巴比倫溜冰場進入工院營銷策劃書

目錄一、前言 巴比倫溜冰場進入工院營銷策劃書一、前言隨著經(jīng)濟的發(fā)展，娛樂項目也日漸多元化，當今大學生的生活不僅僅是單純學習，還要進行一些娛樂活動，然而娛樂活動多元化已經(jīng)是勢不可擋；一個公司想要站住腳，就必須以顧客為上，高質(zhì)量的服務(wù)，往人們熱衷于的行業(yè)發(fā)展。如今，溜冰越來越受到大眾的喜愛，在日益加快的現(xiàn)在生活節(jié)奏中，到溜冰場休閑娛樂是一個很不錯的選擇。同時，溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前長大工院的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，校園內(nèi)確實還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導向，計劃在工院學府食堂三樓開辦一家旱冰場，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計劃是可行的。二、營銷環(huán)境分析（一）市場總體概況隨著人們的生活水平的提高，當?shù)氐膴蕵讽椖恳呀?jīng)滿足不了當?shù)厝说男枨?，?jù)了解，目前長大工院和中醫(yī)高專附近沒有溜冰場，而且是屬于一個空白市場，娛樂項目較少，市場前景廣，市場規(guī)模也大（長大工院和中醫(yī)在校師生約10000人），而我們溜冰場最大的消費群體是學生，所以此項目是可行性很高。因此我做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查（附調(diào)查問卷）結(jié)果顯示，有34%的同學對溜冰很感興趣，48%的同學喜歡程度一般，可見溜冰市場發(fā)展前景大，但是，在學校附近沒有旱冰場，而距工院最近的溜冰場也有兩公里，而且由于人員繁雜和地理位置偏僻等原因很多同學很少去或幾乎沒去過。溜冰已漸漸成為學生和業(yè)余人士的業(yè)余愛好，而大學生業(yè)余時間比較長，消費比較大，而中小學生的業(yè)余時間大多集中在星期日和節(jié)假日。很多大學生和中學生因為還不會，加上溜冰鞋太貴而不買溜冰鞋。所以當?shù)赜羞@個需求，且商機也大，為彌補不足，決定在工院開設(shè)一個中型的溜冰場，增加當?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)和豐富業(yè)余生活。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有52%的同學贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。長大工院和中醫(yī)高專的在校師生數(shù)量約10000人左右，附近還有人口較密集的白龍村，潛在客戶量市場龐大，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我，溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學生課外時間很多，有些學生會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。（二）市場競爭狀況從目前大學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場、網(wǎng)球場、足球場和露天乒乓球場、騎自行車游外，缺乏相對刺激和有挑戰(zhàn)性的課余活動。現(xiàn)在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動之一。而在荊職溜冰場中，人員太為復(fù)雜，混亂。競爭環(huán)境分析娛樂方面最大的競爭者是：KYV，網(wǎng)吧，臺球室等，其中網(wǎng)吧占據(jù)主要地位，是眾多消費者的集聚地，隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展、人們生活水平不斷提高，也滿足不了大學生和周邊居民的需求，其中服務(wù)是很多娛樂場所忽略的，而在我們這溜冰場就滿足了這一要求，既可以鍛煉身體，愉悅身心，也可以給當今大學生提供更完善的交友平臺，更好地滿足大學生的消費需求。競爭者分析：最大競爭者——荊職溜冰場優(yōu)勢：1.定價在10~15元之間，定價較低2.離我校較近，只有幾分鐘的車程3.開業(yè)時間較長，有一定的知名度劣勢：1.人員較為復(fù)雜，混亂2.溜冰場設(shè)施較陳舊3.溜冰鞋較舊且鞋碼短缺（三）微觀環(huán)境分析溜冰場內(nèi)部環(huán)境分析在此環(huán)境中對溜冰場的有利因素和不利因素有利因素：長大工院周邊目前沒有一個像樣的溜冰場，市場前景好，顧客來源廣，沒有同等級的競爭者。