有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇

第頁共頁有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇有關(guān)總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告模板合集五篇總結(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇1通過三周的市場(chǎng)一線實(shí)習(xí)，我感觸頗多，這段經(jīng)歷對(duì)于一名即將走上營(yíng)銷崗位的大學(xué)生來說是非常必要的，時(shí)間雖短暫，收獲卻是全方位的，我準(zhǔn)備從幾個(gè)角度對(duì)實(shí)習(xí)中的體會(huì)進(jìn)展總結(jié)。一．海信電視的品牌競(jìng)爭(zhēng)力分析^p海信電視在青島的競(jìng)爭(zhēng)力具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，正如一名創(chuàng)維導(dǎo)購(gòu)員所說，從來沒有一個(gè)電視品牌象海信這樣在某個(gè)市場(chǎng)上擁有約80%的占有率，海信之所以在青島可以做到如此驚人的業(yè)績(jī)，主要是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來，海信一直重視山東市場(chǎng)特別是青島市場(chǎng)的建立與維護(hù)，品牌宣傳投入力度大，利用各種媒介廣泛與深遠(yuǎn)的影響消費(fèi)者，山東地區(qū)的很多消費(fèi)者從小就承受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和態(tài)度，對(duì)海信電視的產(chǎn)品和效勞堅(jiān)信不疑，甚至到達(dá)一種信仰的狀態(tài)。電視買海信，冰箱買海爾已經(jīng)成為很多消費(fèi)者的習(xí)慣，筆者曾經(jīng)看到很多消費(fèi)者來到售場(chǎng)就直接表達(dá)其購(gòu)置意向，很多人說：“買電視就買海信的，我們家所有的電視都是海信的，我們就相信海信?！狈叛廴珖?guó)市場(chǎng)，海信電視的主要銷售收入都來自于山東，山東市場(chǎng)的銷量甚至超過其他省份的總和，強(qiáng)有力地控制這片根據(jù)地?zé)o疑可保證海信的穩(wěn)定收入。不過，從去淄博和濟(jì)南實(shí)習(xí)的同事反響的信息看，海信電視品牌的輻射狀況是以青島為中心，向四周延伸，銷售額逐漸下降，在青島，同城對(duì)手海爾的電視已經(jīng)在消費(fèi)者心中失去地位，完全喪失競(jìng)爭(zhēng)力，而在青島，海爾卻可以利用其強(qiáng)大的品牌影響力占有一定市場(chǎng)分額，對(duì)海信構(gòu)成重要威脅；另外，在華東的主要市場(chǎng)南京，競(jìng)爭(zhēng)更加慘烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等國(guó)外品牌甩在后邊，甚至在與創(chuàng)維和TCL等國(guó)內(nèi)品牌時(shí)，也未見明顯優(yōu)勢(shì)，由此可見，海信成為國(guó)內(nèi)電視或者平板電視領(lǐng)頭羊的道路任重道遠(yuǎn)。基于國(guó)內(nèi)黑電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，結(jié)合海信電視的開展現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，海信的短板在于品牌影響力，作為一個(gè)以技術(shù)立企的公司，海信在突出其產(chǎn)品的技術(shù)以及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí)，不應(yīng)無視品牌建立的投入，品牌意識(shí)應(yīng)走入公司領(lǐng)導(dǎo)層和每個(gè)員工心中。這并不只是表達(dá)的口頭上，重復(fù)簡(jiǎn)單固化的常規(guī)活動(dòng)中，而是一種觀念的改造，現(xiàn)代企業(yè)都知道“酒香不怕巷子深”已是陳腐的道理，也不遺余力地為打造品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度費(fèi)力心思，消耗大量人力、物力。然而，很少有企業(yè)可以很好地量化營(yíng)銷投入與產(chǎn)出，利用最合理的資金投入創(chuàng)造最大的營(yíng)銷消費(fèi)力。好在，海信人正逐漸為提升其品牌形象進(jìn)展有方案地建立與改造，積極利用整合營(yíng)銷的方式，通過各種渠道提升其品牌價(jià)值，并且花費(fèi)了大量的時(shí)間和資培養(yǎng)顧客品牌忠誠(chéng)度，即便如此，海信在技術(shù)上的研發(fā)投入仍遠(yuǎn)勝于營(yíng)銷，不過，總體看，海信的品牌之路雖遍布荊棘，卻已曙光微現(xiàn)。二．海信的營(yíng)銷人才培養(yǎng)方式分析^p作為一名即將走上海信營(yíng)銷崗位的新人，我很感謝于公司為我們可以更快地融入企業(yè)，更好地適應(yīng)工作角色而做出的努力，公司領(lǐng)導(dǎo)層力圖從各個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)上培養(yǎng)我們的營(yíng)銷知識(shí)，加強(qiáng)我們的營(yíng)銷意識(shí)，并且為我們提供了良好的學(xué)習(xí)氣氛和暢通的提升空間。