企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃課件

企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃怎樣思想，就有怎樣的生活企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃怎樣思想，就有怎樣的生活企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃1.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃包括新企業(yè)進(jìn)入已有市場(chǎng)及老企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)2.策劃分以下為兩部分：（1）企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)程序策劃（2）企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃1.產(chǎn)品品牌及全面營(yíng)銷質(zhì)量策劃2.產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)策劃3.商標(biāo)及策略策劃4.產(chǎn)品推廣的廣告策劃1前言初中教育是我國(guó)中等教育的重要組成部分，是我國(guó)教育的重要形式，對(duì)我國(guó)教育的發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展也起到重要的作用。初中教育對(duì)學(xué)生知識(shí)的獲得和身心的成長(zhǎng)同樣具有重要的意義。體育教學(xué)是初中教育的重要內(nèi)容，通過(guò)體育教學(xué)能夠提高學(xué)生的身體素質(zhì)，磨練學(xué)生的意志，促進(jìn)學(xué)生心理的健康發(fā)展，對(duì)學(xué)生的成才起到鋪墊的作用。而體育教師作為體育教學(xué)的主體，對(duì)體育教學(xué)過(guò)程具有重要的意義，對(duì)學(xué)生體育知識(shí)的獲得和綜合素質(zhì)的提高具有重要的促進(jìn)作用。體育教師需要根據(jù)客觀實(shí)際進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，需要對(duì)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行及時(shí)的總結(jié)，需要不斷完善教學(xué)方法和提高教學(xué)能力，而科研能夠很好地幫助教師對(duì)教學(xué)進(jìn)行總結(jié)、創(chuàng)新，同時(shí)能夠反映教師教學(xué)狀況。因此，研究初中體育教師的科研狀況對(duì)客觀認(rèn)識(shí)教師的教學(xué)能力、促進(jìn)體育教學(xué)開展具有重要的意義。2研究對(duì)象與研究方法2.1研究對(duì)象隨機(jī)抽取威海市塔山中學(xué)、威海市城里中學(xué)、威海市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等10所初中35名體育教師作為研究對(duì)象。2.2研究方法1）文獻(xiàn)資料法。研究過(guò)程中查詢大量期刊文獻(xiàn)，閱讀大量書籍文獻(xiàn)，通過(guò)期刊網(wǎng)瀏覽大量的電子文獻(xiàn)，為研究的進(jìn)行奠定基礎(chǔ)。2）訪談法。在研究題目的確定、問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、論文的撰寫過(guò)程中訪談部分專家、領(lǐng)導(dǎo)和教師，獲得大量的研究資料。3）問(wèn)卷調(diào)查法。研究編制《初中體育教師科研狀況問(wèn)卷》，共發(fā)放問(wèn)卷35份，回收問(wèn)卷32份，有效問(wèn)卷30份，有效回收率為85.7%。3研究結(jié)果與分析3.1中學(xué)體育教師科研狀況1）中學(xué)體育教師科研論文發(fā)表狀況。研究過(guò)程中對(duì)初中體育教師發(fā)表科研論文的有無(wú)狀況進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在所調(diào)查的對(duì)象中只有36.67%的體育教師發(fā)表過(guò)科研論文；而在發(fā)表科研論文的初中體育教師中，45.45%的教師發(fā)表科研論文的數(shù)量在1～2篇，27.27%的教師發(fā)表科研論文的數(shù)量在3～5篇之間，18.18%的教師發(fā)表科研論文的數(shù)量在6～10篇之間，9.09%的教師發(fā)表科研論文的數(shù)量超過(guò)10篇。