保險銷售工作計劃

—保險銷售工作計劃保險銷售工作計劃1

對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善從前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點建設(shè)為重點，全面促進營業(yè)部壽險業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強素養(yǎng)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊伍的專業(yè)素養(yǎng)上下功夫，順當完成營業(yè)部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的`全年任務(wù)目標而努力奮斗。

二、工作目標

1、建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財參謀到達XXX人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個營銷分部、4個主要農(nóng)村網(wǎng)點的高立工作；主動拓展渠道，將保險協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊伍發(fā)展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期XXX人。

2、全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

3、組織舉辦10期新人班，20場以上的創(chuàng)業(yè)說明會，30場以上的產(chǎn)品說明會，40場以上的客戶聯(lián)誼會。

4、建立健全營銷網(wǎng)點管理方法，制定詳細的實施方案與措施。

5、加大廣告宣傳力度，完成電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的立體式廣告宣傳，快速的打響品牌。

6、設(shè)計制作一套簡潔適用的展業(yè)手冊和增員手冊，為業(yè)務(wù)員提供一些較適用的營銷工具。

三、方案措施

1、戰(zhàn)前發(fā)動——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰(zhàn)

通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優(yōu)勢，保險市場的發(fā)展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理提供良好依據(jù)。

2、點將布陣——組建營銷服務(wù)分部，選拔和培育專職管理人才

組建兩個城區(qū)營銷服務(wù)部，四個農(nóng)村網(wǎng)點服務(wù)部。形成競爭格局，在競爭在錘煉和培育人才，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達標的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺，同時出臺服務(wù)部管理方案。

3、簽訂軍令狀——施行目標管理，任務(wù)責任細分到月到人

與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據(jù)，增加全體主管帶團隊沖刺全年業(yè)務(wù)的信念；將全年任務(wù)目標細分到每月，在開業(yè)務(wù)啟動會時，分配到各服務(wù)部。通過每月的工作總結(jié)會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

4、招兵買馬——開展增員活動，發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍

前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求全部專職的老員和準股東一并進行素養(yǎng)提升培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn)，月尾大舉績”工作機制。在全縣經(jīng)濟基礎(chǔ)較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協(xié)保員，快速擴大公司人員隊伍規(guī)模。制定好協(xié)保員管理方案。

保險銷售工作計劃2

六月份已經(jīng)到達尾聲了，趕緊就要迎來今年的七月份。作為一名銷售員，在總結(jié)了六月份的工作后，也將對七月份的銷售工作做一份計劃，希望在七月份里銷售業(yè)績能夠有所上升，讓銷售的工作更好的進行。如下就是我在七月份銷售的工作計劃：

一、參與公司關(guān)于銷售方面的培訓(xùn)

作為一個銷售員，我在公司里的銷售業(yè)績并不是很好，我也對自己做了反思，我發(fā)現(xiàn)自己在銷售的技能上有很大的缺陷。我進行銷售工作的時分，我不是很擅長跟客戶溝通，導(dǎo)致不能與客戶達成全都的觀點，進而就不能談勝利單子。所以在七月份，公司會有一場銷售培訓(xùn)會，我會爭取時機參與培訓(xùn)，在培訓(xùn)中把相關(guān)的銷售技能學會，讓自己在銷售的時分可以把公司產(chǎn)品勝利的銷售給客戶，把業(yè)績提上來。

二、接受外跑的銷售業(yè)務(wù)

我此前的工作都是在公司跟客戶談的，我并沒有外出進行銷售，因此我業(yè)務(wù)就有很大的限制。如此的話，本月里我就會接受公司放出的外跑銷售業(yè)務(wù)，自己主動接單子，主動跟客戶聯(lián)系，讓自己積累更多的客戶，這樣自己才會更多認識新客戶的時機，這為之后的工作也提供很大的便利。銷售不能在原地被動等候，而是要主動出擊，所以外跑接單的工作，我相信我可以積累更多的銷售經(jīng)驗，讓自己在銷售上的工作收獲很大的成果。

三、總結(jié)工作，自我反思

七月份的工作很快就要到來，在七月里，我要學會去對工作進行總結(jié)，在總結(jié)工作的過程中找到自己的缺乏，吸取教訓(xùn)，收獲經(jīng)驗，讓自己在銷售領(lǐng)域里有好的.發(fā)展?？偨Y(jié)就需要去對自己進行反思，自我的反思能夠很好的正視自己的錯誤，可以幫忙自己找到問題所在，因此在七月，我要常常去總結(jié)自己銷售的工作，逐步完善自己在銷售方面的力量。

我明白自己銷售的力量還是不夠，但是在七月，我肯定會努力去把自己做的工作計劃給執(zhí)行好，腳踏實地的做好這份工作，為公司的銷售業(yè)務(wù)盡一份力，讓自己在工作中不斷得到完善。我相信自己以后可以在銷售行業(yè)里站穩(wěn)腳跟的，去努力獲得成就，做一名優(yōu)秀的銷售員，把公司的銷售業(yè)務(wù)打響，在公司展現(xiàn)自己的價值。將來銷售工作只會越做越好的，我相信自己。

保險銷售工作計劃3

某年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)懷支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，某地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)某年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一、強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標準的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在某年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)按時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、強化信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特別風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

伴著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過某年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，伴著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在某年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強盛的支持功能，以提高自身的市場競爭力，完成客戶滿意化。

2、強化客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支建立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年X月之前完成某營銷服務(wù)部、某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)某年中支保費收入某某萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。某年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為完成全年保費收入某某萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的完成將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我盲作的重點，某年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的'客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以完成車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在某年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。某年10月我司經(jīng)過主動地努力已與中國銀行、中國某銀行、中國某銀行、中國某銀行、某興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，某年要集中精力與各大銀行強化業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充足地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，完成險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司完成效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去制造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作計劃4

一、嚴格落實公司各項條款，強化業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標準的承保服務(wù)體系。

