座談會策劃方案（三篇）

第3頁共3頁座談會策劃方案—D&W區(qū)域市場考察及營銷座談會一、目的1.溝通并簽訂____年年度代理合同，明確明年任務(wù)。2.傳達(dá)____年營銷思路，發(fā)布公司“渠道下沉、大力發(fā)展分銷，發(fā)展三四線市場和農(nóng)村市場”、“市場聚焦、大力塑造樣板市場”、“區(qū)域差異化營銷”的重大戰(zhàn)略；總結(jié)區(qū)域市場亮點，形成____年區(qū)域培養(yǎng)方案及營銷工作大綱，指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)理工作。3.發(fā)布年終新產(chǎn)品、新的服務(wù)道具、品牌形象及____年產(chǎn)品戰(zhàn)略，提振經(jīng)銷商信心，降低中大經(jīng)銷商多品牌經(jīng)營的風(fēng)險。4.通過一對一深度溝通，深化廠商關(guān)系，改變以往“年度兩次大會，通過博弈吸錢”的營銷模式，為“政策常態(tài)化，降低經(jīng)營風(fēng)險；減少廠商博弈，集中注意力在終端銷售上；減少博弈導(dǎo)致的政策成本”，引導(dǎo)公司更加健康和穩(wěn)妥的發(fā)展。5.適當(dāng)將多品牌運(yùn)作及特大經(jīng)銷商，____年第一季度的錢吸入公司賬戶，減弱其它品牌的打款競爭和經(jīng)銷商購房、購車的沖動。二、范圍1.本文件適用于____D&W公司年終區(qū)域市場走訪溝通會及相關(guān)組織工作2.文件抄送：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)3.文件發(fā)放：營銷中心、企劃部、研發(fā)部、生產(chǎn)部三、原則1.會議形式力求簡單、嚴(yán)控費(fèi)用，費(fèi)用占比不宜超過提貨額的____%。2.分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)原則：分管領(lǐng)導(dǎo)對相應(yīng)片區(qū)具有絕對的把控能力。通過分區(qū)走訪與交流，強(qiáng)化廠商關(guān)系，要明確各領(lǐng)導(dǎo)的行動路線，走訪助理及洽談內(nèi)容(內(nèi)容的框架由會議總策劃制訂，區(qū)域經(jīng)理總結(jié)、填充)。3.會前準(zhǔn)備工作①發(fā)通知說明，今年調(diào)整思路取消了“經(jīng)銷商大會”，不能讓經(jīng)銷商有猜測、疑慮。②區(qū)域經(jīng)理必須深入調(diào)研，要總結(jié)、提煉區(qū)域亮點、影響打款的核心原因等。③要確定年底能發(fā)布哪些新產(chǎn)品，要明確能推出哪些新的形象和演示道具。④會前完成____萬基礎(chǔ)目標(biāo)的意向談判，會議期間主要是推動沖刺目標(biāo)的實現(xiàn)。⑤準(zhǔn)備好演示道具、D&W賣場四張畫、區(qū)域市場走訪VCR、服務(wù)經(jīng)驗總結(jié)，服務(wù)工具設(shè)計。4.會議溝通內(nèi)容：①區(qū)域市場競爭情況、產(chǎn)品需求情況和對公司的建議；②D&W下一步產(chǎn)品戰(zhàn)略(發(fā)展RO等)；③發(fā)布公司____年營銷戰(zhàn)略(分銷、差異化營銷、工程訂單等)；④研討____年區(qū)域目標(biāo)和銷售策略；⑤簽署____年合同和任務(wù)書；5.會議要緊扣主題，輸出對經(jīng)銷商有益的內(nèi)容(框架由企劃部統(tǒng)一歸口，總策劃審核)四、會議安排1.會議行程安排全國經(jīng)銷商分為十個會議區(qū)，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商運(yùn)營情況及當(dāng)?shù)睾诵慕?jīng)銷商數(shù)量劃分，會議地點依照該會議區(qū)內(nèi)核心經(jīng)銷商及會議區(qū)地理選定。各地區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)助總部領(lǐng)導(dǎo)開展會議工作。2、會議流程(下述僅以滇黔桂會議為范本，其它區(qū)域會議流程類似)____月____日，下午到達(dá)之后自由溝通，晚上洽談____月____日，會議議程五、會議費(fèi)用預(yù)算備注：經(jīng)銷商住宿住宿自行解決，公司只負(fù)責(zé)餐費(fèi)。座談會策劃方案（二）一、活動目的：1、構(gòu)建員工與管理層的有效溝通，切實幫助廣大員工解決工作和生活中的實際問題，營造良好的企業(yè)文化。2、增進(jìn)員工之間感情。3、減少流失率，增加員工歸屬感與忠誠度。4、了解公司經(jīng)營情況與未來發(fā)展戰(zhàn)略與方向，充分調(diào)動員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性。