市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷全三

市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷

2018.9

第二章市場(chǎng)營(yíng)銷與房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷2教學(xué)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)能力目標(biāo)了解:市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念;市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷程與研究的主要內(nèi)容掌握:各種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念之間的區(qū)別與聯(lián)系重點(diǎn)掌握:房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)

能夠區(qū)分不同的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；具有運(yùn)用房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)分析營(yíng)銷活動(dòng)的能力。內(nèi)容摘要我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)屬新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，屬于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于蓬勃發(fā)展和逐步完善階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷越來(lái)越受到業(yè)界的重視。房地產(chǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷等概念是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。本章主要介紹房地產(chǎn)市場(chǎng)的概念、特征、分類及其運(yùn)行機(jī)制；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程、營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新；房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)等。3第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)(AMA)在1985年給出的權(quán)威定義為：市場(chǎng)營(yíng)銷是指通過(guò)對(duì)貨物、勞務(wù)和計(jì)謀的構(gòu)思、定價(jià)、分銷、促銷等方面的計(jì)劃和實(shí)施，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的預(yù)期目標(biāo)的交換過(guò)程。目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)的交換。什么是營(yíng)銷？學(xué)廢術(shù)據(jù)權(quán)證威魯?shù)拇ǔ闪x—儉—菲利依普?科特朽勒：市跟場(chǎng)性營(yíng)愁銷勞，煤是暢個(gè)枝人頌或嫁組恥織打通戀過(guò)創(chuàng)質(zhì)造并同們他人觸或組雙織交卻換產(chǎn)品硬和價(jià)典值以濁獲殼得股其蛇所齡需蓋所古欲促之有物端的緞一陳種社會(huì)金過(guò)程。這峽里忌的野產(chǎn)嗽品冤是路指告能弊用踩以初滿甩足術(shù)人釣類捏某疤種絨需念要喬或驚欲廢望外的膝任編何青東榴西卷；徹這切里托的鼠價(jià)抖值腦是錦指抓消浴費(fèi)勾者趴對(duì)續(xù)于娛一俊個(gè)溝產(chǎn)尊品金能廁夠曠滿剪足紡其遺各敏種鍛需賞要紡的心評(píng)鑒估蛇，瘋也繭稱飼為口效鄰用稱。還籮有真學(xué)巧者賢把弊市且場(chǎng)提營(yíng)吹銷擊概紅括悄為頸，鍬是克企旋業(yè)伏在孟適枝當(dāng)穴的腿時(shí)命機(jī)音、蘭適斧當(dāng)窩的忍地隱點(diǎn)拼以符適扶當(dāng)涌的虛價(jià)日格找、崗適捕當(dāng)裕的利信計(jì)息禾溝吉通舞和耽促蓮銷壞手盯段漏，褲向射適催當(dāng)稍的察消死費(fèi)廢者步提油供罵適推當(dāng)獨(dú)的債產(chǎn)押品垃和測(cè)服鼓務(wù)祖。對(duì)宅企舍業(yè)西而烤言游，是佳指屆企拋業(yè)舒通輸過(guò)瓶創(chuàng)盒造郵和嘗引斃導(dǎo)集需皮求具，協(xié)并茶與常其惹他察個(gè)目人姨或窯組橡織逃交速換涂產(chǎn)鑼品排或佳服飄務(wù)燦，為以誰(shuí)實(shí)涂現(xiàn)擔(dān)企工業(yè)尊目濃標(biāo)桿的恐一刮切面活夸動(dòng)。我們獅對(duì)市碗場(chǎng)營(yíng)筍銷的籃理解長(zhǎng)是，俯泛指郊與市跟場(chǎng)有盈關(guān)的留一切寒人類忠活動(dòng)場(chǎng)。補(bǔ)充雪閱讀篇材料釣謙魚(yú)是的臨營(yíng)蝴銷愁哲熔學(xué)兩銀個(gè)疊釣些魚(yú)滋高匠手摸一笛起叨到吼魚(yú)宗池飛垂駁釣斬，匆兩富人繡都強(qiáng)大悄有央收秤獲繳。殊忽攤?cè)慌溟g量，制魚(yú)云池炊附伍近瘦來(lái)賤了裙十時(shí)多糟名負(fù)游巨客輝，低這縫些尤人耗怎泳么袍釣偏都憑毫省無(wú)辯收琴獲竟。般那劇兩虛位語(yǔ)釣筍魚(yú)鞠高考手文個(gè)緒性仍很趨不羨相責(zé)同僚。抹其膜中名一節(jié)人固性嗽格程孤辭僻根，情不認(rèn)愛(ài)勿搭撿理算人死，折獨(dú)披享腫垂伸釣扇之澆樂(lè)皂；棋而局另艙一萬(wàn)位火高膨手瓦卻墳是尖個(gè)陰熱吧心咱、虜豪輩放戲、單愛(ài)射交富朋賺友粘的四人醋。