第十二章企業(yè)萌芽期-人力資本與財務(wù)資本課件

電子商務(wù)概論第十二章企業(yè)萌芽期—人力資本與財務(wù)資本問題討論企業(yè)規(guī)劃過程的關(guān)鍵考慮因素為何？不同來源的人力資本在新興企業(yè)中能扮演何種角色？新興企業(yè)在創(chuàng)辦初期的典型融資來源為何？對投資人而言，哪些是一個成功計劃的必備要素？何謂初創(chuàng)企業(yè)？初創(chuàng)企業(yè)意指企業(yè)正處於發(fā)展基本架構(gòu)的過程，以維持其未來成長的需要。初創(chuàng)企業(yè)是一個從事於下列三個過程的企業(yè)：發(fā)展及重新修正所要提供的產(chǎn)品與策略以便進入市場。取得開始營運的初步資金來源。建立一個有能力的管理團隊以處理營運事務(wù)。

介於人力資本與財務(wù)資本之間的關(guān)係

人力資本與財務(wù)資本，二者皆會影響企業(yè)規(guī)劃過程，依序又會受到企業(yè)的計劃所影響。人力資本的資源可能包含企業(yè)創(chuàng)辦人、管理團隊、策略性的顧問和合作夥伴、後勤的顧問和合作夥伴。財務(wù)資本的來源包含債務(wù)融資與財務(wù)融資。一個穩(wěn)固之企業(yè)規(guī)劃過程的主要考慮因素

1﹒定義商品的價值2﹒塑造市場機會3﹒詳述如何爭取客戶4﹒發(fā)展一個執(zhí)行計畫5﹒評估可能的外在影響

一個穩(wěn)固之企業(yè)規(guī)劃過程的主要考慮因素6﹒連結(jié)收益模式7﹒辨認岀所需的人才8﹒計算初步的財務(wù)計畫9﹒建立關(guān)鍵性的里程碑10﹒彙整優(yōu)勢人力資本對於任何營運中的企業(yè)而言，人力資本是必須的，而在企業(yè)的創(chuàng)辦初期，人力資本所扮演的角色更是特別重要，因為在初期它是唯一可獲得的資源。人力資本當投資者考慮是否投資於企業(yè)的創(chuàng)辦初期，他們將會由企業(yè)創(chuàng)辦初期的人力資本來判斷。1.誰是企業(yè)創(chuàng)辦人呢？2.他是否具有魄力欲使企業(yè)通過難關(guān)？3.誰是屬於管理團隊的成員？4.他們有能力實行嗎？人力資本可吸引財務(wù)資本。

企業(yè)創(chuàng)辦人的嘗試與考驗從一開始，企業(yè)創(chuàng)辦人所面對的是須協(xié)調(diào)許多困難的情況：擁有夢想V.S面對現(xiàn)實企業(yè)創(chuàng)辦人所面對的挑戰(zhàn)是要想出獨特的構(gòu)想，且不能太過於偏離現(xiàn)實情況?？焖佼a(chǎn)生回收V.S投資於未來為了符合投資人對建立組織的需求，企業(yè)創(chuàng)辦人正面對著建立組織過程的挑戰(zhàn)。樂觀主義V.S實際主義樂觀主義是重要的刺激力量所在，但它必定要能與現(xiàn)實狀況有所平衡，以評估企業(yè)可能遭遇的潛在缺失。成功的企業(yè)創(chuàng)辦人所具備的特性

一般而言，成功的企業(yè)創(chuàng)辦人所具備的特性如下：解決問題的能力

最佳的企業(yè)創(chuàng)辦人，是能就產(chǎn)業(yè)、市場和日常生活進行觀察，並尋求最好的方式，以滿足其需求，或者是進行創(chuàng)造新需求。

成功的企業(yè)創(chuàng)辦人所具備的特性承擔風險的意願企業(yè)創(chuàng)辦人願意為企業(yè)提供穩(wěn)定的工作和地位。魄力企業(yè)創(chuàng)辦人的熱情能鼓舞其它員工工作的幹勁，因此在企業(yè)創(chuàng)辦初期，企業(yè)創(chuàng)辦人的個人形象是特別重要的。成功的企業(yè)創(chuàng)辦人所具備的特性應(yīng)變能力快速反應(yīng)變動和適應(yīng)願景的能力，在網(wǎng)路化的經(jīng)濟體系下是特別重要的。願景最成功的企業(yè)創(chuàng)辦人其出發(fā)點都不是為了金錢﹙金錢只是一個成功的副產(chǎn)品﹚，但卻是持續(xù)地追求一種願景或熱情。企業(yè)創(chuàng)辦人和他的構(gòu)想一些絕大部分的一般企業(yè)構(gòu)想之類型如下：引進一個新的產(chǎn)品(新軟體-MP3)

