【廣告策劃-】江山帝景房地產(chǎn)宣傳片課件

人的差異在于業(yè)余時間【廣告策劃-PPT】江山帝景房地產(chǎn)宣傳片【廣告策劃-PPT】江山帝景房地產(chǎn)宣傳片人的差異在于業(yè)余時間【廣告策劃-PPT】江山帝景房地產(chǎn)宣傳片江山·帝景廣告創(chuàng)意提案壹廣告市場分析聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任是遠離喧囂，安享靜謐？聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任是坐擁鬧市，俯瞰繁華？聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任或擯棄低調(diào)，盡享奢華？聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任也許格調(diào)簡單，自由閑適？聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任=江山靜謐喧囂奢華閑適聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任似乎少點什么？聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任有特點，才有賣點！有差異，才有吸引力！聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任

奢華尊貴只是我們即將創(chuàng)造的第一印象，讓住戶在接受居住環(huán)境的人文熏陶下，產(chǎn)生一種自我意識的首肯和提升，才是我們的目的。此即為“客觀的奢華”和“主觀的顯貴”的區(qū)別。這樣的觀念引導下，居住在江山帝景，是一種別人無法企及的生活。聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任于別人，是夢想。于你，是生活。一種油然而生的優(yōu)越感，恰逢這一璧高貴的江與城，直接作用于每一個人想要擁有它的敏感神經(jīng)，不可遏止。聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任

沿續(xù)之前的廣告風格，我們將給予江山帝景一個全新的定位。高貴，讓它更高；顯赫，讓它更顯；但基于“高”、“顯”，優(yōu)雅中透著人文，尊貴中透著時尚。這樣的歐式殿堂，不再是冰冷的宮殿，而是渾身散發(fā)著魅力的人居。聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任金色銳意即使再比仙境的花園宮殿，無法讓人舒適居住。——只是華麗的囚籠。即使精雕細琢的亭臺樓閣，卻無人流連駐足?！皇且蛔粘?。“君”心目中的慧賢雅居，優(yōu)雅從容，每一處細節(jié)都透著主人本身的氣質(zhì)，高貴中散發(fā)著人文的氣息?！绱嗣谰?，才是成功人生的心靈休憩之處。貳創(chuàng)意提案“胸懷萬鈞”篇“享居”篇聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任“胸懷萬鈞”篇聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任創(chuàng)意說明

如何在畫面中凸顯“于別人,是夢想，于你,是生活”，我們力圖營造一種卓而不同的氣質(zhì)。以一種“被仰視”的身份出現(xiàn)在眾人面前，最能讓人在身份地位上得到滿足。而在這一個被仰視的過程中，完整地展示了江山帝景的建筑藝術，詮釋了人文的人居。聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任傳承歐洲千年人文傳承歐洲千年人文拍攝標志性的八馬奔騰噴泉，及天使雕塑。3s中景仰視，定格2湘江之濱麓山之畔湘江之濱麓山之畔背景為江山帝景主體建筑標志，隔江拍攝對岸樓盤，有少許江面。3s全景俯視，搖鏡頭1字幕效果配音畫面時間鏡頭鏡頭角度及運動鏡號聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任磅礴歐式學園磅礴歐式學園拍攝蘇格拉底和古希臘思想家的群雕像5s中景平視，搖鏡頭4150萬平米歐式建筑群落，抒寫麓山下的居住傳奇江山帝景，成就一座城市的完美。鏡頭由外景雕塑轉(zhuǎn)向歐式建筑內(nèi)景，拍攝巴洛克建筑風格的建筑穹頂。4s特寫仰視，搖鏡頭3聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任于別人，是夢想。于別人，是夢想。一群身著素凈的人緩緩踱步在長廊和廣場，突然像被什么吸引，紛紛轉(zhuǎn)頭仰視。3s中景平視6再現(xiàn)千年人文風采再現(xiàn)千年人文風采男子翹腿坐在空曠的居室內(nèi)，兩臂分別搭在座椅的兩端，隱隱透出一種帝王之氣。2s近景稍仰視5聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任河西第一大綠色理想國河西第一大綠色理想國落版。江山帝景LOGO。4S10于你，是生活。于你，是生活。男子坐在水畔的桌旁，表情淡定優(yōu)雅。3S近景鏡頭環(huán)繞9聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任“享居”篇聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任創(chuàng)意說明