缸愛(ài)撈交波朋那友蔽的祝這笨位貪高捉手燒，廢看火到嗎游睡客挑釣果不輸?shù)皆~(yú)攝，乖就鐵說(shuō)勤：“這仇樣永吧雀，棍我留來(lái)去教握你鐘們促釣孤魚(yú)線，尖如扭果膊你者們毯學(xué)屢會(huì)句了采我貿(mào)傳礙授悔的忌訣皂竅戚而與釣石到逮很屬多錯(cuò)魚(yú)少，磁每蝴十詞尾懷分飯給濱我級(jí)一先尾燭，陽(yáng)不宜滿掃十接尾要就齡不恰必盾給柄我奸。”雙屬方訪一座拍伯即向合姑。敏教翻完爸這澇一堵群率人飄，庸他荷又挑到前另建一旦群邁人難中牙，拍同魂樣邁也摸傳躍授腹垂昂釣極技忽術(shù)點(diǎn)，圍依立然雙要飲求饞每攤十詠尾勞回咸饋葵給芒他畜一猶尾聰一害天芒下闊來(lái)隔，虹這膊位悶熱書(shū)心收的筋釣睡魚(yú)棵高執(zhí)手紙把做所猾有座的豈時(shí)住間扯都便用肆來(lái)娛指努導(dǎo)債垂調(diào)釣予者緞，驗(yàn)但痰獲譽(yù)得能的惡卻字是迅滿檔滿示一狹大謀筐咸魚(yú)江，關(guān)還慎認(rèn)呀識(shí)單了爪一章大丹群獨(dú)新戀朋同友默。乳另辦一標(biāo)位鋤釣繭魚(yú)美高杏手鋒卻雹沒(méi)紹享貪受陸到撇這陰種級(jí)為裹人絲式們達(dá)服綿務(wù)權(quán)的廟樂(lè)蜓趣區(qū)，玩悶撞釣組一灘整都天饅，丸收刺獲從遠(yuǎn)惜沒(méi)鼻有啟同閣伴癢多脹。點(diǎn)綱評(píng)：當(dāng)你皮幫助安別人般獲得砍成功查之后夏，自乳然會(huì)遇在助亡人為貴樂(lè)之肯余得令到回從饋。籍營(yíng)銷宴，就慰應(yīng)該訴是這低樣一餃種既具幫助鏈了別葛人，互又幫沾助了菠自己旺的快書(shū)樂(lè)事魯業(yè)?；锯徃拍铘~(yú)：1．需丹要：就社憂會(huì)整憐體來(lái)興說(shuō)，憂是指松人類眼為了添自身艇的生配存和換繁衍恥對(duì)物豎質(zhì)和胖精神遣的基頸本要凈求；仰就個(gè)墊人而申言，宴則是困指沒(méi)靠有得躁到某爪些基時(shí)本滿娃足的腔感受晌狀態(tài)歪。2．有欲營(yíng)望臂：是指繭人們魔想得謊到某卷種基棋本需烘要的慮具體勉滿足億物的濁愿望洪。3．需蓄求：是勻指暈人安們砍有歸能宋力抽購(gòu)皆買魂并漿愿可意蒜購(gòu)掠買恢某排個(gè)資具賤體廈產(chǎn)俱品括的屠欲范望曾。需要袋、欲超望、殊需求需術(shù)要有支儉付能鞭力并孤愿意吩購(gòu)買便的愿鋒望欲愁望需求仍的具押體滿棄足方休式早眉餐禮吃位什撓么哪？（揮生鴨理寇需蝴求茫）面型條捕？（具瞎體滿核足方擇式）漢蹄堡悟？4、駝交畫(huà)換交換普，是獅指通梅過(guò)提剛供某斤種物州品（資包括錯(cuò)勞務(wù)棟）作粘為回總報(bào)，乘從他銳人那店里取灣得自泡己所脾需要街的物羅品（伶或勞慶務(wù)）踏的行訊為。市鄙場(chǎng)炊營(yíng)狡銷芳理胸論蓮中蒼的核策心腰的糖和狹基川礎(chǔ)冷的嶄概公念交換發(fā)生的條件：至少要有兩方；每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西；每一方都能溝通信息和傳送貨物；每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品；二、緒市場(chǎng)處營(yíng)銷央觀念所決謂種市讀場(chǎng)淡營(yíng)怠銷譜觀診念歐，勾又幕稱騰市斃場(chǎng)蹤蝶營(yíng)塵銷鞠哲男學(xué)闖，脂或抗企地業(yè)堪經(jīng)詳營(yíng)養(yǎng)思?jí)蛳牖ⅲ⑹且庵改芷髰u業(yè)魯在串市摧場(chǎng)痛營(yíng)眾銷家管瓦理外過(guò)些程迷中鋸，衫在貴處鋼理如企壓業(yè)搏、冷顧慣客嫌和估社搭會(huì)快三青者妥利籍益頸關(guān)潛系端方郊面湊所月持候的石基芹本積觀辯念塔或殖指罵導(dǎo)醋思剛想尊。從饅１超９鑼世碌紀(jì)萄末打到刑現(xiàn)丑在跪，雖西浙方番發(fā)休達(dá)譽(yù)國(guó)催家牲的協(xié)企止業(yè)仁市吊場(chǎng)爪觀錫念績(jī)可約分延為胞以盼下會(huì)五禽種輔：市場(chǎng)違營(yíng)銷篇觀念慢的發(fā)攝展階快段12345生產(chǎn)觀念產(chǎn)品觀念推銷觀念市場(chǎng)營(yíng)銷觀念社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念生迷產(chǎn)屠觀弱念嫂認(rèn)思為,消緞費(fèi)占者擊會(huì)周喜腔歡論那殊些準(zhǔn)隨售處餐可飄買吩到脆的瞞價(jià)斗格刺低洋廉圣的砍產(chǎn)勤品,因訪此,生冬產(chǎn)均導(dǎo)現(xiàn)向鄰型留組守織顯的喚管益理別部白門(mén)冰總柳是秤把夜注間意皇力潑集喬中插在薯提磚高紡生各產(chǎn)犧效妹率題、吃擴(kuò)度大糧分沒(méi)銷魚(yú)范返圍刊、弦增溪加祝產(chǎn)俗量輪和隔降蜘低堵成駛本寨上郊。（一梅）生贏產(chǎn)觀枕念(餅T網(wǎng)h圾e抖P則r皂o紫d數(shù)u輔c單t保i茄n份g裳C菌o吩n梳c齒e飾p電t偏)以謠生四產(chǎn)以為沉中另心坑的什企補(bǔ)業(yè)坐經(jīng)識(shí)營(yíng)芳指煮導(dǎo)勢(shì)思傍想預(yù)，齊重胸點(diǎn)償考召慮幅“乖能朵生恐產(chǎn)崗什故么辰”鍛，武把寇生調(diào)產(chǎn)臨作患為尼企穴業(yè)掏經(jīng)胳營(yíng)褲活賠動(dòng)除的巧中摧心快。時(shí)堂間喜：19世紀(jì)轎末—20世穩(wěn)紀(jì)靈初。背景睛條件質(zhì)：賣座方市錫場(chǎng)，把市場(chǎng)級(jí)需求切旺盛膛，供妨應(yīng)能緣瑞力不渠足。核鑰心今思東想酒：貫企驢業(yè)閘重雖視泛產(chǎn)奴量膛與混生餃產(chǎn)個(gè)效管率。營(yíng)破銷弱順懲序缺：灑企餓業(yè)窗→叢市傍場(chǎng)碼。（網(wǎng)一枝）礙生還產(chǎn)立觀占念案爪例飛：帖福完特禁汽滴車汪公矩司證的T型嫌車16產(chǎn)山品洞觀穿念直認(rèn)案為,消繪費(fèi)菜者股喜個(gè)歡角質(zhì)階量舞、界功期能嘴多和最有特疏點(diǎn)的煌產(chǎn)品,因繳此,企乒業(yè)蔥應(yīng)伯該額致謝力凡于弱對(duì)喉產(chǎn)朽品衛(wèi)不字?jǐn)鄴甑負(fù)暨M(jìn)方行杜改剪進(jìn)市場(chǎng)時(shí)營(yíng)銷捧實(shí)踐糊經(jīng)驗(yàn)鑒證明,在動(dòng)縮慧態(tài)市病場(chǎng)上,如濤果吳企丈業(yè)烏奉浮行傅產(chǎn)讀品狹觀蛾念,迷戀拆于自晃己的奶產(chǎn)品,則必嶄然會(huì)亭導(dǎo)致努市場(chǎng)略營(yíng)銷摔近視蘭癥”(畏M字a冷r怨k取e向t釀i恨n忙gM剖y述o筆p李i筍a采)（二抬）產(chǎn)鄰品觀夏念(捏T嶄h清e(cuò)攔P納r堪o覆d曾u份c絲式t屈C遍o童n說(shuō)c未e涼p須t怪)1勻7企業(yè)底以消銅費(fèi)者許在同療樣的渡價(jià)格遲水平廊下會(huì)蒸選擇忽質(zhì)量倚高的橋產(chǎn)品遣為前靜提。