創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用模板(七篇)

第頁共頁創(chuàng)業(yè)方案書的作用模板(七篇)創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇一伴隨著社會(huì)的開展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。假如穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝，可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂，如今大局部的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來顯示自身的個(gè)性。我家店主要經(jīng)營服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象，選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。我家店的風(fēng)格是以快樂為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情，店標(biāo)是寫著快樂坊三個(gè)字的圖案。我家店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意。效勞理念：信譽(yù)第一，客戶至上，優(yōu)質(zhì)效勞。1、市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且如今上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的途徑。2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大局部，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量，所以我要尋找另一個(gè)市場(chǎng)，如在網(wǎng)上銷售。3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人，他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的，他們所能普遍承受的價(jià)格為200元~500元。1、信息的主要來〔1〕個(gè)人來。指通過家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。〔2〕商業(yè)來。反通過企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。〔3〕公共來。通過社會(huì)公共傳播得到信息。〔4〕經(jīng)歷來。消費(fèi)者通過直接使用商品得到信息。2、信息搜集過程〔1〕直接觀察法。我通過在校園內(nèi)的屢次觀察，發(fā)現(xiàn)有90%的學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性，其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般?！?〕人員訪問法。直接通過學(xué)生訪問，對(duì)他們的需求進(jìn)展分析^p?！?〕問卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷，發(fā)給學(xué)生讓他們填寫，利用這種方法搜集信息?！?〕網(wǎng)絡(luò)查詢。我也可以通過網(wǎng)絡(luò)去查詢。1、店鋪策略〔1〕我應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描繪要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳細(xì)，同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說明，描繪的字體大小和顏色要讓顧客一目了然?！?〕店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業(yè)，很有踏實(shí)感?！?〕店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。〔4〕我要讓旺旺常在線，利用這個(gè)便利的工具，非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁，請(qǐng)改變狀態(tài)為分開或者其他，同時(shí)，記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是，假如對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù)，就知道你不在，暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你，而假如你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。2、經(jīng)營策略〔1〕樹立品牌。以店名為品牌－－可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行，用同一個(gè)店名，通過各地加盟店連鎖經(jīng)營，形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力?！?〕做散貨，靈敏性大。店內(nèi)集合多種品牌，多種風(fēng)格，擴(kuò)大顧客群?！?〕網(wǎng)絡(luò)供貨，降低本錢。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商，服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購自己需要的服裝，因?yàn)椴挥密囐M(fèi)，可以采取屢次少量進(jìn)貨的方式，大大降低了本錢，能緊扣市場(chǎng)需求，減少庫存。〔4〕優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營，占領(lǐng)市場(chǎng)。本錢降低了，不要貪利潤(rùn)，同等質(zhì)量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價(jià)，給顧客實(shí)惠，就是給自己開拓了開展的道路。這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。3、推廣策略〔1〕朋友推廣：我可以通過周邊的朋友，宣傳我的店鋪?zhàn)屛业牡赇乢___率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量?！?