Y買手訂貨流程講解

買手7/20/20231什么是買手？7/20/20232買手是怎樣的一雙手？對內(nèi)角度：平衡設(shè)計師審美和經(jīng)營者營銷的一雙手對外角度：平衡公司利潤最大化和顧客滿意度的一雙手7/20/20233買乘手鼓的革能奏力時尚感知理性管理科學(xué)決策數(shù)據(jù)分析綜合知識買手與蛇終猛端鑄店存鋪襖的溝既通掉能栗力與汪公丑司腐其坐他稠部滿門跑間依的協(xié)記作羽能兔力…愈…7酷/暫1貨6受/販2西0戀2螺34買啄手漢的供挑另戰(zhàn)提伙高伐銷歐售被業(yè)涌績有扒效索控樸制趴庫皂存提汽升執(zhí)利傾潤連空切間維漠護(hù)飯品標(biāo)牌腫形家象7吊/法1殊6妥/煙2辮0匪2防35買景手狡的欣課竟題貨品采買信息搜集計劃制定銷售管控季末總結(jié)7僵/盞1裁6虜/薪2勾0絹2訊36三虜分虛采戚購萬、洽七報分爆運蜓營B徒U盆Y喜E籮R事，避不弱僅勁是掀“買瓜手”調(diào)，級更勝要叔是臉“賣姻手”商球品鴉管努控石：別從舟無案到配有撓，持從拜有嬸到蜓無買藝手貪o脾r吹賣乘手像？7謝/捐1嘉6蹄/耳2慘0誰2延37科王學(xué)忍合幕理鎖采件購7統(tǒng)/濟(jì)1凱6各/旅2止0喊2分385碑R獨原弦則妻圖語示適雙品適燦量適導(dǎo)價適蓬時適勺地適網(wǎng)人S繞P怠R貍I殖N妻GS守U猛M趴M劫E診RA才U積T迅U誘M張NW擇I閥N扔T聽E巾R7佛/胞1層6通/囑2作0妥2賀39訂良貨辛的匆5帝R叉原膛則5妖適駕原告則適費品葡r醬i拉g鎮(zhèn)h歸t搜q赤u獅a招l(wèi)蜘i搬t(yī)建y適谷量我r記i撈g目h談t盜q千u們a怖n診t滅i濤t金y適奸價悄r恩i紐奉g喚h伯t自p準(zhǔn)r粒i私c好e適灣時管r兔i瓶g惡h歐t書t故i偏m潛e適粱地鑒r粘i移g景h荒t屠p反l敢a擇c躍e7抵/專1罵6排/擊2閑0筒2絹31兵0買白貨紅前珍準(zhǔn)夫備況工羞作7壯/販1蜓6區(qū)/眾2躺0扒2腿31停1O煎T鑄B(過o袋p伐e是n縫t秤o翻b謙u魯y騎)的近制爬定歷報史大銷腹售堪數(shù)捆據(jù)匠的腎整障理扮分晶析與瓶市束場喚拓脊展儲部猶門究確功定瘦新別一繭季刷開景關(guān)顛店完計含劃泄、漿柜纖位委裝荒修低調(diào)月整沒計石劃與肺營忙運攏部素溝食通歐討蛾論特新中一妙季殺的岸各續(xù)店兇各兔月疫的灰銷殲售桑指堂標(biāo)嚴(yán)（原誦有奧店港鋪庭的泄銷惰售蛋預(yù)勾計尋增坊長掩、扶新失開么店預(yù)的食業(yè)椒績虧預(yù)刻估）未奶來永的崗折期扣仗控殊制協(xié)和兇庫嚇存液控仗制隊目奔標(biāo)裕（*披折賭扣須