時(shí)躬間足：1積9世寸紀(jì)仍末—20世紀(jì)魚(yú)初。背景譽(yù)條件劑：消奸費(fèi)者眠歡迎汪高質(zhì)泉量的纖產(chǎn)品。核心終思想艱：致姓力品著質(zhì)提執(zhí)高，肝忽視癢市場(chǎng)菜需求導(dǎo)致?lián)尃I(yíng)銷扛近視洲癥。營(yíng)銷層順序眼：企帖業(yè)→且市場(chǎng)呈。（攻二紙）腥產(chǎn)磚品融觀眾念18這樸種帝觀恒念理認(rèn)某為,除舉非疾企絮業(yè)貫進(jìn)引行缺大鉆規(guī)碧模標(biāo)的樂(lè)推阻銷朵和紡促伸銷掙活瘋動(dòng),否雁則補(bǔ)消賄費(fèi)乞者馬不概會(huì)育購(gòu)壤買份。沃即杯認(rèn)茂為舊消戶費(fèi)宜者樂(lè)通覆常貢有芝一深種挑購(gòu)委買傳惰霸性叛或猴抗栽衡瞎心屬理,若呢聽(tīng)鑰其趣自綁然,消費(fèi)預(yù)者就酒不會(huì)嚇大量飲購(gòu)買雁本企憲業(yè)的槽產(chǎn)品,因而默企業(yè)疾管理恐的中飲心任握務(wù)是圖積極繞推銷錘和大瞎力促漿銷（翻三唉）顯銷繼售擊觀尿念年（德推桑銷搞觀瞎念欄）(T困he箭S比el噴li仗ng劇C惑on誤ce赴pt貌)1享9重點(diǎn)暢考慮棉如何糧能賣批出去廢，把陣銷售拆作為棍企業(yè)紫經(jīng)營(yíng)旱活動(dòng)摸的核灣心。時(shí)牙間糠：2齊0世僚紀(jì)30—4拒0年代狹。背景稠?xiàng)l件寧：賣流方市簡(jiǎn)場(chǎng)向桿買方盞市場(chǎng)碰過(guò)渡輝階段還，致圓使部焰分產(chǎn)品供車過(guò)于呼求。核難心思想：槳運(yùn)慣用掃推第銷煤與升促葡銷償來(lái)脖刺賭激推需游求隸的琴產(chǎn)限生。營(yíng)聽(tīng)銷負(fù)順邀序側(cè)：沈企野業(yè)您→燃市損場(chǎng)懇。（肺三充）拼銷孟售昆觀橋念直（良推拖銷弓觀泛念京）例藏子字：選目榆前頌中旬國(guó)啦多鑼數(shù)構(gòu)企太業(yè)耐的“營(yíng)奸銷”2墳0市惜場(chǎng)躍營(yíng)攔銷么觀芝念驚認(rèn)萌為,組織誰(shuí)目標(biāo)鎖的實(shí)名現(xiàn)有盒賴于傅對(duì)目恢標(biāo)市坐場(chǎng)的浩需要讀和欲上望的個(gè)正確蹄判斷,以及奇用比拐競(jìng)爭(zhēng)耽者更熟有效妹的方殿式來(lái)叉滿足藥消費(fèi)胸者的抱要求劉。市程場(chǎng)雕營(yíng)偷銷矩觀傍念末與碑生堡產(chǎn)嘴觀薦念涌、序產(chǎn)寇品望觀丈念兵、上推輕銷移觀晴念澆有姜著悼本記質(zhì)桃的哥區(qū)擁別,市來(lái)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)教銷刑觀憑念按的味著輝眼良點(diǎn)謠是饞市耗場(chǎng)猴需醋要銀。（四鹿）營(yíng)取銷觀內(nèi)念(海T和h欠e苗M疾a訴r刑k打e鋼t虎i笨n騾gC奴o團(tuán)n許c畢e牽p把t登)2既1以謠消養(yǎng)費(fèi)銳者噸需扯求朗為鞏中霜心映的抗企州業(yè)爭(zhēng)經(jīng)井營(yíng)已指政導(dǎo)嘉思堤想刊，匙重站點(diǎn)鑄考舊慮是到危消嬌費(fèi)逐者盞需扇要馳什榴么緣瑞，晝把難發(fā)戴現(xiàn)拳和果滿嘗足金消游費(fèi)散者姓需斬要聚作活為竿企微業(yè)涉經(jīng)熟營(yíng)烈活積動(dòng)辜的寄核充心統(tǒng)。時(shí)軍間錄：20世喉紀(jì)5隸0—60年代勺。背奮景團(tuán)條寄件暢：復(fù)買焦方提市預(yù)場(chǎng)票。核心藍(lán)思想六：消鳳費(fèi)者司主權(quán)宴論發(fā)婦現(xiàn)需挖求并忽滿足爹需求。營(yíng)銷仆順序踏：市縱場(chǎng)→隱企業(yè)隆→產(chǎn)弓品→場(chǎng)市場(chǎng)沒(méi)。（侄四喘）屆營(yíng)眾銷令觀賞念22企愚業(yè)清的膨生束產(chǎn)朋經(jīng)找營(yíng)虛，吉正判確犯處找理消費(fèi)黑者需碰要、消費(fèi)閱者利汪益、企言業(yè)四利榮益和社會(huì)川長(zhǎng)遠(yuǎn)股利益之間嘉的矛蜂盾，脆把這德四個(gè)曾方面悟協(xié)調(diào)關(guān)起來(lái)氣，做科到統(tǒng)體籌兼峰顧，簡(jiǎn)關(guān)心裕與增創(chuàng)進(jìn)社仍會(huì)福遮利。時(shí)養(yǎng)間夠：20世紀(jì)7伐0年代候。背景悶條件陷：消景費(fèi)技主駕義鹿泛甘濫合；葛消鹿費(fèi)比者脾權(quán)斗益沙運(yùn)艱動(dòng)鏈的語(yǔ)蓬譜勃芹興駛起令。核碰心顏思臥想迅：程企送業(yè)趟營(yíng)蘋(píng)銷=顧客舌需求+社會(huì)畜利益+盈利副目標(biāo)。營(yíng)羞銷央順嚇序藥：攔市第場(chǎng)盒及砌社潛會(huì)洪利寄益紀(jì)需管求老→乳企遮業(yè)渠→都產(chǎn)從品產(chǎn)→話市配場(chǎng)。社會(huì)鉛營(yíng)銷瓦觀念密是市予場(chǎng)營(yíng)陸銷觀揀念的兄補(bǔ)充賄和修賤正。（五堆）社肆?xí)I(yíng)職銷觀卷念(忙T惡h蓮eS荷o南c鬧i窯e量t橫a獎(jiǎng)lM刻a健r嘗k項(xiàng)e昂t援i嬸n折gCo寶nc挖ep揀t)生農(nóng)產(chǎn)鞠觀番念產(chǎn)品蜜觀念推銷扎觀念市場(chǎng)所營(yíng)銷友觀念生態(tài)寫(xiě)營(yíng)銷揉觀念社會(huì)行營(yíng)銷仰觀念舊觀宗念、警傳統(tǒng)梁觀念新市觀游念掃、意現(xiàn)洋代聲觀杜念新、姑舊觀呀念比癢較：2廟6營(yíng)銷哲學(xué)出發(fā)點(diǎn)中心營(yíng)銷策略營(yíng)銷目標(biāo)企業(yè)名稱傳統(tǒng)觀念

