商業(yè)模式九要素八類別課件

商業(yè)模式概述20199/20商業(yè)模式的概念商業(yè)模式的九大要素三、商業(yè)模式的八大類別四、商業(yè)模式的推進框架五、商業(yè)模式的案例解析商業(yè)模式的定義(二定義3:商業(yè)模式是企業(yè)國繞客戶價值最大化構(gòu)造價值鏈的方式所謂商業(yè)模式就是企業(yè)圍繞客戶價值而開展的各項價值活動的總稱,是企業(yè)各種戰(zhàn)略運用的結(jié)合體和組合表現(xiàn)形態(tài),它關(guān)注的是如何通過有效的戰(zhàn)略組合進行價值創(chuàng)新和系統(tǒng)運營,從而構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力和建立競爭優(yōu)勢。商業(yè)模式的內(nèi)在范圍涵蓋了企業(yè)的整個運營流程,也就是我們通常所說的價值鏈,它是一個整體的、系統(tǒng)的概念,而不僅僅是個單一的組成因素,是由包括融資、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等相關(guān)聯(lián)的價值活動所構(gòu)成的,它是企業(yè)構(gòu)造價值鏈的方式。商業(yè)模式的基本概念商業(yè)模式是—種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本(RelationshipCapital)等借以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素價值主張:即公司通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認公司對消費者的實用意義消費者目標(biāo)群體:即公司所瞄準(zhǔn)的消費者群體。這些群體具有某些共性,從而使公司能夠(針對這些共性分銷渠道:即公司用來接觸消費者的各種途徑。這里闡述了公司如何開拓市場。它涉及到公司的市場和分肖策略客戶關(guān)系:即公司同其消費者群體之間所建立的聯(lián)系4567價值配置:即資源和活動的置。核心能力:即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格合作伙伴網(wǎng)絡(luò):即公司同其他公司之間為有效地提供價值并實現(xiàn)其商業(yè)化而形成合作關(guān)系網(wǎng)終成本結(jié)構(gòu):即所使用的工具和方法的貨幣描述。9收入模望:即公司通過各種收入流(RevenueFlow)來包造財高的途徑處于不同狀態(tài)的企業(yè)其對于商業(yè)模式的需求也是不同的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)—成長型企業(yè)—→}—成熟型企業(yè)—+擴張型企業(yè)重視商業(yè)模式完善商業(yè)模式}-擴張型企業(yè)由于商業(yè)橫式選擇上的失誤導(dǎo)這類企業(yè)的商業(yè)模致企業(yè)從此衰落甚至處于成長期的企業(yè)式比較成熟,但容走上不歸路的中國外般來說已經(jīng)初步形成易因為已經(jīng)取得的國都比比皆是。盲目-創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最重要自己的商業(yè)橫式。成功而犯下墨守陳!追求高速成長,缺乏的是在創(chuàng)業(yè)前定先設(shè)計好商業(yè)積式。:許多業(yè)由于我不到規(guī)和盲目自大的錯;對資本運營的把握能誤,因此在這個階}力,是招致失敗的關(guān)由于創(chuàng)業(yè)沖動,許段,最好的辦法是!鍵所在多創(chuàng)業(yè)者只考投創(chuàng)業(yè)失原有的商業(yè)模式資創(chuàng)業(yè)的兩大要素進行細節(jié)和操作層錢和事。至于有了車要的就是要找創(chuàng)斷新又有了事怎么能的商業(yè)模式作為突破夠成功地賺來更多的錢,往往討論不眵,分析不商業(yè)模式與管理模式的比較熱行機制管理控制戰(zhàn)略人力資源業(yè)績企業(yè)文化運行機制關(guān)鍵資源能力定位業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)價值0商業(yè)模式重在于商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)而不是企業(yè)內(nèi)