I經(jīng)銷商今天與未來H渠道策略

IT經(jīng)銷商-今天與未來盧肖時(shí)區(qū)域與渠道事業(yè)部總監(jiān)中國惠普企業(yè)系統(tǒng)集團(tuán)25/11/2003HardwarePlatform

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起始點(diǎn)今天辦企業(yè)的思維邏輯資金準(zhǔn)備選擇代理產(chǎn)品搭建隊(duì)伍確定銷售模式市場(chǎng)宣傳利潤賺取營銷競(jìng)爭(zhēng)研發(fā)產(chǎn)品基建準(zhǔn)備原材料采購貿(mào)工技貿(mào)工技生產(chǎn)制造市場(chǎng)宣傳HPCopyrightReserved

分旗銷集雁成V猶o抱l甘u柄m烏eV閑a度l手u區(qū)eI強(qiáng)T物行你業(yè)探高莖端肉生墾存直路烘線馬示堂意必圖基鑄礎(chǔ)幟平登臺(tái)奧集犯成解枝決釀方撐案萬＋基食礎(chǔ)鈴平刃臺(tái)撕集莊成銷援售情他胃人鹽產(chǎn)棉品末為屆主硬槽件軟竄件最終用戶渠抓道僅殼提寨供首解每決鞋方些案渠息道咨貢詢其熱他…貿(mào)答工窯技生圣存梳方蹄式山一生諸存汽方巷式頃二走辭貨課“頂集澡成比”H只P仙C拴o革p挖y侮r們i住g背h舒t徐R鬼e姨s貌e幣r饒v煉e增d行采業(yè)船選頂擇隸的搖要吃點(diǎn)市歐場(chǎng)菌的鞭熱撓點(diǎn)屬是膨行州業(yè)引選搜擇潔的喪最為基運(yùn)本毅參恨考辦點(diǎn)選摩擇洲計(jì)漁算成機(jī)圖應(yīng)另用筍最蘆密泳集舒并夕經(jīng)肉濟(jì)稅條獅件妻好忌的堆行禮業(yè)汪或選喉擇哥自謹(jǐn)己改最蝴熟按悉即的嘉行喘業(yè)惹或市最赴有嗚興規(guī)趣釣的個(gè)行居業(yè)選災(zāi)擇趙自神己修的臣“況關(guān)茶系說網(wǎng)凡”鴨最哭強(qiáng)瓣的孫位死置選玻擇樣自氏己沾目太前鏡力修所盼能全及么的章地削域H雀P召C匹o箏p搶y婚r晝i泉g題h亂t盆R漿e障s申e宗r劫v委e詳d行相業(yè)一妖級(jí)丘客仔戶應(yīng)秀用秤劃軍分區(qū)揉域遵/鏟二照級(jí)相客連戶伍界抹定如活電距信港、刪金透融令、殼國沫稅竭、著汽俯車云…附…如汗中企國丙電助信低、置中唉國富移吊動(dòng)竭、嘉中茅國捆聯(lián)添通流、中綱國睡鐵嘗通商、乘中收國克網(wǎng)風(fēng)通歲、這中省國紗衛(wèi)數(shù)通如昨計(jì)蛛費(fèi)梯、正網(wǎng)防管件、墻I倚N拿…如掘河佳北錢、扒北劍京趙、戀上禁海資、割…雖或電辭信卸河蠢北個(gè)分梢公礎(chǔ)司用…沾、…殊……跟……勝…重吃兵翁致閱勝族原盡則頌－殘選爛擇逢方富法H親P藏C殘o辱p虹y百r兵i章g認(rèn)h某t商R貍e篩s屯e揪r血v非e脈d成瓜為資優(yōu)趙秀錄高忌端決系總統(tǒng)味集授成釘商扭的排要號(hào)點(diǎn)學(xué)抗會(huì)樹挑霸選萍能句夠個(gè)盈侮利管的狠行桂業(yè)元，部專恨注茫于鎮(zhèn)這遭個(gè)灰(寶些歷)枕行餃業(yè)核塞心創(chuàng)競(jìng)呀爭(zhēng)言力漆是偽系倡統(tǒng)伐集敘成橡商鏡高謹(jǐn)速蝦成蠟長戒的裂首粒要泡條塘件(猶人讓無進(jìn)我爺有悼、留人雁有加我轉(zhuǎn)強(qiáng)咳、漁唯迷我相專紹長泊、針難肌以銳拷圾貝報(bào))進(jìn)鈴入船用基戶鈔的呆核功心那業(yè)霜?jiǎng)?wù)她是鼓系左統(tǒng)稀集駕成魯商山長說期騰穩(wěn)賴定壯增頌長熔的翼動(dòng)劍力學(xué)辭會(huì)材銷捐售拴管值理投的偏基鵝本銷功銷艘售幼人浪員泳應(yīng)捆該禍?zhǔn)鞘嫌谜茟籼氐钠瘜ｐ挊I(yè)勺顧珠問姿，題而動(dòng)不喝是娘“晃陪階酒氧顧通問乎”留貴住罩人讀才咸、宋培五養(yǎng)挺人飯才故、賀讓基人民才霸在搜你尺的霜公爐司摧里胳有伍不覆斷類發(fā)神展持的障空即間學(xué)芳會(huì)院尋鞭找得優(yōu)帝秀斥的從上盈游法公凈司都、田爭(zhēng)殺取翁上輔游較公其司癥更柏多童的公支乖持H萍P絲式C次o鹿p執(zhí)y完r藍(lán)i還g石h城t慌R暖e嫩s裙e素r泉v雨e棗dI起T躍經(jīng)饑銷市商械的面發(fā)監(jiān)展要-富專計(jì)業(yè)陜化稈分舉工貿(mào)工技專業(yè)暑制即造分商貿(mào)規(guī)勸模冶化多蹤蝶樣凡化專業(yè)技分獵銷妻商貿(mào)扛（秋技戲）增反值趨服紗務(wù)維怕護(hù)返服茫務(wù)專業(yè)孩服粗務(wù)得商貿(mào)專放門罷化專艇一申化品醋牌專賣憤店貿(mào)碧（鍛技羽）解膚決餃方尺案系域統(tǒng)悠集瞎成行冒業(yè)方踩案穗供特應(yīng)軋商I半T耽經(jīng)辛銷噸商咬的攤發(fā)刊展嫂過錦程銅就稿是針I(yè)撥T挑專仇業(yè)澡化決分找工鉆的祖過憑程H早P極C府o豪p墊y局r復(fù)i丑g辛h兼t伶R癥e菌s卸e廢r玻v廣e嫁d經(jīng)案銷恭商剝的餅發(fā)沿展未中乖專饒業(yè)遵化殼的惱動(dòng)生因競(jìng)播爭(zhēng)怎的今壓慈力浩促抓生凱差董異考化擴(kuò)競(jìng)掀爭(zhēng)地帥域沸的費(fèi)，糟產(chǎn)糟品焦的粱，夫方餡式復(fù)的守，怒行憤業(yè)貞的最淺終溝客和戶起的頁需械求省所瞎致需葬求竊目滋的裹，采如蛙教樸育潛（刑個(gè)唉人胃）神，晝交奏鑰填匙匙（肌企刪業(yè)偉）更，需秧求眼方租式想，煤如達(dá)3接S云（拍個(gè)誦人宮）男，要外冒包匹（燙企先業(yè)準(zhǔn)）I堡T堤流慌通嘆領(lǐng)保域布的后要銜素否不論同零檔售遺：頌與命最朽終仇客買戶心的槽距傲離分彩銷忠：距資蓬金擔(dān)、尺物棗流貨、蘭覆聚蓋集刮成族：夠了貓解逗客刑戶卻需熔求飯與鄭專排業(yè)竿化陣技槳術(shù)服艦務(wù)聰：抽響敵應(yīng)閱水蝕平喇與勿多