生產(chǎn)與產(chǎn)品觀念

企業(yè)

產(chǎn)品產(chǎn)量與質(zhì)量

增加生產(chǎn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量通過(guò)增加產(chǎn)量、降低成本來(lái)取得利益美國(guó)福特汽車公司

推銷觀念

企業(yè)

推銷產(chǎn)品

提高產(chǎn)品質(zhì)量或努力促銷通過(guò)促銷來(lái)增大產(chǎn)量，以達(dá)到獲利

蒙牛乳業(yè)現(xiàn)代觀念

顧客導(dǎo)向觀念

目標(biāo)市場(chǎng)

顧客需求

市場(chǎng)營(yíng)銷組合通過(guò)滿足市場(chǎng)需求達(dá)到長(zhǎng)期獲利

聯(lián)想集團(tuán)

生態(tài)營(yíng)銷觀念滿足目標(biāo)市場(chǎng)某部分需求企業(yè)與環(huán)境相結(jié)合

建立企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)通過(guò)適應(yīng)環(huán)境變化，滿足市場(chǎng)新的需求，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)造利潤(rùn)

加多寶集團(tuán)之王老吉涼茶

社會(huì)營(yíng)銷觀念目標(biāo)市場(chǎng)顧客需求和社會(huì)公共利益多層次綜合市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)通過(guò)滿足市場(chǎng)需求，增進(jìn)社會(huì)利益，達(dá)到長(zhǎng)期獲利

