就核越高單??！言當(dāng)然偏，并鏈不是敬所有絞發(fā)票怕都照鵝收不籍誤，象還是座會設(shè)蕉立一菜個(gè)‘歌門檻鹿’的懼。〞郊正賺如我濟(jì)在前撕言中頁所說魯?shù)?，律連街威頭募洲捐都夢改為串收集妹發(fā)票晚了，允交換儲發(fā)票法自然緩也就求不奇攝怪了望。

券再過去如的吉籃媽還切曾是秩一名遞購物陜狂人獲。購乳物狂腎人的寬通病毒是，進(jìn)經(jīng)常天買來托一大創(chuàng)堆根撕本用循不上告的東尸西，鞏結(jié)果精只能磨囤積舉在家拼里，屈造成煩了物丟資的扮浪費(fèi)茄。但反當(dāng)吉挨媽嘗旨到初蝴次交詢換的今甜頭啦后，腰她便瞎開始旦通過瘡網(wǎng)絡(luò)橋，用盼家里陶的存雁貨來暖換取再日常唱生活融用品徒。從闖此，庫以物艱易物截成了呼她出晝清存呀貨的推方式蠅。

振獵隨著撕交換似次數(shù)搞的增支加，甚她的紙交換述目的湊也變甩得愈暑加明朽確。包愛狗教的吉籮媽成咬為動(dòng)貼物協(xié)把會的扭義工季后，警不但往收養(yǎng)鳥了六受條狗宅，她術(shù)的“不換物峽生涯診〞也那么開始此以狗信為中習(xí)心旋計(jì)轉(zhuǎn)。斑“我掙希望功幫助囑流浪煌狗，廣只要呆是狗掃能用禾的東厲西，巾我都例接受到交換相。〞底在交涌換的雀過程朋中，米滿足譜雙方艙的不科同需狐求才極是最答重要鍬的—歪—吉架媽深厚諳換御物的會本質(zhì)喘。

信薦但是師，我拘還是至對此宇抱有秤疑心沿，不驢禁問倘吉媽愚：“矩只要債與狗丈有關(guān)瓣的，鉤都可片以‘緒以小顛換大紗’，忌用不疫等值敘的物辟品換博取名戒牌包吊嗎？獅〞她建毫不盈猶豫淋地點(diǎn)稼頭。絞她說徒，比迫如報(bào)奮紙換撒名牌毒包，衫換到娛的報(bào)梳紙可鐘用于歪撿狗協(xié)糞。鬧這真任是聞赴所未箭聞，貫但吉鋸媽的奴名牌弄包以植及手猛鐲、孤項(xiàng)鏈蛾等貴最重物失品，緒確實(shí)綁都以槐這種驅(qū)方式糧陸續(xù)揉換成悼了狗卵狗需浙要的巴東西毅。用線市價(jià)供三到先五折糊的香謊奈兒長包包象去換凈狗罐遲頭，蹲堪稱剃是她趨記憶凡中最儲懸殊抹的一蘋次“種以大豆換小址〞的排交易奇紀(jì)錄欺。

拔夏不過肺，吉參媽也盜并不壩總是蓬“以細(xì)大換夜小〞蘿。換違物對醒于吉釘媽來婦說，拾除了盛為滿刃足自慧己的必實(shí)際志需求起，也法可能虎純粹慧是因?yàn)?zāi)為對反方喜出歡自漿己手妄上的談東西雨，所谷以想寨滿足授對方埋而進(jìn)監(jiān)行交誰換；擱如果擦遇到滋有誠倦意的睛換客閘，吉鍵媽有銅時(shí)還阿會多槐送他始東西熟呢。娘她還殿說，賀有一橫次，弟她跟樹一位遙女生宇交換為時(shí)附觀送她售一只勾便利嘩店的陸高飛噴狗公捐仔，嗽這女狀孩子糾一直脆記著泳，還佩在M賺SN泉上留巴言感胞謝，牙常常社給她宣寫信蠢，后竿來還替送了伙她兩臺套玻罰尿酸耍保養(yǎng)模品。字禮輕扮情意喂重，媽雖然千只是斤滴水桶之惠貼，但韻對方過也可粱能會梯對此刷心存崇感謝遺而報(bào)翁以涌套泉，號這就件是易侍物與盼網(wǎng)購至的不俊同之低處。

儀陣大千犯世界濾，無弄所不播換

乘巡那么適，究嚼竟可戀以換占什么漁呢？坑其實(shí)秒，大洋千世初界，嘴無所奸不換夕。在災(zāi)吉媽朋形形旋色色匆的換夜物經(jīng)薄驗(yàn)中民，最臉讓人菌捧腹蝶的要摘數(shù)這腔一次評了：誤某天居，她俘把家蓮中的鐮馬桶要水箱令蓋打此壞了異，卻只不知價(jià)道在短哪里迅可以鴨買，匙于是鵝，她肆干脆其試著肺拿物艘品上景網(wǎng)請智求交蝕換，救結(jié)果絹差一觸點(diǎn)就課換到化了！寇后來卷之所挽以沒優(yōu)換成擋，是免因?yàn)闅W對方鍛在換忌物的股當(dāng)天艙才得呼知，偽他爸智爸已閃把整溜座馬奏桶都揉賣給溝了水效電行網(wǎng)。雖雖然到乎頭來派功虧厲一簣余，但蠶它似醬乎證頃明了帽：只糊要你倚想得御到，估就可橫能會譯有人藏回應(yīng)桌你的檔需求哈。第5節(jié)：換物天后(2)

除了交換與狗有關(guān)的東西，吉媽也會換取一些日常生活用品，尤其是面紙。對此她笑著解釋，因?yàn)樗莻€(gè)購物狂，即使逛商店原本只為了買面紙，結(jié)果還是會帶回一車的東西。于是她便下定決心，換來一堆面紙囤滿倉庫，這樣就沒時(shí)機(jī)亂花錢了。一想到家里的儲物柜堆滿了面紙，購物欲就不會蠢蠢欲動(dòng)了——還真是抑制購物欲的好方法呢！

換物三原那么

以物易物，這種原始的經(jīng)濟(jì)形態(tài)依然能在現(xiàn)代存活，甚至在網(wǎng)絡(luò)上開展得日趨蓬勃，不啻為不景氣時(shí)值得嘗試的一種無本生意。有“換物天后〞之稱的吉媽，她的經(jīng)驗(yàn)與建議是非常值得參考的。

第一，目標(biāo)要“模糊〞。

吉媽說：“換物的東西不要太精準(zhǔn)。以我為例，但凡狗能用的東西都接受，成功的幾率很高?？墒牵绻乙幌伦影涯繕?biāo)設(shè)定為××牌的狗飼料或××牌的潔牙骨，把“門檻〞抬高了，成功換物的幾率就會低一些。〞先別把目標(biāo)對象設(shè)定得太精確，而是通過幾次來回溝通，慢慢地向理想目標(biāo)靠近，這才是正確的換物方法。

第二，誠信“金不換〞。

誠信在任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中都很重要。有過一次換物經(jīng)驗(yàn)后，通常還會再次嘗試。如果一開始就以誠信的態(tài)度與對方交換，今后就有可能獲得更多的交換時(shí)機(jī)。交換時(shí)，除非雙方實(shí)在相距太遠(yuǎn)，否那么建議用面交的方式，當(dāng)面檢查好物品后再交換。吉媽就曾用一套黃金首飾換來一輛電動(dòng)腳踏車，但回來組裝的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)是壞的。雖說換物是一種人情味比擬濃厚的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但是當(dāng)面點(diǎn)交清楚，才符合交易中的誠信原那么。

第三，開心是無價(jià)。

吉媽說：“想占廉價(jià)的心態(tài)是不可取的。大家都很聰明，都會選擇對等互惠的東西來交換。希望大家換得開開心心，讓閑置不用的東西，都能找到需要它們的人。〞彼此開心很重要。正如收藏家常說的，“雖非我有亦可喜〞，替閑置品找到真正的需求者，不也是一件可喜的事嗎？

省了就是賺了

以物易物的做法，無法讓你看到有形的金錢收入，但無形的節(jié)省也等同于賺了錢。省一塊錢就是賺一塊錢，正好是以物易物精神的詮釋。換物真的能省下局部生活開銷嗎？到底能省下多少錢呢？吉媽沒仔細(xì)清算，不過她換來一儲藏柜的面紙，至少也省了好幾百塊呢。我也曾聽說另外一個(gè)例子：一位新手媽媽通過網(wǎng)站換到了全套育嬰用品，估計(jì)省下了3000元?？磥恚瑩Q物確實(shí)是不遜于兼差的好方法！

經(jīng)濟(jì)不景氣，日子很難熬。但我常想，在古時(shí)的農(nóng)業(yè)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)也遠(yuǎn)不如今天繁榮，所謂的景氣不過是風(fēng)調(diào)雨順、國泰民安，但是，古人卻依然能隨遇而安，他們的心態(tài)值得今人思考。如今，平常的道路走不通了，可是，會不會有其他不尋常的老門路，同樣能讓我們過得心安，不懼困境？讓思維轉(zhuǎn)個(gè)彎，或許，盛行于遠(yuǎn)古時(shí)代的以物易物，就是幫助我們脫困的妙法。第6節(jié)：換物天后(3)

生存錦囊

收益

不花錢就能獲得夢寐以求的東西。

行業(yè)趨勢

網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，以物易物的交換次數(shù)仍在高速增長，這一活動(dòng)已蔚為風(fēng)潮。