由此可見，發(fā)表科研論文的初中體育教師所占比例較小，大部分教師沒有對(duì)科研進(jìn)行關(guān)注，更沒有進(jìn)行論文的撰寫和發(fā)表；即使有部分教師發(fā)表了科研論文，論文的數(shù)量也較少；即使部分教師的科研論文數(shù)量超過(guò)10篇，與日新月異的教育環(huán)境相比較，數(shù)量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能夠?yàn)槌踔畜w育教學(xué)的開展提供足夠的參考。2）中學(xué)體育教師課題承擔(dān)狀況。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，課題就是需要研究和解決的問(wèn)題。課題都是根據(jù)實(shí)際的情況提出來(lái)的，因此，課題在研究?jī)r(jià)值上更高，在研究的可行性上更強(qiáng)，在研究的實(shí)效性上更好，課題研究成為衡量科研能力的重要標(biāo)志。筆者同樣對(duì)初中體育教師的課題狀況進(jìn)行研究，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，16.67%的教師承擔(dān)過(guò)課題；在承擔(dān)課題的研究對(duì)象中，承擔(dān)1項(xiàng)課題的教師占80.00%，承擔(dān)2項(xiàng)課題的教師占20%，承擔(dān)2項(xiàng)以上課題的教師沒有；在承擔(dān)課題的教師中，60.00%的教師承擔(dān)的是地市級(jí)課題，40.00%的教師承擔(dān)的是省級(jí)課題，承擔(dān)國(guó)家級(jí)課題的教師沒有；承擔(dān)課題的教師中作為課題主要負(fù)責(zé)人的教師占20.00%。分析數(shù)據(jù)可知，初中體育教師中承擔(dān)課題教師的數(shù)量很少，課題的立項(xiàng)數(shù)很少，課題的級(jí)別不高，課題的主要負(fù)責(zé)人很少，總體來(lái)講，初中體育教師課題狀況不理想。申請(qǐng)程度的復(fù)雜、課題指南范圍的限定、教師科研能力的不高等諸多因素影響了初中體育教師課題承擔(dān)狀況。3）中學(xué)體育教師學(xué)術(shù)會(huì)議參加狀況。學(xué)術(shù)會(huì)議是由權(quán)威主辦方召開的以討論當(dāng)前實(shí)際需要解決問(wèn)題為目的主體會(huì)議，以論文報(bào)告和討論的形式舉行，是教師交流和學(xué)習(xí)的良好平臺(tái)，同時(shí)是考驗(yàn)教師科研能力的重要指標(biāo)。研究過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，在所調(diào)查的對(duì)象中，沒有教師參加學(xué)術(shù)會(huì)議，甚至部分教師對(duì)學(xué)術(shù)會(huì)議不了解，凸顯了部分初中體育教師科研敏感度的不高。3.2中學(xué)體育教師科研的對(duì)策分析1）正確認(rèn)識(shí)，高度重視。在現(xiàn)在的教育環(huán)境下，科研能力是衡量教師能力的重要指標(biāo)，科研能力對(duì)改善教學(xué)效果也具有重要的作用。通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，科研能力不高是目前初中體育教師中普遍存在的問(wèn)題，而認(rèn)識(shí)程度的不高和重視程度的不夠是造成這種現(xiàn)象的重要原因。訪談中發(fā)現(xiàn)，初中體育教師對(duì)科研沒有形成正確的認(rèn)識(shí)，沒有意識(shí)到科研的重要性，認(rèn)為“把課上好”就是完成了任務(wù)，而科研“可搞可不搞”，“意義不大”，對(duì)科研的認(rèn)識(shí)很不到位。而部分學(xué)校也沒有對(duì)科研給予高度的重視，主要抓的是“教學(xué)質(zhì)量”，以“完成教學(xué)任務(wù)”為主要目標(biāo)，對(duì)科研的重視程度不夠。初中體育教師科研的發(fā)展，首先必須加強(qiáng)教師對(duì)科研的認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)教師科學(xué)地理解科研，科學(xué)地認(rèn)識(shí)科研，掌握科研的科學(xué)方法，為科研的開展提供基礎(chǔ)，同時(shí)也要加大對(duì)科研的重視程度，在人力、財(cái)力、物力上為科研提供必備條件。2）出臺(tái)政策，提供保障。事物的產(chǎn)生和發(fā)展具有自己的規(guī)律，但是事物的發(fā)展必須得到外部因素的大力支持。對(duì)初中體育教師的科研來(lái)講，政策的保障是必不可少的。在研究對(duì)象所在的學(xué)校中，學(xué)校對(duì)教師科研的政策很少，大多數(shù)學(xué)校沒有關(guān)于教師科研的規(guī)章制度，不可避免地影響了體育教師科研的積極性。如若保證初中體育教師科研的良性發(fā)展，學(xué)校必須出臺(tái)相應(yīng)的政策，將科研成果與職稱晉升、薪資金額、評(píng)先樹優(yōu)等具體事項(xiàng)聯(lián)系起來(lái)；同時(shí)對(duì)科研成果級(jí)別的不同加以區(qū)別對(duì)待，對(duì)科研的花費(fèi)進(jìn)行適當(dāng)?shù)膱?bào)銷，年終進(jìn)行科研的評(píng)獎(jiǎng)等。政策的制定必須結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，必須考慮到體育教師崗位的特點(diǎn)，做到公平、科學(xué)、合理。3）營(yíng)造氛圍，加強(qiáng)交流?？蒲行枰諊?，努力營(yíng)造科研的氛圍對(duì)初中體育教師的科研具有很好的促進(jìn)作用。筆者在實(shí)地調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前初中的科研氛圍較差，其他教師在科研上也沒有太大的建樹，側(cè)面地影響了體育教師科研的發(fā)展。學(xué)校必須通過(guò)多種措施營(yíng)造教師積極進(jìn)行科研的氛圍，積極鼓勵(lì)、督促教師參加到科研工作中。同時(shí)要加強(qiáng)學(xué)校和學(xué)校之間、教師和教師之間的交流，通過(guò)交流來(lái)促進(jìn)科研的發(fā)展。交流要在同等院校和高等院校之間開展，要與高水平的科研人員進(jìn)行交流，注重交流的質(zhì)量，這樣才能夠有效提高教師科研的質(zhì)量。4結(jié)論初中體育教師科研是事關(guān)體育教學(xué)質(zhì)量、體育教師自我成長(zhǎng)、初中教育發(fā)展的大事，學(xué)校和體育教師必須客觀認(rèn)識(shí)科研的重要性和科研能力的不足，必須高度重視科研，并通過(guò)多種措施來(lái)改善體育教師科研狀況。裝備教學(xué)是軍隊(duì)工科院校學(xué)員進(jìn)入大學(xué)四年級(jí)后開始專業(yè)階段學(xué)習(xí)的主要形式，為學(xué)員畢業(yè)后從事裝備研發(fā)、保障、監(jiān)制等技術(shù)性工作打下基礎(chǔ)，對(duì)學(xué)員專業(yè)技術(shù)能力的形成和發(fā)展有著非常重要的作用和影響。裝備教學(xué)質(zhì)量是衡量軍隊(duì)工科院校專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)效果的重要指標(biāo)。楊叔子院士曾兩次撰文說(shuō)：“要提高教育質(zhì)量，首先要提高教學(xué)質(zhì)量；而要提高教學(xué)質(zhì)量，提高課堂教學(xué)質(zhì)量首當(dāng)其沖?！盵1-2]經(jīng)過(guò)近幾年課程改革實(shí)踐證明，互動(dòng)交流教學(xué)模式已成為各高校提升課堂教學(xué)質(zhì)量和效果的有效手段[3]。在互動(dòng)交流式教學(xué)方法中存在各種各樣的互動(dòng)行為，如師生互動(dòng)、生生互動(dòng)、生本互動(dòng)、人機(jī)互動(dòng)等，其中以教師與學(xué)生之間的以人際交往為核心的互動(dòng)是課堂教學(xué)過(guò)程中最為常見，也最為關(guān)鍵的一種。一般將其定義為：在課堂教學(xué)情境中，教師個(gè)體與學(xué)生個(gè)體或群體之間在心理與行為上的交互影響與作用的過(guò)程[4]。與地方同類高校相比，軍隊(duì)工科院校具有人才培養(yǎng)的特殊性。因此，在課堂教學(xué)師生交互過(guò)程中，除存在與地方高校共性問(wèn)題以外，還存在一些特殊問(wèn)題，需要進(jìn)行認(rèn)真分析并加以解決，以達(dá)到培養(yǎng)“能打仗、打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)軍官的目標(biāo)。1裝備教學(xué)過(guò)程中師生互動(dòng)存在的主要問(wèn)題以系統(tǒng)論觀點(diǎn)分析課堂師生互動(dòng)可以發(fā)現(xiàn)，它包括的實(shí)體及實(shí)體間關(guān)系是教師、學(xué)生及他們之間的各種聯(lián)系，它們存在于課堂教學(xué)情境這一系統(tǒng)環(huán)境之中，整個(gè)系統(tǒng)與所在大學(xué)這一系統(tǒng)外環(huán)境發(fā)生著物質(zhì)、能量和信息的交流。系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)實(shí)體具有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)屬性，它們之間、它們與系統(tǒng)環(huán)境之間、系統(tǒng)環(huán)境與系統(tǒng)外環(huán)境之間的各種運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生系統(tǒng)的各種行為，導(dǎo)致不同的運(yùn)行結(jié)果。實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)的基本條件1）建立民主的相互尊重的師生關(guān)系。