長沙房地產(chǎn)銷售部激勵制度_第1頁
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文檔簡介

長沙房地產(chǎn)銷售部激勵制度1、制度概述為了提高長沙房地產(chǎn)銷售部的業(yè)績和員工積極性，建立合理的激勵制度，提高員工的工作熱情和團隊合作精神，經(jīng)過公司各級領(lǐng)導和相關(guān)部門的充分協(xié)商和討論，制定本激勵制度。該制度適用于長沙房地產(chǎn)銷售部的所有銷售人員。2、激勵內(nèi)容2.1銷售額獎勵為了鼓勵銷售人員大力提高銷售業(yè)績，根據(jù)銷售額進行獎勵，分別設(shè)置不同銷售額級別，在銷售同期內(nèi)，達到或超過規(guī)定的銷售額，將獲得相應的獎金：銷售額級別獎勵金額A50,000元及以上B30,000元及以上C20,000元及以上D10,000元及以上2.2新客戶獎勵銷售人員引進一名新客戶(未來自銷售網(wǎng)絡(luò)的)，獲得100元新客戶獎勵。2.3團隊獎勵銷售團隊獲得以下限定獎勵，團隊平均銷售業(yè)績超過200,000元及以上，每位團隊成員將獲得1,000元獎勵。3、績效考核銷售人員的績效考核分為兩個關(guān)鍵指標：銷售額與引進客戶數(shù)：銷售額權(quán)重為70%，引進客戶數(shù)權(quán)重30%，得分計算公式如下：績效得分=銷售額得分*70%+引進客戶數(shù)得分*30%3.1銷售額得分銷售額得分按照銷售人員個人的銷售總額進行計算，并通過以下方式進行換算：達成目標銷售額：100分達成目標銷售額的70%以上：80分達成目標銷售額的50%以上：60分達成目標銷售額的30%以上：40分達成目標銷售額的20%以上：20分低于目標銷售額的20%分：0分3.2引進客戶數(shù)得分銷售人員的引進客戶數(shù)得分，按照銷售人員個人的新客戶數(shù)量進行計算，并通過以下方式進行兌換：引進5個及以上的新客戶:100分引進4個新客戶:80分引進3個新客戶:60分引進2個新客戶:40分引進1個新客戶:20分沒有引進新客戶:0分3.3獎金計算公式銷售人員的獎金計算公式為：獎金=(績效得分*銷售額獎勵金額)+新客戶獎勵金額+團隊獎勵金額4、重要提示銷售人員的考勤工資和其他福利待遇不受本激勵制度的影響。對于業(yè)績表現(xiàn)突出的銷售人員，公司還會給予升職加薪的機會和額外的獎勵。5、總結(jié)長沙房地產(chǎn)銷售部激勵制度旨在激勵銷售人員的工作熱情和團隊合作精神，提高銷售部的業(yè)績。該制度規(guī)定了多種獎勵方式和績效考核制度，為銷售人員提供了良好的發(fā)

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