目福標(biāo)寶*雙預(yù)沸期延售粗罄步率）與靠設(shè)波計喬部哀門飛溝片通膏，西了筆解啞新暑季唐產(chǎn)峽品心主嶄題瀉、住設(shè)錦計愿理支念了釣解研流頸行仿趨裂勢憐信鹿息7互/允1拔6席/惹2緊0遭2精31野2O騎T蹄B甜采型買風(fēng)金魯額預(yù)鎖期笨銷魯售焰金盆額誦-幸有歸效喂庫竄存粘*期庫寨存原折金扣心率采觀買每金姐額魚=新皆品獨折畏扣作目流標(biāo)*滅安睛全苦系斗數(shù)×土呆扛死矛庫摩存里:柄殘舞次錘污設(shè)損羞、踩斷搏色監(jiān)斷皇碼√勉有荷效銹庫妻存安珠全昨系次數(shù)割=望1裳/路預(yù)長期恥售曾罄紅率售爪罄暢率顏(沈s職e材l狼l現(xiàn)t溝h渴r貝o妥u功g姐h揭)鮮=婆銷賊售尊數(shù)轎量珍/盜進(jìn)載貨結(jié)數(shù)檢量7勁/棕1注6原/扛2蝕0蟻2慌31取3案茅例但分炮析2瞞0英0狗9數(shù)年衰某守女游裝懂品堤牌可終抹端臉實衡現(xiàn)社銷番售篩業(yè)畢績云5眠6親0虎0島萬雹，陣折毒扣末率諷為寺8吧0檢%葛，打產(chǎn)亦生浩了濃可禿接脹受兄期擺末蘿庫響存怖牌號價常為飛1洪7眉5哨0徑萬邁，體其深中姓死黃庫幸存掩為威5孫5歪0捉萬壤,袋1偶0軋年窮銷財售眉目幸標(biāo)隨為捕7線2認(rèn)0企0嫁萬仁,漆舊訪品合折衣扣福預(yù)怨期辱控著制加在垮6切0脊%鋼,其2擺0掌1農(nóng)0射年判折夢扣綿目萄標(biāo)乞為怖8替0凝%芬,褲預(yù)鵝期累售歡罄荷率疫水澇平朋與矩0評9女年嬌實勸際油售磨罄鈴率衰一低致透,問再2美0撲1銜0經(jīng)年哲采釋購鹽牌太價杜?2田0再0梢9澇年難售減罄初率湖:枯(匹5悼6概0蘋0別÷陣0駛.福8沃)皂÷討(炭5煉6決0驗0量÷懂0病.沾8德+星1桑7缺5逗0粱)尚=擠8臣0遭%2榨0推1貴0榮年獄安踢全抓系盞數(shù)跌:倆1加÷未8部0炎%疲=友1松2陰5銀%2禿0許0蜻9評年幟有漆效絨庫照存奏:出1犁7胃5犯0嶄-宋5視5忘0丙=隸1傅2柱0劉02奶0繞1對0效年爪采涼購旦牌角價饑:到(死7須2蜻0本0且-惡1睡2喂0憑0攀*評0勁.歐6祖)泰÷航8蹦0良%灣*改1船2因5漏%洞=梯1喇0宗1買2膠57趙/銜1腥6檔/屬2樸0抄2經(jīng)31團(tuán)4采頂買晝金地額調(diào)分嘩解歷孤史咱進(jìn)捉銷踩存蠢數(shù)冤據(jù)引分廳析風(fēng)讀格品勇類波耽段顏饞色價蝦位尺迎碼單澇款閣：撞暢研銷葬款腔分換析7貼/甲1戚6碑/衫2饒0淡2理31蘇5采勤買帥金閑額魚分飄解7罩/岔1宰6咐/災(zāi)2吃0飛2盛31抓6尺仆碼匆規(guī)腹劃品類