在師生互動(dòng)過(guò)程中，教師是教育的主體，學(xué)員是學(xué)習(xí)的主體，他們構(gòu)成一種主體與主體的交互共同體。根據(jù)人際互動(dòng)理論，人際互動(dòng)需要互動(dòng)雙方或多方主體的主動(dòng)參與，只有相互尊重互動(dòng)主體的個(gè)別差異性，才有可能產(chǎn)生主體之間真正的心靈碰撞、真情交融的互動(dòng)[4-5]。2）愿意參與課堂師生互動(dòng)，具有一定知識(shí)水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及能力的教師。作為師生互動(dòng)的主體，從其靜態(tài)屬性分析，教師應(yīng)具備從事某類裝備教學(xué)所需的各種知識(shí)，且自身具有豐富的裝備操作、使用、維修保障工程經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐能力，并且愿意與學(xué)員分享其理論知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和工程技能；從其動(dòng)態(tài)屬性分析，教師具備積極研究、探索各種與學(xué)員展開課堂交互的方法或手段[1]。3）熱愛專業(yè)、有一定基礎(chǔ)知識(shí)，具備適當(dāng)自主支配課余時(shí)間的學(xué)員。學(xué)員是進(jìn)行某類裝備學(xué)習(xí)的主體。其應(yīng)具備靜態(tài)屬性，一是熱愛專業(yè)，愿意今后從事裝備研發(fā)、保障、監(jiān)制等技術(shù)性工作，具有較強(qiáng)烈的專業(yè)學(xué)習(xí)熱情；二是已經(jīng)具備一定的裝備專業(yè)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)。其應(yīng)該具備動(dòng)態(tài)屬性，一是在裝備課堂教學(xué)過(guò)程中能夠主動(dòng)學(xué)習(xí)、努力探究，愿意與教師就各種專業(yè)問(wèn)題展開交流；二是在其可自主支配課余時(shí)間，不僅復(fù)習(xí)課堂知識(shí)，還能夠積極查找資料完成作業(yè)，反復(fù)練習(xí)裝備操作、使用、維修等工程實(shí)踐技能。4）能夠帶給學(xué)員較高課堂體驗(yàn)的課堂環(huán)境。學(xué)員課堂體驗(yàn)指學(xué)生進(jìn)入一定教學(xué)環(huán)境時(shí)對(duì)所處情境的各種感知，是學(xué)員和其所處情境相互作用的結(jié)果，也稱為課堂感知。學(xué)員的課堂體驗(yàn)將直接影響其學(xué)習(xí)方式，進(jìn)而影響其學(xué)習(xí)效果[6]。與民用裝備教學(xué)相比，軍事裝備教學(xué)的突出特點(diǎn)在于軍事裝備具有強(qiáng)烈的作戰(zhàn)應(yīng)用背景。因此，在教師展開對(duì)裝備原理、結(jié)構(gòu)和應(yīng)用等講授時(shí)，除一般的多媒體課件外，還必須通過(guò)模型（實(shí)物、計(jì)算機(jī)模型模型等）、仿真系統(tǒng)等手段營(yíng)造一個(gè)較為逼真的裝備作戰(zhàn)應(yīng)用課堂環(huán)境，以增強(qiáng)學(xué)員進(jìn)行裝備學(xué)習(xí)的課堂體驗(yàn)。5）規(guī)章制度健全、合理，教學(xué)資源適度的大學(xué)環(huán)境。大學(xué)環(huán)境是師生交互系統(tǒng)所處系統(tǒng)外環(huán)境，對(duì)系統(tǒng)運(yùn)動(dòng)有著重要的影響。與地方高校相比，一方面，軍校根據(jù)部隊(duì)管理制度要求，建立了更為全面、嚴(yán)格的各種學(xué)員行政管理規(guī)章制度，客觀上限制了學(xué)員可以自主支配的課余時(shí)間。另一方面，由于保密要求，軍校學(xué)員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用也受到了嚴(yán)格的控制。所以，為了實(shí)現(xiàn)良好的裝備教學(xué)課堂師生互動(dòng)，首先要不斷優(yōu)化學(xué)員課余時(shí)間活動(dòng)安排，從規(guī)章制度層面創(chuàng)造能夠滿足學(xué)員進(jìn)行裝備學(xué)習(xí)需要的自主支配時(shí)間，以便他們可以完成作業(yè)、查找資料、進(jìn)行裝備實(shí)踐等活動(dòng)；其次是建設(shè)、完善各類能夠滿足裝備學(xué)習(xí)需要的教學(xué)資源，以滿足教師、學(xué)員查閱資料、了解領(lǐng)域前沿動(dòng)態(tài)等需求。裝備教學(xué)過(guò)程中師生互動(dòng)存在的主要問(wèn)題1）教師方面存在的問(wèn)題。一是由于舊的教學(xué)理念和教學(xué)模式的慣性，從事裝備教學(xué)的教師基本沒有設(shè)計(jì)、營(yíng)造交互式課堂環(huán)境或環(huán)節(jié)，習(xí)慣于在教室按照傳統(tǒng)的單向講授式教學(xué)模式上課；二是由于各種原因，教師自身對(duì)裝備原理、結(jié)構(gòu)等理論知識(shí)缺乏深刻了解，不具備故障排除和作戰(zhàn)運(yùn)用操作等實(shí)踐技能；三是教師沒有部隊(duì)裝備工作經(jīng)歷，無(wú)法與學(xué)員進(jìn)行有深度的情感交流，甚至有些裝備教員是非現(xiàn)役文職人員，更是無(wú)法就部隊(duì)裝備工作實(shí)際情況與學(xué)員展開情感交流。2）學(xué)員方面存在的問(wèn)題。一是學(xué)員由于對(duì)未來(lái)從事的裝備技術(shù)性工作缺乏了解，對(duì)講授的課程沒有學(xué)習(xí)興趣；二是由于教師采用的教學(xué)模式或營(yíng)造的課堂環(huán)境不佳，不利于學(xué)員對(duì)所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的理解和應(yīng)用，學(xué)習(xí)效果欠佳；三是由于可以自主支配的課余時(shí)間過(guò)少，共同軍事科目訓(xùn)練強(qiáng)度過(guò)大等原因，擠占了學(xué)員業(yè)余活動(dòng)，分散了他們的精力，進(jìn)行課堂互動(dòng)時(shí)效果較差。3）大學(xué)環(huán)境方面存在的問(wèn)題。一是對(duì)教學(xué)質(zhì)量的評(píng)價(jià)機(jī)制不夠科學(xué)。如現(xiàn)有評(píng)價(jià)機(jī)制過(guò)于強(qiáng)調(diào)教師授課任務(wù)完成情況，重視學(xué)員課終考試成績(jī)而對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程中的評(píng)價(jià)較少等；從制度上缺少對(duì)教師與學(xué)員進(jìn)行互動(dòng)的支持。二是行政管理制度不夠科學(xué)，給予學(xué)員自主安排課余活動(dòng)的時(shí)間和權(quán)限太少，學(xué)員幾乎沒有時(shí)間進(jìn)行查閱資料、思考問(wèn)題、開展各類實(shí)驗(yàn)等活動(dòng)。三是現(xiàn)有各類教學(xué)資源數(shù)量、種類偏少，更新替代速度較慢，難以滿足教師、學(xué)員對(duì)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)的跟蹤了解。2解決裝備教學(xué)過(guò)程中師生互動(dòng)存在問(wèn)題的策略提升教育主體能力素質(zhì)這一策略的目的是為師生互動(dòng)提供愿意交流、能夠交流，兼具理論知識(shí)和實(shí)踐能力的教師。一是變革教師自身教育理念，不斷積極接受、實(shí)踐、創(chuàng)新互動(dòng)交流教學(xué)模式等新的教學(xué)方法，通過(guò)與學(xué)員平等互動(dòng)達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目標(biāo)；二是通過(guò)到部隊(duì)單位代職、參加演習(xí)等形式，彌補(bǔ)或增加裝備教學(xué)教師部隊(duì)裝備實(shí)際工作經(jīng)歷，以便能夠與學(xué)員進(jìn)行真正而深入的情感交流；三是采取到裝備生產(chǎn)廠家參加裝備研發(fā)、生產(chǎn)等方式，全面了解裝備設(shè)計(jì)原理、實(shí)現(xiàn)機(jī)制等裝備知識(shí)，形成全面的教學(xué)能力。增強(qiáng)學(xué)習(xí)主體課堂體驗(yàn)這一策略的目的是為師生互動(dòng)提供愿意學(xué)習(xí)、交流，主動(dòng)探究知識(shí)和技能的學(xué)員。一是通過(guò)讓學(xué)員到部隊(duì)參加裝備實(shí)際訓(xùn)練等形式，使學(xué)員對(duì)今后崗位工作形成感性認(rèn)識(shí)，使學(xué)員明確學(xué)習(xí)目標(biāo)、提高學(xué)習(xí)興趣；二是讓學(xué)員參與到裝備教學(xué)教學(xué)目的制定、課程內(nèi)容組織、教學(xué)手段選擇等教學(xué)設(shè)計(jì)過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)與教師的課堂內(nèi)外全方位互動(dòng)；三是將裝備教學(xué)講授場(chǎng)地由傳統(tǒng)的教室轉(zhuǎn)移到裝備庫(kù)房，使學(xué)員零距離結(jié)合裝備進(jìn)行學(xué)習(xí)。構(gòu)造更加完善的大學(xué)環(huán)境這一策略的目的是為師生互動(dòng)提供更加科學(xué)完善的系統(tǒng)外環(huán)境。