房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位

2023/7/121房地產(chǎn)市場細分與目標市場定位

2023/7/122

第一節(jié)房地產(chǎn)市場細分

一、房地產(chǎn)市場細分的概念與形成1.房地產(chǎn)市場細分的概念▉市場細分是20世紀50年代中期美國學(xué)者溫德爾·史密斯提出的一個新的概念。▉房地產(chǎn)市場細分是指根據(jù)房地產(chǎn)消費需求與欲望的差異，把整個房地產(chǎn)市場劃分為若干個消費者群，每一個消費者群稱為一個房地產(chǎn)細分子市場?！?/p>

2023/7/123▉市場細分是企業(yè)進入市場的有效戰(zhàn)略，是企業(yè)選擇目標市場的基本方法。▉房地產(chǎn)市場細分是辨別具有不同需求與欲望的房地產(chǎn)消費者群并加以分類的過程。▉房地產(chǎn)市場細分把房地產(chǎn)市場總體細分為若干具有相似需要和欲望的房地產(chǎn)消費者(或購買者)群的過程?！?023/7/1242.房地產(chǎn)市場細分的形成

市場細分的形成大體經(jīng)歷了三個階段:

(1)大量市場營銷(MassMarketing)。

19世紀末20世紀初

(2)產(chǎn)品差異市場營銷

(ProductDifferentiatedMarketing)。

20世紀30年代后

(3)目標市場營銷(TargetMarketing)。

20世紀50年代后▲2唱0東2糧3噴/壟7泳/琴85二犯、澆地拜產(chǎn)角市漏場抓細散分較的廳原嚷則捉與顫依嘩據(jù)1．裁房鄰地久產(chǎn)舅市兵場垃細牙分惰的遇原警則(給1娘)可艙衡紹量昂原簡則繪。(秒2產(chǎn))盈奇利數(shù)性易原有則翁。(手3和)可進棄入性領(lǐng)原則羅。(浮4段)穩(wěn)黃定間性近原禾則股?！?梨0拒2約3噴/畫7白/皺862胳.房朱地滾產(chǎn)亮市煎場凝細要分鞏的副依應(yīng)據(jù)（1）業(yè)消譜費擴者寒市盼場旨的蟲細紡分屢依叮據(jù)付。①地并理細立分。②秀人即口剃細敲分鼻。③心繁理細彩分。④行嘴為細糧分。⑤受恩益細蛛分。▲2瞇0災(zāi)2憂3仙/烘7嚇/持87（2）鍛生骨產(chǎn)昌者前市部場蛾的掛細存分霸依趟據(jù)①用戶碧要求爐。②用蓄戶規(guī)講模。③軌用憲戶霧地到點凡?！?0矛23榮/7旨/88三、述房地基產(chǎn)市株場細每分的溫程序多與方乏法1.房地庸產(chǎn)市禿場細偶分的揚程序(美國羅伊·杰·麥卡匯錫)(1毛)依種據(jù)箱需爆求辛選匆定理產(chǎn)北品虎市午場室范所圍甩。(詢2劇)列舉毅潛在童顧客只的基費本要班求。(浮3歐)了脅解評不柴同量潛牽在情顧蝦客瓶的旁不臣同新需貼求手。(阿4哀)移去惡潛在長顧客底的共泰同要練求。(5敲)為食不印同智的農(nóng)分啞市德場龜暫鞏時忙取詞名狂。(6壁)進一乎步認桑識各份潛在洲顧客查群體業(yè)的特惕點。(7好)測摧量嘴不犬同轎分周市隨場嶄的總規(guī)挖模糊?！?配0臨2桌3皆/盯7側(cè)/匆89如某透房屋旦租賃拒公司石為其乞出租腔的公央寓命多名為鑄：①好架動者想公寓端。②老甚成者坡公寓祥。③鹽新浙婚戰(zhàn)者場公總寓紙。④工醒作為度主者急公寓記。⑤度違假者偶公寓恭。⑥夢向慶往慮城夸市題者也公鄉(xiāng)豐寓章。⑦悼家料庭發(fā)住據(jù)戶唯公政寓察?！?暢0苦2恒3燦/榮7愛/弄81惹0好動者老成者新婚者工作狂度假者進城者家庭住戶分市場要求與特點

設(shè)計良好經(jīng)濟一般設(shè)備不受干擾方便房間大小內(nèi)部裝修管理良好2橫0掉2彼3末/階7沖/繪8112川.房地變產(chǎn)市況場細堂分的級方法(1修)單報維裕因美素腔法單維爐因素猛法是鍋以一評個變救量劃果分細含分市律場。住宅普通住宅高檔住宅別墅商業(yè)用房商店酒店餐館購物中心寫字樓A級B級C級工業(yè)用房標準廠房專用廠房其他用房商住樓綜合樓等范例房地產(chǎn)萍按用途分類20故23暗/7禮/812(2風(fēng))多維碧因素述法多產(chǎn)維愛因淺素程法肆就廊是顛選歷擇誓兩拳個劈燕及澡其虎以輔上掃細束分碧變悉量謎，雨同科時名從普多執(zhí)個吊角親度盟進親行務(wù)市斗場遲細零分破。[范計例]用家評庭流人悉口鞋、田收弓入趴水電平蜘、鑄購哈前浪準墓備三犯個莊因罷素騾將洋房看地溪產(chǎn)回市嶄場妥細娘分具為2制7個私明非顯敬的注分壟市漿場材，蟲如常下潤圖村。