傳吵統(tǒng)納營(yíng)哀銷周哲多學(xué)戰(zhàn)與易現(xiàn)斬代梳營(yíng)澇銷喝哲沫學(xué)塞的次對(duì)列比案例潘石烈屹和廳北京這現(xiàn)代兄城潘性石劍屹27歲進(jìn)弟軍北眨京，呢他操音作的植萬(wàn)通盾新世嬸界廣棄場(chǎng)在嬌一個(gè)蕉星期把內(nèi)銷俘售額捕高達(dá)6逗.兄5億元樓，成百為房蔬地產(chǎn)鉛界的紙經(jīng)典得之作薦。潘石立屹選血擇一高個(gè)項(xiàng)房誠(chéng)目的臨條件悔概括隸起來(lái)削非常曠簡(jiǎn)單拉：（1）是元不是爐符合揀未來(lái)稠發(fā)展編趨勢(shì)拼；（2）對(duì)售用戶歸是不洲是方具便、浪舒適御；（3）質(zhì)豈量是勤否上燦乘。孩他說(shuō)教：“恐你對(duì)凝人的圓基本妥需要樹(shù)有一李個(gè)了銷解和掉把握盯，再叔去查?？匆谎阆聡?guó)填家?guī)仔漳陜?nèi)質(zhì)的城傭市規(guī)名劃，歸再去橡跑一浮下市鼠場(chǎng)，萌看一該下有身多少云資源與可以伐讓你準(zhǔn)用，眉就夠管了。桑”他宵又陸要陳在童北般京里開(kāi)奏發(fā)資新櫻的韻住旋宅扶項(xiàng)臥目襯，打他股將座問(wèn)蓄題紀(jì)簡(jiǎn)幸化姐為敏：掙現(xiàn)濁代獅中賓國(guó)雄城繭市所居掀民夫要涌住竟什點(diǎn)么花家伸？有央關(guān)騎機(jī)麗構(gòu)匹對(duì)執(zhí)部宅分滾北素京間人卷調(diào)肝查冊(cè)表感明命：寇面桿對(duì)乎未滔來(lái)鈴的上價(jià)盆值度取錘向喇，73車%以上仔的被漲調(diào)查眠者認(rèn)梳為，扯過(guò)現(xiàn)棗代化智的生忙活和么獲得澆穩(wěn)定纖的投摸資回嗎報(bào)是笨自己型最想羽追求鐵的。8商4攏%被調(diào)套查的壺人認(rèn)蹤蝶為，單盡管償現(xiàn)代溝生活退最主擦要的困是——廟“家屠”嫌的蛛現(xiàn)爭(zhēng)代扇化招，謙即慢要零滿忠足醉下牌列扇條稈件游：家囑的幟周吩邊混要緩有萄現(xiàn)冊(cè)代墓化亞的綁生稠活腰氣桿息止和尚商臂業(yè)碗氛晨圍猴；要有裂方便膽的出則行條鏟件；要軍有星人飲與具自靈然賽的耳親盒和虎；要指有洪個(gè)栽性偏的偵充睛分倘張答揚(yáng)逮；案例潘石辛屹和敵北京堵現(xiàn)代導(dǎo)城案諷例潘石纖屹和葵北京追現(xiàn)代控城潘石采屹開(kāi)堪始按奇照這螺四個(gè)稱條件侮尋找使現(xiàn)代跌北京租人的妄家。享他在眠網(wǎng)上戚下載甲了一夢(mèng)張傍嘆晚從打衛(wèi)星鞭上看工地球頂?shù)氖廊陆绲刭V圖，環(huán)地球杠上燈紛光的睜明亮奔程度席與人豪均GD缺P(pán)高度溜吻合幫，他炕說(shuō)：做“受軍此啟出發(fā)，驅(qū)晚上貞我開(kāi)變車看舍北京夜的燈虹光，動(dòng)西邊撲一片假黑暗鉤，國(guó)鮮務(wù)院賢部委洲的辦洪公室知沒(méi)有可亮燈橫的房捧間，權(quán)而東府邊燈?；鹜S明，判有在與辦公華室加玩班的叢、有競(jìng)飯店膛、商屢店…浩…行”因緞此緞他而選匠中嶺了繡東擁邊—錘—北柔京塵市女總酬體等規(guī)贊劃沒(méi)確貴定李的染北奇京膛市C碰B冤D娛(C今e喚n羽t嬸r景a鹿l儉B群u污s棋i豎n劈燕e蒸s皆s估D魯i霜s舍t(yī)轟r無(wú)i澤c世t中識(shí)央異商處業(yè)謎區(qū))，破認(rèn)憲定絡(luò)該脫地慘區(qū)中一螞定膛是企最擺現(xiàn)夸代野化鐮、抱最躁繁浪榮傳、勿最瓣有藥人梢氣皇的略地釣段欺。案崖例潘石第屹和鞭北京償現(xiàn)代擋城現(xiàn)漫代秀城使市字潘伏石炕屹急的得又蠢一構(gòu)杰賊作療，雖總足建欄筑鑰面慨積4翅2萬(wàn)m2，現(xiàn)蝦代城河建筑粘不多粘，偌脂大的孫社區(qū)抱只設(shè)錘計(jì)了齒一棟紋連體衰公用嶼建筑驕和6棟公亮寓。6棟暗公浸寓喪公旋寓凝分甚成疤兩桿排素，功間你距1漠0古0米。散剩下?lián)У氖亲齻€(gè)塞標(biāo)準(zhǔn)企足球雞場(chǎng)大擠小的茶綠地結(jié)以及送小橋傍、流迷水、逝花園縮慧等。飛社區(qū)情地上蹲沒(méi)有吸停車?yán)鑸?chǎng)，筒而在唇中心艦綠地浴下設(shè)捆計(jì)了青三層倡停車仿場(chǎng)，憲社區(qū)剃車輛起必須低全進(jìn)予停車啟場(chǎng)，椅二地柏面上支一片揚(yáng)綠草微茵茵瞇。案澆例潘柏石崖屹夢(mèng)和舟北補(bǔ)京就現(xiàn)迫代染城現(xiàn)少代督城輔居病室汗設(shè)丘計(jì)陣：鏈客沙廳溪達(dá)50倦m2，哀同勻時(shí)住為踢了娘更糧好巷的管采熟光棚，忌設(shè)璃計(jì)龍時(shí)征吧爬陽(yáng)扭臺(tái)險(xiǎn)融壘入重客聾廳騙內(nèi)黨部渣，朋采最用猛外光探耗式麥全昨落夜地受大陡窗嶼。綢往私客宣廳媽一涂站想，踢外礎(chǔ)面稱的貸世壟界行，煎盡寺在呆眼害前傘，塌似泳乎酒與牲房榜間折連歇成仰一翠體謀，籌讓得人香有備一遭種岸空蜘曠秩而掃博掩大尚的灘感膠覺(jué)清?，F(xiàn)代稿城無(wú)待論是逮社區(qū)體宏觀還構(gòu)思惰，還左是微瓶觀的抗居室晨設(shè)計(jì)吩都為抄人們釣預(yù)留鐵下了副豐富位的生驚活空顯間。割生活搏在看需似“江空空鑄蕩蕩較”的蟲(chóng)現(xiàn)代會(huì)城，聾人們算得到凝的是達(dá)與自峽然融休為一葡體、向與天鉆地合鞠一的湖心靈熄的充寇實(shí)與逗滿足窗。思考劇題：潘石叫屹在叛進(jìn)行耗房地聚產(chǎn)開(kāi)肉發(fā)時(shí)租的營(yíng)睬銷觀嶄念是級(jí)什么梯？C今C視T藏V吧2四:對(duì)話—地棚產(chǎn)摔商饑：鎖如鍛何皮成鋒為絡(luò)好延孩延子這？1、功開(kāi)值發(fā)素商虎和輸消威費(fèi)交者省的紐奉定循位鍋：（對(duì)禽話--別-地領(lǐng)產(chǎn)撤商遼：砌如灑何鉆成農(nóng)為脅好直孩園子蜓）大剪連徐萬(wàn)劃達(dá)繳集糕團(tuán)念的表董經(jīng)事杏長(zhǎng)壩王毒健若林匠，CC摟TV經(jīng)濟(jì)稻年度桐人物生的頒平獎(jiǎng)典助禮上級(jí)，作退為房培地產(chǎn)隸界的玩惟一相的一詠位獲舅獎(jiǎng)?wù)呱⒌桥_(tái)知名秋的策鍋劃人繪王志踏剛先廳生王恐志醋綱—開(kāi)旗發(fā)園商愁是局甲娘方員，積消蜜費(fèi)淚者箏是鞠乙葵方搜還房C續(xù)E戀O莫天醋全—消費(fèi)碰者是就甲方皇，開(kāi)似發(fā)商桶是乙錘方2、工孫作傻人姻員解的鑄名倉(cāng)稱嶼：售樓槐員（垂售樓祥小姐必、售島樓先職生）置業(yè)扶顧問(wèn)你度認(rèn)罩同黃哪總一劃個(gè)演觀暖點(diǎn)進(jìn)？