網(wǎng)絡整合營銷4I原則

網(wǎng)絡整合營銷4I原則市場營銷學專業(yè)術語01基本信息階段四大原則傳播雜談目錄030204基本信息“整合營銷”理論產(chǎn)生和流行于20世紀90年代，是由美國西北大學市場營銷學教授唐·舒爾茨（DonSchultz）提出的。整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標設計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達到戰(zhàn)略目標”。傳媒整合營銷作為“整合營銷”的分支應用理論，是近年興起的。我國當代大眾傳媒呈現(xiàn)出一種新的傳播形式，簡言之，就是從“以傳者為中心”到“以受眾為中心”的傳播模式的戰(zhàn)略轉移。整合營銷倡導更加明確的消費者導向理念，因而，傳媒整合營銷理論對我國新的改革形勢下傳媒業(yè)的發(fā)展應該具有重要指導意義和實用價值。基本信息基本信息絡營銷界中，傳統(tǒng)的營銷經(jīng)典已經(jīng)難以適用。消費者們君臨天下，媒體是傳統(tǒng)傳播時代的帝王，而你才是絡傳播時代的新君。在傳統(tǒng)媒體時代，信息傳播是“教堂式”，信息自上而下，單向線性流動，消費者們只能被動接受。而在絡媒體時代，信息傳播是“集市式”，信息多向、互動式流動。聲音多元、嘈雜、互不相同。絡媒體帶來了多種“自媒體”的爆炸性增長，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面對這些“起義的長尾”，傳統(tǒng)營銷方式像“狩獵”要變成“垂釣”：營銷人需要學會運用“創(chuàng)意真火”煨燉出誘人“香餌”，而品牌信息作為“魚鉤”巧妙包裹在其中。如何才能完成這一轉變？絡整合營銷4I原則給出了最好的指引。四大原則四大原則Interesting趣味原則八卦是火爆的通行證，《饅頭》是《無極》的墓志銘。當芙容姐姐大S身材火爆絡時，當越來越多的信息都帶好“泛娛樂化的假面”時，一個娛樂至死的年代來臨了。中國互聯(lián)的本質是娛樂屬性的，在互聯(lián)這個“娛樂圈”中混，廣告、營銷也必須是娛樂化、趣味性的。當我們失去權力對消費者說“你們是愿意聽啊，是愿意聽啊，還是愿意聽啊,絕不強求”之時，顯然，制造一些趣味、娛樂的“糖衣”的香餌，將營銷信息的魚鉤巧妙包裹在趣味的情節(jié)當中，是吸引魚兒們上鉤的有效方式。“偉大的絡營銷，他身上流淌著趣味的血液！他不是一則生硬的廣告，娛樂因此在他身上靈魂附體！”其中包括的情緒有，惡俗、搞笑、煽情、感性，無論哪一點做到極致都可以稱為“Interesting”Interests利益原則沒錯，利益！天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。絡是一個信息與服務泛濫的江湖，營銷活動不能為目標受眾提供利益，必然寸步難行。階段階段第一階段：站建設階段企業(yè)無論出于何種目的，大部分建立了自己的絡平臺，就相當于在全球互聯(lián)擁有的自己的一席之地。第二階段：絡推廣階段很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，即使建立企業(yè)站并不意味著可以萬事無憂，坐等客戶上門。酒香也怕巷子深，企業(yè)必須加大企業(yè)站的力度才能吸引潛在客戶。然而，本階段企業(yè)客戶經(jīng)常遇到迷茫:面對種類繁多的絡推廣方式無從下手，絡公司無休止的產(chǎn)品營銷更讓企業(yè)摸不著頭腦，如何推廣？選擇什么樣的產(chǎn)品進行推廣？效果如何？目前，大部門絡公司提供的是單一而且獨立的產(chǎn)品。很難站在整體角度為企業(yè)提供整體解決方案。絡整合營銷服務應運而生！第三階段：絡整合營銷企業(yè)絡營銷效果不是單一的推廣產(chǎn)品帶來的，而是整合企業(yè)和互聯(lián)信息資源，從而針對性的開展絡營銷推廣，以達到低成本、高回報的商業(yè)目的。本階段需要絡整合營銷服務商精通企業(yè)所處的行業(yè)和企業(yè)本身資源以提供個性化整體應用解決方案。絡整合營銷階段，企業(yè)需求復雜多樣。傳播雜談傳播雜談絡整合營銷傳播正在興起，有人覺得絡作為一個工具如何通過絡來實現(xiàn)整合營銷傳播？絡整合營銷傳播的基本前提：目前媒體膨脹、信息爆炸、受眾注意力稀缺。在這個一個前提下，媒介環(huán)境進行分化為：接觸點告知型媒體和深度信息演繹媒體。接觸點告知型媒體包括：報紙、雜志、電視、廣播、手機、樓宇電視、戶外運動電視、戶外看板、絡廣告位等等。他們的共性就是單純信息告知，無法全面深度呈現(xiàn)品牌信息。深度信息演繹媒體就是絡整合營銷傳播集合平臺，包括很多營銷平臺，也包括架構于門戶站的活動聚合平臺。絡整合營銷傳播就是通過接觸點的廣泛告知，實現(xiàn)受眾的有效匯聚，通