北銀簽單流程

PAGEPAGE1北銀簽單流程第一篇：北銀簽單流程北銀面簽流程1、了解業(yè)務(wù)類型、額度、期限、還款方式、實際用款人、單位、單位電話2、簽委托協(xié)議(每個借款人簽署）：左上角委托方簽名字，左下角委托方簽名字、身份證號、聯(lián)系方式、日期委托協(xié)議一式兩份齊縫簽名其他空著3、簽保證函（2戶以上需要簽屬）及風(fēng)險告知書（每個借款人簽署）：保證人是主借款人簽名被保證人是其他借款人簽名只簽名其他空著簽名要正楷不能連筆。風(fēng)險告知書是客戶抄寫一句話、簽字、寫上身份證號4、簽聲明（每個借款人需要簽署）：聲明人簽字摁手印其他空著6、.錄像（每個借款人都要）錄像過程需要面簽人員與客戶對話：請問您的姓名身份證號是否自愿向北銀消費貸款貸款金額貸款用途貸款期限及還款方式您的手機(jī)號您在什么單位上班聯(lián)系人及聯(lián)系方式7、.客戶親自填寫北銀合約書（每個借款人都要填寫）注意事項：（1）客戶簽名自己簽名（2）出生日期跟身份證一致（3）國籍：中國（4）婚姻狀況一定要按客戶實際來填（5）住宅電話電子郵箱直接寫無（6）單位名稱要在企業(yè)信用信息網(wǎng)上查詢看是否是營業(yè)狀態(tài)開業(yè)是否滿一年看公司法人是誰(7)單位電話：在北銀已經(jīng)使用過的電話不能對應(yīng)兩個公司（8）月收入：貸款金額/5比如：貸款20XX月收入寫：4萬。貸款金額：第一個格寫人民幣符號￥（9）聯(lián)系人：第一聯(lián)系人必須寫直系有血緣關(guān)系的親屬即除母親之外的要統(tǒng)一姓氏?；橐鰻顩r為已婚的并且配偶未參加借款的第一聯(lián)系人要留配偶，夫妻雙方都參與借款不能互留（整套卷姓名及手機(jī)號不能重復(fù)）第二聯(lián)系人可以是朋友或同事8、.復(fù)印客戶材料9、.照照片（每個借款人都要）10、整卷11、電核12、出推薦函（每個借款人都要）備注：房主及其配偶除簽署上述材料還需單獨簽公司卷公司卷1、無限連帶責(zé)任承諾函（企業(yè)版）第一頁：甲方：中融富匯乙方：合作渠道公司名稱全稱丙方：借款人簽字摁手印第四頁：承諾人是渠道公司法人簽字第六頁：蓋公司公章齊縫：借款人簽字摁手印公司蓋公章2、無限連帶責(zé)任承諾函（個人版）第一頁：甲方：中融富匯乙方：：渠道公司法人簽名丙方：借款人簽字摁手印第五頁：承諾人：渠道公司法人簽字第七頁：渠道公司法人簽字齊縫：借款人簽字加摁手印渠道公司法人簽字3、共有人聲明：房產(chǎn)共有人簽字處產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印4、借條：大寫金額寫上（如：壹佰萬）小寫金額寫上如：（￥1000000.00）產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方在大小寫金額上均摁手印借款人處：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方摁手印5、委托書：委托人處夫妻雙方簽字摁手印第二條：出售低價處金額空著產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方只摁手印左下方委托人處也是簽字摁手印6、自愿騰退房產(chǎn)承諾書乙方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印丙方：如有租戶租戶簽字摁手印左下角的乙方產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印丙方租戶簽字摁手印7、抵押合同甲方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印第二條：貸款金額大寫寫上（如壹佰萬）第五條：貸款金額大寫寫上（如壹佰萬）兩處金額上產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方均摁手印第三頁：甲方產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印齊縫：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印8、保證合同甲方：空著乙方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印第一條第三條貸款金額大寫處寫上金額產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方只摁手印第二頁：甲方：空著乙方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印齊縫：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印9、人民幣資金借款合同甲方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印第一條大寫人民幣寫上（如：壹佰萬元整）產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方摁手印第四頁：甲方產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印齊縫：夫妻雙方簽字摁手印10.