不利因素：工院離荊州職業(yè)技術(shù)學院較近，坐車10分鐘就到，受到這最近的溜冰場的影響，溜冰場的投資較大，投資有一定的風險。2.顧客（目標市場）分析本溜冰場主要針對學生和當?shù)厍嗌倌?，而我們選擇建在長大工院學府食堂是因為地理位置好，人流量大，沒有強有力的競爭對手和建造資本相對較低，但是我們會提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和設(shè)備，提供現(xiàn)代化的娛樂場所，所以顧客來源比較有把握。（四）宏觀環(huán)境分析1、背景分析隨著當今社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，今天的娛樂市場再也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項目多元化已經(jīng)勢不可擋?，F(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進服務(wù)質(zhì)量，進行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。2、人口環(huán)境分析長大工院附近在校大學生總?cè)丝诩s1萬，對于一個溜冰場來說已經(jīng)是一個很大的消費群體。3、經(jīng)濟環(huán)境分析當今大學生的消費水平日漸提高，生活費集中在1000~2000元之間，可支配日常娛樂費用較多，而溜冰場的定價較低，符合大學生的消費需求。4、社會文化環(huán)境分析本溜冰場開在這里是學生和當?shù)鼐用竦木奂?，適合當?shù)氐陌l(fā)展，消費水平也屬于中低端，能夠符合到消費者的消費心理。三、消費者分析（一）消費者偏好1.消費者對溜冰感興趣程度圖1消費者感興趣程度通過調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，34%的大學生對溜冰感興趣，48%的大學生對溜冰感興趣程度一般，而對溜冰不感興趣的僅占18%，因此，大部分大學生對溜冰這種娛樂活動有興趣，固此項目可行性很高。2.消費者在溜冰場內(nèi)最在乎因素圖2消費者最在乎因素圖2所示，在溜冰場內(nèi)，消費者最在乎溜冰場的音樂、溜冰鞋和地面，其次是裝飾、燈光和服務(wù)態(tài)度，因此，在新開設(shè)的溜冰場要著重溜冰場內(nèi)部音樂的選擇、溜冰鞋的挑選和地面的設(shè)計。另外，為了給大學生提供一個良好的溜冰場環(huán)境，在燈光、裝飾和服務(wù)態(tài)度方面也會完善。3.溜冰場位置的選擇圖3溜冰場選址據(jù)調(diào)查，52%的大學生希望溜冰場建在學院內(nèi)，為了更大程度方便消費者和滿足消費者的需求，經(jīng)過研究分析把溜冰場地址選在學府食堂三樓。4.消費者對優(yōu)惠項目感興趣程度圖4對優(yōu)惠項目是否感興趣調(diào)研結(jié)果顯示，42%的消費者對溜冰場與游泳次聯(lián)合推出的優(yōu)惠項目感興趣，因此，可以聯(lián)合周邊的游泳館，推出套餐優(yōu)惠。消費者接受性圖5消費者對辦理會員卡感興趣程度64%的消費者對辦理會員卡感興趣，因此，針對經(jīng)常溜冰的消費者，將會在今后可以推出月卡、學期卡、年卡。（三）消費者購買力圖6消費者接受價格范圍從圖6可以看出，消費者接受價格集中在5~10元之間，因此，為滿足消費者目前的需求，本溜冰場決定采取低價策略。由于本溜冰場針對的對象是大學生，購買力不太強，且從圖2可以看出，大學生這個消費群體接受的溜冰價格低于市場價格，本溜冰場固采取低價策略。四、SWOT分析優(yōu)勢①學府食堂，人群集中，是學生流動量最大的地方，而且也是同學的注意力的集中點。如今錦康美食城的進駐，提供更多樣化的食譜，吸引更多的大學生在食堂就餐，致使食堂的人流量增大，借助食堂獨特的優(yōu)勢，場地較大，我們的溜冰場有很大的發(fā)展空間，同時可以完善食堂的吃喝玩樂一體化的功能，吸引更多的人參與其中，使食堂和溜冰場雙方受益。②以租賃的方式建造溜冰場降低了投資成本，降低了建造溜冰場的風險，縮短回本時間。學府食堂三樓空間廣闊，且具備一些基本設(shè)施，大部分時間空置，為了最大程度降低運營成本和資源利用最大化，學府食堂三樓是明智的選擇。③服務(wù)周到場地明確不會讓初學者失去場地（每周六會請學生教練到場地指導初學者）。④年輕人喜歡挑戰(zhàn)，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的項目。因此本溜冰場潛力巨大。⑤主要服務(wù)對象為大學生和周邊中學生，人員較為簡單。⑥服務(wù)態(tài)度好，比較有創(chuàng)新，而且還可以給大學生提供兼職機會。