承保是公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在X年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風險管控力量。

二、標準和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺。

我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的服務(wù)。在市場逐步透亮，競爭劇烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的詳細表達。在三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，穩(wěn)固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。

依據(jù)細心組織策劃、堅定完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎(chǔ)。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推動，擴大和穩(wěn)固河南市場占有面。

3、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，四、抓好隊伍建設(shè)，做好員工和保險推銷員工作，連續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。

提供一份禮品，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為X年的業(yè)務(wù)開展提供強有力的人力保障。

五、完善管理機制，強化執(zhí)行力。

今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進行修訂和補充，完善從前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。一、個人目標

在這個月的工作中，我確定將自己的目標定的比平常高一點。我明白，這段時期既是時機也是風險。但是長期以來的壓抑讓我確定要好好的發(fā)泄一番，而目標，就是保險銷售的市場！

我明白自己的確定是有些突然，但是將來正是由于把握時機才會轉(zhuǎn)變，如今，時機在眼前，我不能放棄，更不能躲避！我必需在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的時機以及的給自己定下的高目標給了我很大的信念和動力。為此，在工作中，我更要嚴謹?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先挨次后前去登門拜見，強化聯(lián)系，并借此時機為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對于新客戶的查找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推舉，但也不能少了自己去查找新的客戶。這些的問題過后，相信需要保險的'潛在客戶會增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，防止被同行捷足先登。

三、準備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準備，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必需依據(jù)如今的情況做好調(diào)查，并按時的分析，做好準備，這樣才能大大的提升成交幾率。

四、提升溝通

面對如今的新形勢，信息的溝通是必不行少的，為此，和幾位要好的同事相互交換信念，相互商量是必需的。我不僅要留意自己的信念搜集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這寶貴的一個月牢牢的把握！

保險銷售工作計劃5

當前季度的保險銷售工作帶來的業(yè)績讓我漸漸認清了自身的缺乏，或許是入職時間不長導(dǎo)致對保險銷售工作過于輕蔑的原因?qū)е聵I(yè)績一直不理想，直到童工部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)才讓我明白是自己沒有放正心態(tài)才會導(dǎo)致這樣的結(jié)果，然而就在我有些焦頭爛額的同時又迎來了第二季度的保險銷售工作，為了防止顯現(xiàn)同類狀況應(yīng)當提前對后續(xù)的保險銷售工作制定計劃比擬好。

目前需要解決的問題就是我在銷售工作中的主動性不夠從而很少去搜集客戶信息，殊不知任何客戶資源都應(yīng)當自己去進行爭取才能夠在銷售工作中獲得較好的業(yè)績，而我總是心存僥幸導(dǎo)致誤認為搜集客戶信息是比擬簡潔的事情以至于因此吃虧。這類問題的'解決應(yīng)當多在外拜見客戶或者請教同部門的同事，畢竟自己欠缺搜集客戶信息的渠道從而需要想方法進行開拓，正由于這項步驟比擬困難才需要認真準備從而提升自己在銷售工作方面的潛力，另外即便自己擁有充足的客戶資源也要屢次主動進行拜見以便建立相應(yīng)的合作關(guān)系。

保險業(yè)務(wù)的學習以及客戶檔案的建立是第二季度需要盡快處理的事情，正由于我入職的時間不長導(dǎo)致公司許多保險業(yè)務(wù)的信息并不精通，若是將精力放在少數(shù)保險工程上面無疑會令自己在銷售工作中錯失很多良機，因此我需要在完成自身銷售工作的同時抽空強化對保險業(yè)務(wù)的學習，若是由于對保險業(yè)務(wù)的不精通導(dǎo)致失去客戶的信任無疑會對自己的保險工作增加很多困擾，至于客戶檔案的建立也是希望為后續(xù)的保險銷售工作減輕負。

對于險種的甄別以及相應(yīng)的規(guī)劃也要為客戶進行合理的布置才行，畢竟在客戶無法安全理解保險性質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)當通過自己的分析進行說明，為此我強化對保險業(yè)務(wù)的學習之時也要在實際的保險工作證幫忙客戶辨認風險，關(guān)鍵是通過簡潔的描述讓客戶對不同的險種有著基礎(chǔ)的了解從而做好相應(yīng)的防范，畢竟對于保險的購置許多顧客只局限于了解基礎(chǔ)的幾種類型，而且企業(yè)保險與家庭保險的不同意味著客戶需要通過購置做好這方面的計劃，而我在銷售的同事也要為客戶提供參考看法以便于做好后期的風險防范。

總的來說第二季度的保險銷售工作應(yīng)當緊跟團隊發(fā)展的步伐并強化對自身的學習，要通過負責的看法與良好的學習力量彌補自己在工作時間方面的缺乏，這樣的話便能夠有效利用第二季度的時間從而提升自己在保險銷售工作中的底蘊。

保險銷售工作計劃6

對于保險銷售工作的發(fā)展而言3月份的到來意味著產(chǎn)生了新的機遇，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下自然需要想方法改善工作中存在的缺乏，畢竟面對工作中存在的問題唯有認真對待才能夠通過自身的努力得以解決，再加上3月份確實在保險市場方面有所改變從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目的讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗的同時也制定了3月份的保險銷售計劃。

在客戶資料的搜集與整理方面應(yīng)當更加專心些才能夠獲得更多時機，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄予于客戶主動上門，許多時分需要自己去查找并開發(fā)客戶才能夠為自己的銷售工作帶來效益，事實上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用的客戶資源并不多，這也意味著縱使自身的銷售力量再強也很難在有限的客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯的道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身的缺乏以后應(yīng)當在3月份強化客戶資料的搜集以便于更好地制造時機。