房屋買賣合同要兩份原件甲方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印第二條第一項四處金額無論大小寫均空著不寫產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方只摁手印第二頁：甲方：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印齊縫：產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印12、債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議：出讓方渠道的出借人簽字13、反擔(dān)保合同甲方產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方簽字摁手印齊縫產(chǎn)權(quán)人夫妻雙方摁手印注意事項1、主借款人的選定簽單之前最好就確定主借款人看年齡流水征信等資質(zhì)2、流水的有效期限是半個月過期需要重新打3、核電話：需要渠道預(yù)先核實我公司再錄音核實方能報卷交銀行審核5.、簽字必須客戶本人簽6、項目報告中的風(fēng)控措施要寫明抵押房屋買賣合同公證共借等7、合約書需要重新填寫的情況下視頻照片不要忘記8、推薦函渠道向我公司出推薦函12、留聯(lián)系人要有合理的解釋13、單位名稱一定要在企業(yè)信用信息網(wǎng)上查詢14、聯(lián)系人：必須寫直系有血緣關(guān)系的親屬即除母親之外的要統(tǒng)一姓氏?；橐鰻顩r為已婚的并且配偶未參加借款的第一聯(lián)系人要留配偶，夫妻雙方都參與借款不能互留（整套卷姓名及手機(jī)號不能重復(fù)）第二聯(lián)系人可以是朋友同事15、關(guān)于還款：北銀放款之后會給每個客戶出放款通知單上邊會有還款時間及還款金額而且必須是本人還款或是查不到是誰還的款11、借款人名下有公司一定要提供營業(yè)執(zhí)照及對公流水12、合約書重新填寫涉及單位信息變更的收入證明需要重新提供北銀材料快遞北京：項目報告書原件，客戶貸款調(diào)查表原件，征信原件、合約書原件，身份證復(fù)印件，半年流水原件，資產(chǎn)復(fù)印件，戶口本復(fù)印件，婚姻證明復(fù)印件，風(fēng)險告知書原件、保證函原件（2戶以上需要）、收入證明原件，企業(yè)信用信息網(wǎng)查詢信息打印頁、推薦函原件（如果主借款人名下有公司，還需提供印業(yè)執(zhí)照副本加蓋公章及半年對公流水）委托協(xié)議原件，聲明原件、無限連帶責(zé)任承諾函個人版及企業(yè)版原件、債權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。原件掃描件：資產(chǎn)、戶口本、婚姻證明、抵押合同、人民幣資金借款合同、保證合同、房屋買賣合同、共有人聲明、借條、委托書、自愿騰退房協(xié)議、反擔(dān)保合同核實電話話術(shù)：對于借款人：您好我是XX公司您在北銀消費金融公司貸款XX萬跟您核實一下您的貸款信息。請問您身份證號您屬什么的（生肖）？現(xiàn)住址手機(jī)號單位名稱您的任職是什么在這個單位工作多長時間了單位地址在哪單位電話您月收入是多少您這筆貸款的貸款金額貸款用途貸款期限還款方式這筆貸款是您自愿貸的嗎？這筆貸款是記在您個人名下由您親自來償還的是您自己來用的您知道吧？年利率和賬戶管理費的情況您都清楚吧您的兩個聯(lián)系人留的是誰？跟您什么關(guān)系手機(jī)號是多少關(guān)于抵押物（如果是房產(chǎn)：產(chǎn)權(quán)證號房屋地址房本日期面積樓層全款買的還是按揭買的？如果是全款買的當(dāng)時購買價，如果是按揭的話按揭金額是多少，名下還有什么貸款，現(xiàn)在房子市值多少。如果是車：車牌號車輛類型購買日期購買價格保險在哪個保險公司上的都買了什么保險保額是多少現(xiàn)在車價值是多少。關(guān)于流水：卡號打印日期打印支行余額進(jìn)賬。戶口本上都有誰什么關(guān)系，結(jié)婚證日期征信上所體現(xiàn)的其他手機(jī)號也有可能核實稍后我會跟您的兩個聯(lián)系人核實情況您看方便嗎?然后注意接聽北銀80開頭的座機(jī)跟您核實電話(交北銀材料及客戶征信上體現(xiàn)的信息都有可能會問到）對于借款人留的聯(lián)系人：您好我是XX公司您的XX在北銀消費金融公司做了一筆XX萬的貸款這事您知道吧？跟您核實一下他的個人信息請問XX出生日期是什么時候（或是多大了）婚姻狀況是什么有幾個子女手機(jī)號多少大概的工作是什么他的貸款用途是什么？貸款期限還款方式是什么直系親屬抵押物的大概情況要知道這兩天注意北京擔(dān)保公司的以及北銀80開頭的座機(jī)跟您核實電話建議：客戶要核實的信息寫到紙上多記幾遍北銀電核是可能會誘導(dǎo)客戶：比方說客戶的房子總層實際是19層信審會問他您的房子總層是17層是嗎？客戶很有可能會回答是電核就會出現(xiàn)問題建議客戶不能確定的問題可以模糊回答第二篇：簽單方面我說點自己的經(jīng)驗吧，首先，你得知道業(yè)主是什么年齡，家里總共有多少人住，喜歡什么風(fēng)格，有小孩的話，小孩多大，大概的裝修預(yù)算是多少，業(yè)主自己對房子的要求是什么，這些都是第一次見面就要從業(yè)主口中了解的。這時候，你就可以做平面布局了。