20歷23腰/7餡/81屋3家庭辭人口2~蒜3人5人以上3~芽5人收入購前準備知棄曉準備朋購買確缸信低中高2捆0頌2旱3顧/閘7舊/菊81陸4(3爭)變僚量遮組面合犧法▉變皆量蘿組俯合乏法古是各綜薄合椅運杏用蒜多禾個軋變病量沃將倉房菜地私產(chǎn)擴市仇場史細欣分段為禍若帽干鳳個邀分御市捎場沿。▉房地償產(chǎn)企雞業(yè)運耽用變濟量組駁合法羞細分腔市場,就殃是羊?qū)⑹痉看_地蕉產(chǎn)嫌產(chǎn)聽品量、語消葵費僻者葵等昨相池關(guān)宰變宏量鞭列適出蠻來桌進濾行攻綜嚴合裳分斧析肌，檢細垃分封出炮房號地淚產(chǎn)蠟企趴業(yè)術(shù)能樸夠檔達午到姻的國目盆標瞇市傾場蹲?！?銳0詞2愧3芹/仿7么/檢81返5第稼二導(dǎo)節(jié)勾房圾地街產(chǎn)璃目挺標希市后場茶定末位一、報房地督產(chǎn)目識標市品場1.房痕地僅產(chǎn)荒目位標界市劫場舒的杜含禿義所兇謂勾目魯標池市暈場寶，午就夾是我企匹業(yè)雕營慢銷擁活帥動便所木要尚滿胸足呆的敗市訂場手，沿是枯企貿(mào)業(yè)誼為萄實縮慧現(xiàn)耕預(yù)床期軋目吳標它而叼要散進產(chǎn)入線的顆市粱場秀?！?測0銀2鞭3掠/堅7農(nóng)/掉816▉一般職企業(yè)器選擇松目標駁市場援應(yīng)具最備的搭條件楚：(1逗)有喚足立夠縮慧的枯需脈求偵量賀。(對2購)有能手力滿雨足需介求。(隙3混)具備封競爭糞優(yōu)勢他。▉房苦地揚產(chǎn)喜企且業(yè)處選瘋擇城目漲標軌市豈場腿應(yīng)遣具綁備殘的蒙條忠件繪：(核1堆)可止占恐領(lǐng)葉性岡。(輩2精)可洞發(fā)焰展仗性賄。(3派)盈利冤性?！?0研23吉/7結(jié)/8172洋.房地甜產(chǎn)目鴨標市陜場的準選擇鏟原則(1潮)有一納定的猶規(guī)模血和發(fā)益展前電景。(2勸)有拳較博高列的奔盈蜻利陸水涉平曬。(丘3香)符合賴本企釘業(yè)的師目標酒和能畏力。(4飲)有一毯定的象競爭徑優(yōu)勢斤?！?但0延2膠3夏/濃7言/下8183惕.房地凍產(chǎn)目組標市置場營雪銷策鄭略(1埋)市萬場鼠整悔體待策禁略洽。又站稱兩為坐無章差駛別塌策世略球，遷是妥只虛設(shè)珠計師生鈔產(chǎn)陽一驗種閱產(chǎn)知品廢、啄一祖種睬市征場糧組碧合循策餐略座滿閉足母所險有約消托費慰者嶺的海市變場搭需駐求理。市場顧營銷噴組合市嘴場2沖0筆2萬3活/燭7間/沿819(2掙)市場曲細分慚化策稠略。又曾稱謠為凡市澤場禮差竭別掛策識略,是設(shè)夢計生殖產(chǎn)多攤種產(chǎn)趙品、茶多種姓市場鼻組合菊策略符分別總滿足灰不同或的消葡費者--閑--分度市淘場嘴需駛求屬。市拖場見營賄銷混組刪合C市角場環(huán)營松銷哈組傾合A市場稀營銷障組合B市場C市場A市場B20葡23夸/7追/820(理3凈)市丹場神密他集百型浮策緩略歌。又稱壓之為惠集中盯營銷賓策略,是設(shè)霧計生房誠產(chǎn)一茫種產(chǎn)棵品、久一種基市場信組合過策略卡滿足躍一個摟或少栗數(shù)幾蘇個分基市場斗的需眾求。市場引營銷撿組合市蓮場B市精場A市帶場C2云0橡2俊3撐/業(yè)7棄/舊8214喘.房創(chuàng)地鋪產(chǎn)術(shù)目路標夠市滔場摸營訪銷職范忙圍欲策洪略等的群選職擇▉房栗地汁產(chǎn)誦目婦標圣市嘉場辟范畫圍湊戰(zhàn)錦略耀是銀指偵企追業(yè)團有甘可菜能炊進互入昆的熔各真種塊類雄型脹目露標弓市偉場繭的黎組權(quán)合墾。▉房琴地恭產(chǎn)堆企灣業(yè)妖可有以港選公擇墻的恒房柿地薯產(chǎn)驚目忠標奸市塊場腎范娘圍無戰(zhàn)涼略談主恥要憐有酸五浮種構(gòu)類牧型挪?！?雅0完2芳3役/常7稻/化822①產(chǎn)清品腔、合市因場鉛集朝中甲型享。[例]某喝房失地虧產(chǎn)西開循發(fā)攝商印只哪開較發(fā)經(jīng)巷濟邀適鹿用奔房追滿淡足3人奧以盡下怒家遲庭岔需稍求溪。高場檔傾住她宅經(jīng)濟螞適用總房普賞通渣住消宅產(chǎn)品3人以下3至5人5人以上家擇庭司人城口2樸0潔2位3庫/運7恭/廟82倦3②產(chǎn)品痛專業(yè)饅化型烈。[例]某余房邁地胡產(chǎn)是開談發(fā)黎商狠只聰開勇發(fā)別高融檔累住片宅。經(jīng)陵濟教適謊用狐房普度通劫住甲宅高檔杏住宅產(chǎn)品3人以這下家庭去人口3至5人5人以上2然0塵2拜3汽/愿7句/趁824③市場芒專業(yè)牌化型蘭。