企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論

第一章：企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概論一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出背景最早在20世紀(jì)50年代的美國(guó)提出，60年代日本開(kāi)始制定，我國(guó)在80年代初開(kāi)始研究戰(zhàn)略問(wèn)題。

2023/7/111、需求結(jié)構(gòu)的重大變化。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

3、科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步。

4、資源供應(yīng)日益緊張。

5、社會(huì)，政府，顧客對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高，限制越來(lái)越多。

6、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。戰(zhàn)略管理第4頁(yè)戰(zhàn)略管理的重要性經(jīng)營(yíng)者的職責(zé)是什么?

企業(yè)僅僅有規(guī)模和實(shí)力是否一勞永逸?成功是失敗之母你的企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略？戰(zhàn)略管理第5頁(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)下的國(guó)有企業(yè)—三只眼理論計(jì)劃經(jīng)濟(jì)

政府

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

企業(yè)

市場(chǎng)

轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)

企業(yè)

市場(chǎng)

政府

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)：用一只眼睛盯著政府即可市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)：一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場(chǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)：一只眼睛看企業(yè)，一只眼睛看市場(chǎng)，還要一只眼睛看政府二、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略概念2023/7/11戰(zhàn)略是應(yīng)用于大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)的整體計(jì)劃和戰(zhàn)斗運(yùn)作的軍事指揮藝術(shù)。

美國(guó)歷史大詞典戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)基本長(zhǎng)期目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)方案和資源配置的決策。

ProfessorAlfredChandler,MIT2023/7/11HenryMintzberg

——戰(zhàn)略的5P定義戰(zhàn)略是一種計(jì)劃（Plan）預(yù)期未來(lái)方向、目標(biāo)和由此及彼的途徑；戰(zhàn)略是一種計(jì)策（Ploy）阻礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；戰(zhàn)略是一種模式（Pattern）即長(zhǎng)期行動(dòng)的一致性；戰(zhàn)略是一種定位（Position）創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值的位置，包括組織競(jìng)爭(zhēng)地位和產(chǎn)品市場(chǎng)位置；戰(zhàn)略是一種觀念（Perspective）即組織內(nèi)部的毗鄰方式和整體形象。

書(shū)上慨念2023/7/11

經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)當(dāng)前和未來(lái)有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，措施，手段，企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的謀劃和方略。2023/7/11第一，表明了經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略工作的性質(zhì)。這是企業(yè)高層管理者為解決企業(yè)未來(lái)發(fā)展而繪制的美好藍(lán)圖，指明了企業(yè)發(fā)展的方向和道路。

第二，指明了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定的依據(jù)。即以未來(lái)市場(chǎng)需要的變化和競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，企業(yè)內(nèi)外環(huán)境提供的各種條件為依據(jù)而制定。

第三，闡明了戰(zhàn)略制定的目的。企業(yè)的生存和發(fā)展。

第四，明確了目的、目標(biāo)和途徑、手段的關(guān)系。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目的和目標(biāo)的關(guān)鍵手段。2023/7/1110

“管理就是讓人做事并取得成果（也就是通過(guò)別人完成任務(wù)）?！?/p>

再看看管理的概念2023/7/1111“讓”字涉及管理風(fēng)格到底是命令式、啟發(fā)式還是其他混合式。“人”字涉及如何營(yíng)造吸引、選聘、使用、培育、留住人才的組織環(huán)境?！白觥迸c“取得”均涉及達(dá)成管理目標(biāo)的措施與手段的選擇問(wèn)題?！笆隆弊稚婕白鍪裁礃拥倪x擇,盡管事物是客觀的,但卻是主觀選擇的結(jié)果，對(duì)管理產(chǎn)生分歧的看法當(dāng)屬正常?！俺晒眱勺稚婕肮芾砟繕?biāo)的確定,如何兼顧個(gè)人需求與社會(huì)倫理標(biāo)準(zhǔn)的多元性,對(duì)成果達(dá)成共識(shí),這對(duì)管理者是一個(gè)挑戰(zhàn)。