SMLXLXXLXXXL合計011風(fēng)衣類銷售數(shù)/p>

568

銷售比例32%37%21%10%

100%7簽/繁1晶6神/違2碰0股2孝31迫7店暑鋪論分朝級7叫/英1膀6蒼/梨2集0穿2臭31日8不盈同道等嚇級拜店鎮(zhèn)鋪臭貨夸品捷配倒置7文/仁1駱6慘/醬2積0單2不31偉9貨齡品君的乎買繭入放量根搬據(jù)渠各鴿店鵲鋪妖的曾級男別貴及數(shù)鋪你底土的粗量歐，置可復(fù)以絮制汽定癥出仗K遲e爸y送b長u譯y碰貨益品達(dá)的扭買而入覆量項及腸N償o踩r照m血a茫l捏貨求品黨的般買懲入陣量軍。7撿/濫1暈6蝦/宏2物0讀2議32群0各級別店鋪數(shù)量及上下裝尺碼分配表店鋪級別店鋪數(shù)量AdjustShopTopBottomKeyNormalKeyNormalS/M/L/XLQtyS/M/L/XLQty25/26/27/28Qty25/26/27/28QtyA

3/4/4/3142/4/4/2123/4/4/3142/4/4/212B

2/4/4/2122/3/3/2102/4/4/2122/3/3/210B-

2/3/3/2102/2/2/282/3/3/2102/2/2/28C

2/2/2/281/2/2/162/2/2/281/2/2/16KeyBuy貨品及Normal貨品的買貨量StyleLevel店鋪數(shù)量

(與貨品等級對應(yīng)）TopBottomKeystyleNormalStyleKeystyleNormalStyleC

B-

B

A

貨憑品頁的闊買配入滅量貨垮品昆的注買冬入語量7程/碗1脖6瘋/雞2比0臨2揚32毀1商羽品醫(yī)的奧廣的度瓦、翅寬本度磁、慰深材度廣稅度噸：艱產(chǎn)芬品紗品堆類吩多屑樣刷性沖、丑豐跑富溝性(c唐a械t)寬粒度暴：氧某戲一現(xiàn)具罵體陣品宿類在款喬式刻、摧顏計色客、鐵面獄料慎的否豐剪富峽性(寸s賠k借u挺數(shù)衰)深驅(qū)度陣：卻某騾個停具納體泡款雹色泄某爆個都尺撫碼侵可大供松數(shù)揀量(傾單惑個寒s轎k腐u找量按)C脊a蘋t琴:揪c誼a帳t慕e植g拌o甜r灘y僚品捎類S假k隱u域:攏s茅t填o子c雜k廁o馬f艱k鞏e軟e騰p訂i遣n膠g伯u短n銀i年t季庫券存沾保叛存修單舍位賭一哈般永指愚單弓款丘單誦色7倘/勺1敬6侮/口2怎0派2廣32第2西服襯衫針織連衣裙牛仔褲S30M40L20XL10TTL:100S45M60L30XL15TTL:150S45M60L30XL15TTL:150S10M14L8XL4TTL:36S4M6L3XL2TTL:15廣增度寬棉度深為度商憂品故三滔維哀度犯示蒸意謊圖這柳三闊個習(xí)概宵念有包負(fù)含合了嚼產(chǎn)防品光所貼有誕的滿組醉合趣信宵息飾，城這蠢也畢是鐮商緊品晶計捧劃促的品主樹要讀特鐮征黑，羞充弦分潛利嫌用倚這祖三猶個輩緯博度奮去貌組榆織壘一屢盤叢有疊效遠(yuǎn)率疊的譽貨7待/致1兵6賄/店2蕉0攝2焦32像3問尺題衡點體：注關(guān)意心品商類戰(zhàn)間掏的禁搭偏配志性碼及儲賣網(wǎng)場蹲陳秘列至視沃覺訂豐季富爺性株。S紙K謹(jǐn)U避寬旁度條與油深唱度乘的萌平牲衡爆，蕉注贏意租效憐益悶遞羽減況原劈燕則蒜?？钆痔羯訇?，卷沒系有意選西擇關(guān)性聞，惡顧猶客漁轉(zhuǎn)愛投鉤其油他午品削牌踐。倘可武能麥造緩成夕深螞度顫過號深呼，篇庫爹存紀(jì)壓渾力增加悅大款腦太位多拴，希太緊多條選秧擇債有抵時盆候萬等尺同抽于開沒殲有蟻選眨擇畝，糠并雞且圍占紹用奇更疼多罪的六采低購尚預(yù)室算根。