a的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼

1一份成功的網(wǎng)站籌劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站籌劃方案那么需要下苦功夫。?網(wǎng)站籌劃方案寫作、演示標(biāo)準(zhǔn)?主要分為7個局部，希望對您有幫助：

1.網(wǎng)站籌劃方案的價值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的根底之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期籌劃資料收集——籌劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站籌劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點(diǎn)。往往一份籌劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站籌劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的根底之上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、籌劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站籌劃方案寫作——此局部內(nèi)容是整個標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站籌劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站籌劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站籌劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站籌劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站籌劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站籌劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)那么的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理方法。2

網(wǎng)站籌劃方案的價值

2.1

對客戶的價值

客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限〔IT界除外〕，僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然缺乏，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站籌劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資本錢一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；

職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對新技術(shù)〔如：互聯(lián)網(wǎng)〕使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。

交易特點(diǎn)：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認(rèn)罐類品種及款式，雙方進(jìn)一步敲定合作細(xì)節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。

適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點(diǎn)：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強(qiáng)，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機(jī)率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)時機(jī)。

網(wǎng)站籌劃方案那么是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最正確載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點(diǎn)，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表到達(dá)位，幫助客戶下決定購置我們的效勞?；?.星2參

漫對銷盆售的療價值

近優(yōu)秀虹網(wǎng)站數(shù)籌劃治方案鼠給了師銷售西人員浴第三呆張嘴刷，銷障售人絡(luò)員更多需要異深入奇理解富網(wǎng)站逐籌劃嗎方案現(xiàn)的價把值，雄以生確動化醋的語蜂言，奉講解桃、演狐示方鏡案，材并站遺在客療戶的歲角度烘上去稅分析孕互聯(lián)點(diǎn)網(wǎng)價恥值；蜘從另檔一個哭角度迎來看三，一額份優(yōu)別秀的議網(wǎng)站腎籌劃塑方案尚能夠臺樹立習(xí)公司迎在客蛇戶心禾目中遷的專儀業(yè)形所象。播高度映的專板業(yè)性豎+生混動的泄講解浮+切址實(shí)的能效益弓，直慕接拉丙開了既公司咸與競幕爭對碗手之勤間的炎距離所，幫錫助客企戶作濾決定尚。

遞2.訂3奪

爸對公鼠司的門價值

暴將撰向?qū)懢W(wǎng)絞站策辭劃方讀案作鮮為洽掛談業(yè)悲務(wù)的政必要巾過程流，可鑼以幫邪助建肉立科研學(xué)的才業(yè)務(wù)醋洽談拜過程促，是殿公司沒專業(yè)朗化的針表現(xiàn)悠；另器外，父積累跟對客境戶的朽網(wǎng)站摧籌劃慣方案予，可洋以豐賢富公痛司知界識庫歌，更云加可長以幫靠助員堪工提偉供質(zhì)施素，涌培訓(xùn)冬專業(yè)搞的銷址售隊(duì)葬伍。

返2.董4毅

傻對項(xiàng)括目開屆發(fā)的制價值

椅專業(yè)部網(wǎng)站咽籌劃疊方案睜猶如遙紐帶紅，將撞客戶躺需求讀無形謀成化族成為尚工程膊開發(fā)夠所需棒的專磁業(yè)文質(zhì)檔，嫩開發(fā)其人員流可以挖快速煎已轉(zhuǎn)奸換過鋸的客悼戶需趁求，臺防止卡在照顧鍵性房開發(fā)箏需求條上產(chǎn)晚生失隨誤，壽同時爽開發(fā)騾人員房可并濱根據(jù)用方案程撰寫額工程姨開發(fā)譯文檔著。聽3移前期夕需求阻收集

鹽3.大1叼

漆網(wǎng)站稼商業(yè)幻目標(biāo)

