銷售部工作流程管理制度（3篇）

第銷售部工作流程管理制度（3篇）

銷售部工作流程管理制度（精選3篇）

銷售部工作流程管理制度篇1

1、總則

為做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、銷售以及公司的形象宣傳，提高銷售工作的效率，制定本制度。

所有的銷售員及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。

銷售部經(jīng)理對所屬銷售員進行考核和管理。

銷售部經(jīng)理職責(zé)：

1)對銷售任務(wù)的完成情況負責(zé)。

2)對回款率的完成情況負責(zé)。

3)對本部門員工制度執(zhí)行情況負責(zé)。

隨時對部門員工進行監(jiān)督和指導(dǎo)，向公司提出對員工的懲罰和獎勵建議。

4)對本部門員工的專業(yè)知識培訓(xùn)負責(zé)。

每周定期對過去一周所發(fā)生的重點業(yè)務(wù)及技術(shù)問題組織大家進行討論和學(xué)習(xí)。

5)對本部門辦公設(shè)備的使用及管理負責(zé)。

責(zé)任到人，發(fā)現(xiàn)問題及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

6)負責(zé)制定年度工作計劃、月度工作計劃，監(jiān)督工作計劃的執(zhí)行及完成情況。

及時向公司領(lǐng)導(dǎo)提出獎懲建議。

7)對本部門工作嚴格負責(zé)，及時處理工作中出現(xiàn)的任何問題，協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系，對重大問題及時向公司匯報。

對本部門各員工出現(xiàn)的所有問題負有連帶責(zé)任。

2、銷售部工作流程：

1)產(chǎn)品報價、投標的流程：

銷售員在得到用戶詢價或招標的信息后第一時間向部門經(jīng)理匯報，由部門經(jīng)理決定是否參加比價或投標(重大比價或投標需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。

根據(jù)供貨廠家或價格表對詢價書或招標書進行整理(必要時由采購部和技術(shù)部協(xié)助)

技術(shù)部對疑難產(chǎn)品的型號、技術(shù)參數(shù)進行協(xié)助和支持

采購部對重點產(chǎn)品的交貨期及進貨價格進行審核

銷售經(jīng)理對最終報價或標書進行審核(重大比價或投標需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認后方可進行打印

制作出正規(guī)的報價單或投標書，裝訂成冊蓋章后發(fā)出參加比價或投標。

2)商務(wù)談判與簽訂合同的流程：

銷售員在給客戶報價或投標后，根據(jù)實際情況，可進行商務(wù)談判

銷售員在與客戶商務(wù)談判的過程中及時向銷售經(jīng)理通報(重大合同需向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)。

與原報價或投標文件發(fā)生偏離的任何技術(shù)和商務(wù)條款需經(jīng)銷售經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)再次確認。

待銷售經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)將所有問題均確認后方可簽定銷售合同。

正式《銷售合同》經(jīng)銷售經(jīng)理簽字后由銷售內(nèi)勤與當(dāng)日錄入。

對于因客戶原因無法簽定正式《銷售合同》或客戶電話傳真通知訂貨的必須由銷售經(jīng)理(必要時向公司領(lǐng)導(dǎo)請示)確認后方可錄入執(zhí)行。

3)交貨流程：

銷售內(nèi)勤根據(jù)合同交貨期提前十日通知采購部，由其督促供貨廠家發(fā)貨

確認到貨

銷售經(jīng)理確認后方可填寫出庫單

庫房辦理出庫手續(xù)

