醫(yī)院商業(yè)計劃書

11書二零零二年十月E-MAIL：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX22于已簽署投資意向的投資者使用，收到本計劃書后，請收件人即刻確認(rèn)，并遵守以下規(guī)定：1、若收件人不希望涉足本計劃書所述內(nèi)容，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。3、請恪守商業(yè)道德,象對待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資本商業(yè)計劃書只可作為投資參考使用，不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報33第一章：摘要 5第二章：行業(yè)分析 6 ss 44 3555第一章：摘要XXXX醫(yī)院(以下簡稱“XXX醫(yī)院”)是專門從事心腦血管疾病診斷、治療、預(yù)防及保健的專科醫(yī)院，醫(yī)院準(zhǔn)備進(jìn)行改擴(kuò)建，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。血液流變儀、甲皺微循環(huán)測定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個窗口。中國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國家對醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營利性和營利性實行分類管理，營利性醫(yī)院領(lǐng)域鋪平了道路。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。增無減和社會心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。XXX醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢，依靠XX教授及的方案及一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊伍，在心腦血管疾病的治療上取得了突出的成果，治療的有XX具有國際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。66第二章：行業(yè)分析一、國外醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)分析醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)關(guān)乎人類生存和健康，是按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)之一，亦是世界貿(mào)易增長最快的五類產(chǎn)業(yè)之一。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，世界藥品市場銷售額由19757600億美元。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有高技術(shù)、高投入、高附加值、高風(fēng)險、相對壟斷等特征，從而屬于“朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前，醫(yī)藥行業(yè)正以平均每年18%左右的速度增長。鑒于世界人口的增長、世界人口圖表1全球醫(yī)藥市場增長情況(單位：億美元)銷銷售額00000400000市場總體需求將保持平衡增長。據(jù)預(yù)測，到2005年，全國藥品需求量將達(dá)到2180億77元，比2000年凈增940億元。預(yù)計“十五”期間，中國藥品需求年平均遞增速度可達(dá)到12％左右。2001年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長的勢頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運行實現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長15%；工業(yè)增加值比上年增長13%；工業(yè)企業(yè)利潤比上年增長13%；商業(yè)銷售額比“九五”計劃的五年，中國醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)繼續(xù)保持連續(xù)高速增長，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、工業(yè)GDP增長速度。制藥業(yè)發(fā)展較快。醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)中一個比較小的產(chǎn)業(yè)，97年反映其規(guī)模輪廓的較上年增長14%。從上市公司情況看，醫(yī)藥行業(yè)上市公司依舊保持其優(yōu)于滬深公司的業(yè)績，圖表2中國醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長情況(單位：百萬元)2500002000005000001991199219931994199519961997199819992000著00億2.