劣勢有些同學不喜歡溜冰，比起這運動，網(wǎng)吧更具有吸引力，開一個溜冰場需要的空間場地比較大，市場上知名度不高。對于溜冰場，有很多的競爭者：KTV，網(wǎng)吧，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實力最強。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理，才能贏得勝利的機會。本溜冰場主要針對的目標群體是大學生，因此，寒暑假屬于溜冰場的休眠期，年經(jīng)營時間較短，寒暑假期間溜冰場空置，降低經(jīng)營效益。新開張的溜冰場知名度不高，消費者對溜冰場缺乏了解，難以打開消費者市場。機會在工院周圍沒有一個溜冰場，最近的溜冰場也要坐十幾分鐘的車程，生意也不是很好，服務(wù)態(tài)度一般，有些設(shè)施都比較陳舊，存在安全隱患。威脅市場競爭上的最大威脅是溜冰場越來越高檔化，溜冰場的功能也日漸多樣化，消費者需求多樣化，為滿足消費者需求，經(jīng)費投入是一筆不小的數(shù)目。五、營銷目標致力打造一個高品質(zhì)、低價格、環(huán)境好、現(xiàn)代化的溜冰場。高品質(zhì)：采用一流的溜冰場設(shè)施，如地板、燈光、桌椅等設(shè)施都是較好的，并提供一流的服務(wù)質(zhì)量，讓每一位顧客都能享受到高品質(zhì)的服務(wù)。同時，秉著“全心全意為人民服務(wù)的原則”和“安全第一”的原則，提供性價比高且安全系數(shù)高的溜冰場。本溜冰場絕不使用低劣材質(zhì)的物品。低價格：本溜冰場的目標群體是大學生，根據(jù)學生的消費需求，采取薄利多銷的形式，制定一個低于市場的價格來滿足消費者的需求。環(huán)境好：本溜冰場著重溜冰場的布置和裝飾，采用新穎、流行的裝飾品和布置方式，打造一個環(huán)境優(yōu)美、吸引年輕消費者、有動感的溜冰場?，F(xiàn)代化：采用現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，致力打造DIY程度更高的溜冰場，如開設(shè)吧臺自助服務(wù)、自助點歌等。內(nèi)部采用現(xiàn)代化的裝修設(shè)計。六、營銷戰(zhàn)略（一）營銷宗旨1、擴大品牌知名度，迅速打開市場，準確定位，突出本溜冰場的特色。2、在大學生心理樹立良好的品牌形象，擴大市場份額。3、更好地為消費者服務(wù)，圍繞以“顧客為中心”展開工作。（二）產(chǎn)品策略溜冰鞋產(chǎn)品組合：男鞋（碼數(shù)）數(shù)量女鞋（碼數(shù)）數(shù)量普通型雙輪34—35各3雙34—35各7雙36—38各3雙36—37各10雙39—40各10雙38—39各3雙41—43各8雙44—45各2雙單輪型38--44各3雙35—39各3雙本溜冰場共采購139雙溜冰鞋。這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的溜冰鞋，令他們滿意。（三）價格策略我們與荊州其它地方相比，價格更實惠、服務(wù)更周到、設(shè)備更齊全。與同行業(yè)者相比較：元/次同行業(yè)者15—20元/次巴比倫6—10元/次同時，我們針對自帶溜冰鞋來的3元/小時，直接來租普通鞋的8元/小時（會員價6元），來租單輪型的是10/小時（會員價8元/小時），把鞋租出去的溜冰的10元/小時，再付押金50元（登記身份證號碼、時間等基本信息）針對現(xiàn)狀我們將使用以下方法：1.憑以上學生證或身份證可辦理會員卡（月卡），面值30元，可以滑8次，即買五送三，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完；辦理學期卡，面值250元，學期內(nèi)溜冰次數(shù)無限制；辦理年卡，面值400元，學年內(nèi)溜冰次數(shù)無限制。2.周末抽取幸運星，每晚三名，獎勵為免費滑冰一次。3.顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次。4.針對每個月來20次以上的老顧客戶，每月抽取一名幸運觀眾，贈送價值20元的代金劵（此代金劵只適用于本溜冰場內(nèi)使用）一張。（四）促銷策略1.促銷目標（1）吸引新客戶、鞏固老客戶；（2）應(yīng)對競爭，爭取客戶；（3）加大宣傳，提高知名度；（4）為提高經(jīng)濟效益，開業(yè)大優(yōu)惠。2.廣告促銷一方面，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前一個星期來溜冰的打5折。另一方面，在學生人流量大的校外場所張貼宣傳海報，并利用我們在學院成立的溜冰協(xié)會舉辦活動加大宣傳。