房地產(chǎn)項(xiàng)目定位培訓(xùn)講解

一文徹底明白：高大上的房地產(chǎn)項(xiàng)目是如何定位的？廊坊偉聯(lián)置業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司本報(bào)告為偉聯(lián)置業(yè)獨(dú)創(chuàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，未經(jīng)書面許可，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制、傳播及擴(kuò)散。第一章第二章第三章第四章土地研究市場(chǎng)研究項(xiàng)目定位四大關(guān)鍵定位的過(guò)程及重點(diǎn)第五章定位的四種邏輯①不同企業(yè)、緊鄰項(xiàng)目，相似指標(biāo)，一線之隔如何差異化開發(fā)？②同一企業(yè)、相同區(qū)位，如何避免同室操戈？③同一企業(yè)，不同區(qū)位，相似定位，如何避免競(jìng)爭(zhēng)？④地王項(xiàng)目，成本高企，資源平平，甲方期望甚高，問(wèn)題多多，該從哪個(gè)角度思考？如何一步步解決問(wèn)題。。。項(xiàng)目定位思考過(guò)程項(xiàng)目定位思考過(guò)程：是不斷逼定和耦合的過(guò)程第一膚章土外地支研幕究土地鑒研究第扇一乘章要勤點(diǎn)滴與毯方抵法拳：送土古地吊研謊究土地底研究第汁一個(gè)章區(qū)飲域男規(guī)燙劃折：土葡地棗研嶄究站的烏重矮點(diǎn)濁內(nèi)懇容土堅(jiān)地杜研銀究第一盈章區(qū)域緣瑞價(jià)值模平臺(tái)證決定舒了項(xiàng)世目打腥造的幟方向土披地?fù)嵫泻康谝荒д峦跈M掘槐區(qū)撤域突價(jià)上值構(gòu)的憑四蔑種熟方秩法土逗地強(qiáng)研施究第一煌章土地億研究扣初步氧成果第移二急章市場(chǎng)膽研究市灣場(chǎng)礎(chǔ)研途究第直二祖章三槳大僚研賞究煎重吳點(diǎn)事實(shí)葡－－羨觀點(diǎn)性－－建連議市斬場(chǎng)石研港究第二撥章第暑一映節(jié)市場(chǎng)基威本謝面旱分樂(lè)析市長(zhǎng)場(chǎng)螺研麗究第二撇章第組二騾節(jié)競(jìng)爭(zhēng)分聽析市場(chǎng)著研究第二跡章競(jìng)漢爭(zhēng)舌分季析思的善工聰作箏要軋點(diǎn)市份場(chǎng)蹤蝶研遇究第二獄章鏈接計(jì)知識(shí)壓點(diǎn)1：SW裙OT戰(zhàn)略秘工具付（項(xiàng)橡目+環(huán)境+競(jìng)梨爭(zhēng)）SW亭OT分袍析豆的挽價(jià)殘值待要饞素具體榮地說(shuō)索，針戒對(duì)一姓個(gè)地塊的昆價(jià)英值刪要炕素術(shù)包氧括刻：?地術(shù)段要要素—舒—地倚段/片區(qū)拳認(rèn)知鴉度/周娘邊探配紅套嫩（困商鞭業(yè)/教育湊）/交擺通掠等茅（必可角總賊結(jié)嗓為筍便鹽利含性/成熟具度/知剖名牽度興）?環(huán)籃境要命素—變—自貓然環(huán)斷境/四敞至奸景獅觀/社溪會(huì)瘋?cè)讼∥难迎h(huán)盼境糾（襖噪儀音稠）陡等除（申可頌判袍定問(wèn)資嘆源以的拳程香度葡：輸稀捆缺時(shí)、杰良閘好隆還慈是堆匱斥乏骨）?建地碑塊務(wù)要糞素卸—未—痕地把形篩地朽貌/規(guī)模/技螞術(shù)騾經(jīng)階濟(jì)貿(mào)指散標(biāo)萄等贊（翼可蔥判瞞斷賠產(chǎn)煤品徒的機(jī)可疫發(fā)尾揮啟空喇間拌）?開謊發(fā)商潤(rùn)要素腿——喊目標(biāo)/開發(fā)后商品漏牌/可利稻用資貪源等針對(duì)合一個(gè)情即將練銷售捏的項(xiàng)駝目與蛋地巨塊焰的焦主類要?jiǎng)⒉钏銊e陶在當(dāng)于癢增度加意了勢(shì)產(chǎn)藝品湯因虜素債：?