關(guān)于服裝工作計劃

關(guān)于服裝工作計劃

關(guān)于服裝工作規(guī)劃1

引言

我是一個喜愛向往將來的人，對將來總是有一番幻想！在服裝專柜

的實習(xí)就要完畢，立刻進入工作崗位，是制定職業(yè)進展目標的時候啦。

規(guī)劃服裝銷售職業(yè)將來、明確目標，追趕服裝銷售職業(yè)幻想！

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉(xiāng)在漂亮的聊城，父母都是勤勞樸實的農(nóng)夫，他們時時刻刻影響著我。讓我學(xué)會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、樂觀、開朗；喜愛溝通，擅長了解人、樂于助人；認真、急躁，有責任感；自信、動手力量強。這些都是做導(dǎo)購員所應(yīng)具備的。

2.力量分析

學(xué)習(xí)力量:我喜愛觀看學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟力量較強，有專研精神。在與老導(dǎo)購員、專柜領(lǐng)導(dǎo)一起工作時，通過觀看學(xué)習(xí)他們的銷售技能、效勞技巧，我的銷售力量得到了很好的培育。

分析推斷力量：遇到問題，能較快的進展分析推斷并提出解決方法。

人際關(guān)系力量:性格樂觀、為人友善，喜愛與人溝通；擅長營造良好的溝通氣氛，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業(yè)定位

1.職業(yè)定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習(xí),感覺從自己的性格特點及力量方面適合做服裝銷售這一職業(yè)。服裝銷售職業(yè)雖然有很多挑戰(zhàn)，但我對它布滿了信念，很盼望在這個行業(yè)中做出一番成績。

2.每天的我

實習(xí)期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂美麗亮，有精氣神，讓顧客對我有信念。每天以良好的心態(tài)面對每一位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業(yè)分析

1.學(xué)校環(huán)境

學(xué)校的營銷專業(yè)開設(shè)了市場營銷學(xué)、顧客心理學(xué)、商品學(xué)問、導(dǎo)購技巧等多門專業(yè)課。教師們的專業(yè)理論學(xué)問、實踐閱歷都很豐富。在教師的仔細講授和細心訓(xùn)練下，我既學(xué)到了較多的理論學(xué)問也把握了肯定的銷售技能，為我的導(dǎo)購員職業(yè)打下了良好根底。

2.社會環(huán)境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導(dǎo)購員的需求量許多。但導(dǎo)購員之間的競爭也會很劇烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己的職業(yè)力量，成為優(yōu)秀的導(dǎo)購員。

3.行業(yè)分析

隨著社會的進步與進展，人們的服裝消費水平越來越高，消費力量越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行業(yè)的進展前景寬闊，所以我對從事服裝銷售職業(yè)滿懷信念。

4.職業(yè)分析小結(jié)

市場營銷職業(yè)在企業(yè)中的地位愈來愈重要，具有很大的進展空間。市場營銷職業(yè)具有很好的進展前景，尤其是服裝銷售職業(yè)進展前景寬闊！做好職業(yè)進展治理是勝利達成目標的必要條件！

（一）職業(yè)目標的治理

目標的制定：目標的制定要以企業(yè)的進展與需求為根底，結(jié)合自身狀況以及同行業(yè)狀況來定立實際可行的目標。當企業(yè)需求及自身狀況發(fā)生變化時，可做適當調(diào)整。

目標的管控：

1.在實現(xiàn)優(yōu)秀導(dǎo)購員階段，要時時用優(yōu)秀導(dǎo)購員的標準對比自己。要扎實學(xué)習(xí)、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的信念，使自己擁有的顧客數(shù)量成為第一。

3.在追求成為五星級導(dǎo)購員階段，要嚴格根據(jù)五星級標準要求自己。在某些方面，比方效勞技能方面對自己的要求甚至高于五星級標準。

4.在實現(xiàn)明星導(dǎo)購員階段，要進展效勞創(chuàng)新，為顧客供應(yīng)盡可能完善的效勞，用效勞感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的顧客群傳播我的效勞聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購置服裝。

（二）自我鼓勵的治理

實現(xiàn)職業(yè)生涯目標，時刻不忘自我鼓勵。作為一名導(dǎo)購員，效勞各式各類的顧客，面臨很多挑戰(zhàn)。若我達成了某個階段目標，欣喜之余不忘提示自己：達成目標不是偶然的，是努力的結(jié)果，要更加努力，實現(xiàn)下一個目標。若遇到困難、挫折，以積極的心態(tài)面對。鼓勵自己，肯定有解決的方法。在鼓勵的推動下，定會讓我離目標越來越近！

完畢語

現(xiàn)在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和才智揚起抱負的風(fēng)帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，抱負的此岸就能肯定能夠到達！追趕的服裝銷售職業(yè)夢就肯定能夠?qū)崿F(xiàn)！

關(guān)于服裝工作規(guī)劃2

作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

1能否賜予店員信任感?

2能否激發(fā)店員的工作激情?