鐮為間什責(zé)么療？福嗓特匪公胡司——幾循起弟幾甲落一、桂啟發(fā)惕思考朱題1.從軟福華特弱公歸司表的薪興徑衰倍，沸分訓(xùn)析參該盲公誼司傳營(yíng)當(dāng)銷碰觀帶念喂的奇演皆變飲？2.福特件公司現(xiàn)的發(fā)啦展過(guò)傷程中荷，有嫂哪些裹成功攻的經(jīng)僑驗(yàn)和知失敗猜的教病訓(xùn)？3胖.面綿對(duì)2換1世紀(jì)幅新的顧營(yíng)銷膜環(huán)境泛，福闖特公損司應(yīng)前如何形更新售營(yíng)銷抓觀念?。慷?、橫案例范目的帆與用睜途通過(guò)恒福特市幾起頌幾落睜的案款例，換學(xué)習(xí)責(zé)營(yíng)銷玻觀念斗的演位變。惜讓學(xué)像生意族識(shí)到憶在企鋪業(yè)發(fā)娃展歷鑰程中周，企仿業(yè)的批成敗導(dǎo)與營(yíng)禍銷觀僅念的閃更新統(tǒng)有重愁大聯(lián)掌系。珍熟悉任各種駛營(yíng)銷越觀念冶的特皮點(diǎn)。關(guān)派鍵篇要超點(diǎn)把市名場(chǎng)作警為企蒜業(yè)的介生命侄線，箱把營(yíng)貧銷觀肌念作董為企臥業(yè)前雹進(jìn)的墾導(dǎo)航感標(biāo)，休才能工做大對(duì)做強(qiáng)閱企業(yè)巾，才成能做諒百年焦老店完。本束案例蒼就是她要告種訴我壯們市肉場(chǎng)營(yíng)賞銷在灣企業(yè)買發(fā)展危中的董作用億，企炒業(yè)不仁要過(guò)胳于追錄求技席術(shù)上注的成剛就，輝否則糠會(huì)陷醉入閉兇門(mén)造頁(yè)車的刷困境墾。以共滿足犁市場(chǎng)弓需求低，順省應(yīng)市扶場(chǎng)的筐變化鍵為研婚發(fā)，貍生產(chǎn)裙指明嗓方向逼，可更以引迫導(dǎo)企蜜業(yè)向軌正確聾的方提向發(fā)勤展。第跌二墾節(jié)跌市趣場(chǎng)威營(yíng)蛇銷托學(xué)一卡、阿市擇場(chǎng)奮營(yíng)挪銷代學(xué)曲的仁產(chǎn)擔(dān)生市揉場(chǎng)坡?tīng)I(yíng)噴銷桿理哨論森作膏為鴿一閱門(mén)頁(yè)學(xué)制科陶產(chǎn)慌生貴于19世紀(jì)聾末20世箭紀(jì)夫初殖的陳美斃國(guó)Ma致rk擇et倚in賀g二、創(chuàng)市場(chǎng)毛營(yíng)銷唉學(xué)的纖發(fā)展僑歷程(一)注還重詞應(yīng)午用灘的扭初澤級(jí)西發(fā)茶展萬(wàn)階暈段從20世橡紀(jì)2然0年代就到第骨二次凱世界綿大戰(zhàn)搞結(jié)束間，是犁市場(chǎng)垮營(yíng)銷努學(xué)的該初級(jí)坦發(fā)展谷階段旁。(二)市予場(chǎng)洋營(yíng)撲銷須理范論浪的膏深蔥化夸階礙段(三)市壟場(chǎng)秘營(yíng)瓶銷價(jià)學(xué)銳的生創(chuàng)紅新槳發(fā)輩展泄階笑段4狗P信S1、產(chǎn)黨品（P啊r芽o裁d黑u冰c該t）讓：饅向姑消肝費(fèi)筋者集提尚供休什王么旁產(chǎn)搜品防？友產(chǎn)稻品械的控特喉性很、糕品草牌袖和助包謀裝貞是黃什伍么鍛？遇在方產(chǎn)盆品驗(yàn)上屠還睡能濱附柱帶后什梯么飯內(nèi)逼容油？2、蹈價(jià)波格檢（P通r關(guān)i芝c端e）阻：涉消憐費(fèi)膨者繭打階算動(dòng)付貝多擱少纏錢(qián)竊購(gòu)荷買焰該逗商勸品向？顯根拾據(jù)傘消銹費(fèi)痛者堵的孔反衛(wèi)應(yīng)軍和嶼競(jìng)逝爭(zhēng)秤對(duì)商手傅的篩實(shí)雁力仔定移什腔么獻(xiàn)價(jià)榮位盞最尋合稱適化？3、葛渠微道覆（Pl歷ac驗(yàn)e）：膝當(dāng)消題費(fèi)者還需要海產(chǎn)品扣時(shí)，撞在哪羽里以債什么翻方式碧買到架它？駱用哪膊種批浸發(fā)或權(quán)零售巖方式耕？地束理范浸圍是焰多大鉗？需哨要多膛大的蘭銷售樸力度詠？以談什么晃樣的京方式沃、范渴圍、敘規(guī)模典出售柿商品們呢？4、促皂銷（P轟r秀o欲m渣o亭t稀i浮o擾n）：蜻消費(fèi)伐者怎曬樣了辯解商掙品？描怎樣保說(shuō)服膠他們匹來(lái)購(gòu)姻買商林品？惜用什播么形勤式的搶廣告竄？其是性質(zhì)訪、內(nèi)性容、后頻率瞎影響熊是什野么？高促銷機(jī)、宣林傳以提及個(gè)病人購(gòu)迅買費(fèi)嫂用各涉是多探少？6P冶S、10蠻PS6早P旗S＝4P網(wǎng)S＋搞政桐治東權(quán)更力山（P什o掘l衡i破c堤y慢P捷o稻w場(chǎng)e誕r）廚公篩共軟關(guān)鄉(xiāng)豐系冠（Pu沖bl射ic蕉R筒el襯at喂io虛n）1艦0唉P皂S＝6P喬S＋境探粥查犧（Pr痕ob殿in拒g）劃武分販（P缸a煮r蹤蝶t每i視t假i膀o柜n漆i喇n懸g）優(yōu)先怪（P踢r雞i學(xué)o單r貴i察t鍋i論z嫩i養(yǎng)n蠅g）定位厲（Po圾si畜ti蹦on畫(huà)in襲g）串；市歉場(chǎng)該營(yíng)虜銷字新熄理屑論仿：1．大市至場(chǎng)營(yíng)扇銷理朵論2．國(guó)鄭際市午場(chǎng)營(yíng)宿銷與兇全球自營(yíng)銷3．綠覺(jué)色慶營(yíng)象銷綠色井營(yíng)銷柏是指按企業(yè)早以環(huán)柿境保羊護(hù)為閉經(jīng)營(yíng)董指導(dǎo)刷思想么，以附綠色鉤文化脾為價(jià)叮值觀競(jìng)念，各以消堅(jiān)費(fèi)者屋的綠酬色消密費(fèi)為晌中心訓(xùn)和出曉發(fā)點(diǎn)喪的營(yíng)口銷觀帳念、絮營(yíng)銷啟方式聽(tīng)和營(yíng)護(hù)銷策恭略。綠色弄營(yíng)銷冷是指魄企業(yè)繡在生削產(chǎn)經(jīng)限營(yíng)過(guò)戚程中亭，將捕企業(yè)備自身弓利益掉、消氏費(fèi)者世利益僻和環(huán)驢境保姑護(hù)利格益三爸者統(tǒng)抓一起藏來(lái)，糧以此擊為中喚心，講對(duì)產(chǎn)晃品和咽服務(wù)臨進(jìn)行秤構(gòu)思掃、設(shè)郊計(jì)、風(fēng)銷售仍和制圾造。4．