〕廣告宣傳：我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我____，來觀光我的店鋪?！?〕運(yùn)用媒體：我可以運(yùn)用媒體進(jìn)展宣傳我的產(chǎn)品，進(jìn)步產(chǎn)品的知名度，突出我產(chǎn)品的特色?！?〕促銷宣傳：我可以搞一些促銷活動(dòng)來銷售我店的產(chǎn)品。4、送貨方式〔1〕平郵〔2〕快遞〔3〕送貨上門〔4〕ems對(duì)剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時(shí)期，尚未被子顧客所熟知，在供給商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些，以先獲得少局部的利潤(rùn)為主，抱主要精力放在進(jìn)步店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我主要采取以下方法：1、本錢定價(jià)法本錢定價(jià)法是一種以本錢為中心的定價(jià)方法，也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。詳細(xì)做法是按照產(chǎn)品本錢加一定的利潤(rùn)定價(jià)，如消費(fèi)企業(yè)以消費(fèi)本錢為根底，商業(yè)零售企業(yè)那么以進(jìn)貨本錢為根底。由于利潤(rùn)一般按本錢或售價(jià)的一定比例計(jì)算，故將一定的期望利潤(rùn)比率〔百分比〕加在本錢上，因此，常被稱為"本錢加成定價(jià)法"。至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比，每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原那么，因此在本錢定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如，飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域，經(jīng)銷商沒有30％以上，甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間，積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。2、市場(chǎng)定價(jià)法市場(chǎng)定價(jià)法，即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)展定價(jià)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位，在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)道路，略高于市場(chǎng)平均價(jià)，并與市場(chǎng)跟隨者拉開一個(gè)檔次；市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅，在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià)，挑戰(zhàn)者會(huì)____不離十的應(yīng)對(duì)著；市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后，以模擬著稱，其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí)，接近于市場(chǎng)平均價(jià)，如pc中的二線品牌愛必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或效勞是市場(chǎng)所稀缺或缺乏的，具有很強(qiáng)的差異化，專業(yè)性很強(qiáng)，目的市場(chǎng)較窄，用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)才能較弱，所以在定價(jià)上同樣可施行高價(jià)策略。3、心理定價(jià)法心理定價(jià)法即根據(jù)顧客可以承受的最高價(jià)位進(jìn)展定價(jià)，它拋開本錢，賺取它所可以賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能承受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我的一個(gè)客戶，有一個(gè)非常好的產(chǎn)品，按本錢定價(jià)只有____十元，我經(jīng)過消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，客戶所能承受的心理價(jià)位在200元以內(nèi)，于是我建議其定價(jià)188元，比原來高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后，價(jià)格并未成為顧客購置的障礙，反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理，認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn)，賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來定價(jià)的五個(gè)。根據(jù)顧客的購置心理和行為習(xí)慣，在零售價(jià)格中，常用到以下策略：〔1〕尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí)，以零頭數(shù)結(jié)尾，使用戶在心理上有一種廉價(jià)的感覺，或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求，價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù)，也可以促進(jìn)購置。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。〔2〕整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數(shù)定價(jià)，該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太理解的商品?！?〕聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信譽(yù)高，用戶也愿意支付較高的價(jià)格購置公司的產(chǎn)品，但是，濫用此法，可能會(huì)失去市場(chǎng)。〔4〕特價(jià)定價(jià)策略。