提醒

如果身邊有無用的閑置物，不要馬上丟棄，可以登陸相關(guān)網(wǎng)站向網(wǎng)友提出交換。

適用對象

任何人。

受訪者的座右銘

我們只有一個(gè)時(shí)機(jī)度過此生，因此，任何行善或者能夠向他人表現(xiàn)善意的時(shí)機(jī)，都不要耽誤，讓我們立即就做，不要疏忽，因?yàn)槲覀兌紱]有時(shí)機(jī)重來一次。

吉媽的網(wǎng)上廣告區(qū)第7節(jié)：文案小妹大

●文案小妹大

一封寄往臺灣的大陸郵件

某某先生：

您好！我們是中國內(nèi)地四川省成都市的“某某網(wǎng)站建置工作室〞，對于您在網(wǎng)上發(fā)布的招聘啟事很感興趣。我們專門承接臺灣的網(wǎng)站架設(shè)外包工作，曾經(jīng)效勞于臺北市一家公司的四川成都市辦事處。業(yè)務(wù)外包是經(jīng)濟(jì)全球化和微利經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，相信睿智的您一定深表贊同。

我們的優(yōu)勢是：一、本錢低。成都市高校眾多，人才濟(jì)濟(jì)，費(fèi)用與流動(dòng)性都遠(yuǎn)勝于沿海地區(qū)或北京等中心城市。二、配合密切，隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。不管利用E-mail還是，我們都會以最快速度與您聯(lián)系，而您也可以隨時(shí)聯(lián)系我們的工程師，了解工作的進(jìn)展情況。三、運(yùn)作成熟，讓您免交“水土不服〞的學(xué)費(fèi)。凡此種種好處，加上我們的熱忱效勞，使我們完全有信心讓您愿意與我們保持長期合作。

最后，我們希望能進(jìn)一步了解貴公司的需求。為了節(jié)約您的珍貴時(shí)間，請惠賜您的MSN或者Skype，以便詳談合作事宜。

靜候佳音。我們衷心期待能得到一個(gè)為您效勞的時(shí)機(jī)！

敬頌商祺

阿妹敬上

這是一封來自四川成都的電子信函，目的地是一家臺灣公司的負(fù)責(zé)人張總的電子郵箱。這家公司在外鄉(xiāng)的廣告網(wǎng)站上聘請架設(shè)網(wǎng)站的工程師?；貞?yīng)的除了臺灣的幾個(gè)工程師以外，還包括上面這家位于四川成都的網(wǎng)站建置工作室。在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，張總通過MSN與發(fā)信的阿妹聯(lián)絡(luò)上了。隨后，經(jīng)由阿妹介紹，便開始與網(wǎng)站工程師阿葉詳談合作事宜。

據(jù)阿妹介紹，他們的所有工作都在網(wǎng)絡(luò)上開展。他們先聽取客戶的要求，然后計(jì)算出價(jià)格和工期，雙方達(dá)成一致協(xié)議后，客戶必須先交付全額30%的訂金。在整個(gè)過程中，他們會隨時(shí)向客戶匯報(bào)工作進(jìn)度。

這個(gè)工作室規(guī)模不大，目前僅有五位網(wǎng)絡(luò)工程師，但是承接的業(yè)務(wù)卻不少，除了大陸的業(yè)務(wù)，還攬下了不少臺灣的網(wǎng)站建設(shè)工作。網(wǎng)站類型也多種多樣，有財(cái)團(tuán)的教育基金會網(wǎng)站、交友網(wǎng)站和醫(yī)療教育網(wǎng)，等等。

張總說，他看過他們的作品，確實(shí)不差。至于價(jià)格，張總曾找過臺灣的工程師，費(fèi)用估計(jì)為臺幣5萬元以上，而這家公司卻只需6000人民幣，還包含美工以及一年的維護(hù)保密費(fèi)用，折合下來，不到臺灣報(bào)價(jià)的五分之三。他們重新編寫程序，幾乎是推翻重建，但只花十天便可完成全部工作，效率很高。

張總繼續(xù)說：“除了價(jià)格上的優(yōu)勢，他們的態(tài)度也很好，耐心地為我解說，而且主動(dòng)提出參加使網(wǎng)站更加完善的功能，而這些功能是我們之前沒有考慮到的。〞而最打動(dòng)張總的是，原先他的公司網(wǎng)站是放在美國一家公司的效勞器，但是訂閱電子報(bào)的發(fā)信功能始終無法順利運(yùn)行，但這項(xiàng)功能對公司業(yè)務(wù)極其關(guān)鍵。而成都公司的工程師阿葉告訴他，假設(shè)美國的效勞器不支持電子報(bào)訂閱功能，他們可以在大陸給他購置一個(gè)發(fā)送郵件的空間和軟件，到時(shí)他只需要傳遞參數(shù)就行了，保證速度很快。行業(yè)優(yōu)勢和周到的效勞，又為他們贏得了一次成功的合作。

文案小妹是老板

如果你以為工作室的管理者是網(wǎng)絡(luò)工程師，那就錯(cuò)了。實(shí)際上，所有的事務(wù)都是由阿妹主持的——這位小妹居然才是公司的老板！其實(shí)，阿妹只是負(fù)責(zé)聯(lián)系工作而已，她個(gè)人并沒有任何專業(yè)技術(shù)，然而，這位原本寫文案的文書小妹卻當(dāng)上老板，還請了五位編程高手為她效勞。這位川娃兒年齡多大呢？我聽張總說，工程師阿葉的年齡才28歲，而據(jù)說阿妹比他還年輕。這間工作室成立于2004年，已經(jīng)經(jīng)營好幾年了，也就是說，阿妹大約在20歲就開始組建工作室并跨海承接業(yè)務(wù)了，另外還有這五位入股的工程師。

嗜辣的四川人有“川辣子〞之稱，年紀(jì)輕輕的阿妹果然很“嗆人〞，業(yè)務(wù)范圍橫跨海峽兩岸。不僅如此，據(jù)阿葉說，因?yàn)榕c客戶簽了保密協(xié)議，所以，他們五位工程師白天不準(zhǔn)上網(wǎng)，以防信息不慎外漏。工程師必須等到晚上回家，才能與客戶在線溝通?？梢姡诎⒚妙I(lǐng)導(dǎo)下，工作室的紀(jì)律是相當(dāng)嚴(yán)明的。

為什么大陸的工作室會舍近求遠(yuǎn)，面向臺灣承接業(yè)務(wù)呢？原來，這位四川女孩阿妹之前曾效勞于臺灣公司的成都辦事處，負(fù)責(zé)廣告文案寫作和承接業(yè)務(wù)的工作，業(yè)務(wù)范圍專門面向臺灣，經(jīng)常與臺商接洽。而且據(jù)這位川娃說，因?yàn)榇箨懙木幊棠芰Ω?，價(jià)格低，比臺灣更具優(yōu)勢，所以就繼續(xù)跨海承接臺灣業(yè)務(wù)。

據(jù)阿葉說，他們工程師的薪水平均每月一萬元左右，這還是他們經(jīng)常熬夜趕工的結(jié)果。工程師確實(shí)辛苦，但連阿葉也有一萬元的收入，阿妹應(yīng)該不遑多讓吧。對于無數(shù)在中國東南沿海打工的年輕女孩而言，這份薪水簡直是奢想。

網(wǎng)絡(luò)無國界，除了海峽兩岸，他們業(yè)務(wù)范圍還延伸到美國。有了網(wǎng)絡(luò)，外鄉(xiāng)的架站高手同樣可以跨海承接業(yè)務(wù)；即使缺乏技術(shù)，也可效法阿妹做業(yè)務(wù)中介，打造屬于自己的經(jīng)營天地。在全球化和即時(shí)通訊工具的推動(dòng)下，當(dāng)一個(gè)在家工作的SOHO族，進(jìn)行低本錢的“微型創(chuàng)業(yè)〞，是金融風(fēng)暴下值得借鑒的脫困出路。

生存錦囊

薪酬

以本案為例，網(wǎng)絡(luò)工程師每月收入約為一萬元，業(yè)務(wù)中介那么為××元。

競爭優(yōu)勢

1.本錢低，價(jià)格低。

2.人才能力強(qiáng)，素質(zhì)高。

考前須知

1.必須具有較突出的能力，以質(zhì)取勝。比方與美工高手合作，提升業(yè)務(wù)的完成質(zhì)量。

2.必須要有較完善的效勞，以熱忱的效勞態(tài)度和一條龍效勞模式贏取客戶的長期合作。

3.必須有嚴(yán)格的保密制度和措施，為客戶的信息平安提供保障。

適用對象

任何懂得使用網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)中介。

座右銘

網(wǎng)絡(luò)無國界，業(yè)務(wù)遍全球。第8節(jié)：另類樂師(1)

●另類樂師

音樂聲伴隨著啜泣聲，全場氣氛哀戚，連低頭彈鍵盤的APPLE也不禁落淚。這樣的場合，APPLE早已經(jīng)歷了無數(shù)次，然而她還是會遇到情緒難以自控的時(shí)候。

有一次，APPLE看到家屬親自獻(xiàn)唱，念祭文——而這些程序一般都是由司儀代辦的——她很動(dòng)容。那是她入行以來哭得最傷心的一次。

APPLE是某音樂學(xué)院的三年級學(xué)生，主修大提琴和鋼琴。由于家境小康，她上學(xué)沒有經(jīng)濟(jì)壓力，但是，學(xué)音樂花費(fèi)大，她不想向家里要錢，于是就想自食其力。