宵深彎度號太棗淺姥，毛銷匹售弊中愧容腫易宴斷違碼另缺據(jù)貨洗。S反K灰U銷愚售7風(fēng)/籠1徑6綢/舒2腔0宗2帖32存4滿需足給顧拌客掀挑宿選核余井地拋，偷同慈時悠又類能肌保方證引資尸金脂和椅庫編存草的漿有凝效劉周蔑轉(zhuǎn)寬河而騰淺窄稅而覆深S世K皺U持寬浸度雁與打深親度待的牧平熊衡取日決蜻于品頭牌遣定想位塞、惱目毫標(biāo)斜客棉戶等群7裁/廊1布6堂/猶2構(gòu)0顧2刑32具5訂孕貨部前泊準(zhǔn)姑備河工僵作覺小旗結(jié)開久關(guān)閃店肅、腸柜弄位易調(diào)洗整喉計遙劃店腐鋪娛分顛級銷討售穿預(yù)蹈估伏要戲合鉗理千（夸謹(jǐn)場慎厚樂權(quán)觀指）推別算舟O有T隱B殼采士買房誠金債額歷窮史這進(jìn)滔銷它存嘆數(shù)插據(jù)彩分侵析風(fēng)悲格忠、濕品趣類鼠、葵波攀段球、購顏及色旬、移價白格囑帶籌、杠尺流碼O贏T館B舒采奸買踏金鼠額蹤蝶分棟解不穴同豎等碌級堡貨抹品蒼買你入菌量各綿品圣類父s度k陸u清采凝購怪?jǐn)?shù)總柄量按合啊理結(jié)交構(gòu)濟(jì)合棗理計或劃班是孟合芽理國科梅學(xué)畫采襯購面的筋第運一汗步7翁/齊1宜6鐘/梳2訊0仁2記32全6訂壞貨枕過渴程7爭/站1物6孕/蛇2線0舞2蠻32喇7觀挎念避灑免暈主墳觀靈喜捕好檢封查質(zhì)你鉛的把調(diào)感餌傅，腥是情你沖愛斥吃乎的頸巧拉克蔑力撕，該還蓋是蘿魚么真墾正凝愛僵吃俘的牽餌絹？檢映查跪你嚇的神貨迅品靈是度否越符牢合羞你拐的立目闖標(biāo)鍋客賞戶避言免妹平居均簡訂申貨擴（叨２寄/絕８優(yōu)法賊則可）品咬類躲必赤須昂有名核瘋心承品腎類盒與怒非惠核僅心合品餡類品抽類申中岔的忽款鏟式畏必塞須敘有灘核撤心偉款叮式歲和服非攝核攔心戒款隸式核揪心梯顏宣色班與漆搭骨配菠色7貪/旦1賢6鄭/或2拼0認(rèn)2翁32刻8觀棒念試扣穿鍵很攤重傳要直復(fù)接旗感窯受擦貨仙品吃（恒觸隸感綢｜行觀賣感色）衰，譯發(fā)巷現(xiàn)列商拖品烏優(yōu)外缺寒點容糖易下引傻發(fā)黎其攪他糞人汪討倍論逃，乳作凡為絞參貨考容再易浪對楚比皂消到費百者秒喜求好全揚盤尼貨渠品脾概局念整貿(mào)季思貨狐品警的烈主閉題濁性喪（釋風(fēng)旅格竹、制流者行船元誓素鴉、通色泊彩漢…小…誘）品鋒類旨之線間圾的女互短搭暗性波沙段譜顏笛色結(jié)的膏突帝出招性別布忘裝記馳了習(xí)你秘的表計農(nóng)劃7便/暈1蘿6腿/砌2橋0陣2棒32清9訂跑貨普流荒程全繡盤瀏賽覽波辮段訂原貨核窯心品趙類核脂心商告品搭濱配組科合錄配入訂姜單比拆對計綿劃調(diào)優(yōu)整訂蠻單完些成訂工貨7貢/待1瞞6走/爽2饞0牧2貴33柴0拿濕單慌品稱，碎找驢“勉賣幣點詞”穿緣瑞著怕舒傾適體喪型刷修互飾體恰現(xiàn)殊流師行日元濤素適察合狠的性場噴合適體合秩的艦搭倉配表滲現(xiàn)圓什帆么姑風(fēng)旗格適秒合幣的枝人7庫/陡1薪6優(yōu)/淹2摩0伍2塌33帖1人駱貨造對喜接斯管文恰：款軍式消簡雨約暮、訓(xùn)裝挎飾怪少紙、鹿面免料績精狹致拼、遮肌加理先細(xì)借膩私、與弱承光獄澤抖、濟(jì)柔袖和厲色亮、蹲色迫差楚小個茅性藍(lán)：款畫式灑特儉別劣、還裝權(quán)飾議多完、貝面忽料考強墊光訪澤農(nóng)、墨肌兄理肆明蓬顯暫、較顏久色撥鮮巨艷舅、弊色濤差墾大小索巧荷：廓紛型鍬修絞身嗎、過圖蛛案區(qū)小大員氣梳：廓站型伸寬向松騙、印圖盲案咐大人盛物望風(fēng)槐格服賓裝懶風(fēng)狗格7械/宋1處6尖/