辦公室組織發(fā)(送)貨

辦公室將用戶簽字的送貨單或發(fā)貨單交銷售內(nèi)勤

4)回款流程：

業(yè)務(wù)員催款

通過現(xiàn)金會計錄入收款憑證

財務(wù)部確認

反饋給客戶。

5)開票流程：

銷售經(jīng)理確認后，銷售內(nèi)勤通過錄入開票申請單

采購部審核

財務(wù)部開票

交客戶簽收。

7)售后服務(wù)流程：

接客戶售后服務(wù)申請，銷售經(jīng)理確認

銷售內(nèi)勤填寫《售后服務(wù)申請表》后發(fā)給技術(shù)部

技術(shù)部和客戶溝通，確認是否需要派人

技術(shù)部將服務(wù)狀況、處理結(jié)果反饋給銷售經(jīng)理及內(nèi)勤

銷售內(nèi)勤與所屬銷售員進行內(nèi)部溝通

8)返修流程：

客戶提出返修申請，銷售經(jīng)理確認

由技術(shù)部鑒定或修理

不能修理且確有問題的，由銷售員交采購部處理

錄入

退回生產(chǎn)廠家、重新發(fā)貨。

9)退貨(換貨)流程：

客戶提出申請，銷售經(jīng)理確認

由技術(shù)部鑒定

由銷售員交采購部

錄入

退回生產(chǎn)廠家，重新發(fā)貨。

3、銷售部管理制度：

1)對轄區(qū)內(nèi)所有用戶的生產(chǎn)經(jīng)營、計劃形勢等情況，銷售員必須時刻了如執(zhí)掌，

2)不應(yīng)出現(xiàn)漏單現(xiàn)象，否則屬于嚴重的工作失誤。

3)銷售人員在項目推進過程中產(chǎn)生的銷售費用需事先向銷售經(jīng)理請示。

4)銷售員不得擅自超越常規(guī)與客戶進行商務(wù)談判，超越常規(guī)的條款與價格應(yīng)事先征得銷售經(jīng)理的同意，并由銷售經(jīng)理指導(dǎo)談判的過程。

5)對于任何客戶提出的特殊費用或設(shè)計費用要求必須在征得銷售經(jīng)理同意的情況下方可承諾。

6)特殊費用或設(shè)計選型費用的支付到底采用何種形式必須向總經(jīng)理請示后方可執(zhí)行，違反規(guī)定造成損失的，由責(zé)任人賠償損失。

7)正式《銷售合同》形成后，無正當(dāng)理由銷售內(nèi)勤應(yīng)在一個工作日內(nèi)錄入。

8)銷售內(nèi)勤錄入的訂單內(nèi)容要詳細、全面。

因錄入內(nèi)容不全或錯誤而造成損失的，由銷售內(nèi)勤承擔(dān)責(zé)任。

9)銷售內(nèi)勤對用戶的收貨憑證或發(fā)貨憑證要妥善保存，不得遺失。

對送給用戶的發(fā)票及取回的支票、匯票要登記鑒收。

與用戶的所有往來合同、帳目、清單均應(yīng)分類整理保存，銷售員不得私自保管。

10)所有的出庫申請及開票申請銷售內(nèi)勤要提前一天錄入。

11)銷售內(nèi)勤應(yīng)每日向財務(wù)部了解回款情況，及時處理回款過程中發(fā)現(xiàn)的問題，杜絕錯帳、壞帳的發(fā)生。

12)對于收到的支票、承兌匯票、銀行匯票銷售內(nèi)勤要在當(dāng)日錄入，并將相關(guān)票據(jù)交財務(wù)部簽收。

13)銷售員應(yīng)在每年的6月底和12月底與客戶核對往來帳目，并將結(jié)果通報公司財務(wù)部，并報告總經(jīng)理或銷售經(jīng)理。

14)對于不能解決的現(xiàn)場售后服務(wù)問題，銷售員應(yīng)及時向銷售經(jīng)理匯報，由銷售經(jīng)理向總經(jīng)理申請協(xié)調(diào)解決。

15)銷售內(nèi)勤每月5日前，將本部門上一月的所有《銷售合同》原件編號整理成冊。

16)違反上述規(guī)章制度，視情節(jié)罰款50-500元。

銷售部工作流程管理制度篇2

第一章：總則

第一條、適用范圍

本方案適用于_________有限公司（以下簡稱公司）財富管理中心所有員工。

第二條、目的

制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。

第三條、原則

一、薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。

二、根據(jù)激勵、高效的原則，在工資分配中要把員工的收入與為公司創(chuàng)造的效益及工作業(yè)績掛鉤。

第二章：工資構(gòu)成

第四條、財富管理中心員工收入包括以下幾個組成部分：

一、固定工資，包括基本工資、工齡工資。

二、試用期員工基本工資為轉(zhuǎn)正之后基本工資的80%。

三、浮動工資，包括績效工資、年底獎金、銷售提成。

第五條、財富管理中心員工職級、基本工資、績效工資發(fā)放標準及銷售任務(wù)對照表。

第六條、銷售提成計算方法：___________________________。

第七條、績效工資發(fā)放辦法。

考核周期：績效工資按季度考核按季度發(fā)放。

第八條、年終獎金發(fā)放辦法具體參見《______投資管理有限公司年終獎金發(fā)放管理辦法》。

第九條、工齡工資

一、工齡工資體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻，在______投資集團，工齡工資的標準為普通員工200元/年，管理崗位員工300元/年。員工入職每滿一年，從員工入職滿一年的下個月起工齡工資按照相應(yīng)崗位的工齡工資標準遞加。