由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識應(yīng)當強化對這方面的學習才行，在以往的銷售工作中便顯現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)的專業(yè)度上獲得客戶的認可則難以被對方信任，正由于沒有意識到這種淺顯的道理導(dǎo)致在銷售工作中的努力方向顯現(xiàn)了偏差，現(xiàn)實上若是自己充足專心的話應(yīng)當能夠體會到保險業(yè)務(wù)學問對自身銷售工作的重要性，因此在3月份的銷售工作中應(yīng)當注意業(yè)務(wù)學問的學習以便于更好地獲得客戶的信任。

拜見量不夠?qū)е卤緛砭途o急的客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效的利用，考慮到許多客戶當場拒絕的原因是由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當要主動上門拜見并增加拜見次數(shù)才能夠表達出自己的誠意與對客戶的重視程度，在銷售行業(yè)競爭非常劇烈的情況下應(yīng)當明白客戶資源的重要程度并做好相應(yīng)的拜見工作才行，尤其是目前自己的銷售業(yè)績并不理想的情況下應(yīng)當明白客戶的拜見量不夠?qū)斐稍鯓拥挠绊憽?/p>

制定的計劃對我而言還是應(yīng)當盡快落實下去才能夠有效提升自己的銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責的同時也會強化對自身的要求以便于順應(yīng)職場改變的形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中的努力彌補以往業(yè)績差造成的遺憾。

流逝最快的往往是時間，四月份的工作還在我腦海中回蕩，五月風已經(jīng)隨風到來。時間過得真快。五月是一個新的開頭，我也制定了新的五月工作計劃。

一、下足功夫?qū)W習

過去四月份中雖然有些成果，但是我并不滿意，原因是我的成果做的不夠好，我與大家的差距實在是太大了還有很長的距離需要我來彌補，我不能始終都靠著這點事情去勞碌工作需要去學習去思索。一個只明白工作卻不明白總結(jié)的人是永遠長不大的，在工作的路途中走不遠，想要走的遠，看的寬，就要不斷的去學去做。公司里面優(yōu)秀的人許多，值得我們學習的人更多，每一個比我做的好的人都是我要學習的典范，雖然我來到公司的時間不長，但是保險不是過家家，需要多學，在五月開頭我會花一個小時去向其他同事學習，學他們共同做的.技巧，學習他們工作的看法，更學習他們的優(yōu)秀案列，多學習多思索，不會如過去只會聽不會想，畢竟吃了這么多的苦也明白要把保險賣的好，就要學會多學習各個方面的學問不能在始終都如過去一樣什么都不明白，只明白等候。

二、放下面子都與客戶接觸

許多售后銷售不是一個人臉面的問題，在工作的時分我屢次被拒絕已經(jīng)不是一次了，可以說一天工作幾乎有百分之八十的都在被拒絕，原因很簡潔許多客戶不需要許多客戶不情愿聽，我也不明白去挽留導(dǎo)致自己打電話雖然多但是沒有多少用途，這樣打電話非常累而且也沒有任何用途這樣的做法不適宜也不行，我考慮了許多，不能連續(xù)這樣下去。

從前被拒絕的客戶我都不敢在此與他們聯(lián)系，但是面子在重要，我也沒有見到他們，他們拒絕我對我也沒有多少損失又何必介意，與其絕望懊喪還不如自己主動主動的去接觸，主動的去擔當這份責任都留意多付出?？倳惺斋@的，不能在崗位上始終考慮自己丟面子的事情了，放下一些看法去多做多練，如今我要承受失利的打擊去多思索多揣摩才能夠不斷的成長起來。

三、選擇恰當?shù)匿N售人群

從前銷售都是一鼓腦的去推銷，也不做客戶篩選，不去分析客戶的詳細情況，導(dǎo)致自己打的電話最多，收獲最少，這樣的做法雖然有肯定的成果，但是和大家的差距很大，銷售選擇性的去推銷，然后找到適宜的人群，不如一些保險車險之類的我完全可以這樣做讓大家來幫忙我，不需要抑制思索如何去做只要我認真分析和考慮問題就行，找到適宜的客戶去銷售削減電話篩選這樣可以明顯加快客戶的統(tǒng)計和搜集。

保險銷售工作計劃7

一、強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標準的承保服務(wù)體系

保險公司銷售業(yè)務(wù)員工作計劃。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在X年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)按時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、強化信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特別風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺

伴著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過X年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，伴著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在XX年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強盛的支持功能，以提高自身的市場競爭力，完成客戶滿意化。

2、強化客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的.原則，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支建立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在X年6月之前完成X營銷服務(wù)部、X營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌

依據(jù)X年中支保費收入X萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。X年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為完成全年保費收入X萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的完成將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，X年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以完成車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。X年要集中精力與各大銀行強化業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充足地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，完成險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司完成效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去制造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作計劃8

第一、強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標準的承保服務(wù)體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在20XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)按時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、強化信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特別風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對XX所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。伴著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，伴著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深化，客服工作的重要性將尤其突出，因此，XX在XX年里將嚴格標準客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強盛的支持功能，以提高自身的市場競爭力，完成客戶滿意化。

2、強化客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、快速、精確、合理”的原則，嚴格根據(jù)崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以XX公司為中心，專、兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由XX建立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高XX業(yè)務(wù)人員的整體素養(yǎng)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年6月之前完成XX營銷服務(wù)部、XX營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)根本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

第三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。依據(jù)XX年XX保費收入XX萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。XX年度，XX公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為完成全年保費收入XX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的完成將從以下幾個方面去實施完成。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司的`車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，XX年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以完成車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜見一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在XX年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、主動做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過主動地努力已與XX銀行、……銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行強化業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充足地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，完成險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司完成效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加劇烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，XX將開拓思路，奮力進取，去制造新的業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗！

保險銷售工作計劃9

對于保險銷售工作發(fā)展而言3月份到來意味著產(chǎn)生了新機遇，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下自然需要想方法改善工作中存在缺乏，畢竟面對工作中存在問題唯有認真對待才能夠通過自身努力得以解決，再加上3月份確在保險市場方面有所改變從而需要提前做好規(guī)劃，基于這類目讓我在總結(jié)過去工作經(jīng)驗同時也制定了3月份保險銷售計劃。