傳單和海報的內(nèi)容要詳細寫清楚我們的地點，營業(yè)時間，提供服務(wù)的種類和收費等，風格簡單明了又吸引人。3.節(jié)假日促銷（1）雙十一促銷活動（2）五一促銷活動（3）國慶促銷活動促銷策略將根據(jù)實際情況而定，針對不同的節(jié)日，我們會推出不同的優(yōu)惠活動和舉辦溜冰節(jié)等等活動，不斷提升知名度，爭取更多的客戶，豐富大學生們的業(yè)余生活。4.活動促銷與學院溜冰協(xié)會聯(lián)合舉行相關(guān)的比賽活動。具體措施：溜冰主題：賽出青春溜出風采主辦方：溜冰場負責人協(xié)辦方：學院溜冰協(xié)會地點：學院食堂三樓巴比倫溜冰場時間：每月的星期五晚上6:30~9:30（每月兩次此類活動）前期準備階段：通過在學院后門和食堂前面的宣傳板上粘貼宣傳海報，并在貼吧、微信、QQ發(fā)布活動信息。活動進行:第一階段：邀請溜冰場協(xié)會和本溜冰場溜冰高手表演花式溜冰。（參與表演的選手均可獲得價值30元的溜冰場代金劵）邀請本次活動主持人一名，活動主持人由溜冰協(xié)會人員推薦，主持人可獲得80元現(xiàn)金或兩個月免費溜冰的機會。第二階段：所有在場觀眾均可參加溜冰大比拼，比賽結(jié)果由觀眾投票及評委綜合得分所評定。（邀請每一屆溜冰冠軍作為評委和溜冰高手，評委人數(shù)為5人，評委人員不能參與本次比賽）每次溜冰比賽選出前3名。（冠軍可獲得價值50元的溜冰場代金劵，代金劵含價值30元的其它消費及20元的溜冰消費；亞軍可獲得價值40元的溜冰場代金劵，此代金劵含價值20元的其它消費及20元的溜冰消費；季軍可獲得價值30元的代金劵，內(nèi)含10元其它消費及20元溜冰消費）注：活動進行期間任何人免票進場，但要遵循會場規(guī)矩。第三階段：本溜冰場專門請專業(yè)人員現(xiàn)場培訓，任何人可以免費接受培訓。培訓時間為35分鐘?；顒淤M用：約500元。（五）渠道策略1.與學院溜冰協(xié)會合作，通過溜冰協(xié)會的宣傳，提升知名度和促進消費。2.本溜冰場將在美團網(wǎng)、百度糯米等團購網(wǎng)站推出優(yōu)惠項目，顧客可以通過網(wǎng)站查詢和預(yù)訂優(yōu)惠套餐。七、具體行動方案（一）選址1.經(jīng)過市場調(diào)研結(jié)果顯示，52%的大學生希望溜冰場建在學院內(nèi)，且學府食堂人流量大，面積廣闊（食堂三樓內(nèi)長25米，寬14米，共350平方米,高4.2秘密）環(huán)境良好，且食堂三樓大部分時間閑置（每周五偶爾作為學院活動場地，每個學期食堂三樓舉行活動的機率較少，且一般在周五晚上舉行，在其它時間基本屬于閑置，占用時間較短），可以租賃場地的形式在原樓層修建溜冰場，減少建造成本，固溜冰場設(shè)在學府食堂三樓是較為合理的。2、投資人親自收集學府食堂三樓基本信息，對此有初步了解。3、投資人親自與校方協(xié)商租賃場所。（注：此租賃形式可靈活調(diào)節(jié)，若校方因三樓屬于活動場所而對租賃持否定態(tài)度，可對校方表示可以相應(yīng)調(diào)整營業(yè)時間，在舉行活動期間暫定營業(yè)）并對校方表示在原來基礎(chǔ)上加以裝修和改良，大體上不會改變會場基本構(gòu)造。（二）溜冰場規(guī)模及整體布局1.溜冰場規(guī)模：學府食堂三樓整層樓,長25米，寬14米，高4.2米，總面積為350平方米。屬中等規(guī)模溜冰場。閑置用品堆放區(qū)閑置用品堆放區(qū)衛(wèi)生間右樓梯口吧臺休息區(qū)儲物柜休息區(qū)柜臺舞臺溜冰場右樓梯口右樓梯口2.整體布局：溜冰場內(nèi)底板全部用棕褐色木質(zhì)地板條鋪設(shè)，如上圖所示。四周有金屬護欄（金屬采用不銹鋼）包圍。此外在下方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標志牌指明。衛(wèi)生間，設(shè)計為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同，廁所門前地板用白色瓷磚，廁所內(nèi)部底板用防滑底板。廁所通道設(shè)有一塊男女通用的鏡子和洗臉池。對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它，應(yīng)該做到干凈，無異味。吧臺用大理石拼接而成，均采用以黑色、金黃色色調(diào)為主的大理石。搭建成圓弧狀。吧臺內(nèi)放置有奶茶調(diào)制料及機器，水果榨汁機，小型冰箱。主要銷售碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食、點心、水果盤。柜臺用花崗巖石拼接的柜臺，選取中等、色彩較暗的花崗巖石，在柜臺上面。柜臺即登記處（領(lǐng)鞋以及還鞋處）設(shè)在離門口