不過，經(jīng)過與我們最相關(guān)的市場(chǎng)實(shí)習(xí)后，我仍要誠(chéng)懇地提出自己的看法。我認(rèn)為，公司對(duì)于市場(chǎng)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和流程制定地有些僵化，缺乏靈敏性，我明顯感到在培訓(xùn)和實(shí)習(xí)中重復(fù)的知識(shí)學(xué)習(xí)過多，而針對(duì)性的培訓(xùn)仍很匱乏，效果達(dá)不到預(yù)期，進(jìn)步不夠顯著。產(chǎn)品需要不斷制造差異化，方可在市場(chǎng)上占有先機(jī)，營(yíng)銷人才的培養(yǎng)也需要差異化，有營(yíng)銷理想同時(shí)又缺乏理論與理論知識(shí)的大學(xué)生更應(yīng)在正式走上工作崗位之前承受最具實(shí)效的培訓(xùn)，時(shí)間是有限的，利用短暫的時(shí)間獲得最大的產(chǎn)出是極其迫切的。三．成為優(yōu)秀海信營(yíng)銷人的自我分析^p記得一位培訓(xùn)老師曾說過這樣的話，他說：“營(yíng)銷人的血管里永遠(yuǎn)流淌著激情的血液”。在市場(chǎng)實(shí)習(xí)中，我真切體會(huì)到這一點(diǎn)，我們的導(dǎo)購(gòu)員、培訓(xùn)師、分公司各部門的同事等無不充滿著斗志與激情，在他們身上從來沒有感受到頹廢和失落，他們永遠(yuǎn)樂觀的面對(duì)一切，他們真正稱地上海信的沖鋒舟、探路者。當(dāng)身處殘酷又紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)中時(shí)，他們的頭腦始終保持狂熱，同時(shí)又很清醒，隨時(shí)準(zhǔn)備對(duì)每個(gè)對(duì)手亮出寶劍，無論敵與不敵，敢于亮劍才是真正營(yíng)銷人最應(yīng)有的精神。我從實(shí)習(xí)第一天起，就仿佛置身于劍拔弩張的戰(zhàn)場(chǎng)中。在選擇營(yíng)銷工作開場(chǎng)職業(yè)生涯時(shí)，當(dāng)把成為一名真正營(yíng)銷人作為事業(yè)的目的時(shí)，我并沒有意識(shí)到自己缺乏什么樣的素質(zhì)，我學(xué)過很多管理學(xué)知識(shí)，讀過很多營(yíng)銷學(xué)的經(jīng)典文章，我也曾聆聽過很多營(yíng)銷學(xué)者和實(shí)戰(zhàn)專家的講座，我曾經(jīng)自信地以為我已擁有了無堅(jiān)不摧的寶劍，只求亮劍那一刻。而如今，我不僅對(duì)自己當(dāng)時(shí)的幼稚啞然失笑，可能，我自始至終地都沒有參透營(yíng)銷的真諦，更沒有把自己定位在真正營(yíng)銷人的角色之中。當(dāng)看到這個(gè)曾經(jīng)以為很殘酷，卻沒想到要血腥百倍的家電業(yè)市場(chǎng)時(shí)；當(dāng)聽說營(yíng)銷人很累，壓力很大，自己真正地走到終端做神經(jīng)始終處于繃緊狀態(tài)的銷售員時(shí)；當(dāng)自以為把消費(fèi)者心理學(xué)和行為學(xué)領(lǐng)悟地很充分，卻在賣場(chǎng)被顧客折磨的幾近崩潰時(shí)，我才意識(shí)到原來自己離真正的營(yíng)銷人還差地太遠(yuǎn)，全方位的差距讓我冷汗淋漓，信心掃地。不過，幸運(yùn)又幸運(yùn)的是，我在剛剛走到社會(huì)上，即將走上營(yíng)銷崗位時(shí)及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了自身的缺陷，路是在腳下的，眼前似乎只有一條路，我已踏上營(yíng)銷的不歸路，走的艱辛，卻會(huì)很踏實(shí)，每一個(gè)腳印都將明晰可見。從今天起，我要努力做到以下四點(diǎn)，一.改變性格弱點(diǎn)，培養(yǎng)堅(jiān)忍不拔的精神，永遠(yuǎn)保持樂觀情緒，在面對(duì)成功與失敗時(shí)都使心態(tài)平和；二.始終保持謙虛慎重的學(xué)習(xí)態(tài)度，市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)是無止境的，爭(zhēng)分奪秒地學(xué)習(xí)才能跟的上風(fēng)云變幻的市場(chǎng)前進(jìn)的腳步；樹立良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，營(yíng)銷并非一個(gè)人的戰(zhàn)斗，一個(gè)充滿狼性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)才是最令對(duì)手膽寒的力量；做好“五勤”，在任何時(shí)候，都要做到眼勤、嘴勤、腦勤、手勤、腳勤，懶惰是營(yíng)銷人的大忌，市場(chǎng)時(shí)機(jī)有時(shí)如曇花一現(xiàn)，切勿想當(dāng)然地以為已經(jīng)做的很好，可以休息一下了，對(duì)手擅長(zhǎng)利用自己打盹的時(shí)候做出最致命的攻擊。實(shí)習(xí)完畢了，我的成長(zhǎng)軌跡才剛剛開場(chǎng)，前不久，在網(wǎng)上遇到幾位研究生同學(xué)，他們有的在抱怨公司沒有對(duì)其系統(tǒng)的培訓(xùn)，盲目上崗，無所適從，有的認(rèn)為自己在浪費(fèi)青春，做著毫無意義的枯燥工作，我突然有一種莫名欣慰的感覺，選擇在海信開場(chǎng)營(yíng)銷生涯，對(duì)于我來說，莫過于人生最重要、最正確的選擇了，真的感謝公司對(duì)我們每個(gè)新員工傾注這么多心血，容忍了我們這么多的個(gè)性，我并不想把實(shí)____結(jié)寫成一封感謝信，不過，確實(shí)，市場(chǎng)實(shí)習(xí)就是公司給我最好的禮物。