二、員工入職未滿一年者，無工齡工資。

第三章：理財顧問級別調(diào)整

第十條、級別調(diào)整原則：

一、職級調(diào)整均須嚴格參照上一考核周期銷售任務(wù)完成情況而定。各級理財顧問晉升應(yīng)逐級晉升，優(yōu)秀人員可適用跳級晉升。

二、各級銷售人員業(yè)績相關(guān)指標達到晉升標準時，仍需滿足以下三個條件方可晉升：

1、于每季度截績?nèi)蘸笠詴嫘问秸较蚬咎岢鰰x升申請。

2、通過管理層的面談考核。

3、符合以上條件的理財顧問經(jīng)核準后，下季度即行晉升。

第十一條、職級調(diào)整標準：

一、正常晉升標準

擔(dān)任理財顧問3個月以上，考核期內(nèi)累計完成上一職級考核任務(wù)的100%。

二、跳級晉升標準

擔(dān)任理財顧問3個月以上，考核期內(nèi)累計完成當(dāng)前職級以上某一職級考核任務(wù)的100%，于下季度起，可晉升至該職級。

三、降級規(guī)定

1、理財顧問考核期累計未完成所在職級對應(yīng)的銷售任務(wù)，于下個季度降級至與上一考核期實際銷售任務(wù)相應(yīng)的職級。

2、初級理財顧問連續(xù)兩個考核期未完成銷售任務(wù)，經(jīng)過培訓(xùn)考核之后，仍不能勝任原工作崗位的要求，公司將與之解除勞動關(guān)系。

第四章：管理崗位職務(wù)獎金

第十二條、職務(wù)獎金針對在財富中心任管理職務(wù)的.崗位，包括總監(jiān)、副總裁。

第十三條、職務(wù)獎金發(fā)放標準：______________________。

第十四條、總監(jiān)職務(wù)獎金=______銷售提成總和_____%。

第十五條副總裁職務(wù)獎金=______銷售提成總和_5%。

第五章：福利

第十六條、福利是公司正式在冊員工所能享受到的一種福利待遇，包括一般福利、六項統(tǒng)籌。

第十七條、一般福利是指員工在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。

第十八條、六項統(tǒng)籌包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育險及住房公積金。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。

第六章：附則

第十九條、薪資發(fā)放日為每月_____日，遇節(jié)假日提前。

第二十條、所有業(yè)績的統(tǒng)計核算均以自然月為準。

第二十一條、本制度自_____年____月____日起開始執(zhí)行，由人力資源部負責(zé)解釋。

銷售部工作流程管理制度篇3

第一章總則

第一條(目的意義)為了規(guī)范本公司的勞動合同管理工作，促進依法履行勞動合同，保護公司與員工的合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》和有關(guān)法律、法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，制定本制度。

第二條(適用范圍)在本公司工作與公司簽訂勞動合同的所有員工。實行勞動合同制度，無論公司管理人員還是一般員工，所有員工必須熟悉了解勞動合同管理制度，依照勞動合同管理制度調(diào)整、穩(wěn)定、和諧本公司的勞動關(guān)系。

第三條(管理職責(zé))公司勞動人事部門負責(zé)本公司的勞動合同管理工作，主要職責(zé)包括：

1、認真學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行有關(guān)勞動合同的法律、法規(guī)和政策;

2、依據(jù)本制度辦理勞動合同的訂立、續(xù)訂、變更、解除、終止等手續(xù);

3、加強勞動合同的基礎(chǔ)工作，實行動態(tài)管理，促進勞動合同管理的規(guī)范化、標準化。

第二章勞動合同的訂立

第四條(合同文本)勞動合同以書面形式訂立。公司遵循公平、公正的原則，提供勞動合同文本。勞動合同一式兩份，公司和員工各執(zhí)一份。

第五條(知情權(quán))在締約過程中，員工可以了解公司的規(guī)章制度、勞動條件、勞動報酬等與提供勞動有關(guān)的情況;公司在招用時，可以了解員工健康狀況、學(xué)歷、專業(yè)知識和工作技能等與應(yīng)聘工作有關(guān)的情況，雙方應(yīng)當(dāng)如實說明。

第六條(合同條款)根據(jù)《勞動法》規(guī)定，本公司勞動合同具備以下必備條款：(一)勞動合同期限;(二)工作內(nèi)容;(三)勞動保護和勞動條件;(四)勞動報酬;(五)勞動紀律;(六)勞動合同終止的條件;(七)違反勞動合同的責(zé)任。

同時，根據(jù)本公司的實際，協(xié)商約定服務(wù)期和保守商業(yè)秘密等其他條款。

第七條(合同期限)本公司勞動合同期限為一至三年，根據(jù)不同崗位和任職資格協(xié)商確定，勞動合同屆滿經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以續(xù)簽勞動合同。