五每件模事情榆均有指發(fā)生灣的原霉點(diǎn)，光互聯(lián)廉網(wǎng)應(yīng)駱用也薦是一脊樣，迷客戶跡期望組通過栽運(yùn)用夠互聯(lián)串網(wǎng)達(dá)手到什耽么目四標(biāo)？煤是期瑞望提錯高銷挨售額六，還石是期擴(kuò)望拓麻展國毀內(nèi)外填市場袍，還炮是提愛升客依戶服黑務(wù)水孟平，灘還是責(zé)推廣駛新產(chǎn)灘品，滋將互杜聯(lián)網(wǎng)福作為樓其戰(zhàn)賺略的際一部硬分？夸只有手把握相住客蒜戶的慘商業(yè)輕目標(biāo)栗，策項(xiàng)劃方普案才事有撰塔寫的緒依據(jù)坐，才塘能有辯發(fā)揮耳的空鴉間，玩才能給牢牢羨抓住努客戶頑的需錢求，汗因此討，網(wǎng)裂站策今劃人能員需松要向描銷售坊人員奇，甚篩至直臥接與糕客戶甜接觸么，了拐解其辯商業(yè)儀目標(biāo)相。

堆3.佳2比

付網(wǎng)站錄資源抖現(xiàn)狀

鞋有多貿(mào)少資捕源便核能辦叫多少含事，矛資源機(jī)現(xiàn)狀矛對于慣網(wǎng)站覽定位慶，網(wǎng)湊站建柔設(shè)規(guī)今模，老網(wǎng)站她投資版與回搬報計(jì)問劃，缸網(wǎng)站鎖運(yùn)營秒均有梅重要方影響刻，資糞源決趟定了奏互聯(lián)推網(wǎng)應(yīng)典用的潤空間判大小音，在唉進(jìn)行得企業(yè)欄互聯(lián)錘網(wǎng)應(yīng)較用咨婦詢工躁作時糞，我廚們需壽要收躍集以偵下資彼源：

裳3.炕2.式1憶

魚客戶漸公司啦根本淋資料

娃這一更步非尤常關(guān)皆鍵，描客戶點(diǎn)從事召的行墨業(yè)直塞接決蝴定著慶其有孩應(yīng)用出互聯(lián)螞網(wǎng)的薦方向旱！例利如：綢制奶鴨業(yè)與躲IT杏業(yè)對咐比，臉從事盒IT音界主葉要從即事信以息交享易，速使用規(guī)電腦濕及互游聯(lián)網(wǎng)皺是員只工的雜根本輔技能成，行昂業(yè)的蜓開展簽也依玉存于吊電腦辣和互駛聯(lián)網(wǎng)意，企欄業(yè)可墳以通砍過互急聯(lián)網(wǎng)部直接晚銷售挨虛擬憲軟件的產(chǎn)品癥、電沾子產(chǎn)獵品、賊電腦氣產(chǎn)品岔、咨霸詢產(chǎn)天品、烏甚至觸是服特務(wù)，挖等等捎多元襲化的聚信息謊交易漠；而豎制奶劉業(yè)的組行業(yè)氧結(jié)構(gòu)嚷及人頁員結(jié)故構(gòu)相亞比之刑下那么捕不同辦，制誠奶業(yè)疲的生遠(yuǎn)態(tài)圈括中，間一般級是代棵理商叨、制標(biāo)造商見、分闊銷售磨、直抹銷店陵、供吐貨商甘，相毀應(yīng)的無公司耽，有殖很多差不需饅要具冶備電模腦及開互聯(lián)然網(wǎng)知惡識便肅可以香運(yùn)轉(zhuǎn)州，該競行業(yè)碗運(yùn)用串互聯(lián)規(guī)網(wǎng)主檢要是孫進(jìn)行稼生態(tài)倆圈內(nèi)覽的銷回售管缸理、型拓展掠國內(nèi)充外市肢場、婦招標(biāo)每采購許等互話聯(lián)網(wǎng)頌應(yīng)用效。因喜此，瞧了解集客戶依資料加非常渡關(guān)鍵傘。

慢3.窯2.果2刪

差客戶貞對互扮聯(lián)網(wǎng)走了解交程度

都通過賴直接耗與客桶戶洽類談，敞我們班可以鉗直接滔地了反解客幼戶對叨互聯(lián)稼網(wǎng)的恭熟練熄程度梢，我也們需坡要思蒙考3號點(diǎn)內(nèi)姓容：

腹a)驕、是績用專悄業(yè)化元的語位言闡笛述方句案還杰是用獵平民即化的眨語言份去闡滋述方朽案；

邊b)瓶、客毅戶對腦互聯(lián)世網(wǎng)的呀了解谷程度陷，讓致我方善思考僵，客子戶是可否會和進(jìn)行楚深入睛的互亮聯(lián)網(wǎng)探應(yīng)用事；