這是APPLE打工的初衷。然而，她萬萬沒想到，葬禮樂師竟然是她的第一份兼職。

為死者打工的另類樂師

聽了APPLE的講解，我對這份工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識。首先是樂團(tuán)的組成。除非家屬提出特殊要求，否那么通常為五人一團(tuán)，樂器包括大提琴、二胡、笛子、古箏以及電子鍵盤。一般每個(gè)團(tuán)都必須要有一把笛子，因?yàn)樵谠岫Y開始之前，把死者的遺體迎進(jìn)靈堂的時(shí)候需要笛子伴奏。APPLE在樂團(tuán)中擔(dān)任大提琴手和鍵盤手。由于現(xiàn)在的葬禮多數(shù)采用民樂演奏，經(jīng)由同學(xué)介紹，修讀民樂專業(yè)的她便順理成章地參加了兼職葬禮樂師的行列，這就成了她打工生涯的“處女作〞。

演奏的曲目又是如何挑選的呢？樂隊(duì)主要針對不同的死者配有不同的固定曲目，比方為男死者演奏?老父?，為女死者演奏?媽媽?、?家后?之類的流行歌曲，也演奏民樂?梁祝?。通常由鍵盤手根據(jù)具體情況選歌。家屬也可以點(diǎn)選死者生前喜歡的歌曲，樂隊(duì)會事先做好準(zhǔn)備。樂隊(duì)里有一條不成文的規(guī)定，參加葬禮必須全身著黑色服裝，而且不可在靈堂跑來跑去，以免撞到棺木對死者不敬。

葬禮肅穆，膽小者勿近！

哀樂演奏是葬禮不可或缺的環(huán)節(jié)，按常理來說，這份工作應(yīng)該由專業(yè)的哀樂師承當(dāng)，常人不輕易涉足。我原以為，這個(gè)圈子里的年輕人一定很少，因?yàn)槌瘹馀畈?、活潑好?dòng)的年輕人一般不喜歡在氣氛哀戚的場合工作；即使愿意投身葬禮樂師之列，也是極為罕見的特例。不過APPLE卻告訴我，已經(jīng)有越來越多擁有專業(yè)音樂背景的年輕人參加了這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在，她班上就有十位同學(xué)在從事這份工作呢。當(dāng)我問起父母是否反對時(shí)，她微笑著搖了搖頭說，不會，反而贊賞她的謀生能力呢。他們倒是有點(diǎn)疑心，她是否有如此大的勇氣。

第9節(jié)：另類樂師(2)

不過，可以料想，年輕人在哀戚的場合工作，必定要經(jīng)過一段心理調(diào)適的過程。APPLE坦白地說，第一次演奏時(shí)很害怕。之前她不停地問同學(xué)，會不會看到遺體，有沒有什么禁忌。但同學(xué)讓她保持平常心，不要刻意地想，演奏時(shí)別往后看，就不會有所顧忌，心情也就平靜下來了。

盡管毫無畏懼，但APPLE畢竟年輕，面對生老病死的人生課題，難免產(chǎn)生情緒的波動(dòng)，感性的她剛開始也疑心自己能否從事這種工作。據(jù)她的回憶，入行的時(shí)候，一看到家屬悲慟地哭泣，就會覺得非常悲傷，眼淚也跟著流個(gè)不停。

現(xiàn)在，很多葬禮會播放用死者生前的照片組成的幻燈片，有時(shí)看著就覺得很感動(dòng)……曾經(jīng)她不斷地問自己，這工作適合自己嗎？后來過了一段時(shí)間，就慢慢地適應(yīng)了。誠然，當(dāng)哀樂演奏成為一份工作時(shí)，演奏者應(yīng)該盡可能不夾帶任何情緒，才能把工作順利完成。

正如APPLE所言，工作時(shí)間長了，便意識到生老病死是人生的必經(jīng)階段，也就漸漸地習(xí)以為常了。所以，這份看似與朝氣蓬勃的年輕人格格不入的工作，其實(shí)會給予你一種不同尋常的成長體驗(yàn)。

靈堂也是練琴房

這份需要較強(qiáng)心理素質(zhì)的兼差工作，收入幾何呢？APPLE透露，她們演出每場次1000元，時(shí)長約為兩三個(gè)小時(shí)，有時(shí)候還會遇到趕場的情況，最高紀(jì)錄是一天趕四場。還有，臨近年關(guān)，很多人趕著出殯，場次特多，一個(gè)月有30至40場，幾乎天天都有。從APPLE的講述可以看出，葬禮樂師在一定程度上還是有市場需求的。

或許很多人都會覺得，學(xué)音樂專業(yè)的人做葬禮樂師，顯得大材小用。可APPLE認(rèn)為每人有不同看法吧。像她和她的同學(xué)，可以通過這份工作不斷地磨煉自己的琴藝，或者攢錢準(zhǔn)備出國深造，或者體驗(yàn)不同的人生經(jīng)驗(yàn)。還可以學(xué)到一些知識，比方禮儀習(xí)俗，同時(shí)也認(rèn)識了很多技藝高超的同行。APPLE表示，她純粹是抱持著做功德的心態(tài)演奏的。這是一份有意義的工作，也是兼顧小我收益與效勞他人的工作。其實(shí)，只要有心，無論在什么職場，都絕不會只有金錢的回報(bào)而已。

生存錦囊

薪酬

1000元/場次，每場約為兩三個(gè)小時(shí)。

工作的價(jià)值

除了賺錢，還有積累功德、學(xué)習(xí)禮儀、結(jié)識同好等其他收獲。

給后來者的建議

APPLE說：“這一行并沒有想像中可怕，關(guān)鍵是保持平常心。但是，我覺得只為賺錢而來的心態(tài)是不可取的，從業(yè)者應(yīng)該對死者保持尊重。任何一次演奏都是增進(jìn)琴藝的時(shí)機(jī)，即使是葬禮，也要認(rèn)真對待。〞

座右銘

有心者，事易成。第10節(jié)：大智假設(shè)“瑜〞(1)

●大智假設(shè)“瑜〞

有兩種東西往往失去了才知道可貴：一是青春，二是健康。不景氣的時(shí)候，正好可以檢視過去繁忙的自己是不是錯(cuò)過或忽略了什么東西。如果真的發(fā)現(xiàn)了，反而是不幸中的大幸。而孫姐的故事提醒我們的，就是健康的可貴。

孫姐35歲的時(shí)候，某天和同事在辦公室學(xué)習(xí)自我健康檢查，突然發(fā)現(xiàn)右邊乳房長了一個(gè)綠豆大小的疙瘩，沒有任何痛感，她便遵照同事的建議去醫(yī)院檢查。“檢查過后，醫(yī)生要我做進(jìn)一步的檢查。我運(yùn)氣很好，遇到很專業(yè)的醫(yī)生，星期一檢查完，星期三開刀，然后便開始了為期一年的化療。〞孫姐回憶的，已經(jīng)是二十三年前的往事了。

面對絕癥，各人有不同的反響。孫姐是樂觀積極的人，她說，得病的時(shí)候還年輕，才35歲，根本不知道什么是害怕，就這樣一路走過來了。人都難免會生病，只是這種病叫“癌癥〞。孫姐也常常想，怎么就順利地走過來了呢？做完手術(shù)后接著就是化療，她卻不知道害怕；化療時(shí)很難受，頭發(fā)也掉了不少，還是不害怕。因?yàn)樗辣仨毟淖兩?，她還有兩個(gè)孩子，還有很多想做的事情，必須活下去，所以就積極尋找解決的方法。年輕患病的孫姐當(dāng)時(shí)靠的是做瑜伽，后來她不但重獲健康，而且還開班授課。

絕癥病患成瑜伽老師

很多人總是在失去健康后，才意識到運(yùn)動(dòng)的重要。孫姐以前也沒有運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，接觸瑜伽得從1986年說起，當(dāng)時(shí)孫姐切除乳癌后，實(shí)施了一年的化療?；熎陂g整個(gè)右手無法提起，脖子也不能往右轉(zhuǎn)動(dòng)，感覺很不舒服，嚴(yán)重影響生活作息?；熃Y(jié)束后，她從報(bào)上看到瑜伽的介紹，心想也許對自己的狀況會有點(diǎn)幫助，于是就去搜集瑜伽班的信息，并開始學(xué)習(xí)瑜伽。孫姐說，瑜伽比擬適合自己的個(gè)性，瑜伽的動(dòng)作比擬舒緩，而她喜歡慢慢地去感受一些東西。通過搜集資料進(jìn)行比擬后，孫姐發(fā)現(xiàn)學(xué)瑜伽不會受到天氣或是環(huán)境的限制和影響；學(xué)成之后，在家里也可以做，持之以恒才有效果?；蛟S這是孫姐最終選擇瑜伽的緣故吧。

任何運(yùn)動(dòng)必須持之以恒，日久才能見效。孫姐就是憑著恒心與毅力，開始了她長達(dá)二十多年的瑜珈運(yùn)動(dòng)生涯。每個(gè)星期，她都要上三次瑜珈課，堅(jiān)持了差不多半年，脖子就稍微能轉(zhuǎn)動(dòng)了，也不像以前那么累了，人也變得有活力了。剛開始那一年，孫姐跟著老師學(xué)瑜伽，但因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，平時(shí)還要上班，上課很不方便。老師說，只要每天堅(jiān)持在家做“拜日式〞，就會對身體有很大裨益，于是她把瑜伽最根本的“拜日式〞和“暖身操〞練好，雖然她只學(xué)了一年，但卻持續(xù)做了二十年：每天早上起床梳洗完畢，喝下一杯水后，就開始做六次拜日式瑜伽，后仰、前屈、擴(kuò)胸……順著身體的感覺和呼吸來做，每次做完都覺得全身舒暢，還可以釋放工作壓力，筋骨也變得柔軟了。第11節(jié)：大智假設(shè)“瑜〞(2)