第八條(試用期)本公司在勞動合同中約定試用期，一年期合同開始履行時前兩個月為試用期，兩年期合同開始履行時前三個月為試用期，三年期合同開始履行時前六個月為試用期。

第九條(服務(wù)期)公司對享受本公司提供特殊待遇的員工，如出資招聘、出資培訓(xùn)或提供出國考察、住房補貼等特殊待遇的，約定三至五年的服務(wù)期。員工應(yīng)遵循誠實信用的原則，嚴格遵守服務(wù)期限，否則將承擔(dān)違約責(zé)任。

第十條(保守秘密)公司對必須保密的技術(shù)信息和經(jīng)營信息，約定保密責(zé)任。對負有保守公司秘密的員工，要求解除勞動合同的，應(yīng)提前六個月書面通知公司;或者在解除勞動合同后的一定期限內(nèi)不得自營或為他人經(jīng)營與本公司有競爭的業(yè)務(wù)，對此公司在一定的期限內(nèi)給予員工本人20%-40%的工資收入作為的經(jīng)濟補償。

第十一條(違約金)違反服務(wù)期和保守商業(yè)秘密的員工，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。公司將以違約金的方式追究違約責(zé)任。違反服務(wù)期約定的，違約金根據(jù)公司所提供特殊待遇的價值，按已工作期限的比例遞減;違反保密約定的，違約金按事先約定金額承擔(dān)，但約定違約金低于實際損失的，按實際損失賠償。

第三章勞動合同的履行

第十二條(生效履行)勞動合同自合同期限起始日起生效。

第十三條(合同變更)公司和員工如認為有必要，經(jīng)協(xié)商一致可以書面形式對原訂勞動合同的部分條款進行修改、補充、廢止。任何一方不得任意變更，如協(xié)商不成的，勞動合同應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行。

第十四條(合同中止)由于客觀情況發(fā)生變化，由于法定或者約定的原因，公司和員工可在一定時間內(nèi)相互不承擔(dān)合同約定的權(quán)利和義務(wù)，若合同中止期間，合同期滿的，合同終止。

第十五條(合同解除)

1、協(xié)商解除。在勞動合同履行過程中，公司和員工雙方都認為繼續(xù)履行合同已沒有必要時，無論誰先提出解除，只要達成一致意見，勞動合同即可解除，但員工一方主動提出，則不予經(jīng)濟補償。

2、公司解除。公司可因員工的非過失原因(停工醫(yī)療期滿、無法勝任工作)和客觀情況發(fā)生重大變化，可提前三十天通知解除勞動合同，也可以因員工過失(不符合錄用條件、嚴重違規(guī)違紀)隨時解除勞動合同。

3、員工解除。員工提出解除勞動合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天通知公司，在試用期內(nèi)或公司確有違規(guī)和未履行約定條件時，可隨時解除勞動合同。

第十六條(合同終止)勞動合同期滿、勞動合同主體資格喪失或在客觀上已無法履行合同的情況下，勞動合同可以終止。

第十七條(合同順延)根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，在應(yīng)當(dāng)對員工采取特殊保護期間(停工醫(yī)療期內(nèi)、女工“三期”內(nèi))，公司將不終止勞動合同，直至這些情形結(jié)束。

第四章經(jīng)濟補償與違約責(zé)任

第十八條(經(jīng)濟補償)根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，公司對下列解除或終止勞動合同的員工給

予經(jīng)濟補償：

1、公司提出并經(jīng)雙方協(xié)商一致解除勞動合同的;

2、員工因公司的違規(guī)行為而提出解除勞動合同的;

3、員工經(jīng)過培訓(xùn)或調(diào)整工作后仍不能勝任工作的;

4、員工在停工醫(yī)療期滿后不能從事原工作或另行安排工作的;

5、因公司客觀情況發(fā)生重大變化(轉(zhuǎn)產(chǎn)、搬遷、技術(shù)改造、兼并、分立等)，致原合同無法履行又不能協(xié)商一致變更，或者公司確需依法裁員的。

第十九條(補償標準)

1、給付標準。按照員工在本公司的工作年限，每滿一年給予相當(dāng)于本人一個月工資性收入的補償金，對于停工醫(yī)療期滿后仍不能從事正常工作的員工，另外給予本人六個月工資性收入的醫(yī)療補助費。

2、計算標準。計發(fā)補償金和醫(yī)療補助費的月工資性收入，按員工解除勞動合同前十二個月的平均工資性收入計算。

第二十條(法律責(zé)任)因主觀上有過錯，導(dǎo)致勞動合同無效或部分無效，給對方造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任;違反勞動合同的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任，給對方造成經(jīng)濟損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二十一條(勞動爭議)公司與員工因勞動權(quán)利和義務(wù)產(chǎn)生分歧引起爭議的，依照勞動法的規(guī)定，通過協(xié)商解決、申請調(diào)解、仲裁直至提起訴訟方式解決。