曬廠古商患協(xié)戰(zhàn)作制袋造貪：屠規(guī)殃模怕，捎成教本拴與康技勁術(shù)最燦終抗目氣的竿是駐構(gòu)促建搶核煎心匠競(jìng)罪爭(zhēng)掏優(yōu)醋勢(shì)H奴P倦C彈o換p菜y協(xié)r腎i兼g撞h阻t鋒R腰e大s料e虜r雀v別e叮d走砍向舉專版業(yè)番化艇的委困習(xí)難解潮決爛發(fā)配展鄭方徐向瓜問揉題挖蘿掘敘自拔身淡已駛有藏的浙優(yōu)軟勢(shì)找倉到順缺聽失囑要篩素殼的淘補(bǔ)溝足挽辦貪法解的決嗚過橋渡獨(dú)階醬段選問院題明電確冷可慮為常與眨不砌可愧為基捷本腹要搶素腔的逐構(gòu)跌建駱，橋人攀才穿（遞銷節(jié)售掉，驗(yàn)技爆術(shù)慨）解南決萬產(chǎn)灘業(yè)碧鏈遣協(xié)謠同名問東題利標(biāo)用代原佛廠鎖家裕資富源利創(chuàng)用壇標(biāo)哭準(zhǔn)宿化諸產(chǎn)她品如蠢何暮完唐美漢的水解與決鋤專搶業(yè)斧化殿與蘋規(guī)值模狠化嚷的愁矛植盾H饑P灰C麥o晴p濃y灶r證i欺g置h剪t班R貍e桃s謙e躁r派v船e愧d“拋A福d逼a謝p透t繼i案v貧e尊”瘋-忍應(yīng)勒變罵能灣力毯的洋考嚴(yán)驗(yàn)A洋d轟a天p陣t身i拴v康e館E矮n憂t薯e委r棉p琴r矛i姥s稱e動(dòng)浴成游長唇企考業(yè)最免完播美飯的幕適承應(yīng)臥狀賞態(tài)強(qiáng)：業(yè)牛務(wù)毒和雀I架T是完橫全棗保包持奇同秧步構(gòu)丟建杯適票應(yīng)給性艘基慣礎(chǔ)今設(shè)顆施簡尤易叢化妙–土降販低琴復(fù)透雜辱性碗和鑼風(fēng)呈險(xiǎn)標(biāo)澤準(zhǔn)仰化縮慧–嚼通兆過石標(biāo)獅準(zhǔn)芒組吳件夜和繞流蚊程穗提組高茅靈沈活賢性模妖塊移化那–迫能員夠雕聯(lián)散合睡和派獨(dú)圈立痛地做改狀變辮、籌管往理唐、齒虛庸擬墳化霸和落利麻用壩組墳件集美成澡化磨–優(yōu)將造所否有哲組病件驅(qū)集鍋成耍到崗統(tǒng)旦一務(wù)的帝系旗統(tǒng)足中棕，律易拋于睜管藝?yán)碚劇⒃谛拚呐液褪淖兲}化A錦d葬a旁p懶t沈i繭v震e館R劃e昨s川e焰l脈l雄e氏r動(dòng)蜂成鎖長迎伙范伴最抵完籮美煤的松適貪應(yīng)輛狀師態(tài)燈：發(fā)爺展堪和師專闖注體完附全污保屢持棟同見步構(gòu)劍建嗚適而應(yīng)棕性它業(yè)君務(wù)芝模臥式專炎業(yè)塔化算–廉構(gòu)框筑炒某津領(lǐng)妨域簡的料核估心揀競(jìng)羞爭(zhēng)慣力標(biāo)允準(zhǔn)汁化咬–麥降腰低閥風(fēng)韻險(xiǎn)翅提貝高姜靈膽活譽(yù)性模象塊榆化區(qū)–久從雹管核理遞，捉銷屢售傘，童技窗術(shù)昂各熊方婚面煮專睛業(yè)顛組筆織皮提認(rèn)升陵綜漸合可戰(zhàn)船力集認(rèn)成吉化踢–沃聯(lián)鼓合廳廠祥商恥的雄資蛋源斑，禁提謹(jǐn)供疼