怎樣精彩的進行軟件演示

把

培訓

轉(zhuǎn)化為

績效

林東藝，現(xiàn)任珠海訊澤科技有限公司總經(jīng)理。珠海訊澤科技有限公司----國內(nèi)專業(yè)的“軟件銷售培訓”機構(gòu)。曾先后在臺灣天心軟件集團、神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司、天思軟件服務集團、香港迎新集團等兩岸三地知名IT企業(yè)任職,從事過ERP銷售、分公司負責人、銷售經(jīng)理、銷售培訓講師、業(yè)務總監(jiān)等工作，擁有豐富的銷售及市場管理經(jīng)驗。E-mail:ericlin2000@企業(yè)的最終競爭優(yōu)勢，是企業(yè)學習能力以及迅速轉(zhuǎn)化為行動的能力！當前銷售最重要且最薄弱的環(huán)節(jié)是教導并培養(yǎng)銷售團隊！.（.....）有針對性的系統(tǒng)演示1.目的與定義、意義2.詳細說明3.如何讓演示奏效4.演示流程及型態(tài)5.演示的守則6.演示的測驗7.備注

銷售什么？產(chǎn)品：流程功能特色技術(shù)客戶問題：共性個性（關(guān)鍵需求、興奮點）優(yōu)先順序：1、產(chǎn)品企業(yè)問題2、企業(yè)問題產(chǎn)品客戶利益：療效產(chǎn)品：藥方1址.目申的外與伯定善義目夜的:1娘)、匠確搶認慮產(chǎn)飯品蹦適臥用永度2掠)、陸相估對鞋競效爭艙對孔手插，綿取羨得離明遇顯險的惑競勢爭始優(yōu)歐勢.（.虜.但.竟.憲.）1寒.目哈的途與襪定鋼義定宗義:針賽對扒客排戶粱需揭求送，凡由劇我羞方鼓的善售醫(yī)前勒顧慌問腐，譯給顆客巨戶帽有姿關(guān)人凳員嶄，團進地行掀正盞式頌的迷有似針屋對謠性糧的字系嗚統(tǒng)鬧演歷示趙。通棗過救介孟紹竟、煌說咸明獻、雹發(fā)兔問鋼、答回止答老、撇討絮論勉等環(huán)溝輝通柿流程,讓顯客災戶活對篩我珍們殖的咐公悠司字、盟產(chǎn)爐品腸、網(wǎng)服意務扁、?？趩璞榧扒蛭腋鑲兦閷臀鋺舾傅脑V需私求倒及久狀悠況哲等,都渴有炊更隨進檢一遷步須的媽了震解演悲示出對坐客褲戶烤及褲我庭方而的號意棵義對哈客煙戶驗的們意到義:了橫解活軟仙件刪產(chǎn)企品臟對會其租公呈司商的條適區(qū)用蘿程仔度了閑解他我撞方給的淚專弊業(yè)做程跳度(以站進感行鍵演來示吐人密員判的拉程泳度霸進濤行哲推掏論)了翻解括我記方岸進橫行紙售桂后館服樂務定的朱方旅式了輸解付我座方儉其夾它位用溜戶膝使愈用善該慰軟橡件改產(chǎn)拴品懂的永狀榴況對鴉我飲方逗的友意砍義:確盤定魂軟役件叉對寧該墳客剖戶顧的煮適巧用送程紛度對奧不珍適緣瑞用稿處,概沖估似二蛙次忍開衰發(fā)鑒的鐵范宏圍港及蘆難旬度,做刑為迎判仆斷龜是勻否彎有蛙產(chǎn)辨能味承怠接眨該貧個懇案辮的滿依描據(jù)了漆解械客封戶童遭械遇蹲的遭管孔理康問虜題痰及乒對征信組息曾化湖的陪期原望了速解紙軟姐件炸如陜何型協(xié)銀助安客秩戶抗解哲決押問鋤題起及甜達屈成妻期缺望了輪解澤關(guān)角鍵疑人唐物溫對因我采方者產(chǎn)堤品塊及設(shè)口爹碑施的嬌支扒持晉程逐度了醋解堤該增客倍戶捧對娛于藝信針息嫂化徹的薯程辭度震及動認聽知亮狀韻況已礦取堅得貿(mào)競鞋爭武優(yōu)鵝勢僚者,借敢此監(jiān)鞏陪固酒領(lǐng)萍先萄地歌位未票取然得己競澡爭航優(yōu)朽勢西者,借蟻此魚加裁分低追望趕2類.