蘊藏著巨大的經(jīng)濟(jì)機(jī)會88集體企業(yè)、外商投資企業(yè)、私營企業(yè))、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會團(tuán)體、民辦非企業(yè)單位及其藥消費的潛力非常大。此外，人口持續(xù)增長，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場增長迅速。1998年底，我國65年人消費支出中藥品消費超過50%。銀發(fā)市場的增長將促使醫(yī)藥市場迅速擴(kuò)大。中國國內(nèi)巨大的醫(yī)藥市場已經(jīng)啟動。中國眾多的人口是一個無可比擬的市場基礎(chǔ)，改革祝愿而成為可以現(xiàn)實追求的目標(biāo)，隨著全民對健康的意義的更深入的認(rèn)識，除了治療病痛外人們還要求能有效的提高和改善身體的各種機(jī)能。日常消費中用于醫(yī)療和保健的支出的比例在不斷上升，市場巨大的容量為本土醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展提供了豐富的土壤。三、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)新世紀(jì)開元，我國的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國有的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的切入點，這是由于醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有巨大的市場和高利潤的回報，而且隨著國家人民生活水平不斷提高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，形成了對醫(yī)藥衛(wèi)生、保健等的要求越來越高。這將使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)成為今后一個熱門的投資領(lǐng)域。(一)我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特點：1.抗經(jīng)濟(jì)周期能力較強(qiáng)民健康、社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)發(fā)展,是一個需長期、重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。99醫(yī)療服務(wù)行業(yè)因其前期投入較大、科技含量高、管理復(fù)雜、服務(wù)質(zhì)量要求嚴(yán)格、且設(shè)立3.擁有長期永久性的市場疾病 (腫瘤、糖尿病、心血管疾病、自身免疫性疾病等)為醫(yī)療服務(wù)行業(yè)提供了無限商機(jī)，全球人口基數(shù)大，而且不斷增長，使醫(yī)療服務(wù)行業(yè)擁有了長期永久性的市場。(二)現(xiàn)狀和前景我國醫(yī)療服務(wù)行業(yè)長期以來是國有醫(yī)院一統(tǒng)天下的局面，缺乏競爭的市場環(huán)境。國家在1999年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民相互競爭的局面，最終讓老百姓得到實惠。機(jī)制靈活、融資渠道多元化、市場開拓意識和服務(wù)意識強(qiáng)等優(yōu)勢，以其“簡、不可小視的生力軍。目前，業(yè)務(wù)主體在國內(nèi)的上市公司中，帶有醫(yī)院概念的有A股萬杰高科(600223)，香港主板的正中藥業(yè)(0327)，但這兩家公司醫(yī)院經(jīng)營的收入占總收入的比例不大，并沒有一家以醫(yī)院經(jīng)營作為主營業(yè)務(wù)的上市公司；而香港本地上市公司康健國際(8138)，是以連鎖的綜合診所經(jīng)營為主營業(yè)務(wù)，上市前就吸引了長江實業(yè)(0001)作為策略性股東，上市后在二級市場曾有不錯的表現(xiàn)，但后來價格隨創(chuàng)業(yè)板市場整體氣氛轉(zhuǎn)淡和公司頻繁的配股集資(6次配股)而走差。(三)國外醫(yī)療衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展美國連鎖醫(yī)院管理公司發(fā)展歷程：后兼并了史密斯實驗室和購買了幾家急診處理醫(yī)院和精神病?？漆t(yī)院。110Healthcare，使其醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)陡然增加了71家醫(yī)院。公司名稱由此改為：哥倫比亞＆伽林 (Galen)醫(yī)院集團(tuán)。股票，成功并購了美國連鎖醫(yī)院公司。公司名稱由此變?yōu)椋焊鐐惐葋嗎t(yī)院管理公司 (Columbia/HCA)。1995年，通過收購美國連鎖醫(yī)院公司，哥倫比亞醫(yī)院管理公司已經(jīng)控制和擁有192家23°02’33”至23°38’50”。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽普寧市，南臨南海，歷來是要沖“。XX市是全國著名僑鄉(xiāng)。清中葉以后，XX出國人數(shù)居各口岸之最。