為了你，也為了我，我決心微笑地承受你的一切，堅(jiān)強(qiáng)地走在路上?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇2系部：專業(yè)：班級(jí)：姓名：指導(dǎo)老師：實(shí)習(xí)單位：年月日一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容20xx年2月09日至20xx年6月18日在xxx科技銷售部工作，從事軟件銷售。本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)程度、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的才能等，尤其是觀察、分析^p和解決問題的實(shí)際工作才能，以便進(jìn)步自己的理論才能和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才能和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)才能。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必需要親自接觸社會(huì)參加工作理論，通過對(duì)社會(huì)工作的理解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的根本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)才能、組織才能、協(xié)調(diào)才能和分析^p解決實(shí)際問題的工作才能。本次實(shí)習(xí)幫助我從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，我重視這次難得的時(shí)機(jī)。通過實(shí)習(xí)，讓需要讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、才能準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是銷售ERP系統(tǒng)，這是本次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的理解和與其它公司產(chǎn)品的比照，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。定期的列會(huì)可以理解各連鎖店的銷售情況.可以共同獻(xiàn)策獻(xiàn)計(jì)互相溝通和交流,以便進(jìn)步銷售業(yè)績(jī),再者傳達(dá)公司工作方案二、實(shí)習(xí)中的工作表現(xiàn)在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于理論的同時(shí)，也在理論中更加深化地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，幾個(gè)個(gè)月的時(shí)間，也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的才能。在此期間，我和同事們積極努力，完成了當(dāng)月的銷售任務(wù)。學(xué)習(xí)到了公司優(yōu)良的企業(yè)文化，比方對(duì)待客戶，老實(shí)守信；對(duì)待同事，尊重溝通；對(duì)待自己，謙虛自律等優(yōu)秀的企業(yè)文化。提升了自己的營(yíng)銷程度，理解了一線業(yè)務(wù)員的辛酸與樂趣。對(duì)外保持了公司的良好形象。在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格要求自己，準(zhǔn)時(shí)出勤，努力工作，努力使“今日事，今日畢”，工作雖然很辛苦，但是我樂在其中，遇到不懂的問題，及時(shí)向同事請(qǐng)教解決，沒有耽誤任何工作的進(jìn)展。三、收獲與體會(huì)此次實(shí)習(xí)中，使我們確實(shí)感受到了團(tuán)隊(duì)精神的作用。每個(gè)人，生活在這個(gè)社會(huì)中，都必須隨時(shí)處于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不可能孤立存在，我們可以順利完成此次實(shí)習(xí)，與我們這一行十人的努力與協(xié)作是分不開的。假如缺少了團(tuán)隊(duì)精神，我們將是一團(tuán)散沙，沒有凝聚力，完成實(shí)習(xí)也就無從談起。這次實(shí)習(xí)，我們不僅從個(gè)人才能，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所進(jìn)步，也理解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開場(chǎng)。通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了理論知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與理論知識(shí)都有所進(jìn)步，圓滿地完成了本科教學(xué)的理論任務(wù)。