2023年公路交通運輸技能考試-汽車營銷師考試歷年考卷專家甄選版帶答案-1

2023年公路交通運輸技能考試-汽車營銷師考試歷年考卷專家甄選版帶答案（圖片大小可任意調(diào)節(jié)）第1卷一.綜合密押題庫(共30題)1.產(chǎn)品（）階段。廣告仍是這一階段的主要促銷方式，但廣告的重點是強調(diào)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)點，強調(diào)產(chǎn)品的附加利益，樹立良好的企業(yè)形象。A、投入B、成長C、成熟D、衰退2.電解液的電阻隨溫度的降低而顯著（）。3.某顧客打算花幾十萬買一臺車，要體現(xiàn)銷售顧問的業(yè)務水平，應當首先了解顧客的（）。A、隱性需求B、黑箱需求C、冰山需求D、顯性需求4.福特T型車創(chuàng)造的量產(chǎn)記錄是（）A、15007033輛B、15007034輛C、15007035輛D、15007036輛5.關于安全氣囊（）說法是錯誤的。A、進行維修作業(yè)時，操作不規(guī)范，會引起安全氣囊誤膨脹展開B、電磁波信號干擾會引起電子控制裝置誤動作C、溫度過高對安全氣囊無影響D、對安全氣囊進行所有維修作業(yè)時，必須在斷開蓄電池線3min后進行6.汽車的外廓尺寸包括（）。A、總長B、總寬C、總重D、總高7.輪轂上的品牌按標準要求應該跟這個地面呈（）。A、15度傾斜B、45度傾斜C、垂直狀態(tài)D、水平狀態(tài)8.品牌Hyundai的中文名稱是（）A、大宇B、雙龍C、大發(fā)D、現(xiàn)代9.汽車參數(shù)中的軸距一般如何測算（）。A、前橫梁與后橫梁之間的距離B、前輪與后輪輪軸之間的距離C、前車橋與后車橋之間的距離D、車身長度10.汽車品牌專賣店“4S”中Sparepart是指（）。A、整車銷售B、零部件供應C、售后服務D、信息反饋11.（）是對推銷員的舉止要求。A、良好的談吐B、合體的衣著C、彬彬有禮，端莊大方D、微笑服務12.什么叫汽車款式？怎樣分類？一般小型車分幾種款式？13.現(xiàn)代的汽車常用的半軸支承形式主要有（）兩種。A、全浮式和自浮式B、全浮式和半浮式C、以上都不對14.在靜態(tài)檢查發(fā)動機蓄電池時，發(fā)現(xiàn)兩接住有大量的白色粉末，這些白色粉末是（）A、硫酸鉛B、硝酸鹽C、亞硫酸D、硫酸鹽15.以下（）參數(shù)不是主動式空氣懸架系統(tǒng)的控制參數(shù)。A、車身高度B、彈簧剛度C、減振器阻尼系數(shù)D、空氣壓力16.在汽車產(chǎn)品生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強成本和質(zhì)量控制，增強、維護產(chǎn)品和商標信譽的階段是（）A、投入期B、成長期C、成熟期D、衰退期17.MAN法則不包括（）A、購買資金B(yǎng)、購買決策權C、購買需要D、購買目的18.汽車衰退期的營銷策略有（）A、收割策略B、榨取策略C、集中策略D、撤退策略E、市場改良策略19.市場預測分為宏觀與（）預測。A、微觀B、簡單C、復雜D、總體20.不屬于組織市場購買汽車主要因素的是（）。A、經(jīng)濟因素B、環(huán)境因素C、組織因素D、人際、個人因素21.常用的運輸方式是（）。A、委托工廠發(fā)貨B、委托當?shù)貎\公司發(fā)貨C、由工廠派司機或自雇司機通過公路長途運送D、以上所有22.常用的市場調(diào)查方法有觀察法、訪問法和（）。A、預測法B、實驗法C、統(tǒng)計法D、定量分析法23.“金杯海獅，豐田品質(zhì)”屬什么定位（）。A、市場空當定位B、利益定位策略C、屬性定位策略D、比附定位策略24.四行程發(fā)動機完成一個工作循環(huán)，活塞經(jīng)歷上止點共（）次。A、1B、2C、3D、425.1949年至1965年，我國建成了中國第一汽車制造廠，實現(xiàn)了中國汽車工業(yè)零的突破；接著建立了南京汽車制造廠和（）形成了五個汽車生產(chǎn)基地。A、上海B、成都C、濟南D、北京26.爬坡試驗包含（）試驗。A、最大爬坡度B、爬長坡C、爬坡耐久度D、爬坡速度27.東風汽車公司始建于（）年。A、1958B、1960C、1969D、198228.當車輪完全抱死時，制動距離最短。（）29.市場之所以能夠細分的前提是市場需求的（）。A、相似性B、差異性C、層次性D、共性30.液力變矩器由（）三大件組成。A、泵輪B、太陽輪C、導輪D、渦輪第2卷一.綜合密押題庫(共30題)1.人們普遍重視并成為消費者市場細分常用的主要標準是（）A、人口細分B、心理細分C、行為細分D、地理細分2.以下車型中不屬于日產(chǎn)品牌的是（）A、騏達B、頤達C、藍鳥D、歌詩圖3.在給客人奉茶水時，如果從前面送入，應該從（）遞給客人。A、客人的正對面B、客人的左手C、任意位置D、客人的右手4.