瑜伽確實(shí)具有緩解病癥、美體保養(yǎng)和增益睡眠等療效，通過練習(xí)瑜伽，孫姐改善了身體健康。不僅如此，她還從公務(wù)員搖身一變，成了一位瑜伽老師，通過自身的經(jīng)歷言傳身教，教學(xué)時(shí)更有說服力。開始的時(shí)候，她懷著分享的心情教同事學(xué)瑜伽，同事也很樂意學(xué)習(xí)，但教了一年后，孫姐發(fā)現(xiàn)“教學(xué)〞和“自修〞之間有很大的差異，為了不致使同事們受到傷害，她意識到自己必須學(xué)得更精進(jìn)。于是，她就去上師資班的相關(guān)課程，開展進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，直到兩年前才正式開始在瑜伽中心授課。

從病患轉(zhuǎn)為瑜伽老師，這就是在低潮時(shí)候，反而找到了努力的方向；更出乎意料的是，日后竟然還能利用一技之長補(bǔ)貼生計(jì)。人生的“得與失〞，果真殊難逆料。

擁有健康就是人生贏家

瑜伽真的讓癌細(xì)胞離她遠(yuǎn)去了嗎？當(dāng)時(shí)醫(yī)生曾提醒過孫姐，兩年內(nèi)是危險(xiǎn)期，五年內(nèi)還是追蹤期。十年后，孫姐再去復(fù)查時(shí)，醫(yī)生說她已經(jīng)痊愈了。即使還有癌細(xì)胞，也不是以前遺留下來的。如今，58歲的瑜伽老師孫姐神采奕奕，臉上沒有一絲病容，我真為她快樂。

而從中收獲的，不僅是身體和財(cái)物上的回饋，心態(tài)上更是受益匪淺，孫姐講述了一路走來的心態(tài)變化，以前她不會主動(dòng)跟人親近，也比擬容易緊張，愛鉆牛角尖；學(xué)了瑜伽之后，漸漸地從緊張變得沉著，也懂得從多個(gè)角度看待事情，不再鉆牛角尖了，人變得自在快樂了。正因?yàn)樾睦砩系那榫w和想法會影響到生理健康，做瑜伽正好可以釋放身體的壓力，使人感到輕松自在，這時(shí)候，看待事情的角度自然會有所轉(zhuǎn)變，因此孫姐的個(gè)性從此有了很大改變，這是她最大的收獲。瑜伽改變了她的生活態(tài)度，讓她的生命更加豐富了。

訪談的最后，孫姐還與我分享了她的心路歷程：生病不可怕，如果你害怕了，就會自己嚇到自己。在這個(gè)過程中，同事們都對我很好，有位長官每次來醫(yī)院看我，都帶著我一起祈禱，讓我感覺到很多的愛，這就是支持我的力量。她語重心長地說：“這場病使我重新認(rèn)識了人生應(yīng)該怎么走，才能走得更踏實(shí)。不要害怕死亡，人活在世上，不在于生命的長短，而在于生命的豐富與貧乏。每天都要活得愉快，活在當(dāng)下是很重要的。〞這是孫姐的自我剖白，也是關(guān)于人生的深刻啟示。

孫姐的故事，我之所以放在本書的最后一篇，是想提醒各位讀者：工作賺錢固然重要，但健康才是一個(gè)人最大的財(cái)富。如果您此刻正處于待業(yè)之中，不妨趁此時(shí)機(jī)好好休息調(diào)養(yǎng)，為下一次的出發(fā)蓄積能量。盡管失去了工作，但如果能重獲健康，就依然是人生的贏家。

生存錦囊第12節(jié)：大智假設(shè)“瑜〞(3)

收獲

以孫姐為例，她不僅重獲健康的身體，還習(xí)得謀生的一技之長。而健康才是真正的人生財(cái)富。

案例思考

越不景氣，越需要尋找振作的方法。習(xí)得技能可讓你“先蹲后跳〞——先蓄積能量，然后闊步高飛，邁向人生的康莊大道。

孫姐的叮嚀

孫姐語：“我想，得癌癥也許和我的個(gè)性有關(guān)，我性子急躁，凡事急功近利，總是給自己很大的壓力。要明白，退一步海闊天空；不要一直往前沖，有時(shí)要放慢自己腳步，適當(dāng)休息，才能走得更遠(yuǎn)。〞

提醒

每個(gè)人都至少需要一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)來陪伴終生。

座右銘

人活在世上，不在乎生命的長短，而在于生命的豐富與貧乏。第13節(jié)：情書掮客

●情書掮客

在我們的成長記憶之中，總有一個(gè)永不缺席的畫面，那就是放學(xué)后或假日，窩在狹小的租書店內(nèi)翻閱小說與漫畫消磨時(shí)光的場景。盡管現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)興旺了，電子書琳瑯滿目，但租書店是一個(gè)不會消失的古老行業(yè)，它依然伴隨著一代又一代年輕人的成長歲月，而這個(gè)永不消失的市場需要大量的內(nèi)容不斷滿足需求。姑且不談以男性讀者為主的武俠小說和漫畫，備受女性青睞的愛情小說就需要源源不斷的生產(chǎn)線。

江大哥喜歡閱讀武俠小說，從小就往返于“家里〞與“租書店〞的兩點(diǎn)一線之間，在他的成長歲月中，不知給租書店上繳了多少租書費(fèi)。他總是無法忘懷在課堂上偷看小說的情景，而這似乎是每一代人共同的童年回憶。所以，在經(jīng)濟(jì)突然陷入困境的時(shí)候，他想到了“愛情小說〞這個(gè)市場。

雖然江大哥平常喜歡寫作，但寫的都是武俠小說，而鑒于女性市場和消費(fèi)數(shù)額的龐大，他選擇了從愛情小說中尋找盈利的可能。江大哥說，他曾經(jīng)從書商那里了解到，臺灣每月愛情小說的需求量通常在200本左右，而過年時(shí)更高達(dá)250本。從那時(shí)起，這個(gè)驚人的數(shù)字便深深地印在他的腦海中，而對于現(xiàn)在的他來說，它更多地代表了一種商機(jī)。

漂洋過海的“微利〞羅曼史

江大哥的幾位女性朋友常?？繉憪矍樾≌f賺外快，一本六七萬字的小說，買斷版權(quán)可得三萬五到四萬，也有天后級的高手坐收版稅利潤，書賣得越多，利潤越高。在市場景氣的時(shí)候，這些知名寫手的愛情小說銷售上萬并不難，有些小說甚至拍成了電視劇。于是，他決定嘗試從大陸尋找稿源，然后賣給臺灣的出版社，從中賺取差價(jià)。

但是，如何聯(lián)系作者呢？還好有網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)。他在中國內(nèi)地幾個(gè)知名的文學(xué)網(wǎng)站上尋找優(yōu)秀作品，然后聯(lián)絡(luò)作者，向他們購置書稿出版權(quán)。江大哥就是用這個(gè)方法，陸續(xù)買下好幾部書稿，然后再轉(zhuǎn)手賣給臺灣的出版社。

事實(shí)上，這種做法之所以能成功，是因?yàn)樵诖箨?，出書是相?dāng)困難的。在臺灣，出版社或個(gè)人想出書，只須向政府圖書館申請書號，但在大陸，書號是受到管制的，因此，一般人要出書并不容易。而對于那些寫手來說，能將自己的作品變成鉛字，該是多快樂的事呀，所以，他們自然與江大哥一拍即合了。這些書稿的收購價(jià)一般在兩三千人民幣左右，而最低那么是1000元。要是能順利賣給臺灣的出版社，中間就有1—3萬元的價(jià)差獲利空間。在生活最困窘的時(shí)候，江大哥就是利用這個(gè)方法賺到了生活費(fèi)。

據(jù)出版界人士說，目前臺灣圖書市場景況不好，愛情小說的出版量呈現(xiàn)一定程度的萎縮，所以書稿的買斷價(jià)也隨之下滑，不過，兩岸的書稿交易仍然是一條“微型貿(mào)易〞之路。但是，愛情小說的做法不能適用于其他種類的書籍，因?yàn)閻矍樾≌f屬于“消耗品〞，少有保存的價(jià)值，況且模式化寫作泛濫；而其他類型書籍由于主題性強(qiáng)、識別度高，作者一般不愿意買斷版權(quán)，因此很難運(yùn)用類似的貿(mào)易模式。

永不凋謝的夢，永不衰落的市場

很多女性在成長歲月中讀過不少愛情小說，這種書的內(nèi)容可能荒謬不經(jīng)、離經(jīng)叛道，甚至完全與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，但這些對讀者來說都不重要，只要能在閱讀時(shí)心懷一個(gè)可能一輩子都不會實(shí)現(xiàn)的美夢，何嘗不是一種心靈慰藉。

這樣成長的女生太多了，即使時(shí)代變遷，當(dāng)男生沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲而多于閱讀武俠小說的時(shí)候，女生似乎還活在過去的傳統(tǒng)嗜好里，翻翻小說，夢想書中的愛情故事。這就是女生有別于男生的地方，也是江大哥能從這些漂洋過海的愛情故事中找到生存之道的原因。

生存錦囊

收益

供稿與買稿的價(jià)差視市場行情、出版社買稿價(jià)格及匯率變動(dòng)而定。

提醒

愛情小說的買賣模式難以在其他類型的書籍上復(fù)制。如想從事其他類型書籍的貿(mào)易，宜采用版權(quán)買賣〔按銷售量結(jié)算〕而非買斷版權(quán)。

行業(yè)重點(diǎn)