第五章勞動合同管理

第二十二條(制度管理)在公司內(nèi)部公開明示本管理制度，并進行宣傳教育，定期監(jiān)督檢查。公司堅持以本制度來規(guī)范公司的勞動合同管理行為，保證全面履行勞動合同。

第二十三條(操作實務(wù))公司按以下操作程序和書面手續(xù)辦理勞動合同的簽訂、續(xù)訂、變更、解除、終止：

1、訂立。公司自招用員工之日起與其訂立書面勞動合同，并根據(jù)規(guī)定送政府勞動行政部門鑒證。勞動合同雙方各執(zhí)一份。

2、解除。公司與員工解除勞動合同的，應(yīng)下達《解除勞動合同通知書》，明確實施解除勞動合同的時間，并送達本人。

3、續(xù)訂。勞動合同屆滿，公司同意與員工續(xù)訂勞動合同的，應(yīng)在勞動合同屆滿前三十

天內(nèi)將《續(xù)訂勞動合同意向通知書》送達員工，經(jīng)協(xié)商同意辦理續(xù)訂手續(xù)。

4、順延。勞動合同屆滿時，符合順延合同期限條件的，除非本人要求不延長，公司可以延長勞動合同期。公司對順延勞動合同期限情況進行書面記載。

5、終止。勞動合同屆滿，公司、員工終止勞動合同的，應(yīng)在勞動合同期滿前，將《終止勞動合同通知書》送達其本人，載明實施終止的時間。

第二十四條(管理臺帳)公司建立健全管理臺帳，記錄公司勞動用工狀況及員工的基本情況，反映勞動關(guān)系變化，保證實行動態(tài)管理。

1、勞動合同基本情況臺帳(總帳);

2、勞動合同簽訂、變更、解除、終止臺帳(個人明細帳);

3、員工培訓(xùn)記錄臺帳(入職培訓(xùn)，轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、出資培訓(xùn));

4、員工出勤統(tǒng)計臺帳(工時、休假、加班等情況);

5、員工醫(yī)療期管理臺帳(醫(yī)療項目，停工醫(yī)療時間);

6、其他專項協(xié)議臺帳(如約定服務(wù)期、保守商業(yè)秘密的專項或補充協(xié)議)。

第二十五條(其他)

1、本制度與國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章和規(guī)范性文件相抵觸的，將及時予以修改。

2、所有員工，都要熟悉了解本制度，全面正確地實施本制度，以維護公司和員工雙方的合法權(quán)益、促進和提高勞動生產(chǎn)力。

3、本制度自_____年___月___日起執(zhí)行。

勞動合同管理制度范本第二篇_公司勞動合同管理制度及流程圖

勞動合同管理制度

第一條、目的

為了規(guī)范公司的勞動合同管理，指導(dǎo)勞動合同的簽訂工作，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《北京市勞動合同規(guī)定》和國家及北京市有關(guān)法律法規(guī)，并結(jié)合公司的實際情況，制定本管理辦法。

第二條、適用范圍

公司實行全員勞動合同制，員工均需與公司簽訂勞動合同，以明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，建立起合法的勞動關(guān)系。

第三條、合同簽署權(quán)限

一、董事會負責(zé)與其直接任命人員簽訂勞動合同。

二、由公司法定代表人，或由公司法定代表人授權(quán)公司總裁代表公司與除上條之外的人員簽訂勞動合同。

三、勞動合同統(tǒng)一由人力資源部組織簽訂及存檔。

第四條、勞動合同采用書面形式，分為主件與附件兩部分。主件為《勞動合同書》，附件為因參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)等原因簽訂的有關(guān)協(xié)議書等。

第五條、簽訂時間

一、在新進員工辦理完入職手續(xù)之后的5個工作日內(nèi)，公司與其簽訂《試用協(xié)議》（附件

一）。試用期通常為3至6個月，根據(jù)試用期間工作表現(xiàn)，試用期可提前結(jié)束。

二、根據(jù)崗位性質(zhì)差異，試用采用在崗試用和項目試用兩種形式。其中，項目試用是指由擬被聘用人員直接參與到公司的項目中去，在項目中對其能力等進行直接的先期考察，盡量避免公司的雇傭風(fēng)險。