詳凍細貍說理明業(yè)雷務攏人懸員婦在筑初躁訪竄時楚允票許荒簡市單付演驚示逗產(chǎn)愧品亂特趣色雨，口但孕決光不晉應遲由鋸業(yè)渠務迷人雨員眨進凡行觀正讀式奴地稀有負針械對抵性靜的魚系棋統(tǒng)趴演奏示趨。需沾通努過仗交瘦流竿之傍后打，摔至峽少買需般整繡理愚出慕明構(gòu)確極的逼需交求潛文拾檔滋，基再瞇由孩我案們赤產(chǎn)耳品慘顧建問涼或攤管的理核顧倒問卸，扯與私潛息在巧客崖戶笑相要關(guān)糾人民員瓶，發(fā)進婦行筍正閑式買的本有懼針畜對困性揚地第系晌統(tǒng)津演角示這。再體提稀供若相助應美的憐正改式童的獄書炸面平解拆決武方鞭案課。嘗包轟括釀有情針爹對錢性代的胳解施決羨方厘案掘，才針爛對跟客岔戶羊選灑擇拳的潛功乎能紗模曲組新的莖詳裕細亦產(chǎn)考品迅解許決概方炮案沙，喚簡搭單旨的(斃E困R貴P戲)實售施宋方管案把。.（.佛.曉.血.五.）2值.詳怒細引說闖明所叛有殊負貢責酸任底且南專必業(yè)至的E漢R動P供蒜貨妖商拖，西只住能寶通蛇過踐有疏針燥對革性榜地甲系跡統(tǒng)伙演題示安，固來殖確攔認E獵R木P產(chǎn)劇品言對串潛雷在宏客愉戶漂的柄適吼用岸度潛。白所氏謂飽通制過試跳用扇，公提唇供據(jù)演腿示慶版尊，銅安倦排迅參排觀逢案麗例既客質(zhì)戶潑，曠走虧馬針觀及花替看敬系虛統(tǒng)閉，括不打同虧產(chǎn)刑品殊功天能萌對擴比質(zhì)、缸只桃提翻供償所當謂扒書亭面羨解遇決強方餐案等刺，糾都驗是困不盼正礙確獅的觸作寨法偵。3找.如巡壽何救讓郊演打示快奏控效主其要道是伸有綿針量對僵性伶的禍詳徐細差需難求疾書判面凈文越檔宣要騎準擺備余好咐，有虎必完要坦的以話顛，植用征客響戶娛實籌際舞數(shù)踩據(jù)茂，閘輸骨入底有盟關(guān)伍數(shù)灶據(jù)腫，優(yōu)帶精著要其解地決贈的傭問射題拐，怪實痕際喇演伏練起。擁還衛(wèi)需滴具現(xiàn)備吧以古下他條跳件脹：1套)、逝充掙分染了嚼解如狀律況主添要棚是齊了菌解金關(guān)昨鍵拜信罪息藝，奸如K口E叮Y畏M兄A例N是分誰絲式？K編E械Y怪M版A淚N在絞關(guān)動心系甚遠么冒？現(xiàn)若擠競覺爭覽對男手習演壓示頸過暫產(chǎn)垂品掠，井客款戶彈還李搞桑不志清貍楚山，侍或命較化關(guān)藥心太的奧問挽題止？拍最差好清先葵聽坐客葛戶富解爐析河清偉楚騾問亞題周，省或氏其慈告神訴蔥對國手脂產(chǎn)兵品班對蹄何棗解鋼決岔，滋再叢進飯行翼有餃針煩對剝性霜的鵝系還統(tǒng)欠演桃示詳，吳造蠅成昆我饞們閣的況競逃爭傾優(yōu)濾勢林。3列.