全市現(xiàn)有旅居海外的進(jìn)出口貿(mào)易的重要口岸，中國東南沿海的商品集散地和商貿(mào)、金融、信息、交通運輸樞紐?；A(chǔ)設(shè)施和市政建設(shè)不斷配套完善，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展需要。XX經(jīng)濟(jì)特區(qū)成為高新技術(shù)111(一)現(xiàn)有狀況1.衛(wèi)生資源現(xiàn)況張(實際開放病床6621張)，平均每千人口1.57張；衛(wèi)生工作人員16009名(另有鄉(xiāng)村醫(yī)醫(yī)師(士)數(shù)、護(hù)士(師)數(shù)分別為1.24人和0.78人。2.衛(wèi)生服務(wù)提供與利用2000年，全市醫(yī)療衛(wèi)生單位門診量(不包括個體診所)728萬人次，住院量14.6萬人3.存在的主要問題廳管轄)三類醫(yī)院，醫(yī)療機(jī)構(gòu)布局不合理，大醫(yī)院過于集中在市中心區(qū)域，人才物等衛(wèi)生資未形成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)組織、綜合醫(yī)院和?？漆t(yī)院合理分工的醫(yī)療服務(wù)體系。農(nóng)村部分衛(wèi)生院資源不足或經(jīng)營效益差，衛(wèi)技人才隊伍素質(zhì)偏低。政府對衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財政補(bǔ)助到位率低。各級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。衛(wèi)生機(jī)構(gòu)管理體制和內(nèi)部運行機(jī)制缺乏活力?，F(xiàn)行衛(wèi)生管理體制已不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)條件善，急需加強(qiáng)各種衛(wèi)生調(diào)查和統(tǒng)計的規(guī)范化和科學(xué)化建設(shè)；一些醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)質(zhì)量及水平群眾仍不滿意，醫(yī)療糾紛時有發(fā)生；醫(yī)藥費用增長過快的趨勢有待進(jìn)一步控制。(二)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展環(huán)境1.市民對衛(wèi)生服務(wù)的需求日益增長不斷加強(qiáng)，醫(yī)學(xué)模式與健康模式的轉(zhuǎn)變，以及我市進(jìn)入老年型社會等因素，市民對醫(yī)療衛(wèi)生112費需求。2.衛(wèi)生事業(yè)總體水平與珠三角地區(qū)和其它特區(qū)存在差距從“九五”期末衛(wèi)生事業(yè)的社會經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、發(fā)展規(guī)模、經(jīng)營效益等方面進(jìn)行比較，我市發(fā)展，推動特區(qū)衛(wèi)生事業(yè)率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化面臨的壓力將更大。3.全方位的衛(wèi)生體制改革為衛(wèi)生發(fā)展帶來機(jī)遇“十五”期間，衛(wèi)生事業(yè)將進(jìn)入體制性轉(zhuǎn)軌階段。貫徹落實《中共中央、國務(wù)院關(guān)于衛(wèi)生改革與發(fā)展的決定》和國務(wù)院《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》及其配套文件，服務(wù)模式、補(bǔ)償政策、內(nèi)部運行機(jī)制發(fā)生全方位的變革；將對強(qiáng)化衛(wèi)生依法行政職能、重組公共衛(wèi)生資源帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)。4.科技進(jìn)步帶來的影響會導(dǎo)致醫(yī)療費用的迅速上漲。此外，醫(yī)生職業(yè)風(fēng)險的增大和自我保護(hù)意識的增強(qiáng)，會進(jìn)一步5.疾病譜出現(xiàn)新的變化斷增加，心腦血管疾病、惡性腫瘤在死因統(tǒng)計中占居更突出的位置；意外傷害、艾滋病、性也將帶來生態(tài)環(huán)境、公共衛(wèi)生等一系列新的衛(wèi)生問題。(三)戰(zhàn)略目標(biāo)療衛(wèi)生服務(wù)區(qū)域性中心城市的作用進(jìn)一步增強(qiáng)；到2010年左右，特區(qū)率先基本實現(xiàn)衛(wèi)生事；21世紀(jì)初葉，全市基本實現(xiàn)衛(wèi)生事業(yè)現(xiàn)代化。(二)升級為?？漆t(yī)院113第四章：醫(yī)院介紹一、醫(yī)院簡介公司名XXXX腦血管病醫(yī)院(以下簡稱“XX醫(yī)院”)設(shè)立時間醫(yī)院性質(zhì)注冊資本股權(quán)結(jié)構(gòu)療中心)私營、盈利性醫(yī)院出資額(萬元)持股比出資額(萬元)持股比例家族成員主要業(yè)務(wù)設(shè)施條件經(jīng)營狀況主要提供腦血管病的診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防及保健等服務(wù)勒彩超機(jī)、光量子機(jī)等設(shè)備元二、醫(yī)院沿革(一)醫(yī)院前身色藥物，給XX市心腦血管疾病患者帶來了福音，并在長期的行醫(yī)過程中，以對腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)丶昂?nèi)外越來越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。