3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進入右方的換鞋區(qū)，我們在這里設(shè)有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。在登記處，這是對外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。休息區(qū)放置桌椅，休息區(qū)包括換鞋區(qū)和休閑區(qū)（靠近柜臺處為換鞋區(qū)，遠離柜臺處為休閑區(qū)），換鞋區(qū)有兩長條固定的椅子（食堂三樓原有的椅子，供換鞋所用），休閑區(qū)有小圓桌和椅子，均采用木質(zhì)桌椅，每個有4張小圓桌，小圓桌周圍有小椅子。溜冰場兩側(cè)呈對稱狀。換鞋區(qū)與休息區(qū)有1.5米的距離，中間用木制圍欄隔開。每側(cè)休息區(qū)均放置兩個垃圾桶。由換鞋區(qū)往里走休閑區(qū)，休閑區(qū)往里走是洗手間。閑置用品堆放區(qū)放置食堂三樓原有的物品，用護欄隔開，并在外部掛上假的藤蔓與花草，把閑置區(qū)裝飾成一道亮麗的風景線。（注：里面物品擺放要整齊有理）吧臺左邊放置一臺冰柜，約1.7米高，內(nèi)各種放置飲料及冰淇淋。顧客可以在吧臺處購買飲料和零食到休息區(qū)或直接在吧臺外部享用。點歌臺可以設(shè)計為顧客DIY的服務(wù)點歌式（免費會員擁有此資格），顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點歌幣。

天花板掛上10臺自動旋轉(zhuǎn)風扇，1盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應(yīng)，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和變換。墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面，以簡單柔和色調(diào)為主。（三）正式營業(yè)具體事項1.營業(yè)時間：10:00~22:002.服務(wù)理念本著顧客就是上帝的宗旨，通過熱情、周到、準確和滿意、優(yōu)惠的服務(wù)，實現(xiàn)令客人滿意的最大目標。3.目標群體在校大學生以及周邊群眾4.業(yè)務(wù)流程巴比倫溜冰場巴比倫溜冰場負責領(lǐng)鞋還鞋、收費負責吧臺點歌、酒水服務(wù)負責清理垃圾負責維護秩序、教導消費者5.業(yè)務(wù)流程設(shè)計前臺刷卡或付錢前臺刷卡或付錢領(lǐng)鞋、登記進入溜冰場內(nèi)有吧臺休息區(qū)還鞋、退出這樣分工明確，可以促進俱樂部的欣欣發(fā)展，也可以使員工互敬互愛。（四）組織結(jié)構(gòu)1.店長職責a.負責協(xié)調(diào)員工b.組織開展一系列的活動，打響招牌c.定期組織學院溜冰協(xié)會外出培訓d.贊助學院舉辦活動或提供表演2.前臺員工職責a.負責領(lǐng)鞋和還鞋登記、收費、計時b.檢查每次來領(lǐng)鞋的和還鞋的是否有損壞、做好登記c.負責鞋的保養(yǎng)和場地的清理d.每天把賬目記錄好下班交到店長手里3.后勤員工職責a.負責吧臺點歌和服務(wù)b.負責打理吧臺和送水以及食品到休閑區(qū)4.安保員工職責a.負責維護溜冰次序和陪溜b.負責溜冰場的檢查c.保護初學者的安全及陪溜我們開業(yè)和平時節(jié)假日，我們會在學校請學生兼職宣傳活動，這樣可以節(jié)約一部分費用，也能達到預(yù)期的宣傳效果。招聘人員可與大學生勤工儉學合作，提供兼職崗位。八、策劃方案各項費用預(yù)算（一）開業(yè)財務(wù)預(yù)算四名員工1800元/月和剛開業(yè)的宣傳費1000元在第一個月預(yù)算中，并算入初預(yù)算。租賃場地費用按年計算，約50000。名稱費用（元）租賃費用50000元固定資產(chǎn)投資（含裝修費用）40000元音響燈光設(shè)施5000元桌椅3000元溜冰鞋的購買及維護13000元流動資金6000元雜費1300元合計118300（二）預(yù)期效益我們預(yù)計平均每天溜冰的人數(shù)為25~40人左右，而出租溜冰鞋收入為250元左右，飲料酒水收入80~150元，那么一天的營業(yè)額為330元~400元之間，我們以最低收入計算需要兩年半內(nèi)可收回成本。（三）經(jīng)營目標預(yù)測a.短期目標加大宣傳，提高知名度，增加顧客b．中期目標兩年半內(nèi)收回全部成本C．長期目標三年后盈利并進入市中心建立分店九、風險預(yù)估（一）風險預(yù)估1.巴比倫溜冰場成立之后，風險主要在于，預(yù)期能不能達到我們所估計的顧客量。2.競爭對手的不斷強大，搶占了顧客。3.寒暑假過于長，會影響我們效益。（二）風險分析1.