第12頁(yè)戰(zhàn)略管理：面向未來(lái)80年代日本節(jié)能汽車(chē)戰(zhàn)略預(yù)見(jiàn)性的成功能源環(huán)境危機(jī)：石油進(jìn)入成功后做什么？現(xiàn)在日本在做什么？美國(guó)牛仔褲戰(zhàn)略思維的成功二戰(zhàn)后的嬰兒潮中出生的孩子，長(zhǎng)大后穿什么啟示：時(shí)代變遷和生活方式變化隱含著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略特點(diǎn)（書(shū)上“五性”P(pán)6）2023/7/11全局性如何解決組織的整體利益與部門(mén)利益之間的沖突？長(zhǎng)期性和相對(duì)穩(wěn)定性不能用時(shí)間長(zhǎng)度來(lái)區(qū)分長(zhǎng)期計(jì)劃和戰(zhàn)略！缺乏戰(zhàn)略眼光的后果是什么？圍湖造田，毀林開(kāi)荒戰(zhàn)略不能朝令夕改，應(yīng)用一定的穩(wěn)定性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略理論形成與發(fā)展2023/7/11一、1960年代及其以前1960年代前，企業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域沒(méi)有明確提出“戰(zhàn)略”一詞，商學(xué)院課程中稱(chēng)之為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)政策”，并隱含地把“經(jīng)營(yíng)政策”認(rèn)為是職能整合。1960年代，企業(yè)戰(zhàn)略管理領(lǐng)域正式提出“戰(zhàn)略”一詞，并明確地界定了戰(zhàn)略含義及其管理過(guò)程。

1、安索夫的戰(zhàn)略管理理論和產(chǎn)品、市場(chǎng)組合戰(zhàn)略理論。主要觀點(diǎn)：第一，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)有意識(shí)的正式計(jì)劃過(guò)程，企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃必須有資源的支持和組織保證；企業(yè)的高層管理者負(fù)責(zé)戰(zhàn)略計(jì)劃和戰(zhàn)略實(shí)施的全過(guò)程，并組織有關(guān)人員參與戰(zhàn)略計(jì)劃的制定和實(shí)施；戰(zhàn)略形成以后，要通過(guò)目標(biāo)、項(xiàng)目的分解使之落實(shí)。第二，制定的戰(zhàn)略必須與環(huán)境相適應(yīng)。把環(huán)境分為五個(gè)等。根據(jù)不同風(fēng)險(xiǎn)度的環(huán)境分別實(shí)施相對(duì)應(yīng)的五種戰(zhàn)略管理模式。穩(wěn)定的環(huán)境——保守穩(wěn)定型?；钴S的環(huán)境——效率反應(yīng)型?？深A(yù)測(cè)的環(huán)境——營(yíng)銷(xiāo)先導(dǎo)型?？商剿鞯沫h(huán)境——戰(zhàn)略探索型。極動(dòng)蕩的環(huán)境——開(kāi)拓創(chuàng)造型。第三，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由四個(gè)要素構(gòu)成。產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域；成長(zhǎng)方向；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；協(xié)同合作。2023/7/112、安德魯斯的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論

《企業(yè)戰(zhàn)略概念》一書(shū)中提出的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論的主要觀點(diǎn)有：第一，把企業(yè)戰(zhàn)略的模式分為戰(zhàn)略設(shè)計(jì)理論和目標(biāo)戰(zhàn)略理論。第二，戰(zhàn)略的制定是一個(gè)有意識(shí)的思想過(guò)程，是通過(guò)正規(guī)訓(xùn)練的人們的周密思考而來(lái)的；企業(yè)的高層管理者應(yīng)是戰(zhàn)略家和設(shè)計(jì)師，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和實(shí)施，正確的戰(zhàn)略應(yīng)具有創(chuàng)造性和靈活性。第三，目標(biāo)戰(zhàn)略理論觀點(diǎn)。他認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略管理所要解決的問(wèn)題是決定企業(yè)的長(zhǎng)期目的和目標(biāo)，并通過(guò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和分配資源來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