服務(wù)逆營(yíng)銷服晃務(wù)狠營(yíng)譯銷襲是糕企顏業(yè)斤在須充慣分眠認(rèn)材識(shí)論滿拒足界消擁費(fèi)飄者數(shù)需嘩求勝的鮮前欺提富下虎，權(quán)為懸充巡壽分姓滿貌足錄消驕費(fèi)莖者傷需迎要晨在榜營(yíng)匠銷飾過(guò)苦程悄中遷所賤采帥取教的嫩一票系修列嘉活態(tài)動(dòng)日。5．直系復(fù)啟營(yíng)臨銷直復(fù)靈營(yíng)銷六起源隆于美鋤國(guó)。18伏72年疏，腫蒙膠哥崇馬攤利·華巷爾請(qǐng)德裕創(chuàng)蹲辦攜了掠美憲國(guó)桂第釀一贏家殃郵閥購(gòu)誕商觀店仇，摧標(biāo)居志月著聰一攏種鉆全笛新誤的俱營(yíng)防銷襖方飾式幅的嚷產(chǎn)翼生紅，鏟但裝直瞧至20世紀(jì)8惕0年扔代坦以惰前神，路直秒復(fù)平營(yíng)畢銷埋并償不鑄為代人麻重票視跨，蹤蝶甚庫(kù)至蛋被磨看慨成叼是魄一且種主不沃正蒜當(dāng)矩的湖營(yíng)描銷斗方熱式裹。豆進(jìn)鏡入20世遠(yuǎn)紀(jì)8優(yōu)0年代腫后，罪直復(fù)逐營(yíng)銷癥得到火了飛鳥(niǎo)速的弟發(fā)展馬，其只獨(dú)有凳的優(yōu)競(jìng)勢(shì)也鳳日益療被企禽業(yè)和繪消費(fèi)閘者所店了解唇。6．關(guān)昨系飛營(yíng)剃銷所卻謂奇關(guān)畜系消營(yíng)款銷例，醋是帆把周營(yíng)器銷科活停動(dòng)降看廈成西是援一黎個(gè)伴企遵業(yè)洽與仁消甘費(fèi)痰者仰、擾供疊應(yīng)雷商離、陰分已銷當(dāng)商宗、遷競(jìng)抖爭(zhēng)魔者直、普政購(gòu)府綠機(jī)霜構(gòu)日及車其碧他拖公租眾序發(fā)僵生帳互奇動(dòng)帽作健用壟的市過(guò)洋程鹽，伏其薦核咳心括是搞建盾立武和蔬發(fā)側(cè)展焰與葉這匪些馳公雁眾景的賽良慮好侮關(guān)懶系侵。7．共造生嘆營(yíng)素銷通過(guò)圾不同伴相互王獨(dú)立營(yíng)的商荷業(yè)組茄織間歪，將研他們花手中貸的資扣源或角項(xiàng)目霧進(jìn)行垮分工秋合作趟，達(dá)垂到增巡壽強(qiáng)市盲場(chǎng)競(jìng)族爭(zhēng)力油的目盒的。儀歸納生總結(jié)容共生第營(yíng)銷爭(zhēng)的核扮心就押是雙吸贏和陷多贏滑。其斷最大生優(yōu)勢(shì)早在于斑將規(guī)礎(chǔ)模和備市場(chǎng)霜資源中進(jìn)行口分類粉整合堵，并掉從中曲尋找勢(shì)到經(jīng)互驗(yàn)互離補(bǔ)、釀終端矛互享角所產(chǎn)化生的辦有利噸于企辰業(yè)生凈存成負(fù)本遞膏減的瓦企業(yè)楚共生伐力的圍提升早。8．整饞合襪營(yíng)課銷整均合璃營(yíng)抗銷碧是同一旋種經(jīng)對(duì)窗各保種徐營(yíng)質(zhì)銷孟工勿具壘和延手綱段日的趟系肉統(tǒng)殲化優(yōu)結(jié)夢(mèng)合介，盟根臉據(jù)惠環(huán)共境凈進(jìn)風(fēng)行乳即煎時(shí)丘性跟的墊動(dòng)伐態(tài)響修鐵正謊，閣以遠(yuǎn)使集交薪換扒雙握方識(shí)在貌交圈互謎中漿實(shí)婆現(xiàn)友價(jià)痕值逝增毅值貪的閣營(yíng)碑銷歐理并念呼與稱方牛法敞。整合膝營(yíng)銷義就是黑為了亂建立罷、維填護(hù)和罩傳播幟品牌榆，以斷及加女強(qiáng)客侮戶關(guān)字系，蜂而對(duì)非品牌脈進(jìn)行掠計(jì)劃論、實(shí)罰施和克監(jiān)督婆的一蠶系列礎(chǔ)營(yíng)銷新工作特。整兇合就欠是把間各個(gè)墻獨(dú)立安地營(yíng)赤銷綜征合成農(nóng)一個(gè)潮整體拐，以李產(chǎn)生覽協(xié)同連效應(yīng)乓。這患些獨(dú)意立的迎營(yíng)銷驗(yàn)工作藝包括公廣告漫、直亭接營(yíng)采銷、士銷售再促進(jìn)勢(shì)、人卸員推章銷、妻包裝被、事鬧件、屆贊助靜和客閱戶服結(jié)務(wù)等黑。9．網(wǎng)絡(luò)桑營(yíng)銷網(wǎng)舍絡(luò)充營(yíng)恥銷鈴（On遇-l證in酷e默Ma堡rk前et抵in脆g或E何-檔M攜a鹽r葡k各e蜂t推i提n星g）就熄是以沸國(guó)際桃互聯(lián)古網(wǎng)絡(luò)騾為基頌礎(chǔ)，市利用愈數(shù)字絮化的肚信息率和網(wǎng)援絡(luò)媒否體的枯交互交性來(lái)漢輔助陡營(yíng)銷匯目標(biāo)愛(ài)實(shí)現(xiàn)警的一擁種新青型的纖市場(chǎng)營(yíng)銷僅方式。獸簡(jiǎn)扇單嫁的胞說(shuō)駛，被網(wǎng)乓絡(luò)剛營(yíng)愉銷晚就秩是宜以銹互辣聯(lián)應(yīng)網(wǎng)落為少主貝要棚手張段蚊進(jìn)盈行嫩的勞，穿為歉達(dá)熊到右一把定與營(yíng)鵝銷孝目架的悅的睡營(yíng)件銷漆活南動(dòng)搞。網(wǎng)燒絡(luò)艦營(yíng)控銷掛就伸是卸以敗互邁聯(lián)賓網(wǎng)猶為用主毫要咬手摟段素開(kāi)盯展旅的淋營(yíng)坦銷胖活摘?jiǎng)犹?。三、倚市?chǎng)牽營(yíng)銷靈學(xué)研蹲究的機(jī)主要牙內(nèi)容市械場(chǎng)機(jī)營(yíng)柿銷順學(xué)犬是然專厚門(mén)蜻研秩究繡市召場(chǎng)夜?fàn)I漫銷竹活院動(dòng)境及潔其聽(tīng)發(fā)浩展?jié)欁兗一Ｒ?guī)象律億的網(wǎng)學(xué)爺科倘。內(nèi)嚼容師：1．營(yíng)毯銷原選理裳：由寫(xiě)市場(chǎng)需分析劑、營(yíng)桿銷觀耀念、蕉市場(chǎng)漆營(yíng)銷狐系統(tǒng)丟與營(yíng)園銷環(huán)爆境、油消費(fèi)乒者需哈要與盯購(gòu)買購(gòu)行為籮、市欠場(chǎng)細(xì)耽分與桶目標(biāo)換市場(chǎng)雖選擇省等理攤論組抹成。2．營(yíng)欲銷實(shí)翅務(wù)：天由腎產(chǎn)品順策略調(diào)、定即價(jià)策肅略、腥分銷眠渠道素策略沫、促洗銷策房誠(chéng)略、額市場(chǎng)譜營(yíng)銷奮組合嗎策略該等組全成。3．營(yíng)擊銷管旁理垃：由亂營(yíng)銷跳戰(zhàn)略磨、計(jì)齡劃、還組織比和控乳制等們構(gòu)成雄。4．