家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇講課教案課件

家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇講課教案31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇講課教案家居建材精準(zhǔn)營(yíng)銷之操作篇講課教案31、園日涉以成趣，門雖設(shè)而常關(guān)。32、鼓腹無(wú)所思。朝起暮歸眠。33、傾壺絕余瀝，窺灶不見(jiàn)煙。34、春秋滿四澤，夏云多奇峰，秋月?lián)P明輝，冬嶺秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。解讀精準(zhǔn)營(yíng)銷⑨]第一部分團(tuán)隊(duì)與機(jī)制第二部分客戶信息搜集第三部分信息分類與管理語(yǔ)文是工具性和人文性的統(tǒng)一，是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。新的語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)明確提出了發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維能力的要求，而發(fā)展學(xué)生思維能力最有效的方法就是課堂上教師問(wèn)題的指出。好的課堂提問(wèn)，不僅可以啟發(fā)學(xué)生領(lǐng)會(huì)教學(xué)內(nèi)容，檢查學(xué)生掌握知識(shí)的情況，還能調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。課堂提問(wèn)，是教學(xué)中最重要的部分，是啟發(fā)學(xué)生思維的重要方式，要克服課堂的隨意性，抓住重難點(diǎn)，巧設(shè)問(wèn)題，正確引導(dǎo)，使課堂提問(wèn)在教學(xué)中起到以下積極作用。１創(chuàng)設(shè)“問(wèn)題”情境，激發(fā)認(rèn)識(shí)興趣和求知欲實(shí)踐證明，在正式講授教學(xué)內(nèi)容之前，提出與課文有關(guān)的一些問(wèn)題，以引起學(xué)生的好奇與思考，是激發(fā)學(xué)生認(rèn)識(shí)興趣和求知欲的有效方法和手段，這就是通常所說(shuō)的“創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情境”以激起學(xué)生的求知欲?！皠?chuàng)設(shè)問(wèn)題情境”就是在教材內(nèi)容和學(xué)生求知心理之間創(chuàng)造一種“不協(xié)調(diào)”，把學(xué)生引入一種與問(wèn)題有關(guān)的情境的過(guò)程。“不協(xié)調(diào)”必須要有設(shè)疑，把需要解決的課題，有意識(shí)地、巧妙地寓于各種各樣符合學(xué)生實(shí)際的知識(shí)基礎(chǔ)之中，在他們心理上造成一種懸念，從而使學(xué)生的注意、記憶、思維凝聚在一起，以達(dá)到智力活動(dòng)的最佳狀態(tài)。創(chuàng)設(shè)情境的原則是：?jiǎn)栴}要小而具體；問(wèn)題要新而有趣；要有適當(dāng)?shù)碾y度；要富有啟發(fā)性。例如，在講授“地球與人類的關(guān)系”時(shí)，老師提問(wèn)：“我們都生活在地地球上，但是人們知道地球?yàn)槿祟愄峁┝四男┥娴臈l件嗎？”此時(shí)，學(xué)生已處于心求通而不解，口欲言而不能的“憤”、“悱”狀態(tài)，急切等待教師的解答，這就激起了學(xué)生濃厚的認(rèn)知興趣和強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。教師這時(shí)來(lái)講授新課內(nèi)容，教學(xué)效果必然會(huì)大大提高。２通過(guò)知識(shí)遷移，整理知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力知識(shí)是思維賴以活動(dòng)的基礎(chǔ)，各種知識(shí)之間必然存在某種聯(lián)系。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，就應(yīng)讓學(xué)生去探索知識(shí)的內(nèi)在聯(lián)系，將學(xué)科知識(shí)從教材中延伸出去，或?qū)⑵渌R(shí)切入進(jìn)來(lái)，使教材內(nèi)容與課外知識(shí)有機(jī)嫁接，架設(shè)起由已知通向未知的橋梁。在實(shí)現(xiàn)遷移教學(xué)時(shí)，不僅要注意學(xué)科知識(shí)的融會(huì)貫通，更要重視不同學(xué)科知識(shí)的相互滲透，引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用已學(xué)的其它學(xué)科知識(shí)，理解語(yǔ)文學(xué)科的知識(shí)，并通過(guò)知識(shí)的遷移解決新問(wèn)題，獲得新的創(chuàng)新體驗(yàn)。教材是依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編寫的，每一段教材之間都有一定的聯(lián)系，教師在講解的過(guò)程中，由于時(shí)間有限只能分節(jié)授課，不可能一次講完。每講一段課文之后，讓學(xué)生對(duì)知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行整理，使之條理化、系統(tǒng)化。整理知識(shí)的過(guò)程，可以不斷提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。教師在讓學(xué)生整理知識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力時(shí)，應(yīng)注意下列問(wèn)題：2.1要求學(xué)生整理的知識(shí)，一定要有恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，最好以一個(gè)單元為標(biāo)準(zhǔn)，不宜過(guò)多或過(guò)少。因?yàn)樘?，學(xué)生整理困難，會(huì)產(chǎn)生厭倦；過(guò)少，則達(dá)不到培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力的目的。2.2學(xué)生整理知識(shí)要以質(zhì)量為主，鼓勵(lì)創(chuàng)新，允許出差錯(cuò)，教師不能因其有差錯(cuò)就橫加指責(zé)，如果這樣，創(chuàng)新便永遠(yuǎn)不會(huì)出現(xiàn)。教師一定要注意給予適當(dāng)評(píng)價(jià)，對(duì)其缺點(diǎn)要曉之以理，細(xì)心糾正，對(duì)其創(chuàng)新要及時(shí)鼓勵(lì)。只有這樣，才能對(duì)學(xué)生起到激勵(lì)作用，激活其思維，開發(fā)其深藏的創(chuàng)造力。2.3對(duì)于中學(xué)生，教師可以嘗試，未授完課之前，讓學(xué)生整理知識(shí)，邊整理邊思索，教師再找機(jī)會(huì)讓學(xué)生進(jìn)行交流，通過(guò)交流培養(yǎng)學(xué)生的發(fā)散思維和聚合思維能力，從而提高創(chuàng)新思維能力。３通過(guò)比較分析，培養(yǎng)創(chuàng)新思維能力只有比較，才有鑒別。比較的過(guò)程是事物間同中辨異，異中求同的過(guò)程，也是知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化的過(guò)程。在比較分辨時(shí)，或溫故知新，新舊知識(shí)相互滲透，融會(huì)貫通；或舉一反三，觸類旁通，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，激發(fā)學(xué)生探究新知識(shí)的欲望，擴(kuò)展思維空間，把語(yǔ)文教材中的一個(gè)個(gè)知識(shí)點(diǎn)連接起來(lái)，逐步構(gòu)建合乎邏輯的知識(shí)體系，促使學(xué)生創(chuàng)新思維能力順利發(fā)展。在語(yǔ)文教學(xué)中通過(guò)比較分析，訓(xùn)練創(chuàng)新思維能力，有兩種途徑：一是多采用一些比較閱讀訓(xùn)練，讓學(xué)生在對(duì)照當(dāng)中，從內(nèi)容到形式上比較?；驈膶懽饕鈭D上比較，或從思想主旨上比較，或從寫作手法上比較……二是在具體的試題中，要盡量考查學(xué)生的比較鑒別能力。特別是客觀性試題中的辨別題，所列干擾支一定要“似是而非”，讓學(xué)生通過(guò)比較鑒別，透過(guò)其表象，發(fā)現(xiàn)其實(shí)質(zhì)。通過(guò)同中辨異，異中求同，進(jìn)行多側(cè)面、多角度的比較分析，將發(fā)散思維與聚合思維巧妙結(jié)合起來(lái)。這樣，有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力。