巴比倫溜冰場成立之后，風險主要在于，預(yù)期能不能達到我們所估計的顧客量。分析：當今溜冰是一項強身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項目。從目前大學的實際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，而建成之后會針對性的搞些活動，根本就不用擔心沒有顧客。2.競爭對手的不斷強大，搶占了顧客。分析：如今的娛樂市場不斷的發(fā)展、前進，而我們是剛剛興起的溜冰場，周邊的競爭對手也在不斷強大，跟我們搶占客源，想把我們扼殺在搖籃中，而我們應(yīng)在剛開業(yè)的時加大宣傳，組織活動，拉攏消費者，迅速占領(lǐng)市場，立足于不敗之地。3.寒暑假過于長，會影響我們效益。（三）風險防范1.制定適合本溜冰場發(fā)展的戰(zhàn)略和應(yīng)對潛在競爭者的方案，不斷創(chuàng)新，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化我們環(huán)境，讓人感覺很溫馨。2.利用學院的平臺宣傳（贊助學院活動）和組織活動（見活動促銷部分），讓更多的人知道了解我們。3.購買保險，也是風險防范的一項措施。附錄巴比倫溜冰場進入工院市場調(diào)查問卷您好！我是長江大學工程技術(shù)學院市場營銷專業(yè)的學生，最近我正在對巴比倫溜冰場進入工院市場進行市場調(diào)查，希望您能花幾分鐘時間幫我填寫這份問卷，我將不勝感激！請在括號里填入符合你情況的選項,非常感謝!您的性別是？（）A.男B.女您的年級是？（）A.大一B.大二C.大三D.大四您會溜冰嗎？（）A.會B.不會您對溜冰感興趣嗎？（）A.感興趣B.一般般C.不感興趣您一個月溜冰的次數(shù)是?()A.0次B.1~3次C.4~6次D.六次以上您覺得溜冰的功能是？（）A.運動B.娛樂C.交際D.打發(fā)時間在溜冰場內(nèi)，你最在乎的是什么？（）A.燈光B.音樂C.裝飾D.服務(wù)態(tài)度E.溜冰鞋F(xiàn).地面您喜歡溜冰場設(shè)在哪個地方？()A.前街B.后街C.學院內(nèi)您一般選擇哪個時間段去溜冰場？（）A.早上B.中午C.下午D.晚上如果你不會溜冰，你愿意去學嗎？（）A.愿意B.看情況C.不愿意如果有教練專門教花式溜冰，你愿意花錢去學嗎？（）A.會B.看價格C.看教練技術(shù)D.不會如果在溜冰場內(nèi)增加以下功能區(qū)，你會喜歡哪個？（）【可多選】A.飲料區(qū)B.糖水區(qū)C.小吃區(qū)D.水果區(qū)E.休閑區(qū)您愿意接受的一次性溜冰價格？（)A.5元B.8元C.10元D.15元E.18元如果溜冰場開設(shè)會員卡（價格更優(yōu)惠），你會選擇以下哪種？（)A.月卡B.學期卡C.年卡D.沒興趣如果溜冰場與游泳館聯(lián)合推出優(yōu)惠項目，你對此感興趣嗎？（）A.非常感興趣B.較感興趣C.一般般D.不感興趣請問你對溜冰場的開設(shè)有什么好的建議？再次感謝您的合作，祝您愉快！基于C8051F單片機直流電動機反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機的通用控制模塊的研究基于單片機實現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機控制的二級倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強型51系列單片機的TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)基于單片機的蓄電池自動監(jiān)測系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機的作物營養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機的交流伺服電機運動控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機的泵管內(nèi)壁硬度測試儀的研制基于單片機的自動找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機的液壓動力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機實現(xiàn)一種基于單片機的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機的噴油泵試驗臺控制器的研制基于單片機的軟起動器的研究和設(shè)計基于單片機控制的高速快走絲電火花線切割機床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