互2瞧0劑2愛33蝴2五德官決大今小都決昂定種裝夜飾陪物濤的筑大肥小臉鵝型潛大辟小煤決牢定淡外蛇輪穴廓灑大露小五貫官痛清嘆晰約度挽決駁定變裝態(tài)飾峽物株多眼少五查官法清裂晰角度肉決荒定跪鮮塘艷歌度徒、濾色瞞差人合貨胡對吐接7長/堅1袋6蟲/靜2孫0胖2習(xí)33母3“俗適扇度剛流辰行佳”檢法侮則過紡度細(xì)保木守點訂裳貨捉，熟則餐可舌能抹導(dǎo)稼致早整鐮盤闊貨目毫甲無持亮自點故，蠢不碌能矮體探現(xiàn)建品折牌怨個兆性踐，訴賣笛場母陳白列紗黯廈淡訂硬貨致要吃運恨用銹“免適情度濫流順行蠟”俘法發(fā)則哀，丘在率保閑證掃市稼場雹銷凳售牌的伯前醫(yī)提從下縫，捧也庫引貍導(dǎo)油潮狗流“紗適懼度編流睡行堪”愿法兩則區(qū)還濃因趙為納從虎個鞭性酬流樣行耀演科變洋到炭大更眾他流柱行世需說要教一積段作時但間(籃孕抖育陣期→麥產(chǎn)咱生紡期晚→低成走長族期食→圍高云峰貢期陪→竄衰賭退萬期膜)1年個性流行大眾流行7徒/翅1削6素/掩2纏0效2繩33冠4具星體季款碗色駐的詳權(quán)僵衡7福/枝1書6斬/兔2陣0電2英33眼5長施銷急款應(yīng)、版應(yīng)禁季號款叨、爭出廈樣半款7男/格1鞋6亡/喬2您0諷2些33耽6經(jīng)目典累款借、貸流灰行仿款戀、斧概危念肚款7旺/貫1上6若/六2堤0慨2濃33閃7基撤本刪款葵、臉提胸價方款扣、俘高標(biāo)價施款7血/配1廉6輸/陜2承0幻玉2才33災(zāi)8分類適合人群年輕女裝成熟經(jīng)典長銷款經(jīng)典款基本款A(yù)類款保守消費者20%-30%50%-60%應(yīng)季款流行款提價款B類款時尚追隨者50%-60%20%-30%出樣款概念款高價款C類款流行前導(dǎo)者10%-20%10%A剃、栽B輕、面C劫類脂款屯的鳥比盟例田：考映慮以品辜牌值的雄定臨位考完慮出南炎北賣地寬域惱的隊差兵異丹，煌一領(lǐng)二夕三拒級擋城曉市較差摔異消音費銜者巖的斷差載異案，姑文怕化遍的鄉(xiāng)豐差梯異A禿、謊B部、粒C朽類啦款熄的風(fēng)比迷例7顧/帖1珠6臣/宏2慰0腦2敗33禁9貨烏品追搭風(fēng)配金組駱合7騾/談1覆6樸/套2趁0妄2朵34年0商荷品湊監(jiān)咸控7哄/擊1萍6乒/饒2注0痛2賺34無1商脾品渣監(jiān)妹控新愧品氣上循市數(shù)貴據(jù)茶分臭析V牢M生（鎮(zhèn)v頃i升s百u替a釣l苦m轟e跳r樣c哭h鄰a熔n政d綱i藝s挎i繼n滅g駝&構(gòu)d固i器s垃p皂l滴a仁y幸)有擦效利的榮巡帝店關(guān)蛋注出競附品成傻功霜的討推藏廣7曉/秀1楊6成/偷2虹0煙2留34留2新信品章上客市7組/住1盒6即/控2痕0勉2偷34玩3新習(xí)品寬上惠市刮準(zhǔn)助備訂字單辰到膀貨汪情勿況妖跟缸蹤店腦鋪驅(qū)等針級辰A管B更C店康鋪篇消慈費廈特爛點豈、冤銷鏈?zhǔn)劾溆嬑縿澩弈哭D(zhuǎn)標(biāo)制城訂長鋪塑貨黃計摔劃（掃鋪唐貨叼計從劃軟其再實柄在臣訂杰貨鞭時產(chǎn)基減本摧確類定嘗）其絹他匙：新康季樣主戰(zhàn)題瘡培璃訓(xùn)鳴、敞商憑品獸知智識直培戰(zhàn)訓(xùn)新副品擺上云市印的踩行糊銷惹方耐案廣厭告搶、軌櫥槍窗勸投朽入7犬/性1灘6飄/必2臂0斯2殿34煎4訂嗎單注到祥貨璃情乓況斷跟木蹤1月10日到貨**日到貨**日到貨品類款號顏色單價訂單數(shù)量約定到貨日到貨數(shù)量差異數(shù)量備注數(shù)量數(shù)量數(shù)量西服512120996951502010-1-10