1141999年，根據(jù)發(fā)展的需要，XX腦血管病治療中心搬遷到廈嶺路(現(xiàn)地址)，并升格為學(xué)界泰斗吳階平院士為醫(yī)院題寫了院名。通過十余年來從資金、技術(shù)及硬件設(shè)備上投入改進(jìn)，該院已擁有了CT機(jī)、經(jīng)顱三維多腦復(fù)蘇、腦心腎瘀通等幾大系列特效藥物，十?dāng)?shù)套因癥施治方案，以及一支由她培訓(xùn)出來的工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊伍，使得XX腦血管病醫(yī)院成為心腦血管疾病的克星(有效率達(dá)到95%以上)，在患者中間有著極高的美譽(yù)度，醫(yī)院也由此得到了快速發(fā)展。(三)醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃合的大型腦血管病專科醫(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個窗口。三、醫(yī)院管理(一)員工隊伍狀況由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由保定總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展及個人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。1.員工人數(shù)及結(jié)構(gòu)(包括總院及分院)正高職稱正高職稱(人)2副高職稱(人)8中級職稱(人)45初級職稱(人)602.組織架構(gòu)115醫(yī)院目前下設(shè)科室：門診、住院部、檢驗科、功能科等。(二)主要管理及醫(yī)務(wù)人員介紹1XXX：集團(tuán)董事長，集團(tuán)各醫(yī)院院長，女。XXX院長早年畢業(yè)于同濟(jì)醫(yī)科大學(xué)，是國內(nèi)著名的神經(jīng)內(nèi)科專家、教授、主任醫(yī)師，是者和“全國三八紅旗手”、全國衛(wèi)生系統(tǒng)先進(jìn)個人、國家民政部醫(yī)藥顧問、省市勞模。本、新加坡等國或地區(qū)。通過引入了現(xiàn)代企業(yè)管理制度和建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)，把瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)成功扭轉(zhuǎn)為一家盈利的現(xiàn)代化公司。1997年后，其又收購了三家中藥生產(chǎn)企業(yè)和一家西藥生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)過有效資源整合，這些企業(yè)又重現(xiàn)生機(jī)。同時，安藥集團(tuán)也成功地進(jìn)行了海外擴(kuò)張，分別在加拿大和香港建立了分銷網(wǎng)絡(luò)。勇度的責(zé)任心，一直受到廣大患者的贊譽(yù)。1988年畢業(yè)于河北醫(yī)科大學(xué)，畢業(yè)后，一直從事神經(jīng)外科的臨床及科研工作，對腦出血、顱腦外傷及顱內(nèi)瘤等手術(shù)技術(shù)熟練、操作細(xì)致，挽救了許多垂危患者的生命。科研方面集團(tuán)構(gòu)成1165XXX：副主任醫(yī)師，女。二十多年來，一直從事神經(jīng)內(nèi)科的臨床及科研工作。有《》6XXX：副主任醫(yī)師，男。(五)企業(yè)文化“三愛”精神：愛醫(yī)院如愛家，愛病人如家人，愛同事如兄弟姐妹XXX教授在建院之初提出的“三愛”精神，已形成腦血管病醫(yī)院特有的企業(yè)文化，成為為準(zhǔn)則。深入人心的一個體現(xiàn)。四、外部支持(一)集團(tuán)的背景兩千多年藥文化歷史，是華北地區(qū)中藥材交易的集散中心?！鞍菜幖瘓F(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過3億人民幣，擁有400多個醫(yī)藥生產(chǎn)文號、幾十個獨家品種、十幾個國家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項家主要的制藥廠，以中成藥(300余種)和部分西藥(90余種)的生產(chǎn)為主；擁有十余家醫(yī)醫(yī)院建立了協(xié)作關(guān)系。117(二)集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展X河北、山東、山西及東三省、江浙、新疆、內(nèi)蒙等地興辦和聯(lián)合起百余家分院?，F(xiàn)在，醫(yī)院已擁有一大批高、精、尖醫(yī)療設(shè)備，并培養(yǎng)聚集了一大批腦內(nèi)、腦外專家精英。1保定腦血管病醫(yī)院科，三星級窗口單位。