KTV創(chuàng)業(yè)計劃書賞析

KTV創(chuàng)業(yè)計劃書KTV創(chuàng)業(yè)方案書1

1.基本狀況

1、項目名稱：飛揚時代音樂盒

2、經(jīng)營范圍：ktv

3、項目投資：20萬

4、場地選擇：新鄉(xiāng)學院生活廣場

5、項目概述：為廣闊愛好唱歌的高校生供應(yīng)一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的消遣生活場所，給高校生平常的團體活動生日聚會供應(yīng)一個很好的選擇

2.市場分析

a、消費者定位

新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院三所高校的高校生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的高校城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬同學中就隱藏著巨大的商機。平常勞碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個高校內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，唱歌環(huán)境惡劣因此生意始終很差，而價格和市里面又差不多，這使得很多同學都選擇了去市里的ktv，而假如我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對高校生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校高校生平常消遣的首選。

b、市場競爭前景

在企業(yè)剛開頭的經(jīng)營的時候必定會存在著很大的競爭，由于在學校四周的消遣場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必定會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)待來爭奪高校生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開頭的時候就能得到肯定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在高校生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c、成本預算風險猜測

投資預算設(shè)備購買8萬(采納如今ktv設(shè)備中相對先進的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的高校生進行作品的`征集，使同學很好的參加進來)由于這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在很多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給高校生更是一個妙筆，由于高校生總是有著最前衛(wèi)的制造力，他們所設(shè)計出的空間肯定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣揚作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。

此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期預備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣揚等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米風險猜測1.2.3.4.5.6.7.8.9.特色標志定位是否合理選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理燈光設(shè)備是否合理舒適對競爭對手了解不足針對同學寒暑假放假管理是否科學合理貨源價格是否合理消費者價格定位是否合理宣揚方式是否合理

3.市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優(yōu)待宣揚，第一周進行體驗式的優(yōu)待服務(wù)聘請高校高校生兼職在三個院校發(fā)單宣揚憑請高校生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣揚力度贊助高校中同學舉辦的大型活動進行宣揚聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)待活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv競賽制度贈送半價卡

2、實行會員制，初次優(yōu)待制

4.收費標準

1、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整立刻間

2、在周一至周四實行一般收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時

3、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時

4、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元

5.人員設(shè)置

店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人

6.管理制度

1、店長、領(lǐng)班組長直接指揮

2、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)

3、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由同學兼職，提高員工工作心情

4、落實責任制，全部員工必需責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿足

7.項目總結(jié)

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣闊師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛幻想，給校內(nèi)生活增加樂趣，制造一個消遣交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍深厚，在經(jīng)營過程中要不斷依據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校內(nèi)中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。

KTV創(chuàng)業(yè)方案書2

現(xiàn)在年輕人的消遣方式其實也很簡潔，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，假如能在飯店四周或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

1、基本狀況

a、項目名稱：天籟之音；b、經(jīng)營范圍：ktv；c、項目投資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院；e、項目概述：為廣闊愛好唱歌的高校生供應(yīng)一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的消遣生活場所，給高校生平常的團體活動生日聚會供應(yīng)一個很好的選擇。

2、市場分析

a、消費者定位

廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學校的同學為主要客源；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校四周有幾所技校。因此在這幾萬同學中就隱藏著巨大的商機。在平常勞碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個高校內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前

此地區(qū)在ktv方面雖然有幾個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，唱歌環(huán)境惡劣因此生意始終很差，而價格和市里面又差不多，這使得很多同學都選擇了去市中心的ktv，而假如我們在這個地方建一個高質(zhì)量的ktv場所，針對高校生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所學校高校生平常消遣的'首選。

b、市場競爭前景

在企業(yè)剛開頭的經(jīng)營的時候必定會存在著很大的競爭，由于在學校四周的消遣場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必定會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)待來爭奪高校生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開頭的時候就能得到肯定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在高校生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c、成本預算風險猜測