一是繼續(xù)優(yōu)化教學(xué)評(píng)價(jià)機(jī)制，使對(duì)教師教學(xué)質(zhì)量和學(xué)員學(xué)習(xí)質(zhì)量的評(píng)價(jià)更加柔性和科學(xué)；二是協(xié)調(diào)學(xué)員軍事訓(xùn)練等課外活動(dòng)與課堂學(xué)習(xí)之間的矛盾，使學(xué)員能夠具有充沛的精力和自主支配時(shí)間；三是增加、更新學(xué)員開展裝備學(xué)習(xí)所需的各類教學(xué)資源，如模擬訓(xùn)練器材、各類專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)、各種專業(yè)期刊等。3結(jié)束語(yǔ)本文以提高軍隊(duì)工科院校裝備教學(xué)質(zhì)量為研究目標(biāo)，通過(guò)對(duì)實(shí)現(xiàn)良性師生互動(dòng)基本條件以及當(dāng)前師生互動(dòng)存在問(wèn)題的剖析，提出解決影響課堂師生良性互動(dòng)問(wèn)題的一些具體策略，期望有助于軍隊(duì)工科院校實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)“能打仗、打勝仗、作風(fēng)優(yōu)良”高素質(zhì)專業(yè)技術(shù)軍官的人才培養(yǎng)目標(biāo)?！銎髽I(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃1.企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策劃包括新企業(yè)進(jìn)入已有市場(chǎng)及老企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)2.策劃分以下為兩部分：（1）企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)程序策劃（2）企業(yè)入市戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃1.產(chǎn)品品牌及全面營(yíng)銷質(zhì)量策劃2.產(chǎn)品推廣的支撐系統(tǒng)策劃3.商標(biāo)及策略策劃4.產(chǎn)品推廣的廣告策劃企業(yè)成長(zhǎng)拓展策劃1.企業(yè)的專業(yè)化有多角化成長(zhǎng)策劃2.企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策劃3.企業(yè)資本營(yíng)運(yùn)策劃企業(yè)形象策劃（一）1.企業(yè)整體形象系統(tǒng)（CIS）

CIS:CorporateIdentitySystem,也譯作“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”，即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的獨(dú)特形象。2.CIS的構(gòu)成

（1）MIS（MindIdentitySystem)理念識(shí)別系統(tǒng)；（2）BIS(BehaviorIdentitySystem)行為識(shí)別系統(tǒng)；（3）VIS（VisualIdentitySystem)視覺識(shí)別系統(tǒng)企業(yè)形象策劃（二）3.CIS系統(tǒng)中三者的關(guān)系（1）MIS（MI）：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、進(jìn)取精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等。MI是CIS的靈魂，是最高決策層次，是導(dǎo)入CIS的原動(dòng)力。（2）BIS（BI）：包括對(duì)內(nèi)行為和對(duì)外行為。對(duì)內(nèi)行為主要指干部教育、員工培訓(xùn)、工作環(huán)境、研究發(fā)展等管理活動(dòng)，對(duì)外行為包括主要指市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開發(fā)、公關(guān)活動(dòng)等。BI表現(xiàn)為動(dòng)態(tài)識(shí)別系統(tǒng)。企業(yè)形象策劃（三）（3）VIS（VI）：包括企業(yè)物資設(shè)備形象如廠房、辦公樓等建筑物的標(biāo)志及式樣、內(nèi)外部裝飾裝修、色彩搭配等；員工形象、產(chǎn)品質(zhì)量形象、品牌包裝形象等。表現(xiàn)為靜態(tài)識(shí)別形象，是具體化、視覺化的傳達(dá)形式、項(xiàng)目最多、層面最廣。4.MI通過(guò)影響B(tài)I最后由VI統(tǒng)一外部表，達(dá)到企業(yè)識(shí)別的目的。企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)MISBISVIS最高決策層次動(dòng)態(tài)識(shí)別系統(tǒng)靜態(tài)識(shí)別符號(hào)

企業(yè)公共關(guān)系促銷策劃1.公關(guān)專題策劃

