公寓Ⅱ嘉園銷售策略

略本案最終能夠實現(xiàn)什么樣的銷售價位，不僅和項目自身品質我們已經(jīng)獲知開發(fā)商的預期價位，所以在制訂價格策略這部一直強調品質，實際就是想提高性價比優(yōu)勢。我們的主體思路就是這樣，我們就能夠跳開高價陷阱，消除客戶對價位的不滿情緒。品周邊樓盤豐富，高價銷售策略具有不可避免的大戰(zhàn)是任何一個開發(fā)商都不愿意看到的結果。所以，我們選擇了極具差異化的項目定位理念，力求壓過對手，攻其不備。但我們不會打無準備之仗，也不會走機會主義、冒險主義的路線。我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項目的運作風險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達到最大化，最終取得我們預期的勝利。，小一居戶型(90—105平米左右)銷售均價可定價在3650元左房地產(chǎn)市場瞬息萬變，俗話說：“賣得貴不如賣得快。”在房地產(chǎn)開發(fā)中，時間就是利潤。當然，我們和開發(fā)商的希望是一樣的，也希望能夠賣得又貴又快才更好。這也是我們要努力實現(xiàn)的目本案建筑形式為高層住宅，一梯兩戶或兩梯兩戶設計。樓座少而單元多，供量戶型總數(shù)量少而戶型品種多，可設計差異價格體層，不同于高層塔樓，所以樓層價差不宜過細，可以采用分段樓層高層的通風、采光以及景觀狀況，是隨樓層的升高而更加優(yōu)越。此種樓層分段方法，可以充分利用高層板樓的這種優(yōu)勢合理提樓層價差隨著樓層的上升不斷上升，根據(jù)不同階段，樓層價策略，運做得當，不僅可以迅速積聚人氣、打開市場、提高知名分析總結，可為后期正式銷售提供明確的調整思路，為全案銷售打基礎。所以，開盤選樓的工作十分重要，即不能急于追求業(yè)績而低價不能不顧市場需求一味死拼死打。我們選擇9、合理，其中三居戶型安排在朝陽方面，可保證三面朝南，三面采光，對于面積較大，總價款較高的戶型如此安排是非?？茖W的，二居保證一面朝陽，兩面采光，此類戶型是本案打開市場缺口的重要豐富，也是本案相對較好的樓座之一。作為首開樓座，必定對市場有很大的吸引力，在開盤前期拿出進行內部認購，相信可以在短期內聚集人氣，為本案下一步的推廣銷售增加賣場氣氛。也可以比較全面地試探本案在市場中的認可程度，驗證既定策劃、推廣及銷售策略，尋求策略調整的客觀依據(jù)。環(huán)境較差，中隨時根據(jù)市場反饋情況作出調整。戶型都主要集中在本樓中。大戶型的銷售走勢直接關系到本案的整步的推盤以及價格策略調整尋求有力的市場依據(jù)。積相對稍大的三居戶型。這樣的戶型配比在本案三個樓中是獨一無方案一：預定期間不收任何定金，只填寫“客戶預約登記表”，憑預約編號在開盤當天選房(以編號數(shù)字為優(yōu)先，先來先選)。累的客戶前來填寫“客戶預約登記/預熱期的認購，堅決促成簽約成交。由于預熱期是低價入市，根據(jù)實際情況，甚至可以完全放棄猶豫不決的前期認購客戶，放開已保留的房號，供開盤期按新價格重新認購。但手法不宜過分兇狠，避方案一：開盤(一至兩天)享受98折方案二：開盤(一至兩天)享受50元/平米方案三：開盤(一至兩天)贈送物業(yè)半年方案四：開盤(一至兩天)購140平米以上者贈送陽臺上活動根據(jù)實際情況按需采用，不宜過多，以免影響項目的也隨著市場變化進入銷售旺季，客戶量增多，并有“秋季房展會”配合房展會以及我們組織的公關、促銷活動，根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的4、持銷期此階段隨著進入房地產(chǎn)市場逐步轉入的銷售淡季，客戶量相對減少。