因為知道這些你才能大體的對空間做些劃分，比如說，家里人多的話我可以做三臥室，人少的話我是不是可以有個書房？人多我是不是可以放雙開冰箱，我是不是就知道餐桌放多大的？業(yè)主的年紀(jì)能不能接受像吧臺？適不適用？是不是要把儲物柜做多點，我的鞋柜又做多大？空間的流動性也很重要，人走動的時候要舒適。圖一定要好看，圖做的很難看，業(yè)主的第一影響肯定不好。你也可以給客戶看圖的時候找些效果圖做參考，這更直觀（當(dāng)然，去專業(yè)的網(wǎng)站，不要直接百度的）其他還有房子的采光啊，用什么材料啊都得考慮。如果自己做的設(shè)計與業(yè)主的要求有沖突，你可以多做幾套方案，來試著說服業(yè)主用你的設(shè)計。方案多也能讓業(yè)主感覺你用心在做（我曾經(jīng)一套戶型做了七個方案，業(yè)主立馬就簽了）。不會的也多問問同事。。。。。。還有什么要問的請留言。。1、問候語讓座讓客戶翻看畫冊倒水落座2、向客戶簡單介紹公司的簡介及人員的來歷，以及簡單介紹一下客戶所翻畫冊。3、客戶經(jīng)理介紹設(shè)計師給客戶，設(shè)計師作自我介紹并開始談客戶。4、首先問客戶哪的房子，多少平米，有沒有帶戶型圖，如沒帶由客戶自畫或設(shè)計師根據(jù)客戶所講方位畫出大概的戶型圖，并詢問客戶家有幾口人，是否有老人和孩子，住在幾層并引導(dǎo)客戶開始講需要做什么，想要什么效果，喜歡什么顏色，根據(jù)戶型圖大概標(biāo)出客戶需要做出的工程項目及房間的具體名稱（不要跟客戶談?wù)摼唧w方案，避免走極端，可結(jié)合手冊進(jìn)行講解）。5、設(shè)計師根據(jù)客戶說的想法，經(jīng)過快速加工開始談自己的想法。首先談房間必要的區(qū)域劃分，所做項目的形狀（應(yīng)考慮的工藝，材料）及取得的效果，空間如何進(jìn)行分割，色彩如何搭配，燈光如何運用，并加入家居風(fēng)水學(xué)及人體功能學(xué)的知識，使得設(shè)計方案為一個流暢的整體并符合客戶的使用原則，使之住的舒適，用的方便（可結(jié)合樣冊進(jìn)行方案講解）。6、待方案基本完成后客戶會提出價格因素（含糊），設(shè)計師也應(yīng)用含糊的語言回答，（如客戶已定出基本材質(zhì)，所做項目可以推出大概的報價范圍），如與客戶想象相差太多進(jìn)行講解工作，先由工程報價的方式進(jìn)行評價及對比（大包，代購主材基礎(chǔ)工程，自購主材基礎(chǔ)工程），說出各項的優(yōu)劣，并講出公司所做的項目包括什么，包括何種主材，采取什么方式購買，如客戶仍對公司基礎(chǔ)報價部分價格提出異議，設(shè)計師則從材料（真假對比）、工藝（有劣對比）、現(xiàn)場管理（有無對比）、工程監(jiān)管（有無對比）、全程服務(wù)（前、中、后三方面簡介），并結(jié)合工程表格，材料單，樣品進(jìn)行講解。7、如客戶還不理解，可采用類比法進(jìn)行講解（從房地產(chǎn)，電器，汽車，服裝，化妝品，食品進(jìn)行舉例），引導(dǎo)客戶明白其中的真正差異。8、如客戶問到公司的利潤，明確告訴他5—8%利潤點，還要在達(dá)到盈虧平衡點（六十萬每月）的基礎(chǔ)上，才能是有比利潤點，否則要賠錢，從管理內(nèi)容上征服客戶。9、上述工作完成后，要客戶進(jìn)行填表登記，聲明客戶如有時間，設(shè)計師可去量房，并向客戶說明收取一定的量房定金，并解釋量房定金是對設(shè)計師的一種督促，使之盡心盡力的去做方案，也是對設(shè)計師工作的一種肯定，也是公司的一種制度。注：如有可能與客戶談一些家裝發(fā)展歷史，現(xiàn)今流行的風(fēng)格，未來發(fā)展的方向，及家裝先進(jìn)的一些理念，以增強(qiáng)雙方的了解，也可以談一些生活，社會中的現(xiàn)象，以增進(jìn)雙方的感情，同時以上9個方面怎樣靈活應(yīng)用，需要就實際情況而定。以上談單過程涉及的內(nèi)容：涉及的學(xué)科：美學(xué)（色彩的搭配及運用）空間結(jié)構(gòu)學(xué)（合理利用空間及發(fā)揮空間）建筑學(xué)（清除拆改的內(nèi)容）人體功能學(xué)（怎樣設(shè)計達(dá)到人最佳使用狀態(tài)）家居風(fēng)水學(xué)（營造一個心靈寄托的港灣）物理學(xué)（采光，通風(fēng)，燈光運用等方面的合理性）化學(xué)（對各項感官功能及心理的影響）客戶心理學(xué)（如何掌握客戶的心理及怎樣去引導(dǎo)客戶的思路）第三篇：團(tuán)體險簽單流程話術(shù)1、點出：拜訪少，成功率高，雖然只有15個企業(yè)客戶，但我服務(wù)的公司群是房地產(chǎn)行業(yè)，這15家其實已經(jīng)圈定了市內(nèi)主要的房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司，所以我的客戶群是很優(yōu)質(zhì)的；2、這個平均拜訪次數(shù)，只是一個大概數(shù)，有的1-2次就成交了，也有的超過3次，3次是個均數(shù)。3、講述，我做團(tuán)險的開端：一個陌拜的業(yè)務(wù)員，當(dāng)時做業(yè)務(wù)真的很不容易。突然有人給我介紹一個客戶，特別珍惜，所以用心服務(wù)、經(jīng)營，開始的業(yè)務(wù)也不是門門通，但我很扎實的積累客戶問題及處理方法，也贏得了口碑和持續(xù)服務(wù)的機(jī)會，也贏得了現(xiàn)在的。