營銷策劃方案

—營銷策劃方案適用的營銷策劃方案1

一、背景

（本方案暫立足校內(nèi)）地處郊區(qū)，四周南雷北雷村莊圍繞，無大型購物地點，交通不便，同學進城需花費人力財力，全校上萬同學的生活用品大部分只有兩種途徑，一前往校超市購置，快捷但略貴，二網(wǎng)購，緩慢但廉價，商品渠道被牢牢把握在為數(shù)不多的幾家超市手里面，商品價格極度不透亮。調(diào)研價格比對請見表1

二、構思

“與其茍延殘喘的生，不如轟轟烈烈的死”，雖然用在這里很不恰當，但是面對四年積少成多的剝削，我覺得為什么不自己把握商品的進入學校的渠道，于是把背景中介紹的目前同學購置生活用品兩種方式的長處結合起來，那就是廉價且快捷。如何做到這一點作為同學，沒有過多的時間像超市人員去聯(lián)系供貨商，而且小量的貨，供貨商完全不會放在眼里。于是我想到了利用網(wǎng)購和實體商店價格的剪刀差作為考慮的方向，關于價格的剪刀差請見表2?？梢娖渲械睦麧櫩臻g是巨大的，網(wǎng)購1元的商品實際超市可以買到3元，我們有充足的空間去發(fā)揮。

三、營銷途徑

通過微店平臺進行線上營銷，線下當日送達，踐行理念。

四、實踐大綱

1、宣傳攻略

從走出去的第一步就要秉承高標準高起點，拋棄發(fā)簡陋小廣告，穿一般同學服的簡潔形態(tài)，從一開頭就彰顯自己的專業(yè)，別人才會去重視你而不是對你抱以不屑的看法。統(tǒng)一設計的服裝是需要的。另外，我認為，廣撒網(wǎng)，給別人發(fā)成堆的傳單的行為會庸俗化，現(xiàn)代高校生早就習慣看到傳單，并會習慣性的去不屑，去抵觸，所以我提出了“精英客戶百人”理念。并想出了“禮品函”宣傳方案，詳細如下：

1。印制XXX份宣傳單，其中10份上有禮品單。

注：

1。宣傳單上有超市間價格比照表并給上我們的低價，選擇超市抬高價格較高的洗發(fā)水，沐浴露給消費者以直觀的震撼，并給出我們的微XXX號進行宣傳

2。下面講解精英客戶百人計劃

相對于發(fā)放很多的傳單，被扔進垃圾桶，我覺得先積少成多或許會更好，而且是要細心對待潛在的.第一批XXX人中的客戶，從發(fā)放傳單的時分就要做的正式，最好穿著正裝，傳單用信封封住，向?qū)Ψ接卸Y貌的說：您好，這是您的禮品函。希望您能中獎。只有自己提升自己的檔次，顧客才會內(nèi)心中認可你。這XXX人里會有10人最終會得到一份中獎的傳單和我們的聯(lián)系電話，聯(lián)系我們，我們就當日把禮品送到，充足呈現(xiàn)當日達的理念。送貨的時分也要踐行尊敬，高端，穿著正式（最好正裝，并配上白手套）雙手奉上，彬彬有禮，給全部見到我們的人一個深入的印象，從XXX人向外輻射，你只需一開頭對10個人呈現(xiàn)貴族式服務，卻會有將近百人看在眼里，每送完一次貨，都會吸引更多人留意，我們的送貨其實就是最好的宣傳。

2、運營方案（分工）

1。大規(guī)模調(diào)查超市中價格抬高比擬大的商品，并分析其對于同學的必要程度、運用頻率。然后由選購manager在網(wǎng)上進行商品搜尋，取得貨物。

2。公眾號推送微店地址，當日達團隊宣傳信息，新貨信息

3。微店訂單確認，送貨地點分類交由專人處理

4。送貨員保證當日送達貨物，如無貨，從超市高價購置，低價賣出也要保證當日達理念。

世上從來沒有能安安逸逸遍取得勝利的事，除非你是富二代或者其他二代，沒有上一輩的幫忙，咱只能靠自己，轉(zhuǎn)瞬間高校已經(jīng)過半，想想自己可以怎么養(yǎng)活自己，的確沒有明確的結論，庸庸碌碌可以過一天又一天，把時間利用起來做點年輕人才會有激情做的事也可以過一天又一天。做這個事不用想都明白會有很多阻礙，可是不做自己仍然還是那個茫茫然不明白自己該干什么的自己，所以兄弟們，至少趁著還年輕放肆一次，是時分見見6點的陽光和10點的月亮了?；孟脒€是要有的萬一完成了呢

