環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文2篇

環(huán)保公司項(xiàng)目計(jì)劃書I環(huán)?？萍脊緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及有公司介紹，公司人事及組織機(jī)構(gòu)，公司的發(fā)展前景，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測，公司市場營銷策略，財(cái)務(wù)規(guī)劃等公司介紹：1，公司宗旨：人本，理性，創(chuàng)新，環(huán)保，健康2，企業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目：創(chuàng)業(yè)初期：由于運(yùn)轉(zhuǎn)資金尚不充足，主要從事廢舊品的回收，并對(duì)回收進(jìn)行歸類組合，從而出售一部分二手產(chǎn)品；對(duì)剩余回收品出售給較大型回收公司，從中賺取差價(jià)。發(fā)展階段：除前期發(fā)展項(xiàng)目外，引進(jìn)高技術(shù)人員及高新設(shè)備，將一部分回收品進(jìn)行重新加工，制造成新的零件。后期：將回收，重加工，制造，合成一體化，打造出公司自己的品牌。3，經(jīng)營對(duì)象：手機(jī)，廢舊電池，電視機(jī)，空調(diào)等家用電器。4，公司經(jīng)營方式：（1）電池，手機(jī)及各種電器的回收（2）廢舊品的修復(fù)，公司設(shè)立維修部，對(duì)還可繼續(xù)使用的產(chǎn)品進(jìn)行維修。（3）以舊換新，消費(fèi)者可以拿以前用過的廢舊品換取新的?；蛞远鄵Q一，或加錢換少。（4）新產(chǎn)品銷售，前期可代售其它公司產(chǎn)品，后期可將本公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。二，公司人事及組織機(jī)構(gòu)：公司主要有企劃部，市場部，生產(chǎn)部等，由于創(chuàng)業(yè)初期人員少，所以財(cái)務(wù)部暫與企劃部合二為一，為企劃部更好地根據(jù)財(cái)務(wù)收入及時(shí)想出對(duì)策，作出策劃來。各部門職責(zé)如下：企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析技術(shù)市場信息，制定企業(yè)技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定規(guī)章制度，制定經(jīng)營計(jì)劃，管理實(shí)施目標(biāo)，完成績效考核，進(jìn)行年度考核市場部主要職責(zé)：發(fā)展戰(zhàn)略的編制，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理，對(duì)外宣傳，企業(yè)文化建設(shè)，法律事務(wù)，咨詢專家顧問的管理生產(chǎn)部主要職責(zé)：研發(fā)管理企業(yè)新的產(chǎn)品，消化吸收引進(jìn)的新技術(shù)，管理企業(yè)新的工藝標(biāo)準(zhǔn)，提供良好的技術(shù)支持，編制生產(chǎn)計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)報(bào)表資料，管理企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備，管理生產(chǎn)安全公司的發(fā)展前景：我國每年舊家電超過一億臺(tái)，回收市場前景巨大，據(jù)中國家電協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，以8~10年的使用周期計(jì)算，我國一年電子產(chǎn)品的理論報(bào)銷量：電冰箱1500萬臺(tái)，空調(diào)近1000萬臺(tái)，洗衣機(jī)1800萬臺(tái)，電視機(jī)3500萬臺(tái)，電腦近3000萬臺(tái)，這5類舊家電一年就超過了1億臺(tái)。此外，我國每年生產(chǎn)的14億只電池中，回收利用的不足1%。