第四，SWOT（優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅）分析法。SWOTAnalysisChart

STRENGTHS優(yōu)勢(shì)OPPORTUNITIES機(jī)會(huì)WEAKNESSES劣勢(shì)THREATS威脅SWOT優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)內(nèi)部因素機(jī)會(huì)威脅外部因素SWOT分析法-----S

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（S）

●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì)●有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●無(wú)形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì)●人力資源優(yōu)勢(shì)●組織體系優(yōu)勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一定是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言超越對(duì)方的能力，不僅僅表現(xiàn)為較高的收益率，更涵蓋較高的產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)水平和管理效率等。。。SWOT分析法-----W

競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（W）

●缺乏具有競(jìng)爭(zhēng)意義的技能技術(shù)●缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的

有形資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)人力資源

SW

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（內(nèi)部環(huán)境分析）提高公司盈利性產(chǎn)品線的寬度產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品的可靠性產(chǎn)品的適用性服務(wù)的及時(shí)性服務(wù)態(tài)度……

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以指消費(fèi)者眼中一個(gè)企業(yè)或它的產(chǎn)品有別于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何優(yōu)越的東西。需要注意的是一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，尋找與競(jìng)爭(zhēng)者或行業(yè)平均水平比較，公司的產(chǎn)品與服務(wù)有什么優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)；而不是從公司的角度出發(fā)，衡量企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)中的機(jī)會(huì)(O)：●客戶群的擴(kuò)大趨勢(shì)或產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù)●前向或后向整合●市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低●獲得購(gòu)并競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力●市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)SWOT分析法-----OSWOT分析法-----T企業(yè)生存的外部威脅(T)：

●出現(xiàn)將進(jìn)入市場(chǎng)的強(qiáng)大的新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手●替代品搶占公司銷(xiāo)售額●主要產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降●匯率和外貿(mào)政策的不利變動(dòng)●人口特征，社會(huì)消費(fèi)方式的不利變動(dòng)●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高●市場(chǎng)需求減少●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊建立SWOT表時(shí)考慮的問(wèn)題

1，擅長(zhǎng)什么？2，組織有什么新技術(shù)？3，能做什么別人做不到的？4，和別人有什么不同的？5，顧客為什么喜歡？6，最近因何成功？1，市場(chǎng)中有什么適合我們的機(jī)會(huì)？2，可以學(xué)什么技術(shù)？3，可以提供什么新的技術(shù)/服務(wù)？4，可以吸引什么新的顧客？5，怎樣可以與眾不同？6，組織在5-10年內(nèi)的發(fā)展？1，什么做不來(lái)？2，缺乏什么技術(shù)？3，別人有什么比我們好？4，不能夠滿足何種顧客？5，最近因何失??？1，市場(chǎng)最近有什么改變？2，競(jìng)爭(zhēng)者最近在做什么？3，是否趕不上顧客需求的改變？

4，政治環(huán)境的改變是否會(huì)傷害組織？5，是否有什么事可能會(huì)威脅到組織的生存？SWOT在實(shí)際企業(yè)中的應(yīng)用SWOT案例分析

A公司是一家高科技企業(yè)，享有國(guó)家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類(lèi)產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司資金開(kāi)始緊張，管理不完善，銷(xiāo)售渠道也不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。

根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題：

A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？SWOT案例分析

A公司是一家高科技企業(yè)，享有國(guó)家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類(lèi)產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司資金開(kāi)始緊張，管理不完善，銷(xiāo)售渠道也不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。