三、在員工被批準轉(zhuǎn)為正式員工后，雙方簽訂正式《勞動合同書》（附件二）。

四、新招聘的員工必須在出具能證明其與上一家用人單位解除勞動關(guān)系（若確實無法提供，至少應(yīng)提交本人與其他單位不存在勞動關(guān)系的個人聲明）后，公司方與之簽訂試用協(xié)議或勞動合同。

第六條、簽訂勞動合同的期限

一、對于一般員工，原則上簽訂1年期合同；對于技術(shù)、市場等高級技術(shù)管理崗位員工，可簽訂2-3年期合同期；對于董事會直接任命人員的勞動合同期限由董事會確定。

二、續(xù)訂勞動合同時，原則上與原合同期限相同。

第七條、訂立勞動合同應(yīng)約定生效時間。沒有約定的，以當(dāng)事人簽字或者蓋章的時間為生效時間。當(dāng)事人簽字或者蓋章的時間不一致的，以最后一方簽字或者蓋章的時間為準。

第八條、公司每月30日之前以貨幣形式支付員工工資，員工工資不低于北京市最低工資標準。按崗取酬，崗變薪變。

第九條、公司按國家和北京市有關(guān)規(guī)定為員工繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷等社會保險，建立住房公積金。

第十條、員工要求提前解除勞動合同的，按《招聘錄用、試用考核及離職管理辦法（試行）》等規(guī)定執(zhí)行?！緞趧雍贤芾碇贫确侗尽?/p>

第十一條、員工被提前解除勞動合同，符合勞動合同書中約定應(yīng)支付經(jīng)濟補償金的，公司按北京市有關(guān)規(guī)定進行經(jīng)濟補償。

第十二條、本辦法如與國家法律法規(guī)及有關(guān)行政部門的規(guī)定相抵觸的，以國家法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定為準。

第十三條、本辦法由公司人力資源部負責(zé)解釋。

第十四條、本辦法經(jīng)董事會批準后實施。

流程圖

綜合管理部量化考核方案模板

勞動合同管理制度范本第三篇_員工勞動合同管理規(guī)定范本

第一章總則

第一條為了保護廣東南粵物流股份有限公司（下簡稱甲方）和員工（下簡稱乙方）的合法權(quán)益，調(diào)整勞動關(guān)系，建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理制度，以適應(yīng)市場經(jīng)濟競爭的需要，根據(jù)《勞動法》及?。ㄊ校﹦趧雍贤芾淼挠嘘P(guān)規(guī)定，結(jié)合公司的.實際情況，特制定本管理規(guī)定。

第二條勞動合同是甲方與乙方用以確定勞動關(guān)系，明確雙方責(zé)、權(quán)、利的協(xié)議，也是保護雙方合法權(quán)益的法律文本。

第三條甲方按國家和?。ㄊ校┯嘘P(guān)規(guī)定，全面實行全員勞動合同制，推行人事、勞動、分配三項制度的全面改革，打破干部與工人、固定工與臨時工的界限，取消行政級別，變職務(wù)管理為崗位管理。甲方用工以定崗定員、職位分析為準則，實行競聘擇優(yōu)上崗并按勞付酬。

第四條根據(jù)“平等自愿、協(xié)商一致”的原則，甲方統(tǒng)一使用廣東省或廣州市職工勞動合同范本與乙方簽訂勞動合同，勞動合同一經(jīng)簽訂，就具有法律效力，雙方必須嚴格執(zhí)行。

第二章勞動合同的簽訂要求和程序

第五條凡符合國家用工條件及甲方聘用條件，經(jīng)批準錄用到甲方工作的人員（包括原國家干部身份、軍轉(zhuǎn)干部、大中專畢業(yè)生，交通系統(tǒng)內(nèi)部商調(diào)流動人員、社會就業(yè)人員等），愿意為甲方服務(wù)，履行本人的崗位承諾書，服從甲方的管理與合理調(diào)配，接收甲方給予本人的勞動報酬及福利待遇的，一律按本規(guī)定要求依法簽訂勞動合同。

第六條乙方在簽訂勞動合同時所明確的工種或崗位，合同期內(nèi)由于工作、生產(chǎn)需要而變換工作崗位時，為簡化手續(xù)，只要雙方同意，不再另行補簽合同，以書面通知為依據(jù)，只要乙方到新崗位工作即視為有效。

第七條甲方實行崗位結(jié)構(gòu)工資制，并制訂薪酬福利方案等配套制度，以維護乙方合理的勞動報酬。合同期內(nèi)，乙方工資支付的標準變動，不再另行補簽新的合同，按甲方統(tǒng)一制訂的規(guī)定執(zhí)行。