2009年3月4日，我國正式出臺(tái)《廢棄電器電子產(chǎn)品回收處理管理?xiàng)l例》（以下簡稱《條例》），鼓勵(lì)家電等生產(chǎn)企業(yè)和大型零售企業(yè)開展“收舊售新”，“以舊換新”業(yè)務(wù)，以帶動(dòng)新產(chǎn)品銷售和資源節(jié)約。業(yè)內(nèi)人士指出，該《條例》讓目前處于弱勢的電子垃圾處理業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的機(jī)遇。據(jù)專家介紹，電子廢棄物含有大量的有毒物質(zhì)。如1臺(tái)15英寸的電腦顯示器就含有鎘，汞，六價(jià)鉻，聚氯乙烯塑料和溴化阻燃劑等有害物質(zhì)，電腦的電池和開關(guān)含有鉻化物和水銀，電腦元器件中還含有砷，汞等其他多種有害物質(zhì)。電視機(jī)，電冰箱，手機(jī)等電子產(chǎn)品也都含有鉛，鉻，汞等重金屬。目前我國大量的電子垃圾主要由兩個(gè)非正規(guī)渠道處理，即舊貨市場和拆解作坊。舊貨市場將廉價(jià)收到的舊電器，或者經(jīng)過改裝和翻新重新出售，或者拆解分離出值錢的物資。其余的當(dāng)做普通垃圾扔掉。拆解作坊則用土法分離電子垃圾中的貴重金屬，其他物質(zhì)隨意丟棄。中國人民大學(xué)環(huán)境學(xué)院副教授靳敏說：“部分被收購的廢舊電子電器產(chǎn)品，沒有做任何有效處理就直接進(jìn)了舊貨市場；而其他大量的電子垃圾則被非正規(guī)企業(yè)處理或當(dāng)做普通垃圾扔掉，非正規(guī)企業(yè)通常以焚燒，強(qiáng)酸腐蝕等做法獲得銅等金屬，其余無用物質(zhì)均隨意丟棄。這不僅浪費(fèi)了資源，還直接對(duì)環(huán)境造成了二次污染?！彼?，目標(biāo)市場的選擇及預(yù)測在我國市場經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長及手機(jī)的普及也隨之水漲船高并呈現(xiàn)大規(guī)模發(fā)展，但內(nèi)部的問題也頻頻出現(xiàn)：盲目擴(kuò)張規(guī)模導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，家電和手機(jī)的日益淘汰更新，廢棄的舊家電，舊手機(jī)，舊電池也越積越多。而我國二手家電行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步走向產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模發(fā)展，專業(yè)，高效，節(jié)能是我國二手家電行業(yè)的發(fā)展方向，隨著我國二手家電行業(yè)運(yùn)行需求市場的不斷擴(kuò)大以及出口增長，我國二手家電行業(yè)運(yùn)行將會(huì)迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇，《2011-2015年中國二手家電市場分析與投資前景預(yù)測報(bào)告》共十三章，首先介紹了中國二手家電產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行趨勢，中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境等，接著分析了中國二手家電產(chǎn)業(yè)運(yùn)行現(xiàn)狀，然后介紹了中國二手家電市場競爭的格局，最后分析出二手家電產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢是一個(gè)相當(dāng)可觀的行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，空調(diào)機(jī)的使用壽命是8至10年；普通電視機(jī)的使用壽命是10至10至12年；CRT投影電視機(jī)壽命在7至10年；冰箱的使用壽命在8至10年；洗衣機(jī)使用壽命應(yīng)該是6至8年；熱水器使用壽命為5年左右；DVD,VCD機(jī)使用壽命在5年左右。我國是世界上最大的家電生產(chǎn)國和消費(fèi)國。從2003年起我國就開始進(jìn)入家電報(bào)廢高峰期，每年預(yù)計(jì)將有1500萬臺(tái)左右的彩電，電腦，空調(diào)等大家電報(bào)廢。