根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題：

A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？

SWOT案例分析

A公司是一家高科技企業(yè)，享有國(guó)家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類(lèi)產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司資金開(kāi)始緊張，管理不完善，銷(xiāo)售渠道也不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。

根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題：

A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？

SWOT案例分析

A公司是一家高科技企業(yè)，享有國(guó)家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類(lèi)產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司資金開(kāi)始緊張，管理不完善，銷(xiāo)售渠道也不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。

根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題：

A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？

SWOT案例分析

A公司是一家高科技企業(yè)，享有國(guó)家扶持政策，周邊金融環(huán)境寬松，研發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品性能處于同類(lèi)產(chǎn)品的中上水平，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)。隨著經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，公司資金開(kāi)始緊張，管理不完善，銷(xiāo)售渠道也不夠完善，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)慢等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。同時(shí)，由于該公司所處行業(yè)技術(shù)進(jìn)步較快，新的替代產(chǎn)品開(kāi)始出現(xiàn)，以前積極主動(dòng)供應(yīng)商也明顯減少。

根據(jù)上述材料，回答下列問(wèn)題：

A公司具有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)會(huì)和威脅？

SWOT分析基本規(guī)則：

1、考慮全面，對(duì)公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)有客觀的認(rèn)識(shí)（站在消費(fèi)者的視角），仔細(xì)區(qū)分公司的現(xiàn)狀與前景；

2、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較，總結(jié)出相對(duì)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；

3、簡(jiǎn)潔化，避免復(fù)雜化與過(guò)度分析；（將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素優(yōu)先排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。）

4、具體問(wèn)題具體考慮，最終SWOT分析法需因境而異。企業(yè)SWOT分析步驟STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS對(duì)SO、ST、WO、WT策略經(jīng)行甄別和選擇，確定組織目前應(yīng)采取的具體戰(zhàn)略。優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。羅列組織的內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，外部可能的機(jī)會(huì)與威脅。

金錢(qián)思想高富帥文藝青年屌絲土豪

優(yōu)勢(shì)（S）

機(jī)會(huì)(O)劣勢(shì)(W)威脅(T)SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略制訂行動(dòng)計(jì)劃制定計(jì)劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)因素，克服弱點(diǎn)因素，利用機(jī)會(huì)因素，化解威脅因素；考慮過(guò)去，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)。運(yùn)用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來(lái)加以組合，得出一系列公司未來(lái)發(fā)展的可選擇對(duì)策。SWOTWT對(duì)策

考慮弱點(diǎn)因素和威脅因素，目的是努力使這些因素都趨于最小。悲觀WO對(duì)策

著重考慮弱點(diǎn)因素和機(jī)會(huì)因素，目的是努力使弱點(diǎn)趨于最小，使機(jī)會(huì)趨于最大。苦樂(lè)參半ST對(duì)策

著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和威脅因素，目的是努力使優(yōu)勢(shì)因素趨于最大，是威脅因素趨于最小。苦樂(lè)參半SO對(duì)策

著重考慮優(yōu)勢(shì)因素和機(jī)會(huì)因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大。理想小大大?。ㄒ唬┕緝?yōu)勢(shì)分析(Strengths)1、研發(fā)優(yōu)勢(shì)

奇瑞公司從創(chuàng)立之初就堅(jiān)持自主創(chuàng)新，建立了強(qiáng)勁的研發(fā)體系，公司已掌握了一批整車(chē)開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)。2、銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)

奇瑞實(shí)現(xiàn)全球銷(xiāo)量682058輛，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍；連續(xù)八年成為中國(guó)最大的乘用車(chē)出口企業(yè)。3、戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)

奇瑞積極實(shí)施“大國(guó)際”戰(zhàn)略，產(chǎn)品向全球70余個(gè)國(guó)家和地區(qū)出口，深度覆蓋亞、歐、非、南美和北美五大洲的汽車(chē)市場(chǎng)。4、人力資源優(yōu)勢(shì)