3是否具備領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)御的力量。

作為店長不僅對店面風(fēng)格有著深刻理解，進展前景要有明確的熟悉，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的治理必需從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責;治理好團隊，帶著團隊做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領(lǐng)導(dǎo)者，即使有好的想法和規(guī)劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團隊;由于我們是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團隊的每個人都保持最好的狀態(tài)工作。

同時也要豐富自身的學(xué)問，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有肯定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費習(xí)慣和購置方式、顏色與顧客的搭配等，我們都得進展分析、推斷。

想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也是相當重要的。店內(nèi)商品擺放必需獨特;比方：不同的顏色、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的力量。想要吸引顧客最好常常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。

還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購置產(chǎn)品最敏感的話題，人們都盼望花最少的錢辦更多的事，許多商品由于價格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進展定價，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必需以本錢為根底，商家是不行能低于本錢去銷售的。所以我們必需千方百計去降低本錢;實行薄利多銷。

怎樣安排員工，監(jiān)視員工以及統(tǒng)計員工的銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應(yīng)當與其多溝通，多鼓舞，由于你的認同和贊美表達了他們的價值;員工消失問題的時候，我們應(yīng)準時的找出問題的根源，急躁教育、鼓舞其做得更好。

店員要學(xué)會整理店鋪。清點庫存，必需保持貨源充分，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必需保持潔凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優(yōu)點，都是從過去至現(xiàn)在人生閱歷的積存，也就是說在每個特征的背后，存在著很多勝利與失敗的體驗，而對于勝利的體驗，我們應(yīng)加以確定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升

想做一名勝利的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容無視;積極向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動面對困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理，不偏袒;不徇私，讓店員正確地熟悉自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，制造一個良好的氣氛。

每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙勞碌碌的工作人員，如何抓住重點，保證商場有序的運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

關(guān)于服裝工作規(guī)劃3

1.早會前7：10---7：30檢查衛(wèi)生清理狀況，包括用濕抹布擦地、設(shè)備衛(wèi)生、電機衛(wèi)生，設(shè)備是否整齊，地面衛(wèi)生是否潔凈干凈，檢查員工出勤狀況。

2.現(xiàn)場檢查合格后，7:30開早會，確認當天規(guī)劃完成狀況，對應(yīng)昨天質(zhì)量消失的問題，強調(diào)今日應(yīng)留意的事項，安排好生產(chǎn)。

3.早會后協(xié)調(diào)人員，提取輔料，點好數(shù)，安排好工序流水，每個員工先檢查一遍質(zhì)量（包括線跡、針碼），每道工序要求的標準及尺寸，先確認一遍。

4.10：00拉鈴后，先檢查現(xiàn)場衛(wèi)生清理狀況，包括用濕抹布擦地、機器臺面、地面衛(wèi)生、柱子四周、抹布桶四周，沒有任何衛(wèi)生死角。

5.檢查質(zhì)量。

6.中午上班前先檢查一遍現(xiàn)場，同上標準。

7.安排好生產(chǎn)，工序流水是否正常，準時調(diào)整人員，安排好后檢查質(zhì)量。

8.下午3：00拉過鈴后先檢查現(xiàn)場衛(wèi)生。

9.5：00每天碰頭會，對應(yīng)當天前后工序發(fā)生的質(zhì)量，規(guī)劃問題，包括后道工序反應(yīng)的質(zhì)量問題對應(yīng)解決，5：30開頭每天的員工個人完成，算好記錄在個人日產(chǎn)量表上，商定當天個人規(guī)劃完成狀況。

10.下班前檢查一遍現(xiàn)場衛(wèi)生，特殊是設(shè)備清理、電機清理，預(yù)備好其次天的早會。

以上各項工作，請每位班長每天監(jiān)視檢查，落實到位，共同努力。

今日要比昨天做得好，

明天要比今日做的更好！

關(guān)于服裝工作規(guī)劃4

這是我和上海的幾個大賣家做的一個籌劃。在我和這些排名（我們做了個網(wǎng)站叫東家網(wǎng)，有個重要的內(nèi)容就是給網(wǎng)上全部的店鋪排名。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10名左右排出來）第一、其次的大賣家實際接觸時，發(fā)覺他們的實力和想象的差了很遠，大多是一、二個人。大局部的店主是女性，她們對自己現(xiàn)在的狀況已經(jīng)是很滿意了。她們對什么進展規(guī)劃一點興趣也沒有。

但我覺得這個規(guī)劃的可行性太好了，而且現(xiàn)在進入花的本錢很少，就象當時陳天橋進入網(wǎng)絡(luò)嬉戲時一樣，現(xiàn)在要進入網(wǎng)游那就是門坎太高了。我把這個規(guī)劃發(fā)出來，只要有肯定實力的商家也可以操作這個工程。只要把這些聯(lián)合的賣家產(chǎn)做是你一家就可以了。實際上我本人把這個成型的規(guī)劃做出來，是我下海3年來始終摸索的結(jié)果，我不忍心這個規(guī)劃就這樣消逝了?，F(xiàn)在把它發(fā)出來，盼望可以獲得共鳴。全新模式網(wǎng)上銷售規(guī)劃書：