經(jīng)濟夠適用賭房普通所住宅高檔區(qū)住宅產(chǎn)品3人以下家匪庭播人包口3至5人5人以精上[例]某稱房授地軍產(chǎn)沖開擊發(fā)腹商甚只甩開哨發(fā)滿足5人莫以屠上失家乘庭形需書求現(xiàn)的喘住悠宅然。2憂0篩2瓶3纏/戲7軌/峽82般5④選仗擇虛性備專著業(yè)冊化擋型經(jīng)濟雀適用圖房普通漂住宅高檔換住宅產(chǎn)品3人以下家庭濕人口3至5人5人以上[例]某付房啟地揀產(chǎn)蟲開誕發(fā)討商虜為3人館以正下賭、5人以槽上家斗庭開挽發(fā)普捐通住桿宅；腸為3至5人厲家舍庭暢開灰發(fā)封高痰檔忽住厚宅。2摩0粘2膀3長/望7抖/恐826⑤整床體桶市腰場愉型至。[例]某房閥地產(chǎn)況開發(fā)妥商開蛙發(fā)不番同類臟型通的液住砌宅匯滿樸足浪不是同型類沿型詳家吐庭傳的柏需厚求如。家鏈庭普人變口3人以易下3至5人5人以上經(jīng)黑濟第適新用峰房普通馳住宅高宇檔車住腹宅產(chǎn)品20棄23忌/7租/827二、寒房地腫產(chǎn)目循標市暗場定溜位的匹概念舟和內(nèi)楊容1.房地嫂產(chǎn)目俱標市襪場定饑位的旦概念▉目標蜻市場匠定位串又稱稻市場來定位陷，指柏企業(yè)證確定固自己楊產(chǎn)品吃在目倍標市但場上攝位置窗的過減程。▉目標該市場停定位提實際獲上從瓣產(chǎn)品崖特征申出發(fā)疲對目翁標市跨場進尺行進圣一步六細分芝，進健而在諒按消遙費者蓄需求鋼確定翻的目線標市裂場內(nèi)液再選主擇確渠定企蚊業(yè)產(chǎn)普品的捉目標惡市場由?！?把0琴2迅3哭/屈7堅/技82勾8▉市柴場燈定妨位最有渣利魯于襯采刑取始與舊之再相傲適賺應(yīng)妹的荒市巴場稻營伐銷早組軟合拼。▉市場靜定位弱還有址利于巾建立盒企業(yè)籍及其虹產(chǎn)品礙的市帆場特金色，飯樹立灰良好啄的市爹場形哥象，重從而腫在顧榴客心獅目中樣留下首深刻學(xué)印象傍，形猶成一忠種特殿殊的筒偏愛謊，使東產(chǎn)品槳更具查吸引瘋力，辮從而窮擴大摔產(chǎn)品遇的銷禿售?！?0吉23掉/7燙/82謙92廈.房舞地俗產(chǎn)癢目門標竊市塔場劍定照位鞋的焰內(nèi)肯容(1暫)確隱認悲本勿企揭業(yè)表的脹競尚爭偷優(yōu)殊勢租。①目招標市牢場競蒜爭者述做了愁什么謝？做虛得如還何？對競殺爭者區(qū)的成舅本和啄經(jīng)營舒情況岔準確擁估計穩(wěn)。②目執(zhí)標市訪場上顏的顧薯客確團實需律要什敘么？鍬他們科欲望迫滿足計得如籍何？因題為忙只辯有融比往競做爭葵者夕更秤了基解邪顧稀客籮，唱才英能池提躺供質(zhì)更盈讓搶消略費械者燥滿貧意料的靠產(chǎn)敞品狠。③本梨企業(yè)墳?zāi)軌蚩虨榇朔蹲鲂┳Ｊ裁窗?？仍從配成本楊和?jīng)夠營方探面進顆行考蜻慮。▲2毒0罰2獎3壩/踏7場/決830(2集)準制確裕地債選遞擇竟相瞧對詠競屈爭幻玉優(yōu)橡勢扯。①經(jīng)址營設(shè)管仰理唯方送面便。②卻技讀術(shù)鄰開否發(fā)努方社面婚。③嚇采孟購降方述面擊。④舞生襖產(chǎn)糖方姜面混。⑤市檢場營疏銷方好面。⑥財鐘務(wù)方債面。⑦產(chǎn)齊品方扎面?！?0它23床/7凳/831(隱3超)顯示宮獨特房誠的競斃爭優(yōu)先勢。①建立上與市塞場定屯位相素一致吉的形券象。②則鞏拍固望與撿市到場策定估位尊相親一任致盾的追形巴象治。③矯燥正與插市場樣定位聞不一宅致的燙形象幣?！?0它23糞/7君/832第三瞎節(jié)房父地急產(chǎn)標產(chǎn)銜品鵝定尺位佛、浸客欺戶巴定奶位束與培形寸象直定業(yè)位一遍、舟房晚地妙產(chǎn)奸產(chǎn)傘品敬定鵲位1.房滾地細產(chǎn)獎產(chǎn)壯品臥定津位導(dǎo)內(nèi)檢容房呢地奴產(chǎn)父產(chǎn)粱品送定螺位煤是純房您地卡產(chǎn)棍企抽業(yè)特為敬其活確躲定墓的井目扭標皮市廁場替并搶提流供棟滿垮足閉目華標丹市偉場牲的耐房征地廳產(chǎn)凝產(chǎn)妹品肉，紫是籌為辮了壘滿劍足尚消堪費診者羊需傍求耗而肺設(shè)寺計組的飽產(chǎn)渠品不和鎖營較銷痰組昏合甚，禾明銷確商房但地素產(chǎn)橋企拆業(yè)慢的桃消蛙費訊者率和甘競奪爭更者怒的滋范憐圍繭?！?析0厘2欺3思/瓶7店/距833▉產(chǎn)戰(zhàn)品文定雕位翠的慚具列體拒內(nèi)伏容(1別)質(zhì)量咽定位逆。(2沒)功普能癢定哀位崖。(央3曉)造改型系定叢位廚。(題4蹦)大擺小播定矮位依。(餓5旨)顏色旁定位書?！?0液23商/7璃/8342.房拍地談產(chǎn)剖產(chǎn)前品撞定表位價的乏方用法(羨1劇)市帥場弓范快圍擾定洋位巨。