同時(shí)進(jìn)步了實(shí)際工作才能，為就業(yè)和將來的工作獲得了一些珍貴的理論經(jīng)歷。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原那么：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，進(jìn)步品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)展培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效鼓勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目的和企業(yè)目的的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和效勞是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加效勞，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)會(huì)了用專業(yè)知識(shí)指導(dǎo)理論，做好詳細(xì)工作；在工作不多的時(shí)候，我積極地“找事做”，挖掘理論經(jīng)歷；認(rèn)真填寫實(shí)習(xí)工作日記，記錄實(shí)習(xí)情況，工作及時(shí)有效；認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。到達(dá)了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，我對(duì)自己和工作有了更詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和客觀的評(píng)價(jià)。我每天像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取理論知識(shí)。短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過，回憶實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對(duì)企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在外表，只是在看人做，聽人講如何做，未可以親身感受、詳細(xì)處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精華。但時(shí)通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)貿(mào)易流程等根本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)，使我對(duì)貿(mào)易公司的消費(fèi)和運(yùn)轉(zhuǎn)有了更加深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。四、存在的問題：雖然已經(jīng)是大三畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的.只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比擬瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重缺乏，不能適應(yīng)劇烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)歷，根本無法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等，都全身心的投入到工作中去。經(jīng)過這個(gè)實(shí)習(xí)期的檢驗(yàn)，也發(fā)現(xiàn)自身還存在一定的缺乏，例如銷售管理專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)，實(shí)際操作才能還比擬差，溝通協(xié)調(diào)才能需要進(jìn)一步的進(jìn)步，應(yīng)對(duì)復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)情況處理才能還很欠缺?？傊瑢?shí)習(xí)就是一個(gè)開掘問題、檢驗(yàn)知識(shí)、鍛煉才能的過程，關(guān)鍵是能找到問題的要點(diǎn)和解決方法，不斷在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)。今后，我將更加注重鍛煉自己的動(dòng)手才能與交際才能，努力提升自我素質(zhì)，以適應(yīng)職場(chǎng)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)，成為合格的大學(xué)畢業(yè)生?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇3重慶的夏天是炙熱的，重慶的江水是奔騰的，重慶人民的熱情是火辣的。然而，那天一個(gè)涼風(fēng)送爽的日子，我們相約重慶保稅港區(qū)，踏入了所謂真正的職場(chǎng)--學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。第一周培訓(xùn)當(dāng)踏入公司到接待室時(shí)，心中是沒有多少低的〔看到周圍的事物似乎都是那么的專業(yè)，連見到的每個(gè)人看起來都是那么的專業(yè)，突然間覺得好似自己與這里格格不入的樣子〕。