這是利用局部顧客追求廉價(jià)的心理，企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些，到達(dá)翻開銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的，如常見的大減價(jià)和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈的產(chǎn)品。濫用此法，會(huì)損害企業(yè)的形象。1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這是最常見的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的效勞批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)才能，力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。2、廠家直接進(jìn)貨：正規(guī)的廠家貨充足，信譽(yù)度高，假如長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不合適小批發(fā)客戶。假如你有足夠的資金儲(chǔ)藏，有分銷渠道，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就可以去找廠家進(jìn)貨。3、批發(fā)商處進(jìn)貨：一般用搜索引擎google、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨，貨較穩(wěn)定。缺乏的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，效勞難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當(dāng)你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開場(chǎng)合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問題講清楚。4、吃進(jìn)庫存或清倉產(chǎn)品因?yàn)樯碳壹庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低，假如你有足夠的侃價(jià)才能和經(jīng)濟(jì)才能，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品，你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別才能，同時(shí)能把握開展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。5、尋找特別的進(jìn)貨渠道假如你在____或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫助，進(jìn)到一些國內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品，比方你可以找人從____進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等，也可以從____進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品，還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。假如你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進(jìn)貨，這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)1、售前效勞：顧客在決定是否購置的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。2、售后效勞：退換貨承諾〔1〕服裝自售出之日起7日內(nèi)，只要商品不影響再次銷售，憑票予以退換。〔2〕服裝退換時(shí)，商品價(jià)格上調(diào)時(shí)，按商品的原價(jià)計(jì)價(jià)，價(jià)格下調(diào)時(shí)，按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。以下情況免費(fèi)修理不退換：1、服裝開線，免費(fèi)修理；2、服裝起皺，免費(fèi)熨燙；3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費(fèi)修理。創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇二一方面，隨著網(wǎng)上交易的迅速開展，越來越多的消費(fèi)開場(chǎng)進(jìn)展網(wǎng)上購物，其中大學(xué)生占整個(gè)消費(fèi)群體的很大比例。另一方面，由于學(xué)習(xí)的需要，大學(xué)生在購書方面的支出占其支出的相當(dāng)比例，尤其是四六級(jí)以及考研方面的書籍。我們發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生畢業(yè)時(shí)的主要“家當(dāng)”即整個(gè)大學(xué)四年所擁有的書大多被當(dāng)作廢紙按斤賣給了舊書攤老板，即便有些學(xué)生能自己擺攤賣書，可以發(fā)現(xiàn)，效率也是很低。而這種現(xiàn)象導(dǎo)致兩個(gè)不好的結(jié)局：一是書籍貶值太快，對(duì)于學(xué)生而言，某場(chǎng)考試完畢后，相關(guān)的書籍根本作廢，由于沒有很好的舊書處理渠道，只能當(dāng)作廢品賣，這點(diǎn)不符合廣闊學(xué)生的根本利益;再者，書籍是可以循環(huán)利用，只要有一個(gè)很好的循環(huán)系統(tǒng)，書籍是不會(huì)有太大貶值的，相反，對(duì)于有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點(diǎn)，購置二手書是一種很好的節(jié)能減排的消費(fèi)形式，符合目前的消費(fèi)理念。針對(duì)這些因素，我們籌劃開一家網(wǎng)上二手書店，首先效勞西政學(xué)生。1、產(chǎn)品名稱：西政網(wǎng)上淘書店2、我們所提供的效勞：網(wǎng)上二手書店二手物品發(fā)布3、提供效勞過程中應(yīng)注意的因素：我們的效勞對(duì)象首先界定在西政渝北校區(qū)的大學(xué)生，在工程運(yùn)行的初始階段應(yīng)注意進(jìn)步本工程在西政學(xué)生當(dāng)中的知名度，加強(qiáng)認(rèn)可度。應(yīng)盡量挖掘二手物品的價(jià)值，為西政學(xué)生謀福利。4、工程成功的關(guān)鍵因素：強(qiáng)化網(wǎng)站的信譽(yù)度，得到西政學(xué)生的認(rèn)可。引導(dǎo)一種節(jié)能環(huán)保的購書理念。