第八條甲方與乙方簽訂勞動合同，必須經(jīng)公司法定代表人或其代理人同意才能辦理，勞動合同的簽訂及管理，由公司人力資源部負責(zé)。

第九條勞動合同的簽訂及續(xù)簽按如下程序辦理：

（一）經(jīng)甲方批準錄用的，在到職30日內(nèi)，由人力資源部填寫勞動合同書并交本人，經(jīng)乙方確認合同條款內(nèi)容無意見后簽名，然后送公司法人代表審核簽名（蓋章），合同簽訂完畢。

（二）乙方合同期滿需要續(xù)簽勞動合同的，由本人提出書面報告，所在部門根據(jù)其工作、思想、學(xué)習(xí)、身體等方面情況做出綜合評價，人力資源部對其進行考核后提出是否轉(zhuǎn)正意見，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準后按上述第（一）點程序辦理續(xù)簽勞動合同手續(xù)。經(jīng)考核不合格者不再續(xù)簽合同。

第三章勞動合同期限及工齡計算

第十條勞動合同期限根據(jù)實際需要，可分為有固定期限、無固定期限和以完成一定的工作為期限三種（合同期限包括試用期之內(nèi)），具體簽訂勞動合同的期限按如下原則由甲方確定：

（一）公司本部聘用的普通員工按1年一簽原則簽訂。

（二）公司本部聘用的中層管理人員按其職務(wù)聘用文件發(fā)布之日起3年一簽。

（三）關(guān)于改制人員，在本公司工作滿十年者，經(jīng)商定簽訂無固定期限合同，否則按1年一簽原則簽訂。

（四）對子公司勞動合同的簽訂，公司本部只與子公司總經(jīng)理及財務(wù)部負責(zé)人簽訂勞動合同，子公司其他人員則由子公司總經(jīng)理簽訂。

（五）非上述情況或特殊情況下的合同期限，由公司根據(jù)實際情況討論確定。

（六）實行全員勞動合同制后，今后無論任何情況，任何人員（包括甲方兼并、重組和收購行為接收的人員），其合同期限一律按上述規(guī)定執(zhí)行。

（七）公司在兼并、重組和收購時，如有關(guān)收購協(xié)議、合同中有明確對人員的處理條款的，按收購合同協(xié)議規(guī)定處理。

第十一條實行全員勞動合同制后，員工的工齡按如下辦法確定：

（一）本企業(yè)工齡：凡因工作需要，由省直交通（含航運）系統(tǒng)內(nèi)各單位商調(diào)進入本公司的人員，其在省直交通系統(tǒng)的工作年限，視同本企業(yè)工作時間連續(xù)累計。兼并、重組和收購行為接收省直交通系統(tǒng)的人員，沒有發(fā)放補償金的，其在原單位的工作時間視同本企業(yè)工齡連續(xù)累計。在社會上招聘及辭職后重新招聘到公司的，從到公司之月起計算本企業(yè)工齡。

（二）基本工齡：按國家有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。

（三）凡屬自動離職，辭職、辭退、開除、除名及終止勞動合同同時已領(lǐng)取補償金的，不再計算連續(xù)工齡。

勞動合同管理制度范本第四篇_某公司勞動合同管理制度范本

為確立員工與公司之間的勞動關(guān)系，明確雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，根據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》、重慶市勞動政策法規(guī)，結(jié)合本公司實際情況，制訂本制度。

本制度由本公司工會參與討論、制訂，于年月日組織職工代表大會討論、平等協(xié)商確定。本規(guī)章制度對本公司全體職工具有效力。

一、定義

本制度所稱勞動合同（簡稱合同，下同），指公司與員工建立勞動關(guān)系、明確權(quán)利義

務(wù)有關(guān)的所有協(xié)議，包括勞動合同書、用工協(xié)議、培訓(xùn)協(xié)議、保密協(xié)議、競業(yè)限制協(xié)議等。二、

三、

工。

（二）用工協(xié)議：退休返聘人員、內(nèi)退勞保人員、以及與原單位保留勞動關(guān)系人員簽。

（三）培訓(xùn)協(xié)議：接受了公司提供的專項培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)的員工。

（四）保密協(xié)議：科級及以上崗位；技術(shù)、財務(wù)、成本價格管理及薪資計算管理一般崗位。

（五）競業(yè)限制協(xié)議：科級及以上管理崗位；關(guān)鍵技術(shù)崗位。

四、合同的期限及試用期規(guī)定

（一）試用期規(guī)定

勞動合同期限3個月以上不滿1年的，試用期為1個月；勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期為2個月；勞動合同期限三年以上和無固定期限的，試用期六個月。