培養(yǎng)適應(yīng)新世紀(jì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展需要的創(chuàng)新型人才，是時(shí)代賦予每個(gè)教育工作者的歷史使命。在語(yǔ)文教學(xué)中，營(yíng)造創(chuàng)新氛圍，創(chuàng)設(shè)創(chuàng)新情境，激發(fā)創(chuàng)新興趣，多措并舉，不斷訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成創(chuàng)新的思維習(xí)慣，是提高學(xué)生的創(chuàng)新能力、培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的有效途徑。摘 要：農(nóng)村小學(xué)由于諸多條件的限制，在英語(yǔ)教學(xué)方面面臨很多困難。農(nóng)村小學(xué)中可利用的條件也有限，要提高教學(xué)水平，教師只有從自身出發(fā)。積極開展教研活動(dòng)則可以有效地提高農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)水平。本文主要講述了反思教學(xué)這一教研策略的實(shí)施以及需要注意的地方。在農(nóng)村小學(xué)中，由于經(jīng)費(fèi)等各方面的原因，英語(yǔ)教學(xué)的硬件設(shè)施一直都跟不上時(shí)代發(fā)展的要求，在開展教研時(shí)難免會(huì)有諸多限制。本文主要就適合農(nóng)村小學(xué)的英語(yǔ)教研策略――反思教學(xué)進(jìn)行探討。一、農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)反思教學(xué)教研策略美國(guó)著名教育心理學(xué)家波斯納提出了教師成長(zhǎng)公式：經(jīng)驗(yàn)＋反思=成長(zhǎng)。他認(rèn)為沒(méi)有反思的經(jīng)驗(yàn)是狹隘的經(jīng)驗(yàn)。因此，在小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)該提倡反思教學(xué)。在進(jìn)行反思教學(xué)教研策略時(shí)需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。1.建立組織，明確分工進(jìn)行教研活動(dòng)需要得到學(xué)校的支持，然后建立相應(yīng)的教研活動(dòng)組織，制定出一套完善的規(guī)則，同時(shí)明確分工，為教研活動(dòng)的開展打下良好的基礎(chǔ)。將全校英語(yǔ)教師劃分為一個(gè)或者多個(gè)教研活動(dòng)小組，進(jìn)行教研活動(dòng)時(shí)需要設(shè)定以下職位：小組長(zhǎng)、記錄員、發(fā)言人、問(wèn)題員。有時(shí)為了防止在發(fā)言環(huán)節(jié)組員發(fā)言時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，還可以設(shè)置時(shí)間控制員。在教研討論的過(guò)程中，必須制定一套完善的行為規(guī)則與活動(dòng)規(guī)則。行為規(guī)則方面，小組成員都必須進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)還要求每一個(gè)成員都必須與他人進(jìn)行比較?；顒?dòng)規(guī)則方面，需要有針對(duì)性地組織、開展教研和討論活動(dòng)，并接受教研以及討論的成果。同時(shí)還可以進(jìn)行相互辯論，問(wèn)題員還需要在活動(dòng)后就本組依然存在的問(wèn)題向?qū)W校反映。2.設(shè)立專題，積極反思互動(dòng)學(xué)校應(yīng)該按照教師的能力定期制定相應(yīng)的教研課題。如果學(xué)校沒(méi)有確定教學(xué)研究專題，教研小組就應(yīng)該自己設(shè)立符合當(dāng)前小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)形式的專題。對(duì)教學(xué)前、中、后這三個(gè)過(guò)程都應(yīng)該進(jìn)行反思。農(nóng)村小學(xué)在各個(gè)方面都無(wú)法趕上城鎮(zhèn)小學(xué)，因此農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教師唯一能做好的就是對(duì)自己的教學(xué)過(guò)程進(jìn)行不斷地反思。教學(xué)前的反思主要是研究學(xué)生的個(gè)體差異和能夠利用到的課程資源。農(nóng)村小孩獲得外界信息的途徑較少，心思單純，比較容易相信教師說(shuō)的話。