5、工程的市場(chǎng)定位：初期以西政渝北校區(qū)為目的市場(chǎng)，在本市場(chǎng)運(yùn)行良好的前提下。按西政模型向重慶其他高校推廣，類似于連鎖店的形式。6、工程的施行目的：統(tǒng)一西政的二手書市場(chǎng)7、我們的競(jìng)爭(zhēng)的情況：我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是西政的舊書地?cái)偤臀髡饷娴膸准視?。舊書地?cái)偰壳皦艛嗔宋髡亩謺鴣?，大四學(xué)生畢業(yè)后的二手書主要都按廢紙賣給了舊書店地?cái)偫习?。?jù)理解，舊書店地?cái)偸且患曳蚱薜?，除?jīng)營二手書外還兼營廢品收買。西政外面的書店主要經(jīng)營盜版書和少量的正版書。二手書的最初地主要是這幾家書店。相對(duì)他們，我們的優(yōu)勢(shì)在于有行進(jìn)的消費(fèi)理論作指導(dǎo)，另外，我們本身就是西政學(xué)生，更能代表西政學(xué)子的利益。8、工程的資金需求：經(jīng)初步計(jì)算，工程施行前期所需資金投入為一萬元。各高校每年都有大量畢業(yè)生分開學(xué)校，留下的舊書除少許送人或是自留外，其余大局部都被當(dāng)做廢紙賣掉。實(shí)際上，其中的很多書都還比較完好，具有很大的使用價(jià)值。這樣，不免就造成了浪費(fèi)。而另一方面，低年級(jí)的很大一局部同學(xué)由于自考、輔修、以及考研等，因?yàn)橘徶眯聲鴥r(jià)錢太高，而對(duì)舊書有著很大的需求。雖然校園里已經(jīng)存在各種二手書市場(chǎng)，但都還不是很完善。因此，有必要建立一個(gè)完善的二手書市場(chǎng)，以便更好地為廣闊同學(xué)效勞。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在同學(xué)們的月消費(fèi)支出中，有近6%用于購置書籍。在承受調(diào)查的同學(xué)中，相當(dāng)比重的認(rèn)為自己會(huì)購置二手書，比重理由：會(huì)買二手書的占24%因?yàn)榱畠r(jià)、實(shí)用，不會(huì)買二手書的人占30%更喜歡去書店買書，中間者占46%視詳細(xì)情況而定。據(jù)分析^p，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩種類型：學(xué)校業(yè)已存在的二手書商，以及校內(nèi)外的書店。他們的詳細(xì)情況是：1〕、校內(nèi)業(yè)已存在的二手書商校內(nèi)外書店2〕、市場(chǎng)定位喜歡淘書的同學(xué)有購書需求和才能的同學(xué)3〕、歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場(chǎng)，但不完善經(jīng)營多年，有穩(wěn)定客4〕、主營產(chǎn)品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書5〕、學(xué)校內(nèi)的小商販及校外書店，依靠實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，可能具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一、1、病毒性營銷：通過在西政內(nèi)的關(guān)系網(wǎng)，在學(xué)校的校園播送，電視臺(tái)，傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市，定期在西政校園內(nèi)舉行相關(guān)活動(dòng)。2、會(huì)員制營銷：在淘書網(wǎng)上設(shè)置會(huì)員制，相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)。施行相應(yīng)的會(huì)員效勞制度，有針對(duì)性的開展進(jìn)一步營銷策略，將潛在的閱讀者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。3、個(gè)性化營銷：對(duì)每個(gè)會(huì)員提供個(gè)性化的營銷1、網(wǎng)上折扣促銷：對(duì)學(xué)生有較大的折扣可以促進(jìn)網(wǎng)上購物的嘗試。2、會(huì)員價(jià)折扣促銷：對(duì)會(huì)員實(shí)行會(huì)員價(jià)到達(dá)了刺激消費(fèi)需求的作用3、積分促銷：對(duì)消費(fèi)者的買書賣書行為產(chǎn)生相應(yīng)的積分從而積累積分以獲取獎(jiǎng)品1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)：給消費(fèi)者提供商品和效勞信息。2、配送中心：完成書的收買和配送通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)的完美銜接，顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)和下單，我們的配送人員以最快的速度完成書的收買和配送。使學(xué)生足不出戶，完成購物，到達(dá)方便快捷的目的。創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇三在松江大學(xué)城內(nèi)開設(shè)一家honey甜品店，主要經(jīng)營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個(gè)季節(jié)都有不同的主營產(chǎn)品和新品推出。經(jīng)營宗旨：甜美，安康，時(shí)尚，優(yōu)惠。松江大學(xué)城內(nèi)有松江大學(xué)城內(nèi)含上海外國語大學(xué)、上海對(duì)外貿(mào)易學(xué)院、上海立信會(huì)計(jì)學(xué)院、東華大學(xué)、上海工程技術(shù)大學(xué)、華東政法大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)上海視覺藝術(shù)學(xué)院七所學(xué)校。大學(xué)城內(nèi)的商業(yè)區(qū)域，許多餐廳衛(wèi)生狀況讓人擔(dān)憂，但學(xué)生限于無其他選擇，面對(duì)商店、餐廳的價(jià)格壟斷和效勞、衛(wèi)生品質(zhì)，學(xué)生消費(fèi)只能任人宰割。我們的效勞宗旨可以克制以上所述的困難，可以滿足目的消費(fèi)者的需求，可以很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念可以支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析^p，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤(rùn)物細(xì)無聲的浸透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。