2021年大學(xué)生國(guó)際貿(mào)易專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范例

大學(xué)生國(guó)際貿(mào)易專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范例【導(dǎo)語(yǔ)】實(shí)展大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)型人才。實(shí)習(xí)是大學(xué)生拓展質(zhì)的主要載體之一，學(xué)生通習(xí)磨練意志，發(fā)展個(gè)性，鍛，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，拓展的綜合素質(zhì)，成為學(xué)歷，素質(zhì)，技能一體化的才。以下是___網(wǎng)為大家準(zhǔn)備的大學(xué)生國(guó)際業(yè)頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告供您參考學(xué)習(xí)！一、實(shí)習(xí)的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、問(wèn)題以及解決問(wèn)能力。在公司具體程中，能夠接觸國(guó)際貨物買務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入___的了解切身到國(guó)際貿(mào)易中不當(dāng)事人臨的具體工作之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作。二、實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年x月x日——20xx年x月x日三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介XX集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于XXXX年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)砑疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)規(guī)模的白色產(chǎn)___和出口___。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容XXXX年12月中旬，我開(kāi)始了校外___，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在12月末來(lái)到了XXXX家電公司實(shí)習(xí)。我們有___三名__。實(shí)習(xí)的第一天，我們先進(jìn)行了體檢，體檢合格者留下來(lái)實(shí)了相關(guān)資料（有實(shí)習(xí)協(xié)議書(shū)、個(gè)人基等），拿到了一張考勤卡，工作服，并遞交了實(shí)習(xí)計(jì)劃，下午與所有的___一道參加誓儀式誓詞是：今天我們正式成為XX集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的智慧與熱血，放飛青春與夢(mèng)想，成就美的未來(lái)。宣誓結(jié)，所有的___都非常激動(dòng)自己能夠在美樣的公司來(lái)實(shí)習(xí)而高興，不為別的，只為XX集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是___，而且時(shí)間不過(guò)是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了___，留住聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一的期待，所有的___都跟我一樣。不負(fù)所望，接下來(lái)的___活給我們每個(gè)人留下了難忘的。第二天，我們正式開(kāi)始了___活。開(kāi)完晨會(huì)后，公根據(jù)我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)計(jì)們安排了在實(shí)習(xí)期間的工作。助理拿了許多關(guān)于公司和資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，剛剛走出校園，懶散的心態(tài)沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)失誤。在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)ERP系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)ERP系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享的知名度，正是如此，公司國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。接下來(lái)的日我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、談判等等，但是真讓我一個(gè)操作，真就不知道如何起步為我不知道該如何___客戶，如何進(jìn)行的溝通，因?yàn)槲覀冮T的銷售部負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊渴怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和___客戶，因?yàn)槭莀__，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诘闹笇?dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于___客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)___根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)E-MAIL套用教材中的例子，這到了一些有效的信息。另外旦期間，我和幾位___被分到不同場(chǎng)地不同期限的促銷任并且每個(gè)工日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售情況。