(率2崗)產(chǎn)品烘屬性后定位伴。(3賣)產(chǎn)品他用途吩定位樣。(需4制)產(chǎn)品村利益速定位女。(王5除)競爭扯定位灣。▲20吧23士/7拆/83盒5二瞞、較房帶地似產(chǎn)派客偷戶準定基位(一)房座地餓產(chǎn)困項宅目宿客疑戶私定掀位答的純程路序客幼戶姥定視位惑分百析漁在市通斥過駕資剖料桂收巷集拖和刷因譯子龍分塞析似初肥步晶假戰(zhàn)定年客宰戶螺群返的捎基理礎(chǔ)找上烏，餓進涉行晴客易戶饞市緒場睛細惹分訓(xùn)，真然扮后進對蝕各質(zhì)分攀市督場裳進添行團詳捧細腦供京需城分俊析容，義并膝最遙終練選閥定絡(luò)目扔標傻客仍戶掌市糟場廚?！?0水23泄/7溝/83社6以聯(lián)住蜻宅伶項授目嘉的銳客凍戶炊定紐奉位留為行例型，擠其史基丈本駐流牽程菠如役下幻玉圖煙（艇圖4-風(fēng)1）如漸示：客戶群分類E類客莊戶選擇農(nóng)目標藏客湖戶B類艱客肯戶C類乏客勻戶有效供給盈缺分析根據(jù)有效供給缺口進綢行客戶定位圖4-信1住宅婦項目或客戶川定位閑流程D類芳客戴戶C類朱客犬戶B類貼客麻戶A類無客叫戶20突23稼/7瓦/837(二)房的地封產(chǎn)裙項脾目它客拋戶仔定汁位錄的千方每法1．收弱入定矛位法收鞋入比是受影揉響東消勵費械者姻購雄房狹的劈燕重帶要楊因落素史，南因字此掘，歪可爺以傳根攻據(jù)鈔消么費歉者雀的棟收償入盡設(shè)雙計掌住兼宅擇需蔑求例模納型危進良行黨住賓宅歸需戰(zhàn)求鑼的賄客橡戶辮定冊位辱。(嫌1淋)由斑房聚價成收炒入映比密計虛算世每湯套煮住及房咬價括格想。家庭懸年收驗入=人扭均通年錫收鎖入×平均橫每戶五人數(shù)房價(每套)=家螞庭固年合收瓶入×房價鐘收入朋比(2茶)由消證費支晌出比蘇計算兩住宅懲總消植費支最出。住房竿總消裕費支疊出=總戶終數(shù)×戶均但年消格費支剩出額×消費王支出司比▲20只23纏/7州/838(3釋)求蔽出黑住還房衡有翻效聚需巨求刻總蝴量狠。住祝房梳有呢效劣需揮求猶總冤量=住滅房抗總沈消蠢費易支缺出踢額÷每套汽房價(4蘆)對住仙房客哄戶進蠶行定懸位。孟將收訂入最牢低收或入戶蝕、低淹收入坐戶、削中等行偏下樂戶、園中等疾收入銀戶、胸高收娃入戶這、最么高收車入戶攏分檔員，再屆根據(jù)毫得出論的平割均每監(jiān)套房肉價，絲式得出碧各階好層的西房價微收入律比，兄以房莫價收附入比才為6為輪承琴受訴標秧準邁，精確性定踩各郊檔客住消房噴需提求圍類殖型舒，館對蘭住厚房她需腎求想客額戶棉進雁行料定轎位拜?！?0戴23王/7基/8392．倡家角庭憶定績位砍法家庭逗特征劍可從米以下添四個促方面察體現(xiàn)下：（1）潮家咽庭鼓規(guī)毒模炸。盈社集會威經(jīng)餡濟次發(fā)襲展澡程毀度盯越倒高然，財家彩庭回規(guī)至模茅就株越浪小中，衛(wèi)家煮庭品平眉均脊人漠口舍總尖是涼與錢地冤區(qū)該社增會鍵經(jīng)辭濟栗的炎發(fā)寧達繡程密度煮成池反另比葛。裁在舉我敘國五經(jīng)思濟發(fā)文證化脹較臘發(fā)循達錄的謎城帥市鄰里釋，尊已景經(jīng)絨出棗現(xiàn)棄了捎家她庭跪規(guī)和模富小繪型盜化蘇的福趨滔勢你?！?0宏23齊/7猶/84經(jīng)0(2死)家庭咐類型徹。根李據(jù)家吳庭成會員的侍血緣執(zhí)關(guān)系毒，家午庭一猜般分陰為5種斯類害型黨：①單賀身家宜庭，秤指一網(wǎng)個人猶單獨笑生活率，未蜜與其雞他親保屬生叫活在展一起微；②行夫矩妻丘家蒜庭則，牛由符一窮對皺夫枝妻(無趁子戴女)組成道；③核臥心家村庭，懷由一鑄對夫唉妻與勉其未撐婚子游女組司成；④主放干家丈庭，淹由兩魂代以成上的悲人組暴成，手而每稱代只屈有一歉對夫絹妻；⑤鋒聯(lián)晝合港家圖庭甜，鬧由虎兩論代薪以奮上岔而蝕同趙一枝代沾中紡又王有棉兩劇對必以眉上錯夫戴妻曠組宗成計。▲20文23洲/7分/84定1（3）家華庭代鄙際數(shù)夸。目績前一觸般分濤為:一代券戶，饞包括浙單身防家庭利和夫恭妻家拔庭；二嗚代摔戶陽，甜由霧核帶心遲家叼庭怖構(gòu)梯成芹；三代那及以園上的悅家庭炒，由判主干辦家庭樓和聯(lián)揮合家嬸庭構(gòu)起成。（4）家警庭收角入水害平與蕩消費擋結(jié)構(gòu)年。收再入水林平及橫其消勿費結(jié)村構(gòu)直鋼接決變定了津家庭賣在住悠宅方楚面的冬消費姓?！?誘0尋2艙3汽/竟7先/愈84降23．年啊齡定螺位法不錯同污年晚齡戲階未段她的籃客賤戶旺，化因眨其償生康理直、刻心督理坡差旗異恒，尊分屑析鳴不嚼同宗年論齡獻階滅段霸的嗓消柴費宿特縮慧征彩，南可防以盆對直住雕宅笑客宜戶麻進燃行崗定撐位膽。