在客戶資料搜集整理方面應(yīng)當更加專心些才能夠獲得更多時機，畢竟在保險銷售工作中不能僅僅將希望寄予于客戶主動上門，許多時分需要自己去查找并開發(fā)客戶才能夠為自己銷售工作帶來效益，事實上主要還是自己在銷售工作中不夠主動導(dǎo)致身上可以利用客戶資源并不多，這也意味著縱使自身銷售力量再強也很難在有限客戶資源內(nèi)有所作為，連如此淺顯道理都不明白又怎能奢求在銷售工作中有所成就，所以認清自身缺乏以后應(yīng)當在3月份強化客戶資料搜集以便于更好地制造時機。

由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識應(yīng)當強化對這方面學習才行，在以往銷售工作中便顯現(xiàn)過這類問題導(dǎo)致客戶覺得自己不夠?qū)I(yè)，畢竟若是無法在保險業(yè)務(wù)專業(yè)度上獲得客戶認可則難以被對方信任，正由于沒有意識到這種淺顯道理導(dǎo)致在銷售工作中努力方向顯現(xiàn)了偏差，現(xiàn)實上若是自己充足專心話應(yīng)當能夠體會到保險業(yè)務(wù)學問對自身銷售工作重要性，因此在3月份銷售工作中應(yīng)當注意業(yè)務(wù)學問學習以便于更好地獲得客戶信任。

拜見量不夠?qū)е卤緛砭途o急客戶資源很難在保險銷售工作中得到有效利用，考慮到許多客戶當場拒絕原因是由于對保險業(yè)務(wù)不夠熟識，或者說是想要觀望一段時間從而難以盡快作出答復(fù)，所以應(yīng)當要主動上門拜見并增加拜見次數(shù)才能夠表達出自己誠意對客戶重視程度，在銷售行業(yè)競爭非常劇烈情況下應(yīng)當明白客戶資源重要程度并做好相應(yīng)拜見工作才行，尤其是目前自己銷售業(yè)績并不理想情況下應(yīng)當明白客戶拜見量不夠?qū)斐稍鯓佑绊憽?/p>

制定計劃對我而言還是應(yīng)當盡快落實下去才能夠有效提升自己銷售業(yè)績，而我在履行保險銷售員職責同時也會強化對自身要求以便于順應(yīng)職場改變形勢，希望在制定計劃以后能夠通過銷售工作中努力彌補以往業(yè)績差造成遺憾。

保險銷售工作計劃10

20XX年，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)全體同仁關(guān)懷支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務(wù)發(fā)展上也取得了較好成果，占據(jù)了肯定市場份額，圓滿地完成了省公司下達各項任務(wù)指標，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20XX年工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)實際情況，制定如下工作計劃：

一強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)標準承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營源頭，是風險管控完成效益重要基礎(chǔ)，是保險公司生存基礎(chǔ)保障。因此，在20XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。1對承保業(yè)務(wù)時地進行審核，利用風險管理技術(shù)定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)嚴格承保。2強化信息技術(shù)部門管理，完善各類險種業(yè)務(wù)處理平臺，通過建設(shè)運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中長期業(yè)務(wù)計劃。3建立健全重大標業(yè)務(wù)特別風險業(yè)務(wù)風險評估制度，確保風險合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)風險情況，執(zhí)行分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。4強化承保核保標準，嚴格執(zhí)行條款費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，對中支所屬承保核保人員進行全面系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高他們綜合業(yè)務(wù)技能素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好保障。

二提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流客戶服務(wù)平臺。

伴著保險市場競爭主體不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭力度，而保險公司所經(jīng)營不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念一種服務(wù)文化。經(jīng)過20XX年努力，我司已在市場占有了肯定份額，同時也擁有了較大客戶群體，伴著業(yè)務(wù)發(fā)展不斷深化，客服工作重要性將尤其突出，因此，中支在20XX年里將嚴格標準客服工作，把一流客服管理平臺運用落實到位。1建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強盛支持功能，以提高自身市場競爭力，完成客戶滿意最大化。2強化客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素養(yǎng)，嚴格奉行“熱忱周到優(yōu)質(zhì)高效”服務(wù)宗旨，堅持“主動快速精確合理”原則，嚴格根據(jù)崗位職責業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程規(guī)定作好接報案查勘定損條款解釋理賠投訴等各項工作。3以中心支公司為中心，專兼職并行，建立一個掩蓋全區(qū)查勘定損網(wǎng)點，初期由中支建立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員整體素養(yǎng)，切實提高查勘定損理賠質(zhì)量，做到查勘精確，定損合理，理賠快捷。4在20XX年6月之前完成營銷服務(wù)部yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)下延工作，至此，全區(qū)服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)根本完善，為公司客戶提供高效便捷保險售后服務(wù)。

三加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

依據(jù)20XX年中支保費收入萬元為依據(jù)，其中各險種占比為機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。20XX年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為完成全20XX年保費收入萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃完成將從以下幾個方面去實施完成。1機動車輛險是我司業(yè)務(wù)重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充足發(fā)揮公司車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)攻堅戰(zhàn)，還是我們工作重點，20XX年在車險業(yè)務(wù)上要穩(wěn)固老客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以新車業(yè)務(wù)承保上，以完成車險業(yè)務(wù)更上一個新臺階。2認真做好非車險展業(yè)工作，選擇拜見一些大中型企業(yè)，對效益好，風險低企業(yè)要重點公關(guān)，企業(yè)建立良好關(guān)系，力爭財產(chǎn)人員車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種市場開發(fā)工作，在20XX年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新格局。3主動做好銀行代理業(yè)務(wù)工作。20XX年10月我司經(jīng)過主動地努力已中國銀行中國建設(shè)銀行中國工商銀行中國農(nóng)業(yè)銀行X興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，20XX年要集中精力各大銀行強化業(yè)務(wù)上溝通聯(lián)系，讓銀行充足地了解中華保險品牌優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司支持政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上新突破，完成險種結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略目標，為公司完成效益最大化奠定良好基礎(chǔ)。