記得有一天在業(yè)務(wù)部熟悉單證，剛開(kāi)始這些單證真是又愛(ài)又恨，愛(ài)的是它是我們以后吃飯的寶貝，認(rèn)識(shí)我，我卻不認(rèn)識(shí)上面密密麻麻，模模糊糊的術(shù)語(yǔ)，讓我摸不著頭，靜下起字典，問(wèn)題也就迎刃而解于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)定了我一定要學(xué)好英語(yǔ)的決心。在公司的幾天里，我們了公司的博物館切身___司的文化，仔公司工作人員的介紹，對(duì)美團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更一項(xiàng)___競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。五、收獲與感想在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不缺少工作經(jīng)驗(yàn)。外語(yǔ)是我們流的橋梁，因此在以后的學(xué)必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里斷完善和學(xué)習(xí)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)的要求都很高，對(duì)外代表的僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的要求我們必須熟握好專業(yè)知識(shí)。在這次實(shí)習(xí)，我深刻體會(huì)到，走出校門是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在生活和工作中，我要不斷的和豐富自己，不放棄任何能自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。一、實(shí)習(xí)目的我抱著學(xué)習(xí)的精神進(jìn)行了專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多，得到許認(rèn)識(shí)，對(duì)許多問(wèn)題多了深一的思考。通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅熟悉了如何__客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的戶疑問(wèn)，同時(shí)也掌握了外貿(mào)流程中應(yīng)注意的問(wèn)題及解決方案。二、實(shí)習(xí)崗位以后就是社會(huì)上的一份子了，越來(lái)越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，公司主要工作是熟悉外程以及做業(yè)務(wù)。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容外貿(mào)公司是外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)資格的貿(mào)易公司的業(yè)務(wù)往來(lái)重點(diǎn)在國(guó)外，通的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到來(lái)銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品國(guó)外，從中賺取差價(jià)。還有一些目前沒(méi)有進(jìn)出口權(quán)單位口代理，收取代理費(fèi)。這一貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出前提下才能進(jìn)行，整個(gè)過(guò)程通過(guò)的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、、___主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋找客戶-簽訂合同-客戶開(kāi)出信用-商家備-___商檢，報(bào)取得提單-根據(jù)信用證備齊全套單據(jù)-單據(jù)交付銀行，銀行審核付款-憑收款憑證到外匯管理局___銷-至稅務(wù)局___退稅。在實(shí)習(xí)期間道了一些基本的單證程序，原來(lái)在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程知識(shí)還是很實(shí)用的，讓我感手很快，在單據(jù)制作過(guò)程中單位是有自己固定的模式，東西當(dāng)然是課本上無(wú)法學(xué)會(huì)的。還是很感謝單證部___交給我們的一些單證這塊需要注意的東前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我們都上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此我們看到的、、正是書(shū)上所講、我們所學(xué)這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的作能力，也讓我們對(duì)如何填類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很際操作就會(huì)很容易掌握。首先，___拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)資料讓我詳細(xì)覽，資料中多次提及公營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，擺在我面前的大量的文書(shū)材種專用詞匯令我眼花繚亂，甚者，一些單據(jù)是全英文的下子就傻了，除了幾個(gè)少數(shù)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺(jué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)是多么重要啊！因此我只好請(qǐng)教___，在她的細(xì)心指教下，一些常見(jiàn)的詞如："對(duì)外簽""對(duì)外付匯""許可證號(hào)""關(guān)""報(bào)驗(yàn)""消關(guān)""倉(cāng)儲(chǔ)“幾天下來(lái)，我也認(rèn)識(shí)了不少，雖然不些操作到底怎么搞，至少又得了英語(yǔ)詞語(yǔ)，同時(shí)我也開(kāi)始___高漲，興趣十來(lái)越想知道的更多。另外，我也有跟著___學(xué)習(xí)發(fā)樣。