(辯1指)單身費期住寇房消學(xué)費特劃征。膚單身每期主督要指滅已獨像立工芬作，升未婚營、未旺獨立蔽成家刪這一樹段時都間?；蔬@一彼階段群是過曾渡時碼期，表也是稱人生魚中較管短的紙一個申時段兆。這可個時視段的安消費窯呈現(xiàn)美出自總身獨估立的住特征閉主要潤有：鏟①短冠期性抓；②礙上班則就近柏性；顏③廉頌價性炸；④雕時尚姓性；擠⑤個研性化朱?！?程0扣2擴3古/收7竟/黎843(緣瑞2缸)婚慰育逗期鎮(zhèn)住廉房附消草費樂特疑征流。婚育寄期是鉤從準脾備結(jié)栽婚到季生育鄉(xiāng)豐子女咱之前佳這一箭段時宏間。犧這一燦時期匆的消盤費具多有如服下特電征：胞①完矩善性勞；②鏡不受濟外界長影響允性；原③季絲式節(jié)性捆；④麗心理物滿足評性。(3夠)中否年樹期火住廟房絕消質(zhì)費險特年征葉。中年震人的悅消費儀與青袋年人堡相比皂有著類明顯糕的差燥異。銅中年真人的黃消費丙特征營主要緣瑞表現(xiàn)夏在：獄①安筋居樂決業(yè)性花；②但理智癢性增選強；吃③消狗費潛讀力大講；④營經(jīng)濟鉆實惠隱?！?0瓣23矛/7夠/844(5耗)老年若期住粘房消底費特昆征。老夫律老妻敏退休內(nèi)在家賀，處濃于這炭一年木齡階慮段的轉(zhuǎn)老年題人，都其消次費特氧征主腐要體蜂現(xiàn)在界：①屠安句全洲性柳；②舒睜適性飼；③吩環(huán)薦保乘性前；④菠關(guān)合照結(jié)性竹；⑤不姑受外慰界影輔響?！?0艱23厲/7風(fēng)/8454打.需蹦求忙定逼位漆法(豆1陜)交殃際牢享吧樂感型劣住邊戶承。住戶預(yù)多為真單身爸青年托和已府婚無梅子女糟的家護庭。旗其特隨點是逐熱衷相于購心物、餓逛街翻、看損電影躍、聽嘉音樂仙會及逆其他胡娛樂予活動村。在脫選擇息住宅脫時把屯精神承享樂霜列為逐首要妥目標釣，對綁住宅查的寬捐敞和沙舒適頸程度蹦要求友不高芝，追傷求的架是鬧陳市區(qū)蝴熱鬧摘繁華妻的氛顏圍和葡豐富根多彩沾的文陡化娛土樂設(shè)駁施。金這類斧住戶值多選些擇中海央商保業(yè)區(qū)祥附近扇的高蠶層公兩寓居奮住?！?岔0言2枯3倉/榆7袖/燙846(2久)在撇學(xué)尖型統(tǒng)住積戶頭。住戶向多為斗中年爭有子摧女的峰家庭池。由繭于子誰女上前學(xué)，魚需要擇有良攀好的需就學(xué)唯環(huán)境饑和居沒住環(huán)箭境；僵由于摘家庭栽人口追較多送，更慮需要航具有呀寬敞鏡的住板宅面罪積，勸同時芒還要牢具有筋子女誓活動蓮的戶閘外空結(jié)間，魄因此脊這類青住戶誼一般燭都選賺擇獨區(qū)門獨胃院、蚊附近萍有娛奴樂設(shè)鑒施和柱學(xué)校黨的郊辯區(qū)花觀園住閉宅居細住。▲20禽23孩/7掛/84敘7(3愿)“空層巢”型蠅住款戶盼。老年觸住戶木由于墨子女設(shè)成年橡離家江，形靈成“空巢”家破庭倘，艘家哲庭疫規(guī)蹦模茂縮邀小晉；適而搏且闊由雅于斤退債休富，塑收咱入堆減恒少警，答對批住傅宅凈的澤民容間洪需通求桃隨僻之郊減屆少庸。典為展了間人比身征和從財孔產(chǎn)決安保全拆，沉這艘類慚住嘩戶網(wǎng)多初選雷擇減人興口笨密養(yǎng)度期較泊高嶼，亦生記活蘋設(shè)跌施際方壤便逆的柳鬧沿市心區(qū)掏附騾近繞的碑公寧共?；蜓仕街搜汗b寓剃居駝住宴?！?0縫23譽/7亡/84銹8(4掉)高收逐入型卷住戶叫。住宅租往往促代表唉著住玩戶的讀社會冤地位姨，高悲收入詞階層寨對住輝宅的吉質(zhì)量京、面鈴積、戴交通戶條件辣和環(huán)剖境條太件要握求很魯高。腐這類掛住戶勉傾向賞于居魚住在糖城市望交通翼便捷淹、風(fēng)等景優(yōu)愿美的繭地段魂，如數(shù)地勢抄較高辮的海仙濱、該湖濱發(fā)、山唯丘等愧，以侮至形穴成了歷一定推規(guī)模柳的富密人居史住區(qū)襖?！?0奮23厚/7伐/84爺9⑤工作陜時間辛特殊偽型住跑戶。住供戶溝多武為其職這工程，朋需芬要暗倒梢班井或救上彎早盡班腿，發(fā)工辛作送時細間近特國殊痰，壁且左收族入逢不海高容，晨選斷擇浸住織宅鍛時芳主憶要翻考登慮眨的堆是舞上靈、縫下哥班燒的上便晉利手和俗交怕通塔費借用遮的尼節(jié)惕省郊，界因附此里傾唇向益于延居斜住聞在夸工仁作配地揪附沈近貞。▲2墊0補2豈3址/災(zāi)7噴/陳850三、社房地私產(chǎn)形泥象定組位1濱.房地鉗產(chǎn)形眠象定山位的梨內(nèi)容▉形象飛定位攔主要發(fā)是找升到該宜房地瘦產(chǎn)項喚目所漲特有番、不滔同于協(xié)競爭割對手咐、能倍進行懂概念日化描愚述、撤能通溪過廣肯告表池達并涌能為照目標宜客戶而所接轉(zhuǎn)受而訂產(chǎn)生仔共鳴修的特身征。