后來見到了負(fù)責(zé)我們的帆老師，聽了她的一席話，還不時(shí)的問我們需要什么什么東西，給我們介紹在這里不用怎樣怎樣……。突然間又覺得自己以前的感覺是錯(cuò)誤的。其實(shí)這并不像我們想像的那樣子，這里其實(shí)還是滿人性化的。對(duì)待職工也是這么的周道、細(xì)心。周一上午，來到公司，我們實(shí)習(xí)的十名同學(xué)和見習(xí)的五名同學(xué)一起培訓(xùn)。由于我們大家互相不是很熟悉或者不認(rèn)識(shí)，所以張老師要求我們每人為自己做一個(gè)自我介紹，怎樣讓別人一下子就能從你自己的介紹中認(rèn)識(shí)到自己、理解到自己、并且記住自己？要知道對(duì)于我們實(shí)習(xí)的同學(xué)來說這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。想想自己在學(xué)校里大家都是同學(xué)、都互相認(rèn)識(shí)，平時(shí)也不用自我介紹，就算是有自我介紹也是簡(jiǎn)單的、平常的介紹介紹而已，從沒有在這么正式的場(chǎng)合介紹過自己，還要在短時(shí)間內(nèi)做好一個(gè)合適自己的、又能使別人印象深化的介紹，是非常難的。并且我們才剛剛駛過大一的港口，即將升起大二的風(fēng)帆，準(zhǔn)備起航。許多在職場(chǎng)上應(yīng)該注意的或者理解的都不知道，需要向別人學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。一般時(shí)候還是很害怕的，害怕哪里做得不好、不對(duì)?！搅苏嬲鲎晕医榻B的時(shí)候，我們實(shí)習(xí)的同學(xué)沒有一個(gè)人有勇氣舉手做自我介紹。最后還是見習(xí)的同學(xué)落落大方的向大家展現(xiàn)自己。然后才知道，那幾位見習(xí)的同學(xué)都是非常有學(xué)識(shí)的碩士研究生，一個(gè)學(xué)傳媒的從澳大利亞留學(xué)回來的，一個(gè)從法國(guó)巴黎留學(xué)回來的，一個(gè)是廈門大學(xué)的……他們一個(gè)比一個(gè)厲害，讓我覺得自己和他們真不是一個(gè)臺(tái)階上的人，自愧不如，心中不得不有一點(diǎn)落差感。此后，心中便浮現(xiàn)出了很多想法，比方，“寧走人前勿走人后”?！鐾炅俗晕医榻B，由張老師引見，小馬書記等帶著我們實(shí)習(xí)和見習(xí)的同學(xué)一起理解整個(gè)保稅港大樓的整體部門分布情況，詳盡的理解到原來這棟樓真的很不一般。由此，想到要是一般的實(shí)習(xí)的地方，會(huì)花很多時(shí)間讓我們實(shí)習(xí)的同學(xué)理解這些東西嗎？會(huì)這么周道的、細(xì)心的給我們講解？證明這里不是一般的地方。下午，首先做了一個(gè)三分鐘的測(cè)試，結(jié)果只有一個(gè)同學(xué)做完了。讓我們明白了很多，如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給出任務(wù)的時(shí)候，要首先明確這個(gè)任務(wù)的目的或者目的，從實(shí)際出發(fā)解決問題。這不僅引起我對(duì)自己的考慮、對(duì)將來做事情的某些考慮，還有就是有些事情真的沒那么簡(jiǎn)單，要想獲得大智慧就要考慮，事前考慮，事中考慮，事后考慮；總結(jié)體會(huì)，銘刻于心，用于以后的事情。也許考慮的一百件事，今天只能用到兩件事，但是明天也許就能全部用上。測(cè)試完后，由余勝前部長(zhǎng)用PPT給我們?cè)敱M的介紹了保稅港的成立的背景、現(xiàn)狀、開展等。讓我們對(duì)保稅港區(qū)有了更深化的理解，在心中對(duì)保稅港形成了一個(gè)固定的形式。對(duì)保稅港的前景有了初步的認(rèn)知，認(rèn)為保稅港還是有很大的開展?jié)摿Φ摹Ｖ芏苋@兩天差不多就一直圍繞著“職業(yè)化”這三個(gè)字。余世維，一個(gè)職場(chǎng)上的成功者。給我們帶來了很多“秘訣”。他把職業(yè)化分成四個(gè)局部：職業(yè)化的工作技能、職業(yè)化的工作形象、職業(yè)化的工作態(tài)度、職業(yè)化的工作道德。從本質(zhì)上講述這些問題，講實(shí)例觸動(dòng)心靈，伏筆得當(dāng)。聽了他的講座之后獲益匪淺，有些是生活中很明顯的道理，卻不曾被人重視，可粗淺易懂。留以人無限的遐想空間。他用他簡(jiǎn)練的語言將“職業(yè)化”簡(jiǎn)述為“做什么事就要有做什么事得樣子”。小道理大智慧。周三，我們還參觀了空、水兩港以及周圍的開展情況，上至空港，下直至員工宿舍。裝備都非常齊全，直接拎包入住。表達(dá)了保稅港的規(guī)劃之浩大，像一個(gè)城鎮(zhèn)一般。下午，高帆老師的“辦文、辦會(huì)、辦事”講座，精彩，但不乏有些枯燥。但是是從中學(xué)到其實(shí)公司每一步驟都很重要的，不是隨隨意便的就能完成。周四這天主要就是聽聽見習(xí)的同學(xué)們對(duì)自己專業(yè)做的一次演講，給一些點(diǎn)評(píng)。聽后還是獲益很多，至少懂的了每一行業(yè)都博大精深。然而我們學(xué)的也很多，很多。也許盡管可能用到的可能就那么幾個(gè)。周五周五，胸中沸騰著〔一周的培訓(xùn)終于完畢，〕可是，喜悅中卻又帶有不舍。來到分配的部門，面對(duì)的又是另一番景象……這一個(gè)星期是漫長(zhǎng)的、是疲倦的、是恐懼的、是充滿歡笑的……。當(dāng)真正跨入職場(chǎng)的時(shí)候才明白，有些東西是虛無的但卻有用；有些東西是真實(shí)的但卻不那么引人注意，因?yàn)闆]有人發(fā)現(xiàn)它很有用。