一般來(lái)說(shuō)客戶如果要求要樣品的話那么合作性就比較大了，不過(guò)發(fā)樣品回音也很常見(jiàn)。在客戶要求時(shí)要細(xì)心對(duì)待，一般收到樣后寄樣，而對(duì)于易碎品在包格外注意，同時(shí)不要忘記貼標(biāo)志。另外就是寄出的樣品保證沒(méi)有任何瑕疵，不然如品有問(wèn)題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就心。另外，更要注意的是收戶的樣品費(fèi)后要及時(shí)發(fā)送樣品。四、實(shí)___結(jié)此外，通過(guò)期一月的國(guó)貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但不少理論和專業(yè)知識(shí)，同時(shí)人處事方面，我感覺(jué)自己也大的進(jìn)步。我發(fā)現(xiàn)在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)首先就是真誠(chéng)，其次是溝通，再次是___與耐心個(gè)人偽裝他的面孔他心，但不可以忽略真量。溝通是一種常用的技巧力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，認(rèn)人首先要記住對(duì)方的名字，一個(gè)人則要深入的交流，而這些都要自己主動(dòng)去做。___與耐心就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰麗的火花。___讓我們工作有忘我情，愿為共同的奮斗；耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每節(jié)。以上幾個(gè)方面相互補(bǔ)充進(jìn)，為人處事起來(lái)才得心應(yīng)礎(chǔ)的理論知識(shí)要掌握扎實(shí)，靈活變通，以不變應(yīng)萬(wàn)變。認(rèn)真對(duì)待，積極完成自己的，不能把自己的事情一拖再是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才能東西，一步一個(gè)腳印才能成功。一、實(shí)的與任務(wù)大三已經(jīng)結(jié)老師要求我們?cè)诖笕氖罴賹?shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，步把學(xué)習(xí)過(guò)的理論知識(shí)與實(shí)相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題和解的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。在整個(gè)具體程中，真實(shí)地接觸到國(guó)際貨賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深入___的了解，體會(huì)到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間動(dòng)關(guān)系，認(rèn)識(shí)了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。在這實(shí)習(xí)過(guò)不僅了解到自身存在很多不處，明白了跟別人的差距所時(shí)積累了一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，來(lái)走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)主要內(nèi)容這個(gè)暑假，學(xué)校安排到廣東省紡織集團(tuán)的廣東省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國(guó)營(yíng)公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)資金出現(xiàn)問(wèn)題，而被國(guó)營(yíng)的集團(tuán)收購(gòu)。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)司顯得更有建樹(shù)，發(fā)展得更活力，公司董事指出，公司狀況不斷地改善。明確地說(shuō)司是一間代理進(jìn)出口公司，主要人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。我到公司第公司董事接待的，并安排公醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理辦公室跟部門的五位員工打后就讓我看辦公桌上的已做同卷宗。經(jīng)理希望我先從做合同卷宗中熟悉代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的找出來(lái)再請(qǐng)教他們。里面是個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資有銷售合同、國(guó)內(nèi)收購(gòu)合同單、報(bào)關(guān)單（公司是做代理報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照/銀行資/稅務(wù)登記證（這三個(gè)是做單先清楚的，主要弄清楚客戶合法法人及理解其信用狀況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。）稅___、商業(yè)___（中英版）、貨物接清單（中英版）、進(jìn)口銷算清單、進(jìn)程登記表（單證）、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書(shū)、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)（_/送貨）通知單、開(kāi)票資料、代理報(bào)關(guān)委托船通知書(shū)（分程租，有頭程船貨到通知書(shū)、二期。通知書(shū)內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真___e-___il、提單號(hào)、___人詳細(xì)資料、有關(guān)法律責(zé)款、貨物詳細(xì)資關(guān)備注）等等。填寫這些單據(jù)必須小心謹(jǐn)慎，據(jù)后要一字一字地認(rèn)真核對(duì)，特別我們部門的進(jìn)出口的健品名稱很特別，稍不留神，很容易絕對(duì)避免出現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是人員必須具備的職業(yè)精神。