清熱消炎寧膠囊SWOT分析

銷售(xiāoshòu)經(jīng)理：業(yè)務員：清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊第一頁，共二十二頁。編輯課件廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份(gǔfèn)有限公司商標第二頁，共二十二頁。編輯課件發(fā)展(fāzhǎn)歷史廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司是廣州醫(yī)藥集團有限公司、廣州藥業(yè)股份有限公司（香港H股和上海A股大型上市公司）下屬的主要中成藥制造(zhìzào)企業(yè)之一。始創(chuàng)于1790年（清乾隆五十四年），是國家商務部認定的“中華老字號”企業(yè)。1992年12月改制為股份有限公司，是廣州市首批轉制的國有工業(yè)企業(yè)。公司獲得澳大利亞TGA認證（澳洲醫(yī)療認證），是廣東省率先通過國家GMP認證的中成藥制造企業(yè)。第三頁，共二十二頁。編輯課件發(fā)展(fāzhǎn)歷史

“敬業(yè)修明、廣施妙藥”是敬修堂創(chuàng)始人錢樹田倡導的傳統(tǒng)經(jīng)營宗旨。公司生產(chǎn)各類中成藥、化學藥、保健滋補品共10個劑型140多個品種。產(chǎn)品療效卓著，久享盛譽，深受海內外患者和消費者歡迎。其中追風透骨丸、中風回春丸、清熱消炎寧膠囊、化痔栓、跌打萬花油、養(yǎng)血生發(fā)膠囊列入國家中藥保護品種，十幾個產(chǎn)品被評為省、市名牌(míngpái)優(yōu)質產(chǎn)品?；趟胤健⒌蛉f花油秘方被列入廣東省第一批嶺南中藥文化遺產(chǎn)保護名錄。公司自2004年涉足日用化工品產(chǎn)業(yè)，主要有中藥化妝品、口腔用品等。第四頁，共二十二頁。編輯課件發(fā)展(fāzhǎn)歷史公司推行“以市場為先導，以質量為準則(zhǔnzé)，以科技提升企業(yè)，以管理創(chuàng)造效益”的經(jīng)營方針。建立扁平化的營銷架構，培育精干的營銷隊伍，維護忠實的客戶資源。內部實施ERP（企業(yè)資源計劃）、LIMS&SOP（實驗信息管理系統(tǒng)）、OA（辦公自動化）、E-HR（電子人力資源管理）等信息化管理系統(tǒng)。第五頁，共二十二頁。編輯課件發(fā)展(fāzhǎn)歷史“指紋圖譜質量檢測研究及其藥材GAP示范基地建設”榮獲廣州市科學技術進步二等獎。在2007年，被列為廣州市中藥現(xiàn)代化重大研究專項之一的“清熱消炎寧物質基礎與作用機理研究”項目取得了重大科研突破，首次(shǒucì)發(fā)現(xiàn)了清熱消炎寧不僅具有廣譜抗菌作用，而且能夠提高人體的免疫力。2008年，公司被認定為廣東省第一批高新技術企業(yè)，專業(yè)化、專家化、品牌化是公司的發(fā)展戰(zhàn)略，敬修堂致力打造為“風濕跌打痹癥類用藥全國專業(yè)品牌”和“清熱類用藥區(qū)域首選品牌”。第六頁，共二十二頁。編輯課件企業(yè)(qǐyè)榮譽第七頁，共二十二頁。編輯課件清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊第八頁，共二十二頁。編輯課件第九頁，共二十二頁。編輯課件統(tǒng)計數(shù)據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所信息中心于2010年對長江以南17個城市(成都、武漢、杭州、南昌、福州、南寧、長沙、廣州、深圳、佛山、江門、中山、順德、韶關、肇慶、汕頭、湛江)的醫(yī)院藥房、零售藥店、商業(yè)公司，三條渠道對清熱消炎寧膠囊、清熱解毒口服液、一清膠囊、抗病毒口服液、清開靈口服液、雙黃連口服液等同類競爭(jìngzhēng)品種的銷售情況進行了市場調查，經(jīng)整理分析，調研結果如下：一、總和17個城市回收問卷，按銷售當量計算法算出的市場占有率看清熱解毒口服中成藥在醫(yī)院藥房的市場占有率排序及商業(yè)銷售額占有率情況如下：

1、雙黃連口服液(膠囊)：名列醫(yī)院用藥榜首，其市場占有率為31.6%，主要生產(chǎn)廠家由哈爾濱制藥三廠、哈爾濱制藥二廠、河南眾生藥業(yè)、廣東東莞亞洲制藥廠、廣東惠州中藥廠等14個生產(chǎn)廠家。

2、抗病毒口服液：其市場占有率為20.8%，主要生產(chǎn)廠家是：廣州市香雪制藥股份有限公司、廣州花城藥業(yè)、廣州羅崗藥廠、黃石飛云制藥廠等11家藥廠。銷售最多的為廣州香雪制藥股份有限公司產(chǎn)品。