以下是一些調(diào)查結(jié)果及分析^p：(一)你的性別是：(二)在平時(shí)吃甜品的人中的年齡段為：(三)喜歡的甜品類型是：(四)喜歡什么風(fēng)格的甜品店：(五)經(jīng)常在什么時(shí)間吃點(diǎn)心：(六)你經(jīng)常去甜品店的原因是(七)甜品店有哪些活動(dòng)你會(huì)喜歡?(八)你能承受一分點(diǎn)心的最高價(jià)格為：(九)排除季節(jié)問題你會(huì)喜歡喝：(十)購置點(diǎn)心的根據(jù)是什么?(十一)在吃點(diǎn)心時(shí)會(huì)飲用的飲料嗎?假設(shè)會(huì)，你會(huì)選擇什么飲料?數(shù)據(jù)來問卷星由以上調(diào)查，我們可以分析^p知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學(xué)城，主要針對(duì)大學(xué)生這個(gè)客。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設(shè)小的包房主題(復(fù)古典雅，質(zhì)樸簡(jiǎn)約，另類潮流)，作為給顧客過生日，周末桌游地點(diǎn)。營業(yè)時(shí)間可以初步定為：10：00~22：00。產(chǎn)品的價(jià)格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產(chǎn)品列外。本店注重產(chǎn)品的開發(fā)，每一季節(jié)都要有新的口味，產(chǎn)品推出，每次節(jié)日期間要推出優(yōu)惠活動(dòng)。客人臨走時(shí)要關(guān)注顧客的意見和想法。三、(一)經(jīng)營方案原料專業(yè)，放心更多honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供給商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)展標(biāo)識(shí)。從原料供給商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品平安可以確切得到保障的感覺。心甜甜品店創(chuàng)業(yè)方案書一、創(chuàng)業(yè)目的經(jīng)營目的：在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店——心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類等。經(jīng)營宗旨：甜美、安康、時(shí)尚。二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析^p市場(chǎng)介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家可以系統(tǒng)化管理的甜品店。而本方案所擬建的心甜甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析^p：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個(gè)年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資困乏，學(xué)生的消費(fèi)環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的效勞宗旨可以克制以上所述的困難，可以滿足目的消費(fèi)者的需求，可以很快的切入這塊市場(chǎng)，我們的經(jīng)營理念可以支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析^p，我們可以開拓這個(gè)市場(chǎng)。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤(rùn)物細(xì)無聲的浸透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛我，買我。目的顧客：有人誤認(rèn)為女生比男生更喜歡甜食，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤。事實(shí)上，口味的愛好并無性別之分，許多男生也喜歡甜品。不少女生為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費(fèi)者越來越理智。所以心甜的目的顧客是全校學(xué)生。原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供給商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類宣傳品上進(jìn)展標(biāo)識(shí)。從原料供給商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品平安可以確切得到保障的感覺。品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。營養(yǎng)全面，安康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，想創(chuàng)業(yè)，找工程就上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，還有在我國南方局部地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分、藥膳滋補(bǔ)成效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏成效的甜品，尤其針對(duì)愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且可以通過食補(bǔ)養(yǎng)顏。效勞標(biāo)準(zhǔn)，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點(diǎn)餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)展操作和效勞。員工要求技能專業(yè)，效勞統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男诠芾順?biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)展監(jiān)視管理。心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，包容更多的顧客。