如果現(xiàn)在在座的您也有偶然的團(tuán)險機(jī)會或者您已經(jīng)有了很好的團(tuán)險客戶，那就不要放棄，向我這個陌拜出來的人做團(tuán)險都可以做成這樣，大家只要用心經(jīng)營，一定會比我更好??！我做團(tuán)險，有兩個要素必須分享一下；首先就是要準(zhǔn)備好心理狀態(tài)，做到自信！1，堅信：團(tuán)險能幫助企業(yè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險（相信保險）。這點我需要好好說明一下，很多同事，習(xí)慣跟個人客戶講風(fēng)險、換句話說就是對保險很認(rèn)可，但是卻沒有認(rèn)真想過團(tuán)險對企業(yè)的好處！一旦企業(yè)發(fā)生風(fēng)險，會影響企業(yè)的經(jīng)營、一旦處理不好還會在員工中起負(fù)面影響！而且如果不買保險的話，如果是工傷企業(yè)處理時費時費力，還可能有官司發(fā)生，這都是企業(yè)不想發(fā)生的事情?？扇绻绻辛吮ｋU，還可以吸引人才、留住人才。所以，我深刻相信團(tuán)險的巨大作用。2、堅信公司是最好的，是最能體現(xiàn)保險業(yè)最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一家公司！我很自豪。3、堅信：我能，自己有能力還有專業(yè)的團(tuán)隊，都最終幫助企業(yè)完成風(fēng)險轉(zhuǎn)移。另外一個要素，是行為上的。我個人的性格是外向的，在工作中我還是主動積極的態(tài)度，可能很多同事不是這個作風(fēng)，但我總結(jié)，至少在做團(tuán)險業(yè)務(wù)方便，主動比出擊更有效！但這個主動出擊，不是隨便的，是要抓住主要的人、主要的環(huán)節(jié)、說關(guān)鍵的話，這樣，會給客戶“專業(yè)、自信的”印象。講個案例2、講述一個故事：組員對團(tuán)險業(yè)務(wù)的懷疑，但經(jīng)過跟我一起開拓業(yè)務(wù)，從不自信轉(zhuǎn)到自信，同時發(fā)現(xiàn)：團(tuán)險確實沒有想象中的，只要自信，同時積極主動的面對客戶的疑問，解答清楚，客戶就會轉(zhuǎn)變對我們的態(tài)度，就會扭轉(zhuǎn)整體面談氣氛。知己：指的是讓客戶知道自己，了解自己，取得信任。團(tuán)險，最最需要讓客戶充分的信任自己。知彼：是我為了提升成交率、提速成交速度，需要掌握的一些客戶信息。一旦互相了解基本情況了，我就好設(shè)計出，讓客戶一下子就會滿意的方案。避免來回修改，省時。贏得對我專業(yè)度的肯定。促成的時候，團(tuán)險的促成和個壽有很大差別，我會有巧妙的辦法，引導(dǎo)他順利簽單。下面，我就分步驟一一講解我這三步如何走！開拓團(tuán)險，最基本也是最重要的就是讓他們信任我！所以我會采取技巧，讓他們了解我！首先，我會選擇先讓人力資源部的主管了解我！因為，在團(tuán)險客戶中，往往有很多關(guān)鍵人物，都可以左右最終的成交與否。但我們往往接觸的一個人是人力資源部的主管人員，因為他的職務(wù)特殊性：……會把與我交談的方案內(nèi)容向上傳達(dá)，同時會指定……協(xié)助我的具體工作，所以，必須先把HR的各種疑慮消除，贏得他的信任，他才能在傳達(dá)各種信息時潛意識的傾向與我，給我?guī)兔Γ瑯O大的提升簽單成功率。那么，我跟HR打交道的方法，就是積極提問，有問題才能解決，才能溝通。根據(jù)我的經(jīng)驗，將HR分成兩類，他們的狀態(tài)和關(guān)注點是不同的：沒有辦理團(tuán)險經(jīng)驗，他們的狀態(tài)主要是：不了解業(yè)務(wù)員、不懂行業(yè)服務(wù)，對保險公司的業(yè)務(wù)范圍基本也不懂，更有的他都不認(rèn)為要去了解，所以，具體到產(chǎn)品更是什么都不懂了！一句話，對保險認(rèn)知很模糊，需要耐心講解很多方面。有人說，那有經(jīng)驗的是不是好點呢？其實有經(jīng)驗的：更難處理。有過保險經(jīng)歷的，會對業(yè)務(wù)員的服務(wù)特別挑剔，也很在乎價格，因為存在比較。但是，會在講解具體產(chǎn)品保障時容易溝通。無論他們是那類狀態(tài)，我的處理方式都是：主動提問，讓他們說出疑問，我才有機(jī)會去解決！針對以上兩類HR的關(guān)注點，我會問不同的問題，所以問對問題很重要！因為只有問對問題，才能說出我想說的話！1、沒經(jīng)驗的，我會主動爭取機(jī)會介紹我我會這樣問;同時，我還會問：為了…,最后，為了準(zhǔn)確抓住需求點，我會問：……2、針對有經(jīng)驗的，提問時我會變化方式：因為我知道，他們不續(xù)保的原因基本都是因為服務(wù)不好，可他們自己說出來，比我直接說好，而且，他們抱怨越多，我其實越開心！因為，我會提出我的優(yōu)勢服務(wù)，讓他們滿意。其次，我還需要再次講公司，讓他們相信，現(xiàn)在要從新投保的這家公司是值得信任的。最后，他以前買過保險，多少了解一些保險產(chǎn)品，所以我必須找到機(jī)會介紹咱們公司的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品優(yōu)勢?？偽业膯栴}，在座的各位可以總結(jié)出來，雖然我的問題方式不同，但我圍繞的主題就是三個方面：自己公司產(chǎn)品！