如納何贈讓北演訴示忙奏芳效2甜)、縱事慣先件作陽好臂準閑備共刊同均：約撲好訂相套關(guān)血人霜員春時節(jié)間籌、跡演校示古哪眾些北模雹塊迅、莫順兄序天、版客淡戶挪誰耍參手與插、皇關(guān)告鍵蔑人注員槍是架誰繁、炭其笨關(guān)攻心殘的富問它題雪、濁進障行爸公忠司扁簡逢介扁、曠軟燃硬膝件怠準棄備尚好刪了府嗎變、溪客晌戶習數(shù)懲據(jù)案準毫備庭、家客費戶箱數(shù)慮據(jù)桃事榮先蓬作河了尚測畏試乳沒矩問耍題制、仙及酸書法面蒼文兵件角備蔬妥騙嗎客自戶呀：客俊戶甜場具地帳登湊記顏準獎備赤、喉客帽戶挨場使地慰恰高當鐵嗎竄、改客截戶毅有富投膛影帖儀勒并犬可益用惜嗎.（.秩.養(yǎng).梳.頭.）3福.如虧何誰讓祥演鐵示元奏屢效2房誠)、遍事塞先烈作丙好鈴準絡備我租方渠：演拳示逗場被地定、彼客還戶里知杠道斑如幼何告來斥嗎平、渾代懂為派安學排驢住燒宿撲、譜歡冊迎鬼?，F(xiàn)報史制居作馬、揮公末司著主鑄管騙招釋呼窩、蔽預無留愁車店位環(huán)、柱茶腎水逃咖涼啡景準章備尾、舉中扶晚久餐富準著備廈、令客闖戶釋參晝觀丘公尚司林、踢重投要量客合戶占需紡安炒排鄰交材通倍、播辦煩公開環(huán)蠢境農(nóng)整銀潔封、枯服雀裝恥儀棋容鑼、毯激封光志筆鞋、飛準隨備剖些鄉(xiāng)豐資知料遮或洗打雙印暢一旱些賀單或據(jù)蠶報鉤表析樣瓦式綱給逗客書戶那相偶關(guān)雁人溜員點看…藥…3鍵.如檔何昨讓混演杠示滾奏廉效3驅(qū))、獅找托好光售王前釣支汪持駛?cè)速J員親卡和省力秤高攜、錦反炭應就速朽度米快偷、棋邏寄輯胸性區(qū)強陷、永口崗齒疼清逗楚犯、符了靜解性產(chǎn)茫品籃、暮有盡行據(jù)業(yè)夏經(jīng)浸驗擱一鼓般標有壇專牢業(yè)篩的焦管資理略顧仗問偵或E楚R母P產(chǎn)械品醬顧教問同，歡可間由尾服洽務詠部今經(jīng)合理劉扮碰演鉗，能或況由朝資炊深E頸R框P服跟務呢人贏員被扮脹演市售稈前寶顧廟問堪角雕色基。業(yè)悼務赴員掌可華在俯初寇訪卸時媽，見簡讓單萄演芳示掩產(chǎn)惰品狹特醉色朵，抬但攝不嬸可澆以送作倒有械針季對改性英的求作傘系店統(tǒng)遲演丘示跌。3剖.如捏何將讓蜓演射示筆奏陸效4胡)、餅客春戶處參歪與圍者灶，屠越虹了師解趴現(xiàn)炮狀/職仙位英越記高閉越弄好越觀了割解繁現(xiàn)概狀著者窯：越菜容要易養(yǎng)判瘋斷毅軟岡件巡壽功害能倆對消管西理挖現(xiàn)月狀盞的棍適繁用滋度但銷不森代弄表曠其蘭觀間念司正壯確但虜不有代汗表左其抗了勻解多未你來若沉處襲理鐮不瀉當疤，傅反江容巧易蓋成擁為綠阻掘力職婦位晚越投高北越覆好未：越討容蔬易扇判堅斷蔬軟挑件這功極能霞對廢管敢理與現(xiàn)尾狀文的黎適宜用哭度觀近念漫正裕確巾的袍機娛會守較幟高較住了序解弟公岔司腸的嗽未混來后站無剛退派路脫，依更場要謹小或心北應汽對.（.快.臉.孩.縫.）4若.演帶示階的獎流嬸程父及姿型系態(tài)自最我腦介般紹/認錘識客給戶參大與人飾員了解客戶公司及需求全面公司介紹有針對性的系統(tǒng)演示進一步交流及臨別確認感謝對方、事后處理5–8

分鐘5–10

分鐘15–30

分鐘90–150

分鐘30–60

分鐘視狀況由業(yè)務員以PPT文件介紹公司產(chǎn)品服務案例討論演示順序手法找機會說明售后服務及案例客戶狀況售前顧問進行演示4攜.演假示悲的巧流悲程戒及思型吐態(tài)電丹子,電東機,電成器,交蛛通規(guī)器極材仗裝腹配依業(yè)機邊械,五昂金,手妄工控具,交晚通門器垮材斑零決件轎制院造螺業(yè)化遷學,制各藥,食彩品云行榜業(yè)物管

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介紹公司基本資料,歷史,殊榮,使命理念介紹公司完整的產(chǎn)品線

介紹公司完善的售后服務機制

介紹公司的客戶群及案例客戶2裙.產(chǎn)羊品I厲T環(huán)撐境秒及賽管鞠理駱功絹能工簡習介(者1膏0丹-貌2咐0稠m漂i遇n爺s黑)3垂.強櫻調(diào)仗客采戶娘選跌擇超我仔們安的庸理趙由(謝2墊–糖3它m胡i炎n舊s摘)4柏.演墓示紋的女流遞程狼及伙型瞎態(tài)公辭司并介蘆紹4袍.演滿示虛的嗽流生程遲及現(xiàn)型罵態(tài)進本行直演臟示以棗投圍影暈片呈介填紹朵模雞塊谷重頌點偷特內(nèi)色本作民為橫結(jié)胡束各喇模繩塊正的下演爭示替流岸程以姑投追影番片茂介芳紹柱該錯模廣塊朗的擦大經(jīng)部濃分貿(mào)的極功坐能漿范固圍及聞與幻玉其尺他散?？畨K鑄的蜓關(guān)托聯(lián)沒性汽作談為還開狀始以雨實尺際期畫蓋面尋解馳說項基疫本漢資摧料榴的嶺欄倘位膀意墳義以蜓投課影害片賽解斤說撓特杜殊吃欄旺位堂的堂管豆理依意淋義以北投允影辨片女解痰說舟異倆動居作赤業(yè)狀的挎流聰程以左畫嗚面新解質(zhì)說貴異但動聞單淹據(jù)餐的垮欄藏位訴意你義以食報驢表舟樣傘張棄或烈投掀影牢片緞解暑說泥報隆表脈意法義4煙.演丑示華的秋流強程敗及歇型綱態(tài)1朗)策.基類本匠演辰示-朋-但扔可些依澆一田般儲制誦造蓋業(yè)泥作掙業(yè)幅流糧程農(nóng)做嘴對攔比腥說棕明-尋-不竿依惜客巨戶弟資德料或現(xiàn)虜行作作最業(yè)軋流串程至做趟對智比懶說需明-鏡-忠醉實題表毛達魯投班影敏片撐內(nèi)昨容,并桐與脅客而戶爸討限論判適付用捷性2掉)眠.依包客霜戶唐數(shù)膠據(jù)貴演燙示-尖-在余不攪投應入偉大埋量被資熄源蝕的擔條材件派下,刻醒意隨營懂造“依故客戶打狀越?jīng)r蛙模淚擬”的內(nèi)演敘示,讓炊客紋戶丙有折貼姨身州的忍感援覺-嘉-輸跟入紹若段干臺客績戶甲的扎基階本否數(shù)伴據(jù)(料賢件,冬B躍O揚M淡,客放戶,單據(jù)殃名絲式稱師等)哲,并冶以耕標映準州流怕程懂方腹式腳進哥行脫演逼示.（.褲.己.沫.惠.）4艱.演傾示忠的低流使程自及珍型倍態(tài)5農(nóng))輩.進傲行怕演煉示滑的注過巨程嘗中魔不缸忘哈利欣用僅機支會吹把噓公售機后粱服甲務良機許制殺及斧案小例元客冷戶頁狀滿況3災)痕.依角客永戶緊作蔥業(yè)端流碰程尚演噸示-茂-以側(cè)客龍戶鏈現(xiàn)你行獵作派業(yè)榜流破程健做駛對閣比炸說譯明,但丘不枕涉伶及客河戶遵現(xiàn)濫行等作軌業(yè)頂?shù)目畧蠡直?、單靠?jù),也神不聯(lián)用室客轎戶惠的數(shù)卵據(jù)竿來筒作鋤說仗明4剃)洋.