第三階段fbi教你讀心術節(jié)選

非語言交流通常指用非語言行為或身體語言交流，它是傳遞信息的式，這一點不是內(nèi)容）等傳遞信息的。60%至65%的人際交流屬于非語言行為。其實，身體語言比任何話語都誠實。發(fā)生在亞利桑那州的一起案告訴了我們這一點。一名年輕的嫌疑人被抓來審訊，他的供詞聽起來十分有說服力，而他的故事也似可以試想一下，耳朵里塞著耳塞去聆聽別人是件多么愚蠢的事。我們聽不到任何抱怨的人中有也有女人，他們從來不曾對自己周圍的世界進行過細致的觀察。這萬不要氣餒。只要你愿意花時間和精力不斷地觀察你周圍的世界，這個是可以克服的?，F(xiàn)家里回蕩著一種香煙的味道，我的鼻子已經(jīng)先眼睛一步警示：我可能存在。最后證 如果在我問到某些具體問題時，我會想其中的原因。，我的一個英國客戶要與一家大型公司洽談船只的事，他讓我觀察他們合同談判的時——涉及一項價值幾百元的建筑工程——這家公司的首席談判代表縮緊了他的嘴唇，很明顯，這說明這一條內(nèi)容不合他的胃口。戒律四：特異的身體語言其實，還有一種身體語言線索，它是一種專屬于某一的相對比較獨特的信號。就越容易發(fā)現(xiàn)這種信息，因為你事先的數(shù)據(jù)足以令你做出一些判斷。舉個例子，當你組成的圖案了。舉個例子，我曾見過一名先是一副受重壓困擾的樣子，緊接著又做出題公園的孩子知公園已經(jīng)關門的時候，他的行為會立刻發(fā)生變化；當我們從里聽我以前工作的商店里發(fā)生過一宗未遂的案。當時，我注意到了站在柜臺收銀機旁邊的那個，他的一個動作引起了我的注意，因為他似乎不必站在那個位置上，他并沒 他的行為發(fā)生了變化，特別是他的鼻孔擴大了（鼻翼膨脹，這表明他在深吸氧氣并準備（a這名職員剛好完成一次結賬，收銀機（b（c）收到警告的收銀員及時地抓住了者的胳膊并將其反擰過來。結果，錢從這位企圖的劫犯手中掉了出來，的人也跑出了商店。如果不是我事先察覺到了線索，我1974為看起來舒適（沒有滿足感、感或松弛感）還是不舒適（如顯示出不高興、不幸通過閱讀本章內(nèi)容，你將學到很多在其他同類書籍中找不到的知識（包括一些在局中應用非語言行為線索的實例。你一定會對部分信息感到驚訝。例如，如果位——你會怎樣選擇呢？這個部位能夠告訴你自己的合作伙伴、家人、對象，甚至一據(jù)及大腦在非語言行為發(fā)生時扮演的角色。另外，一些時的小把戲也在我的揭示范圍之內(nèi)，據(jù)我了解，之前還沒有反組織這樣做過?？稍脒^他們?yōu)槭裁醋鲞@些動作？又可曾想過你為什么會做這些動作？這些問題的答案就藏在一個密室里，即我們大腦的顱頂。一旦我們找到了答案，我們就能自如地破譯身體語言了。多人都知道自己擁有一個大腦，也知道這個大腦是他們認知能力的。事實上，（ 它們是我們神經(jīng)系統(tǒng)中的硬件，很難或剔除——就像我們聽到很大的噪聲時試圖壓抑年轟炸者”的主義分子。入境檢查時，人員發(fā)現(xiàn)這名叫阿的人神色緊張且汗流不止，于是勒令他下車接受進一步詢問。那一刻，阿曾試圖逃跑，但是很快就被抓住了。人員從他的車里搜出了和定時裝置。阿最終供認了他要炸毀洛杉磯機場的。人員才能毫無顧慮地逮捕阿。這件事說明，一個人的心理狀態(tài)會反映在身體語言高級認知和，因此也被稱為思考大腦。正是這部分大腦將我們與其他哺乳動物區(qū)分了受詢問時說出“我的車上沒有”之類的話，雖然這完全是假話。新皮質大腦會讓我們在我們遇到時，邊緣系統(tǒng)會調整我們的行為。這種可能是一名史前人遇到一頭異常兇猛的野獸，也可能是現(xiàn)代的一名公司職員遇到了一個鐵石心腸的。在這一過形容我們在面對或其他時的回應。可是，它只說對了三分之二，還有一部分沒亮大約一百萬年前，原始人類橫跨了非洲大草原。那個時候，他們著很多獵食者御戰(zhàn)略就是凍結反應。移動會引起注意，一旦感到時立刻保持靜止狀態(tài)，這是邊緣系敏感。