本案經(jīng)過前一段時間的強勢銷售，市場疲勞程度逐漸加大。本案淡季銷售的策略可分為兩個方面：◆制造新的市場熱點，主動出擊，以攻代守，出奇制勝。全面相對稍大的三居戶型。這樣的戶型配比在本案三個樓中是獨一無二市場中春風得意、風光無限，受到眾多小白領階層的追捧，市場認戶群相對層次較高。在淡季中轉換到市場容量相對較大的二居市帶來銷量的持續(xù)保持乃至上升，最終使本案能夠“淡季不淡”，持擇范圍過大而延長購房決策，可以按單元逐步開放，先開放供量最結合年底較多的節(jié)假日，組織的公關、促銷活動，增加客戶量，并通過老業(yè)主聯(lián)誼會等形式，加強對老業(yè)主的二次開發(fā)(鼓勵介紹新客戶)。根據(jù)實際情況合理選用包括價格優(yōu)惠的多種促銷方式，但僅針對銷售中發(fā)現(xiàn)的難點戶型和部分重點戶型，不宜過多過濫，以免影響項目的旺銷形象。5、尾盤期推售房源：全部存量房此時本案市場認知度已經(jīng)達到最高，項目品牌和形象已成地也越來越小。沉淀下來的存量房多少都有一定的缺陷，銷售難度此階段的主要銷售重點將全力擠壓存量。根據(jù)市場普遍的銷售情況，超大躍層戶型有可能將是銷售的主要目標。如果銷售難度過大，應及時考慮調整產(chǎn)品本身，如條件許可，可對躍層戶型進行“明升暗降”的價格策略。加強客戶“一帶一”的銷售方案場銷售人員與營銷策略配合建議為了能更快的去化本案，順利的實現(xiàn)資金回攏，廣告推廣與銷售策略固然重要，亦不能完全忽視案場銷售人員的作用，怎樣才能使銷售人員完全發(fā)揮自身潛力，無論對工作還是對嘉園這個樓盤有足夠的激情，能持續(xù)、不斷、出色的完成銷售工作呢！這就需要建立一些案場的考核制度，屏棄過去一些相對滯后的銷售方式，能銷售人員的積極性⑵案場采取考核制，指定分階段銷售任務，完成或提前完成則予獎金。相反則只拿底薪銷售人員適當壓力與動力并存。給客戶以正規(guī)、良好的職業(yè)修養(yǎng)，并由此讓客戶感受武進城鎮(zhèn)設開發(fā)公司的良好形象在合同中明確延遲接房相應責任，如延遲接房期間物管費用按空置時收取，壓迫客戶盡早接房、盡早裝修、盡早入住、盡早額優(yōu)惠。如在廣告中或電話中向新老客戶告知，在針對某些滯銷房源進行購房贈送“買房贈送車庫或車位的提成較少。因此為了增加銷售人員的積極性，可提高銷售人員停車物業(yè)提成比例(地下車位提成比例應比車庫高)，提成分配方案可由營銷部制訂。同時，建議車位及車庫銷售可納入到營銷部門銷售分期付款方式(最長為2年)。業(yè)房源搭配將待銷售的車庫及車位進行一定房源比例搭配，減少客也將增進客戶購買的緊迫性。地面車位實現(xiàn)過渡性銷售。因此應在出售的同時保證適當?shù)氖圩獗瘸_發(fā)公司能夠最快實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)外，也將有效減少車1．距離優(yōu)勢原則:車位到主入口的距離越近,車位到電梯的距離2.動線優(yōu)勢原則:從入口到車位,再從車位到出口的轉彎數(shù)量越少,則車位價格越高;3.車位長寬尺寸:因為車位尺寸大小有所差距,基本是寬度差距,4.車位周邊情況:一般車位靠柱子的價格要比中間位置的價格5.特殊情況車位: