銷售與利潤管理模型的設計課件

銷售與利潤管理模型的設計51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。銷售與利潤管理模型的設計銷售與利潤管理模型的設計51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。第8銷售與利潤管理模型設計銷售與利潤管理模型銷售流向分析模型的概述設計銷售業(yè)績分析模型的銷售預測分析模型建立設計利潤管理本量利分單變量求解工具與目析模型設計標利潤分析Q淅江財轉大些會計學院郭德責面對激烈的市場競爭,有越來越多的企業(yè)注重銷售與利潤的管理,并應用計算機技術建立相應的模型,將定量分析與定性分析相結合,及時、準確地掌握企業(yè)銷售業(yè)績和經(jīng)營成果,并對存在的問題進行分析,提高企業(yè)在市場競爭中的戰(zhàn)斗章主要討論應用Exce提供的預測函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表技術和工具、單變量求解工具等建立銷售分析、銷售預測及利潤管理模型的方法與步驟。Q淅江財轉大些會計學院郭德責其實農(nóng)村美麗神奇的大自然和豐富的人文底蘊同樣為農(nóng)村小學生提供了取之不盡的作文素材。教師應利用這一資源，幫助學生尋找到作文的活水之源，讓學生飛出單一、封閉的課堂，接觸自然、社會，在廣闊的天地中學語文、用語文。我利用農(nóng)村的語文教育資源，在作文教學中嘗試地開展了綜合實踐活動。一、教學生學會飽“眼?！?，豐富看的內(nèi)容，提供寫作基礎1.體驗自然風光，談家鄉(xiāng)之美。小學生思維的直觀印象，作文的興趣在具體的情境之中更易激發(fā)。家鄉(xiāng)彎彎曲曲的田壟，碧綠的菜畦，勤勞的耕牛，五彩繽紛的野花，裊裊升起的炊煙，幽靜的竹林，叮叮咚咚的小溪。皆可如詩如畫般結成文字，讀來自然口舌生香、賞心悅目。鄉(xiāng)村大人們的農(nóng)活、生計、家庭勞作同樣可以細致入文，也可收到良好的閱讀效果。我只要稍作點拔，如問：家鄉(xiāng)美嗎？你喜歡嗎？說說好嗎？學生就會躍躍欲試，爭相暢敘心中之美。2.體驗家鄉(xiāng)富饒，傾自豪之情。對于一般動植物的認識，城市里的小學生大多數(shù)是通過片子資料獲得相關的知識，缺乏感性的認識，這方面農(nóng)村的小學生卻恰恰相反。生活在農(nóng)村里的小學生可以聞到稻花的幽幽清香，也可以捕捉到活蹦亂跳的魚兒，讓學生滿懷著為家鄉(xiāng)的富饒而自豪的激情去寫作文，這樣，作文就水到渠成地言之有物，言之有情了。3.體驗家鄉(xiāng)飛速發(fā)展，抒振奮之情。讓學生通過采訪了解家鄉(xiāng)的過去，在過去與現(xiàn)在的巨大落差中感受今天的飛速發(fā)展。讓學生說說“家鄉(xiāng)的變化”，學生們會情不自禁地張開想象的翅膀，這時提出作文的要求，就會促使學生把這種振奮之情流于筆端。二、教學生學會表達，出口成章，以說促寫孩子們在老師有意識的、有目的的引導下，去欣賞了家鄉(xiāng)的美，體驗了家鄉(xiāng)的變化和鄉(xiāng)土人情，心里也有了許多想說的話。不過他們的書面語和口語之間存在著很大的差異。人天生就有語言習得機制，只要給予適當?shù)膶W習環(huán)境，足夠的語言刺激，就能自然而然學會某種口語，況且，說話內(nèi)容就是生活內(nèi)容，我們有交流的需要，所以內(nèi)部學習動機十分強烈。反觀我們的作文，必須借助知識、規(guī)則、方法等理性工具來學習書面語言，這是得下很大苦功的；學生學習書面語主要滿足學習間接知識和今后參與社會的長遠需要，與學生現(xiàn)實生活的關聯(lián)較少，這樣就缺少學習書面語的內(nèi)部動機，當然不可能持續(xù)主動地去讀和寫。這對于農(nóng)村學生來說更是困難，由說到寫還有一個相當長的過程，所以當我們學生的肚里有“話”時，不必急于讓他寫下來，就讓他充分地說吧，作文課不妨可以先成為說話課，盡量給學生展示自己的機會。這時又會有一個問題了，學生經(jīng)歷一件事情之后總能侃侃而談，說個不停。但要求把所經(jīng)歷的事情記錄下來，寫成作文就會令許多學生頭疼，無從下筆。關鍵在于寫作之前的說話指導上。讓學生充分地說不等于漫無目的地說，教師還應該加以指導。你說一件事情，是不是讓聽眾清楚地了解事情所發(fā)生的時間、地點，有哪些人，都發(fā)生了什么，經(jīng)過如何。你說一個人，是不是讓聽眾大致了解了這是個什么樣的人呢……這其實就是寫作中的“取材、構思、起草”等環(huán)節(jié)，教師在指導學生說的同時其實就是為學生動筆寫做準備了。小學語文課程標準強調(diào)指出：“要重視作文指導。”可是我們不少教師卻把這里的“指導”搞錯了位置，狹隘地理解為就是“作前指導”，所以，便把大量的時間和精力都投至此處，從命題、選材、確定中心、選擇寫法，到開頭、結尾及詞語的使用等等都作一番細致入微的指導。可這樣讓學生寫“復制作文”，使學生完全處于被動、消極的地位，忽視了學生的思維特點，違背了學生的思維規(guī)律，這樣的作文無疑是“結構克隆，語言無味”了。我認為教師要把對學生作文指導的重點放在“指導改”上，只有讓學生在寫作實踐中去感知、體驗一番思維發(fā)展中所存在的困難和問題，產(chǎn)生渴望獲取的動力。教師再進行有的放矢的點撥指導，才容易水到渠成地順應他們的思維規(guī)律和提高他們的作文能力。教學的客觀規(guī)律和正確的教學方法，將其推上一個科學的軌道。在英語學習中聽說能力的培養(yǎng)尤為重要，其是形成綜合語言運用能力的基礎和前提。人的語言能力首先是從聽說技能開始。因此，學生要想進行有效的英語學習并更好地運用英語，首先就需要培養(yǎng)聽說技能。培養(yǎng)學生的英語聽說技能就需要具備良好的語言環(huán)境和運用英語的實際機會。然而在農(nóng)村英語聽說教學中，由于環(huán)境條件比較差，學生的聽說技能明顯低于城市學生。因此，教育研究者就需要加大對農(nóng)村初中英語聽說教學的研究，充分運用各種方法提高英語教學質量和效率，提高學生的聽說水平。一、農(nóng)村初中英語聽說教學的現(xiàn)狀1、農(nóng)村初中英語聽說教學環(huán)境較差。首先，英語聽說教學的整體氛圍較差。學生除了在課堂上才接觸英語，在現(xiàn)實生活中很少接觸到英語。大多數(shù)學生認為英語與他們的生活沒有多大的聯(lián)系，甚至有的學生認為學習英語沒有多大用處。從而導致了學生在思想上對英語不夠重視，缺乏英語的學習積極性和主動性。2、農(nóng)村初中英語聽說教學的設施嚴重不足。目前，大多農(nóng)村學校只配備了錄音機，甚至有的學校連錄音機也沒有配備，只有極少數(shù)的學校具有多媒體設施。在農(nóng)村初中英語教學的過程中，只有教師憑借口頭說教進行聽說教學。另外，學生家庭大多沒有配備學習英語的工具，從而使得學生聽說能力的培養(yǎng)比較困難。3、農(nóng)村初中英語聽說教學的師資力量薄弱。農(nóng)村學校的英語教師本來就比較少，根據(jù)調(diào)查分析，一個學校通常只配備了3至4個英語教師。另外大多英語教師自身的聽說能力有限，不能夠給學生做出很好的示范。同時，教學方式比較單一，過程比較枯燥，無法激發(fā)出學生學習英語的興趣。4、學生自身的問題。農(nóng)村學生接觸英語的機會比較少，學生在初中學習英語的時候具有一定的障礙。一方面，由于農(nóng)村幾乎沒有學習英語的語言環(huán)境，在課堂上只能夠聽錄音模仿發(fā)聲，如果學生沒有正確掌握發(fā)音，就會出現(xiàn)緊張、焦慮的情緒，從而影響到聽說技能的學習，出現(xiàn)心理影響，在上課的時候就會保持沉默，不愿開口學習英語。另一方面，由于現(xiàn)今教材難度的提高，詞匯量加大，而農(nóng)村初中學生本身沒有較好的英語基礎，缺乏詞匯量，對英語的掌握不夠準確，從而會影響學生英語能力的提高。二、提高農(nóng)村初中英語聽說教學的策略1、充分利用教學設備，引導學生正確發(fā)音學校需要加強教學設施建設，配備錄音機或多媒體教學工具。在初中英語聽說教學中“聽”是英語教學的基本方法，先聽音，再開口，確保發(fā)音正確。教師在進行聽說教學的時候，就要充分利用錄音機等教學工具，讓學生學會聽，模仿錄音中的正確發(fā)音和語調(diào)。及時糾正自己的發(fā)音。另外，教師可以將學生的發(fā)音進行錄制，再放給學生聽，找出自身發(fā)音的問題。如果學校有條件，還可以充分利用多媒體教學工具，教師可以將標準的發(fā)音用多媒體展示出來，讓學生學習外國人的發(fā)音，例如語調(diào)、停頓、音長、節(jié)奏等方面的知識點。例如，教師在進行聽說教學的時候，就可以利用多媒體給學生講解美式英語和英式英語發(fā)音的區(qū)別，美式英語比較圓潤，多帶有卷舌音，例如car、door、party等在r音節(jié)后含有卷舌音[r]。2、營造良好的英語學習環(huán)境英語是一種語言，是用來溝通和交流的工具，要想讓學生真正地學會英語，使用地道的英語交流，教師就要為學生的英語學習創(chuàng)造良好的英語環(huán)境和氛圍。尤其是在課堂上，教師需要帶領學生使用英語交流，大膽開口。教師可以為學生起英文名字，在英語課堂教學的時候只能使用英語說話，讓學生處于英語的環(huán)境中學習英語。3、善于使用情境對話，創(chuàng)造良好的語境在進行英語教學的時候，教師需要結合學生的生活實際創(chuàng)造交流活動。從而使得學生積極參與到英語聽說教學活動中來。例如，教師在進行《Myfavoritesubjectisscience.》這個章節(jié)的教學時，教師就可以讓學生自行組織情境對話，可以讓學生到講臺表演。教師可以將有關的句子寫在黑板上讓學生自行發(fā)揮。例如可以寫：“Whatisyourfavoritesubject？或者Howmanysubjectsdoyouhavethisweek？”等等，教師還可以通過考火車的形式，讓學生一個接一個的回答問題，從而鍛煉學生的口語能力。另外，教師可以引導學生使用短語和詞匯進行造句聯(lián)系，如用subject來造句，或者讓學生寫出帶有subject單詞的五個不同問句，讓學生鞏固所學的知識，加深印象。4、開展多元化的教學活動，提高學習興趣在課堂上教師需要通過各種教學活動，激發(fā)學生學習英語的興趣，吸引學生的注意力。例如教師可以組織角色扮演、猜謎語、講故事、學唱英語歌曲、復述課文等活動，激發(fā)學生的興趣，讓學生積極參與到教學活動中來，在愉快的氛圍中學習。另外，在課外還可以組織英語朗誦比賽、英語知識競賽、英語情境表演等活動，豐富學生的英語課余生活，讓學生有更多的機會接觸英語，體會英語的樂趣。第8銷售與利潤管理模型設計銷售與利潤管理模型銷售流向分析模型的概述設計銷售業(yè)績分析模型的銷售預測分析模型建立設計利潤管理本量利分單變量求解工具與目析模型設計標利潤分析Q淅江財轉大些會計學院郭德責面對激烈的市場競爭,有越來越多的企業(yè)注重銷售與利潤的管理,并應用計算機技術建立相應的模型,將定量分析與定性分析相結合,及時、準確地掌握企業(yè)銷售業(yè)績和經(jīng)營成果,并對存在的問題進行分析,提高企業(yè)在市場競爭中的戰(zhàn)斗章主要討論應用Exce提供的預測函數(shù)、數(shù)據(jù)透視表技術和工具、單變量求解工具等建立銷售分析、銷售預測及利潤管理模型的方法與步驟。Q淅江財轉大些會計學院郭德責8,1銷售與利潤管理模型概述8.1.1銷售與利潤管理模型建立的意義在全球經(jīng)濟一體化的今天,中國企業(yè)將越來越多地面對來自國內(nèi)和國際市場的競爭,如何使身處顧客(Customer)競爭(competition)、變化(change)經(jīng)營環(huán)境中的企業(yè)保持競爭優(yōu)勢,將是大多數(shù)中國企業(yè)需要解決的課題。面對激烈的市場競爭,很多企業(yè)以市場競爭為核心,建立市場鏈流程重組模型,使企業(yè)內(nèi)部的職工直接面對用戶,形成以客戶為中心的服務理念,銷售管理在企業(yè)管理中的地位越來越重要。同時,為了實現(xiàn)目標利潤,不斷提高利潤水平,企業(yè)必須加強對利潤的預測和管理。因此,建立銷售與利潤管理模型,可以及時準確地從企業(yè)的賬務處理子系統(tǒng)或銷售子系統(tǒng)提取數(shù)據(jù),對用戶普遍關心的銷售經(jīng)營情淅江蚶轍大會計學院郭德責況進行定量的靜態(tài)與動態(tài)分析,即正確評價企業(yè)過去的銷售業(yè)務經(jīng)營業(yè)績,全面反映銷售業(yè)務的現(xiàn)狀,準確預測銷售業(yè)務的潛力,充分揭示銷售業(yè)務經(jīng)營中存在的風險;同時,可以通過使用模型改變影響企業(yè)利潤的各種因素分析,分析影響企業(yè)利潤的真正原因,指導企業(yè)組織和高速銷售計劃與銷售策略,提高銷售與利潤管理和控制的水平服務Q淅江財轉大些會計學院郭德責8.1.2銷售與利潤管理模型的基本功能1.銷售流向分析。銷售流向分析模型可以及時、準確地將銷售明細信息按銷售人員、客戶、地區(qū)進行分類匯總,分析企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品或貨物的銷售流向,幫助管理者進行產(chǎn)品銷售流向分析。2銷售業(yè)績分析。銷售業(yè)績分析模型可以及時準確地提供各銷售網(wǎng)點或分公司在不同時期和不同產(chǎn)品銷售情況分析表與分析圖,以及集團或總公司的不同時期和不同產(chǎn)品的銷售情況分析表與分析圖,為管理者有效地進行銷售業(yè)績評價提供支持。同時按環(huán)比、定基比及時準確地提供各銷售網(wǎng)點和總公司的銷售增長情況,為管理者動態(tài)掌握銷售增長情況提供支持。Q淅江財轉大些會計學院郭德責3.銷售預測。(1)利用回歸直線方程進行銷售預測。駕照直線方程銷售預測模型是以銷售核算文件的數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù),自動建立可以反映銷售增減變動的回歸直線模型。銷售(Y)=A*日期(X)+B進行銷售預測(2)利用多元回歸方程進行銷售因果分析和預測。多元回歸方程銷售預測模型是以銷售核算文件的數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù),利用銷售額(量)和其各種影響因素之間的因果關系建立因果分析模型銷售(Z)=A*X+B*Y+C推測銷售發(fā)展趨勢4利潤分析和管理。利潤分析和管理模型主要包括:盈虧臨界點分析,即幫助管理者研究利潤為零的特殊經(jīng)營狀況各因素變動分析,即根據(jù)各種因素的變動分析其對利潤的影響;目標利潤管理,即根據(jù)企業(yè)的目標利潤來對影響利潤的各種因素進行管理灬淅江針大些會計學院郭德責8.1.3主要技術和工縣在銷售與利潤管理模型中使用了大量計算機技術和方法,主要包括(1)數(shù)據(jù)透視表(Pivottable)。數(shù)據(jù)透視表是一種對大量數(shù)據(jù)快速匯總和建立交叉分析表的數(shù)據(jù)分析技術與工具。在銷售與利潤管理模型中應用EXce提供的PIvotTable技術,根據(jù)企業(yè)的銷售核算系統(tǒng)或賬務系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù),按照管理和分析的需要,自動生成滿足各種管理需求的分析表,為銷售分析和業(yè)績評價提供技術支持。(2)宏(Macro)和控件。銷售與利潤管理模型利用vBA宏語言編寫程序和控件技術,實現(xiàn)了自動完成銷售分析、銷售預測和利潤管理等各項工作,從而減少操作的出錯概率,使分析操作簡潔、高效。Q淅江財轉大些會計學院郭德責(3)數(shù)據(jù)分析。銷售與利潤管理模型中使用了數(shù)據(jù)分析技術,主要包括:數(shù)據(jù)排序技術,即根據(jù)某一指定列的數(shù)據(jù)順序,對數(shù)據(jù)庫或選定區(qū)域排序;數(shù)據(jù)篩選技術,即根據(jù)管理者的需要按照某一兩個條件從數(shù)據(jù)庫或選定區(qū)域中挑選出一部分數(shù)據(jù)使用;數(shù)據(jù)分析匯總技術,即根據(jù)管理者的需要對數(shù)據(jù)庫或選定區(qū)域的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計匯總。(4)單變量求解技術和工具。單變量求解技術和工具是根據(jù)目標值的要求不斷改變某一變量,直到自動計算