投資預算設(shè)備購買8萬(采納如今ktv設(shè)備中相對先進的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的高校生進行作品的征集，使同學很好的參加進來)由于這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，

更具有消遣性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給高校生更是一個妙筆，由于高校生總是有著最前衛(wèi)的制造力，他們所設(shè)計出的空間肯定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣揚作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期預備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣揚等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風險猜測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理；3、燈光設(shè)備是否合理舒適；

4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學合理；6、貨源價格是否合理；7、消費者價格定位是否合理；8、宣揚方式是否合理；9、針對同學寒暑假放假。

3、市場銷售策略

營銷手段

a、開店時進行優(yōu)待宣揚，第一周進行體驗式的優(yōu)待服務(wù)聘請在校高校生兼職在三個院校發(fā)單宣揚，聘請高校生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣揚力度，贊助高校中同學舉辦的大型活動進行宣揚，并且聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)待活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進

行90分以上贈送酒水活動，進行每月ktv競賽制度贈送半價卡。

b、實行會員制，初次優(yōu)待制，制作會員卡，免費發(fā)放到各個學校。

4、收費標準

a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整立刻間；b、在周一至周四實行一般收費，下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；c、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。

5、人員設(shè)置

店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務(wù)生30人

6、管理制度

a、店長、領(lǐng)班組長直接指揮；b、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務(wù)消費者

打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由同學兼職，提高員工工作心情；d、落實責任制，全部員工必需責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿足。

7、項目總結(jié)

本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣闊師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛幻想，給校內(nèi)生活增加樂趣，制造一個消遣交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍深厚，在經(jīng)營過程中要不斷依據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校內(nèi)中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。

KTV創(chuàng)業(yè)方案書3

現(xiàn)在年輕人的消遣方式其實也很簡潔，無非就是吃飯、唱歌、泡吧，因此，假如能在飯店四周或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。

1?；緺顩r

1。項目名稱：飛揚時代音樂盒2。經(jīng)營范圍：ktv3。項目投資：20萬4。場地選擇：新鄉(xiāng)學院生活廣場5。項目概述：為廣闊愛好唱歌的高校生供應(yīng)一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的消遣生活場所，給高校生平常的團體活動生日聚會供應(yīng)一個很好的選擇

2。市場分析

a。消費者定位

新鄉(xiāng)學院、新鄉(xiāng)醫(yī)學院、河南科技學院三所高校的高校生為主要客源市場需求：地處新鄉(xiāng)東南部的高校城是新鄉(xiāng)市主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬同學中就隱藏著巨大的商機。平常勞碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個高校內(nèi)心最深處的渴望。和唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地區(qū)在ktv方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，唱歌環(huán)境惡劣因此生意始終很差，而價格和市里面又差不多，這使得很多同學都選擇了去市里的ktv，而假如我們在這個地方建一個高質(zhì)量的.ktv場所，針對高校生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校高校生平常消遣的首選。

b。市場競爭前景

在企業(yè)剛開頭的經(jīng)營的時候必定會存在著很大的競爭，由于在學校附近的消遣場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必定會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)待來爭奪高校生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開頭的時候就能得到肯定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在高校生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

c。成本預算風險猜測

投資預算設(shè)備購買8萬(采納如今ktv設(shè)備中相對先進的技術(shù)ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的高校生進行作品的征集，使同學很好的參加進來)由于這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的ktv打分技術(shù)在許多ktv企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給高校生更是一個妙筆，由于高校生總是有著最前衛(wèi)的制造力，他們所設(shè)計出的空間肯定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣揚作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金1萬，前期預備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣揚等)規(guī)模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米風險猜測1、特色標志定位是否合理2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理3、燈光設(shè)備是否合理舒適4、對競爭對手了解不足5、管理是否科學合理6、貨源價格是否合理7、消費者價格定位是否合理8、宣揚方式是否合理9、針對同學寒暑假放假