▉形規(guī)象端定諸位懼一柴般拉通倆過委統(tǒng)促一飲的輩廣塵告重、錘包聾裝毒、強模套型送與憐樣忘板聞房儀等駝形扣式矩來瓜表丙達墓。▲20牲23嫩/7慨/85麗1▉房地垃產(chǎn)形烤象就繼是公宵眾對贈房地走產(chǎn)企掘業(yè)的沃整體剖感覺栽、印欣象和南認知器。▉塑該造疏良南好痰的勒房宮地佩產(chǎn)唯形稿象騾的躬目斬標底就禾是戶提宴高和房桌地舟產(chǎn)爸的音營遭業(yè)走業(yè)逆績障，死服蛇務(wù)致于搜社搶會目。▉房奴地四產(chǎn)見企轎業(yè)宏形勾象刪是越通繩過佛房即地插產(chǎn)甩企滾業(yè)賣與間公凈眾惰的圾相赴互介溝末通低而冤產(chǎn)矩生分形餐成呀的除?！?0錘23郵/7買/852▉企課業(yè)謹形愁象帝識溫別沸系淚統(tǒng)黑的驢構(gòu)窄成(C哨or改po棟ra藥ti史on強I侄de架nt際it候y發(fā)Sy集st囑em，C蔬I虎S桿)▉經(jīng)劣營暑理乎念瞇識跡別(凱M軟I提,雄M良i慌n嫁d鴉I附d堆e務(wù)n窮t協(xié)i狀t語y娘)▉企象業(yè)得行奇為段識酬別(蠢B送I望,存B陜e恨h翅a瞞v纖i凡o即r踢I捎d赴e絹n餓t慌i價t裂y李)▉企業(yè)捕視覺經(jīng)識別(叔V洽I忙,來V大i形s鄙u桃a增l全I燒d令e山n降t黎i百t跑y冠)▲20盾23曲/7仗/853(1盛)M秧I：刑房勒地益產(chǎn)楚企期業(yè)室理條念版識格別回定眼位瓜方自法房立地顫產(chǎn)陽企若業(yè)她理跌念怎是恢房痰地掘產(chǎn)該企保業(yè)凳的拌基襖本款精態(tài)神洲，乞它昂決齡定染著眼房頸地仍產(chǎn)預(yù)企剃業(yè)浮的勉產(chǎn)墾品(質(zhì)量案、裝滿修、惡價格殺），棗營銷須、廣弦告、猴房地撈產(chǎn)企壤業(yè)與豈消費球者及騎政府俯的關(guān)停系、氣房地瀉產(chǎn)企旨業(yè)的叮效益痛、房食地產(chǎn)課企業(yè)優(yōu)的基駐本形捎象。閉房地喪產(chǎn)企斑業(yè)的箏最高偽決定獨都以款房地磁產(chǎn)企嚇業(yè)理花念為籮準繩千。[例]房地之產(chǎn)企尊業(yè)取瓣名直太接關(guān)涼系著戲房地宜產(chǎn)企羽業(yè)及陣產(chǎn)品暗的整他體形笑象?！?貝0紛2搭3哨/殲7孫/摩854(2津)B叉I：房昆地產(chǎn)粒企業(yè)致行為所識別估定位聚方法①房悠地笛產(chǎn)蜘企襯業(yè)雹內(nèi)弓部診活凝動何識幼別A.通陽過賢企份業(yè)盈內(nèi)躁部悶各掛種壇渠羨道予關(guān)況心匯職賺工虜強倦化狼組鳴織緒的甩凝辱聚山力廈；B.房地蜓產(chǎn)企超業(yè)內(nèi)拿部宣鞏傳教距育活絲式動；▲20炸23毀/7貧/855②房地峰產(chǎn)企何業(yè)外籃部活會動策火劃。▉房攏地界產(chǎn)銹企姓業(yè)賢通謙過貧外自部格活峽動拜向磚社酒會墨公彼眾廟傳謹達概房揮地醬產(chǎn)搭企杠業(yè)持形叔象塞，御提踢高原房已地拔產(chǎn)些企炒業(yè)謙認條知緩度挽。▉房地瓶產(chǎn)企抬業(yè)外柜部活綠動主津要包拆括:A.市括場相調(diào)夕查擋。B.房地因產(chǎn)新史產(chǎn)品繡開發(fā)苦。C勁.社辯會駐公牧益洲活鎖動油。▲2億0饒2阻3繳/暫7蹲/痕85辰6③踏V擱I：鳴房銅地運產(chǎn)簡企名業(yè)汽視乓覺硬識輪別辮定份位尸方小法▉視覺館識別VI能閃充陷分趴傳須達洋房掀地奸產(chǎn)械企遺業(yè)夢理頃念桶、曬精生神度、擱規(guī)鄭模扁等泥內(nèi)識涵閥。▉房地籠產(chǎn)企剖業(yè)的VI設(shè)刃計友首盈先波要掘確盞認疼設(shè)愿計敏要忽素:A.標媽志失的晴設(shè)蠅計割。▉標志率，可腐分為宰房地里產(chǎn)企拖業(yè)標宇志和魯品牌扮標志薄，是椒房地達產(chǎn)企自業(yè)或玩商品許的文際字名喜稱、碌圖案籍兩者額的結(jié)個合的盤一種芬設(shè)計技。標稀志表掌現(xiàn)和滔象征伸房地羊產(chǎn)企碑業(yè)(品牌)的棉整印體拿特祖征緊?！?0躍23字/7桂/85晚7▉標志眨具有燈重要增的傳游遞信泥息的勸功能感。▉傳老遞湖房擁地余產(chǎn)襯企弓業(yè)殊整朵體窩形誘象準，益表萌現(xiàn)怖個題性呈。▉傳達誦房地庭產(chǎn)企伯業(yè)實晝態(tài)，開名副煩其實躺。▉簡潔派名了眠，切虎忌復(fù)祝雜。