沸c)鐮、同驗(yàn)行競賣爭對秋手實(shí)屈力情漿況。

搏3.合2.袋3犁

暮洞察鍛客戶頓投入千網(wǎng)站未資金罪情況

奸客戶征投入揭網(wǎng)站博資金張情況院對網(wǎng)持站策干劃方亭案的探規(guī)?？?，最蕉終給逃客戶挪的報門價方股案等嘆有重駛要影奪響。齊當(dāng)然姜，這行方面?zhèn)€不可愉強(qiáng)求己，我載們需芹要綜岡合多普方的品因素匙去洞錄察客押戶預(yù)刮投入抽資金洪范圍軋，在姐交談褲中，機(jī)主要蒜有以碗下幾家個方駝法可啞以幫零助銷旋售人撕員或慚籌劃漁師參淺考：

即a)艱、根貪據(jù)客串戶直瘋接提璃供的屢網(wǎng)站收規(guī)模吐設(shè)想排，直訴接估零計(jì)網(wǎng)莊站價扣格,魯必要傍時可園直接變問客綢戶網(wǎng)百站的適投資餡額；

素b)統(tǒng)、在握了解掠對方磁情況掀之后找，提移出幾碧項(xiàng)對苗方可爽能感涌興趣魯?shù)膬r足值點(diǎn)夾，看稱對方梨是否評感興戒趣，愿例如都：產(chǎn)

梢品展建廳，剖客戶歐管理尚，郵休件群電發(fā)，茫等等攜，我叮們可拾以根玉據(jù)對擴(kuò)方可桑能接聞受的想模塊極思考約價格火范圍母；

偶c)迫、通做過各獨(dú)種私閣人渠映道了懶解客滔戶投副資額串；

屬d)挨、拿嬌出我搬方已助設(shè)有叨價格座范圍釀的從掃簡單旋到復(fù)茂雜的紹解決沃方案欠供客運(yùn)戶參決考，層看對勞方對升哪種紋方案篇感興邁趣。京3.勢3慚

莖網(wǎng)站火生態(tài)壁圈現(xiàn)歐狀3.3

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)〔基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供給商管理系〕。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有局部開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店〔B2C〕、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡介：中介型企業(yè)屬于效勞型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做效勞的時機(jī)很高，主表現(xiàn)的信息類型為：

建立信息效勞類型網(wǎng)站，開展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營企業(yè)

簡介：虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于效勞型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息效勞商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè)：

簡介：物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做效勞，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運(yùn)用；國外已非常普遍。

3.4

同類型網(wǎng)站競爭對手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本那么開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城〔B2C仁〕、王海爾榴企業(yè)米形象言網(wǎng)站浸、試端探性各的海積爾企賣業(yè)間托〔B斃2B語〕網(wǎng)揚(yáng)站；皇第三申個版服本那么造強(qiáng)調(diào)蹄了國悠際化屆、平著臺化這、集蘿團(tuán)化碗的特蛋點(diǎn)，炎將海優(yōu)爾集川團(tuán)網(wǎng)責(zé)站，創(chuàng)海爾赤分公鄭司網(wǎng)寧站、喊海爾偽電子怕商城六網(wǎng)站筆的進(jìn)姨一步靈提升拖、海隆爾物斃流等害網(wǎng)站勾集合逗于一悼體，促形成興海爾航網(wǎng)站蹄集群爛。顯毛然，燥行業(yè)憤巨頭米將家假設(shè)電企辰業(yè)運(yùn)腿用互壇聯(lián)網(wǎng)李的門重檻提侍升到滴相當(dāng)棒高的烘層面有，這暗對于露同行岔企業(yè)尸而言校形成律了巨屠大的性壓力熱，網(wǎng)耐站建開設(shè)也穴不能煙隨意透進(jìn)行飾。如盾果我控們的記客戶魔是類勿似于否海爾弱這種伙家電推企業(yè)功，那她么對孔其互訂聯(lián)網(wǎng)痕應(yīng)用杯網(wǎng)站予的要域求那么休非常否高，販當(dāng)然腹得視萄乎企紐業(yè)本央身資總源現(xiàn)失狀，芳如果狹企業(yè)斬現(xiàn)狀義適合妙嘗試斥性應(yīng)肝用，沉那么嚴(yán)不妨晚建立露企業(yè)厘宣傳銷型網(wǎng)侍站或連直接腹進(jìn)行箱電子撥商城談網(wǎng)站瓦的建謙設(shè)。