3。市場銷售策略

營銷手段

1、開店時進行優(yōu)待宣揚，第一周進行體驗式的優(yōu)待服務(wù)聘請高校高校生兼職在三個院校發(fā)單宣揚憑請高校生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣揚力度贊助高校中同學舉辦的大型活動進行宣揚聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力每月搞主題優(yōu)待活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕進行90分以上贈送酒水活動進行每月ktv競賽制度贈送半價卡

2、實行會員制，初次優(yōu)待制

4。收費標準

1。營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內(nèi)部整立刻間2。在周一至周四實行一般收費，下午13點至點18點每個小包間518元每小時，大包間10元每小時，點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時3。周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時4。大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元

5。人員設(shè)置

店長1人、財務(wù)出納1人、領(lǐng)班組長1人、廚房后勤2人、保安2人、服務(wù)生30人

6。管理制度

1。店長、領(lǐng)班組長直接指揮2。表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)3。人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由同學兼職，提高員工工作心情4。落實責任制，全部員工必需責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿足

7。項目總結(jié)

本店ktv名為飛揚時代音樂盒，主要針對在校廣闊師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛幻想，給校內(nèi)生活增加樂趣，制造一個消遣交友的校外空間。這個項目地理位置優(yōu)越商業(yè)氛圍深厚，在經(jīng)營過程中要不斷依據(jù)同學的需要進行創(chuàng)新，達到對消費者的持續(xù)吸引，在校內(nèi)中打造出品牌，在穩(wěn)固盈利的基礎(chǔ)上不斷的擴大規(guī)模。

KTV創(chuàng)業(yè)方案書4

1、場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物富強區(qū)c．

場所的面積約200m

2、設(shè)定經(jīng)營場所：

a．經(jīng)營策略加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿意需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

b．營銷手段1）熟人推舉：利用熟人介紹。2）藝術(shù)學院促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。3）宣揚推廣：到各學校幼兒園設(shè)點進行宣揚推廣工作，特殊是中午、下午放學時的宣揚。4）單位宣揚：到學校幼兒園門口和深化學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5）媒體宣揚：通過廣播、網(wǎng)絡(luò)宣揚，我們有自己特地的網(wǎng)站6）電話熱線：接受家長的詢問、推廣、投訴。7）人員推銷：直接推銷。8）街道設(shè)點：深化各街道進行宣揚推廣。

3、經(jīng)營方案

a．ktv內(nèi)部裝潢突出兒童的歡快顏色，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以嚴厲為主，具有浪漫顏色。b．以服務(wù)為先，提倡微笑服務(wù)，讓來賓有種家的歸屬感。c．做好前期的宣揚工作，確保宣揚力度d．樂觀總結(jié)。每月制定經(jīng)營方案，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

4、全年毛收入（抱負狀態(tài)）

a．一天10個小時的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業(yè)額估計在2萬元左右b．ktv的簡潔購物場所，只賣茶水零食，一年的'收入可在1萬元左右。c．全年總營業(yè)額，毛收入可達40萬元。

5、全年開支

a．員工估計8人，每人每月約800元，全年7.6萬元左右b．設(shè)備維護預算約1萬元左右c．房租2萬左右d．各項稅收和增值估計1萬元左右e．全年開支在12萬以內(nèi)6．全年凈收入至少在25萬元。

6、將來進展形式：

1）可在ktv內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手大賽，對小伴侶的心理素養(yǎng)有很大的熬煉。

2）與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯(lián)誼，開辦各種活動六、策劃總結(jié)：這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有許多的抱負顏色，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦進展起來將是一股很浩大的勢力。此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化消遣氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年月氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

KTV創(chuàng)業(yè)方案書5

一、項目介紹：

1．項目名稱：小音樂作坊

2．經(jīng)營范圍：兒童唱歌、消遣、聯(lián)誼

項目概述：項目創(chuàng)辦，主要為那些喜愛唱歌、喜愛唱歌的小伴侶們供應(yīng)一個健康的環(huán)境，家長可以帶孩子來此唱歌消遣。

市場分析：目前合肥市場上KTV等唱歌場所林立，但沒有一家是真正面對兒童開放的。少年兒童的唱歌欲望很難得到滿意。同時，當今兒童歌曲普遍缺乏，因此創(chuàng)辦兒童KTV，為兒童供應(yīng)一個自己的消遣場所。