公司市場營銷策略差異化營銷針對(duì)農(nóng)村需求對(duì)象的特征，實(shí)施差異化營銷策略不僅能滿足廣大農(nóng)村居民的需求，而且能使企業(yè)有的放矢地在農(nóng)村拓展“領(lǐng)地”，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)村家電市場的差異化營銷主要體現(xiàn)在產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷方面，即傳統(tǒng)4P差異化營銷。產(chǎn)品策略產(chǎn)品的質(zhì)量要求：農(nóng)村消費(fèi)者重視家電的質(zhì)量重于其它一切，因?yàn)閷?duì)于農(nóng)村居民而言，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求的核心是低故障率，產(chǎn)品質(zhì)量必須保證家電能在惡劣的工作環(huán)境下長時(shí)間正常工作。產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)：面向農(nóng)村市場的家電功能設(shè)計(jì)應(yīng)充分考慮農(nóng)村消費(fèi)者的實(shí)際需求，去掉一切不實(shí)在的功能來降低價(jià)格，添置，創(chuàng)造一些適合農(nóng)村消費(fèi)者心理，并為其所喜愛的功能。價(jià)格策略由于農(nóng)村消費(fèi)平時(shí)以傳統(tǒng)節(jié)儉型為主，針對(duì)這種情況，采取低價(jià)策略，謀求在短時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)市場。另外，農(nóng)村消費(fèi)者比較注重實(shí)惠。因此除了低價(jià)策略外，還可實(shí)行折扣定價(jià)策略。如：農(nóng)民一次性大批量購買某產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)應(yīng)給予一定的價(jià)格優(yōu)惠。渠道策略：農(nóng)村居民居住分散，分布范圍廣，交通不便，農(nóng)村經(jīng)銷終端多，但規(guī)模較小。所以在鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)時(shí)，考慮一下幾點(diǎn)：減少中間渠道環(huán)節(jié)。以縣城為主要批發(fā)地和立足點(diǎn)，形成“企業(yè)—縣級(jí)批發(fā)商—村級(jí)零售商”的通路。與中間商聯(lián)合。農(nóng)村市場較為分散，企業(yè)完全靠自建網(wǎng)絡(luò)是不現(xiàn)實(shí)，也不經(jīng)濟(jì)的。企業(yè)除可與中間商合建渠道外，更重要的是要加大企業(yè)對(duì)商業(yè)的援助力度，如：派車送貨，售后服務(wù)等。聯(lián)合農(nóng)村供銷社網(wǎng)點(diǎn)。供銷社長期服務(wù)于農(nóng)村市場，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，網(wǎng)點(diǎn)多，分布廣，形成了獨(dú)特的優(yōu)勢。把產(chǎn)品通過供銷社分銷到農(nóng)民手中，企業(yè)只要配合銷售并在一定集中區(qū)設(shè)立維修站進(jìn)行售后服務(wù)即可。這樣就節(jié)省了大量重新布點(diǎn)的成本，爭取了主動(dòng)。促銷策略：農(nóng)村消費(fèi)者在購買商品是的主要心態(tài)是“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，他們主要的信息渠道是“到商店參觀實(shí)物”，“電視廣告”，“親友介紹”，對(duì)于報(bào)紙，廣播廣告，以及售貨員的推薦，他們大都認(rèn)為不足信。有鑒于此，企業(yè)在投放電視廣告時(shí)，可將目光放在基層的電視臺(tái)，縣城新聞，鄉(xiāng)鎮(zhèn)新聞，可利用其進(jìn)行造勢，獲得農(nóng)民的關(guān)注與信任。品牌營銷：在農(nóng)村做品牌營銷前，先做一些感情營銷，比如扶助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)，改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，興辦各種農(nóng)村娛樂活動(dòng)，幫助發(fā)展農(nóng)村福利事業(yè)，加強(qiáng)企業(yè)與農(nóng)村居民的感情聯(lián)系，樹立企業(yè)的公眾形象。