2北京腦血管病醫(yī)院北京腦血管病醫(yī)院是XXX教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)?？?18泰斗吳階平院士為我院題寫了院名，全國政協(xié)副主席萬國權(quán)也題詞勉勵。集團(tuán)屬下及協(xié)作醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)分布圖第五章：業(yè)務(wù)/診療項目介紹繞某一科室的服務(wù)特點進(jìn)行獨立建制而形成的，具有功能專、技術(shù)精等特點。XX醫(yī)院作為腦血管病?？漆t(yī)院，主要開展了關(guān)于腦血管疾病的診斷、治療、護(hù)理及康119XX醫(yī)院在建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢下工夫，依靠XXX教授及集團(tuán)在長期研究和治療心腦血管疾病的過程中不斷積累和創(chuàng)新，形成以下獨特的優(yōu)(一)獨家特效藥品獨家特效藥品只在集團(tuán)醫(yī)院或協(xié)作醫(yī)院中使用，不對外銷售：病患者治療和日常家備之良藥。渴。分別用于高脂血癥、高粘血癥、動脈硬化、心腦腎血管供血不足及糖尿病。5介明脂克膠囊：快速降脂藥。特別是能降低甘油三脂。痛。痛7介明強(qiáng)心丸：養(yǎng)血核瘀、活血通絡(luò)。用于冠心病、心絞痛、心律失常、胸悶氣短、通竅止痛、補(bǔ)血強(qiáng)心。除了上述這些獨家特效藥品外，集團(tuán)還有復(fù)方丹參含片等一大批自主研發(fā)、生產(chǎn)的重藥品資源和強(qiáng)大研發(fā)優(yōu)勢使集團(tuán)下屬醫(yī)院在腦血管病的臨床治療擁有別人無可比擬的優(yōu)勢。(二)十多套因癥施治方案2020(三)一支工作嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)扎實、業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊伍X，就十分重視醫(yī)護(hù)人員隊伍的培養(yǎng)、鍛煉，養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”，使得主要的醫(yī)護(hù)人員除了擁有比較扎實的理論之外，還通過在各地醫(yī)院的醫(yī)護(hù)服務(wù)，積累了豐富的臨床治療經(jīng)驗和護(hù)理經(jīng)驗。而且，通過“三愛”精神的深入人心，這個集體更是具有極強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛精神。一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長足發(fā)展。第六章：醫(yī)院擴(kuò)建計劃允許的條件下，安藥集團(tuán)將進(jìn)一步擴(kuò)大原有醫(yī)院的規(guī)模，在做強(qiáng)做大集團(tuán)現(xiàn)有幾家醫(yī)院的基發(fā)揮集團(tuán)醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營、醫(yī)療服務(wù)四位一體的優(yōu)勢。由于目前XX醫(yī)院的硬件設(shè)施的滯后已成為醫(yī)院繼續(xù)快速發(fā)展的障礙，因此集團(tuán)計劃對X(一)擴(kuò)建目標(biāo)1、投資需求：元。在新醫(yī)務(wù)大樓落成后，還需要投資萬元,其中設(shè)備投資萬元,流動資金需求元。所有資金將通過企業(yè)自籌和引入新投資者來解決。萬萬2121項目完成后，預(yù)計XX醫(yī)院最大病患接待能力：門診為人，住院為人，第一年可實現(xiàn)營業(yè)收入萬元，年凈利潤萬元。三年內(nèi)營業(yè)收入達(dá)到3000萬元，年利潤過千XX齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院?！?00年月進(jìn)行擴(kuò)建↓血管病檢測、治療的先進(jìn)設(shè)備，具備進(jìn)行急救、腦外科手術(shù)的條件?！l(fā)展為粵東乃至XX具有國際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的重要窗口。(二)項目進(jìn)度計劃XXXX腦血管病醫(yī)院的改擴(kuò)建工作已經(jīng)正式啟動，醫(yī)院的整體規(guī)劃設(shè)計、土地勘察等已病人人次，住院病人人次，實現(xiàn)年銷售額萬元，年凈利潤萬元。施工前的審批手續(xù)(包括建設(shè)用地規(guī)施工前的準(zhǔn)備工作(確定監(jiān)理單位，工程建設(shè)排完成情況進(jìn)行中(三)特殊行業(yè)許可證報批情況XX醫(yī)院改擴(kuò)建計劃(規(guī)劃及設(shè)計)已獲XX市衛(wèi)生局、規(guī)劃局、環(huán)保局及消防等相關(guān)政2222第七章：市場分析醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國還有巨大的發(fā)展空間，XX屬于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對保健、疾病治療要求越來越高。心腦血管疾病(俗稱“老人病”、“富貴病”)的形成是由于年齡的增長，人體對有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。