一、規(guī)劃概要

目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱9000萬，但實際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人唯恐只占其中20%，大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上購物，還是習(xí)慣于貨到付款。這是由中國的環(huán)境打算的，在短期內(nèi)也無法解決。其中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：①誠信問題②支付的便利和安全問題③物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占據(jù)商業(yè)銷售的渠道和可以快速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這個競爭劇烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域制造了神話的國美電器等所證明。我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。其次和網(wǎng)吧合作搶占這個遍布全城的.渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。第三、我們在其次階段會針對遍布全城的小商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而我們的商城是由幾個頂級信用的大賣家組成，誠信問題也可以講根本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估量會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售20xx元，一個月就有6萬。100家，一個月就有600萬的銷售額。大家想想假如加上其他的銷售和得力的促銷措施，我們會到達多少的量。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，許多品牌商會自動要求參加我們，那時。我們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。

二、規(guī)劃的詳細實施

我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商?？偣臼怯筛鞔筚u家共同出資建立的。在向全國其他城市推動時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一治理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責任。在上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建立方案：①和寬帶接入商合作。由于寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。②和網(wǎng)吧合作。將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的狀況下，會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有許多情愿參加我們的行列。這個市場是個空白。假如先進入，先發(fā)優(yōu)勢，不言自明。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。這個做法現(xiàn)在是各大超市賣場的作法，特別有實效。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴大。一個是針對網(wǎng)上開店的，我們可以供應(yīng)批發(fā)價，他們只負責銷售。其次個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。我們自己也可以在各個小區(qū)四周嘗試開這樣的網(wǎng)上銷售店。

三、總公司的運作

1、由總公司確定招商的規(guī)劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并詳細負責和寬帶接入商的談判。2、由總公司協(xié)調(diào)好各大賣家的快遞，完善貨到付款的流程。3、開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷消失的問題，完善自己的功能；4、在銷售渠道成型后，有規(guī)劃的增加其他商品的賣家的參加，但他們不會占總公司的股份。或者由總公司自己建立。5、建立公共的客服中心，完善客服效勞；6、建立自己的用戶對購置產(chǎn)品使用后進展評價的數(shù)據(jù)庫；7、在全國招商或者建立自己的分公司。

四、總公司的運作本錢

總公司開頭可以先設(shè)立招商部、技術(shù)部、客服部。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。接著是招商人員，他們需要訂出招商規(guī)劃和網(wǎng)吧促銷規(guī)劃。那么詳細的本錢的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、根本的辦公用具、建立自己的獨立效勞器、促銷費用。詳細的數(shù)目臨時沒有列出來，大家坐到一起的時候，可以爭論出來的。

五、可能消失的問題

1、隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及治理難度會加大。2、在前期對網(wǎng)吧招商時，可能會消失在網(wǎng)吧銷售不動的狀況，要設(shè)計好網(wǎng)吧開業(yè)促銷活動。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。3、在網(wǎng)吧銷售，貨到付款時快遞到達的時間會要求比擬高，可能會要求在二個小時內(nèi)。

關(guān)于服裝工作規(guī)劃5

一、了解公司年度市場開發(fā)規(guī)劃

了解公司年度市場開發(fā)規(guī)劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。擴大單店面積的多少。提升單店增長率的規(guī)劃。折扣促銷、贈送禮品、ViP客戶治理規(guī)劃。地域傾向規(guī)劃。價風(fēng)格整規(guī)劃。廣告及媒體宣傳規(guī)劃。上一年度本季資料等。

二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳設(shè)師淘寶開店能賺錢嗎？要做的并不是等待，而應(yīng)當隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳設(shè)籌劃案。

三、了解新品上市規(guī)劃，入行色系整合

在進展陳設(shè)籌劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進展色系整合。服裝設(shè)計師在進展服裝設(shè)計的時候不怎樣進展網(wǎng)上開店是已經(jīng)有顏色搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候肯定會有一套顏色搭配方案，但僅有一套而已。作為陳設(shè)師，只有一種搭配方案遠遠不夠，由于服裝設(shè)計師的搭配方案不肯定能夠應(yīng)對全部店鋪的實際狀況，不肯定能被市場認可，這時第一反響就是通過更改陳設(shè)促進銷售，這便是陳設(shè)師所預(yù)備的其次方案、第三方案大顯身手的時候。

四、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減規(guī)劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔憂，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳設(shè)設(shè)計師必需考慮的。陳設(shè)師有責任通過自己的二次陳設(shè)搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比方增加上衣與配飾的組合搭配方案怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

五、了解庫存面料及清減規(guī)劃表

當年特別受歡送的面料，企業(yè)可能會進展大量選購，這種做法很可能導(dǎo)致其次年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料連續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳設(shè)師此時要做的是把握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少推斷該款服裝的生產(chǎn)狀況，制定相應(yīng)的陳設(shè)方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳設(shè)師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，陳設(shè)師要了解它們的動向，由于總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成局部，而提前規(guī)劃它們的陳設(shè)方式，將打算這些庫存能否與新一季服裝系列