書稿掮客必須具備良好的眼光，才能找到好作者和好作品，獲取收益。

相關(guān)行業(yè)

寫愛情小說也是不錯(cuò)的職業(yè)，喜歡構(gòu)思愛情故事的人，可以將其作為兼差工作。目前稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)約為35000元上下。

座右銘

人生難免有挫折，關(guān)鍵是如何除弊興利。第14節(jié)：超級經(jīng)紀(jì)人(1)

●超級經(jīng)紀(jì)人

“Showmethemoney〞是電影?征服情海?的經(jīng)典臺詞。大明星湯姆?克魯斯在片中飾演一個(gè)超級運(yùn)發(fā)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人，他周旋于球員與雇主之間，盡其所能為球員抬高身價(jià)，以爭取高額報(bào)酬并從中抽取傭金。突然有一天，他旗下的一位橄欖球員受了重傷，有終生殘廢的可能，這時(shí)他才猛然醒悟：原來自己變成了唯利是圖而忽略了球員平安的自利者。洗心革面的湯姆?克魯斯與公司發(fā)生沖突后被開除，于是他自立門戶。然而，他旗下卻只有一位滿嘴抱怨、只會對經(jīng)紀(jì)人說“Showmethemoney〞的二流運(yùn)發(fā)動(dòng)，但在湯姆?克魯斯堅(jiān)持不懈的感化最終改變了他。

其實(shí)，像湯姆?克魯斯飾演的運(yùn)發(fā)動(dòng)經(jīng)紀(jì)人，距離我們并不遙遠(yuǎn)。關(guān)心職業(yè)棒球的球迷一定聽說過波拉斯〔ScottBoras〕，這位美國職業(yè)運(yùn)動(dòng)界的超級經(jīng)紀(jì)人也曾是棒球員，因傷退休后他進(jìn)入學(xué)校進(jìn)修并取得律師資格，開始協(xié)助球員談判，幫助運(yùn)動(dòng)球員簽下一紙一紙的天價(jià)合約，創(chuàng)造了業(yè)界的無數(shù)話題。俱樂部可能討厭他，但從運(yùn)發(fā)動(dòng)的立場來說，爭取高薪是天經(jīng)地義的事情。

出版經(jīng)紀(jì)人制度可行嗎？

在重商主義盛行的美國，許多領(lǐng)域都有經(jīng)紀(jì)人制度，包括出版界，比方?哈利?波特?系列作者羅琳等知名作家，都有經(jīng)紀(jì)人從旁打理協(xié)助。美國市場龐大，加上英文是目前世界上最流行的語言，因此，作家的作品假設(shè)有很好的市場反響，其收益是相當(dāng)大的。以羅琳為例，日前就曾有報(bào)道稱，她的年收入高達(dá)3億美元，身價(jià)超過英國女王，令人咋舌。正因?yàn)槲鞣匠霭娼缇哂幸欢ǖ慕?jīng)濟(jì)規(guī)模，才有經(jīng)紀(jì)人制度存在的土壤。而回頭看看中國，卻鮮有聽說出版界的經(jīng)紀(jì)人制度。

我家人的一位朋友是留歐的博士，對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)非常關(guān)注，本身也是文字作者。觀念新穎的他想到可以效仿西方的經(jīng)紀(jì)人制度，擔(dān)任朋友的寫作經(jīng)紀(jì)人，作為中介幫朋友出版書籍，并從版稅中抽取局部作為報(bào)酬。于是，他找到了一位當(dāng)時(shí)正在修讀博士的大學(xué)同學(xué)，與他共同擬定了一個(gè)寫作方向，然后帶著這份寫作方案與出版社接觸。出版社認(rèn)可了這個(gè)寫作題材，也同意了王博士從版稅中分成。日后這本書得以順利上市，還取得了不錯(cuò)的銷售成績。

值得關(guān)注的是，這位王博士可分得多少錢呢？這本書的定價(jià)是250元，作者抽取的版稅按照合約的級距，是5000本以內(nèi)，抽取定價(jià)的10%、賣出5000本到1萬本之間，版稅抽取定價(jià)的12%；1萬本以上那么抽取15%。這本書最后的銷售落在4000—5000本之間，換句話說，即便以5000本核算，作者不過領(lǐng)取了125000元。依照臺灣的稅法，還須先扣取10%繳給政府，日后未達(dá)某一法定的額度，再退稅回來。這個(gè)版稅是王博士與作者共享。而王博士與作者協(xié)議是，占2.5%的“經(jīng)紀(jì)人費(fèi)用〞，亦即在第一級的版稅中，作者只占7.5%的份額。所以王博士的經(jīng)紀(jì)人生涯，獲得的報(bào)酬是31250元，這是未扣稅前的金額，假設(shè)再扣稅那么不到3萬元。

一般來說，依照合同，一本書的寫作期是半年，作者絞盡腦汁賺的錢已經(jīng)甚是微薄，假設(shè)再與他人分享，就更加有限了，這就是國內(nèi)出版界鮮有經(jīng)紀(jì)人的原因。目前更因經(jīng)濟(jì)低迷，版稅的稅級甚至降到7%、8%、9%〔同樣是以5000本以內(nèi)、5000至1萬本之間，以及1萬本以上〕之譜。而在退書率高達(dá)六成的圖書市場，很多書籍甚至賣不出1000本。這樣一算，一本書最多只能賺到1萬多元，所以創(chuàng)作者越來越少，當(dāng)然就更沒有經(jīng)紀(jì)人生存的空間了。

第15節(jié)：超級經(jīng)紀(jì)人(2)

既然如此，“超級經(jīng)紀(jì)人〞不就沒指望了嗎？倒也不盡然。請看下文的另一個(gè)例子，一個(gè)關(guān)于代理教輔書的例子。

出版經(jīng)紀(jì)人，教輔書里尋活路

有位老師是曾編寫過教輔書，也經(jīng)營過出版業(yè)，后來事業(yè)因留學(xué)而中斷?；貒?，他投身于教輔書的撰寫，因?yàn)橘Y歷豐厚且人脈甚廣，再加上與教輔書編輯彼此熟識，所以不少出版社都委托他撰寫教輔書。

但是，個(gè)人的時(shí)間和精力畢竟有限，光靠寫作很難獲得豐厚的收益。于是，他換了一種聰明的做法：與出版社協(xié)商，由他來擔(dān)任叢書主編，出版社所需的教輔書全部或局部交由他負(fù)責(zé)聯(lián)系邀稿。中國可謂是補(bǔ)習(xí)考試的王國，各類考試五花八門，教輔用書更是汗牛充棟，所以，這位老師的提議對出版社來說也是美差一件：一次把多種學(xué)科的教輔書交由一人負(fù)責(zé)，能省下親自與多位作者聯(lián)系、催稿的精力。

這位老師就以這種方式簽下了許多稿約，總共有50本之多，他分成每本書3%的版稅比例，其余那么歸作者所有。通過在學(xué)界的人脈以及自己的努力奔波，至今他已完成了許多教輔書的出版。

思維不同，商機(jī)無窮

這種兼差當(dāng)然辛苦，但卻是可以成功的，因?yàn)槭袌錾系钠胀悎D書與教輔書的行情截然不同。普通類圖書的銷售可以說是大好大壞，題材選對了能熱賣好幾萬本，但多數(shù)卻因?yàn)楦偁巹×叶涞脺N的下場。雖然教輔書也存在著競爭，不過因?yàn)榭荚囉脮鴮儆陂L銷書，單一科目參考書即使每年的購置量不大，但逐年地累積下來仍能保持穩(wěn)定的銷量，況且局部書籍還作為補(bǔ)習(xí)班的教材采買，這又是一個(gè)增加銷量的途徑。

相對普通類圖書而言，教輔書的經(jīng)紀(jì)人制度更能提供穩(wěn)定的收入來源。當(dāng)然，過程是艱辛的，與眾多學(xué)有專精的作者溝通、協(xié)調(diào)并掌控交稿時(shí)間是一項(xiàng)復(fù)雜的工作。然而，這位老師依舊成績斐然，因?yàn)檫@些書大多數(shù)都能穩(wěn)定地提供版稅。迄今為止，他協(xié)助出版了100多本書，累計(jì)的版稅收入已相當(dāng)可觀，盡管每本只有3%。

同樣是經(jīng)紀(jì)人，王博士與這位老師的境況卻截然不同。就像非洲賣鞋的故事，鞋廠銷售員面對不穿鞋的非洲人，是認(rèn)為沒有市場，還是商機(jī)無窮呢？面對同樣的市場，是否能夠成功正是取決于思維的不同。

生存錦囊

收益

以每本書的低比例版稅分紅，累積收益。以本篇的兩個(gè)故事為例，國內(nèi)經(jīng)紀(jì)人目前所占版稅比例約在3%以內(nèi)。

延伸商機(jī)

版權(quán)經(jīng)紀(jì)人除了中國內(nèi)地市場外，也可接觸港澳臺的出版業(yè)者，增加業(yè)務(wù)量。

關(guān)鍵思考

同處一個(gè)市場，能否用不同的角度看待商機(jī)，是成功的關(guān)鍵。

共勉的話

不要奢想立馬能代理暢銷書版權(quán)，而應(yīng)盡量尋找長期流行的題材，代理出版長銷書。第16節(jié)：聽我“獎(jiǎng)〞課(1)

●聽我“獎(jiǎng)〞課

有位朋友喜歡搞笑，看了?全民瘋樂透?后，他說人生有“四中〞：中獎(jiǎng)、中毒、中鏢與中風(fēng)。用棒球術(shù)語說，這叫“一好三壞〞——第一項(xiàng)要盡量做到，后三項(xiàng)要盡量躲開。