5W原則：

What、When、Where、Who、Why2.公關(guān)新聞及談判策劃

（1）公關(guān)新聞新聞媒體策劃、新聞稿件策劃、企業(yè)有媒體的關(guān)系策劃、新聞效果策劃、新聞活動(dòng)（事件）策劃（2）公關(guān)談判策劃企業(yè)營(yíng)銷制度策劃1.連鎖制2.特許制3.代理制連鎖制（一）連鎖制的本質(zhì)特征1.經(jīng)營(yíng)上的分工原則：總部是發(fā)人，實(shí)行7統(tǒng)一，即統(tǒng)一管理、統(tǒng)一進(jìn)貨、統(tǒng)一核算、統(tǒng)一商號(hào)、統(tǒng)一庫(kù)存、統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范2.管理上的3S原則：專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、簡(jiǎn)約化3.物流上的集中配送：配送中心3C系統(tǒng)（TC-細(xì)分、DC-發(fā)貨、PC-加工配送）4.信息上的網(wǎng)絡(luò)化連鎖制（二）1.連鎖制的好處：大批量低價(jià)購(gòu)買；大規(guī)?？焖侔l(fā)展；節(jié)省廣告費(fèi)、擴(kuò)大廣告效益。.2.類型

（1）直營(yíng)連鎖（2）自愿連鎖（3）合作連鎖3.實(shí)例：紅旗超市

特許制1.特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。即特許人允許受許人在某一特定范圍內(nèi)使用其公司名稱、商標(biāo)及其他無(wú)形資產(chǎn)；相對(duì)地，受許人也必須保持特許人的經(jīng)營(yíng)特色，嚴(yán)格按特許人所制定的經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并定期支付權(quán)利金。2.類型（1）商品商標(biāo)特許（2）經(jīng)營(yíng)模式特許（3）分支特許（4）轉(zhuǎn)換型特許代理制類型：1.代理權(quán)限：（1）獨(dú)家代理（2）一般代理（3）總代理2.代理對(duì)象：（1）生產(chǎn)代理（2）銷售代理（3）采購(gòu)代理3.代理程度（1）批發(fā)代理（2）零售代理營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（一）1.營(yíng)銷業(yè)態(tài)是新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，也是策劃的重要內(nèi)容2.幾種業(yè)態(tài)簡(jiǎn)介（1）直復(fù)營(yíng)銷（DirectMarketing)A.直復(fù)營(yíng)銷的宗旨：“雙向信息交流”（相互作用；目標(biāo)顧客直接向營(yíng)銷人員反應(yīng)；在任何時(shí)間、地點(diǎn)；效果可測(cè)定）B.直復(fù)營(yíng)銷的基本種類：直接郵購(gòu)；目錄購(gòu)貨；電話行銷；電子購(gòu)物（例：電視購(gòu)物、電視商場(chǎng)等）營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（二）C.直復(fù)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)就是對(duì)廣告媒體的依賴和利用，廣告費(fèi)用遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，最大的好處則是對(duì)顧客了解和溝通，因而其效果可測(cè)。（2）倉(cāng)儲(chǔ)式（MWC：MebershipWholesaleClub)A.特點(diǎn)：價(jià)格低廉；.會(huì)員制；連鎖化；精選暢銷商品B.類型：貨倉(cāng)式連鎖；大型平價(jià)；小型貨倉(cāng)營(yíng)銷業(yè)態(tài)策劃（三）

其他營(yíng)銷業(yè)態(tài)1.百貨商場(chǎng)2.超級(jí)市場(chǎng)3.專營(yíng)店4.量販店4.購(gòu)物中心（ShoppingMall)

營(yíng)銷的國(guó)際化策劃

1.經(jīng)濟(jì)全球化與多級(jí)化背景下的國(guó)際市場(chǎng)分析2.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)策劃（1）進(jìn)入方式：間接出口；直接出口；在國(guó)外獨(dú)資經(jīng)營(yíng)或合資經(jīng)營(yíng)；國(guó)外裝配；特許經(jīng)營(yíng)；補(bǔ)償貿(mào)易（2）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙和分析：市場(chǎng)壁壘和貿(mào)易障礙；海關(guān)制度及貿(mào)易法規(guī)障礙；語(yǔ)言文化障礙；國(guó)際慣例障礙調(diào)研障礙；各類風(fēng)險(xiǎn)3.企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)分額策劃