在新一年里，雖然市場競爭將更加劇烈，但有省公司正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進取，去制造新業(yè)績，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。

保險銷售工作計劃11

XX月份即將到來，滿懷期望準備規(guī)劃好接下來的保險銷售工作，此時此刻我是越來越有信念，如今要做的認真的地方不僅僅只有這些詳情，做好工作規(guī)劃是最基礎(chǔ)的，來到公司做保險銷售工作不是一兩天了，所以說我還是需要認真起來，不管是面對什么樣的問題都不能后退，這是對工作的負責，如今看起來也是對自己要有信念的一個表現(xiàn)。

我肯定會好好去做好自己的本職工作，在一些詳情上面能是能夠表達出來，下個月我肯定會合理的布置時間，回憶過去一段時間我還是沒有沉淀自己的`心，有些時分還是太急了，做銷售就是穩(wěn)中求進，肯定要穩(wěn)住心態(tài)，由于許多時分這些都是會直接形象到工作是否能談成，XX月份的工作肯定會有許多，有著前面的工作經(jīng)驗，有些教訓(xùn)是要吸取的，這非常明確，這肯定是不能夠馬馬虎虎應(yīng)付過去，我會在XX月份去參與公司的培訓(xùn)，本就計劃在XX月初的時分參與銷售工作培訓(xùn)，這是公司組織一個非常有意義的培訓(xùn)，許多優(yōu)秀的銷售工作員都是值得我們學習的。

我會進一步提高銷售技巧，這些技巧都是非常難得的，對我的的幫忙非常的大，在這個過程當中能夠接觸到不一樣的銷售工作，由于來到XX這里兩年來，業(yè)績雖然說是平平淡淡，可是我從來都沒有放棄過自己的要求，只有認識到自己跟別人的差距才能夠陸間續(xù)續(xù)的得到提高，我會用實際行動去證明的，雖然不是全部事情的都應(yīng)當這樣去對待，對自己要求高的確什么時分都非常合理，我很是感謝公司對我培育，畢竟不是什么時分都有著好好的平臺發(fā)揮自己，接觸到的一切都是值得去拓展的，XX月份做好了一些規(guī)劃，除了參與技能培訓(xùn)我也會穩(wěn)固之前的客戶，還是需要維護關(guān)系，有許多隱藏的客戶都是互相之間介紹的，這也是我的經(jīng)驗，不放過全部時機。

通過前面幾個月來的工作我的確也是體會到了自己身上的缺乏之處，有些事情的確要挑戰(zhàn)自己，用實際行的去證明才是一個關(guān)鍵，相比之下，這些都是非常簡潔的，我會懷著一個樂觀的心態(tài)，畢竟在這種環(huán)境下面還是有許多的可能，做好保險銷售工作我肯定盡職盡責，不辜負了上級對我的希望，合理布置好自己的工作時間，保證每一個月都能夠完成好規(guī)劃好事情。

保險銷售工作計劃12

一、市場背景分析

（一）XX市情

XX市位于XXX部，是一個人口、農(nóng)業(yè)大市、工業(yè)重鎮(zhèn)，有“XXX”之譽，幅員1。66萬平方公里，轄1個市轄區(qū)、5個縣，代管1個縣級市（萬源市），總?cè)丝?57。56萬人（20XX年底），20XX年人均GDP11915元。XXX區(qū)是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區(qū)轄10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和兩個街道辦事處，人口37。73萬人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績必需讓城區(qū)本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。

（二）保險業(yè)概況

截止20XX年，全市有壽險機構(gòu)13家，財險機構(gòu)5家，20XX年各類保費收入99。43億元，位居XXX第二位，全市城鎮(zhèn)根本養(yǎng)老保險掩蓋人數(shù)34。25萬人，新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保人數(shù)達494。23萬人。20XX年1—10月XXX原保險保費收入壽險28。19億元（超過XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業(yè)壽險排名挨次前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。

（三）發(fā)展優(yōu)勢

交通樞紐的建設(shè)，必將帶動城市化進程和經(jīng)濟快速增長。XX高速大路已經(jīng)開工建設(shè)，從XX經(jīng)XX到XX約需要9個小時，20XX年12月23日XXX高速正式開工，估計20XX年通車；20XX年9月10日XXX高速開工，估計20XX年通車。20XX年9月20日，XXX至XXX開行動車組，全程運行時間2個多小時。

自然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區(qū)更快更大發(fā)展，XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區(qū)，始建于20XX年6月。產(chǎn)業(yè)區(qū)規(guī)劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區(qū)、能源工業(yè)區(qū)、綜合工業(yè)區(qū)和倉儲物流區(qū)。中石化普光凈化廠已建成投入運用，中石油南壩凈化廠正抓緊建設(shè)中。勝利引進齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內(nèi)外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區(qū)。

以上說明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長強勁。

二、工作計劃

（一）強化政企合作是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的根本

針對人壽保險的特別性及與國家現(xiàn)行養(yǎng)老醫(yī)療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區(qū)、縣級政府綻開全面和深化的合作，以及探討、摸索合作方式與開創(chuàng)合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自優(yōu)勢和市場效應(yīng)，全方位呵護和最大保障人民養(yǎng)老和國泰民安。

（二）扎實做好市場宣傳是推動業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)

鑒于目前公司辦公場所局限，應(yīng)加大外圍引導(dǎo)宣傳；在政府大樓附近設(shè)點或布展宣傳，提高影響力和品牌效應(yīng)。做到詢問便利，投保便捷，來去無礙。

1、利用國家保險政策，切實做好宣傳與探究合作模式；20XX年將實施社會保險法，其中就擴大了工傷保險和醫(yī)療保險的界定范圍和支付方式，社會保險法的出臺為我國社保制度的改革進一步提供了根本法律依據(jù)，完成了社保制度由試驗性階段向定型、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的重大轉(zhuǎn)變。伴著養(yǎng)老、醫(yī)療保險完成異地“漫游”，統(tǒng)一賬戶，統(tǒng)籌支付將更大的促進壽險的專業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。