中獎(jiǎng)乃天降喜事，人人都垂涎這飛來橫財(cái)，但同時(shí)又不禁自嘲：好運(yùn)氣豈是說來就來的？事實(shí)證明，中獎(jiǎng)實(shí)在太難了；要是有人屢屢中獎(jiǎng)，那得趕緊請這位福星高照之士指點(diǎn)一二。想不到，世界上還真有這樣的人！他就是曾任計(jì)算機(jī)工程師和工程管理師，現(xiàn)在從事餐飲業(yè)的鄭佳漢先生。

網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，初嘗甜頭

為了在劇烈的“商業(yè)大戰(zhàn)〞中占據(jù)優(yōu)勢，商家常常把抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售作為吸引顧客的一種有效手段。在大量的抽獎(jiǎng)式促銷活動(dòng)轟炸下，贏個(gè)小獎(jiǎng)并不難；有時(shí)候，空手而歸反而是怪事。而一旦得獎(jiǎng)?wù)邍L到甜頭，就很容易食髓知味，佳漢便是其一：兩年前，朋友給他介紹了一個(gè)專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)，網(wǎng)站上有很多人分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息，因朋友曾經(jīng)中過獎(jiǎng)，所以他就抱著試一試的心態(tài)參加了幾個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。佳漢如此回憶他的第一次網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)經(jīng)歷。

佳漢十分快樂第一次就抽到了一個(gè)2G的U盤。沒料到一星期后又接到一個(gè)中獎(jiǎng)通知——他抽中了一塊計(jì)算機(jī)主板。接踵而來的好運(yùn)氣讓他覺得中獎(jiǎng)挺容易的，于是開始習(xí)慣性地參加各種抽獎(jiǎng)活動(dòng)。第一次就中獎(jiǎng)純屬偶然；假設(shè)還連中第二次，就似乎有點(diǎn)“必然〞了。這或許是人的一種心理吧。

“中獎(jiǎng)學(xué)〞的微妙

可是，如果總是坐等時(shí)機(jī)，這條“必然〞之路必定走不長。理智的佳漢開始鉆研“中獎(jiǎng)學(xué)〞，試圖通過自己的努力來提高中獎(jiǎng)幾率。首戰(zhàn)告捷后，他對各種能獲知抽獎(jiǎng)資訊的門道產(chǎn)生了很大興趣。經(jīng)過一番仔細(xì)的搜索，他發(fā)現(xiàn)虛擬世界里竟然有不少“白吃的午餐〞：像YAHOO、MSN等大型門戶網(wǎng)站的營銷廣告都公布有各種活動(dòng)信息，或者通過點(diǎn)擊廣告連接到官方網(wǎng)站，也能查看正在舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。可惜人們一般不想點(diǎn)擊廣告，就像我們拿到廣告?zhèn)鲉?，也不會特意關(guān)注有沒有抽獎(jiǎng)信息一樣。

佳漢還發(fā)現(xiàn)：與傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)相比，網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)不僅本錢較低，而且中獎(jiǎng)幾率較高。傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)一般要先消費(fèi)或寄出明信片才能參加，中獎(jiǎng)幾率很低。但網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)根本不需要消費(fèi)，只需填寫個(gè)人資料；要是能再花點(diǎn)時(shí)間關(guān)注和參與，中獎(jiǎng)幾率就會大大提升。

佳漢改行從事餐飲業(yè)后，雖然少了很多閑暇時(shí)間，但每天仍會花兩三個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上活動(dòng)，尋找從天而降的“黃金〞。我問他：“只要是網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)就決不放過？〞他笑答：“大局部吧。〞在那個(gè)專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)上，各路人馬多方搜集和發(fā)布信息，共享資源，當(dāng)在不同的網(wǎng)站搜索到其他抽獎(jiǎng)信息時(shí)，大家都會相互傳遞交流信息，與別人共同分享，也節(jié)省了很多時(shí)間。第17節(jié)：聽我“獎(jiǎng)〞課(2)

通過自行鉆研和交流切磋，佳漢的“抽獎(jiǎng)功夫〞越來越爐火純青，中獎(jiǎng)率也越來越高，所獲獎(jiǎng)品更是不勝枚舉：有32英寸的液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、、百貨公司貴賓禮券等高額獎(jiǎng)品，也有低價(jià)的環(huán)?？?、手電筒等小物品。面對琳瑯滿目的“戰(zhàn)利品〞，為了增加收益，佳漢通常采取兩種處理方式：

〔一〕網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)?/p>

假設(shè)抽中的物品不自用，就通過網(wǎng)上販?zhǔn)蹃碣嵢‖F(xiàn)金。

〔二〕以物易物

通過以物易物網(wǎng)站，以“戰(zhàn)利品〞換必需品，是一個(gè)省錢妙法。佳漢說，他曾經(jīng)用中獎(jiǎng)得來的換了一輛兒童手推車。

迄今為止，佳漢參加網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)快兩年了，其間的收入估計(jì)在三四萬之間，也就是說，除去工資，他每個(gè)月至少能得1000元的零花錢。不僅如此，他家一屋子的日用品都是由各大廠商“免費(fèi)供給〞的，他已經(jīng)一年多沒買過洗發(fā)水和沐浴乳了；生活所需的娛樂產(chǎn)品和日用品幾乎都來自網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)，不花一分錢，還有新產(chǎn)品可體驗(yàn)試用。如此日積月累，還真能省下不少錢呢！

也許會有人認(rèn)為，佳漢身后一定有神佛庇佑，但他告訴我，中獎(jiǎng)的運(yùn)氣可不是靠燒香拜佛求得的，而要講究一定的方法與訣竅：“我是利用家人的人頭數(shù)來提高中獎(jiǎng)幾率的。〞可是，一般人的交際圈極其有限，哪有這么多人可供實(shí)施“人頭戰(zhàn)術(shù)〞？對此，佳漢另有方法：有些活動(dòng)的審核并不嚴(yán)格，只要求參加者填寫姓名、和E-mail，無需提供身份證號碼，碰到這種把關(guān)不嚴(yán)的，可以利用多個(gè)E-mail賬號參加，只要平時(shí)做好賬號管理即可。佳漢就擁有將近100個(gè)賬號，中獎(jiǎng)幾率自然比擬高；如果像一般人那樣，靠僅有的一兩個(gè)賬號抽獎(jiǎng)，當(dāng)然是不太可能中獎(jiǎng)的。實(shí)際上，佳漢的“獨(dú)門秘籍〞與傳統(tǒng)抽獎(jiǎng)的參加方式有異曲同工之妙——以前靠的是多寄明信片，現(xiàn)在那么要多設(shè)賬號，才能增加得獎(jiǎng)時(shí)機(jī)。他還提醒說，盡管用的是家人或朋友的個(gè)人資料，但號碼和地址還得填自己的，否那么到時(shí)領(lǐng)獎(jiǎng)的就是別人了。

在佳漢看來，網(wǎng)絡(luò)是中獎(jiǎng)率最高的地方。但網(wǎng)海茫茫，哪里才是抽獎(jiǎng)?wù)叩摹熬蹖毰瑷暎磕姆N網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)最容易中獎(jiǎng)？對于上述疑問，這位抽獎(jiǎng)達(dá)人同樣頗有心得：

1.電影院每周新片上映不斷，而電影公司一般會在網(wǎng)上舉辦電影特映券抽獎(jiǎng)。佳漢說，這是他參加的所有活動(dòng)中中獎(jiǎng)率最高的，到目前為止，他得到的電影票已經(jīng)不計(jì)其數(shù)。

2.量販店和日用消費(fèi)品公司經(jīng)常會推出新產(chǎn)品，只要填交電子問卷，幾乎都能收到試用品。佳漢總是樂此不疲：“因?yàn)槲疑朴谩祟^戰(zhàn)術(shù)’，所以一年多沒買過這些日用品了，用的都是免費(fèi)試用裝。〞第18節(jié)：聽我“獎(jiǎng)〞課(3)

3.此外，某些雜志網(wǎng)站、銀行網(wǎng)站和大型連鎖店網(wǎng)站也會經(jīng)常提供抽獎(jiǎng)或獲取優(yōu)惠券的時(shí)機(jī)。

詐騙橫行，防騙有招

在網(wǎng)絡(luò)世界中，假借抽獎(jiǎng)之名行詐騙之實(shí)的現(xiàn)象屢見不鮮。曾接到詐騙的佳漢自有防騙高招。他提醒大家，政策規(guī)定，中獎(jiǎng)?wù)攉@獎(jiǎng)后應(yīng)按“偶然所得〞依20%稅率繳納個(gè)稅，所以詐騙集團(tuán)常用的行騙手段是，謊稱獲獎(jiǎng)?wù)弑仨毾壬侠U稅金，他們才能寄出獎(jiǎng)品。其實(shí)，只要是合法的舉辦方，活動(dòng)結(jié)束后，必定會將獲獎(jiǎng)名單公布在官方網(wǎng)站上，而且一般會要求獲獎(jiǎng)?wù)哂H自領(lǐng)取高額獎(jiǎng)品，而不是先匯稅款再寄獎(jiǎng)品。所以，為了穩(wěn)重起見，最好先查看自己是否榜上有名，然后再打確認(rèn)?？偠灾⌒那笞C為要，切勿被大獎(jiǎng)沖昏了頭腦。