二、地點：綜合樓二樓培訓(xùn)室三、時間：____年____月____日下午18:00~19:00四、參會人員：生產(chǎn)部各車間員工、其他部門人員自愿參加特邀嘉賓：生產(chǎn)部洪主管、劉主管、劉總主持人：人力資源部單曉文五、議程流程1、與會人員提前____分鐘入場，座談會開始前發(fā)放水果、瓜子、花生，營造輕松、愉悅的氛圍。2、主持人開場白：說明本次會議的主題和目的，鼓勵大家踴躍發(fā)言，各抒己見。3、生產(chǎn)部洪主管、劉主管簡要介紹近期生產(chǎn)經(jīng)營的基本情況及生產(chǎn)部下一步的發(fā)展規(guī)劃及方向。4、員工與管理人員互動：由代表性員工進(jìn)行發(fā)言，基本上要求每個參加員工都踴躍進(jìn)行發(fā)言與提問，提問及建議范圍不限(工作、生活、環(huán)境、伙食、宿舍、崗位、晉升等)。針對所提的問題，由相應(yīng)部門主管回答，人力資源部認(rèn)真聽取員工意見、員工想法、員工建設(shè)性建議并進(jìn)行記錄，會后跟蹤落實。5、劉總總結(jié)發(fā)言。座談會策劃方案（三）一.活動背景及主旨：現(xiàn)在企業(yè)競爭越來越激烈，內(nèi)外部環(huán)境對于我們做企業(yè)的來說的確是一種考驗。而對于企業(yè)來講，人才是企業(yè)的核心競爭力，“如何留住好員工”成為當(dāng)下必須討論的問題，為此公司決定開展一次座談會，要求各相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)立足本職崗位工作，發(fā)揮自己的聰明才智和主人翁責(zé)任感，懷著對公司的熱愛，以司為家，緊緊圍繞“如何留住好員工”、促進(jìn)公司良性持續(xù)發(fā)展，民主管理等方面內(nèi)容，讓每位參會者根據(jù)自身實際感受直言不諱，提出行之有效可操作的合理化建議，真正做到公司發(fā)展系員工，員工進(jìn)步依靠公司的良好環(huán)境。你中有我，我中有你，在公司發(fā)展中榮辱與共，使公司發(fā)展與員工進(jìn)步有效整合。因為留人是一套系統(tǒng)，不是短短幾句話就說明白的。所以張顧嚴(yán)這里把留人系統(tǒng)總結(jié)一下，供各位朋友參考。歡迎參與討論和互相交流。二.活動方案：1.活動主題：“如何留住好員工”及“如何成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者”2、主題闡釋：一個好的領(lǐng)導(dǎo)者,工作的重點是管理和用人,卓越的領(lǐng)導(dǎo)力是靠一幫"好兄弟"為你打造的，我們在今后的工作中，如何思路更加明確，措施更加得當(dāng)，所做的各項努力對凝聚部門戰(zhàn)斗力、對留住好員工更加富有成效。3.活動時間：4.活動地點：____具體負(fù)責(zé)人：6.參會人員：各部門經(jīng)理及副經(jīng)理三.討論主題1、你覺得我們公司的企業(yè)文化落實的如何?對企業(yè)文化的理解與探討。2、對分公司日常經(jīng)營管理中出現(xiàn)的問題進(jìn)行交流，尋找“金點子”、“新舉措”，集眾人智慧，群策群力，共同謀劃公司明年的發(fā)展。①我分公司的核心競爭力是什么?現(xiàn)狀如何?怎樣改進(jìn)?②你認(rèn)為如何拓展經(jīng)營渠道?你覺得公司目前經(jīng)營的工程項目數(shù)量是否滿足?接多少為好?外地(含省外)的項目接不接?③對工程項目管理發(fā)表意見(項目管理可控否?怎樣解決管理與發(fā)展的矛盾?)④你對公司管理制度化、流程化、程序化有何見解?公司目前的狀況如何?⑤你認(rèn)為工資中是否該有績效工資?你如何面對績效考核?⑥你認(rèn)為分公司有沒有滿足你自己的需求或者說目前有什么自己不能解決的問題?希望各位員工積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策，踴躍發(fā)言!四.活動流程：1.前期準(zhǔn)備：確定座談會場地、時間，確定并聯(lián)系咨詢會到場人員2.活動主體：現(xiàn)場座談會①公司負(fù)責(zé)人做開場白②座談會由____主持③會議記錄人員：____3.活動總結(jié)：對座談會情況及員工的意見反饋作整理、總結(jié)。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算行程為____天，路程為____公里(單邊)，人數(shù)____人1、包車：____元(往返)2、娛樂休閑：____元3、會議場地費(fèi)：____元4、餐費(fèi)：____-____元5、其他費(fèi)用：____元費(fèi)用合計(按最高費(fèi)用算)：____元備注：以上費(fèi)用僅作參考，一切以市場實際價格為準(zhǔn)。六、時間安排____月____日時間安排表備注：以上時間僅供參考，一切以實際時間為準(zhǔn)七、注意事項1、此次活動的舉辦地是在外面，因此希望各位同事注重自身形象，為公司樹立好的形象、好的口碑;2、希望各位同事不要攜帶