然后再做一些針對(duì)性的產(chǎn)品廣告，比如家電知識(shí)講座，現(xiàn)場實(shí)物演示等，讓農(nóng)村居民在對(duì)你（企業(yè)）獲得好感后，再了解你的產(chǎn)品。其次，企業(yè)在農(nóng)村進(jìn)行品牌營銷時(shí)，還要注意品牌形象和質(zhì)量品牌，使企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立與眾不同的記憶，從而對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生品牌偏好，質(zhì)量認(rèn)可。再次，在進(jìn)行品牌營銷時(shí)，還要注意農(nóng)村居民的從眾心理和意見領(lǐng)袖作用的影響，要多和當(dāng)?shù)赜型娜诉M(jìn)行溝通交流，傳播企業(yè)品牌形象。二手營銷：把舊家電通過“以舊換新”或“折價(jià)回收”方式收回，然后統(tǒng)一運(yùn)到廠家，由廠家的專業(yè)工人進(jìn)行翻修，維修及適當(dāng)改進(jìn)；之后由廠家統(tǒng)一包裝，貼上標(biāo)簽，注明是由廠家翻新的（翻新時(shí)間都應(yīng)注明），在質(zhì)量，服務(wù)，保修上都跟其它產(chǎn)品一樣的二手家電。這樣做節(jié)約了資源，降低了成本，增加了利益；農(nóng)村居民則可以花不多的錢，買到正規(guī)廠家的家電產(chǎn)品，少了受坑騙之虞；對(duì)全社會(huì)而言，廢舊家電的污染問題能得到緩解，家電傷人的隱患也可得到有效解決，可謂一舉多得。售后“流動(dòng)車”維修服務(wù)：公司購買幾輛大車，車身用本公司的家電廣告裝飾，標(biāo)明為某公司家電售后服務(wù)“流動(dòng)車”。根據(jù)農(nóng)村居民的居住密度具體分配車輛，該車周期循環(huán)服務(wù)該區(qū)域。財(cái)務(wù)規(guī)劃：我們計(jì)劃籌資90600元人民幣，開業(yè)時(shí)主要支出如下：房租20000元，注冊費(fèi)1500元，裝潢7000元，應(yīng)付職工薪資2600元每月，機(jī)器設(shè)備6000元，包裝運(yùn)輸500元每月，桌椅500元每月，水電管理費(fèi)2000元每月，原料2000元每月，不可預(yù)見支出2500元每月，營銷費(fèi)1000元每月，流動(dòng)資金5000元目錄一.產(chǎn)業(yè)背景 11.1創(chuàng)業(yè)背景 11.2創(chuàng)業(yè)目的 1二.市場調(diào)研與分析 2三.公司概述 43.1公司名稱 43.2公司宗旨 43.3主營業(yè)務(wù) 43.4公司目標(biāo) 43.5優(yōu)勢所在 4四.團(tuán)隊(duì)成員及管理體系 54.1團(tuán)隊(duì)成員 54.2管理體系 5五.營銷策略 65.1線下營銷 65.2網(wǎng)絡(luò)營銷 65.3廉價(jià)營銷 7六.財(cái)務(wù)計(jì)劃 76.1融資方案 76.2資金的流向和預(yù)算 76.3.盈利分析 8七.未來規(guī)劃 8八.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 98.1政策風(fēng)險(xiǎn) 98.2競爭風(fēng)險(xiǎn) 108.3專利和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)風(fēng)險(xiǎn) 108.4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 108.5技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 11一.產(chǎn)業(yè)背景1.1創(chuàng)業(yè)背景21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，是一個(gè)人才大爆炸的社會(huì)，隨著大學(xué)的這幾年的擴(kuò)招，大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量逐年增加，導(dǎo)致現(xiàn)在的人才市場供大于求，現(xiàn)在的許多大學(xué)生畢業(yè)即代表著失業(yè)。