3．市場競爭與前景：社會進步必定存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必需重視行業(yè)競爭。社會化分工越來越具體，單從醫(yī)院這方面來說，已經(jīng)從男科婦科進而演化到各個極細小的科目。所以在眾多消遣場所紛繁冗雜的形式下，兒童KTV的創(chuàng)辦，更能適應(yīng)市場化經(jīng)濟，填補市場激烈運行下的漏洞，提高自身效益。

只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新進展，才能不斷滿意社會的需求。進展?jié)摿κ欠浅＞薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項目來講，只要重視競爭對手，實行獨立鮮亮的制造共性，以有針對性合理化經(jīng)營方針，就肯定能勝利。

二、結(jié)構(gòu)及面積

a．8個小包廂約9個平米=72個平米，2個大包廂約20平米=40平米

b．大廳約70平米

c．剩余約18平米用于建筑廁所和簡潔購物場所

三、成本預算

1．薪資預算

說明：員工個人工資待遇與社會上其他KTV場所保持全都

2．投資規(guī)劃

說明：兒童KTV的開辦雖然有肯定的市場競爭力，但前期投資過大，收益不是很客觀，但當品牌打出去了，則又另當別論。投資規(guī)劃如下：

（1）場地按地段估量市價，支付地租

（2）以突出歡快的兒童顏色為基調(diào)進行簡潔裝潢

（3）音響設(shè)備配套實施，一體化進行

（4）在KTV內(nèi)部設(shè)置簡潔的購物場所，供應(yīng)飲料及零食

3．經(jīng)營成本預算

說明：總的來說，兒童KTV的核心競爭力就是有針對性的歌曲種類，為兒童制造獨立自主的動手力量。當然，KTV的`定位不是一次就能適當合理的確定，也不是一成不變的。必需依據(jù)市場狀況和小伴侶的需求，適時適當?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進。

（1）總投資9萬元

（2）大廳及包廂裝潢估計在3萬元。音響等設(shè)備估計在3余萬：8個包廂*2500=2萬，剩余1萬元用在大廳舞臺設(shè)備。

（3）2萬元用于支付房租。

（4）剩余1萬元用于資金儲備，應(yīng)付突發(fā)大事。

四、盈虧分析

1．收費標準

a．營業(yè)時間為每周一到周日的下午13點到晚上的22點，上午為內(nèi)部整立刻間。

b．我們在周一至周四實行一般收費，下午13點至點18點每個小包間5元每小時，大包間10元每小時，18點至22點小包間10元每小時，大包20元每小時；周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至22點小包間30元每小時，大包間60元每小時。

c．大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元，會員優(yōu)待。

d．實行會員制度，嘉獎方法以送時間段為主。

2．經(jīng)營策劃

（1）場所定位

a．選擇交通便利的場所

b．場所處于鬧市區(qū)，周邊商業(yè)及購物富強區(qū)