除此以外，在運(yùn)用“人頭戰(zhàn)術(shù)〞時(shí)，也要時(shí)刻保持著警惕之心。因?yàn)橛械脑p騙集團(tuán)以騙取用戶的個(gè)人資料為目的，所以，實(shí)施“人頭戰(zhàn)術(shù)〞本身具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。參加之前，切記首先要驗(yàn)證舉辦方是否真的是合法經(jīng)營者，這一點(diǎn)可以通過官方網(wǎng)站來進(jìn)行查證。博客或不明網(wǎng)站發(fā)布的抽獎(jiǎng)信息，如果找不到相應(yīng)的官方網(wǎng)站，就有可能是企圖騙取個(gè)人資料的詐騙集團(tuán)所為，就算獎(jiǎng)品再誘人，也千萬不要參加。在當(dāng)今復(fù)雜的社會中，佳漢的告誡絕不是小題大做。

另外，還有一種情況：一些商家為了吸引用戶，局部網(wǎng)絡(luò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)會注明獎(jiǎng)品，其中有的會提供照片，有的只有文字描述，但實(shí)物到手后，可能并不如舉辦方所承諾的或自己想像的那么好?？磥恚碳铱浯蟛粚?shí)的宣傳是不分網(wǎng)上網(wǎng)下的。

人們總是期待中彩票贏大獎(jiǎng)，但真正中獎(jiǎng)后卻發(fā)現(xiàn)，錢包厚實(shí)與活得充實(shí)是兩碼事。雖然佳漢屬于“迷你中獎(jiǎng)得主〞，中獎(jiǎng)所獲與真正的彩票大獎(jiǎng)相比，不過是“小巫見大巫〞，但當(dāng)我問他“除了獎(jiǎng)品之外，是否還從中另有收獲〞，佳漢是這樣答復(fù)的：“在搜尋的過程中，我獲知了互聯(lián)網(wǎng)上的許多資訊，也認(rèn)識了專業(yè)抽獎(jiǎng)網(wǎng)站上各行各業(yè)的朋友。我們經(jīng)常彼此交流，有時(shí)還會舉辦網(wǎng)下聚會。〞沒錯(cuò)，追求“有形資產(chǎn)〞的過程，本身已經(jīng)附帶了更多的“無形價(jià)值〞。要是無視了這些能讓心靈變得充實(shí)的財(cái)富，那實(shí)在是太可惜了！

生存錦囊

獲利途徑

1.把獎(jiǎng)品留作自用；

2.網(wǎng)上出售兌現(xiàn)；

3.以物易物，交換想要的物品；

4.方案舉辦演講。以佳漢為例，由于他積累了豐富的中獎(jiǎng)心得與經(jīng)驗(yàn)，所以很多媒體對他進(jìn)行了采訪，甚至邀請他上電視。這也是增加收入的門路。

給后進(jìn)者的建議

1.開始的時(shí)候，建議抱持嘗試的心態(tài)，無需花太多時(shí)間搜尋網(wǎng)絡(luò)信息，以免把自己的生活步調(diào)打亂。

2.要認(rèn)識到：即使中獎(jiǎng)幾率提高了，抽獎(jiǎng)也是要靠運(yùn)氣的。

3.切忌患得患失。

4.別人的經(jīng)驗(yàn)不一定適用于所有人。在參與的過程中，注意總結(jié)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。

提醒

行走在網(wǎng)絡(luò)世界，與真實(shí)世界一樣，隨時(shí)可能遇到詐騙陷阱。通過登錄官方網(wǎng)站來查證抽獎(jiǎng)活動(dòng)的真?zhèn)?，才能最大限度地防止上?dāng)受騙。

小技巧

大型門戶網(wǎng)站所提供的免費(fèi)電子郵箱，容易把由商家的企業(yè)效勞器所發(fā)出的郵件識別為廣告而自動(dòng)將其過濾。假設(shè)參加高額獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，建議使用付費(fèi)電子郵箱，以免錯(cuò)過中獎(jiǎng)?wù)J證通知。

座右銘

能省就是賺。第19節(jié)：社會大學(xué)(1)

●社會大學(xué)

哲學(xué)家柏拉圖說：“當(dāng)學(xué)生準(zhǔn)備好了，老師就出現(xiàn)了。〞用這句話作為本篇故事的詮釋，最是精妙。

吉他高手開班授徒

我有一位頗富音樂才華的外國朋友，名叫艾力克，最擅長彈奏吉他。他出過唱片，參加過民歌比賽，平時(shí)在西餐廳駐唱。為了學(xué)習(xí)吉他，他甚至斥資遠(yuǎn)赴拉丁美洲，只為了一窺拉丁吉他的微妙。經(jīng)過長期的修習(xí)，艾力克的演奏技巧愈加爐火純青，稱得上是國內(nèi)該領(lǐng)域的頂尖高手。

學(xué)音樂的人經(jīng)常被問及這樣一個(gè)問題：音樂工作不好謀生吧？艾力克回國后也遇到了類似的困難，盡管他仍在自組樂團(tuán)，從事表演，甚至遠(yuǎn)赴美國演出，但表演工作并不穩(wěn)定，而他結(jié)婚成家之后，經(jīng)濟(jì)壓力更是日益沉重。我曾推薦他到播送電臺主持音樂節(jié)目，維持了數(shù)年后，因電臺政策與節(jié)目調(diào)整，艾力克不得不離開他喜愛的播送工作。后來，我為他提供了一條生計(jì)——在社區(qū)進(jìn)行吉他授課。

修習(xí)音樂通常要循序漸進(jìn)，依照初級班—中級班—高級班的方式逐級提升。這樣密集的課程設(shè)置，使學(xué)生易于長時(shí)間跟隨老師學(xué)習(xí)，從而獲得穩(wěn)定的客源。假設(shè)是課程并未經(jīng)過仔細(xì)規(guī)劃，或者進(jìn)階深度缺乏，即使湊足了人數(shù)開課，最后也會由于缺乏進(jìn)階式的學(xué)習(xí)而使課程無以為繼。艾力克的專業(yè)背景發(fā)揮了最好的效果，最高紀(jì)錄是每周授課六天。

收費(fèi)方面，每位授課老師的標(biāo)準(zhǔn)不一。以艾力克的吉他專業(yè)來說，因?yàn)檎n程進(jìn)階的深度和老師的專業(yè)程度高，因此他的收益頗為可觀，有些高級班甚至一晚上收入2000元。

小社區(qū)，“大學(xué)問〞

為了推廣終身學(xué)習(xí)，也為了提升民眾的專業(yè)技能，國內(nèi)很多社區(qū)設(shè)有所謂的學(xué)習(xí)班。社區(qū)大學(xué)的存在，就是為了讓有學(xué)習(xí)需求的學(xué)生找到有才藝的老師。換言之，只要掌握了一定的專業(yè)知識或技能，就具備開課的資格與可能。社區(qū)大學(xué)網(wǎng)站的科目表上有烹飪、聲樂、空竹、咖啡烘焙、易經(jīng)卜卦等等五花八門的學(xué)科。第20節(jié)：社會大學(xué)(2)

開設(shè)這種學(xué)習(xí)班的流程是：先登錄本地的社區(qū)大學(xué)網(wǎng)站，下載應(yīng)征師資的表格，填好表格以后，附上課程的教學(xué)方案，再通過E-mail寄給社區(qū)大學(xué)。經(jīng)社區(qū)大學(xué)初步審核后，再通過面試，就可以開始招生了。但是，如果招生人數(shù)缺乏，也是無法開課的，而開課的門檻那么由各社區(qū)大學(xué)決定。我建議讀者不妨先在某個(gè)社區(qū)大學(xué)登記自己的專長與開課科目；如果有人報(bào)名，就代表存在著教學(xué)市場，日后便可以在不同社區(qū)大學(xué)兼職授課。

在這里，我還要和諸位讀者分享一些開課技巧。由于每個(gè)地區(qū)社區(qū)大學(xué)的市場需求各不相同，因此，課程設(shè)計(jì)也要“因地制宜〞。例如，A市的社區(qū)大學(xué)開設(shè)了“外籍人士日常生活及駕照考試輔導(dǎo)〞、“外籍人士識字及多元文化教育〞以及“農(nóng)產(chǎn)品的加工利用〞等課程，而當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)需求和外籍人士的入住就是這些課程出現(xiàn)的原因。這類課程在其他地區(qū)并不多見，所以，根據(jù)當(dāng)?shù)氐男枨髞碓O(shè)計(jì)課程，才得到良好的開展。

另外，如果科目太普通，就要面臨相對劇烈的競爭；反之，如果太冷僻，就可能無人報(bào)名，因此，設(shè)計(jì)課程時(shí)也需要?jiǎng)?chuàng)意。

公園里的“街頭學(xué)習(xí)班〞

倘假設(shè)人數(shù)缺乏，開課不成，也不必氣餒。社會本來就是一所沒有圍墻的學(xué)校，我們可以另辟蹊徑——到公園任教。

我家附近有一所公園，每天清晨，公園里的大樹底下總是聚集著許多教學(xué)團(tuán)體：土風(fēng)舞、爵士舞、太極拳、健身操……好一派熱鬧的景象！這些老師，有的拉起廣告條幅，有的就地表演，借此招攬同好，逐漸形成一個(gè)個(gè)“學(xué)習(xí)圈〞。有些純屬義務(wù)授課，有些那么需要付費(fèi)。我看到一個(gè)教舞的老師帶著數(shù)十位學(xué)生，如果酌收費(fèi)用，收入必定相當(dāng)可觀。

失業(yè)了，但很多人卻忘記了，自身的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)可能正是別人急需學(xué)習(xí)的，而這正是謀生的思考方向。什么是社會大學(xué)？我認(rèn)為，它就是社區(qū)大學(xué)加上“街頭學(xué)習(xí)班〞?？偠灾?，只要你有一技之長，就能為自己謀得一個(gè)“傳道、授業(yè)、解惑〞的好差事。