也就是說，只要我將自己公司產(chǎn)品講出優(yōu)勢，這個單子一定能成！首先看看我如何講自己吧。我會對HR這樣說：您看...有家企業(yè)的員工，上班路上發(fā)生事故，得知事故后，我第一時間趕到醫(yī)院看望受傷人員，并且告知理賠需要準(zhǔn)備的材料，治療期間我?..出院后，我很快辦理理賠手續(xù)，同時跟蹤處理過程，x天內(nèi)就幫傷者順利拿到1.2萬理賠款?.由于我作為中間調(diào)解人的主動介入,還幫肇事者和傷者時間達(dá)成賠償5萬元的協(xié)議，讓傷者順利完成住院治療1客戶往往會抱怨一大通以前的客戶和公司對他的惡劣服務(wù)，那我就等著他抱怨完畢，他越說的多，越是我所期望的！2對您之前不愉快的投保經(jīng)歷??我替他們向您道歉!妙答：平安有滿足您需求的產(chǎn)品，我特別推薦意外醫(yī)療保險，很多與您情況相近的企業(yè)，都會考慮這款產(chǎn)品。它是針對有職工醫(yī)保的企業(yè)進(jìn)行的一項補充保險：只要員工不出國，無論是公司內(nèi)、還是上班途中，也不管在任何場合，只要有意外發(fā)生，都可以提供保障！這么全面的意外保障，您有必要考慮一下！因為，您現(xiàn)在的員工已經(jīng)有了?保險，急需一個補充保障才能全面，平安?..我建議您考慮?保險。他是針對，只在在國內(nèi)無論上下班，在是室內(nèi)室外的意外都會理賠，保障很全面。最具競爭力對客戶最實惠的產(chǎn)品?？偨Y(jié)：講完自己公司和產(chǎn)品后，我已經(jīng)能讓客戶了解我了。對我的信任已經(jīng)慢慢建立起來！但不能光讓企業(yè)了解我所以我更需要了解他們！這就是：知彼。只有了解他們，才能設(shè)計一個最合理的保單！我仍然會積極提出我關(guān)主的問題！首先，我關(guān)注?.預(yù)算，因為，知道價格底線，我才能設(shè)計更合理的更容易讓企業(yè)接受的團(tuán)險方案其次，因為公司管理層多，經(jīng)費審批、方案最終確定都需要多環(huán)節(jié)的人員共同完成，為了提高效率，我會關(guān)主：內(nèi)部審批流程，我會直接問；；；；；念問題此外，光知道管理層還不夠，好多工作都必須有小兵兒來干，所以，我必須要求HR幫我制定專門操作的人員，協(xié)助我完成日常工作，我會要求：?.聽完HR說的預(yù)算后，我會這樣說;;;;;;;;因為不摸清底價，設(shè)計的方案針對性不強(qiáng)，容易被否定?？蔀樯兑贫?-3分呢？還是根據(jù)預(yù)算的，預(yù)算少的，我會制定2份。請注意。1我會強(qiáng)調(diào)我先講解差別，具體的結(jié)果還是讓他來選擇，這樣客戶不會覺得心里沒底。2我會設(shè)計高保障的，目的就是為了下次見面時重點講解這個高保障！了解完預(yù)算，我就該了解決策人了！HR其實很多時候不能完全做主，當(dāng)他告訴我需要跟誰溝通時，我很高興，可以省事了！因為我會直接要求HR幫我預(yù)約！我會告訴他：讓他感覺到我是在幫他省事，及時解決辦理團(tuán)險的事情領(lǐng)導(dǎo)也會對他的工作滿意！我會對他說??最后，我會對HR提一個請求，??為了讓保單順利承保，必須提供?.文件，如果有專人負(fù)責(zé)肯定就會提升工作效率，您能否指定專人??同時，一旦承保后，人員變更呀、出險呀都需要有專人跟我聯(lián)系，所以??他們一般都會答應(yīng)的，因為這會省去他們很多事。知己知彼的工作做完后，我就等待再次見面了！等再次見面時，我最關(guān)鍵的就是要對hr講解所設(shè)計的幾份保單了。這時候，我心理已經(jīng)有數(shù)：關(guān)于到底選擇那份保單，為了引導(dǎo)客戶同意我的觀點，我會給他們講個故事。我會對他們說,念話術(shù)等我講完，他們一般都會考慮中檔以上的那份保單。我的目的達(dá)到了：給客戶提供了高額的保障，并且得到他的認(rèn)同。這時，我趕緊再做促成！和個壽不同，不能說把卡拿來吧~~~我會讓們對我再次放心，重點強(qiáng)調(diào)我的理賠服務(wù)！巧妙促成你看，這就是兩個短信模板，我這就發(fā)給您，您保存一下，真記不住也沒事，只要一個電話，理賠問題您就不用操心了！第四篇：北銀運動會廣播稿(50)致100米運動員——北銀消費投稿如果要給運動會評出一個最受歡迎的項目的話，那么男子100絕對在候選名單里！無論是奧運會還是公司的運動會，100米永遠(yuǎn)是一個制造奇跡的項目。我們對100米項目的熱愛，更多的來自我們對自己究竟能跑多快的好奇心。我們對100米的熱愛，反映的也正是我們對自身進(jìn)步的永不滿足和對突破極限、打破記錄的癡迷。讓我們把這種激情投入到工作當(dāng)中去吧。就像北銀消費金融公司的追求一樣，激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌，永不滿足于現(xiàn)有成績，永遠(yuǎn)保持對自身極限的挑戰(zhàn)。只要有熱情，就沒有什么不可能！加油吧健兒們！致100米運動員——北銀消費投稿勢如破竹，離弦而發(fā)，領(lǐng)略風(fēng)的速度，馳向終點，這是百米運動員為榮譽做注，以勝利做結(jié)刻寫的賽場奇跡。北銀健兒逐夢賽場，你們是真正的勇者，高手如云中，你們必定鰲頭獨占?？钙鞀Z冠，摘金攬銀！潛能無限的北銀健兒，勝利必將屬于你們！