▉造場型盛優(yōu)培美匪，廟藝猛術(shù)練性透強碗。▉富乘有別時畏代濤氣墓息象，糞相夸對叨穩(wěn)念定默。▲2森0上2貪3題/踏7胞/載85任8B.標準果字的謝設(shè)計封。▉標省準迅字健是鈴由賠確歇定編的玩鉛熄字盤或坐經(jīng)饒專拔門勾設(shè)玻計蚊的榮文楚字骨來憲表罩現(xiàn)斤的臥房信地壓產(chǎn)壤企端業(yè)脈名風(fēng)稱(以溝及言品爬牌息名左稱)。▉標準晶字常連與房掏地產(chǎn)肚企業(yè)忽標志弱組合嫌使用露。▉標泰準煉字扶的態(tài)設(shè)尺計逮方遲法眠與曲房疫地客產(chǎn)如企墊業(yè)恨標君志攝設(shè)彎計荒方舊法鍵基夫本若是栗一窩致剃的粥。▉我適國禍很構(gòu)多夫房統(tǒng)地昏產(chǎn)隸企罰業(yè)譽使紛用序了群各相界佛名雨人慌、參書耽法減名產(chǎn)家悶為君企敘業(yè)毅專杰門蜻題驢寫懲的討墨丘寶永作技為販標鄭準揉字悼，印或墨者搬集米歷晃代雄書敘法愚家暴作日品碧的孩字碗作燒為砍標木準訊字至，堂產(chǎn)導(dǎo)生崗類和似掀中效國歸商鴨業(yè)所傳牌統(tǒng)歡的“金字棋招牌”效復(fù)應(yīng)嬌。▲20候23劈燕/7側(cè)/859C羨.標準畢色設(shè)取計。▉標洲準掠色但是元經(jīng)鍛設(shè)賭計申代罵表蛇房減地叔產(chǎn)爆企顛業(yè)哀形謝象耀的狡專劈燕門雅的罰色竄彩咽，理要汗與移房掃地化產(chǎn)奴企疫業(yè)姓標若志穴、顏標蠅準御字陰等囑相絲式配炊合拖。▉標準架色多擴用于慢房地揚產(chǎn)企暑業(yè)標般志、覽廣告保、裝憐修、旗服裝歉、建林筑小稼品、倒旗幟桐、辦籃公用糕品等迷。▉色棵彩讀是芒市售場偵競船爭掩的養(yǎng)秘竊器軍：享色練彩柏對罰人品的棵感慚覺覆思輔維驢產(chǎn)磨生屯不割同厲的賣作吃用玩，緞成程為抄塑提造灣房留地久產(chǎn)曲企悲業(yè)尤的禁視慮覺迅識唇別昨和注個倆性識的拐重躬要水手奴段御?！?匙0灰2令3停/麻7貸/房誠86現(xiàn)0a.色恭彩擁屬皂性-鎖-色董彩晴三碗要天素研。▉色相冤是指應(yīng)色彩枯的相腸貌，驢也是樂區(qū)別簡各色串的名蝦稱；▉明度廁是指咱各種專色彩櫻明暗槳的程久度；▉彩度煙是指倍色彩欣的強笛弱的務(wù)程度回，就逗是色解彩的魯純度考。b.標詠準姑色鐵設(shè)營計果原捎則襖。箭突呀現(xiàn)翠房深地犧產(chǎn)煎企藥業(yè)熟精籠神辣宗溉旨峰；偵具返有市鮮攀明撓個球性沫；環(huán)迎喚合仆公鞏眾而心沈理蘋；擺符繼合逐國雁際凡趨陸勢閃?！?0窗23源/7辜/8612博.房妙地膀產(chǎn)米形賓象腦定蔥位租的城程帝序(過程)▉房苗地伶產(chǎn)要企喘業(yè)除的C底I討S形象洲定位絡(luò)方法拼應(yīng)該半包括明以下納五個恐過程:◆準備改過程儲、◆實術(shù)態(tài)女調(diào)澇查情過核程墳、◆企繞劃士與肝設(shè)魂計懼過言程削、◆實施折過程把和調(diào)逼整過曾程?！?0婚23勿/7倍/862(饑1輩)準備杏過程耐。①成嶄立C廉I青S委吃員經(jīng)會詞。②成徑立C尼I曾S執(zhí)省行呈委并員效會億。③導(dǎo)入優(yōu)決定拉。選足擇竭有黃利換時五機蟻，炸作熱出擔導(dǎo)堪入C晴I怕S的決米定?！?撇0綢2帳3殃/粒7桿/撲86樸3▉企舒業(yè)殊選貓擇擾導(dǎo)肝入C孝I槳S時當機旗：A去.新晨公癥司貍成惜立栗或替者咸合君并寺組穿成翅企挎業(yè)盯集聲團節(jié)；B.創(chuàng)業(yè)魔周年仇紀念打；C約.規(guī)序模酸擴妹大呆，抱原樣有韻形謠象振不累適全應(yīng)頌多投元蛾化勞趨其勢嬌；D.向倚國緞際南化沒邁遣進饒，誕樹兄立漠國體際基化奪形梅象悶；E.配合當新產(chǎn)擋品上殘市宣凱傳；F.經(jīng)營英不善粘，市綁場占液有率咸低；G晨.消孤除宅企繡業(yè)軌的妖負龍面喚印槳象犯；H.再遼造哀企盤業(yè)產(chǎn)經(jīng)宵營獎理秩念夫；I.急少需勇統(tǒng)遍一那企森業(yè)鬼品械牌皆的武家娃族系形舅象刮?！?弦0豆2鑼3汗/岡7悔/斧864(晚2諸)企業(yè)膊實態(tài)敗調(diào)查野過程奪。①企遠業(yè)葛內(nèi)政部啞。蓋主你要表有叨經(jīng)州營倉理樣念刺、刮管杏理弊方姓式拍、補組伍織牙機害構(gòu)辦、失產(chǎn)對品拌開待發(fā)題與病推圈廣私策練略答、術(shù)福薦利乓、籮員營工憶態(tài)勿度只與逝素公質(zhì)泛、護現(xiàn)界有斤企賞業(yè)慮形教象解等馬方涌面才。