以圣誕節(jié)為主題的營銷方案范文

以圣誕節(jié)為主題的營銷方案范文

以圣誕節(jié)為主題的營銷方案1

一、背景分析

圣誕節(jié)作為傳統(tǒng)的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特殊人是年輕人所承受，與此同時(shí)，中國的圣誕節(jié)呈現(xiàn)越來越明顯的商業(yè)化趨勢(shì)，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個(gè)月甚至一個(gè)月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得布滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費(fèi)者，同時(shí)推出各類圣誕促銷活動(dòng)。商家及社會(huì)各界舉辦各類圣誕慶祝、紀(jì)念活動(dòng)的增多，也給郵政開展市場營銷活動(dòng)、業(yè)務(wù)宣傳、擴(kuò)大社會(huì)影響和增加收益的制造了有利的時(shí)機(jī)。

二、開發(fā)過程

1、信息獵取在玄武區(qū)支局的一次局務(wù)會(huì)上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)展了一個(gè)簡短的賀卡工程開發(fā)培訓(xùn)，當(dāng)陳總監(jiān)就《市場視野》中關(guān)于國外郵政圣誕營銷案例進(jìn)展解讀時(shí)，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關(guān)于圣誕促銷的小冊(cè)子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當(dāng)月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊(cè)子，特地介紹圣誕期間刷卡優(yōu)待活動(dòng)的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場舉辦慶?；顒?dòng)。劉菲當(dāng)時(shí)在會(huì)上就提出我們是不是可以從這個(gè)活動(dòng)中開發(fā)出點(diǎn)什么樣業(yè)務(wù)出來。

陳總監(jiān)于是就在網(wǎng)上搜尋了一下活動(dòng)詳情：191浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場的圣誕慶?；顒?dòng)過去已經(jīng)連續(xù)舉辦了四年，平常，現(xiàn)場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會(huì)在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現(xiàn)場填寫新年心愿和新年祝愿并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

2.方案籌劃看過介紹后，陳總監(jiān)馬上想到，為什么不向他們推舉我們的明信片呢?既然是新年祝愿，若不能傳遞到對(duì)方手中，便沒有什么意義了。假如能將許愿卡換成我們的明信片在現(xiàn)場發(fā)放，這樣的影響力就大不一樣了。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，表達(dá)了浦發(fā)銀行真情回饋社會(huì)的同時(shí)又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片本錢小，價(jià)格低，也易于主辦方承受。

3、生疏訪問陳總監(jiān)著手籌劃出一個(gè)方案后，馬上開頭查找主辦方。當(dāng)時(shí)的狀況兩眼一摸黑，知道這個(gè)活動(dòng)是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道詳細(xì)是哪個(gè)部門負(fù)責(zé)，辦公地點(diǎn)在哪里，負(fù)責(zé)人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負(fù)責(zé)人溝通后才知道，這個(gè)活動(dòng)其實(shí)是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，詳細(xì)操作都是由一九一二文化傳播有限公司負(fù)責(zé)的。該負(fù)責(zé)人看過我們的方案后特別認(rèn)同，于是主動(dòng)幫忙我們聯(lián)系了一九一二文化傳播有限公司的相關(guān)工作人員。經(jīng)過預(yù)約后，其次天陳總監(jiān)又趕到了位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動(dòng)負(fù)責(zé)人接觸后，對(duì)方表示這個(gè)想法特別好，但是這樣做會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)本錢增加，需要跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進(jìn)展洽談，對(duì)方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個(gè)月的時(shí)間了，假如等他們內(nèi)部溝通，又要鋪張幾天時(shí)間，到時(shí)就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個(gè)方案就黃了。于是，陳總監(jiān)主動(dòng)提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進(jìn)展溝通，一九一二方面欣然表示同意。

當(dāng)天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負(fù)責(zé)人進(jìn)展了洽談，看了方案后，對(duì)方馬上產(chǎn)生了深厚的興趣，考慮到時(shí)間緊迫，該負(fù)責(zé)人當(dāng)即就安排廣告部門著手籌劃明信片的正面廣告設(shè)計(jì)。

4、工程實(shí)施此后，三方又進(jìn)展了屢次接觸，工程進(jìn)展非常順當(dāng)。期間1912方面提出郵局能否在現(xiàn)場收寄明信片，這樣市民現(xiàn)場填寫、現(xiàn)場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝愿是在平安夜當(dāng)場寄出的，感覺會(huì)更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時(shí)會(huì)抽派人手，全力支持。

三、實(shí)施效果

最終，我們與一九一二方面達(dá)成最終合作協(xié)議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費(fèi)向市民發(fā)放，市民現(xiàn)場填寫新年祝愿，寄給親朋好友，郵局現(xiàn)場收寄。

平安夜，現(xiàn)場活動(dòng)特別勝利：在浦發(fā)銀行時(shí)尚廣場中心20米高點(diǎn)綴著燦爛燈光的圣誕樹下，漂亮的“白雪公主”負(fù)責(zé)向市民免費(fèi)派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員仔細(xì)的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現(xiàn)場氣氛非常熱鬧。

四、營銷啟發(fā)

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現(xiàn)在已被國人普便承受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時(shí)，郵政人也要與時(shí)俱進(jìn)，要擅長從今類社會(huì)熱點(diǎn)中開掘商機(jī)，積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動(dòng)中，雖然主辦方的本錢增加了，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質(zhì)的廣告載體，宣傳了企業(yè)形象，更重要的是，這次活動(dòng)使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲了特別好的社會(huì)影響力。這個(gè)工程的進(jìn)展如此順當(dāng)，正是由于在籌劃方案時(shí)，始終站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預(yù)期，幫忙客戶實(shí)現(xiàn)效果最大化。

以圣誕節(jié)為主題的營銷方案2

一、活動(dòng)主題：

《感恩圣誕，創(chuàng)銷12月》

1、瘋狂時(shí)段每天有

2、超市購物新奇派，加1元多一件

3、立丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

4、耶誕禮品特賣會(huì)

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

6、“耶誕歡快園”歡快圣誕夜

二、活動(dòng)時(shí)間：

x月x日（x）——x月x日（x）

三、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、瘋狂時(shí)段每天有

a）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日

b）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓

c）活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮頂峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4F選1家專柜進(jìn)行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的根底上5折優(yōu)待。（搶購期間所售商品，建議免扣）

2、超市購物新奇派，加1元多一件

a）活動(dòng)地點(diǎn)：—1F

b）活動(dòng)時(shí)間：12月6日—25日

c）活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

d）等級(jí)設(shè)置：

購物滿xx元加1元得1包抽紙（日限量500包）

購物滿xx元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理）

購物滿xx元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

丹暖萬家，冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織本商場的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場外花車的形式進(jìn)展特賣展銷活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)展銷售）

4、耶誕禮品特賣會(huì)

a）活動(dòng)地點(diǎn)：商場大門和側(cè)門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場外花車的形式進(jìn)展展銷活動(dòng)。

5、耶誕“奇遇”來店驚喜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：全場

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日

c）活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期消失在各樓層賣場，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)查找圣誕老人，假如您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精致圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。

特殊提示：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特殊的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

6、“耶誕歡快園”激情圣誕夜

a）活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

b）活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日晚上7：30—9：00

c）活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的熱鬧氣氛，聚攏人氣，特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場的員工也參與該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場顧客的參加度。

五、媒體宣傳規(guī)劃：

1、媒體宣傳：

a）DM宣傳單：于x月x日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的`方式發(fā)放2萬份DM宣傳單。

b）報(bào)紙廣告：x月x日在《xx晚報(bào)》上公布半版活動(dòng)信息廣告1期。

六、費(fèi)用預(yù)估：

1、超市購物新奇派，加1元多一件xxx元

2、耶誕“奇遇”，來店驚喜xxx元

3、“耶誕歡快園”激情圣誕夜xxx元

4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：xxx元。

5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置xxx元

6、合計(jì)xxx

七、擔(dān)當(dāng)方式

本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨局部，可參照去年，通過圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)展分?jǐn)?，超市建議讓廠家擔(dān)當(dāng)xxx元。

以圣誕節(jié)為主題的營銷方案3

以“來就送、買還送、購物大派送”為活動(dòng)主線，特殊推知名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng)，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，竭力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氣氛，通過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡快圣誕打折購物帶好禮

時(shí)間：12月18日-25日

詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折根底上累計(jì)購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參與活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡快卡一張，多買多換。

二、來就送

時(shí)間：12月24日時(shí)晚20：00-24：00

詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我樓打折根底上累計(jì)購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參與現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

1、活動(dòng)時(shí)間：12月24日晚20：00-24：00

2、詳細(xì)內(nèi)容：活動(dòng)期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

以圣誕節(jié)為主題的營銷方案4

你準(zhǔn)備圣誕節(jié)那天在長統(tǒng)襪里放些什么，將它作為圣誕禮物送給別人呢？在這快節(jié)奏的日子里，你確定需要既便利又適宜的禮物？不妨到一家便利店去試一下。便利店除了每天為你供應(yīng)諸如一杯牛奶，熱咖啡或面包等之外，還能為你供應(yīng)些什么呢？其實(shí)便利店給我們供應(yīng)的便利遠(yuǎn)不如此。在這狂熱的假期購物潮中，全美125,000家便利店正為你供應(yīng)最新和時(shí)尚的圣誕禮物。營業(yè)人員甚至在圣誕節(jié)凌晨3點(diǎn)時(shí)還在為你的禮物添加各種電池。

美國便利店協(xié)會(huì)(NACS)為便利店業(yè)圣誕禮物的售賣設(shè)計(jì)了10種流行的商品。從必需性禮物到趣味性玩具不一而足，以下就是我們的方案：

（一）雜志：

無論是運(yùn)動(dòng)或消遣性的一般類或特定主題類雜志,你可以將它和其他類似興趣的相關(guān)禮品放入禮物包中，或你也可以將雜志的訂閱單作為禮物放入“主題禮物包”內(nèi)。雜志的零售在便利店中已有快速的增長，每個(gè)店鋪的雜志銷售額是2023年的三倍，單店的銷售已超過了5,000美元。

（二）交互式糖果：

它是糖果還是一個(gè)玩具？全是！在糖果生意中，這種產(chǎn)品的銷售是最好的幾種之一。

（三）巧克力：

雖然小孩子們可能喜愛帶酸味的糖果，但巧克力仍舊是每個(gè)人的最愛。在便利店的全部的糖果出售中，巧克力的銷售超過了40%。

（四）一次性相機(jī)和膠卷：

從趨勢(shì)來看，在聚會(huì)時(shí)為留下難忘的歡快時(shí)間，人們往往會(huì)拍一些照片，這樣每個(gè)人都能參加其中。圣誕節(jié)不光為我們的孩子們，也為每一個(gè)參加的大人們。

（五）空白的錄像帶：

今日幾乎每個(gè)人都有一臺(tái)可攜式攝像機(jī)。它將保證你捕獲全部的記憶。所以空白的錄像帶必不行少。

（六）咖啡：

當(dāng)你翻開禮品以前，拿起一杯新奇的咖啡，使自己盡情放松一下。大多數(shù)便利店將在圣誕節(jié)那天向你供應(yīng)熱咖啡和咖啡豆。

（七）可裝飲料的大杯：

在你的辦公室為你的同事預(yù)備一大杯打折的咖啡或蘇打水。有的甚至在這大杯里裝上滿滿一杯糖果！這是特別好玩的事。

（八）彩票：

給你的朋友或親人一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)怎樣？無論是可刮式或一般圖案的彩票,便利店幾乎賣掉