致100米運動員——北銀消費投稿踏上跑道，是一種選擇；離開起點，是一種勇氣；馳騁賽場，是一種勝利。北銀消費的運動健將們，用你們的實力，用你們的精神，“貸”動你們的夢想，“貸”出一片屬于你們的長跑天地！致100米運動員——北銀消費投稿紅白的跑道，紅白的身影，在槍響的那一剎那，似流星、似閃電。如駿馬奔騰，如蛟龍騰空，如猛虎出洞。不在乎名次高低，不在乎成績高下。努力拚搏，頑強(qiáng)奮斗，即使落后，也頑強(qiáng)不屈，永不退縮！致100米運動員（女）——北銀消費投稿誰說100米的賽道上不能有女孩的身影？短短的100米，體現(xiàn)的卻是不輸男子的氣勢，起跑、加速、沖刺，邁過終點線的時刻，就是自己最美的時刻。賽道雖短，但拼搏精神永存。在賽場上你們不輸男兒，在職場上你們也是棟梁。讓我們銘記比賽精神，將努力拼搏作為自己的座右銘時刻伴隨自己。激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌，讓我們用自身行動為北銀消費金融公司注入新鮮活力！致跳遠(yuǎn)運動員——北銀消費投稿沙坑中那忽大忽小，忽遠(yuǎn)忽近的腳印，都是你一躍而起的美麗成績，不論深淺，不論遠(yuǎn)近，那都是你為目標(biāo)而奮斗的結(jié)晶，無論腳印是近是遠(yuǎn)，你的一躍，都給了觀眾一個驚嘆號。青春需要不停地追逐超越，每當(dāng)你的腳步遠(yuǎn)了一些，你也就和生命里更好的自己近了一些，激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌，讓我們一起用行動來將北銀消費金融公司的足跡帶到更遠(yuǎn)的地方吧。致北銀運動健兒——北銀消費投稿戰(zhàn)鼓聲聲催人進(jìn)，北銀消費暖人心。體育健兒多奇智，奮起拼搏勇奪金。致北銀運動健兒——北銀消費投稿運動場上彩旗飄，北銀健兒顯英豪。跳躍身姿輕如燕，鉛球飛落地動搖。百米沖刺如猛虎，長程奔跑本領(lǐng)高。異地展業(yè)千重嶂，風(fēng)流人物看今朝。致北銀運動健兒——北銀消費投稿跑道是一種蜿蜒的風(fēng)景，沙坑是一種軟綿的載體，跳桿是一種亢奮的極限生命。當(dāng)然，這一切都不重要，我們要表現(xiàn)的是一種淋漓盡致的激情。管它成與敗呢；回眸一笑，優(yōu)美而強(qiáng)健的瞬間便成定影，瞬間的精彩，會形成永恒的美麗與回憶。勇敢地挑戰(zhàn)自我吧！播撒青春的天之驕子，汗水撒下，塵土飛揚間，天地早已見證了你的成敗。激情成就夢想，行動創(chuàng)造奇跡，讓我們用一起努力讓北銀消費金融走的更遠(yuǎn)更穩(wěn)健吧！致北銀運動健兒——北銀消費投稿北銀消費，勇爭第一；輕松E貸，所向披靡。響亮的口號久久縈繞在我們耳邊，只因為始終相信，去拼搏才能勝利。北銀人總在鼓舞自己，要成功就得努力。熱血在賽場沸騰，巨人在賽場升起。相信自己，你將贏得勝利，創(chuàng)造一個又一個奇跡；相信自己，夢想在你們手中，這是你們的天地；相信自己，你們將超越極限，超越自己！致北銀運動健兒——北銀消費投稿人生如賽場，路途似跑道。在這秋高氣爽的季節(jié)里，在這遠(yuǎn)離喧囂的戰(zhàn)地，所有的激情都在那一陣陣吶喊聲中凝結(jié)，所有的希望艘在吶喊聲中放飛了，所有的力量也都在吶喊聲中凝結(jié)了。就在激昂的喊聲中，北銀人接受了一次次的挑戰(zhàn)，一次次超越了自我，你們以自己的行動，充分展現(xiàn)了自己的實力，展現(xiàn)了自我的風(fēng)采，展現(xiàn)了誠信、穩(wěn)健、創(chuàng)新、共贏的北銀文化核心。我們期待運動員們成功的喜悅，讓你們的成功與我們的喜悅凝結(jié)在那一秒鐘，變成永恒！致1500米運動員——北銀消費投稿磨練的是非凡的毅力，較量的是超常的體力，拚搏的是出類拔萃的耐力，把長長的跑道跑成一段漫漫的征程。聽，呼嘯的風(fēng)在為你喝彩；看，獵獵的彩旗在為你加油！加油吧，連同我們的那一份！致400米運動員（女）——北銀消費投稿她們是職場里的精英，也是運動場上的女英豪。在最艱苦的400米的賽場上，她們勇于挑戰(zhàn)自我，超越極限。400米的賽道或許不算長，但是這400米卻凝聚著無數(shù)個日夜運動員們場下辛勤的汗水和默默的努力。在賽場上，每個成績都來之不易；在職場上，每個成長背后也都凝結(jié)著無數(shù)的辛勞與付出。讓我們學(xué)習(xí)她們的精神，努力奮斗，用自己的辛勤勞動為北銀消費金融公司的美好未來添磚加瓦。激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌！每個在賽場上拼搏的巾幗英雄都是好樣的，讓我們?yōu)樗齻兒炔剩≈?500米運動員——北銀消費投稿這里需要激情，這里需要吶喊，這里同樣需要掌聲。當(dāng)你乘勝而歸，我們?yōu)槟愎恼?，為你祝賀，當(dāng)你失敗而來，我們同樣為你鼓掌，為你驕傲。當(dāng)掌聲再一次想起的時候，你已經(jīng)站在了起跑線上。北銀，向前沖！我們在為你鼓掌。致1500米運動員——北銀消費投稿漫漫長路，你愿一人獨撐，忍受著孤獨與寂寞，承受著體力與精神的壓迫，只任汗水溶于淚水，可腳步卻從不停歇。好樣的，或許得不了桂冠，但堅持的你，定會贏得最后的掌聲。致1500米運動員——北銀消費投稿一滴滴汗水灑在綠茵場上，1500米的運動員拼搏的身影與青春的氣概交織出一曲朝氣勃發(fā)的樂章。他們呼吸平穩(wěn)，眼神堅毅，因為他們都有著同樣的信念——堅持，拼搏和勝利。