機的機電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機的智能手機充電器基于單片機的實時內(nèi)核設(shè)計及其應(yīng)用研究基于單片機的遠程抄表系統(tǒng)的設(shè)計與研究基于單片機的煙氣二氧化硫濃度檢測儀的研制基于微型光譜儀的單片機系統(tǒng)單片機系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機的液體點滴速度自動檢測儀的研制基于單片機系統(tǒng)的多功能溫度測量儀的研制基于PIC單片機的電能采集終端的設(shè)計和應(yīng)用基于單片機的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機單片機控制系統(tǒng)的研制基于單片機的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機的多生理信號檢測儀基于單片機的電機運動控制系統(tǒng)設(shè)計Pico專用單片機核的可測性設(shè)計研究基于MCS-51單片機的熱量計基于雙單片機的智能遙測微型氣象站MCS-51單片機構(gòu)建機器人的實踐研究基于單片機的輪軌力檢測基于單片機的GPS定位儀的研究與實現(xiàn)基于單片機的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機的時控和計數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機和CPLD的粗光柵位移測量系統(tǒng)研究單片機控制的后備式方波UPS提升高職學生單片機應(yīng)用能力的探究基于單片機控制的自動低頻減載裝置研究基于單片機控制的水下焊接電源的研究基于單片機的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機的氚表面污染測量儀的研制基于單片機的紅外測油儀的研究96系列單片機仿真器研究與設(shè)計基于單片機的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的電梯門機控制器的研制基于單片機的氣體測漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測技術(shù)研究基于單片機的膛壁溫度報警系統(tǒng)設(shè)計基于AVR單片機的低壓無功補償控制器的設(shè)計基于單片機船舶電力推進電機監(jiān)測系統(tǒng)基于單片機網(wǎng)絡(luò)的振動信號的采集系統(tǒng)基于單片機的大容量數(shù)據(jù)存儲技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機的疊圖機研究與教學方法實踐基于單片機嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實現(xiàn)基于AT89S52單片機的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機的多道脈沖幅度分析儀研究機器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機控制系統(tǒng)基于單片機的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學實驗中的應(yīng)用研究基于單片機系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機的莫爾斯碼自動譯碼系統(tǒng)設(shè)計與研究基于單片機的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機與Internet互聯(lián)的研究與實現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機控制器的研究基于單片機γ-免疫計數(shù)器自動換樣功能的研究與實現(xiàn)基于單片機的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計與實現(xiàn)單片機嵌入式以太網(wǎng)防盜報警系統(tǒng)基于51單片機的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn)單片機監(jiān)測系統(tǒng)在擠壓機上的應(yīng)用MSP430單片機在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實現(xiàn)與應(yīng