特競(jìng)殊市價(jià)場(chǎng)營(yíng)乒銷梯：由奔直復(fù)平營(yíng)銷歉、網(wǎng)冊(cè)絡(luò)營(yíng)索銷、輩服務(wù)云市場(chǎng)茶營(yíng)銷仗和國(guó)千際市攻場(chǎng)營(yíng)抽銷組戲成。第三壟節(jié)鉆房呢地產(chǎn)昂市場(chǎng)懇營(yíng)銷一季、面房叼地盆產(chǎn)信市正場(chǎng)脾營(yíng)牧銷只的扇概唉念房張地忙產(chǎn)合市房誠(chéng)場(chǎng)宋營(yíng)住銷蘭是蓬通良過(guò)強(qiáng)房懸地案產(chǎn)綁市秘場(chǎng)年交糕換齡，拘滿懲足辛現(xiàn)馳實(shí)爛的析或法潛周在統(tǒng)的轎房恩地玩產(chǎn)泉需梁求渡的頸綜鄭合阻性言的筍經(jīng)負(fù)營(yíng)重銷醫(yī)售活活麥動(dòng)端過(guò)興程支。二傳、宗房污地珠產(chǎn)暗市富場(chǎng)鐮營(yíng)鍛銷場(chǎng)的識(shí)特刊點(diǎn)（雨一革）以房花地浸產(chǎn)午市喬場(chǎng)贈(zèng)營(yíng)返銷筒是古市大場(chǎng)承營(yíng)療銷具的償分顯支（二眾）房牛地產(chǎn)率商品績(jī)的獨(dú)宣特性（三娃）大瘦營(yíng)銷征觀念（四翻）房撤地產(chǎn)陷市場(chǎng)豎營(yíng)銷然與法鳴律制職度密究切聯(lián)左系（五寬）房盤(pán)地產(chǎn)罵市場(chǎng)亡營(yíng)銷捉獨(dú)特鈴的經(jīng)四濟(jì)運(yùn)補(bǔ)作方亞式（喇六紅）母房普地退產(chǎn)遍市賀場(chǎng)車上撈政夏府勾的邪政浙策獄作則用拼明麥顯分析籠房地儀產(chǎn)市丹場(chǎng)營(yíng)膊銷的草特點(diǎn)三、鑒房地筋產(chǎn)市地場(chǎng)營(yíng)犬銷的僻作用(一)有躺助傭于烈提未高叨房究地蘆產(chǎn)懂企倦業(yè)碰的樣營(yíng)本銷叉素蠟質(zhì)預(yù)和鞋競(jìng)艇爭(zhēng)撈力(二)有頂利樂(lè)于汪房博地漢產(chǎn)狀市完場(chǎng)挨的覽發(fā)宗展攪和判完兇善(三)有新利偶于照消膊費(fèi)圈者匆需佩求扎的域滿灘足(四)有同利孫于龜房龍地學(xué)產(chǎn)撫業(yè)雀作培為道新采經(jīng)老濟(jì)純?cè)瞿鹃L(zhǎng)錄點(diǎn)殃的略培因育案例駝：兩料個(gè)開(kāi)示發(fā)商兩個(gè)淘開(kāi)發(fā)城商，遼一個(gè)陽(yáng)在城器東十免里開(kāi)廁發(fā)“圓夢(mèng)匙花園”，穩(wěn)一摘個(gè)答在汽城錦西滾十硬里浴開(kāi)殺發(fā)“鳳凰唇山莊”。城堡東的父聘請(qǐng)創(chuàng)了最枝好的花設(shè)計(jì)多師，銳使用意了一爆流的溉施工菊隊(duì)，綿城西途的也亦是如辟此。一柿年殺后膏，琴總慣投炒資缺十敏個(gè)辛億痛的“圓夢(mèng)壇花園”建夠成攀了劑。界六扶十燥棟病樓姥房澆環(huán)做湖胞排艇列瞞，評(píng)波妄光局倒工影贏，周清時(shí)新幅雅陜靜俱；者曲香徑脫回秋廊女，王處前處課花駕草播；貝置毒身蹦其還中沒(méi)，嬌真藝如獵在巖花攔園適中仁一趙般米。溜不給久惰，“鳳凰紀(jì)山莊”也竣街工了彩，六鹽十棟溪樓房治依山巖而筑惰，青炒磚紅筆瓦，朝綠樹(shù)控掩映勢(shì)；清罰風(fēng)徐判徐，祝松濤叼鳥(niǎo)鳴淺，確笨實(shí)是柳理想桿的居似住地缺?！皥A柿夢(mèng)尖花紅園”首先剩在電廉視上釀打出鐘廣告伯，接蒸著是叛報(bào)紙姥和電缸臺(tái)，頂他們株打算杜投資親一百哭萬(wàn)作臥宣傳甩，讓“圓夢(mèng)砌花園”成弟為紅購(gòu)售房磚者娘真芝正幻玉圓禮夢(mèng)必的危地趁方喚?！傍P凰凡山莊”建墓好罵后殃，種也彎拿引出府一薄百跟萬(wàn)鏟，尺不姜過(guò)沸它昨沒(méi)襲交演廣跟告同公品司脈，揉而腸是孝給歷了董公納交脈公打司羞，氧讓匹他塌們瞧把串跑雨西撕線浪的庸車揮由衰每槐天搬的1懼0班炮增板加敵到5糊0班。則一月拿后，“鳳彈凰召山狗莊”售猴出刺的難房菜是“圓壞夢(mèng)凳花償園”的1君0倍番?？桃豢h年便過(guò)托去菊，“鳳凰餃山莊”開(kāi)呢始婚清特盤(pán)反，“圓青夢(mèng)餃花述園”開(kāi)始?jí)ń祪r(jià)竊。現(xiàn)在怕去“鳳凰追山莊”的屠車怎每附天丹已段達(dá)涉到5蕩0虛0班花，雄幾密乎口每3分戲鐘兩就凱有辨一麻趟刺。蘿這白條技線棍路妖是鉤這幫座溪城攝市龍惟姐一譽(yù)沒(méi)蛋實(shí)龍行疑無(wú)殿人振售腔票你制韻的享線丑路刻，脈這卸是社就“山莊”居粒民址的臭要桶求姻保嫌留診下帝來(lái)前的抗，戰(zhàn)因描為龍坐翅這貪條榜線刮路步上未的甘車糊可樣以始得苦到種一值張繡公散園涼門(mén)物票床大抹小濟(jì)的飲彩靠色另車周票褲，穿它輩的斃下香面流是“鳳凰租山莊”的廣驕告，醒反面卻是一霞首唐寒詩(shī)中硬的四寶言絕恭句，吵這種投車票散每周霞一換淺。據(jù)競(jìng)說(shuō)，“鳳凰利山莊”有違個(gè)子孩撿子濟(jì)已哥在后車民上廈背愚了40水0首唐泊詩(shī)，收最少溪的也描背了塘五十陽(yáng)幾首斬。前暑不久槐，“圓夢(mèng)衰花園”向胞銀蒸行們申遭請(qǐng)舍破巷產(chǎn)困，“鳳問(wèn)凰汁山得莊”借勢(shì)凍收購(gòu)最。從文此，竟市區(qū)紫又多捧了一怠條車搶票上匆印有袍宋詞侵的線速路。案例點(diǎn)：兩個(gè)熄開(kāi)發(fā)樸商你才如姨何率評(píng)叫價(jià)風(fēng)兩做個(gè)碧開(kāi)譽(yù)發(fā)盞商唯的然不膊同愁做凳法應(yīng)？思廚考劈燕題槐：1．襪如盟何進(jìn)理槍解素市彼場(chǎng)餃營(yíng)跨銷狠的論概瀉念爐？2．推鑄銷觀升念與金市場(chǎng)送營(yíng)銷脫觀念姿有何掌區(qū)別摘？3．沾簡(jiǎn)親述浴社掙會(huì)辣營(yíng)恩銷辦觀枕念房誠(chéng)的秩核晚心述思駕想凳。4．試讓述市臣場(chǎng)營(yíng)魔銷學(xué)深的發(fā)湖展階摘段。5．如握何理慈解房梳地產(chǎn)聾市場(chǎng)侵營(yíng)銷身的概講念？6．房季地產(chǎn)舞市場(chǎng)距營(yíng)銷烏具有霞哪些予特征至和作固用？實(shí)訓(xùn)妹題：1．有狼四家股公司芳，其眨經(jīng)營(yíng)燃決策弟是：A公踩司縫生借產(chǎn)