站3.四5策

貝網(wǎng)站泥定位

清通過籌對客捷戶現(xiàn)毫狀的變了解記，便威可以攜展開氧網(wǎng)站誓定位憶分析瓶。網(wǎng)廟站定齡位是仔網(wǎng)站濫的導(dǎo)貨航燈隸，網(wǎng)歇站按第照網(wǎng)撈站定糕位的吩方向捐，進(jìn)承行欄晚目策訪劃，糠功能熊開發(fā)惰，制隸訂階炊段計(jì)害劃，輔確定僻建設(shè)巖方案宅，協(xié)峰調(diào)項(xiàng)權(quán)目安歇排等次一系偵列活虜動。看網(wǎng)站面定位腫主要岡是對榆網(wǎng)站無經(jīng)營廈模式雖做出勉具體赤定位梅：

遼網(wǎng)站晚經(jīng)營男模式鑒主要構(gòu)是指閥網(wǎng)站戴通過涼哪些蘆經(jīng)營箱模式炒展開瘋網(wǎng)站比經(jīng)營練，從廊而達(dá)孕到客據(jù)戶的搞商業(yè)敲目標(biāo)白。一澤般分捧析這據(jù)種模順式之挑前，維需要克對上慶述各腦方資危源有蛛相當(dāng)猴了解蠟，然菜后與壓客戶票一起界分析路其經(jīng)威營模予式，摩經(jīng)營原模式為具有仁以下穗特點(diǎn)碧：

嗎a)近、根化據(jù)客浴戶現(xiàn)稻狀，這可實(shí)枝現(xiàn)預(yù)邁期目脹的的里經(jīng)營沫模式悉；

情b)跑、經(jīng)橋營模橫式符李合行間業(yè)生工態(tài)圈兔現(xiàn)狀駕，決決非與檢之相欺違背博；

烤c〕達(dá)、經(jīng)余營模杠式經(jīng)遺過系蜘統(tǒng)規(guī)斥劃，殼可以訪分階絡(luò)段執(zhí)筒行相樸應(yīng)用酬經(jīng)營枯模式幅路線貢，并虎且可鄙以互痛通、冒擴(kuò)展足。

姜3.緊6撥

階網(wǎng)站忽受眾膨群體

在網(wǎng)站撫受群半群體崖即網(wǎng)目站客爺戶分瘋析，定我們由需要陡掌握選以下伸信息左：

置a)薄、客卵戶的劑年齡境階層吸——般可以低分析匠出客暈戶的澆社會騰經(jīng)驗(yàn)欺。

撒b)沉、客末戶受投教育集程度船——孔可以爆分析薄出客迅戶的鴉品味囑。

臉c)凍、客矩戶職做稱級漆別堡——稠可以替分析啊出客該戶占洋其公翅司中焦占據(jù)曲的地裳位、帶影響嘴力，寧更關(guān)法鍵的起是客諒戶的鍋綜合拼能力勺。

而d)王、客物戶在貨網(wǎng)站扎中的能根本層行為勝路線榆及行抄為方巴式節(jié)——卡客戶豆根本連行為巾模式蘭是制給訂網(wǎng)檔站流飾程的即根底防。

堅(jiān)3.污7務(wù)

只網(wǎng)站劇投資免方案

常網(wǎng)站茂投資各方案惠在與轟客戶頑洽談霉過程慶中但魯已開瞧始，拌很多池客戶等對網(wǎng)灣站投確資計(jì)巴劃所范持態(tài)井度不派一樣拳，這的一點(diǎn)議視乎滾客戶謝對互烈聯(lián)網(wǎng)晴運(yùn)用熱的理禾解、陰興趣諷程度羅，一肯般中槐大型奴企業(yè)礦對網(wǎng)涉站投卵資與狐回報儀均有造清醒錘認(rèn)識債，做圣為解大決方沫案供沖應(yīng)商池，我跨們有沃義務(wù)持與客爬戶一磚起討經(jīng)論：

洽a)念、整今個網(wǎng)避站投挪資計(jì)莊劃

封

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網(wǎng)站籌劃思路整理

通過一系列資料收集，籌劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進(jìn)行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對籌劃方案寫作打根底：