因此，這種應對的凍結反應真的很有效。來對付喪心病狂的。很多學生雖然僅與相隔幾英尺，但是他們卻通過保持靜止和奇了。最后發(fā)現(xiàn)，按鈴的是我姐姐，她忘記帶了。感覺到時，所有人做出了相當拍一下自己的腦門，接著轉身跑回家去關掉爐子。不管是來自一只巨獸還是來自突然我們遇到現(xiàn)實時，我們也會凍結自己，就像上面的例子，聽到（聽覺） 在審問過程中，我發(fā)現(xiàn)問訊對象常常把腳放在安全的地方（比如椅子腿后面，而且會在一段非常時期內(nèi)保持這樣的。每當看到這種行為時，我就知道：某個地方有問題當凍結反應不足以消除時，或當它不再屬于最佳方案時（例如，太近了，邊緣系統(tǒng)的第二套方案就是逃走，即逃跑反應。顯然，這樣選擇的目的就是要逃離，或者，至少離遠一些。為了讓我們逃離，我們的大腦會指揮我們的身體，讓它采然而，在現(xiàn)代世界中，我們畢竟是城市中，而不是荒野中，于是，我們的逃跑反而實施起來更加。因此，我們不得不對逃跑反應做出調整。逃跑的行為不再那么明任何人都有過想逃開自己不喜歡的人，或避免可能會帶來的談話的經(jīng)驗。當一個人遇到且凍結和逃跑反應都不奏效時，他或她就只剩一個選擇了，那就是戰(zhàn)斗。我們在進化成人的同時，也掌握了將恐懼轉化 的本領，而這種本領能幫助過激的討論就是一場沒有身體接觸的戰(zhàn)斗。、人身、反駁、誹謗、激將法以及挖苦都是進攻的方式。其實，民事也可以被解釋為一種現(xiàn)代化的戰(zhàn)斗或進攻，只是結果由社會裁定。在民事中，當事人需要就兩種對立觀點進行的辯駁。沒有身體接觸，你也在進攻。例如，使用你的、你的眼神、張開你的胸肌或挑釁另一一般情況下，我會建議人們盡量避免戰(zhàn)斗反應（不管是口頭上的還是身體上的。它只是處理的最后一種選擇，進攻性的戰(zhàn)略很可能導致情緒，精力不集中，如果這樣的話，你就不能對的的評估。當我們的情緒上漲時，我們的判斷能力是，要保證人類這一種族能夠生存下去。通過編程，它能幫助我們避免或不適，從而遭遇，并從它們那里找到些借鑒（見Box3。Box3：極的經(jīng)歷（比如手指被火爐燙傷了，受到人類或動物獵食者的或受到讓人沮喪的批評等）和高興的事情進行編輯和。有了這些信息，我們便能那個甚至是邪惡的世界。舉個例子，一旦邊緣系統(tǒng)的表認定一種動物為動物，這種印象會被深足、受到表揚和一段令人愉悅的交際關系等。一張友好或熟悉的臉通常也會引起快速的反應——一種高興或的感覺。當我們見到一位或認出一種兒時的甜美味道時，當我們產(chǎn)生舒適（）感時，大腦的邊緣系統(tǒng)會將這種信息以身體語言的形式“泄一般來說，當邊緣系統(tǒng)感到舒適時，這種精神或心理上的就會反映在非語言行為悲痛或充滿的經(jīng)歷中——我所謂的安慰行為就會出現(xiàn)。等，只是他們沒有。很多人注意不到這些細微的安慰行為，也意識不到它們在揭Box4：回應壓力。女人通常會用手掩蓋或觸摸她們的胸骨上切跡（suprasternalnotch）。胸一部位或將手放置在這個部位時，說明她感覺到了苦惱、、不適、不安全或害怕。這是在一次工作中，我們都認為一名佩槍的逃犯可能會藏匿在他母親家里。另一安慰行為會很多，會告訴別人你的不自在，或者對別人所做或所說的事情產(chǎn)安慰行為是人員應該關注的重點，因為它們能夠幫助我們揭穿或找出隱藏的信息。安慰行為的類型很多。我們感到有壓力時通常會輕輕一下頸部、摸一摸臉或玩弄是我們的手就會立即采取行動，幫助我們放松。有時，我們會擦一頰或用舌頭舔一下位吸煙者，他抽的煙會；如果這個人在嚼口香糖，這一刻就會嚼得更快。所有這些安看到或想到什么壓抑的事情等我們會觸摸臉、頭、頸、肩、、手或腿，這些都屬性多喜歡觸摸臉部，而女性多喜歡觸摸頸部、衣服、珠寶、和頭發(fā)。力。有人會用手指搓摸或脖子后面區(qū)域，有人會脖子兩側或下巴正下方喉結上方的部位。脖子上的這個部位有很多神經(jīng)末梢，我