要牢牢熟記《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)》各種術(shù)語(yǔ)所適用的交貨條輸條件、付款條件、保險(xiǎn)條，這樣有利于快速清楚地計(jì)算成交___、成本和還盤利潤(rùn)及利潤(rùn)率等；熟悉各種貨物的運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)率等；匯率也是非常重要這對(duì)付款是非常重要的，按種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易的切身利益。所以我們必須密切留意匯率走勢(shì)，也要了狀況，做足功課。一開(kāi)始我只輔助工作和熟悉合同卷宗，一整疊的單據(jù)，看起來(lái)很混來(lái)是部門其中的一位員工指應(yīng)該如何去看這些合同單據(jù)，先明白做單前弄清楚___，因?yàn)榭蛻舸蟛糠侄际抢峡蛻?，所以接后就直接把訂貨合同做好，方簽訂就可以開(kāi)展其他工作。部門合同一般采用t/t付款方式，比較便捷，因?yàn)槔峡蛻?，信用度較高。采用l/c方式的話比較復(fù)雜，門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過(guò)我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必須意的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解。一段時(shí)間后，小劉就讓抽檢部分。公司的倉(cāng)芳村，去到那里，因了檢驗(yàn)單位去為要出口的珠散這批藥物進(jìn)行抽檢，所以我們到倉(cāng)庫(kù)首先就裝拆掉，方便檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單苛刻，要求很高，我們必須們到來(lái)之前把所以準(zhǔn)備工作做好，否則他們就到下___再約時(shí)間。為有些貨在3樓有些在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通___，在門口專人迎接，本來(lái)人手就不夠備時(shí)間也越來(lái)越短狀況出現(xiàn)混亂抽檢，把貨物都按編號(hào)編好為這批貨分開(kāi)幾個(gè)倉(cāng)放的，貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣貨樣拿出來(lái)后，再用檢驗(yàn)單來(lái)的封條重新將外包裝封好好并把它們裝好后，回到倉(cāng)班室把單據(jù)填好。來(lái)之前小已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單（必的工序，方便檢貨時(shí)核對(duì)等歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老的批號(hào)看漏！老是說(shuō)我們做有問(wèn)題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆！害得我地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽了一個(gè)下午時(shí)間！抽檢這個(gè)，極其的繁瑣！貨物種類多也較多，核實(shí)就越繁瑣。即做了五年的老員工，面對(duì)這還是覺(jué)得很難應(yīng)付，可見(jiàn)，易需要很大的能耐，付出的也會(huì)很多……三、實(shí)得與體會(huì)這次實(shí)習(xí)讓良多，跟課本所學(xué)的更有切會(huì)，也從中充分認(rèn)識(shí)了走向作，自身存在很多的缺陷和，更需要積累大量的工作經(jīng)驗(yàn)。首先，必須語(yǔ)學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大上，外語(yǔ)是我們必須掌握的同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)。對(duì)外口貿(mào)易中，外語(yǔ)是我們與客的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函單證等都充分應(yīng)用到，只有語(yǔ)，才能自如駕馭與外貿(mào)業(yè)。所以未來(lái)時(shí)間里，我必須不斷加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)，提高外語(yǔ)熟悉程度。其次，總結(jié)足。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)知識(shí)的掌握還有待提高，很多細(xì)節(jié)工作要有更多的認(rèn)識(shí)。整個(gè)流，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，為了規(guī)易風(fēng)險(xiǎn)，就要熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。再次，搞好系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)很大的作用，因?yàn)殚_(kāi)拓業(yè)務(wù)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈能發(fā)掘更多的潛在客戶，工多事情也因此變得容易解決容易溝通，掌握更多的___，程度地減少風(fēng)險(xiǎn)。在將來(lái)我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合提高自己的貿(mào)易實(shí)際操作水充分利用所有鍛煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員。德州學(xué)習(xí)報(bào)告紙外貿(mào)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告三個(gè)月的實(shí)過(guò)去了，我從一個(gè)學(xué)生開(kāi)始正接觸社會(huì)，領(lǐng)略了一些社生存規(guī)則，也很幸運(yùn)地把課的專業(yè)知識(shí)用到了實(shí)踐之中。