奇瑞擇優(yōu)大量雇用外國(guó)技術(shù)人員和管理人員。員工的平均年齡不超過(guò)30歲，更容易培養(yǎng)創(chuàng)新精神。奇瑞汽車(chē)戰(zhàn)略制定SWOT分析（二）公司劣勢(shì)分析(Weekness)1、品牌影響不夠

奇瑞從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，品牌地位在消費(fèi)者心目中的形象普遍不佳，對(duì)奇瑞擴(kuò)大國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)瓶頸。2、高精尖技術(shù)的缺失

奇瑞沒(méi)有掌握整車(chē)生產(chǎn)的高精尖技術(shù)，沒(méi)有高端車(chē)。國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售利潤(rùn)率與其他汽車(chē)企業(yè)相比較低。3、資金缺口

根據(jù)奇瑞汽車(chē)日前披露的計(jì)劃，未來(lái)數(shù)年內(nèi)的發(fā)展將需要至少400億元的資金，奇瑞的總資產(chǎn)和流動(dòng)資產(chǎn)都相對(duì)較少。4、股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理

奇瑞屬?lài)?guó)有性質(zhì)企業(yè)，國(guó)有股最低占51%，加管理層持有一定比例股權(quán)?，F(xiàn)階段，奇瑞汽車(chē)公司進(jìn)行改制，理順股東結(jié)構(gòu)，建立完善的法人制度，是當(dāng)務(wù)之急。（三）公司外部機(jī)會(huì)分析(Opportunities)1、政策條件

國(guó)家新政策支持和鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)自主創(chuàng)新，鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能環(huán)保型小排量汽車(chē)。2、外部機(jī)遇

國(guó)際市場(chǎng)及發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求的不平衡給中國(guó)自主品牌汽車(chē)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。由于金融危機(jī)的影響，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中低端汽車(chē)特別是高性?xún)r(jià)比汽車(chē)的需求越來(lái)越大。這些都為奇瑞汽車(chē)的海外出口提供了機(jī)遇。3、宏觀機(jī)遇

中國(guó)已經(jīng)成為世界第四大經(jīng)濟(jì)體，其政治和經(jīng)濟(jì)地位為中國(guó)品牌走向世界帶來(lái)機(jī)遇。

“MadeinChina”受到了越來(lái)越多的海外消費(fèi)者的歡迎。作為中國(guó)自主品牌的代表，奇瑞汽車(chē)的“中國(guó)元素”受到海外市場(chǎng)的關(guān)注。（四）公司面臨的威脅(Threats)1、貿(mào)易保護(hù)

第三世界國(guó)家大多經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，市場(chǎng)容量有限；

第二世界國(guó)家多有本國(guó)的汽車(chē)工業(yè)，對(duì)進(jìn)口汽車(chē)多有抵制。2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響

自2008年以來(lái)，受美國(guó)次貸危機(jī)、國(guó)際需求減弱、進(jìn)口品價(jià)格漲幅高于出口品價(jià)格漲幅，以及人民幣升值等因素影響，進(jìn)口增長(zhǎng)速度顯著提高，出口增長(zhǎng)速度減緩。3、低碳制約

低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，世界各國(guó)普遍關(guān)注非化石燃料的開(kāi)發(fā)和利用，新能源汽車(chē)將是汽車(chē)行業(yè)迎接低碳挑戰(zhàn)的發(fā)展趨勢(shì)。我國(guó)民族汽車(chē)品牌由于起步較晚，且對(duì)新能源汽車(chē)的關(guān)鍵生產(chǎn)技術(shù)尚未完全掌握。奇瑞汽車(chē)公司的SWOT戰(zhàn)略分析矩陣表