人事：心甜每個(gè)員工必須是專業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)展嚴(yán)格培訓(xùn)，確保正常工作時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好理論操作才能;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好理論操作才能;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員假設(shè)干，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理安康證。管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的開展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門互相協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體開展，實(shí)現(xiàn)1+1》2的效果。管理理念(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)展規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù)。(3)互相監(jiān)視：管理層監(jiān)視員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。(4)營造集體氣氛：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)心員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，進(jìn)步工作積極性。(5)公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干管理隊(duì)伍：投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)歷的管理隊(duì)伍，并歡送一切有志于謀求本甜品店開展的人才參加本甜品店。管理制度：建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男诠芾順?biāo)準(zhǔn)和投訴回訪機(jī)制，并嚴(yán)格進(jìn)展監(jiān)視管理。完善員工守那么，考核制度和獎(jiǎng)懲制度。傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最實(shí)在可行的宣傳渠道，調(diào)查證實(shí)高品質(zhì)甜品通過精巧的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會(huì)在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點(diǎn)宣傳并承受咨詢。形象代言：制作得意的心甜桔祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上表達(dá)甜美、安康、時(shí)尚的企業(yè)宗旨。店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。浸透好甜美、安康、時(shí)尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。美食手冊(cè)：制訂心甜安康時(shí)尚美食手冊(cè)。內(nèi)容介紹中國各個(gè)地區(qū)名小吃，最新的美食甜點(diǎn)，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊(cè)每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。節(jié)日活動(dòng)：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動(dòng)，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)心甜產(chǎn)品的印象。活動(dòng)通過分發(fā)快遞活頁廣告、進(jìn)展產(chǎn)品知識(shí)問題競(jìng)答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品味券，每次活動(dòng)花費(fèi)約1000～20xx元。許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費(fèi)即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個(gè)月的第一個(gè)星期天店員將搜集許愿卡，以抽獎(jiǎng)的方式挑出實(shí)現(xiàn)過程花費(fèi)在300元以下的愿望，幫助顧客實(shí)現(xiàn)。店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費(fèi)滿60元的顧客可獲贈(zèng)卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈(zèng)6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購置優(yōu)惠卡，每卡售價(jià)9元，持卡者可永久享受購置店內(nèi)除新品和特價(jià)品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈敏的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。開張本錢桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設(shè)備預(yù)付店租、裝潢原材料以上工程將移交專業(yè)人士代為預(yù)算評(píng)定。根據(jù)企業(yè)實(shí)力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個(gè)市場(chǎng)為起點(diǎn)，放眼泰州五所高校的市場(chǎng)。逐漸向連鎖店開展。詳細(xì)分為以下三步：1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，占據(jù)一定份額填補(bǔ)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)步開展。2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場(chǎng)，建立連鎖機(jī)制當(dāng)企業(yè)形象被承受并開場(chǎng)喜歡之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)歷。3.