在這種時(shí)代的形勢下，國家明確提出鼓勵(lì)和支持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)，因此，現(xiàn)在的許多大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。而我們作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，應(yīng)該具有居安思危的意識(shí)，利用我們所學(xué)的知識(shí)技能，提前做好我們畢業(yè)后的規(guī)劃，讓我們的畢業(yè)不再代表著我們的失業(yè)。1.2創(chuàng)業(yè)目的作為環(huán)境工程專業(yè)的大學(xué)生，在老師和知識(shí)的熏陶下，我們也時(shí)刻關(guān)注著我國的環(huán)保方面的狀態(tài)和發(fā)展，準(zhǔn)備利用自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能為我國的環(huán)保事業(yè)盡一份綿薄之力，同時(shí)也為自己尋找一條發(fā)展之路，避免淹沒在時(shí)代的潮流之下。目前，人們的節(jié)水意識(shí)不夠強(qiáng)，市政污水的數(shù)量也是與日俱增。好多縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生活污水還是不經(jīng)過處理都直接排放的河流湖泊之中。雖然這些污水水質(zhì)穩(wěn)定，基本不含有有毒物質(zhì)，但是生活污水中氮磷含量高，直接排放會(huì)導(dǎo)致水體的富營養(yǎng)化，對(duì)環(huán)境造成很大的污染?？墒谴祟愇鬯缮院茫幚砥饋肀容^容易，所以我們準(zhǔn)備成立一所以市政污水處理設(shè)計(jì)為主的環(huán)保公司。二.市場調(diào)研與分析2014年-2015年一季度水務(wù)市場現(xiàn)狀發(fā)現(xiàn)，城鎮(zhèn)供水接近飽和，但提標(biāo)改造空間巨大;污水處理提標(biāo)改造(一級(jí)A)和農(nóng)村市場顯現(xiàn)；污泥處理處置需求強(qiáng)烈，但效果受監(jiān)管嚴(yán)格性左右；再生水市場先期發(fā)力大中城市。隨著水十條的發(fā)布，環(huán)境監(jiān)測市場需求放量增長。進(jìn)入2015年第一季度，水務(wù)市場尤其是污水處理領(lǐng)域呈現(xiàn)中小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的需求開始爆發(fā)，訂單較為充足，超過40億元。有實(shí)力的企業(yè)為了在短期內(nèi)迅速占有市場及技術(shù)，通常采用并購的方式加以擴(kuò)張，水務(wù)市場主體從分散、小型走向集中與多元。供水：提標(biāo)改造空間巨大城鎮(zhèn)供水發(fā)展迅速，截止到2013年，我國城市供水總量達(dá)537.3億立方米，縣城供水總量達(dá)103.87億立方米，建制鎮(zhèn)年供水量1261753萬立方米，鄉(xiāng)年供水量114674萬立方米;城市供水普及率達(dá)97.56%，縣城用水普及率達(dá)88.14%，建制鎮(zhèn)集中供水比例為91.3%，鄉(xiāng)集中供水比例為76.7%;城市供水管道達(dá)64萬多公里，而縣城供水管道長度達(dá)7萬多公里。截至目前，我國城鎮(zhèn)供水工程已基本完成，城鎮(zhèn)供水市場已接近飽和。但經(jīng)過多年腐蝕，目前，一些老舊小區(qū)內(nèi)的供水管線及入戶管道已出現(xiàn)嚴(yán)重的銹蝕現(xiàn)象，供水管網(wǎng)的二次改造熱潮掀起。目前，全國各省市已展開二次供水改造升級(jí)工程，二次供水改造市場已成為繼傳統(tǒng)供水設(shè)施建設(shè)后的新一個(gè)市場熱點(diǎn)。污水處理：農(nóng)村市場潛力顯現(xiàn)污水處理方面，據(jù)中國報(bào)告大廳發(fā)布的《2014-2018年污水處理行業(yè)市場調(diào)查及投資咨詢報(bào)告》不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2014年底，全國建成污水處理廠約3800座，污水處理能力約1.6億立方米/日。