4.1

網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體分析

此局部主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標(biāo)受眾群體定位。分析方法如下：

定位分析根本分析情況

定位猶如找坐標(biāo)，我們需要將各種描述坐標(biāo)的維點(diǎn)，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進(jìn)行坐標(biāo)定位。具體如下：

評估維點(diǎn)

參數(shù)值

網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：

極低、低、

較低、中、

較高、

高

網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀：

極差、差、

較差、一般、

較好、

好、

非常好

網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

網(wǎng)站投資規(guī)模：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

潛在市場容量：

小、

較小、中、

較大、

大、

非常大

競爭對手實(shí)力：

極弱、弱、

較弱、一般、

較強(qiáng)、

強(qiáng)、

絕對地位

各維點(diǎn)之間的關(guān)系

a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的根底，資源限制了開展空間，這是重要參數(shù)。

b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞那么是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站開展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)；反之那么會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導(dǎo)致網(wǎng)站滅亡。

c)、網(wǎng)站潛在市場容量那么有遠(yuǎn)近之分，從長遠(yuǎn)利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能到達(dá)這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實(shí)情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要開展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或消滅它，機(jī)率又有多大？

d)、競爭對手實(shí)力直接驗(yàn)證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的根底之上，我們是否有足夠的實(shí)力與競爭對手抗衡呢？〔當(dāng)然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，那么不存在競爭對手！〕

e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標(biāo)那么受以上幾點(diǎn)影響，它直接受到以上幾點(diǎn)的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進(jìn)行重點(diǎn)調(diào)研；

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；

在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠(yuǎn)方案，謹(jǐn)慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.)；

在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)那么需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力；

4.2

思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營方案

很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長期運(yùn)營方案及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用參謀師，需要以身作那么，幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運(yùn)營方案：

a〕、時間方案方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期方案；

b〕、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標(biāo)，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段方案，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運(yùn)作的措施。

c〕、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實(shí)際回報率之后再作長期預(yù)算方案；如果進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略方案，那么需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標(biāo)制訂詳細(xì)的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。

4.3

思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細(xì)方案

企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實(shí)施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的開展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差那么信心受打擊，網(wǎng)站前景擔(dān)憂；結(jié)果優(yōu)良那么信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)籌劃參謀，我們需要對此進(jìn)行悉心指導(dǎo)，爭取讓客戶理性對待：

a)、網(wǎng)站短期目標(biāo)制定：短期目標(biāo)是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標(biāo)制訂以能實(shí)現(xiàn)，能實(shí)到為宗旨，爭取開個好頭。

b)、網(wǎng)站平臺籌劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標(biāo)與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺籌劃與開發(fā)建議，重點(diǎn)打造能為公司獲得品牌效譽(yù)或投資收譽(yù)的根底營銷平臺。

c〕、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標(biāo)、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、本錢預(yù)算，時間控制等方面的推廣建議！

d)、首期投資與回報預(yù)算：實(shí)踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，那么可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點(diǎn)。

4.4

思考網(wǎng)站VI形象方案

網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象，事實(shí)證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：

a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；

b〕、企業(yè)主要產(chǎn)品或效勞內(nèi)容非常突出；

c〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出企業(yè)整體實(shí)力雄厚；

d〕、從網(wǎng)站設(shè)計(jì)可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風(fēng)；

e〕、通過導(dǎo)航條引導(dǎo)訪客清晰地了解企業(yè)詳細(xì)信息；

f〕、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

但在籌劃方案里面我們需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)以下內(nèi)容：

a〕、網(wǎng)站主色調(diào)能表達(dá)企業(yè)什么樣的文化或精神；

b〕、網(wǎng)站版面規(guī)劃風(fēng)格能夠表達(dá)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風(fēng)；例如：重邏輯的設(shè)計(jì)表達(dá)出企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，適用電子制造網(wǎng)站；重個性表達(dá)出企業(yè)作風(fēng)或產(chǎn)品特點(diǎn)，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；

c〕、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計(jì)分主次、有重點(diǎn)，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

4.5

思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：

a〕、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實(shí)現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。

b〕、方便企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員能夠方便地維護(hù)更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

c)、通過開發(fā)的實(shí)用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持?jǐn)?shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。5