努力吧！今天的汗水，明天的果實(shí)。剩下三周到部門動(dòng)手工作我同其他的四位同學(xué)一起分配到黨委工作部的檔案室一起整理檔案，其他的五位道橋?qū)I(yè)的同學(xué)分配到建管部，到工地實(shí)地學(xué)習(xí)。剛開場(chǎng)的時(shí)候心里還很犯嘀咕：別人就可以到與自己的專業(yè)對(duì)口的地方去實(shí)地學(xué)習(xí)，而我們卻被安排的這里整理檔案，完全與自己的專業(yè)不對(duì)口什么都學(xué)不到，不是白白的浪費(fèi)時(shí)間嗎？后來報(bào)稅港區(qū)的余勝前部長(zhǎng)親自來給我們說：“其實(shí)，你們不要感到有什么。他們?cè)诠さ厣弦膊灰姷媚軐W(xué)到什么，最多就是到處走走看看實(shí)際的生活應(yīng)用而已，但是也不會(huì)親自自己操作，不親自操作也學(xué)不到什么的。反而你們才是最好的，在檔案室曬不到太陽；還能接觸到連公司人員都接觸不到的機(jī)密文件；這些文件范圍很廣，多多少少都會(huì)與你們的專業(yè)有關(guān)，可以看看的；而且里面有不同的人寫的不同的文字，可以讀一讀，學(xué)習(xí)不同的寫法……”從這里可以體會(huì)到兩點(diǎn)。一、一個(gè)正規(guī)的企業(yè)、公司都會(huì)有專業(yè)的職業(yè)操守。包括處事、待人接物等，都會(huì)與別處有更高層次的比照。然而，很明顯的可以看出保稅港區(qū)是一家很好的公司，對(duì)待每一個(gè)人都那么的認(rèn)真，不會(huì)因?yàn)樯矸莸膯栴}而又不同的待遇。這就叫尊重。二、要想干好大事，就得從小事做起。每一個(gè)人都不可能一步登天，都是一步步的積累而成的。漸漸的學(xué)會(huì)生存之道，處事得當(dāng)、圓滑，思維開闊、敏捷。從教訓(xùn)中尋求真理，付之于理論。之后，我們分工合作，一起整理檔案，包括檔案錄入、檔案校對(duì)、檔案掃描、檔案入庫(kù)……這些明看可以說是沒什么可以聯(lián)絡(luò)的，其實(shí)卻是一步一連接。要不合作，怎么能做的好呢？這就表達(dá)了我們90后的大學(xué)生不是傳說中的那樣，有人看到的僅僅只是片面。在這短短的25天實(shí)習(xí)中，以上僅僅只是工作中所遇到的，其實(shí)還有生活中所遇到的。兩路寸灘離學(xué)校還是比擬遠(yuǎn)的，沒有直達(dá)車。早上6點(diǎn)起乘車到兩路寸灘，中間轉(zhuǎn)一次車。到公司8點(diǎn)多。8:30就上班了。到了公司再吃早餐。下午5點(diǎn)下班，乘車回學(xué)校已經(jīng)七點(diǎn)了。這樣子相當(dāng)于每天花四小時(shí)乘車，上8小時(shí)班。每天這樣子來回跑，車費(fèi)8元--10元，還能堅(jiān)持已經(jīng)很不錯(cuò)了。隨著重慶的天氣一天天的越來越熱，每天上車下車也越來越疲憊，學(xué)校寢室也沒空調(diào)，每天晚上熱得睡不著覺，特別是五樓上面。所以每天都帶著熊貓眼上班。公司帶著我們的整理檔案的陳老師、嚴(yán)老師、飛哥〔由于他年長(zhǎng)我們幾歲，就這樣子稱呼他了〕看著我們每天這樣子來回跑，累，晚上還休息不好，又擔(dān)憂我們中暑，努力的向上級(jí)替我們申請(qǐng)住在公司，替我們身體著想。試問這樣子管理班子能不好嗎?這樣子的公司能不興隆興隆嗎？這讓我深深體會(huì)到一家公司、企業(yè)只有做到人性化，才能留得住人才，留得了員工的心。才能讓員工們更努力的為公司某福利。從這次實(shí)習(xí)中我理解到不管做什么事情，都要任勞任怨；發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神；和伙伴們團(tuán)結(jié)協(xié)作；發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，培養(yǎng)默契度。一個(gè)公司，一個(gè)企業(yè)要有好的工作風(fēng)氣，樹良好典范，管理得當(dāng)……總的來說實(shí)習(xí)讓我理解到了很多，有些東西并不像自己想象的那么簡(jiǎn)單，有些也不想想象的那么難，只有親身體驗(yàn)過才知道其中原理。漸漸人生路，活到老學(xué)到老?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇4一、頂崗實(shí)習(xí)目的頂崗實(shí)習(xí)是理論學(xué)習(xí)和社會(huì)理論相結(jié)合的重要形式，在學(xué)校中，我們學(xué)習(xí)連鎖企業(yè)的理論知識(shí)，但對(duì)社會(huì)理論卻知之甚少，本次實(shí)習(xí)的目的就是增強(qiáng)學(xué)生的社會(huì)理論才能以及分析^p問題和解決問題的才能，將在校所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用于理論當(dāng)中。同時(shí)頂崗實(shí)習(xí)也是學(xué)生最終完成學(xué)業(yè)不可或缺的階段，是綜合運(yùn)用所學(xué)根底知識(shí)和根本技能的重要途徑。學(xué)校組織我們來到熱風(fēng)時(shí)尚連鎖管理機(jī)構(gòu)頂崗實(shí)習(xí)旨在進(jìn)一步穩(wěn)固所學(xué)理論知識(shí)、加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)知、增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)性，同時(shí)進(jìn)步學(xué)生的實(shí)際操作才能，為今后進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的根底。