2、更新觀念，樹立壽險優(yōu)勢地位；壽險是立足養(yǎng)老險，涉足醫(yī)療險和意外險，掩蓋個人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特別人身險，險種可獨立和任意搭配；保險市場的發(fā)展是個人觀念轉(zhuǎn)變的發(fā)展，所以肯定要把保險的意義講深講透，保持觀念新、事事新，從而變被動經(jīng)營為主動經(jīng)營；抓住產(chǎn)品核心賣點，借助產(chǎn)品說明會、培訓(xùn)會和晨會加大對產(chǎn)品的推動力和保險營銷觀念的疏導(dǎo)力。

3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯獨特；壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點，進而做專業(yè)的壽險，讓投保人堅固樹立長城保險是一家實力強勁、資本金充足的好公司。

（三）打造優(yōu)秀團隊是業(yè)績持續(xù)增長的保證

愛崗敬業(yè)是選人、用人的'核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。

1、大增員帶動大業(yè)績，進而完成人員優(yōu)化與選拔骨干人員；依據(jù)壽險營銷的特點，必需擁有一大批一線代理人，既可保證人員的正常流淌，又可以在更多人員上選拔與培育，在業(yè)績平臺提高的同時完成人員優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和層級優(yōu)化。

2、不是簡潔的聘請人，而是要挖掘人力資源；通過聘請、引進、培育等多種方式找到合適公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個人一個制造和發(fā)揮的平臺；人是最珍貴的資源，也是最緊缺的資源，開掘每個人的潛能，調(diào)開工作意愿與建業(yè)激情，最終到達利用每個人獨到人脈與社會資源的目的。

3、一直堅持梯隊人才的建設(shè)與層級比例人才的協(xié)調(diào)；業(yè)績發(fā)展是核心，梯隊人才建設(shè)是關(guān)鍵，采納社會招攬、畢業(yè)生實習、返聘退養(yǎng)人員等多渠道建立人才儲藏機制，自始至終把人員比例協(xié)調(diào)與各層級人才培育放到工作的重要位置。

4、實施有效的培訓(xùn)是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓(xùn)體系，分析團隊結(jié)構(gòu)和優(yōu)劣，實行“缺什么補什么，一直堅持，永不放棄”的人才培育方針，對新人有“新人培訓(xùn)”、“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”，對團隊長有“理財培訓(xùn)”、“精英訓(xùn)練”、“職業(yè)生涯規(guī)劃”；對各級主管有“管理培訓(xùn)”、“管理技能訓(xùn)練”等。

5、同心協(xié)力，團結(jié)凝聚力量；以總經(jīng)理為聚光點，上下一心，引導(dǎo)、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進步。

（四）戰(zhàn)略督導(dǎo)與戰(zhàn)術(shù)修正是必勝的利器

1、全局把控，設(shè)點布陣；組建業(yè)務(wù)部，形成市、區(qū)、縣層級網(wǎng)絡(luò)與內(nèi)部競爭格局，在競爭中錘煉和培育人才，逐步向周邊輻射與推動；機構(gòu)是代理人的家和心之所向，肯定要有落腳點，肯定要有修養(yǎng)所，肯定要有歸宿感。不能建立機構(gòu)的肯定要找到聯(lián)絡(luò)人或領(lǐng)頭人，以此由點及線，由線及面，到全面穩(wěn)固發(fā)展。

2、強化基礎(chǔ)管理訓(xùn)練，養(yǎng)成規(guī)律性的工作習慣；從早會經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場管理等多方面入手，使各項工作有序開展；認真辦好“產(chǎn)說會”和“創(chuàng)說會”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個理想的銷售平臺；同時建立健全公司各項詳細的規(guī)章制度，為管理暢通提供良好的依據(jù)。

3、不斷創(chuàng)新主題，持續(xù)的開展營銷活動；結(jié)合分公司業(yè)務(wù)推動方案，長遠戰(zhàn)略與按時戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，到政府部門、進社區(qū)、進企業(yè)，通過各種形式，充足利用各種機遇，將客戶請進來的同時還要代理人走出去，充足利用現(xiàn)有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯(lián)誼會、高端座談會、小區(qū)聯(lián)誼會、各種理財學問講座。

（五）目標明確、責任細分是勝利的關(guān)鍵

采納逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數(shù)據(jù)目標；在召開業(yè)務(wù)啟動會時，再分配到各部，以至于到每個人；在執(zhí)行的過程中再通過晨會、周會、每月的工作總結(jié)會綻開績效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，施行目標管理，增加全體員工沖刺業(yè)績的信念；同時制定好個人收益與業(yè)績掛勾的鼓勵方案，漸漸產(chǎn)生良性內(nèi)動力。

感謝領(lǐng)導(dǎo)們的信任，如能就任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅定貫徹公司的經(jīng)營理念，完成公司運營發(fā)展目標，做出自己應(yīng)盡的奉獻。

以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)指正。

保險銷售工作計劃13

一、經(jīng)營方針

在認真端詳公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司對當前海參行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出根本分析判別，將20XX年第四季度的經(jīng)營方針確定為：

開拓市場、完善管理體系、招攬人才

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導(dǎo)思想；各部門和各級員工的各項經(jīng)營、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計、日常管理，都必需圍繞經(jīng)營方針綻開、貫徹和執(zhí)行。

二、經(jīng)營目標

（一）核營目標

公司的核營目標是：

銷售收入到達300萬元。新增省內(nèi)外渠道代理商、經(jīng)銷商，直營店（專柜、旗艦店、社區(qū)服務(wù)店，直供商家（酒店、會所、海參批發(fā)商），第三方合作，網(wǎng)上銷售平臺，團購客戶60個。