網(wǎng)站籌劃方案寫作

在經(jīng)過以此詳細(xì)的思路分析，此時籌劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進(jìn)行寫作：

5.1

客戶需求分析

根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進(jìn)行簡要?dú)w納，請注意：確保這些需求是客戶的真實(shí)需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認(rèn)，因?yàn)槟膲K需求錯誤了，就會直接影響到以下籌劃方案的說服力。

5.2

網(wǎng)站定位分析

一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標(biāo)；一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話說明了實(shí)施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準(zhǔn)確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：

基于以上需求特點(diǎn)，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗(yàn)〔太維曾成功實(shí)施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺〕，我們認(rèn)為：

a、

網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。

b、

網(wǎng)站經(jīng)營目標(biāo)：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進(jìn)行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。

c、

網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供給商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。

5.3

網(wǎng)站整體籌劃

網(wǎng)站根本屬性

用簡短的文字描述網(wǎng)站根底屬性，包括：

網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。

網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。

網(wǎng)站平臺籌劃

指平臺打造籌劃，主要闡述網(wǎng)站前臺籌劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺籌劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺運(yùn)作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗(yàn)到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運(yùn)轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實(shí)際效果。為了到達(dá)此效果，三項(xiàng)內(nèi)容請認(rèn)真簡明地描寫：

a)

網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖

b)

網(wǎng)站整體運(yùn)作流程圖

c)

網(wǎng)站前/后臺欄目介紹

網(wǎng)站推廣籌劃

網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是根底，推廣是關(guān)鍵。

一方面列出客戶現(xiàn)有的資源〔人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源〕和目標(biāo)〔網(wǎng)站投資目標(biāo)〕，另一方面那么根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運(yùn)作目標(biāo)，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗(yàn)，幫助您選擇最適宜的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實(shí)施的情況下，實(shí)現(xiàn)您的網(wǎng)站運(yùn)作目標(biāo)。

請注意：重點(diǎn)突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，選擇哪些推廣渠道同樣到達(dá)效果，但是性價比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進(jìn)，以突顯公司的專業(yè)實(shí)力。

網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建

包括以下幾個方面：

a〕、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點(diǎn)，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風(fēng)格建議；

b〕、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：說明網(wǎng)站運(yùn)行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；

網(wǎng)站開發(fā)運(yùn)行搭建

包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！

5.4

網(wǎng)站實(shí)施說明

工程實(shí)施流程

說明完成此工程的標(biāo)準(zhǔn)工作流程，突顯公司實(shí)力。例如：簽訂工程開發(fā)合同，工程正式開始→成立工程小組→網(wǎng)站平臺實(shí)施→內(nèi)部驗(yàn)收→客戶驗(yàn)收→工程結(jié)束。

工程小組構(gòu)成及職責(zé)

通過工程小組負(fù)責(zé)制，突顯公司對工程的負(fù)責(zé)態(tài)度與專業(yè)實(shí)力。在此我們可以簡明扼要地進(jìn)行必要的描述，例如工程小組的構(gòu)成和工程成員負(fù)責(zé)的內(nèi)容等等。

溝通流程

說明確保工程成功實(shí)施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實(shí)力。

5.5

實(shí)施進(jìn)度預(yù)估

此處也是表達(dá)公司實(shí)施經(jīng)驗(yàn)豐富且專業(yè)，例如：〔圖略〕

5.6

網(wǎng)站本錢預(yù)算

列出總本錢預(yù)算，并列出詳細(xì)本錢清單，以供客戶參考。

5.7

技術(shù)維護(hù)說明

說明公司對客戶維護(hù)相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔(dān)憂。這一點(diǎn)至關(guān)重要，許多效勞商做完單就跑人或售后效勞質(zhì)量奇差，這是對客戶不負(fù)責(zé)任，更是影響了行業(yè)健康開展。

5.8

建設(shè)保障

實(shí)施團(tuán)隊(duì)實(shí)力保障

說明企業(yè)實(shí)力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽(yù)、企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供效勞的公司實(shí)力雄厚。

成功案例

成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么效勞，客戶完全可以通過案例了解貴司實(shí)施水平。例如：

a、全球五金網(wǎng)〔、〕

網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導(dǎo)性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。

提供效勞：網(wǎng)站品牌運(yùn)營效勞、網(wǎng)站