根據(jù)《“十二五”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，“十二五”期間，全國城鎮(zhèn)新增污水處理規(guī)模4569萬立方米/日，即到2015年，我國城鎮(zhèn)污水處理能力達(dá)到17755萬立方米/日(本處數(shù)據(jù)以E20調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)測算)，截至2015年底，我國仍將新增污水處理能力0.176億立方米/日。因此污水處理在“十二五”末期仍為水務(wù)領(lǐng)域的市場熱點(diǎn)行業(yè)。但與“十二五”前期不同，隨著國家環(huán)境治理要求的提高，環(huán)境政策對(duì)縣級(jí)及以下地區(qū)進(jìn)一步關(guān)注，加之農(nóng)村環(huán)境綜合整治政策及資金的落實(shí)到位，新農(nóng)村建設(shè)加快，小型污水處理廠的建設(shè)在去年發(fā)展較快，而大中型城市的污水處理廠主要以單廠運(yùn)營規(guī)模擴(kuò)容的方式快速增長。農(nóng)村污水處理市場領(lǐng)域成為2014年污水領(lǐng)域的市場熱點(diǎn)。水十條規(guī)定，到2020年，城市/縣城污水處理率分別達(dá)到95%/85%;敏感區(qū)域城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施，應(yīng)于2017年底前全面達(dá)到一級(jí)A排放標(biāo)準(zhǔn);建成區(qū)水體水質(zhì)達(dá)不到地表水Ⅳ類標(biāo)準(zhǔn)的城市，新建城鎮(zhèn)污水處理設(shè)施要執(zhí)行一級(jí)A排放標(biāo)準(zhǔn)。因此，污水處理市場主要集中于提標(biāo)改造及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。三.公司概述3.1公司名稱：夏天環(huán)保有限公司。（夏天是一個(gè)熱情奔放的季節(jié)，夏天是繁盛的代名詞，公司取名夏天，就是寓意著我們的公司熱情奔放，對(duì)人對(duì)事充滿熱情，而公司最后也會(huì)發(fā)展的像夏天那樣繁盛。）3.2公司宗旨：環(huán)保、創(chuàng)新、人性、誠信3.3主營業(yè)務(wù)：本公司經(jīng)營業(yè)務(wù)在不同的發(fā)展階段略有不同。發(fā)展前期主營業(yè)務(wù)是水處理設(shè)計(jì)，接手一些較為小型的水污染處理項(xiàng)目；隨著公司的發(fā)展，會(huì)慢慢拓寬業(yè)務(wù)范圍，開始經(jīng)營環(huán)境評(píng)價(jià)，環(huán)材銷售等業(yè)務(wù)。最終發(fā)展為一個(gè)工藝設(shè)計(jì)，環(huán)境評(píng)價(jià)，環(huán)材銷售三位一體的綜合性公司。3.4公司目標(biāo)：成為整個(gè)鄭州甚至是整個(gè)河南省環(huán)保行業(yè)的領(lǐng)頭公司。3.5優(yōu)勢所在：該公司的創(chuàng)始人都是新一代的大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)生活對(duì)事業(yè)都充滿了熱情與活力。并且都有著各自的優(yōu)勢所在，每個(gè)人的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)都十分扎實(shí)。設(shè)計(jì)處理都有自己的想法，創(chuàng)新能力強(qiáng)。并且我們還特別邀請到了老師作為專家顧問，他們在環(huán)保行業(yè)工作多年，有著充足的工作經(jīng)驗(yàn)，在河南省的環(huán)保領(lǐng)域有著很高的地位，對(duì)我們能夠提供很大的幫助。四.團(tuán)隊(duì)成員及管理體系4.1團(tuán)隊(duì)成員4.2管理體系公司主要有企劃部，市場部，技術(shù)部,人事部及財(cái)務(wù)部。不過由于創(chuàng)業(yè)前期人員較少，所以人事部與企劃部暫時(shí)合并在一起，并能夠根據(jù)企劃部對(duì)公司的計(jì)劃來招收合適的人才。企劃部主要職責(zé)：調(diào)查分析市場信息，制定公司的規(guī)章制度，經(jīng)營計(jì)劃及目標(biāo)，進(jìn)行年度考核。