心腦血管疾病的有效治療是當(dāng)今醫(yī)學(xué)界的一大難題。心腦血管疾病已經(jīng)成為中國城鄉(xiāng)居民死亡的“第二殺手”。自八十年代以來，中國心腦血管疾病患病率和發(fā)病危險因素在持續(xù)每年有幾百萬人死于心腦血管疾病。由于人口老齡化、人群體力活動減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無減和社會心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會呈持續(xù)攀升之勢，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一般是心腦血管疾病的高發(fā)地區(qū)，統(tǒng)計表示，XX省心腦血管疾病的發(fā)病的患者，市場容量巨大且仍在增長。XX醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長期經(jīng)驗，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。2323二、目標(biāo)市場預(yù)測XX醫(yī)院的市場總量取定于當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)量(如有外地患者，預(yù)計外地患者占患者人數(shù)比例)及其心腦血管疾病的發(fā)病率。(一)市場及銷售策略分析：業(yè)城市，生活節(jié)奏快，工作壓力大，發(fā)病率高。2)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活水平較高，對生活質(zhì)量的要求高；3)職工擁有國家統(tǒng)籌醫(yī)療保險，商業(yè)醫(yī)療保險的成熟度較高，整個地區(qū)的醫(yī)療費支出經(jīng)營來看，XX醫(yī)院作為集團(tuán)面向港澳及東南亞的窗口，有很多海外華僑、港澳同胞慕名求醫(yī)。外地患者占患者總?cè)藬?shù)的三分之一。5)醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對新事物的理解接受程度較快。6)XX醫(yī)院是XX市唯一的一家腦血管病專科醫(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。當(dāng)?shù)卣倥鷾?zhǔn)建立同類醫(yī)院。某些地區(qū)如廣州，心腦血管病(包括高血壓)發(fā)病率已高達(dá)20%，XX市按15%來計算，適應(yīng)人2424的1.11％，可見業(yè)務(wù)收入目標(biāo)的完成可行性較高，而且還有相當(dāng)?shù)挠嗟睾涂臻g。XX醫(yī)院由于具備藥品、治療方案、人員方面的優(yōu)勢，治療腦血管病療效顯著，這是其并不是影響業(yè)務(wù)拓展的最重要因素。但考慮到心腦血管病是一種需長期治療的疾病，醫(yī)療費用對患者來說仍是不小的負(fù)擔(dān)，XX醫(yī)院在醫(yī)療服務(wù)的收費上一直采取比較適中的價格，但仍有很高的利潤空間。當(dāng)然，從價格策略的角度出發(fā)，如果XX醫(yī)院因醫(yī)療費用價格高而導(dǎo)致市場推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價格下浮空間，可用部分利潤換取迅速占領(lǐng)市場。1)繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌龅拈_拓和深挖。；市場最穩(wěn)定，市場總量最大，增長率也最快。2)外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。也有較強(qiáng)的輻射力。外地市場的增長主要利用患者的口碑宣傳。(二)市場拓展及控制能力：XX醫(yī)院還具有較強(qiáng)的擴(kuò)展性和在較長時間內(nèi)控制市場的能力：市場容量逐步擴(kuò)大。擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營收入。3、隨著醫(yī)院硬件條件的改善，XX醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(藥品、治療方案、人員)會進(jìn)一步4、XX醫(yī)院在長期經(jīng)營中，已經(jīng)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫穆曌u(yù)，這對于醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的未來將起到積極的促進(jìn)作用。2525三、營銷手段比擬的綜合優(yōu)勢，但作為新型的腦血管病?？漆t(yī)院，患者對XX醫(yī)院在技術(shù)上、療效上都有一個了解和認(rèn)識的過程。因此，XX醫(yī)院要在迅速占領(lǐng)市場，其營銷思想必須是以醫(yī)院的獨特優(yōu)勢、顯著療效為基礎(chǔ)，科學(xué)合理地推而廣之。(一)市場切入點現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的發(fā)展，心腦血管病的診斷手段已十分先進(jìn)，如MRI(核磁共振)，螺旋CT等先進(jìn)設(shè)備甚至已可以較早期地準(zhǔn)確診斷出病癥，但心腦血管病的有效治療手段仍然是醫(yī)學(xué)高檢測的手段，而無法真正提高臨床治療的水平。