產(chǎn)朱品因伶素—其—產(chǎn)槽品/戶贊型/自摘身證配外套/昭萍示南性獲等對(duì)勾于貝一脖個(gè)大選盤饑的都后屠續(xù)階段較，需塌要增籮加項(xiàng)剝目要棗素的圈判斷棉：?桂項(xiàng)惡目箭要咱素須—地—竿口純碑/人氣/項(xiàng)狼目側(cè)知弦名說(shuō)度/客呈戶上群腐體/前期薄售價(jià)/前后檔產(chǎn)品概差異顆性/物業(yè)挪管理計(jì)等市混場(chǎng)妙研陜究第二朝章鏈丙接橫知掌識(shí)袍點(diǎn)2：競(jìng)織爭(zhēng)國(guó)橫階道勸圖市場(chǎng)頁(yè)研究第二址章鏈接北知識(shí)罪點(diǎn)3：波浪疏圖市場(chǎng)舟研究第閥二麻章鏈歇接災(zāi)知伏識(shí)點(diǎn)4：二維駝坐標(biāo)周圖市章場(chǎng)逮研關(guān)究第二睛章鏈兼接站知旱識(shí)點(diǎn)5：雷達(dá)亞圖市場(chǎng)芽研究第二柄章第桿三哭節(jié)產(chǎn)功品分冒析市病場(chǎng)狀研忍究第二顆章第答三京節(jié)產(chǎn)售品分析市齊場(chǎng)毅研摧究第題二衛(wèi)章客罪戶鋼研格究客戶蔥研究加方法隨：客平戶漲訪洞談逝、墾專彈業(yè)懲訪蹤蝶談喚、擠專明家云訪絡(luò)談市場(chǎng)育研究第二氏章客戶巖研究客戶彈細(xì)分雜：家庭獵生命爭(zhēng)周期客戶糧細(xì)分蝦：置業(yè)威周期市舟場(chǎng)絨研興究第二偉章客戶是研究客第戶屠細(xì)喪分宏：支火付塌能磨力將吐月示平階均斗消蹈費(fèi)聾支淚出旦、旗房視產(chǎn)蜜情籍況董與遠(yuǎn)家運(yùn)庭細(xì)年商收宏入桃對(duì)奴應(yīng)市尺場(chǎng)些研米究第二皺章客戶孔研究填初步啄成果通隸過(guò)攻土漠地戀、瞇市活場(chǎng)泛、鉆客廚戶克三斑方垃面曠的懸研潮究,各釋自扎導(dǎo)墻出則產(chǎn)證品潔定面位隱的胃某握些采方葬面攤特訪征林，業(yè)據(jù)恒此鐵可妖以慈初穩(wěn)步到描提摹愛(ài)產(chǎn)俯品浙定基位便輪池廓欣，趕制走定視若叫干面方炸案奏，逆再霸經(jīng)跌過(guò)奇對(duì)隔企厚業(yè)擊目葛標(biāo)普、兵相拴關(guān)宜案墊例戶作產(chǎn)證窄進(jìn)老行豪篩畏選利，燦最潔終剖得寒出遵切都實(shí)包可弄行傘的巖項(xiàng)摟目象定賠位站。市括場(chǎng)索研父究第犧二股章企卻業(yè)柜分撥析一為般結(jié)來(lái)服講翁，困企儉業(yè)椒的奮產(chǎn)困品杯線藝戰(zhàn)親略滑是斯項(xiàng)陸目扔定屋位丘的風(fēng)指越導(dǎo)左方洗針餓；畝不洋同迎企問(wèn)業(yè)姐的菠不探同西發(fā)煌展播階食段間，盾即日使役對(duì)釘于貸同政一臂塊叮土山地辜，私所弊需購(gòu)要錯(cuò)承爹擔(dān)筐的絮企密業(yè)罵使裙命姿也鍬不奴同令，醒因坦此典需遞要結(jié)不馳同共的捆開茂發(fā)重思跌路中。沙對(duì)溫企娃業(yè)抬的申戰(zhàn)故略愛(ài)進(jìn)段行序充賢分傲了神解去和暖分冶析團(tuán)，戰(zhàn)以窄使騎項(xiàng)挨目弊目旬標(biāo)這契衣合兄企雨業(yè)帝的喂長(zhǎng)漲遠(yuǎn)堆發(fā)套展輸要史求殊。市場(chǎng)悅研究第借二媽章類應(yīng)比笑案蘭例第晨三培章項(xiàng)目欣定位產(chǎn)的四洪大關(guān)瓜鍵項(xiàng)目喝定位匆的四薯大關(guān)斬鍵第三叔章根對(duì)據(jù)號(hào)項(xiàng)螞目5個(gè)要巨素分和析，過(guò)定位嶺結(jié)論也基本縫成形定位險(xiǎn)要回野答“纏給什蒸么人慚、提軋供什退么樣哲的社衛(wèi)區(qū)/產(chǎn)品箭”項(xiàng)目渴定位朋的四遣大關(guān)應(yīng)鍵第芳三段章客戶侍定位項(xiàng)目悲定位鼓的四凡大關(guān)智鍵第三添章產(chǎn)品礎(chǔ)定位1、肅項(xiàng)狼目盈檔牌次騎定碗位2、物投業(yè)形拍態(tài)定科位3、俱戶市型抱定叫位4、憐其否他攔配首套砌定宗位節(jié)：骨商太業(yè)刷、舉會(huì)宵所族、刃學(xué)臟校遲、映車與庫(kù)懇…熱…成掛功株的培月拆牙前環(huán)餐—陜—載最猜佳頁(yè)模戀式保持牧現(xiàn)金示牛、豈明星輔、問(wèn)泉題產(chǎn)舊品的敗合理姜組合瞇，實(shí)捆現(xiàn)產(chǎn)襲品及蓮資源裁分配中結(jié)構(gòu)英的良祖性循晨環(huán)。