策劃未充足補足，以后慢慢進行完善，一起商量。

適用的營銷策劃方案2

第一部分：市場綜述

1.營銷環(huán)境分析

2.消費者分析

3.產(chǎn)品分析

4.競爭對手分析

第二部分：營銷策略

1.市場定位

2.產(chǎn)品定位

第三部分：廣告策略

1.目標策略

2.訴求策略

3.表現(xiàn)策略

4.媒介策略

第四部分：廣告計劃

1.廣告目標

2.廣告時間

3.廣告區(qū)域

第五部分：營銷活動策劃

1.Jeep試駕活動

2.Jeep自駕游

Jeep品牌誕生于1941年，在二戰(zhàn)中成為軍方指定用車。在長達4年的戰(zhàn)爭中，Jeep在戰(zhàn)場上的不俗表現(xiàn)成為軍人眼中的機械勇士。至今Jeep品牌已有70余年的歷史，始終被認為越野車的代表，更是英勇者的玩具。

第一部分：市場綜述

1.營銷環(huán)境分析

20XX年1X12月，累計銷售65.88萬輛，同比增長47.15%，增速超過上年21.87個百分點。

20XX年，我國SUV市場的高速發(fā)展為我國汽車市場的繁華錦上添花，做出了重要的奉獻。20XX年，SUV產(chǎn)銷分別為133.80萬輛和132.60萬輛，同比大幅增長103.38%和XXX.27%。

20XX年，中國SUV市場需求旺盛，增長明顯，高于乘用車總體增長速度。全年SUV產(chǎn)銷完成160.26萬輛和159.37萬輛，同比分別增長19.78%和20.19%；SUV占乘用車總量比重同比連續(xù)提高，對乘用車整體增長起到重要作用。

20XX年1X8月份，國內(nèi)SUV累計生產(chǎn)1287222輛，同比累計增長32.62%；累計銷售12658輛，同比累計增長30.47%

2.消費者分析

在消費者不斷認同SUV的大空間，良好的舒適性和通過性的根本條件下，消費者會更深層次的理解SUV，人們開頭追求更為專業(yè)的SUV。城市SUV和硬派SUV就應運而生，這是人們對SUV功能的細分。

Jeep的產(chǎn)品線普及各個價位，從20萬至120萬，從都市SUV指南者到大切諾基SRT8。主要的消費者為私營企業(yè)主、中高收入白領、城市精英以及越野愛好者。

綜合分析，目標客戶的年齡在28X40歲。該層次的群體，經(jīng)濟基礎較好，收入穩(wěn)定。優(yōu)秀、沉穩(wěn)、獨特，敢于追求不一樣的生活方式，熱愛旅行，寵愛冒險，追求良好的生活品質(zhì)。

對于這個群體，年收入在15萬到60萬之間。寵愛Jeep粗暴的風格，追求一種美式的獨特生活。

3.產(chǎn)品分析

作為SUV鼻祖Jeep品牌在都市SUV細分市場的代表車型，Jeep指南者有著極高的知名度，它的進口身份和純粹SUV血統(tǒng)在消費者心中具有舉足輕重的.地位。近幾年，Jeep指南者持續(xù)發(fā)力，20XX年銷量增幅高達XX%，成為中國銷量最大的進口緊湊型都市SUV，而在今年前兩月，銷量同比增長到達25%，是性價比最高的進口都市SUV，實力不容小覷。

Jeep指南者擁有同級最強的全路況力量，F(xiàn)reedomDrive全時四驅(qū)系統(tǒng)可以輕松滿意都市舒適駕駛，亦可在郊外如履行地。Jeep指南者搭載的被譽為“都市黃金排量”的DXVVT鋁制發(fā)動機、協(xié)作CVT六速手自一體無極變速廂，不僅帶來強勁動力、敏捷操控、平順駕乘感受，更提供了低至8.7L的百公里油耗，讓消費者盡情享受淋漓暢快的四驅(qū)動力而不用顧忌燃油消耗。

擁有與Jeep大切諾基的相像前臉的指南者，被車迷們親切地稱為“Jeep小切”，除了保存家族式進氣格柵和梯形輪眉設計，指南者融入了年輕、時髦的都市摩登風格。值得一提的是，為了滿意都市年輕人對獨特的追求，Jeep指南者還推出了炫黑版車型，經(jīng)過熏黑處理的前大燈以及七孔進氣格柵，將酷黑運動風格發(fā)揮的淋漓盡致。

Jeep自由客同樣是一款中型SUV。與指南者不同，自由客不僅僅注意大路性能，還保存了Jeep家族原有的越野血統(tǒng)。粗暴的形狀、強悍的越野力量，是美式SUV的最好代表。

自由客裝備一臺2.4L直列四缸發(fā)動機，最大功率125千瓦（170馬力），最大扭矩220牛米，搭配CVT變速箱，為其提供了充足的動力。

適用的營銷策劃方案3

一、活動時間

20XX年12月25日全天（圣誕節(jié)）

二、活動內(nèi)容：

1、提前制作并銷售圣誕套票，情侶套票。在酒店大堂及餐廳做圣誕布置，強化酒店的節(jié)日活潑氣氛，放置圣誕樹，裝飾圣誕樹，禮品堆放在樹下突顯節(jié)日氣氛，讓顧客找到過節(jié)的感覺和氣氛。