營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（一）策劃的三個(gè)要素1.嶄新的創(chuàng)意2.與企業(yè)目標(biāo)一致的明確方向3.人、財(cái)、物資源實(shí)現(xiàn)的可能性營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（二）策劃人的基本理念1.策劃人的角度2.深入企業(yè)，了解企業(yè)的基本背景（1）文化背景：尊重不同企業(yè)的文化、宗教習(xí)俗（2）財(cái)務(wù)狀況：尤其是財(cái)務(wù)背景（3）主要領(lǐng)導(dǎo)人的意圖（4）針對(duì)性3.賣點(diǎn)及創(chuàng)意4.效果營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)（三）營(yíng)銷策劃的程序1.前期準(zhǔn)備（1）資料搜集（2）造勢(shì)宣傳2.中期主體（1）方案設(shè)計(jì)（2）費(fèi)用匡算（3）方案溝通4.后期調(diào)整（1）方案調(diào)整（2）反饋控制進(jìn)行有效的市場(chǎng)調(diào)查1.設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查方案（目的、內(nèi)容、對(duì)象、方法）2.設(shè)計(jì)調(diào)查技術(shù)方案（提綱、問(wèn)卷、抽樣方法）3.組織調(diào)查實(shí)施（培訓(xùn)調(diào)查人員、開展調(diào)查活動(dòng)、整理調(diào)查資料、分析調(diào)查結(jié)果、撰寫調(diào)查報(bào)告）分析公司宏觀營(yíng)銷環(huán)境1.注重分析宏觀環(huán)境趨勢(shì)2.區(qū)分趨勢(shì)和時(shí)尚3.重視四種主要力量（1）人口環(huán)境（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境（3）政治法律環(huán)境（4）社會(huì)、文化環(huán)境分析公司微觀營(yíng)銷環(huán)境（一）1.熟悉內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境（結(jié)構(gòu)層次、對(duì)外政策）2.掌握公司實(shí)力（市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力、財(cái)務(wù)實(shí)力）3.收集和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量及規(guī)模、戰(zhàn)略及市場(chǎng)目標(biāo)、優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)、反應(yīng)模式）4.掌控與供應(yīng)有關(guān)的情況分析公司微觀營(yíng)銷環(huán)境（二）5.掌握營(yíng)銷中介的信息（中間商、物流配送公司、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)）6.跟進(jìn)顧客需求（需求水平、消費(fèi)趨勢(shì)、購(gòu)物習(xí)慣）7.了解外部公眾關(guān)系（融資公眾、媒介公眾、政府公眾、一般公眾）分析公司的競(jìng)爭(zhēng)地位（一）1.評(píng)估優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)（1）營(yíng)銷管理是否高效（2）目標(biāo)市場(chǎng)是否有利可圖（3）產(chǎn)品是否有特色（4）分銷和促銷是否得力分析公司的競(jìng)爭(zhēng)地位（二）2.確定競(jìng)爭(zhēng)地位（1）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（2）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（3）市場(chǎng)跟隨者（4）市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)細(xì)分1.地理因素（地域環(huán)境）2.人口因素（性別、年齡、家庭、收入、文化等）3.心理因素（經(jīng)濟(jì)收入、社會(huì)地位、職業(yè)特點(diǎn)、受教育程度）4.購(gòu)買行為因素（購(gòu)買時(shí)機(jī)、追求的利益、使用狀況、忠誠(chéng)度）確定目標(biāo)市場(chǎng)（一）1.評(píng)估子市場(chǎng)（1）規(guī)模和發(fā)展（2）目前和潛在的獲利能力（3）公司的目標(biāo)和資源確定目標(biāo)市場(chǎng)（二）2.選