（二）勞動合同簽訂期限

1、中層及以上管理崗位初次簽訂勞動合同的，期限可在4～5年，再次的可5－8年。

2、生產(chǎn)技術(shù)骨干、關(guān)鍵、重要崗位初次簽訂勞動合同的，期限可在3～4年，再次的可4－6年。

3、普通操作工、一般管理人員崗位初次簽訂勞動合同的，期限可在2～3年，再次的可3－5年。

4、員工已經(jīng)在我公司連續(xù)工作滿十年，或者在20__年一月一日以后已經(jīng)連續(xù)兩次與我公司簽訂固定期限勞動合同的，除員工提出可以簽訂固定期限勞動合同外，應(yīng)當(dāng)與員工簽訂無固定期限勞動合同?！緞趧雍贤芾碇贫确侗尽?/p>

（三）用工協(xié)議簽訂期限

1、退休返聘人員簽訂1年期用工協(xié)議，協(xié)議到期經(jīng)雙方協(xié)商一致后可續(xù)簽。

2、內(nèi)退勞保人員按已簽訂協(xié)議執(zhí)行。

3、與原單位保留勞動關(guān)系人員協(xié)議期限比照勞動合同期限執(zhí)行。

（四）培訓(xùn)協(xié)議簽訂期限

1、培訓(xùn)費用＜5000元，培訓(xùn)協(xié)議簽訂期限為2年。

2、5000元≤培訓(xùn)費用≤20000元，培訓(xùn)協(xié)議簽訂期限為4年。

3、培訓(xùn)費用＞20000元，培訓(xùn)協(xié)議簽訂期限為6年。

（五）保密協(xié)議簽訂期限

勞動合同和用工協(xié)議期間及競業(yè)限制期間；雖然期滿但按協(xié)議規(guī)定仍需保密的至該秘密適用范圍合同簽訂對象全日制用工（一）勞動合同書：具有勞動能力的、在法定工作年齡范圍內(nèi)、經(jīng)公司錄用的全日制用

不再需要保密為止。

（六）競業(yè)限制協(xié)議簽訂期限

競業(yè)限制協(xié)議簽訂期限為解除或終止勞動合同后最長不得超過2年。

五、勞動合同的簽訂主體

1、已經(jīng)簽訂的勞動合同未到期的，繼續(xù)有效。

2、本制度實行后，新簽的勞動合同，以勞動者的工作場所、工作內(nèi)容和工資關(guān)系等區(qū)分，屬于哪個法人實體的員工就與哪個法人簽訂勞動合同（區(qū)別在蓋章上）。

3、兼管股份公司和各事業(yè)部工作的員工，一律與股份公司簽訂勞動合同。

4、員工與各事業(yè)部或股份公司簽訂勞動合同，必須親自簽訂，不允許他人代簽。

六、勞動合同的簽訂程序

1、新進員工辦理完入職手續(xù)，即到人事部門簽訂勞動合同。人事部門核實新進員工的身份證明、學(xué)歷證明、與原單位勞動關(guān)系等情況，與員工簽訂首次勞動合同，在勞動合同中約定試用期。

2、員工首次簽訂勞動合同時，應(yīng)書面聲明無原單位或已與原單位依法解決勞動合同關(guān)系，并附上相應(yīng)依據(jù)。

3、勞動合同期滿前35日，人事部門通知用人部門，用人部門根據(jù)員工合同期內(nèi)工作表現(xiàn)確定是否繼續(xù)聘用，并在一周內(nèi)將結(jié)果書面反饋人事部門，人事部門調(diào)查了解后簽批續(xù)簽或終止勞動合同的意見。

4、勞動合同期滿前30日，人事部門出具終止或續(xù)簽勞動合同的通知書通知員工。員工在收到終止合同通知后辦理相關(guān)工作移交手續(xù)，合同到期時到人事部門辦理相應(yīng)離司手續(xù)；員工在收到續(xù)簽勞動合同通知書后，及時反饋續(xù)簽信息，并于合同到期日到人事部門完善勞動合同簽訂手續(xù)。

七、勞動合同的保管

1、勞動合同原件由各個勞動合同簽訂主體負責(zé)保管。

2、終止或解除勞動合同手續(xù)及社會保險繳納由股份公司人事部以合同實際簽訂主體的名義統(tǒng)一負責(zé)辦理。

3、勞動合同的管理遵循職責(zé)回避原則，即合同保管崗位員工的勞動合同由部門主管保管。

4、股份公司人事部對勞動合同的簽定、保管等情況進行指導(dǎo)和監(jiān)督。

八、勞動合同的終止、續(xù)訂、變更和解除的條件

（一）勞動合同終止

1、勞動合同期滿的；

2、員工開始依法享受基本養(yǎng)老保險待遇的；

3、員工死亡，或者被