內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)（1）研發(fā)優(yōu)勢(shì)（2）銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)（3）戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)（4）人力資源優(yōu)勢(shì)（1）品牌影響不夠（2）高精尖技術(shù)的缺失（3）資金缺口（4）股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理。機(jī)會(huì)(O)SO（增長(zhǎng)型戰(zhàn)略）WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）（1）政策條件（2）外部機(jī)遇（3）宏觀態(tài)勢(shì)。（1）繼續(xù)拓展海外市場(chǎng)；（2）創(chuàng)新開(kāi)發(fā)微車(chē)、小型車(chē)

中型車(chē)、緊湊型的新型（3）研發(fā)新能源車(chē)技術(shù)，搶

占新市場(chǎng)；（4）提高質(zhì)量全過(guò)程控制和

管理（1）加強(qiáng)1.6L以上排量

車(chē)的市場(chǎng)拓展；（2）利用創(chuàng)新打破資歷劣

勢(shì)；（3）利用出口提高利潤(rùn)；（4）開(kāi)發(fā)使用高精技術(shù)威脅(T)ST（多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略）WT（防御型戰(zhàn)略）（1）貿(mào)易保護(hù)（2）經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響（3）低碳制約。（1）利用國(guó)企優(yōu)勢(shì)，打

通貿(mào)易壁壘；（2）選擇新的全球化發(fā)

展戰(zhàn)略；（3）進(jìn)一步提高性?xún)r(jià)比，

吸引潛在消費(fèi)者（1）逐步推出豪華車(chē)等市場(chǎng)，做實(shí)現(xiàn)有汽車(chē)市場(chǎng)；（2）加大品牌推廣，提

高品牌形象;（3）節(jié)約生產(chǎn)成本，積

累資本

內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)（1）研發(fā)優(yōu)勢(shì)（2）銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì)（3）戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)（4）人力資源優(yōu)勢(shì)（1）品牌影響不夠（2）高精尖技術(shù)的缺失（3）資金缺口（4）股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理。

戰(zhàn)略對(duì)策針對(duì)奇瑞汽車(chē)公司的綜合分析，對(duì)于未來(lái)的戰(zhàn)略選擇，提供以下應(yīng)對(duì)策略：1、加大中型車(chē)和緊湊型車(chē)的開(kāi)發(fā)力度

在穩(wěn)定小型車(chē)和微型車(chē)市場(chǎng)地位的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)發(fā)大中型車(chē)和緊湊型車(chē)，拓展市場(chǎng)地位，具有一定品牌優(yōu)勢(shì)后再向SUV豪華車(chē)市場(chǎng)進(jìn)軍。2、做實(shí)自主品牌，繼續(xù)發(fā)展新能源車(chē)

充分把握國(guó)家政策機(jī)會(huì)，做實(shí)自主品牌，發(fā)展新能源車(chē)型，迅速搶占未來(lái)新能源車(chē)市場(chǎng)。3、繼續(xù)走國(guó)際化道路

在做實(shí)本土化市場(chǎng)基礎(chǔ)上，通過(guò)與國(guó)際一流企業(yè)的資本與技術(shù)合作，全面進(jìn)入全球市場(chǎng)，尤其是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。4、積極上市融資

在企業(yè)總資產(chǎn)和流動(dòng)資金達(dá)到一定程度時(shí)，選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)爭(zhēng)取上市，以更大程度的吸收投資，滿足企業(yè)快速發(fā)展對(duì)資金的需求。5、走人才國(guó)際化戰(zhàn)略

制定人才培養(yǎng)和引進(jìn)的人力資源規(guī)劃，通過(guò)各種途徑培養(yǎng)一支具有國(guó)際化視野和國(guó)際資源整合能力的管理團(tuán)隊(duì)。6、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

公司應(yīng)倡導(dǎo)和培育觀念創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和用心做事的企業(yè)文化，使員工個(gè)人價(jià)值與公司整體目標(biāo)相統(tǒng)一，提高公司凝聚力，吸引更多的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才和管理人才。3、錢(qián)德勒的戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論

