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定位戰(zhàn)略的發(fā)展為今天的王老吉藥業(yè)股份有限公司，生產(chǎn)王老吉涼茶顆粒(國(guó)藥準(zhǔn)字)；另一支由涼茶(食字號(hào))。優(yōu)在廣東，傳統(tǒng)涼茶(如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等)因下火功效顯著，讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲其氣味、顏色、包裝都與廣東消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，在大街小巷上消失的干干凈凈。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來(lái)。以三：推廣概念模糊。去賣它。在這樣的狀態(tài)下紅罐王老吉居然還平平安安地度過(guò)了好幾年。出現(xiàn)這種現(xiàn)象，消費(fèi)者為什么買我的產(chǎn)品？品的定位，而不是你怎樣寫廣告(創(chuàng)意)。經(jīng)一輪深入溝通后，加多寶公司最后接受了的清。。的觀念，這是研究需要關(guān)注的“唯一的事實(shí)”。徹底掃除了障礙。成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作涼王老吉作為第一個(gè)預(yù)防上火的飲料推向市場(chǎng)，使人們通過(guò)它知道和接受了這種新飲料，一次的推廣，在促進(jìn)銷售的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值(定位)進(jìn)行積累。這時(shí)候才可以開始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。的(影視廣告)。實(shí)際銷量來(lái)劃撥的。紅罐王老吉當(dāng)時(shí)的銷售主要集中在深圳、東莞和浙南這三個(gè)區(qū)域，包括購(gòu)買2004年中央臺(tái)廣告時(shí)段的費(fèi)用)，年銷量達(dá)到了6億元——這種量力而行、滾動(dòng)發(fā)展的模式非常適合國(guó)內(nèi)許多志在全國(guó)市場(chǎng)，但力量暫時(shí)不足的企業(yè)。(戶外廣告)者紅(廣告物料)了(王老吉溫州“學(xué)子情”活動(dòng))，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪

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