為了讓尊貴身份地位的展現(xiàn)不落俗套，我們讓片中的主人公擁有了四種不同的身份：藝術的鑒賞者、建筑的審視者、生活的描繪者、知識的擁有者。讓業(yè)主對應著這些帶有暗示的身份一一入座，再喚起他們對江山帝景的向往。聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任傳承歐洲千年人文傳承歐洲千年人文歐式建筑內(nèi)景中，男子在翻閱一本畫冊，其中是文藝復興時期的名畫。3S近景稍俯視，定格2湘江之濱麓山之畔湘江之濱麓山之畔鏡頭從江水轉(zhuǎn)向歐式建筑的露臺，一位男子愜意地坐在桌子旁邊端起咖啡。3S中景平視，鏡頭旋轉(zhuǎn)一周1字幕效果配音畫面時間鏡頭鏡頭角度及運動鏡號聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任抒寫麓山下的居住傳奇成就一座城市的完美。遠景展示江山帝景建筑群落。3S全景俯視，搖鏡頭4150萬平米歐式建筑群落江山帝景，男子合上畫冊，光線從窗戶打進室內(nèi)，在地上形成歐洲教堂的窗格投影。2S近景平視，搖鏡頭3聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任再現(xiàn)千年人文風采再現(xiàn)千年人文風采鏡頭從標志性的噴泉拉伸開來，三兩行人從居住區(qū)緩緩走過。3S中景稍俯視，搖鏡頭6磅礴歐式學園磅礴歐式學園男子手拿標尺，在遠處比對建筑的外觀及規(guī)格。4S中景俯視，推進鏡頭5聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任于你，是生活。于你，是生活。男子坐在水畔的桌子旁看報紙，表情自在閑適。3S近景鏡頭環(huán)繞8于別人，是夢想。于別人，是夢想。鏡頭從歐式建筑的頂端向斜下推進，直到推至建筑的陽臺，鏡頭拉平。4S中景垂直俯視，斜下推進鏡頭7聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任河西第一大綠色理想國河西第一大綠色理想國落版。江山帝景LOGO。4S10江山帝景皇家領地全景展示江山帝景建筑群落。1S全景俯視，搖鏡頭9聲明：本創(chuàng)意為金色世界廣告有限公司心血結(jié)晶，請勿擅自修改、抄襲、盜用，違者我司將追究其法律責任叁關于我們詳細的拍攝計劃完整的文案腳本足夠的提前量及時的溝通粗剪和精剪三維制作畫面的調(diào)整各種資料的加入最后的成片資料的匯集和準備文案的撰寫內(nèi)部的反復討論與客戶的詳細溝通文案策劃階段后期制作階段公司服務流程實際拍攝階段制作團隊導演——阿平原廣東國際影視資深廣告制作人，現(xiàn)湖南金色世界影視制作基地專職導演。主要作品：《雪柔洗發(fā)水》、《怡冠飲料》、MTV《N自由組合》、《香格里拉》、《美林水郡5郡系列》、《愛斯特醫(yī)院》、《尚美婦科》、《瀏陽河酒》、《金浩茶油》、《唐人神西班牙風味腸》等。制作團隊攝影師——劉勝05年畢業(yè)于北京電影學院攝影系廣告作品：《瀏陽河酒超女篇》、《回春堂》《烏雞白鳳丸》《九典制藥》、《唐人神香腸大兵篇》、《美林水郡5郡系列》等。專題片作品：《湖南省鹽業(yè)集團》、《婁底形象片》、《中聯(lián)重科智者無疆》、《張家界形象片》、《星沙形象片》等。制作團隊