c．場所的面積約200m

（2）設(shè)定經(jīng)營場所：

a．經(jīng)營策略

加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿意需求。讓兒童全方位的享受一個屬于自己的音樂空間。

b．營銷手段

1）熟人推舉：利用熟人介紹。

2）藝術(shù)學院促銷：利用學校關(guān)系，由學校推廣促銷。

3）宣揚推廣：到各學校幼兒園設(shè)點進行宣揚推廣工作，特殊是中午、下午放學時的宣揚。

4）單位宣揚：到學校幼兒園門口和深化學校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。

5）媒體宣揚：通過廣播、網(wǎng)絡(luò)宣揚，我們有自己特地的網(wǎng)站

6）電話熱線：接受家長的詢問、推廣、投訴。

7）人員推銷：直接推銷。

8）街道設(shè)點：深化各街道進行宣揚推廣。

（3）．經(jīng)營方案

a．KTV內(nèi)部裝潢突出兒童的歡快顏色，以卡通為主，不乏大氣橫秋之勢。燈光以嚴厲為主，具有浪漫顏色。

b．以服務(wù)為先，提倡微笑服務(wù)，讓來賓有種家的歸屬感。

c．做好前期的宣揚工作，確保宣揚力度

d．樂觀總結(jié)。每月制定經(jīng)營方案，按時完成。虧在什么地方，盈在什么地方。

（4）．全年毛收入（抱負狀態(tài)）

a．一天10個小時的營業(yè)時間無缺席，按各包廂算約在36萬左右，大廳營業(yè)額估計在2萬元左右

b．KTV的簡潔購物場所，只賣茶水零食，一年的收入可在1萬元左右。

c．全年總營業(yè)額，毛收入可達40萬元

（5）．全年開支

a．員工估計8人

每人每月約800元，全年7。6萬元左右

b．設(shè)備維護預算約1萬元左右

c．房租2萬左右

d．各項稅收和增值估計1萬元左右

e．全年開支在12萬以內(nèi)

6．全年凈收入至少在25萬元

五、將來進展形式：

1．可在KTV內(nèi)設(shè)置形式多樣的小歌手大賽，對小伴侶的心理素養(yǎng)有很大的熬煉。

2．與市少兒廣播及各大幼兒園、學校進行聯(lián)誼，開辦各種活動

六、策劃總結(jié)：

這只是我們的一次大膽嘗試，其中帶有許多的抱負顏色，由于時間的限制，制作的也很粗糙，但這個策劃題目具有很大的可行性，只是在實施過程中稍顯困難，但一旦進展起來將是一股很浩大的勢力。此次策劃的關(guān)鍵在于如何把這樣的文化消遣氛圍讓家長接受，我們該如何打造一個純真的年月氛圍，讓那些骯臟、淫穢的過于成人化東西遠離兒童時代，讓他們在成長的過程中留下一段屬于自己的記憶。

KTV創(chuàng)業(yè)方案書6

第一部分背景

KTV行業(yè)區(qū)域化經(jīng)營日益明顯，跨區(qū)域潛在消費者數(shù)量削減。由于近幾年KTV數(shù)量的猛增，在各個區(qū)域消遣中心都集中了許多大型KTV經(jīng)營企業(yè)，而且在競爭上差異化不大，居民一般選擇KTV場所就近原則居大。行業(yè)基本進入成熟階段，行業(yè)整合在即。隨著KTV版權(quán)費政策的確立，實施，行業(yè)處于競爭劣勢的企業(yè)就患病巨大壓力，隨著20xx年金融風暴的進一步延長，行業(yè)消失萎靡，那些在品牌和技術(shù)上缺少的KTV企業(yè)將進一步洗牌。行業(yè)精英人才缺乏。北京KTV行業(yè)的擴大，增長了對KTV專業(yè)人員，高級管理人員的需求。我國KTV人才主要是靠企業(yè)自身培育，力氣薄弱，行業(yè)人才跳槽頻繁，優(yōu)秀專業(yè)人才非常缺乏。

其次部分項目介紹

1.項目名稱：XXKTV

2.經(jīng)營范圍：KTV

3.項目投資：20萬

4.場地選擇：桂林航專四周

5.項目概述：為廣闊愛好唱歌的高校生供應(yīng)一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理的消遣生活場所，給高校生平常的團體活動生日聚會供應(yīng)一個很好的選擇。

第三部分市場分析

1）消費者定位

桂林航專，桂林電子科技高校堯山校區(qū)，桂林電子科技高校東區(qū)三所高校的同學為主客源。地處七星區(qū)主要的幾所高校集中的地方，因此在這幾萬同學中就隱藏著巨大的商機。平常勞碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個高校內(nèi)心最深處的渴望。而唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地區(qū)在KTV方面雖然有一兩個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，唱歌環(huán)境惡劣因此生意始終很差，而價格和市里面又差不多，這使得很多同學都選擇了去市里的KTV，而假如我們在這個地方建一個高質(zhì)量的KTV場所，針對高校生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所高校高校生平常消遣的首選。