)用單片機在高樓恒壓供水系統(tǒng)中的應(yīng)用基于ATmega16單片機的流量控制器的開發(fā)基于MSP430單片機的遠程抄表系統(tǒng)及智能網(wǎng)絡(luò)水表的設(shè)計基于MSP430單片機具有數(shù)據(jù)存儲與回放功能的嵌入式電子血壓計的設(shè)計基于單片機的氨分解率檢測系統(tǒng)的研究與開發(fā)鍋爐的單片機控制系統(tǒng)基于單片機控制的電磁振動式播種控制系統(tǒng)的設(shè)計基于單片機技術(shù)的WDR-01型聚氨酯導熱系數(shù)測試儀的研制一種RISC結(jié)構(gòu)8位單片機的設(shè)計與實現(xiàn)基于單片機的公寓用電智能管理系統(tǒng)設(shè)計基于單片機的溫度測控系統(tǒng)在溫室大棚中的設(shè)計與實現(xiàn)基于MSP430單片機的數(shù)字化超聲電源的研制基于ADμC841單片機的防爆軟起動綜合控制器的研究基于單片機控制的井下低爆綜合保護系統(tǒng)的設(shè)計基于單片機的空調(diào)器故障診斷系統(tǒng)的設(shè)計研究單片機實現(xiàn)的尋呼機編碼器單片機實現(xiàn)的魯棒MRACS及其在液壓系統(tǒng)中的應(yīng)用研究自適應(yīng)控制的單片機實現(xiàn)方法及基上隅角瓦斯積聚處理中的應(yīng)用研究基于單片機的鍋爐智能控制器的設(shè)計與研究超精密機床床身隔振的單片機主動控制PIC單片機在空調(diào)中的應(yīng)用單片機控制力矩加載控制系統(tǒng)的研究項目論證，項目可行性研究報告，可行性研究報告，項目推廣，項目研究報告，項目設(shè)計，項目建議書，項目可研報告，本文檔支持完整下載，支持任意編輯！選擇我們，選擇成功！項目論證，項目可行性研究報告，可行性研究報告，項目推廣，項目研究報告，項目設(shè)計，項目建議書，項目可研報告，本文檔支持完整下載，支持任意編輯！選擇我們，選擇成功！單片機論文，畢業(yè)設(shè)計，畢業(yè)論文，單片機設(shè)計，碩士論文，研究生論文，單片機研究論文，單片機設(shè)計論文，優(yōu)秀畢業(yè)論文，畢業(yè)論文設(shè)計，畢業(yè)過關(guān)論文，畢業(yè)設(shè)計，畢業(yè)設(shè)計說明，畢業(yè)論文，單片機論文，基于單片機論文，畢業(yè)論文終稿，畢業(yè)論文初稿，本文檔支持完整下載，支持任意編輯！本文檔全網(wǎng)獨一無二，放心使用，下載這篇文檔，定會成功！目錄第一章總論11、項目名稱及承辦單位12、編制依據(jù)43、編制原則54、項目概況65、結(jié)論6第二章項目提出的背景及必要性81、項目提出的背景82、項目建設(shè)的必要性9第三章項目性質(zhì)及建設(shè)規(guī)模131、項目性質(zhì)132、建設(shè)規(guī)模13第四章項目建設(shè)地點及建設(shè)條件171、項目建設(shè)地點172、項目建設(shè)條件17第五章項目建設(shè)方案251、建設(shè)原則252、建設(shè)內(nèi)容253、工程項目實施33第六章節(jié)水與節(jié)能措施371、節(jié)水措施372、節(jié)能措施38第七章環(huán)境影響評價391、項目所在地環(huán)境現(xiàn)狀392、項目建設(shè)和生產(chǎn)對環(huán)境的影響分析393、環(huán)境保護措施……404、環(huán)境影響評價結(jié)論……………..……………42第八章勞動安全保護與消防441、危害因素和危害程度442、安全措施方案443、消防設(shè)施…………...45第九章組織機構(gòu)與人力資源配置461、組織機構(gòu)462、組織機構(gòu)圖46第十章項目實施進度481、建設(shè)工期482、項目實施進度安排483、項目實施進度表48第十一章投資估算及資金籌措491、投資估算依據(jù)492、建設(shè)投資估算49目錄第一章總論 1第一節(jié)項目概述 1第二節(jié)可行性研究的依據(jù) 3第三節(jié)可行性研究的范圍和內(nèi)容 3第五節(jié)技術(shù)經(jīng)濟指標 4第二章項目背景和建設(shè)的必要性 5第一節(jié)項目提出的背景 5第二節(jié)項目建設(shè)的必要性 7第三章 需求分析及服務(wù)規(guī)模與標準 9第一節(jié) 需求分析 9第二節(jié) 服務(wù)規(guī)模與標準 10第四章 項目選址及建設(shè)條件 13第一節(jié)項目選址 13第二節(jié) 項目區(qū)自然條件 13第三節(jié) 項目區(qū)社會經(jīng)濟條件 18HYPERLINK\l"_Toc