《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》一書(shū)中，提出了戰(zhàn)略平衡理論和戰(zhàn)略組織理論主要觀點(diǎn)：第一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是決定企業(yè)基本目標(biāo)與目的，選擇達(dá)到這些目標(biāo)所遵循的途徑，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)與途徑而對(duì)企業(yè)重要資源進(jìn)行分配。第二，企業(yè)的戰(zhàn)略必須處理與企業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部組織之間的關(guān)系，使三者協(xié)調(diào)，達(dá)到動(dòng)態(tài)平衡。即企業(yè)的戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境，滿足市場(chǎng)的需要；企業(yè)組織結(jié)構(gòu)既必須適應(yīng)環(huán)境的要求，也必須適應(yīng)戰(zhàn)略的要求。第三，組織的結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)服從和服務(wù)于戰(zhàn)略的實(shí)施，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2023/7/11二、1970年代——戰(zhàn)略管理熱（發(fā)展期）

1、德魯克的企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)理論。

《管理——任務(wù)、責(zé)任和實(shí)踐》一書(shū)中提出了“企業(yè)使命和戰(zhàn)略目標(biāo)”的理論。主要觀點(diǎn)：第一，首先明確企業(yè)的使命（企業(yè)使命由企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和經(jīng)營(yíng)宗旨來(lái)說(shuō)明）。第二，企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本質(zhì)認(rèn)識(shí)的高度概括。它是企業(yè)確定經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方式所依據(jù)的信念、價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，是企業(yè)在社會(huì)中起何種作用的抽象反映。經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的主要內(nèi)容是由處理企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的各種關(guān)系的指導(dǎo)思想和基本觀點(diǎn)構(gòu)成的。2023/7/11第三，企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨是對(duì)企業(yè)在社會(huì)中起什么作用和如何起作用的更為具體的說(shuō)明，是指企業(yè)現(xiàn)在和將來(lái)應(yīng)從事什么事業(yè)，應(yīng)成為什么性質(zhì)的企業(yè)。他認(rèn)為企業(yè)宗旨只有一個(gè)定義，這就是創(chuàng)造顧客。

第四，把企業(yè)使命轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。他提出了應(yīng)制定以下八類(lèi)目標(biāo)，即市場(chǎng)推銷(xiāo)目標(biāo)、創(chuàng)新目標(biāo)、人力資源目標(biāo)、資金資源目標(biāo)、物質(zhì)資源目標(biāo)、生產(chǎn)率目標(biāo)、社會(huì)責(zé)任目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。并把市場(chǎng)推銷(xiāo)目標(biāo)和創(chuàng)新目標(biāo)作為企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系中最重要的目標(biāo)，是其他目標(biāo)的基礎(chǔ)。2023/7/112、霍弗和申德?tīng)柕钠髽I(yè)資源配置理論。

合著的《戰(zhàn)略制定》認(rèn)為，戰(zhàn)略是企業(yè)大計(jì)劃中的一個(gè)組成部分。企業(yè)大計(jì)劃包括目標(biāo)、戰(zhàn)略、方針三個(gè)部分，其中戰(zhàn)略由經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、資源配置、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)同作用等四個(gè)部分組成。在戰(zhàn)略的這四個(gè)構(gòu)成中，強(qiáng)調(diào)了資源配置這一要素的重要性。主要觀點(diǎn)：第一，每個(gè)企業(yè)是獨(dú)特資源和能力的結(jié)合體，它們是戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，也是利潤(rùn)的重要來(lái)源第二，每個(gè)企業(yè)具有不同的資源，利用這些資源的獨(dú)特方式是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)第三，企業(yè)戰(zhàn)略管理在于整合企業(yè)所擁有的不同資源。一個(gè)企業(yè)的資源可分為三類(lèi)；物力資源、人力資源和組織資源。第四，企業(yè)的能力是指一系列資源整體完成一項(xiàng)任務(wù)或活動(dòng)的能力，它是是一