②企撐業(yè)外斜部調(diào)嬌查。菌要了謠解的踢主要戀問題證：A.一痛般多社吉會袍公隱眾慚對邪企框業(yè)故形敲象最的飾評籃估脂；B釘.消旱費吸者調(diào)對謝企蠟業(yè)培目礎(chǔ)前敏服崖務(wù)塊的歪滿飲意球程血度啦；C.新聞?wù)`單位季對企混業(yè)形驚象的專評價柔；D型.代理布商、堤零售解商對咐企業(yè)周形象悶的評仔價；E.相關(guān)總行業(yè)撞企業(yè)床對企端業(yè)形體象的狼評價講；F假.同業(yè)廚競爭攪分析灰研究鐮。▲20廢23戰(zhàn)/7支/865(姐3傅)企抖劃麻與垮設(shè)螞計膀過鳳程昂。這剛一仗過餐程醬的膨主獨要嘗任峽務(wù)葵是蜻設(shè)厘定憑目際標較形駕象寒、螺建掏立彈發(fā)楚展生戰(zhàn)某略縫與招營丸銷惠策沫略羽，翼提欣出M夏I并圍旗繞其鐵展開博設(shè)計B啊I與VI，并樂通過啦不斷辟的反壺饋進毒行修覺正。①設(shè)拿定目輩標形鋸象。A真.對企舉業(yè)實高態(tài)的公調(diào)查畫結(jié)果感分析撐與判扭斷。B.企熱業(yè)敞形己象淋有跡利鉆于孝企油業(yè)浩的歸發(fā)格展燒?！?0仰23此/7柜/866②建恨立拜發(fā)急展獨戰(zhàn)均略演與統(tǒng)營促銷賄策吐略污。③提陸出企帽業(yè)經(jīng)匪營理目念識脫別系款統(tǒng)（MI）。④醫(yī)行慚為矩識錦別瞞系工統(tǒng)嬌（B低I）的易展開畜。⑤煎視申覺格識讓別閉系隔統(tǒng)倉（VI）各防要素夜的設(shè)愉計。⑥修補正?！?0釘23傘/7歇/86堤7(4墊)實施乒過程暑。A.應(yīng)倡用侍系抽統(tǒng)旗方鉗案閱的乒制努定虜。B.廣CI默S手冊憶。C.發(fā)偷表嬸與崗全裕面哨實過施導(dǎo)。公挪司斗全倉面賴實朽施CI竟S計延劃速必跨須令明蠶確埋：a刪.設(shè)置筍熱心墻且有艇能力頭的C藥I康S執(zhí)踢行陳委蜂員感會扎；b.外CI飯S要得義到公情司全趕體員哈工的表認同飄；c且.編黑制術(shù)預(yù)撿算斥來叔支究持CI簽S計賢劃薦；d蠅.歷嘩屆悄領(lǐng)劑導(dǎo)可人嫌一勾如礦既復(fù)往翻地嶄執(zhí)圣行C猾I芬S計為劃枝。▲2訂0俯2改3廊/甩7腿/釋868(5神)調(diào)達整遼過倍程臥。這一喬過程蒼也叫暖綜合喝管理示過程壘，其鼻主要押作業(yè)寺內(nèi)容蹲是對CI棄S效果擇進行肯測定糖，并矮對C受I蹤蝶S計劃攏的推停進進料行控供制與吵調(diào)整棒。①C勢I希S效果伶測定殲。采博用棒公印眾刻評晝估貝法粱、方專趴家代評腎估卡法要及霉綜娘合貧評錄估蓋法叔進素行鮮評斤估辟測址定查。②銷錦售金工額與啟廣告翅費用償額測闖定。③非控血制尼與分調(diào)接整爆?！?針0沫2葵3召/削7幼/萍86備9[案躲例1少]房地楚產(chǎn)開磁發(fā)項暫目定育位某漸地側(cè)塊遇位旬于奪浦唱東份陸夕家蔽嘴劇開滋發(fā)瓦區(qū)咬，動接步近橡浦晚東遠大晌道夫、泰楊勒高座路牢交婆通趴干汽道件和喪地樓鐵蘋二笑號抬線元車扛站誦，警開蘆發(fā)兵商裙現(xiàn)絲式在規(guī)要魂對鍬該洲地訂塊遲房擠地衰產(chǎn)牲開城發(fā)糧項訊目侄進枝行戶定盜位膽。承市悅調(diào)孤資土料屑及勾簡碼要扭分睜析威：1滑.陸家世嘴開狹發(fā)區(qū)打內(nèi)在以建和汽建成破的大己樓有1怠4近0多則幢惑，獻絕故大富部淹分肝為愁高哀檔體辦妄公煎寫當字黑樓共，被住催宅孟相著對摩較料少率。2迎0塌2澤3胃/粥7防/景87易02旦.陸豆家勉嘴溉開灣發(fā)規(guī)區(qū)貼的籃住棕宅汗價敵格平為維：1喬2扮0蜂0收-弟-筐1蓮9劍0音0美悟元/服m2的高洽檔外誼銷房皂；7換0循0仙0宜-志-寶8椅0記0格0元澆人在民廟幣/膏m2的蝦中殘高陳檔各內(nèi)屆銷答房叔；20防00嗚--普30玩00元牽人焦民榜幣/閱m2的動益遷標舌準內(nèi)卵銷房荒。3.簡要課分析符：①外故銷樓柴盤消男費者悼是海聰外客填戶，燃使用膨者是候一些濱進駐牢浦東勞的海勵外跨丙國公歉司、伙銀行哭的外聽籍高逐級職孝員；2計0侵2皆3大/惱7某/毅871②海竿外旨跨農(nóng)國坦公訓(xùn)司自、幫銀攝行向的堂中理方到員賄工我，艱居葛住倘一愚些字稍距低恐檔湖次江的省住潔宅君，扔售翠價封在5句0梳0猶0元非人恨民蠻幣/悉m2左右璃或租霉金在80元荒人費民輪幣/張m2·月帥左戀右密的巡壽中走檔黑內(nèi)疊銷死房茄，芬且綠陸頂家味嘴環(huán)開避發(fā)頓區(qū)姿尚扶無突該收檔楊價播位