（二）各部門目標明細

三、主要經(jīng)營策略

（一）市場策略

初步完成銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的初級階段，樹立樣板市場、樣板店，建立合適公司發(fā)展的運營模式，擴大市場掩蓋面、擴大本質(zhì)客戶群，提升銷量。公司將20XX年第四季度確定為“市場推廣季度”，全力以赴開拓市場，發(fā)展客戶、提高銷量。對此，實行以下措施：

1.公司以市場為導(dǎo)向，以營銷為重點開展經(jīng)營和管理。公司制訂相關(guān)制度、流程、政策，標準、激勵全體員工參與營銷及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促進營銷工作的開展、實施。

2.市場部整合各項資源，在9月15日前，構(gòu)建完好的市場銷售體系、搭建合理的組織架構(gòu)、制定清楚的、實際的、符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的銷售目標、銷售計劃、銷售策略，招攬和培育優(yōu)秀的市場銷售人才。實行一切措施，集中精力做好經(jīng)銷商的招商、直營店的推廣、拓寬網(wǎng)上銷售渠道等市場銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

3.市場的主攻方向是：首先建立煙臺各縣市區(qū)的各種直營店、專柜、直供、代理商、經(jīng)銷商、團購零售等為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。二是建立省內(nèi)17地市及省外東北三省、華北、華東、華南及華中地區(qū)25個大中城市初級市場銷售網(wǎng)絡(luò)，以招商代理商、經(jīng)銷商、加盟商等為主要手段，輔助發(fā)展直營店和社區(qū)服務(wù)店。年底在重點區(qū)域建立辦事處、分公司作為依據(jù)地，為XX年度對區(qū)域內(nèi)的市場進行維護和深度開發(fā)。

4.全國市場應(yīng)以“強勢推動、快速占據(jù)”的市場策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商，以“品牌分級、產(chǎn)品多元”的策略發(fā)展直營市場。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

第四季度的整體產(chǎn)品策略是“品牌分級、產(chǎn)品多元”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在產(chǎn)品種類、特性、外觀上完善產(chǎn)品的設(shè)計，使其多元化。并從產(chǎn)品的選材、價格、服務(wù)上對產(chǎn)品的品牌分級處理，從而完成“低檔產(chǎn)品搶市場、中檔產(chǎn)品保銷量、高檔產(chǎn)品樹品牌”的產(chǎn)品策略。一直圍繞客戶需求，以客戶需求為動身點和歸屬點，以適銷對路為原則，提升總體銷量。為此，應(yīng)實行以下措施：

1.市場部調(diào)整主打產(chǎn)品，以“XX”為主打，散裝產(chǎn)品為鋪設(shè)，“XX”為品牌推廣。

2.對國內(nèi)市場施行差異化的銷售策略：

1）產(chǎn)品差異：使我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比具有獨特長處。

2）服務(wù)差異：服務(wù)模式，服務(wù)理念不同與競爭對手。

3）人員差異：系統(tǒng)的對市場銷售人員進行培訓(xùn)，使銷售人員比競爭對手更加具有戰(zhàn)斗力。

4）形像差異：建立有別于競爭對手的品牌辨認形像，包括商標，產(chǎn)品包裝等。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力。

“XX”“XX”兩個品牌需進一步鍛造，因此需要強化品牌推廣力度、提高知名度、鑄造品牌效應(yīng)。詳細措施如下：

1.廣告宣傳，通過報紙、網(wǎng)站發(fā)布軟文和硬廣；增設(shè)高炮、高架橋、樓宇廣告；郵寄或派發(fā)各類宣傳資料給目標客戶；更新和完善公司網(wǎng)站、微信平臺。

2.展會宣傳：參與行業(yè)內(nèi)的知名展會、商會、溝通洽談等活動，進一步表達公司實力。

3.重點客戶拜見：對重要的客戶和意向較大的客戶進行拜見，現(xiàn)場銷售。

4.分銷商借力：借助分銷商的影響力，在全國各個區(qū)域內(nèi)進行宣傳和推廣。

四、完成目標的保障措施

（一）生產(chǎn)資源保障

1.生產(chǎn)物流部作為二線部門，理應(yīng)成為市場部的堅強后盾，必需一直圍繞客戶要求運轉(zhuǎn)，必需根據(jù)一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際訂單需求，組織物料選購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)掌握等各項生產(chǎn)管理活動。

3.按時交付合格產(chǎn)品，是生產(chǎn)部不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部訂立適合的品質(zhì)保障體系和品質(zhì)目標，實行適合的掌握措施，以適合的品質(zhì)本錢，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)本錢，特別是原料選購本錢的掌握，是生產(chǎn)部重點掌握和關(guān)注的事項，必需克服和消化各類漲價因素，以降低材料選購本錢為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量，帶動人工本錢、能耗本錢等在內(nèi)的各項產(chǎn)品本錢的降低，確保公司產(chǎn)品的'本錢不高于市場同類產(chǎn)品的本錢。

（二）行政人力資源保障

“服務(wù)、支持、指導(dǎo)”是總經(jīng)辦管理的宗旨，保障一、二線部門的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善行政人事管理，是總經(jīng)辦第四季度的重大任務(wù)。從以下四個方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進和崗位聘請：以公司組織架構(gòu)為基礎(chǔ)，各部門謹慎評估各自的人員需求情況，由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進和崗位聘請，確保一、二線用人需求；建立完善的人才聘請體系和任免機制，在9月30日前，將需求人才根本引進聘請到位。

2.強化培訓(xùn)：總經(jīng)辦協(xié)作相關(guān)部門統(tǒng)籌建立培訓(xùn)體系（包括入職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)），以管理培訓(xùn)為核心，對公司中層以上管理者進行系統(tǒng)的、針對性的培訓(xùn)。提升其管理力量和管理認知。除此之外，對于新增的銷售人員銷售花絮和銷售技巧輔以完善的、按時的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括公司簡介、各種管理制度、產(chǎn)品詳情、行業(yè)現(xiàn)狀、工作目標、招商手冊、市場環(huán)境等。在人員聘請的同時，逐步推動培訓(xùn)體系的實施和完善。