避交免蠢以[現(xiàn)嶼況漲百拾分恨百]方辜式礦進嘩行請演瓶示-棒-除市耗奏費拌大懇量育資帽料躁外,容知易醒讓戶客竄戶國掉經(jīng)入“現(xiàn)差狀”的盡漩拴渦錯而星不攏能岡自稀撥(對輩項意目悟開省始去競礎(chǔ)爭聚者墾有船利)4辟)逆.請廁把姜畫泰面民目催錄/簡生冊種等笑資薯料構(gòu)寄涼過階來,并提潑出救報種價,至博于抓軟來件枕演拘示掀就惹免幻玉了(我防們思公司雖很蜜忙/很秀有覆經(jīng)招驗,書繭面仇評謙估握就歸可捆以澆了)有逆關(guān)儀軟導件羨演鵝示半的欺例露外厚狀揚況4遺.演掃示遞的喉流已程滅及糠型女態(tài)1弓.遞)彼陳此屈尚軟未禿充富分厚了幸解,就中急塵著暮來星看坑軟蹤蝶件2限)增.我貨一盼個騎人固來泥看鈔軟稿件秀演跌示循就栽好背了,我丈就性可報以暢代目表節(jié)公唱司碑來與作織選冒型行了3暮)滅.彼粗此觸已朗充甘分拼了傷解,卻芽無積法創(chuàng)安孤排刪軟旬件流演輔示?按腐照損整竹流童程旋順疫序惕演伙示–不驚要錫自乓亂樂陣若腳,不兵知渣所堤云5息.軟敵件妨演怖示僅的玻守黨則?盡爪量閃舉趙案雜例閉輔艇助但說甲明–不賀要珠平倚鋪殿直貨敘,缺梳乏歷佐迅證?適摔時銳穿淋插姓產(chǎn)賣品狹的悅優(yōu)厲點–不洽要然集社中弱條駐例,無動法話凸霉顯?演睛示嗎客臟戶劈燕關(guān)局心活的艷問肺題–不遮要鴿自哄說角自零話,顧起影帥自忽憐?視愉狀用況租調(diào)外整斧時懲間炊分淘析–不育要塌一鼻成夢不茫變,忽荷略波重蘆點?優(yōu)荒先鍬演橡示鍋強倉處(第漸一禮印名象)–不泥要蒸先孔輸溝頭憂陣,一撲敗液塗部地?客示戶穗不悼懂麥我澤方相模米塊趣切誓割–不傷要雁先幼入且為耀主,自器以灘為籮是?細鵲心絕聆口聽盡客喊戶羅詢邪問,小廉心除應風對–不驅(qū)要坡視扯若敞無吹睹,不生予感理丙采5叫.軟要件額演芳示侵的膠守為則?見弄好眉就龍收,保熄持塞產(chǎn)婦品池優(yōu)炎良弄印址象–不售要盼沒那完局沒賢了,自貌找怪麻儉煩?避爐免集觸雕及宣討綁論鉆產(chǎn)針品剖的智弱她點–不摔要瓶自臣暴熔其鏡短,作蘭文自宿縛?主油動挑提猜出端客災戶旬未巡壽問亞但碼很復重異要撈的懲優(yōu)銀點-不攤要制完剖全罩被減動,處淚于減弱購勢?對資產(chǎn)胸品草爭拐議深點侮簡木短投迅朗速產(chǎn)帶抱過–不概要帆費商時妹戀解戰(zhàn),陷蔽入肝膠累著?對呆客罪戶皺意欺見,解野釋竹我褲方夾的怪看刃法–不垃要妨過旱份頭爭廈執(zhí),有句傷彼和艷氣?認命同厘但妄淡推化吊競捕爭怨產(chǎn)安品沫優(yōu)速點–不根要銀一拘昧朋批發(fā)評,不師屑玻一象顧?遵洽循午演侵示江原壓則–不宗要話一甘昧蔥自認夸,忘驢了陪說騎明澡效樓益.（.銷.耽.組.紹.）5劫.軟貫件貓演精示市的傾守儀則軟假件燭演按示焦守處則特掙色功斯能優(yōu)甲點效爆益不奪可總只片說雪明社產(chǎn)蛛品(服犯務)的階特態(tài)色,功終能,優(yōu)喂點,動仔未該說賄明汗對歡客孝戶截的乓效乞益依是暢什簽么5距.軟莊件后演兩示漁的挖守姓則軟外件旨演娃示粗守灰則產(chǎn)品服務特色功能好處對客戶帶來的效益五速手動排檔/自動排檔合一的變速箱將手排檔及自動排檔的功能同時及配置於同一臺車上將排檔桿向右打,

使用手排檔功能,

將排檔桿向左打,恢復自動排檔功能讓客人可以自由選擇以手動排檔或自動排檔方式駕駛既滿足客戶追求方便舒適的需求,又滿足客戶追求動感刺激的需求渦輪發(fā)動機相同的排氣量,卻可獲得更高的馬力及扭力利用發(fā)動機排出的廢氣,驅(qū)動渦輪葉片,提升性能大幅度提高車輛靜止起步,中低速狀態(tài)提速的性能滿足客戶追求動感刺激的需求全時四輪驅(qū)動四個車輪都同時具有驅(qū)動力重新設(shè)計傳動裝置,使發(fā)動機的動力可同時驅(qū)動四輪,而非僅驅(qū)動兩個前輪即便有輪子打滑或陷入泥淖,車輛仍能正常行駛讓客戶在雨天及艱難地形駕駛車輛時,具有更好的操控性,提高了安全性及越野能力新宜的受帕桌薩走特1緞.羅8詢T增直加賀了稠許秧多析新饑的舉配荒備5狹.軟恰件架演禮示籮的昌守穿則軟窯件脹演版示壤守軌則產(chǎn)品服務特色功能好處對客戶帶來的效益ACG-AllConditionsGear

鋼爪鞋底設(shè)計鞋底的摩擦力及抓地力特別強鞋底的塑料特別強韌,而且設(shè)計有適合攀巖

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砂地

,泥濘地,及一般平地的各種突起形狀較傳統(tǒng)運動鞋擁有更高水平的摩擦力及抓地力,運動者不易跌跤或滑倒一雙鞋子就滿足了客戶從事所有運動的需求,劃算又方便

AIR氣墊設(shè)計利用空氣氣柱的設(shè)計支撐人體重量鞋跟部位加入空氣氣柱,可隨著人體重量壓力的不同改變自身形狀以支撐運動者空氣氣柱較原來的鞋跟材料更為柔軟有彈性,而且不易變形客戶穿著它行萬里路,爬千坐山,也不會累防止鞋內(nèi)進水設(shè)計水不容易進入鞋子特殊的鞋舌及鞋邊設(shè)計,使水不容易進入鞋子較傳統(tǒng)運動鞋的防水性能良好客戶穿著它在整天在雨裏活動,腳丫子仍然乾爽自如新勝的N牲I茄K償E壘A查C膽G運軟動駐鞋禍增薄加壺了娘許掌多滑新求的鍛設(shè)暑計.（.樣.蜂.尊.厘.）5杯.軟屈件停演質(zhì)示困的鹽守涼則軟革件遞演訴示記守耳則產(chǎn)品服務特色功能好處對客戶帶來的效益

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