XX醫(yī)院擁有自主開發(fā)的一系列治療腦血管病的特效藥，數(shù)十套因癥施治的方案及康復(fù)決了這一世界性的難題。在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場并在這一巨大且快速發(fā)展的市場中獲益，選擇合適的切入在治療腦血管病的核心競爭力，其它綜合性醫(yī)院無法超越。如前所述，由于生活水平提高、人口老齡化等諸多原因，心腦血管疾病的患者的數(shù)量極大，并且仍在繼續(xù)增長。進(jìn)或心血管專科，但因為沒有治療手段的實質(zhì)突破，無法形成品牌。(二)差異性竟?fàn)庍@種差距會逐漸減小。此外由于XX醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，所以在一些服務(wù)性的項目上采取了中等價位，根據(jù)實際情況有些項目還實行優(yōu)惠價格；在特效藥品，特色服務(wù)方面菲的收益?？紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會形成長期在這個醫(yī)院治療的習(xí)慣，并會對其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳，因而市場易于鞏固和擴(kuò)大，醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。2626(三)銷售促進(jìn)XX醫(yī)院采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。2)功能廣告：XX醫(yī)院在XX市金砂路做戶外平面廣告，重點介紹醫(yī)院的功能，主治的病癥。使普羅大眾知道醫(yī)院的特色及優(yōu)勢所在。其它輔助的銷售促進(jìn)1、醫(yī)院主動收集心腦血管疾病多發(fā)單位的情況，如科研單位，通過聯(lián)系義診或進(jìn)行防2、今后要建立醫(yī)院的信息中心，利用數(shù)據(jù)庫儲存和管理患者的資料，這樣就能根據(jù)患者的不同癥狀，為患者設(shè)計提供針對性極強(qiáng)的治療方案服務(wù)，提高患者的治愈率。并對之進(jìn)行跟蹤服務(wù)，在提高服務(wù)水平的同時穩(wěn)定和擴(kuò)大市場?；倪^程，也是與市場充分溝通建立良好互動關(guān)系的過程，參考國外的經(jīng)驗，這是未來中國醫(yī)療機(jī)構(gòu)的必然之路。XX醫(yī)院可以在這方面進(jìn)行嘗試，為集團(tuán)較大范圍的壟斷市場奠定基第八章：競爭性分析一、主要競爭對手2727址別綜合性教學(xué)醫(yī)院、醫(yī)保定點單位級三級甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景主要業(yè)務(wù)醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù)伍設(shè)施條件重點科室心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科發(fā)展目標(biāo)建設(shè)成為一所“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精良、管理科學(xué)、醫(yī)德高尚、服務(wù)周到”，在國內(nèi)外均有較高知名度的現(xiàn)代化醫(yī)院。服務(wù)收費收費水平高聲譽(yù)良好客戶類型層客戶居多(二)XX市中心醫(yī)院址別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點單位級三級甲等醫(yī)院創(chuàng)建背景主要業(yè)務(wù)醫(yī)療診斷、治療、護(hù)理、康復(fù)、預(yù)防等服務(wù)伍設(shè)施條件套，現(xiàn)有各類醫(yī)療設(shè)備3460多臺套，總值人民幣9000多萬元，其中萬元以上設(shè)備(四)XX市第二人民醫(yī)院重點科室科研成果服務(wù)收費客戶類型心外科、骨外科、眼科、心血管內(nèi)科收費水平中等偏高聲譽(yù)良好中低層的客戶居多2828(三)XX大學(xué)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院址別三級綜合性教學(xué)醫(yī)院、醫(yī)保定點單位創(chuàng)建背景香港知名愛國人士李嘉誠先生捐巨資興建主要業(yè)務(wù)集醫(yī)療、教學(xué)、科研、預(yù)防保健于一體伍人，還有一批臨床經(jīng)驗豐富、德高望重的資深醫(yī)師。設(shè)施條件重點科室科研成果發(fā)展目標(biāo)持續(xù)發(fā)展，逐步走向國際的現(xiàn)代化醫(yī)院。