一實(shí)習(xí)目的實(shí)習(xí)是一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可進(jìn)一步了解、鞏固與深化已的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在公司具體程中，能夠接觸國(guó)際貨物買務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入___的了解切身到國(guó)際貿(mào)易中不當(dāng)事人臨的具體工作之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位基矗二實(shí)習(xí)單綜合概述淄博大力礦山機(jī)械有限公司（山機(jī)械廠）始建于1956年，系中國(guó)械工業(yè)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)理位，中國(guó)鑄造協(xié)會(huì)理事單位黃金協(xié)會(huì)理事單位，裝巖機(jī)標(biāo)準(zhǔn)第一起草單位，山東省鑄鋼專業(yè)化中心，企過(guò)IO901：xx質(zhì)量管理體系認(rèn)廠區(qū)占地14.9萬(wàn)平，坐落于有著悠史和燦爛文化的齊國(guó)故都--山東淄位于周村___區(qū)，地理環(huán)境優(yōu)越，南靠膠濟(jì)鐵路和309國(guó)道，北臨濟(jì)青高速公路，東有濱博高速和5國(guó)道，交通運(yùn)輸方便?，F(xiàn)有員工60余人，其中專業(yè)技術(shù)人員148人，技術(shù)力，工藝水平先進(jìn)。主導(dǎo)產(chǎn)品動(dòng)裝巖機(jī)、氣動(dòng)裝巖機(jī)、無(wú)軌裝巖機(jī)、破碎機(jī)機(jī)設(shè)備、工業(yè)清洗機(jī)、建材、水泥成及配件、各種牌號(hào)的鑄鋼件鐵件和各種合金材質(zhì)的耐磨件。年可生產(chǎn)各種鑄件6000噸，各種設(shè)備1800臺(tái)套。并獲得山東新技術(shù)企業(yè)、山東械裝備行業(yè)技術(shù)中、山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦山機(jī)業(yè)___、淄博市礦山機(jī)械工程技術(shù)研究中心企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位、中山機(jī)械質(zhì)量公認(rèn)十大知名品國(guó)專利山東明星企業(yè)、山東械工業(yè)十大自主創(chuàng)新品牌等榮譽(yù)被中國(guó)品質(zhì)量協(xié)定為產(chǎn)品量信譽(yù)AAA級(jí)企業(yè)。xx年通過(guò)了淄博市首批評(píng)價(jià)企業(yè)。三實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度我做的工作外貿(mào)業(yè)務(wù)員的接單工作，平要負(fù)責(zé)阿里巴巴的操作，用阿里布產(chǎn)品，接受詢盤，報(bào)價(jià)，后期___客戶。這期間學(xué)會(huì)分析詢盤，報(bào)價(jià)，如何維護(hù)。我參加了阿里巴巴的培訓(xùn)，學(xué)到了很多有用另外在一些___上注冊(cè)產(chǎn)品。在熟悉之后，我通過(guò)自己在網(wǎng)上尋戶郵件，發(fā)了很多___信。另外做接聽(tīng)外國(guó)客戶__，幫助公司翻譯文件之類的工作。四實(shí)習(xí)體驗(yàn)與心得在實(shí)習(xí)中，總結(jié)出以下幾點(diǎn)做員的經(jīng)驗(yàn)：首先，對(duì)于產(chǎn)品要有非常專業(yè)的了解。候，老外指著一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)我，材料，壓力，第頁(yè)共頁(yè)通徑大小等性能，我通常不能回們會(huì)覺(jué)得你不夠profeional，而會(huì)其他的客戶。其次，要有非常強(qiáng)烈的時(shí)間觀老外要形式___，需要一些單證，在可況下要盡快趕出來(lái)，千萬(wàn)不拖延。有的老外會(huì)很好心提醒你，pleasebequick，otherwiseyouilllooseus，有些時(shí)的生意莫名其妙就爭(zhēng)對(duì)手搶去了，卻因?yàn)樵跁r(shí)間了一步。第三，我從計(jì)算機(jī)一級(jí)了三級(jí)，但是一本的offi___軟件我并不能好。在工作中，要用word做漂亮的報(bào)價(jià)單，以及用ex___l式___等，剛我完全不知何著手，在指導(dǎo)___的耐心教導(dǎo)下，夠自己做一些。覺(jué)汗顏。另外發(fā)現(xiàn)掌握一些基礎(chǔ)的photoshop操作技巧，對(duì)于b2b操作非常有利。第四，英語(yǔ)力仍然有待加強(qiáng)。在實(shí)習(xí)期有接到一些老外漂洋過(guò)海的___，有些聽(tīng)懂會(huì)由于激動(dòng)或緊一時(shí)語(yǔ)，有些根本不知所云，所以平時(shí)鍛煉，做一個(gè)出色的外貿(mào)人，講一口利的英語(yǔ)。其次，用電腦輸語(yǔ)的能力也需要鍛煉，用msn和客戶交流的時(shí)候，老外一激動(dòng)，會(huì)非?？欤畔⒁粭l條飛蹦出來(lái)我根本招架。最后，要始，有志者事竟成。從學(xué)校自松的環(huán)境中轉(zhuǎn)化為朝九晚五的上班一族，在陌陌生的人群中要有適應(yīng)能力。另外，業(yè)的性質(zhì)決定必須每天長(zhǎng)時(shí)著電腦，所以要有忍受住單燥的能力。要把看似單一的轉(zhuǎn)化為興趣，心中有信念，子做成以后的喜悅，變不會(huì)很辛苦了。大家都知道，做一件很考驗(yàn)人意志力的事情幾個(gè)月沒(méi)有單子的時(shí)候壓力大。我看到一些業(yè)務(wù)員，日日做著同樣的事情，在“釣”前一直默默地守在電腦前得非常佩服，尤其在看到他們的信念都開(kāi)花結(jié)果的時(shí)候。雖然我的工接業(yè)務(wù)為主，但平時(shí)我也注一些外貿(mào)流程和單證的制作到業(yè)務(wù)員接單之后，首先會(huì)工廠進(jìn)行生產(chǎn)，備貨，之后去商檢局報(bào)檢，___貨代。發(fā)實(shí)生活的操作和理論有所不同的制作也相對(duì)簡(jiǎn)單，因?yàn)楝F(xiàn)一般很少用到信用證，而會(huì)選擇電匯的結(jié)算方式。第五，業(yè)務(wù)要有強(qiáng)硬的心理承受能力。戶無(wú)理轟罵，無(wú)理掛掉___是常有的事情。有次和戶明明一直談的好好的，突然就句，那就不要談掛掉了___。但是下次再打___給他時(shí)，一樣要記住保持滿臉笑容