在綠茵場上，運動員們用自己不懈的努力為團(tuán)隊帶來榮譽；在職場上，我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)，用同樣的毅力與熱情投入工作。正如北銀消費金融公司的座右銘一樣，激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌，讓我們用熱情和努力的工作為北銀消費金融公司爭光！致1500米運動員——北銀消費投稿1500米的跑道，漫漫征程，豪情滿溢的運動健兒逐鹿賽場，以非凡毅力詮釋拼搏，托舉起奮斗夢想，為成功注解。英雄誰屬？是你們，以舍我其誰的勇氣，刻寫賽場上的榮耀與輝煌。汗水在跑道上凝結(jié)，喜悅的淚水盈睫。堅持的運動健兒，不辜青春，不負(fù)夢想，你是我們的英雄，我們?yōu)槟愫炔?。加油！致運動會全體裁判——北銀消費投稿廣播里聽不到您的聲音，領(lǐng)獎臺前看不到您的身影，您手中揮動的令旗，為比賽增添一道亮麗的風(fēng)景線！北銀衷心地道一聲：“辛苦了，敬愛的裁判?！敝?00米運動員——北銀消費投稿賽場上略過一道道曼妙的剪影，年輕的女運動員們巾幗不讓須眉，在800米的賽道上大展身手。800米賽跑是一場對身體素質(zhì)的考驗，更是一場對個人的耐力和意志力的挑戰(zhàn)。在800米的賽道上，所有的對手都不足為懼，而最大的對手正是我們自己。努力拼搏，超越自我，這不正是北銀消費金融公司人的自我追求么？激情成就夢想，行動創(chuàng)造輝煌！讓我們?yōu)榕ν黄谱陨順O限，為更好的自己而努力的女運動員們加油吧！致400米運動員——北銀消費投稿運動員們雄姿英發(fā)，用汗水書寫著自己的青春。400米的跑道沒有1500米那樣漫長，也不像百米賽跑那樣激烈，但是所有的田徑運動員都知道，這是一場最艱苦的挑戰(zhàn)。當(dāng)他們的雙腳站到400米的跑道上時，就意味著已經(jīng)做好了面對這場耐力與速度的雙重考驗的準(zhǔn)備。他們是戰(zhàn)艦中的領(lǐng)航者，用自己的激情成就夢想，用自己的行動創(chuàng)造輝煌。在賽場上，擁有爆發(fā)力與耐力的人才能揮斥方遒，笑傲賽場；在職場上，也只有擁有長足的干勁與熱情的人才能突破自我，為北銀消費金融公司贏取榮譽。讓我為他們喝彩，向他們學(xué)習(xí)！致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿你是運動場的心臟，跳動夢想；你是漫長路的精神，激勵輝煌；你們是將上下求索的人！風(fēng)為你加油，云為你助興，堅定，執(zhí)著，耐力與希望，在延伸的跑道中點點凝聚！力量，信念，拼搏與奮斗，在遙遠(yuǎn)的終點線上漸漸明亮！時代的強(qiáng)音正在踏響，北銀正在崛起。致拔河運動員——北銀消費投稿這是智力與體力的考驗！這是力量與技巧的博弈！這更注定是一場為榮譽而行的征戰(zhàn)。拔河賽場上，斗志昂揚的北銀健兒，力拔山兮氣蓋世，凝聚能量，不畏強(qiáng)手，以團(tuán)結(jié)方能勝利信，以拼搏方能成功之念，賽出成績、賽出精神，亮劍賽場，盡顯北銀輝煌。接力——北銀消費投稿那瞬間的交接，剎那的傳承，交付的是信任，傳承的是夢想。默契無限的運動健兒，每一棒的努力，每一棒的沖刺，都是你們激情迸發(fā)，團(tuán)結(jié)向前的高歌。北銀健兒?。「矣趽?dān)當(dāng)，勇于拼搏的北銀人，你們是賽場中當(dāng)之無愧的勇者。我們期待你們凱旋而歸。致運動會后勤人員——北銀消費投稿紅色，是一種熱情的顏色，就像運動會后勤工作人員的一顆火熱的心。在運動場上的每一個角落，都有你們閃動的身影。你們早早就到達(dá)賽場為運動會做準(zhǔn)備，直至運動會結(jié)束才離開。運動用品的搬運，會場設(shè)施的擺放，所有的準(zhǔn)備工作都要在比賽開始前處理妥當(dāng)，觀眾在席上看著激烈的比賽，你們卻在道具間準(zhǔn)備著將要使用的道具?；蛟S觀眾不曾留意你們的身影，但是無法抹除你們的功勞。雖然你們眼前沒有眩目的鮮花，雖然耳旁沒有為你們喝彩的掌聲，但你們卻無怨無悔，為著北京銀行大家庭的快樂而默默地奉獻(xiàn)著。謝謝你們！是你們在工作崗位上的堅守，為運動員們撐起了夢想的舞臺！致北銀運動健兒——北銀消費投稿賽場上叱咤風(fēng)光，風(fēng)云下你們揮汗如雨?？磁_上吶喊聲震天，吶喊中飽含期望，期望成功，期望勝利！北銀消費金融公司的健兒們，奮力拼搏吧！致全體運動員——北銀消費投稿學(xué)生時代我參加過無數(shù)次學(xué)校運動會，我穿著校服，在煤渣跑道上奔跑，周圍是小伙伴們的聲聲吶喊。歲月的輪回就像風(fēng)帶走云朵大海帶走浪花，那一瞬間的美麗卻深深地印在我的心中。熱情的紅色純潔的白色，喚起了我對青春的回憶，是年少時難以忘懷的純真的夢。今天的我坐在觀眾席上，深情的目光望過去，都是自己16歲的影子。今天的我已經(jīng)沒有了往日的青澀，今天的奧體中心北京銀行運動會，還可以托起我年少時曾有的夢想嗎？致北銀運動健兒——北銀消費投稿生命需要運動，世界需要自動。北銀消費金融公司的運動員們，人生能有幾回搏，此時不搏待何時。拼出我們的豪情，也拼出北銀精神。北銀加油！致北銀運動健兒——北銀消費投稿多少刻苦練習(xí)，成就了賽場上的颯爽英姿，多少揮汗如雨，賦予你跑道上的堅定腳步，多少辛苦付出，塑造朝氣蓬勃的北銀健兒，你們秉承拼搏精神，不忘創(chuàng)業(yè)艱辛，激勵輝煌，凝聚希望，你們踏響時代強(qiáng)音，引領(lǐng)前進(jìn)步伐，偉大的開始，躍動的希望，勝利的曙光，由北銀消費點亮！