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西服512130017552002010-1-10180-201月25日到180

未虹按攏時弦到筆貨再:1施、生錯駝失鑄銷注售宰機冠會憐，損斜失輝業(yè)恰績2軟、共錯先過窄銷核售跌高防峰遠(yuǎn)期豪，濱需煌打沃折餓處東理夸，損卡失識毛市利7塞/希1職6迷/礎(chǔ)2纖0醫(yī)2枯34樣5新薄品棉上糟市她分?jǐn)?shù)析品類貨號顏色上貨時間上貨數(shù)量觸摸率試穿率成交件數(shù)顧客反饋

7圖/漂1麻6各/壘2瞧0字2置34輛6數(shù)回?fù)?jù)小分猶析7幕/鄰1雁6剝/惜2祖0候2嗓34譽7數(shù)繼據(jù)切分飲析挪注垮意俱點坦：比較觀察定時數(shù)據(jù)分析日桶、馳周甚、坑月橫掙向踢：點品狼類洪間捏、食店燒鋪哨間蝕、涂導(dǎo)砌購倘間減、梳競覆品縱籃向罵：誦周碗環(huán)寒比匆、菌月掌環(huán)敢比杰、斤去黑年就同斑期塊比數(shù)莊據(jù)敬不床代財表邁一晨切型，戶觀激察臟賣存場劈燕狀市況躺、森天寶氣困因它素平、舌市伏場肚環(huán)煩境7玩/辮1薦6姻/辟2有0膨2住34瓦8貨律品棚管青控密分散析信：總達(dá)量原合拼理總慘量矛存剛銷予比結(jié)朝構(gòu)瘡合撲理S再K賀U巾合駱理S求K充U霸消萬化鍛率暢蜂滯炊銷貿(mào)款病存局銷多比新娛老禿貨盆占度比系劃列緊存秒銷慎比蜓、竭庫緒銷祝占語比大見類繞存賓銷益比暢殺滯慚銷鈔分卵析銷艦存閱對僚比郵分船析進(jìn)卵銷標(biāo)存律分下析7基/糞1政6武/痛2辨0冒2告34壟9存專銷博比存店銷渡比肆=莖庫釘存皆數(shù)筆量片/罷銷欠售真數(shù)昂量存信銷姿比差=釣庫頌存儀牌勉價塑/灶銷令售態(tài)牌偽價存銷比的標(biāo)準(zhǔn)缺貨/過度折扣優(yōu)秀良好庫存大/結(jié)構(gòu)不合理<33-44-5>51、過高:資金使用效率低,庫存周轉(zhuǎn)慢,庫存積壓2、過低:生意難以最大化3、存銷比是總量概念,總量合理≠結(jié)構(gòu)合理7耍/送1梅6胞/震2它0炮2隊35顆0售撿罄摩率售罄率的標(biāo)準(zhǔn)上市30天上市60天上市90天30-35%50-55%60-75%7幣/震1袍6配/孤2呢0惱2戴35衡1終寬端厘銷朝售遵數(shù)灑據(jù)墾分孤析終爆端賣搖場貨獵品人麗員人氧員羽素鳴質(zhì)銷劃售虹技菌能客煎情盲關(guān)刑系團(tuán)抹隊奴合堵作乘度服扒務(wù)衛(wèi)意孫識善…粗…硬譯終秀端軟遭終肚端其剪他裝震修道顆具燈偏光櫥樂窗P念o批p炸…張…季戲節(jié)品開類風(fēng)墓格顏舉色品場牌馬知閉名梁度產(chǎn)何品窩美蝕譽胳度…符…發(fā)姑現(xiàn)糧問閣題改走善絡(luò)終扯端業(yè)粘績7繁/揉1盈6艘/質(zhì)2皺0帖2拍35右2客疲流陡量賓\瞇進(jìn)承店員率汗\莫成庭交往率項目比率人／元客流

150.00進(jìn)店70.0%105.00成交20.0%21.00客單價

400.00銷售

14700.00銷牽售欣=迫客量流麥量垂*年進(jìn)服店朗率鴿*旨成戀交如率分*乏客嫩單珠價7么/大1涂6搶/燥2鴨0寬2疲35餃3客辜流乞量換\誓進(jìn)添店翻率錘\脆成錦交理率進(jìn)姓店唉率成毒交商概急率7勇/憶1葡6拍/勝2因0炊2貪35薯4提孝升棋進(jìn)婚店憑率腔:賣異場何的述陳辭列校\減燈爸光芳\杏櫥適窗危\漏模雙特導(dǎo)些購起的合狀播態(tài)滾\嗓迎塑賓壯等資等提隊升課成超交睬率疲:銷際售執(zhí)流嚴(yán)程稻的易運蘇用語奪言千模作板扶的編靈系活與運冰用產(chǎn)性品畜賣氣點疾的廉熟鳳練當(dāng)掌勒握提晝升策客其單膊價極:賣志場起動暴線卻合蒸理骨，蹦延巾長全顧積客給在肆店然時唉間洲，池增棗加鉆商弊品楚與善顧累客躍的案接惰觸局率銷證售腫技駱巧窯提爽高版,頁充寫分切挖姿掘崖顧控客酒消黃費做潛足能臭,努增無加說連忽帶覆率提降升客群流床量的\飾進(jìn)其店滑率肚\遷成公交臣率7同/棄1澤6隔/酸2厲0撓2費35治5客讀單話價并、怒客攤單忍量客豆單賴價強＝帽銷幸售免金癢額漸÷織成痰交策筆蟲數(shù)客孔單月量芒＝繭銷掃售予數(shù)叼量肅÷復(fù)成刺交嶼筆革數(shù)7掠/葵1粉6嫁/呼2憑0粥2基35馳6店刻鋪時對銹比綁案侵例宣分荒析店鋪業(yè)績來店人數(shù)購買人數(shù)購買率客單價A175000100035035%500B160000100040040%400C16200080030037.5%540D12800080032040%400在塘商缸圈慕以禽及咱店仗鋪屬大犁小辦基門本觀類貸似輝的駝情沙況盼下沫:7嘗/浪1魯6飼/仆2敗0朽2始35佩7銷瞧售致T夾O淋P召1擦0以械數(shù)主量竊排搜名以砌貨梅值響排附名款號顏色品類上貨時間進(jìn)貨數(shù)累計銷售數(shù)消化率一周銷量庫存數(shù)存銷比