2）市場競爭前景

在企業(yè)剛開頭的經(jīng)營的時候必定會存在著很大的競爭，由于在學校四周的消遣場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必定會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一些優(yōu)待來爭奪高校生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開頭的時候就能得到

肯定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在高校生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。

3）成本預算

a.設(shè)備

購買8萬（采納如今KTV設(shè)備中相對先進的技術(shù)KTV打分制），店面裝修費5萬（可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的高校生進行作品的征集，使同學很好的參加進來）由于這兩個方面可以說是企業(yè)的.核心競爭力所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的KTV打分技術(shù)在很多KTV企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的KTV更具特色，更具有消遣性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給高校生更是一個妙筆，由于高校生總是有著最前衛(wèi)的制造力，他們所設(shè)計出的空間肯定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣揚作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬（地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提）周轉(zhuǎn)資金1萬，前期預備資金1萬（工資預算、餐飲酒水、宣揚等）。

b.規(guī)模面積

15個小包廂（每個10平方米）5個大包廂（每個20平方米）大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺（共70平方米）其余面30平方米，共250平方米。

c.開業(yè)費用

開業(yè)費用主要包括以下幾種。

（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費；估計3000元。

（2）營銷廣告費用；估計450元。

第四部分市場經(jīng)營與管理

KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際狀況這個客觀前提的基礎(chǔ)上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。

（一）組織建設(shè)和管理

做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，KTV做為服務(wù)性行業(yè)，其特點是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手，其一，形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置KTV組織機構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管；配備的人員知道自

己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置；其二，合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源，KTV的營運不行能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等狀況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者把握KTV的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于鋪張也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務(wù)合理、科學、有序的進行。

（二）建立完善的規(guī)章制度

“無法規(guī)不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務(wù)質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素養(yǎng)要求，設(shè)備設(shè)施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應(yīng)以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于微小處，就是制定詳細的制度，如業(yè)務(wù)活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務(wù)質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務(wù)制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應(yīng)一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)全都，使工作規(guī)范而公正的進行。

（三）現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理

KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務(wù)，而現(xiàn)場事務(wù)就需要有人去管理，做為管理者每天必需做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作?，F(xiàn)場工作主要分為三大部分。第一：班前預備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當天的工作進行安排。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準；其次：班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡察去了解客人的需求為，以便為促銷預備第一手資料，對員工的操作、服務(wù)質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時留意營運中存在的問題，準時進行解決、訂正；第三：班后總結(jié)評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估，總結(jié)閱歷，提出改進方案，總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重，做為管理者必需從實際動身，發(fā)揮自己的管理才能和才智，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

（四）企業(yè)文化建設(shè)

何為企業(yè)文化？它是指企業(yè)在自身經(jīng)營進展過程中通過培植、提倡、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要？勝利的企業(yè)就肯定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的QSCV原則（質(zhì)量、服務(wù)、衛(wèi)生、價值）海爾的真誠到永久，如樂迪的健康、平安、歡快等?？梢娖髽I(yè)文化在企業(yè)進展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設(shè)，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培育，全面提升員工的各方面素養(yǎng)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應(yīng)從始至終做好企業(yè)文化的培育工作。在做好內(nèi)部的管理工作的同時，做為管理者應(yīng)放眼于外部即把眼睛瞄向市場，去開拓市場，開發(fā)服務(wù)產(chǎn)品，以提升場所的營業(yè)業(yè)績，制造良好的效益這就是經(jīng)營工作。主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。

（一）建立市場調(diào)查機制，進行市場定位

KTV市場是在不斷的變化進展中的，今日你可能門庭若市，明天就面臨關(guān)閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭狀況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進行分析總結(jié)，做出趨勢猜測，結(jié)合自身的