建材營銷活動方案

—建材營銷活動方案建材營銷活動方案1

聯(lián)盟發(fā)起：

XX網家居頻道

合作媒體：

XX網、XX電視臺、移動電視、XX交通臺

聯(lián)盟目的：

XX網作為XX外鄉(xiāng)影響力的地產家居網絡媒體，在XX的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是XX外鄉(xiāng)擁有最多開發(fā)商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深化的服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，XX網家居頻道發(fā)起XX建材聯(lián)盟，通過XX網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造XX、最有效的網絡平臺。

參加聯(lián)盟標準：

1、XX外鄉(xiāng)建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓呈現(xiàn)有業(yè)務，具有肯定的'網絡推廣、營銷意識，可協(xié)作建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動協(xié)作方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、XX網家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、XX網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可協(xié)作甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

6、XX論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。

7、授權注冊論壇賬號，并運用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。

8、開通XX網網絡店鋪，幫助建設網絡店鋪。

9、依據品牌營銷推廣需要，推送6次論壇內容到XX網首頁展現(xiàn)。

10、XX網家裝地圖廣告位，XX網家裝地圖認證商家。

二、線下關聯(lián)營銷解決方案：

1、共享XX網、XX網全部用戶資源，共享XX網業(yè)主資源，付費運用XX網短信平臺。

2、優(yōu)先參與XX網公益活動。

三、20XX全年活動營銷規(guī)劃

1、聯(lián)盟整體參與XX網《家裝課堂》活動。本活動與開發(fā)商交房周期同步，20XX年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由XX網整合業(yè)主資源，聯(lián)合開發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。

2、20XX年元旦、315、五一、十一、四大熱門節(jié)點，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由XX網策劃組織建材促銷活動。

3、XX網家裝日記大賽活動支持品牌，日記大賽活動全程建材家居品牌合作。

四、增值服務

1、XX裝修手冊內頁平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

2、XX網“家裝無敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動發(fā)放）

五、整體報價

本方案為整體打包服務內容，不進行單項服務增減。

整體報價視選擇網站廣告位而不同。

注：本報價不包含現(xiàn)場活動經費及其它增值服務本錢費用。上述費用視情況單獨報價。XX網家居頻道通欄廣告位：5.5萬元/年XX網家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬元/年

建材營銷活動方案2

活動發(fā)動為什么很重要對于多數(shù)活動代理商或產品經銷商來說，都比擬迷茫，甚至沒有認識到開一場活動發(fā)動會的重要性；而對于家居建材的代理商（經銷商）來說，在日益競爭劇烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者寵愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和發(fā)動會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

所以對于代理商或經銷商來說，如何做更有效的活動發(fā)動，在活動發(fā)動會上重點關注和重點把握的點都在哪里呢下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。

關鍵點一：方案講解

1）重點1：制定一個心服口服的方案

促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)分于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊（代理商、操盤手、直營經理、店長等）肯定要制定一個完善且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信念。

2）重點2：方案有亮點，活動有新意

如今市場競爭劇烈，全部的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉醉多年的銷售人員）似乎已經沒有太多新奇感，通俗的說，千人一面換湯不換藥的促銷方案已經不能刺激他們對于活動的熱忱，所以在制定整個方案中，活動亮點必需首先能夠吸引銷售人員留意力；其次，區(qū)分于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是勝利做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的.創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

3）重點3：方案講解注意技巧和方法，互動參與，按時有效。

在方案上，講解人（操盤手或直營經理）在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告知我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路”但是，我們明白在大的活動上，人流量大，流淌性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好時機；但假如準備不夠充足，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中顯現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在發(fā)動會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先顯現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充足，輕松上陣。

關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位

1）重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法

對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動發(fā)動會上我們要求管控人員設計一個完好具體的任務分解表；首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務；通過一張任務分解表層層推動詳解，最終在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。

2）重點2：讓團隊接受目標

確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在發(fā)動會上具有現(xiàn)場管控力量和談判技巧，在每一個階段完成之后都會漸漸增加銷售人員的信念，這是很重要的。

3）重點3：鼓勵團隊接受目標

在發(fā)動會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來鼓勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神鼓勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金鼓勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們肯定壓力；管控人員肯定要敏捷不同的鼓勵措施，不要運用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應當轉變思維，無論是從團隊氣氛上，還是在手段上都要有所突破。

關鍵點三：團隊激勵，士氣第一

活動發(fā)動是整個活動發(fā)動會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時分就要站出來激勵大家，鼓勵大家，刺激大家，拿出士氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶著大家喊口號，喊目標。