3.建立合理的績效考核體系：根據(jù)“有計劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)辦牽頭，以目標管理為基礎(chǔ)，建立績效考核體系，根據(jù)分級管理、分層考核的原則，9月10日前，完成果效考核體系的建立和評估。9月起正式實施。績效管理與薪酬體系聯(lián)動推行，以確保目標管理切實落實。

3.建立合理的薪酬體系：建立起對外具有競爭性、對內(nèi)具有公正性、對員工具有鼓勵性的、包括員工薪資、福利、獎金在內(nèi)的薪酬體系；并在實施中不斷地加以檢討和完善。此項需結(jié)合績效考核體系一并推行，方能使二者得以有效落實。

4.強化辦公管理：由總經(jīng)辦統(tǒng)籌，對公司內(nèi)部流程和制度進行梳理。建立完善的信息管理體系，并引入辦公協(xié)同軟件。同時強化對各項計劃、目標任務(wù)的管理、跟蹤、推動。

（三）財務(wù)資源保障

第四季度，公司將為一線部門提供有利的財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務(wù)管理從以下四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1.逐步建立公司全面預(yù)算體制：依據(jù)公司第四季度的核營目標，結(jié)合自身實際情況，逐步建立公司全面預(yù)算體制，并領(lǐng)先在二線部門試行，逐步推向一線市場部。

2.梳理授權(quán)系統(tǒng)：針對費用管控和本錢掌握的需要，將觸及的費用審批權(quán)限進行梳理，將各類費用的初審權(quán)下放給各部門負責人，以便形成權(quán)責對等機制；財務(wù)管理在費用流向的合理性等方面強化監(jiān)測和嚴格的統(tǒng)計。

4.健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)管理健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注市場經(jīng)營活動背后的財務(wù)信息流和現(xiàn)金流方面的資金計劃和回流。

（五）組織管理保障

1.由劉總負責，與各部門簽定《第四季度目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各部門負責人，對各工程標進行層層分解，并與各級人員簽定《第四季度目標責任書》，逐級明確目標、責任、獎懲等。各級人員的《第四季度目標責任書》統(tǒng)一匯合于總經(jīng)辦，實施歸口管理，并作為績效考核的考核依據(jù)。

3.由總經(jīng)辦負責，組織每月及季末“經(jīng)營目標達成審議會”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對策，跟進結(jié)果。

4.各部門需要每月/季度末提交目標執(zhí)行情況及月度/季度末工作執(zhí)行情況。

五、總體要求

第四季度的經(jīng)營目標，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是公司完成營業(yè)收入的保障，也是管理提升的重要指導(dǎo)；要將這一目標完成，需要全體員工的共同努力。

（一）更新觀念，提升管理

公司認為，要達成第四季度的經(jīng)營目標，首先要更新觀念，各級管理人員需順應(yīng)新的管理方法，以全局意識、危機意識和“發(fā)展公司，共享成果”的捆綁意識，在經(jīng)營管理、產(chǎn)品開發(fā)、物流管理、后勤保障、財務(wù)管理、時間管理等各方面，轉(zhuǎn)變管理模式和經(jīng)營模式，為公司經(jīng)營發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）嚴謹認真，有效執(zhí)行

公司要求，各級人員以“嚴謹認真”的看法做好各項工作，必需以“責任”主管的立場開展各項工作，不得有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行。

公司強調(diào)：員工的價值在于行動和執(zhí)行，公司將以行動力和執(zhí)行力考察全部員工，對于紙上談兵、不尚作為的員工，將予以淘汰。以保證公司各項管理措施和市場經(jīng)營活動得到有效的執(zhí)行和落實。

（三）業(yè)績優(yōu)先，獎懲落實

銷售業(yè)績是公司第四季度經(jīng)營目標的核心，銷售是完成目標的載體。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，管理團隊以目標任務(wù)指標與公司計劃實施緊密捆綁，中層管理人員和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采納自上而下逐級考核的方法，充足調(diào)動全體員工的工作主動性。同時，對于不能勝任本職的管理者和員工，實行主動讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升管理體質(zhì)。

總之，公司希望并要求：全部員工，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，同心協(xié)力，力爭完成公司第四季度的經(jīng)營目標!

保險個人第四季度銷售工作計劃二

在過去的工作中，有勝利的，也有失利的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。如今接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失利找借口，只為勝利找方法。

我的季度個人銷售工作計劃詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，必需做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名堅強的業(yè)務(wù)員。

第四季度工作計劃如下：

一：市場SWOT分析

（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

（2），劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常劇烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必需比別人付出10倍的艱辛。

二：產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，同學床等。

6，造船業(yè)等等。

三：個人工作計劃如下：

1，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，強化業(yè)務(wù)和專業(yè)學問的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，精確把握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，把握客戶類型，采納不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

四：對自己工作要求如下：

1，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3，對全部的客戶工作看法要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，肯定要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司暖和。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，主動的看法。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多溝通，多探討。才能不斷增加業(yè)務(wù)的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開頭，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

保險銷售工作計劃14

我是一個保險銷售團隊的管理者，去年，我們團隊在中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)懷支持下，完成了籌建工作并順當開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成果，占據(jù)了肯定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標，并做出了具體的工作總結(jié)。在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)去年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下保險銷售工作計劃：

年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：

第一、強化業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、標準的承保服務(wù)體系。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、完成效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控力量。

1、對承保業(yè)務(wù)按時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來掌握承保風險，確定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署看法后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、強化信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、運用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特別風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理掌握，同時依據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保標準，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，嫻熟把握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素養(yǎng)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。

伴著保險市場競爭主體的`不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種躲避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX年的努力，我司已在市場占有了肯定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，伴著業(yè)務(wù)發(fā)展的不