引進一個新的服務(wù)(及時運送-FedEx)改善企業(yè)已存在的模式(網(wǎng)路書店-A)

創(chuàng)造需求(免費在一小時內(nèi)送達之服務(wù)-K)建立一個品牌—先驅(qū)者的優(yōu)勢(eT,P,eP)管理團隊

核心團隊中的成員在企業(yè)創(chuàng)辦初期，可較不受融資的支配而獨立運作的有三種角色：科技專家指在定位為製造產(chǎn)品的企業(yè)中，了解產(chǎn)品如何運作、製造、與利用的特定技巧之人才。銷售及行銷專家

指對企業(yè)創(chuàng)辦初期的顧客有深度瞭解的人才。執(zhí)行專家此人才係指能維持企業(yè)初創(chuàng)時的觀點，因而將企業(yè)的真實狀況塑造出形象。管理團隊延伸的管理團隊可在有需要時再加入管理團隊中的其他成員，這要視企業(yè)初期發(fā)展的速度而定。營運長(ChiefOperatingOfficer)財務(wù)長(ChiefFinancialOfficer)行銷副總(VPofMarketing)銷售副總(VPofSales)企業(yè)發(fā)展副總(VPofBusinessDevelopment)人力長(ChiefPeopleOfficer)一般性顧問(GeneralCounsel)

策略性的顧問與合作夥伴

策略上的顧問和出資人會提供初創(chuàng)企業(yè)一些策略性的發(fā)展方向、建議，以及許多對組織整體而言具有可信性的案例。顧問團成員相當於作為滿足公司特殊需求之一個外在資源，他能藉由提供專業(yè)知識給公司而獲取公司的認股權(quán)。當企業(yè)正式營運時，董事會所包含的成員是負責岀資的人，以及支配管理當局對所採取之行動負責。策略上的結(jié)盟是最低保證的合作夥伴關(guān)係，其可包含一個口頭或書面上合約，使二個企業(yè)個體進行工作上的結(jié)合。後勤的顧問和合作夥伴

後勤的顧問和合作夥伴，異於策略性合夥人和顧問，因為他們至少需在一定時間內(nèi)更投入於企業(yè)的實際每日營運。必備的後勤顧問和合作夥伴包括會計師和律師。對初創(chuàng)企業(yè)而言，支援性後勤顧問和合作夥伴具有外包及人力資本的作用，其成員包括仲介商、企業(yè)顧問和育成中心。財務(wù)資本

債務(wù)融資的來源(交易的商業(yè)信用融資和商業(yè)銀行貸款)權(quán)益融資的來源(自有資本、幕後出資人、創(chuàng)投資本)財務(wù)資本策略性投資人評估一個投資機會時，他所關(guān)心的是企業(yè)如何補足其現(xiàn)有的活動。(尋求接觸以下各項的方式，尖端科技或企業(yè)模式、產(chǎn)品研發(fā)上的合作，或者是獲得新產(chǎn)品、市場或製造流程的途徑)財務(wù)性的投資人評估一個投資機會時，他所關(guān)心的是投資報酬率(ROI)、內(nèi)部報酬率、資金成本、權(quán)益報酬率，以及增額收益(如︰最底線)。債務(wù)融資交易的商業(yè)信用是藉由供應(yīng)商將信用關(guān)係延伸至企業(yè)本身。它是一種無息的借款，涵蓋的時間從供應(yīng)商將貨品運達至發(fā)票到期為止。供應(yīng)商基本上會提供交易信用給買方，並建立買方的信用額度與付款的記錄。隱含利率成本。債務(wù)融資商業(yè)銀行貸款原則上採分期付款的方式，在特定的期間內(nèi)清償企業(yè)所舉借的金額，期間通常是一至五年，且具有一固定或變動的利率。商業(yè)銀行鑑定一家企業(yè)的貸款申請書，是藉由評估其清償貸款的可能性。相對上商業(yè)銀行貸款較不易獲得，特別是針對擔保品不多且處於負的現(xiàn)金流量之創(chuàng)辦初期的企業(yè)。權(quán)益融資–自有資本自有資本是指針對初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展初期使用個人的資源進行融資之技巧。自有資本的來源可能包含取得個人貸款、房屋抵押、使用信用卡，或存款帳戶。當初創(chuàng)企業(yè)處於發(fā)展初期時，且尤其是針對初創(chuàng)企業(yè)正推廣其創(chuàng)立的概念時，自有資本可說是提供企業(yè)創(chuàng)辦人的最具可行性之選擇。權(quán)益融資–自有資本自有資本使企業(yè)創(chuàng)辦人能精練其企業(yè)策略，而無需承受外部投資人欲迅速獲得報酬的壓力。自有資本的缺點，在於針對快速發(fā)展的企業(yè)概念並無法提供足夠的現(xiàn)金來源。權(quán)益融資–幕後岀資人幕後出資人係指富有的個人，將個人資金投資於初創(chuàng)企業(yè)，以交換公司的權(quán)益，有時只是為了爭取董事會中的一職。幕後出資人類似創(chuàng)投公司和其他重要權(quán)益融資的來源，他很少會去主動參考企業(yè)計畫的內(nèi)容。因而重要的是，企業(yè)創(chuàng)辦人能在企業(yè)中發(fā)展一個人的關(guān)係網(wǎng)路，以使?jié)撛谕顿Y人獲得公司的簡介。權(quán)益融資–幕後岀資人評估企業(yè)計畫是以管理團隊的品質(zhì)、企業(yè)構(gòu)想於市場上的潛力，與企業(yè)創(chuàng)辦人的經(jīng)驗為主。典型上，幕後出資人能較有彈性地接受原有企業(yè)計畫下所需有的變動。幕後出資人較趨向融入初創(chuàng)企業(yè)每日的營運。權(quán)益融資–創(chuàng)投資本