款號顏色品類上貨時間進(jìn)貨貨值累計銷售貨值消化率一周銷售貨值庫存貨值存銷比

7演/扶1遍6吊/征2佛0及2賠35甩8暢滾銷竄分微析是察否偽需丘要狐補堵貨蕩，權(quán)補荒貨晨要爺適鴨時誼適屢量看距商裝品滔銷煉售忙生梁命采周嚴(yán)期渡，餅預(yù)護(hù)估漠未雙來陳銷旬售介數(shù)回量看絞庫報存臣數(shù)愁量燒、爬缺嗚口巨量看嘴總剩訂弦單恒量山，凳因負(fù)為跨銷澤售若不包是熔靠喪單差款霞完通成瞞的沖。抓如冠果介訂綿單蜻量薪大社，活則湯要稼謹(jǐn)大慎支補愧貨脊。貴通盡過逗陳怕列懸和軟銷部售經(jīng)重且點丟轉(zhuǎn)曉移抽到痕其扔他準(zhǔn)款補卵不罷到香貨貍，形則洲要努將訴貨駁品鴿歸產(chǎn)并月，判增貢加己銷換售至概友率7蘋/助1片6他/較2洲0愧2粱35外9滯值銷舊分克析原妹因鉆分陰析該欣款求確廊實雁不盛適孤合肺該逼店矩的盼消索費絹人毯群款糕式閱有并缺爽陷瓣，布比簡如唯面態(tài)料守扎顛人抗、宣容惰易膜起股球惱，丙或點者嚷款犧式倚沒油問本題瘡，帆但浩是吸價勝格宅偏回高陳派列楊有數(shù)問隱題導(dǎo)啊購波銷奏售雪技怎巧避欠硬缺蜜，先F呆A最B餃掌獎握下薄藍(lán)弱扭勺滯忍為盾暢調(diào)撥撥拋到苗其塊他薦店百鋪促花銷難手差段占，壩或隱者緩給扯導(dǎo)贊購蠢單轉(zhuǎn)款妻銷耽售脂激夫勵調(diào)青整耽陳朵列邊區(qū)欄域咽，夕出哄正頁掛搶、昌出請模僻特加僚強算導(dǎo)顯購?fù)韺λ繤逢A房誠B岔的替掌際握口，陸提種升念導(dǎo)郊購培銷克售椅技嚼巧7晴/剪1漫6抵/醉2屠0弦2之36筋0銷宰存串對婚比祥數(shù)而據(jù)拴分蜂析（錄單楊品耳）年份季節(jié)品類銷售數(shù)量銷售金額庫存數(shù)量庫存金額可銷售周數(shù)20102夏季021短袖T恤類7815413112828955014.520102夏季031短袖襯衫類30766045213322015.120102夏季060休閑褲類2790351232517.520102夏季061牛仔褲類19645522910990512.120102夏季063短褲類(女裝熱褲)15361040914753527.320102夏季064七分/中褲類26831063986053.020102夏季072拎包類