因此，要注意他們的個(gè)體差異。教學(xué)中的反思重點(diǎn)在于對(duì)教學(xué)過(guò)程與教學(xué)效果進(jìn)行反思。教學(xué)后的反思主要是對(duì)教學(xué)的整體效果、得失進(jìn)行反思。3.及時(shí)對(duì)教研活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)與評(píng)價(jià)在每一次教研、討論后必須要有相應(yīng)的總結(jié)與記錄，以便于分析、評(píng)價(jià)。評(píng)價(jià)要以過(guò)程評(píng)價(jià)為主，多種評(píng)價(jià)方式相結(jié)合的評(píng)價(jià)方式?？偨Y(jié)的內(nèi)容需全面，其內(nèi)容要反映出教研、討論活動(dòng)所研究的問(wèn)題，小組的觀點(diǎn)，小組成員的發(fā)言情況，討論的方式以及最后取得的效果。同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)教研取得的成果、積累的經(jīng)驗(yàn)以及改進(jìn)的策略進(jìn)行交流。二、反思教學(xué)教研策略實(shí)施過(guò)程中需要注意的地方1.教師需要養(yǎng)成自我反思的習(xí)慣教師進(jìn)行自我反思的主要對(duì)象就是教師自己的教學(xué)行為。從自我反思的本質(zhì)來(lái)說(shuō)，它是對(duì)理論與實(shí)踐進(jìn)行的對(duì)比與分析，同時(shí)也是溝通理論與實(shí)踐的橋梁。教師只有對(duì)自己在教學(xué)過(guò)程中所遇到的各種問(wèn)題以及解決問(wèn)題的策略所達(dá)到的效果進(jìn)行反思，才能克服教學(xué)的被動(dòng)型與盲目性，從而提高自身的能力。2.教師之間應(yīng)形成互助之風(fēng)在教研活動(dòng)中最重要的還是組員之間的相互交流。在自我反思的同時(shí)，教師還要開放自己，在與同伴的互動(dòng)中分享經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。教研組中的各個(gè)成員要多進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流。交流分為多個(gè)層次，淺層次的交流主要局限于各自信息與經(jīng)驗(yàn)的共享。通過(guò)交流，教師能夠從其他同伴那里獲取各種信息，這樣有利于教師在教學(xué)的過(guò)程少走彎路，促進(jìn)自身的成長(zhǎng)。我國(guó)開展小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)的時(shí)間很短，其中必然會(huì)有很多不足之處。同時(shí)，農(nóng)村小學(xué)在硬件建設(shè)方面還存在著很多限制條件。這些都為農(nóng)村小學(xué)的英語(yǔ)教學(xué)帶來(lái)了困難?？傊?，想要農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)取得更好的效果，只有加強(qiáng)相關(guān)教研活動(dòng)的開展。解讀精準(zhǔn)營(yíng)銷⑨]第一部分團(tuán)隊(duì)與機(jī)制第二部分客戶信息搜集第三部分信息分類與管理家居建材商家業(yè)績(jī)模式坐銷時(shí)代X銷售額一A進(jìn)店數(shù)×B成交率×C單值■家居建材商家業(yè)績(jī)模式X銷售額二A信息數(shù)XB成交率C單值家居建材商家業(yè)績(jī)模式:X銷售額二A信息數(shù)XB成交率C單值決定A信息數(shù)的軟性因素有員工數(shù)量、精干與否及渠道通暢程度家居建材商家業(yè)績(jī)模式:X銷售額二A信息數(shù)XB成交率C單值決定B成交率的軟性因素有有效信息的利用及促銷活動(dòng)的節(jié)奏家居建材商家業(yè)績(jī)模式:X銷售額二A信息數(shù)XB成交率C單值決定C單值的軟性因素有高端客戶的利用;促銷政策的制定等、組織架構(gòu)團(tuán)隊(duì)是基礎(chǔ),團(tuán)隊(duì)是核心全渠道型要想老板不再累,首先就要建團(tuán)隊(duì)蘭經(jīng)理副總經(jīng)玨B店長(zhǎng)[動(dòng)營(yíng)釣主管[行政★導(dǎo)購(gòu)★★導(dǎo)購(gòu)★★導(dǎo)購(gòu)小專員★★★導(dǎo)購(gòu)★★★導(dǎo)均家裝專員★計(jì)師★設(shè)計(jì)歸家裝專員★★設(shè)計(jì)師★★設(shè)計(jì)十師★★★設(shè)計(jì)師★