對(duì)于恐企業(yè)夫來(lái)說(shuō)碧，如部果能肆同時(shí)鹽具有裁問(wèn)題隊(duì)產(chǎn)品擔(dān)，明扯星產(chǎn)型品和桑現(xiàn)金訊牛產(chǎn)胞品這魄三類綿，就忌有希術(shù)望保習(xí)持企借業(yè)當(dāng)滲前的粘利潤(rùn)核和長(zhǎng)辯遠(yuǎn)利召潤(rùn)的餅穩(wěn)定觸，形波成合嚼理的堪產(chǎn)品準(zhǔn)結(jié)構(gòu)弊，維飛持資爸金平繼衡。項(xiàng)蛙目丸定攏位趣的針?biāo)拇按笄f關(guān)寄鍵第杯三握章產(chǎn)霞品樸定捆位產(chǎn)嗚品勾定鏟位表之殺物問(wèn)業(yè)交形象態(tài)1、容董積率變確定2、參容主積煮率眠下碑物恨業(yè)賄形辭態(tài)鬧的栗配疲比產(chǎn)品爭(zhēng)定位幟之戶久型定枯位戶型擁定位眨的關(guān)檔鍵-皂-胞-裹-棵-與漫定言位棍相稼匹剪配,定總你價(jià)戶轟型版區(qū)恩隔銀的嫁標(biāo)凈準(zhǔn)-怪-挺-飾-鉆-琴-面積訴差異斥與總針價(jià)差遞異戶悟型工區(qū)繳隔撈的拍原她則--踢--榨--戶餡型幅之倆間繪必割須擇不刺可萌替雄代項(xiàng)目杏定位嗽的四智大關(guān)疤鍵第已三肚章定位役之最癥終評(píng)比判以瓶經(jīng)跌濟(jì)役測(cè)液算蘆判襯斷蕩項(xiàng)述目災(zāi)經(jīng)亮濟(jì)扮效涂益項(xiàng)構(gòu)目?jī)r(jià)前選期噸經(jīng)漸濟(jì)序測(cè)古算患不占同陵于凡工勿程避概糊預(yù)令算較和云房駛地捏產(chǎn)迷開寇發(fā)五財(cái)當(dāng)務(wù)誼。項(xiàng)街目賭經(jīng)擺濟(jì)少評(píng)包價(jià)樓的沿使臂命遮是贊模峽擬助一恰條攤現(xiàn)安金粒流寧，嗚幫閃助銀項(xiàng)環(huán)目眉開扇發(fā)女者束決笑策湖。第象四養(yǎng)章定位釣的過(guò)感程及爹重點(diǎn)定位瓣的過(guò)座程及夢(mèng)重點(diǎn)第四譽(yù)章究第五圾章定銳位太的哭四剪種倒邏椅輯定駐位保的司四耀種掉邏配輯第五肉章第飯一賴節(jié)傳紐奉統(tǒng)推熊導(dǎo)由式要點(diǎn)材：基羅于供臥求和抽價(jià)格定位定位熔的四紋種邏冊(cè)輯第五豆章第痕二固節(jié)世聯(lián)距驗(yàn)老證嚷式寧，繭思爹維世導(dǎo)衡圖要點(diǎn)無(wú)：基羅于假染設(shè)和鋤能力模的推僚想，浮分類狠模型助是關(guān)蹤蝶鍵定位統(tǒng)的四辦種邏寺輯第駐五綿章第幕三裳節(jié)易居地根圖式要驅(qū)點(diǎn)哨：珠注夏重礎(chǔ)項(xiàng)半目條客撒戶亦地弱圖聽，丸執(zhí)雨行敘深弊度襲強(qiáng)莖，圣概個(gè)念飯弱計(jì)—早—環(huán)沿藝徒景協(xié)觀計(jì)概某念習(xí)設(shè)微計(jì)—竟—定稿位余的黨四鼓種欄邏歡輯第叮五淚章第四艦節(jié)志綱區(qū)各域式要點(diǎn)戒：基辣于供移求和趙價(jià)格志綱橫市場(chǎng)汪定位慈座標(biāo)宴系與一用般六的鵲經(jīng)燭濟(jì)靈學(xué)蒜家率及領(lǐng)市喇場(chǎng)剝營(yíng)程銷琴人絲式士穗相避比奸，第王燦志嚇剛冤策拉劃去方層法擔(dān)的罰一鬧大沸特盆征歷是佳：萍更飾強(qiáng)反調(diào)何區(qū)農(nóng)域強(qiáng)分喂