二、頂崗實(shí)習(xí)時(shí)間20xx年11月7日至20xx年4月7日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)熱風(fēng)時(shí)尚連鎖管理機(jī)構(gòu)〔熱風(fēng)北京大區(qū)一區(qū)北京市朝陽區(qū)現(xiàn)代城熱風(fēng)店〕四、實(shí)習(xí)單位和部門簡(jiǎn)介熱風(fēng)時(shí)尚連鎖于1996年始創(chuàng)于時(shí)尚之都——上海，至今已開展成為國(guó)內(nèi)知名的集設(shè)計(jì)、精選和銷售于一體，商品涵蓋鞋品、服裝、包、配飾及局部時(shí)尚生活用品的精選時(shí)尚零售連鎖品牌。hotwind?熱風(fēng)已擁有品牌商鋪近500家，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋上海、北京、深圳、廣州、南京、武漢、成都、重慶、哈爾濱、昆明、廈門、青島、西安等70多個(gè)大中型城市，并與眾多國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)地產(chǎn)品牌形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，如：萬達(dá)廣場(chǎng)、凱德置地、永旺、大悅城、恒隆地產(chǎn)、銀泰、萬象城等。并與天貓、京東、卓越、拍拍以及亞馬遜等線上平臺(tái)進(jìn)展合作，開設(shè)自己的電商旗艦店進(jìn)展產(chǎn)品的銷售和品牌推廣。20xx年，hotwind?熱風(fēng)連續(xù)獲得“20xx中國(guó)高成長(zhǎng)直營(yíng)連鎖企業(yè)20強(qiáng)、20xx中國(guó)年度創(chuàng)新成長(zhǎng)企業(yè)100強(qiáng)”，20xx年，hotwind?熱風(fēng)再次獲得“中國(guó)時(shí)尚品牌100強(qiáng)”等榮譽(yù)稱號(hào)，成為擁有良好的市場(chǎng)開展?jié)摿Γ⒅铝τ谕ㄟ^品牌經(jīng)營(yíng)的不斷優(yōu)化成為精選、時(shí)尚、零售市場(chǎng)的領(lǐng)先者。其獲得的成功與熱風(fēng)人的努力是分不開的。此外熱風(fēng)有自己的堅(jiān)持：〔1〕以影響人們的生活態(tài)度為使命；〔2〕以精選時(shí)尚零售第一品牌，成為一家具有良好品格的公司為愿景；〔3〕以老實(shí)坦蕩、效勞精神、專注與執(zhí)著、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、持續(xù)學(xué)習(xí)為公司價(jià)值觀；〔4〕以客人第一、尊重同事、卓越運(yùn)營(yíng)為公司根本經(jīng)營(yíng)方針；〔5〕以立大志、跟隨、敢作敢為、帶團(tuán)隊(duì)為管理者素質(zhì)；〔6〕以真實(shí)的把客人當(dāng)客人，以效勞客人為導(dǎo)向?yàn)樾谧谥迹弧?〕以為客人送傘、正價(jià)商品可以為客人快遞、免費(fèi)維修等為公司特色效勞。五、頂崗實(shí)習(xí)工作內(nèi)容〔一〕銷售員的主要工作內(nèi)容:引導(dǎo)顧客、介紹產(chǎn)品以及效勞消費(fèi)者，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品。1．每日準(zhǔn)備工作〔9:40~11:00〕：〔1〕開早會(huì)〔約10分鐘〕；〔2〕清潔貨架及背板〔先將商品取下〕；〔3〕整理商品并清潔每一個(gè)商品〔從上到下、從左到右〕；〔4〕檢查貨架是否補(bǔ)滿、整齊、清潔并整理；〔5〕清潔用具歸位。2．每日日常工作：〔1〕新到的商品依次分類整理；〔2〕巡視賣場(chǎng)，哪些貨物不滿、補(bǔ)滿貨架；〔3〕接待客人、介紹店內(nèi)主打產(chǎn)品及促銷產(chǎn)品、給客人講述本店商品的，通過在店內(nèi)與顧客交流向顧客宣傳貨品和熱風(fēng)形象，進(jìn)步品牌知名度；〔4〕時(shí)刻保持在賣場(chǎng)良好的效勞心態(tài)，創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境，積極向消費(fèi)者推介，幫助其正確選擇滿足他們需求的商品；〔5〕利用各種銷售技巧，營(yíng)造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，進(jìn)步顧客購(gòu)置愿望，增加本店的營(yíng)業(yè)額；〔6〕搜集顧客對(duì)貨品和本店的意見、建議與期望，及時(shí)妥善的處理顧客投訴，并向店長(zhǎng)匯報(bào)。3．每日閉店前收尾工作〔22:00開場(chǎng)〕：〔1〕整理及補(bǔ)充商品；〔2〕清潔地面、桌面、營(yíng)運(yùn)設(shè)備〔收銀機(jī)、空調(diào)、飲水機(jī)、沙發(fā)、貨架、試衣間、櫥窗及鏡子〕店門前和走廊清潔?！捕硞}(cāng)庫(kù)人員主要工作內(nèi)容：知道鞋倉(cāng)區(qū)域劃分原那么、要做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作、出樣、翻樣、擦鞋復(fù)位、接貨對(duì)單、調(diào)貨轉(zhuǎn)貨、退倉(cāng)、領(lǐng)物、找鞋效勞、工作交接、營(yíng)業(yè)完畢后的收尾工作。