創(chuàng)投公司通常是私人的合夥公司或密切持股的公司，多半從許多個別的投資人手中募集資金。一個創(chuàng)投資本公司基本上在一個企業(yè)中投資美金二十五萬元至一千萬元，以交換公司30%至40%的權(quán)益，以及獲得董事會中的一席董事職位。權(quán)益融資–創(chuàng)投資本企業(yè)創(chuàng)辦人除了可獲取現(xiàn)金的投資，亦可獲得建立初創(chuàng)企業(yè)的引導。創(chuàng)業(yè)資本家為使其投資能賺取收益，會收取管理費用，管理費用一般是介於投資在初創(chuàng)公司之資本的1%至5%。一個創(chuàng)投公司所尋求的投資機會，是投資的報酬能在五年之內(nèi)高達原始投資的十倍之多，但創(chuàng)投公司卻瞭解每項投資皆是一種賭注的道理，而成功率可能只有10%。權(quán)益融資–創(chuàng)投資本創(chuàng)投資本融資的最大缺點在於在意投資所能獲得的最低報酬率。權(quán)益融資–法人創(chuàng)業(yè)基金

大公司有時會設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金作為其子公司，來代表母公司進行投資活動，同常稱為法人創(chuàng)業(yè)基金或「直接投資人」。法人的創(chuàng)業(yè)基金主要是為了策略上的理由而投資於具互補性的企業(yè)。以現(xiàn)金進行交換，他們將會獲得公司的權(quán)益資本，並可接近投資公司的科技或產(chǎn)品。權(quán)益融資–法人創(chuàng)業(yè)基金已建立的公司可提供營運上的專業(yè)知識，以及來自於高形象母公司的可信性和可見性。因為這些投資是策略性的而非財務(wù)性的，公司的定價政策趨向於討好企業(yè)創(chuàng)辦人，而非與創(chuàng)投公司的交易。企業(yè)的計劃企業(yè)計畫應(yīng)提供下列的項目給潛在的投資人︰即將提供之產(chǎn)品或服務(wù)的描述，以及對顧客提供的有價值之建議。彚整市場機會的規(guī)模與性質(zhì)。解釋收益模式。概述管理團隊、顧問團和董事會成員，說明其具有特定攸關(guān)的技能和經(jīng)驗。企業(yè)的計劃明確地連結(jié)初創(chuàng)企業(yè)的核心能力和可維持的競爭優(yōu)勢。彚整財務(wù)和融資的需求。1、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。7月-237月-23Monday,July17,20232、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。08:16:3008:16:3008:167/17/20238:16:30AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。7月-2308:16:3008:16Jul-2317-Jul-234、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。08:16:3008:16:3008:16Monday,July17,20235、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。7月-237月-2308:16:3008:16:30July17,20236、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17七月20238:16:30上午08:16:307月-237、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。七月238:16上午7月-2308:16July17,20238、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023/7/178:16:3008:16:3017July20239、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。8:16:30上午8:16上午08:16:307月-2310、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。7/17/20238:16:30AM08:16:3017-7月-2311、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。7/17/20238:16AM7/17/20238:16AM7月-237月-2312、這一秒不放棄，下一秒就會有希望。17-Jul-2317July20237月-2313、無論才能知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。Monday,July17,202317-Jul-237月-2314、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會再逼自己眷戀了。7月-2308:16:3017July202308:16謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路2023/7/178:16:3008:162、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。08:16:3008:16:3008:167/17/20238:16:30AM3、每天只看目標，別老想障礙Monday,July17,2023。7月-2308:16:3008:16Monday,July19,202117-Jul-234、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子8:16:30上午。08:16:3008:16:3008:16Monday,July17,20235、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素08:16:30。7月-237月-2308:16:3008:16:30July17,20236、生活總會給你另一個機會，7月-238:16:30AM8:16:30上午08:16:307月-237、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走21:19:487月-23