三維動畫師——崔國奇

三維動畫學士，資深三維動畫師，擅長材質(zhì)渲染及合成。曾多次負責過大型廣告片及專題片的三維制作。

其代表作品《瀏陽河酒超女篇》、《中聯(lián)重科》、《金鷹節(jié)動畫》、《時代華庭》、《夢潔床上用品》、《家潤多建材超市》、《唐人神西班牙風味腸》、《戴比爾珠寶》、《大河西先導區(qū)》等。制作團隊策劃師——宋一鳴畢業(yè)于湖南師范大學，漢語言研究與廣告學雙學士。曾于多家廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)擔任首席策劃。從事影視廣告業(yè)多年，對歷年來國內(nèi)外成功影視廣告作品、案例十分熟悉，并有獨到見解。專業(yè)知識扎實，能很好地把握負責項目的市場定位、核心訴求與賣點。文字功底較強，尤擅長廣告片文案及廣告軟文的寫作。代表作品：《回春堂》、《雅美醫(yī)院》、《尚美婦科》《烏雞白鳳丸》、《九典制藥》、《中聯(lián)重科智者無疆》、《張家界形象片》、《星沙形象片》等制作團隊制片—屈青影視廣告學學士，擅長影視廣告拍攝組織及活動策劃，有多例廣告拍攝、大型活動策劃及執(zhí)行成功經(jīng)驗。曾全程參與瀏陽河酒系列廣告片拍攝制作及《星沙經(jīng)濟開發(fā)區(qū)韓國招商篇》、《瀏陽河酒超女片》、《中聯(lián)重科》、《愛斯特醫(yī)院》、《湖南省鹽業(yè)集團》、《婁底形象片》、《張家界形象片》《星沙形象片》等。肆案例·我們……THANKSeaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務”

根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱海花園一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份推廣計劃七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念寫字樓具體賣點闡述在XX，XXX.XX國際是高端商務的代表針對小開間寫字樓，有針對性的訴求投資概念，為消化小面積寫字樓做有利支撐。商務服務/會所/電梯/分戶式空調(diào)等·····推廣主題：客戶分析：投資分析：經(jīng)過比較十多家寫字樓，XXX.XX國際無論是從地理位置、配套設施等方面都是XX商務至上之選此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇秋季房交會準備參展項目開始落外墻，實體攻擊開始房交會熱點戰(zhàn)8月底的房交會是地產(chǎn)下半年又一個最大的節(jié)點，10月1-7日為長假，秋季房交會是項目在下半年進行新一輪銷售重點時期；2005年春季房交會以公寓為主，寫字樓為輔的銷售配合，到秋季改為寫字樓為主，房交會除了展示形象卓爾不凡的形象外，還是重點展示項精裝修的品牌組合，以消費者以高樓樓盤的支持點。還是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；還是一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；還是一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；還是一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；還是一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：9-10月份推廣計劃寫字樓具體賣點闡述半島都市報、樓體外立面實體攻擊人性化商務/精裝修/廚房/洗手間/物管服務推廣主題：攻擊手段：此期間須完成事項：結(jié)合十月黃金旅游時期山東省媒體（電視、報紙）航空雜志廣告九、十月24小時全球商務從7月份開始，項目開始進行外立面施工，出外立面施工階段是寫字樓推廣最具市場震撼力的時候，因此前三個月推廣在媒體上可以節(jié)約一部分，前期的形象建立，與樓體外立面相呼應，將會在市場上形成一個銷售高峰期，十月份又是XX的黃金旅游季節(jié)，全國特別是北中國很多人來XX旅游，因此在這個時期須多應用覆蓋面比廣，而且針對性較強的航空雜志進行廣告宣傳。XXX.XX國際7、8、9、10月份推廣目標商業(yè)裙樓推廣計劃國際商務商業(yè)群香港中路最后的商業(yè)旺地大集團客戶為主、投資客商業(yè)配套的完善有助于項目定位清晰化景觀、規(guī)模、配套推廣主題：客戶來源：攻擊目的：銀行、數(shù)碼、餐飲、康體休閑等推廣時機：3---10月份推廣條件：前期招商要完成引進銀行、數(shù)碼等主力店后針對餐飲、康體休閑的商家進行點對點營銷，廣告公司配合進行招商手冊或產(chǎn)品手冊的設計及規(guī)劃工作。Theend!THANKS!eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX國際{2005推廣策略