3、清熱消炎寧(膠囊)：其市場占有率排第三位為10.2%，本品為廣州市敬修堂藥業(yè)股份有限公司獨家生產(chǎn)。第十頁，共二十二頁。編輯課件敬修堂藥業(yè)專門的GAP產(chǎn)業(yè)化種植(zhòngzhí)基地第十一頁，共二十二頁。編輯課件第十二頁，共二十二頁。編輯課件競爭優(yōu)勢（Strength）1、清熱消炎寧膠囊是廣東省醫(yī)保品種、省市公費醫(yī)療品種、國家基本用藥目錄品種，因此，能夠納入城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險范圍。2、相對其他同類藥，清熱消炎膠囊的劑型獨特，而且分解快，吸收好，生物利用度高。3、是市場成熟產(chǎn)品，易上量。4、清熱消炎寧膠囊在廣東暢銷18年，建立了完善的銷售網(wǎng)絡(wǎngluò)和得到社會的廣泛認同。

5、有專門的GAP產(chǎn)業(yè)化種植基地清熱消炎寧膠囊(jiāonánɡ)的SWOT分析第十三頁，共二十二頁。編輯課件清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊的SWOT分析競爭劣勢（Weakness）1、清熱消炎寧膠囊作為中藥保護(bǎohù)品種的保護(bǎohù)期已過。2、仿制藥品相繼出現(xiàn)。3、產(chǎn)品生命周期處于成熟期4、銷售人員的流動性不大第十四頁，共二十二頁。編輯課件清熱(qīnɡrè)消炎寧膠囊的SWOT分析機會（Opportunity）1、廣藥敬修堂清熱消炎寧二次開發(fā)項目(xiàngmù)通過驗收

2、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好

調查數(shù)據(jù)顯示，未來10年全國衛(wèi)生費用將會增長2.5倍，年均增長約13.50%，支付比例會下降，政府投入由2006年的1700多億增加到2016年的12000多億。第十五頁，共二十二頁。編輯課件機會（Opportunity）3、中成藥制造工業(yè)總產(chǎn)值增長迅猛據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示:2008年1一12月中成藥制造工業(yè)總產(chǎn)值為1778.94億元，同比增長21.13%;2008年全國中成藥產(chǎn)量達1272646.21噸，同比增長18.73%。4、巨大的市場容量清熱解毒類產(chǎn)品自2003年起，每年都以平均90/06勺速度增長，隨著清熱消炎寧膠囊在二次開發(fā)項目的通過，適用范圍隨之擴充(kuòchōng)，銷售量也會隨之提升。第十六頁，共二十二頁。編輯課件5、把主要成分九節(jié)茶的質量放在第一位，拉開與其他企業(yè)(qǐyè)的區(qū)別把藥材的種植作為關鍵，堅持九節(jié)茶藥材GAP產(chǎn)業(yè)化種植基地政策，中藥的GAP認證是貫徹黨中央國務院執(zhí)行方針的一個重要內容，這實際上也是中藥的可持續(xù)發(fā)展方針。

第十七頁，共二十二頁。編輯課件清熱消炎寧膠囊(jiāonánɡ)的SWOT分析威脅（Threat）1、很多制藥公司加大了產(chǎn)品的二度開發(fā)力度，不斷推出適應市場需求的產(chǎn)品，并且加強了銷售力度，形成了一定程度的銷售壓力和競爭威脅目前國內己有幾家企業(yè)分別推出了清熱消炎寧片和清熱消炎寧軟膠囊，他們都不約而同的采取(cǎiqǔ)跟隨策略，在包裝、價格等各方面刻意模仿清熱消炎寧膠囊，使清熱消炎寧膠囊陷入了同質化競爭的漩渦當中。2、省外知名制藥企業(yè)紛紛落戶廣東如生產(chǎn)一清膠囊的康弘藥業(yè)、生產(chǎn)蓮花清瘟膠囊的以嶺藥業(yè)等都在廣東取得了長足發(fā)展。產(chǎn)品的包裝、價格、營銷策略可以被復制，唯有品牌才具有唯一性。因此，采取各種有效的宣傳方式，樹立清熱消炎寧膠囊品牌形象是避免同質化競爭的最有效途徑。第十八頁，共二十二頁。編輯課件3、GAP中藥材生產(chǎn)基地(jīdì)投資資金高，概算1000萬（包括種苗款、種苗運輸費用、管理費用、地租，土壤、空氣水質檢測費用等）選址也比較嚴格，中藥原材料方面資金耗費大4、產(chǎn)品競爭激烈更多品牌制藥公司加入研發(fā)生產(chǎn)同類藥品，在品牌知名度和企業(yè)形象上是強有力的競爭威脅。第十九頁，共二十二頁。編輯課件小結(xiǎojié)：通過上文SWOT分析可知，清熱消炎寧膠囊雖有一定的優(yōu)勢在市場上占領一定的份額，可是單一的劑型，落后的銷售手段使清熱消炎膠囊處于成熟期，甚至走上衰退期的道路，所以若使清熱消炎寧膠囊的成熟期延長，必須改變原有的劑型，包裝，樹立全新的銷售、管理觀念(guānniàn)，加固品牌理念，使清熱消炎寧膠囊立于不敗之地。

第二十頁，共二十二頁。編輯課件謝謝(xièxie)觀看！第二十一頁，共二十二頁。編輯課件內容(nèiróng)總結銷售經(jīng)理