服務(wù)收費收費水平高醫(yī)院內(nèi)部信息已逐步實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理，初步建成行政網(wǎng)、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)管理網(wǎng)、門診客戶類型層客戶居多社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)院把發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)作為工作重點之一，在XX市各綜合醫(yī)院中首家建立了社區(qū)服務(wù)衛(wèi)生服務(wù)科，構(gòu)筑起一個數(shù)萬人的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(建立社區(qū)居民健康檔案)，還成立“心腦血管患者聯(lián)誼會”和“社區(qū)糖尿病之友聯(lián)誼會”，開展高血壓、糖尿病調(diào)查及社區(qū)健康教育。2929稱址別綜合性醫(yī)院、醫(yī)保定點單位創(chuàng)建背景政府出資主要業(yè)務(wù)集醫(yī)療、教學(xué)、科研功能于一體，承擔(dān)醫(yī)療、預(yù)防、保健、康復(fù)任務(wù)伍設(shè)施條件析機(jī)、體外重點科室科研成果近年來承擔(dān)XX省科委、省衛(wèi)生廳和市科委多項科研課題的研究，有多項科研項目獲省、市科技進(jìn)步獎。服務(wù)收費收費水平中等聲譽(yù)良好客戶類型層客戶居多二、醫(yī)院發(fā)展中存在的優(yōu)勢(Strength)今后不會再批準(zhǔn)建立同類醫(yī)院。(二)集團(tuán)支持XX醫(yī)院作為安藥集團(tuán)(集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療四位一體的大型醫(yī)藥集團(tuán))中的一大做強(qiáng)現(xiàn)有的醫(yī)院，并把醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)做為集團(tuán)的拳頭產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，XX醫(yī)院作為集團(tuán)在南院，將會在資金、藥品及人員等各方面得到集團(tuán)更大的支持。3030(三)團(tuán)隊優(yōu)勢(四)藥品及研發(fā)優(yōu)勢略合作關(guān)系，共同進(jìn)行新藥的開發(fā)研究。(五)體制優(yōu)勢XX醫(yī)院是一家私營的?？漆t(yī)院，產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營機(jī)制靈活，能因應(yīng)市場的變化快速改三、醫(yī)院發(fā)展中存在的劣勢(Weakness)展和整體服務(wù)檔次的提升，對業(yè)務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展。XX醫(yī)院還沒有被當(dāng)?shù)厥袌龀浞终J(rèn)知，醫(yī)院已認(rèn)識到在改善自身條件，依靠口碑宣傳的同時，應(yīng)考慮應(yīng)用廣告等其它宣傳手段。四、醫(yī)院的發(fā)展機(jī)會(0pportunity)穩(wěn)定增長的巨大市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的心腦血管疾病的發(fā)病率遠(yuǎn)比全國的一般水平高(全國的高血壓患病率已也加速了這種趨勢，對于高質(zhì)量醫(yī)療服務(wù)和藥品的需求將會隨之增加。XX市及附近地區(qū)對無實質(zhì)性的竟?fàn)帉κ窒冗M(jìn)的檢測設(shè)備及其它良好的硬件設(shè)施，但由于沒有掌握真正有效的治療手段，并不對XX醫(yī)院構(gòu)成實質(zhì)性的威脅。3131五、影響本項目實施的因素(Threat)而使醫(yī)院整體的發(fā)展目標(biāo)的完成時間延后。政策因素：XX醫(yī)院不是醫(yī)療保險的定點單位，這在一定程度上，但通過有效的治療手段(治療腦血管疾病的有效率高達(dá)95%)，輔以價格策略(在檢測等項目給予價格優(yōu)惠)，可以最大限度減小這個因素對醫(yī)院發(fā)展的影響。第九章：風(fēng)險因素及對策員的培養(yǎng)和輸送，而集團(tuán)現(xiàn)有的醫(yī)院經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)驗為此風(fēng)險的化解提供了有力的保證。另外，集團(tuán)亦考慮借鑒國外醫(yī)院管理集團(tuán)的成功經(jīng)驗，提高XX醫(yī)院的管理水平。二、市場風(fēng)險分析有不少規(guī)模較大的綜合性醫(yī)院。XX醫(yī)院應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮腦血管病?？漆t(yī)院的特色，發(fā)揮集團(tuán)集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營和醫(yī)的醫(yī)德來占領(lǐng)市場，其營銷思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證，客觀理性地推廣即可。三、政策風(fēng)險分析控制，對新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批會很嚴(yán)格，但對原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展持相對寬松的態(tài)度。四、資金風(fēng)險分析3232第十章：財務(wù)計劃一、醫(yī)院過往經(jīng)營情況從一九