}eaky針對性提供大量房地產(chǎn)珍貴專業(yè)資料，詳情請登錄網(wǎng)站。我們2004年做了甚麼？2004年11月開始銷售，銷售中心，圍墻、戶外廣告牌、房交會、樓體燈光字的使用、三維動畫片的制作、樣板房開放，項目高端形象的建立、地段價值與投資價值的傳播，項目的核心賣點一一閃亮登場。XXX.XX國際的整體戰(zhàn)略、銷售情況、項目形象來看，2005年都將是XXX.XX國際的項目品牌年、銷售沖刺年。通過之前我們所做的工作可以得出我們目前還有優(yōu)勢嗎？XXX.XX國際現(xiàn)在狀況：地段優(yōu)勢與價值客戶盡知公寓價格已經(jīng)不具備優(yōu)勢，寫字樓蓄勢待發(fā)公寓部分買家投資的目的性很強推廣三個月，新鮮感不再強烈好的海景單位都已消化完，市場在觀望（公寓部分）我們明年要做甚麼？進一步闡述“世界為我所用”，“CBD核心·貴族商務”

根據(jù)項目2005年的推廣節(jié)奏安排，再次賦予新的變化與新的內(nèi)涵。這就是我們的主要方向。如何吸引新的客戶？以前沒有全面了解XXX.XX國際的客戶群，或是沒有繼續(xù)留意XXX.XX國際的購房群。（主要除市南區(qū)外的XX客戶及省內(nèi)外客戶群體）由于XXX.XX國際已經(jīng)有相當一部分老客戶群，而且優(yōu)越的位置、完善的設施已經(jīng)讓老客戶非常自然地，把自己的物業(yè)介紹給朋友，新客戶群因此產(chǎn)生，其將成為2005年一種重要的銷售方式。XXX.XX國際潛在目標客戶新客戶老客帶新客■老客戶的生活圈：■新客戶：得到充分的心理滿足，和價值認同度，促成免費的售樓顧問。方式1：在省電視臺播放項目的形象廣告，形成的廣泛的項目高端形象，使其購買行為得到最大限度的認同和心理滿足。方式2：有獎帶動的形式，老客戶帶新戶購買XXX.XX國際可以獲得一定利益，新客戶購房可以享受一定額度的折扣。如何讓老客戶帶新客戶來？重新積累新客戶資源開始項目的二次傳播攻勢擴大傳播范圍增加傳播手段利用季節(jié)優(yōu)勢重點訴求核心利益點2005全年推廣策略布局5、6、7、8、9、10月份以寫字樓推廣為主一、二月消化公寓客戶三、四月開始寫字樓預熱公寓再掀熱潮五月寫字樓強銷期開始六月寫字樓強銷期24小時商務概念七、八月寫字樓續(xù)銷期24小時商務概念九月寫字樓續(xù)銷期商務投資概念十月寫字樓消化期商務投資概念1—2月份推廣計劃一、二月消化意向客戶以公寓推廣為主（地段價值、精裝修）樓體廣告、圍墻、電視、報廣此期間須完成事項：農(nóng)歷春節(jié)前增加2期報廣以配合銷售圓滿地告一段落及春節(jié)賀歲。預定山東衛(wèi)視廣告時段，在春節(jié)期間播出項目形象廣告。預訂機場廣告牌推廣主題：推廣手段：3—4月份推廣計劃三、四月公寓再掀熱潮以項目實際核心賣點訴求打動消費者開始商務概念的預熱精裝修品牌、城市景觀樣板房\地熱系統(tǒng)……推廣主題1：推廣主題2：此期間須完成事項：發(fā)布機場廣告牌現(xiàn)樓樣板房完成電視廣告制作及發(fā)布新銳雜志副刊完成招商周刊做主題營銷房交會參展，積累客戶DM重點直郵樓書制作完成半島都市報、戶外廣告、電視廣告、房交會、報道推廣手段：XX的城市地位、商務前景、項目的形象價值、投資價值···（新聞報道、報紙軟文形式）房交會熱點戰(zhàn)4月份是地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點，5月1-7日為長假，春季房交會同樣在4月，其成為我們11月開盤后，最好的新客戶積累期；2005年房交會，由于現(xiàn)場展示中心、樓體、示范環(huán)境、樣板區(qū)展示實景已經(jīng)全面出現(xiàn)，全面展示實景樓盤是我們的目的；與房交會協(xié)商組織一個XX房地產(chǎn)樓盤評比，爭取幾個較好的樓盤稱號如：最誠信樓盤、最具投資價值樓盤等等，有利于項目的報道與推廣。