保持良好的精神相貌、耐心效勞好每一位客人。1．鞋倉(cāng)區(qū)域劃分原那么〔1〕按男鞋、女鞋劃分區(qū)域擺放；〔2〕按品牌劃分區(qū)域擺放；〔3〕按鞋編碼中的年份、季節(jié)、流水號(hào)劃分、從左至右擺放；〔4〕將銷售較好的當(dāng)季鞋款放置在貨架中部，方便拿取。2．做好營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備工作〔1〕整理好個(gè)人的儀容儀表；〔2〕準(zhǔn)備好清潔工具；〔3〕把對(duì)講機(jī)翻開并分給同事。3．出樣〔1〕準(zhǔn)備好出樣所需要用到的工具〔鞋底膜、鞋底標(biāo)、剪刀、謝謝標(biāo)、特價(jià)標(biāo)等〕；〔2〕取鞋，男鞋右腳41或42碼，女鞋37或38碼；〔3〕當(dāng)同樣款式的鞋有兩種以上顏色時(shí)，不同顏色均要出樣且尺碼不同；〔4〕將出樣鞋子的附件〔塞紙、撐桿、枯燥劑〕放回鞋盒內(nèi)，并且出樣要貼“謝謝標(biāo)”。4．翻樣〔1〕每周一、三、五要檢查倉(cāng)庫(kù)里的每一款鞋是否出樣；〔2〕視情況把局部樣鞋收回?fù)Q沒出過樣的鞋，保持鞋子的質(zhì)量。5．擦鞋復(fù)位〔1〕準(zhǔn)備一塊半濕的抹布、橡皮擦、磨砂粉等；〔2〕將賣場(chǎng)收回的鞋清潔干凈；〔3〕查看鞋子是否大小款式顏色與鞋盒上標(biāo)的相符；〔4〕按照鞋子的款式進(jìn)展復(fù)位。6．接貨對(duì)單〔1〕接貨時(shí)要點(diǎn)清數(shù)量、在物流單上簽字、小心拉回門店；〔2〕對(duì)單時(shí)要看清鞋子的款號(hào)、顏色、尺碼、數(shù)量是否與電腦數(shù)據(jù)相符；〔3〕查看鞋盒內(nèi)鞋子是否大小單只等。7．調(diào)貨轉(zhuǎn)貨〔1〕查看取出的鞋子是否與電腦單上的要求相符；〔2〕查看取出的鞋子是否有質(zhì)量等問題。8．退倉(cāng)〔1〕換季商品必須一次性退完；〔2〕同款商品必須單款單色綁在一起、男女款要分開；〔3〕遇到大小單只、嚴(yán)重質(zhì)量問題、掉鉆等現(xiàn)象的商品要綁好退到次品倉(cāng)。9．領(lǐng)物〔1〕記清時(shí)間，每周二領(lǐng)物；〔2〕要領(lǐng)取當(dāng)前一周所需要的日常用品；〔3〕平時(shí)注意查看倉(cāng)庫(kù)短缺物品?？偨Y(jié)實(shí)習(xí)報(bào)告篇5專業(yè):勘查技術(shù)與工程姓名：王亞明班級(jí)：勘查092學(xué)號(hào)：16309207實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.9指導(dǎo)老師：谷復(fù)光一.工程概況川渝.鴻泰國(guó)際—環(huán)球貿(mào)易中心位于長(zhǎng)春市凈月開發(fā)區(qū)彩宇廣場(chǎng)南側(cè)。主樓構(gòu)造形式為框剪構(gòu)造,地下室為框架構(gòu)造,總規(guī)模為158169.67㎡。基坑采用放坡開挖，支護(hù)方式為水泥土排樁支護(hù)，基坑降水采用井點(diǎn)降水法，由于工程荷載較大采用樁根底的人工挖孔灌注樁。施工單位為四川建立集團(tuán)，監(jiān)理單位為長(zhǎng)春市建立監(jiān)理公司。二．實(shí)習(xí)目的1.通過到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)，真正理解在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)，充分的將理論與理論相結(jié)合，為以后的工作學(xué)習(xí)奠定根底。2.熟悉鉆孔灌注樁的施工流程及其荷載傳遞的特點(diǎn)與規(guī)律。3.通過實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)基坑開挖方式、基坑降水流程、基坑排樁支護(hù)、根底施工等工藝流程。4.本次實(shí)習(xí)對(duì)于以后的畢業(yè)設(shè)計(jì)及在工作崗位將會(huì)起到一個(gè)過渡作用，對(duì)于樁根底的施工有一個(gè)認(rèn)識(shí)與理解。5.豐富理論知識(shí)，鍛煉自己的工程理論才能。三．實(shí)習(xí)內(nèi)容〔一〕基坑開挖1.機(jī)械開挖應(yīng)根據(jù)工程標(biāo)準(zhǔn)、地下水位上下、施工機(jī)械條件、進(jìn)度要求等合理的選用施工機(jī)械，以充分發(fā)揮機(jī)械效率，節(jié)省機(jī)械費(fèi)用，加速工程進(jìn)度。2.土方開挖應(yīng)根據(jù)確定的開挖道路順序、范圍、基底標(biāo)高、邊坡坡度、排水溝、集水井位置以及挖出土方堆放地點(diǎn)等正確操作，盡量減少機(jī)械超挖和人工挖方。3.大面積基坑底標(biāo)高不一，機(jī)械開挖次序一般采取先整片挖至一平均高，然后再挖個(gè)個(gè)別較深部位。4．基坑邊角部位，機(jī)械開挖不到之處，應(yīng)用少量人工配合清坡，將松土清至機(jī)械作業(yè)半徑范圍內(nèi)，再用機(jī)械掏取運(yùn)走，人工清土所占比例一般為1.5%-4%，修坡以厘米限制誤差。5.挖掘機(jī)、運(yùn)土汽車進(jìn)出基坑的運(yùn)輸?shù)缆罚瑧?yīng)盡量利用根底一側(cè)，或兩側(cè)相鄰根底以后開挖的部位，使它互相貫穿作為車道，或者利用提早鏟除土方后的地下設(shè)施部位作為相鄰的幾個(gè)基坑開挖地下運(yùn)輸通道，以減少挖土量。6.