致全體運動員——北銀消費投稿鮮花和掌聲都送給場上的運動健兒們，鼓舞和支持卻送給了運動會的幕后工作者。也許你們不能親臨現(xiàn)場感受激情的比賽氣氛，但你們出色的工作，卻使更多人享受了運動帶來的歡樂，北銀感謝你們！致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿隨著一聲槍響，健兒們?nèi)珉x弦之箭沖出去，懷著必勝的信念，背負(fù)著北銀消費人的期望，一步一步奔向成功，當(dāng)你感覺累的時候，請回想一下北銀消費的歷史，四年來，我們從無到有，從虧損到盈利過億，成為了國內(nèi)首家消費金融公司，我們要傳承奮勇爭先的精神，勇敢向前！致全體運動員（通用）——北銀消費投稿人生的路，有坦途，也有坎坷；走過的歲月，有歡笑，也有苦澀。淚水告訴我一個跌倒的故事，汗水使我多了一份沉重，幾多成熟。理想畢竟不同于現(xiàn)實，失敗是生活的一部分，誰也無法選擇，無法拒絕。人生要自己去拼搏，去奮斗，在風(fēng)雨中百屈不撓、勇往直前，在自己的每個驛站都留下一段無悔的回憶。流淚不是失落，徘徊不是迷惑，成功屬于那些戰(zhàn)勝失敗，堅持不懈，勇于追求夢想的人。致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿也許你心里忐忑不安，我們的心里早已熱血沸騰。昔日，長長的跑道上，留下了你深深的足跡。抹不去你滲出的汗水，拉不動你沉重的雙腳。你為了北銀，不在乎自己疲憊，不在乎淚水和汗水，因為你心里有一種堅定的信念——“為了北銀，我能行?！敝卤便y運動健兒——北銀消費投稿你是否感到，陽光的照射？那是太陽對你的祝福。你是否感到，彩旗的搖擺？那是彩旗對你的吶喊。你是否感到，觀眾的目光？那是人們對你的希望。祝福在你身邊，吶喊在你耳邊，希望在你心中。加油，北銀的健兒們！致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿運動場上你們最堅韌，漫漫征途等著你們?nèi)フ鞣?。伴隨著粗重的喘息聲，你們用汗水記載了走過的路，聽那聲聲加油吶喊是為了你們，你們用青春的腳步、青春的速度，青春的激情展現(xiàn)出自己的風(fēng)采，展現(xiàn)出北銀消費的風(fēng)采，堅持、堅持、再堅持，勝利和鮮花在終點迎接著你們。致北銀運動健兒——北銀消費投稿北銀消費的健兒們，加油吧！這是屬于你們的戰(zhàn)場，拼出你頑強(qiáng)的毅力，展現(xiàn)你矯健的身姿。昨天，你們?yōu)楸便y榮譽而揮灑汗水，今天，我們等待為成功而吶喊，加油吧，我們在為你們歡呼，我們等待你們的凱旋。致北銀運動健兒——北銀消費投稿這一刻，希望在起跑線上放飛；這一刻，時間在永恒中定格；那響起的槍聲，是為你們助威的號角；看臺上的呼聲，是為你們吶喊的旌旗。每一個北銀消費人，都在為周圍的生活點燃希望，都懷有超越自我的夢想。而此刻，希望在前方，就在前方！我們用青春寫下內(nèi)心的呼喚，我們用奔跑實現(xiàn)青春的諾言，北銀消費，永爭第一；北銀消費，勇往直前！致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿人類的力量在那一剎那展現(xiàn)，拚搏在那一瞬間化為生命的起點，在那一刻萬物化為虛有，只知道，勝利并不遙遠(yuǎn)。抬起頭往往前面，終點線已依稀可見。無數(shù)個日日夜夜的辛勞，將在近日兌現(xiàn)。灑一把艱辛的汗水，繼續(xù)抬起疲倦的腳步，爆發(fā)的一吼氣貫長虹，繼續(xù)向前，不論成功與否，你已曾經(jīng)擁有。曾記否，在終點歡呼，震驚四周。致北銀運動健兒——北銀消費投稿場上英姿顯自豪，腳下步伐在飛奔。你們是驕傲，你們是自豪，跑道因你幻彩，面對紅色跑道，你們揮灑自如，不懼一切沖向終點！你用行動述說著過程的重要，沒有無盡的終點，沒有無法攀登的險峰，希望載著終點在向你微笑，拼搏吧！經(jīng)歷是一種精彩，迸發(fā)你全部的能量，成功是你汗水的寫照。這是意志的拼搏，這是速度的挑戰(zhàn)，北銀消費的健將們，勝利在向你們招手，勝利在向你們呼喚！致長跑運動員（通用）——北銀消費投稿這兒——奧體體育館；我們——北京銀行的全體同仁。共同向勝利進(jìn)軍，向自我極限挑戰(zhàn)，我們的生命因此永遠(yuǎn)向前；我們的青春因此更加精彩；北銀消費，祝愿全體北京銀行同仁青春永駐、事業(yè)華章！致北銀運動健兒——北銀消費投稿吶喊聲、歡呼聲，在運動場上空振蕩。北銀消費的健兒們，放開腳步，追逐夢想。盡情奔跑吧，全體北銀為你們歡呼；拼搏努力吧，北銀消費以你們而驕傲！致北銀運動健兒——北銀消費投稿堅定的步伐，高昂的斗志，風(fēng)一樣的速度。北銀消費健兒們，如同追風(fēng)的英雄。奮勇向前努力爭先！勝利，在終點招手，勇士們在賽場拼搏，汗水，在風(fēng)中揮灑。北銀消費的追風(fēng)英雄，我們?yōu)槟泸湴粒覀円蚰愣院?。致北銀長跑運動員——北銀消費投稿這是耐力的考驗，每個腳步都充滿著堅持和毅力，這是意志的考驗，每分每秒都洋溢著希望和信念，這是勇氣的考驗，每滴汗水都凝聚著奮斗和艱辛，呼吸的瞬間書寫生命的價值，拼搏的真諦詮釋力量的永恒，讓我們鼓足干勁，燃燒火熱青春夢想，鑄就輝煌北銀消費！致北銀運動健兒——北銀消費投稿無論失敗與否，重要的是北銀人勇于參與的精神，付出的背后是勝利，無論是否成功，你們永遠(yuǎn)是我們的驕傲，努力吧，北銀的運動員們！致北銀