2、酒店推出特別圣誕套餐，詳細可分為：圣誕套餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐。

3、針對平安夜贈予平安果（用包裝紙裝飾后的蘋果）

4、住店客人及餐廳用餐客戶即可抽獎送禮品，中獎即送圣誕樹下堆放的禮品。將每個禮品都貼上號碼，顧客在大堂或餐廳用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。獎品可設計帶酒店logo的杯子、圣誕帽和創(chuàng)意小禮品等。

三、營銷方式：

1、可與周邊異業(yè)商家合作，進行跨界營銷，到店消費的`顧客消費滿XXX即送周邊跨界合作商家的代金券1張，小好友免費送氣球，員工著圣誕帽突顯節(jié)日氣氛。

2、微信互動營銷，到店進行微信互動，來店消費發(fā)送好友圈圖片或關注酒店微信公眾平臺發(fā)送“圣誕”兩字，免費贈予圣誕創(chuàng)意禮品一份。

3、餐廳與“雙十一”捆綁營銷，“雙十一”參與活動的客人，憑當日消費憑據(jù)可再抵費用12.25元。

四、渲染氣氛節(jié)日期間播放圣誕頌歌。圣誕期間店內(nèi)可播放的曲目：

（1）《平安夜》（SilentNight）

（2）《普世歡躍，救主下降》（JoytotheWorld！）

（3）《天使唱歌在高天》（AngelsWeHaveHeardonHigh）

（4）《緬想當年時方夜半》（ItCametbeMidnightClear）

（5）《美哉小城，小伯利恒》（OLittleTownofBethlehem）

（6）《牧人聞信》（WhileShepherdsWatchedTheirFlocks）

（7）《遠遠在馬槽里》（AwayintheManger）

（8）《聽啊，天使唱高聲》（Hark！theHeraldAngelsSing）

（9）《圣誕鐘聲》（IHeardtheBellsonChristmasDay）等等

適用的營銷策劃方案4

一．企業(yè)介紹

華為技術有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信裝備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地，于1987年在中國深圳正式注冊成立。

華為的產(chǎn)品主要觸及通信網(wǎng)絡中的交換網(wǎng)絡、傳輸網(wǎng)絡、無線及有線固定接入網(wǎng)絡和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡擁有者提供硬件裝備、軟件、服務和解決方案。

華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球170多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。

20XX年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最正確全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成果顯現(xiàn)在榜單之中，這也是中國大陸首個進入InterbrandtopXXX榜單的企業(yè)公司。[3]

20XX年，評為新浪科技20XX年度風云榜年度杰出企業(yè)。

二．市場分析

（一）整個智能手機行業(yè)分析

據(jù)賽迪數(shù)據(jù)統(tǒng)計，20XX年中國市場手機總銷量有望到達4億部，其中智能手機占比超過92%，份額進一步提高。相比去年，智能手機銷量和銷售額均完成穩(wěn)步增長。

人民網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，安卓仍保持智能手機市場強勁主導地位，出貨量持續(xù)增長。在中國市場，安卓份額接近84%。AppleiOS、微軟WindowsPhone

和黑莓跟隨其后。

圖2X1：20XX年智能手機操作系統(tǒng)占有率

20XX年，中國外鄉(xiāng)智能手機企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷投入加大，憑借價格和渠道優(yōu)勢，在產(chǎn)品銷量和市場份額上，與國外品牌差距進一步縮小。同時，消費者對于華為、小米等國產(chǎn)品牌認知度明顯提升。此外，行業(yè)內(nèi)廠商競爭非常劇烈，產(chǎn)業(yè)規(guī)模連續(xù)擴大。國外知名廠商和國內(nèi)生產(chǎn)廠商形成了市場割據(jù)的場面。

（二）本地市場分析

濱城區(qū)本地人口到達50.39萬人（20XX年），潛藏消費者相對較多。并且伴著近幾年山東省推動黃河三角洲建設的發(fā)展，濱州的基礎設備建設逐步完善，經(jīng)濟發(fā)展?jié)摿艽?。再加上伴著?jīng)濟的發(fā)展因素，相比擬而言，消費者收入也會有所提高，購置力增加，因此該地區(qū)市場潛力相對較大。

（三）市場調(diào)研結果分析

1.消費者最為看重是什么

圖2X2消費者最看重的是什么的分析圖表

圖表是對消費者對于手機看中方面的`分析。從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，消費者對于售后服務是最為看重的；款式、性價比、質(zhì)量這三方面緊隨其后。其他方面相比擬而言還是偏弱的。因此，假如在售后服務上能夠?qū)ζ溥M行進一步的努力和發(fā)展，應當是提升企業(yè)形象和品牌知名度的一個關鍵點。

2.消費者換手機的頻率

消費者更換手機的頻率分析

從圖上可以看出，消費者換一次手機的頻率主要集中在半年到兩年這