許多管理者對于銷售人員和管控人員的鼓勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，現(xiàn)實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關懷，那我們也不會認真執(zhí)行；所以，活動發(fā)動會上有效的鼓勵能夠提高銷售人員的士氣，由于我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。

結束語：

“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是勝利的?！边@句話對于活動的勝利非常關鍵。在活動發(fā)動會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準掌握，勝利引導，這樣才能開成一次有效的發(fā)動會。如今家居建材市場競爭劇烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強盛的團隊，這就要求我們的代理商和經銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的發(fā)動會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上顯現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材營銷活動方案3

一、活動背景

（1）社會中日益成長和多變的市場

（2）市場在學院中各種不同形式的表達

（3）學院師生中較大的購置力量及潛在的'需求

二、活動目的

加深同學對市場認識，提高其實踐應變力量，活潑學習氣氛。

三、模擬市場范圍及其特點

（1）地理：全學院及四周鎮(zhèn)區(qū)，但主要是學院生活區(qū)

（2）商品：各種合法商品，主要是[干貨"形式的生活、學習等日常用品

（3）潛在顧客：估量有8900名同學及500多名老師

四、活動時間及其留意事項

（1）時間從XX月X日~XX月X日，大約一周的活動時間

（2）留意事項：天氣情況、安全

五、本小組活動實踐形式

（1）以商販身份進行組織買賣貨物

（2）策略：零售產品代購

（3）戰(zhàn)略：華潤等超市取貨，每件商品提價0.1~0.5元，特別商品（如：花束、熟食）提價1~2元（或可與店老板商議以兼職外賣形式進行）

（4）天氣條件：天氣須晴，至少不能持續(xù)小雨

（5）準備物品：自行車3輛、商場折扣卡、筆記本電腦、筆紙、手機

六、小組成員及其職責

（1）宣傳交涉：其中至少要2名男生、2名女生，負責宣傳工作，吸引更多顧客，并負責送貨上門

（2）選購：其中包括3名男生、2名女生，負責選購任務，工具主要是3輛合理改裝的自行車

（3）統(tǒng)計：至少一名成員，負責選購貨物小票信息記錄，及分析數(shù)據，統(tǒng)計實際支出，和應當向顧客收取的錢款

（4）記錄行程：最好佩帶攝像機，按時的文字記錄，記錄小組活動中有利或不恰當?shù)那闆r，提出合理建議

（5）臨時倉庫：最好由含全成員的一間宿舍，負責在小組休息時，保管好貨物

（6）資金保管：資金計劃，活動資金流淌的第一站，資金可從各成員集資

（7）臨時后勤：

七、小組活動流程設計

XXX

八、資金計劃

l略

建材營銷活動方案4

聯(lián)盟發(fā)起：X網家居頻道

合作媒體：X網、X電視臺、移動電視、X交通臺

聯(lián)盟目的：

X網作為X外鄉(xiāng)影響力的地產家居網絡媒體，在X的購房人群中具有當之無愧的第一話語權。近五年的發(fā)展，奠定了數(shù)量巨大的群眾基礎，同時也是X外鄉(xiāng)擁有最多開發(fā)商資源的網絡媒體。

如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深化的'服務，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時為商家整合零散資源，是我們接下來的發(fā)展方向。

針對這一現(xiàn)狀，X網家居頻道發(fā)起X建材聯(lián)盟，通過X網已有資源，整合更多資源，通過線上、線下各種咨訊、活動，及整體網絡媒體營銷方案，切合市場發(fā)展和消費者需求，打造X、最有效的網絡平臺。

參加聯(lián)盟標準：

1、X外鄉(xiāng)建材、家居、家具品牌商家。誠信經營，良好的消費者口碑。有意拓呈現(xiàn)有業(yè)務，具有肯定的網絡推廣、營銷意識，可協(xié)作建材聯(lián)盟的推廣、活動，真誠面對消費者推出有效的活動協(xié)作方案。

2、本聯(lián)盟各品類建材暫只接受一個品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。

聯(lián)盟發(fā)展規(guī)劃：

一、網絡整體營銷解決方案：

1、X網家居頻道首頁廣告位12個月。

2、量身定做介紹甲方公司的專題頁面。

3、X網家居頻道首頁頭條新聞6篇。（可協(xié)作甲方活動發(fā)布信息）

4、二篇視頻專訪。（探店、樣板房）

5、一篇建材評測：結合貴公司的產品特性制作產品評測專題（圖文）。

6、X論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。

7、授權注冊論壇賬號，并運用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。

8、開通X網網絡店鋪，幫助建設網絡店鋪