汽車企業(yè)在考慮調(diào)整原有產(chǎn)品組合時，可針對“問題”類產(chǎn)品，適當降低產(chǎn)品價格，增加銷售量，來擴大市場占有率，使其發(fā)展成為（）。A、明星產(chǎn)品；B、耕牛產(chǎn)品；C、狗類產(chǎn)品。5.售后接待過程中預留（）車間容量，應付簡單修理和緊急修理以及遺留下來的不能預見的修理。A、20%B、40%C、50%%D、80%6.柴油機在低溫地區(qū)或冬季難以發(fā)動，原因是（）。7.（）是企業(yè)常用的激勵銷售人員的工具。A、精神激勵B、物質(zhì)激勵C、競賽激勵D、證書獎勵8.柴油機氧化催化器的縮寫為（）A、EGRB、DOCC、DPFD、SCR9.菲亞特車型freemont的中文名稱是（） A、菲翔B、菲躍C、博悅D、致悅10.速騰激光焊接長度為（）A、20mB、10mC、15mD、33.2m11.刮水器控制開關一般有（）檔位。A、復位B、間歇C、低速D、高速12.汽車企業(yè)不可以在哪個方面提供差異化（）。A、規(guī)模B、產(chǎn)品C、服務D、人員13.被稱為“精密生產(chǎn)大師”的是（） A、亨利·福特B、邁巴赫C、費迪南德波爾舍D、亨利·利蘭14.接電話時應該哪只手拿話筒（）。A、左手B、右手C、兩手皆可D、以上都不正確15.不屬于銷售工具的有（）。A、展廳來電（店）客戶登記表B、定購合同C、試乘試駕表格D、汽車專用檢測儀16.廠家根據(jù)市場供求關系，有意控制投放市場的產(chǎn)品數(shù)量，造成供不應求的假象，以保持價格的穩(wěn)定，此種方法通常叫做（）。A、市場控制法B、市場預測法C、饑餓營銷法D、產(chǎn)量調(diào)控法17.兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資，共同興建企業(yè)，這叫做（）。A、國外裝配B、合資經(jīng)營C、許可證貿(mào)易D、補償貿(mào)易18.一般來說，（）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩A、高科技B、技術相對穩(wěn)定C、消費者偏好相對穩(wěn)定D、新潮產(chǎn)品19.一個社會階層通常會擁有相似的（）A、社會經(jīng)濟地位B、價值觀C、職業(yè)D、受教育程度20.銷售人員了解競爭對手大致從（）個方面入手。A、4B、5C、2D、321.對分析型的客戶，應該（）。A、使用通俗的非專業(yè)性的語言B、使用正規(guī)的專業(yè)性的語言C、通俗語言和專業(yè)性語言混合使用D、以上都不正確22.在中國營銷界，通常將10萬——15萬元稱為（）。A、普通級轎車B、中級轎車C、微型轎車或經(jīng)濟型轎車D、中高級轎車23.下列屬于汽車市場信息系統(tǒng)MIS有（）。A、營銷環(huán)境系統(tǒng)；B、市場情報系統(tǒng)；C、內(nèi)部報告系統(tǒng)；D、計劃控制系統(tǒng)。24.微觀營銷環(huán)境分析包含以下哪幾個方面（）。A、供應商B、營銷中間商C、顧客D、競爭者25.品牌BUFORI的中文名稱是（）A、保時捷B、布加迪C、保斐利D、賓利26.世界汽車制造業(yè)中最大的跨國公司是（）。A、豐田公司B、大眾公司C、通用公司D、雷諾—日產(chǎn)公司27.讓顧客進行試乘試駕，目的是（）。A、提高顧客的體驗價值B、提高顧客的期望價值C、提高顧客的使用價值D、提高汽車的實際價值28.汽車離合器安裝在（）。A、發(fā)動機與變速器之間B、變速器與后驅(qū)動軸之間C、帶輪與變速器之間D、分動器與變速器之間29.目前汽車用的摩擦制動器可分為（）。A、盤式B、鼓式C、盤式和鼓式D、蹄式30.下列哪項不屬于對車險事故現(xiàn)場檢驗人員的要求（）。A、良好的職業(yè)道德B、豐富的實踐經(jīng)驗C、嫻熟的專業(yè)技術D、良好的駕駛能力第1卷參考答案一.綜合密押題庫1.正確答案:C2.正確答案:增加3.正確答案:A,D4.正確答案:A5.正確答案:C6.正確答案:A,B,D7.正確答案:D8.正確答案:D9.正確答案:B10.正確答案:B11.正確答案:C12.正確答案: 汽車的款式大體上可分為乘用車和休閑車兩類，而這兩大類又可再各自細分，如表所示。13.正確答案:B14.正確答案:D15.正確答案:D16.正確答案:C17.正確答案:D18.正確答案:A,B,C,D19.正確答案:A20.正確答案:A21.正確答案:A22.正確答案:B23.正確答案:D24.正確答案:B25.正確答案:A,C,D26.正確答案:A,B27.正確答案:C28.正確答案:錯誤29.正確答案:D30.正確答案:A,C,D第2卷參考答案一.綜合密押題庫1.正確答案:B2.正確答案:D3.正確答案:D4.正確答案:A5.正確答案:A6.正確答案:溫度不足以使柴油蒸發(fā)7.正確答案:B8.正確答案:B9.正確答案:B10.正確答案:D11.正