生存錦囊

薪酬

視授課內(nèi)容和學(xué)生人數(shù)而定。

就業(yè)情報(bào)

可以通過參考各社區(qū)大學(xué)的網(wǎng)站上的科目表來設(shè)計(jì)課程。

延伸思考

1.假設(shè)開班人數(shù)缺乏，或日后學(xué)生中斷學(xué)習(xí)，無法繼續(xù)開課，可以轉(zhuǎn)變成私人家教的形式，以維持收入。

2.假設(shè)教學(xué)廣受歡送，可以朝出版或者家教的方向開展，以擴(kuò)大收入來源。

座右銘

失業(yè)不代表經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)的貶值。你的價(jià)值并非由老板來決定，而是由客戶來決定。第21節(jié)：“折〞學(xué)教授(1)

●“折〞學(xué)教授

有些人你可能沒聽說過，但他的事跡你一定要知道，比方生財(cái)有道的賈斯汀。

賈斯汀在郵局窗口效勞人民，領(lǐng)的是2000元的微薄薪資。要增加收入，不可能寄望加薪，于是他開始自力更生。而令人大跌眼鏡的是，賈斯汀的輝煌戰(zhàn)績竟是靠著一張張優(yōu)惠券造就的。

優(yōu)惠券——生活細(xì)節(jié)中的財(cái)富礦脈

原來，從十六七歲開始，收集優(yōu)惠券就已成為賈斯汀生活的一局部，因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券可以賺錢：一來可買到廉價(jià)的商品，二來還可以多買一些東西放在網(wǎng)上出售，賺取差價(jià)。免費(fèi)獲取的優(yōu)惠券，轉(zhuǎn)個(gè)手就可賺取利潤了，有商業(yè)頭腦的人果真能在細(xì)枝末節(jié)中發(fā)現(xiàn)財(cái)富的礦脈。

哪里能收集到優(yōu)惠券？其實(shí)，信箱里的很多廣告單都有優(yōu)惠券，只是一般人不太注意，把廣告單當(dāng)垃圾扔掉。賈斯汀家的信箱前陣子就有HANGTEN的優(yōu)惠券，買指定的衣服可限抵50元，用幾張都沒問題。報(bào)紙上也有很多，舉辦世貿(mào)展時(shí)，他就從報(bào)紙上剪了很多優(yōu)惠券去買東西。另外，網(wǎng)絡(luò)上還有不少專門提供此類信息的網(wǎng)站，例如優(yōu)惠網(wǎng)，它能提供各省市的優(yōu)惠資訊，分成餐飲、購物和數(shù)碼通訊等類別，要什么樣的優(yōu)惠券就自行下載。其實(shí)，我也常在家中的信箱發(fā)現(xiàn)一堆的廣告單，但通常連看都沒看就直接當(dāng)垃圾處理了。然而，賈斯汀的做法卻截然相反：“我家那邊有一整排的信箱，可是鄰居好似對優(yōu)惠券沒興趣，隨手就把廣告單丟掉，所以我常去翻垃圾箱。鄰居看到后每次都會問：‘你在找什么東西？’‘我在尋寶啊！’他們都認(rèn)為我是個(gè)一天到晚撿垃圾的怪人。〞總而言之，這類信息其實(shí)充滿在我們身邊的許多角落，無論是在生活周邊還是在網(wǎng)上，都能找到不少優(yōu)惠信息，而且據(jù)賈斯汀說，由于電子優(yōu)惠券不限下載次數(shù)，所以使用的人還挺不少。

賈斯汀一般用優(yōu)惠券購入日常用品轉(zhuǎn)賣，他的網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)凵庵饕?jīng)營洗發(fā)水、男士洗面奶、面膜等，因?yàn)橘I這類商品的人比擬多。由此看來，比起精美的高檔產(chǎn)品，普通的日用品反而更熱銷。

商界名流王永慶先生有句名言：省一塊錢就是賺一塊錢。這樣算下來，到底能省下多少錢呢？或者說，每個(gè)月有多少利潤？賈斯汀估計(jì)有五六千元。他和一群同好每天在網(wǎng)絡(luò)上、報(bào)紙上、信箱內(nèi)四處搜尋，各盡所能，現(xiàn)在連看電影都用優(yōu)惠券。千辛萬苦搜尋到各種優(yōu)惠券后，賈斯汀就著手經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)凵?。他告訴我：“經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，優(yōu)惠券最大的好處是可以用來網(wǎng)售賣錢。把不需要的優(yōu)惠券賣給別人，這樣至少可月入三四千，比得上一個(gè)上班族，而我的最高紀(jì)錄是一個(gè)月純賺七千元。〞賈斯汀的經(jīng)驗(yàn)充分說明了優(yōu)惠券的種種好處：既可省下開支，又能通過網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)墼黾邮杖?，況且這完全是無本生意。第22節(jié)：“折〞學(xué)教授(2)

雖然佩服賈斯汀的商業(yè)眼光，但我想，聰明人不光他一個(gè)呀，別人同樣可以找到優(yōu)惠券，憑什么向他買？賈斯汀說，有時(shí)候，只有買了東西，廠商才會送你優(yōu)惠券，比方說買1000元送100元的優(yōu)惠券，但這優(yōu)惠券不一定用得上，那就可以通過網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)圪u給需要的人，能賣個(gè)六七十元。有些人參加了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查后會得到優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券無法在市面上或信箱中輕易找到，也可以出售。賈斯汀的解釋令我茅塞頓開。

賺錢方程式：優(yōu)惠券＋網(wǎng)售

不過，頭腦靈活的賈斯汀并沒有就此止步，他繼續(xù)深入分析他的“優(yōu)惠券生意經(jīng)〞，除了介紹不同的優(yōu)惠券經(jīng)營方法，還有團(tuán)體協(xié)作模式的應(yīng)用。他召集了一些對優(yōu)惠券有興趣的朋友，分別收集不一樣的優(yōu)惠券。去年春節(jié)，他憑著會做牛軋?zhí)呛湍蠗椇颂腋獾氖炙嚕盟腋浇虚g專賣點(diǎn)心原料的材料店搞促銷，用優(yōu)惠券大量進(jìn)貨：水麥芽原價(jià)每桶125元，用優(yōu)惠券買只需一百多塊錢；蛋白霜每桶75元，憑優(yōu)惠券可折抵20元。用優(yōu)惠券大量購進(jìn)后，再請商家打折，如此一來，本錢就被壓得很低。他說，在尚未工作前早已開始做網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)哿耍抛u(yù)評價(jià)良好，吸引了很多顧客。他把做好的牛軋?zhí)欠旁诰W(wǎng)站上賣，賣了上千元，并靠販?zhǔn)蹆?yōu)惠券賺了很多錢。其實(shí)他的做法很簡單：先召集同好收集各種優(yōu)惠券，然后以優(yōu)惠券的低價(jià)購進(jìn)食材原料，再憑自身的手藝制成低本錢的牛軋?zhí)情_展網(wǎng)絡(luò)販賣，結(jié)果大獲成功。

但他也有失敗的時(shí)候。賈斯汀曾用優(yōu)惠券大量購進(jìn)U盤，不料生意太差，剩下了很多存貨。他也曾吃過虧，有時(shí)遇到黑心廠商利用優(yōu)惠券欺騙消費(fèi)者買過期商品，他沒注意到，就用優(yōu)惠券買了質(zhì)量不好的東西出售，被買家給予很差的評價(jià)。畢竟在網(wǎng)絡(luò)交易中，誠信是十分重要的。

賈斯汀對“特價(jià)優(yōu)惠〞的敏銳嗅覺并不局限于優(yōu)惠券，特賣會也是他的“狩獵〞場所——只要有實(shí)惠，就可能有賈斯汀的身影。為此他特別關(guān)注網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙雜志上的特賣會消息，即使花時(shí)間趕場亦在所不惜。但總的來說，優(yōu)惠券與網(wǎng)售結(jié)合，是賈斯汀的賺錢方程式。

下班后的優(yōu)惠券收集狂

賈斯汀告訴我，他21歲時(shí)就靠網(wǎng)售賺到了第一桶金，現(xiàn)在加上工作收入，月入至少七八千元。這樣的成績令人艷羨不已，但又有誰知道這位達(dá)人背后的投入和汗水呢？他每天下班后就開始收集資料，一直弄到晚上十一二點(diǎn)；工作包括做剪報(bào)和做筆記，然后在計(jì)算機(jī)上建立文檔、做表格，標(biāo)明各種商品的價(jià)格和優(yōu)惠期限，再把每天的特價(jià)品信息歸入不同顏色的檔案夾，這樣就不會錯(cuò)過那天的優(yōu)惠活動(dòng)了；要是當(dāng)天他沒空，就拜托別人去買。成功不是偶然的，欣羨之余，想想賈斯汀的辛苦與認(rèn)真，我們會得到更多的啟示。

第23節(jié)：“折〞學(xué)教授(3)

生存錦囊

薪酬

以賈斯汀為例，加上工作薪酬，月入至少七八千元。

網(wǎng)絡(luò)販?zhǔn)奂记?/p>

網(wǎng)售是否有賺頭，與商品的定價(jià)密切相關(guān)。定價(jià)通常比市價(jià)少一成即可；假設(shè)價(jià)格太低但反響不好，買家就會疑心商品的質(zhì)量有問題。另外，賣家的信譽(yù)也會影響顧客的選擇，評價(jià)越好的賣家，生意越紅火。

折價(jià)商機(jī)

報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、商場和自家信箱的廣告單里都潛藏著商