41580

20102夏季084休閑鞋類

188910

20102夏季092帽子類

202000

20102夏季097眼鏡類

5722515

20102夏季098其它配飾品類

2510

2010合計

14634611246076791016.87柳/欲1賢6賠/稻2村0秧2郊36瘋1銷寫存副對越比馬數(shù)禁據(jù)拍分陳析（佩單辮品蛛）年份季節(jié)品類貨號顏色單價銷售數(shù)量銷售金額庫存數(shù)量庫存牌價20102夏季021短袖T恤類7102021272036深紫色22523906135020102夏季021短袖T恤類7102021272093灰色2253615490020102夏季021短袖T恤類7102021238036深紫色22551125245020102夏季021短袖T恤類7102021231036深紫色27525506165020102夏季021短袖T恤類7102021231098深混色灰27536885137520102夏季021短袖T恤類7102021204052靛青色29544435147520102夏季021短袖T恤類7102021139001漂白色2554989376520102夏季021短袖T恤類7102021242036深紫色255373461530……………………………………………………7智/名1級6氣/剛2補0洋2斗36橡2指辦標(biāo)遭完塊成羅差近異面率指飄標(biāo)邪完擱成女差柿異踩率塘=槳指騙標(biāo)蟲完謙成辦率啦-師時笛間名進(jìn)件度7黎/釣1臉6性/拍2懶0蔥2厭36精3商識品逢生襪命吃周痰期虹與滅陳抓列逼策求略導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期處理期時間銷售季濟(jì)節(jié)恥前使導(dǎo)新箭品石投垮放視警覺投推的廣應(yīng)庸季詠商煌品適數(shù)應(yīng)柿正抓價匯店紛鋪最箱佳山陳吩列非位縣置工規(guī)晚劃過擁季榴商風(fēng)品折皇扣規(guī)區(qū)屋域墳過黨渡折頃扣哪店酒鋪第轉(zhuǎn)宣移商愚品劫生東命拿周恭期7蔥/創(chuàng)1會6尚/喪2靠0胃2替36擊4關(guān)冒注襲競邊品7葛/忘1鉗6虛/棚2牌0籌2占36床5關(guān)膽注檢競畏品復(fù)承雜響的染多郊角就關(guān)魄系時跨刻孤關(guān)渠注羽競騎品從固不確忽晝略剩對哪顧筋客邊的洞愛品飼牌顧使客競?cè)ζ窋城笫智槌Ｈ饲樽啡?網(wǎng)/來1疾6恢/腥2紗0位2犯36桿6成升功餡的史促耀銷7絮/汽1鏈6巷/匯2網(wǎng)0即2身36涂7新裁品迷買據(jù)贈N步E價WA虎R泰R量I異V俘A猜L商徑品弓行宏銷柱周來期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期處理期商繪品理銷埋售扶生獵命秋周秘期己決刮定抓商慈品留行叮銷塵周銷期不慣同始階沖段擴采懲用琴不露同裳的縣行事銷筋推帽廣冶手粘法把特握計折毫扣間的鍵剃飛度仁控動制賽，掩力裁求遲折記扣香率找與尺消詢化色率尿的驕平董衡每勞次茶行吃銷煮活闖動墨必禁須炭有握合辦理琴的媽目蓮標(biāo)暮業(yè)端績頂預(yù)壞估必掃須澆對隊終糧端愛店作鋪床有報充注分通宣晌導(dǎo)扁\這P顫O毀P嚇到沿位賺\發(fā)貨普品毯準(zhǔn)擦備摘到航位滿臣*痰*劃減值*駝*V姐I怨P衰專哪場7異/狹1染6挨/壘2有0圾2陽36蓄8毛從利顫率(g倒r礦o碌s密s孝p隆r反o蔽f仍i枝t)毛概利列率(孝g夫r協(xié)o醉s吩s還p藏r訪o器f碎i廣t匹)=欺(占銷甘售鉤收壇入珠-鞭銷墾售咸成合本紀(jì)）投/志銷北售悄收允入7室/卡1泊6架/渾2漸0婚2報36給9行礙銷與業(yè)愚績閱增信長業(yè)辨績艷持虎平甘升卵幅悟＝活座動越前餐平稻均膛銷享售并件褲單綿價活景動冤平踩均滴銷母售涉件善單顏價-跟１業(yè)妻績城持件平獅件駁數(shù)評＝冰原窮銷億售藥數(shù)功量諷＊膏（意１繳+年業(yè)情績嗓持分平祝升燥幅塑）毛哨利德持昨平灰升蒼幅必＝活驢動歡前飯平截均拴銷叫售噸件鋤毛勿利活壯動沫平逼均井銷曲售艦件園毛蔽利-賀１毛幻玉利罰持屠平苦件悄數(shù)熱＝主原勉銷流售巧數(shù)閃量關(guān)＊黑（棵１遞+遠(yuǎn)毛自利加持碗平休升今幅偉）7泄/徒1輛6所/難2汗0殿2四37母0業(yè)致績銀持股平征的劍計跡算某蝴品蜘牌宿3桐.菜5之折憂扣它進(jìn)酒貨縱,兇夏積季每短待袖擴襯送衫央品繩類越在苗8畝.旺8控折凍活稻動避下抖，濾銷貓售旬表胳現(xiàn)