市場部主要職責(zé)：公司的對(duì)外宣揚(yáng)，跟法律有關(guān)的各項(xiàng)事務(wù)，企業(yè)的公關(guān)業(yè)務(wù)管理及文化建設(shè)，咨詢專家顧問的管理，對(duì)公司相關(guān)網(wǎng)站的管理。技術(shù)部主要職責(zé)：對(duì)承接項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，新技術(shù)的開發(fā)，對(duì)新人員的技術(shù)培訓(xùn)財(cái)務(wù)部主要職責(zé)：對(duì)公司的各項(xiàng)收支進(jìn)行記錄，統(tǒng)計(jì)年度開支，統(tǒng)計(jì)員工的工資，進(jìn)行公司的財(cái)務(wù)規(guī)劃。人事部主要職責(zé)：公司員工的招聘，對(duì)各部門人員的升降職管理。五.營銷策略5.1線下營銷：在當(dāng)?shù)丨h(huán)境保護(hù)和污染治理方面的報(bào)紙上面投放廣告，依靠媒體的宣傳力提高本公司的知名度。5.2網(wǎng)絡(luò)營銷：首先，我們會(huì)制作一個(gè)我們公司自己網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站上注明本公司的業(yè)務(wù)范圍，顧客也可以直接通過網(wǎng)站與我們達(dá)成協(xié)議。既方便了客戶，同時(shí)又降低了我們的運(yùn)營成本。同時(shí)，還可以創(chuàng)建本公司的微信公眾平臺(tái)，把本公司的一些優(yōu)勢放在上面使客戶更加清楚地了解我們，引起更多關(guān)注。5.3廉價(jià)營銷：此方法適用于公司的發(fā)展初期階段。由于公司剛創(chuàng)建，沒有名氣，客戶不多。所以利用企業(yè)看重利益這一點(diǎn)，主動(dòng)降低費(fèi)用，相比其他相關(guān)公司所需費(fèi)用都較低，這樣會(huì)吸引相當(dāng)一部分的客戶。等慢慢的積攢夠了人氣，然后就可以開始適當(dāng)增加價(jià)格。六.財(cái)務(wù)計(jì)劃6.1融資方案主要包括大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款，創(chuàng)業(yè)成員自籌資金風(fēng)險(xiǎn)投資和技術(shù)入股等幾個(gè)方面。其中創(chuàng)業(yè)成員自籌資金由創(chuàng)業(yè)者個(gè)人以個(gè)人名義籌集資金;政策貸款是國家為鼓勵(lì)畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而設(shè)置的優(yōu)惠政策;風(fēng)險(xiǎn)投資資金是有對(duì)該項(xiàng)目投資的風(fēng)險(xiǎn)投資公司或個(gè)人提供。6.2資金的流向和預(yù)算房租35000/年注冊費(fèi)30000元裝潢5000元應(yīng)付職工薪酬60000元/年辦公設(shè)備3000元水電管理費(fèi)12000元/年桌椅5000元不可預(yù)見支出30000元/年流動(dòng)資金120000元計(jì)劃籌資300000元，開業(yè)時(shí)支出如下表：6.3.盈利分析項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年預(yù)計(jì)收入120000元130000元178300元245800元第一年由于公司沒有名氣熟悉的人不多，所以收入不會(huì)很多。但是第二年隨著公司規(guī)模擴(kuò)大、信譽(yù)保證及消費(fèi)者開始熟悉本公司，所以第二年利潤將會(huì)增加。七.未來規(guī)劃爭取在今后的10年時(shí)間內(nèi)成為河南省環(huán)保企業(yè)中的品牌領(lǐng)導(dǎo)者，并且占據(jù)市場較大份額。2017——2022在鄭州開辟出一席之地主要任務(wù)：品牌建設(shè)在公司成立之初，由于各方面的經(jīng)驗(yàn)不足，所以暫時(shí)選擇小型公司作為主要的市場。主營業(yè)務(wù)定為污水處理設(shè)計(jì)，并初步接觸一些供水管網(wǎng)的二次改造的項(xiàng)目，開始著手環(huán)材銷售的業(yè)務(wù)。注重企業(yè)文化建設(shè)，形成自己公