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的點；一定要最好的展位設計，讓人們感受XXX.XX國際的變化；一定要展場外唯一的樓體大條幅，到現(xiàn)場就能感受鮮明的個性；一定要房地產(chǎn)會刊的封面及P2-P3，全面控制資料的最亮點；一定要搞掂記者，我們同樣是地產(chǎn)房交會最亮的點；攻擊目標：攻擊核心：攻擊概念：這個階段公寓推廣為主，主要以訴求實賣點為主。寫字樓推廣為輔，開始進入“24小時全球商務”概念的前期預熱階段，主要以代表高端形象的虛賣點為主，為5月進入寫字樓的強銷做準備。XXX.XX國際1、2、3、4月份推廣目標5月份推廣計劃五月寫字樓強銷期24小時全球商務模式及項目商務形象小開間寫字樓半島都市報、戶外廣告、電視廣告、航空雜志24小時商務概念闡述、全新概念顛覆XX市場推廣主題：目標客戶2：推廣手段：成長型中小企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、物流企業(yè)、投資客此期間須完成事項：更換樓體燈光字更換戶外廣告信息電視廣告省內(nèi)外發(fā)布航空雜志重點出擊濱?；▓@一期條幅出街推廣重點從公寓轉(zhuǎn)為寫字樓30層以上整層消化的大客戶，目標客戶1：外來國有企業(yè)、大型民營企業(yè)、外資企業(yè)5月份階段推廣主題XXX.XX國際24小時全球商務模式XXX.XX國際引領XX商務模式““6月份推廣計劃六月寫字樓強銷期24小時商務概念24小時全球商務模式、項目商務形象建立半島都市報、齊魯晚報、電視廣告、招商周刊詳細闡述24小時商務、與項目賣點結(jié)合傳遞概念如：濱海CBD概念/景觀/大堂/等····推廣主題：推廣手段：此期間須完成事項：招商周刊媒體商務論壇山東衛(wèi)視電視廣告齊魯晚報全省宣傳寫字樓封頂宣傳1、招商周刊發(fā)布四個硬性廣告，結(jié)合項目賣點2、同時由招商周刊記者采訪XX及全國權(quán)威經(jīng)濟學家對24小時全球商務模式進行專家論證；3、以硬廣與軟文相結(jié)合的形式，闡述中小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)應注意的事項以及在全球化浪潮下應選擇怎樣的公司運作模式，打響項目知名度。XX作為中國最具經(jīng)濟活力的城市之一，其經(jīng)濟外向型特征較明顯，因而就產(chǎn)生了大量的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)，其公司運營性質(zhì)具備全球性，24小時商務在線是必備商務辦公條件。XXX.XX國際所提倡的24小時全球商務模式恰恰是其所需，能夠獲得他們的認同。招商周刊媒體論壇攻擊核心：攻擊目標：啟動政府高度，舉辦記者新聞發(fā)布會，讓媒介首先了解XX的整體規(guī)劃；以主流媒介（半島都市報）為核心點，鋪天蓋地的造勢，形成CBD濱海地帶國際商務的規(guī)模性推廣，全面啟動濱海熱點；

通過濱海規(guī)劃、政府引導、媒介造勢，一定要讓體現(xiàn)濱海CBD商務才是XX的未來，一定要讓消費者了解XXX.XX國際是XX國際化商務的明天；市南區(qū)政府本身就在全力推動濱海商務區(qū)，政府本來就想啟動濱海的關注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交會、五月份旅游經(jīng)濟的東風，銷售推廣重點開始從公寓轉(zhuǎn)向?qū)懽謽?；因此這二個月是項目寫字樓部分在XX商務市場的沖刺時期，一定要加大推廣力度，加大推廣投入。寫字樓市場前期的形象建立對后期銷售至關重要，因為寫字樓買家是純粹的理性消費者。XXX.XX國際5、6月份推廣目標7-8月份