走向泰州市場(chǎng)，開放加盟經(jīng)營在泰州市場(chǎng)可以得到良好控制、正常運(yùn)轉(zhuǎn)，有了一定流動(dòng)資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場(chǎng)運(yùn)作體系理論和操作經(jīng)歷，申請(qǐng)到產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴(kuò)張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇四一公司概述2二商業(yè)方案3三市場(chǎng)分析^p3四營銷策略5五本錢計(jì)算5六預(yù)算情況7七市場(chǎng)研究8八風(fēng)險(xiǎn)分析^p8九公司目的9十公司經(jīng)營理念101公司介紹(1)公司名稱：朝陽汽車效勞(2)公司性質(zhì)：多人合作經(jīng)營的(3)主營業(yè)務(wù)：從事汽車維修等相關(guān)效勞;如汽車日常維護(hù)、美容、二手車買賣、租車、發(fā)動(dòng)機(jī)、地盤，車輪、空調(diào)等檢測(cè)等維修和汽車的配件銷售。(4)公司面積：250平方米左右(5)公司預(yù)計(jì)初期投入資金：30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)(6)公司面向群體：有車一族、愛車一族(7)公司經(jīng)營策略：積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進(jìn)(8)裝修風(fēng)格：整潔中檔2公司宗旨熱情.優(yōu)質(zhì).高效3公司各部門及職責(zé)董事會(huì)：由各位出資者構(gòu)成，主要負(fù)責(zé)公司重大問題的決策?？偨?jīng)理：由董事會(huì)推薦選舉產(chǎn)生，全權(quán)負(fù)責(zé)公司日常的各類經(jīng)營，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，并且對(duì)公司各職能部門的工作進(jìn)展部署安排和監(jiān)視。財(cái)務(wù)部：設(shè)主管一職，主要負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)工作。維修部：設(shè)維修主管一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)汽車的各類維修。銷售部門：設(shè)銷售主管一名，主要負(fù)責(zé)公司銷售產(chǎn)品的采購活動(dòng)，并且負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護(hù)。4職工薪酬一個(gè)收銀員1500元/月，三個(gè)效勞員1200元/月，二個(gè)技工3000元/月，一個(gè)二手車評(píng)估采購員2500元/月+提成。每年總費(fèi)用為163200元在中國經(jīng)濟(jì)日益騰飛的今天，人民的收入日漸增高，如今越來越多的人開場(chǎng)向私家車看齊。同時(shí)，旅游消費(fèi)早已不是少數(shù)人才能接觸的“小公舉”，而是走向群眾，成為居民常態(tài)化生活選擇。如今，汽車行業(yè)和旅游行業(yè)已成為我國的支柱行業(yè)，而伴隨著汽車行業(yè)和旅游行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著汽車的日益普及以及旅游業(yè)的開展，汽車零件的損壞與維修也大大增多了，汽車效勞市場(chǎng)和二手車市場(chǎng)份額也開場(chǎng)逐漸增大，伴隨著這樣的形式，我以及我的伙伴的汽車效勞企業(yè)也將盡快成立。1市場(chǎng)描繪隨著汽車迅速進(jìn)入千家萬戶，我國汽車效勞業(yè)也進(jìn)入了開展的黃金時(shí)期，汽車效勞業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場(chǎng)的洗禮中開場(chǎng)由傳統(tǒng)的'勞動(dòng)密集型向資金技術(shù)密集型、由消費(fèi)型向效勞型過渡，形成了利潤(rùn)豐厚的汽車后市場(chǎng)。目前，全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家，從業(yè)人員近300萬人，每年都在以10%左右的速度快速增長(zhǎng)。國營、集體、股份制、私營、個(gè)體、中外合資等多種經(jīng)濟(jì)成分的汽車維修企業(yè)在共同開展，4s店、特約維修效勞站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項(xiàng)維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長(zhǎng)，形成了一個(gè)門類齊全、品種多樣，分布廣泛，效勞方便，可以滿足不同消費(fèi)層次需求的汽車維修市場(chǎng)體系。中國汽車市場(chǎng)開展?jié)摿甏螅貏e是私人汽車消費(fèi)，在將來20年將持續(xù)高速增長(zhǎng)。中國汽車保有量的快速增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的開展，按照一個(gè)完全成熟的國際化的汽車市場(chǎng)的利潤(rùn)測(cè)算，中國汽車維修保養(yǎng)市場(chǎng)的利潤(rùn)總額約為2153.55億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至20xx年末，我國民用汽車保有量到達(dá)5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛)，比20xx年末增長(zhǎng)14.3%，其中私人汽車保有量3534萬輛，增長(zhǎng)20.8%。民用轎車保有量1958萬輛，增長(zhǎng)26.7%，其中私人轎車1522萬輛，增長(zhǎng)32.5%。20xx年年末全國民用汽車保有量到達(dá)15447萬輛(包括三輪汽車和低速貨車972萬輛)，比上年末增長(zhǎng)12.4%，其中私人汽車保有量12584萬輛，增長(zhǎng)15.5%。如此龐大的汽車增長(zhǎng)，將會(huì)催生出一個(gè)怎樣的汽車效勞行情?而我們的汽車效勞企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機(jī)遇呢?20xx年及將來幾年，我國汽車效勞業(yè)必將完成一個(gè)從無序到有序的過程，日趨完善。規(guī)模化效應(yīng)將會(huì)在近一兩年顯示得更為淋漓盡致，汽車效勞企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更為劇烈，不可防止。那么，在當(dāng)前汽車效勞業(yè)開展形勢(shì)下，我國汽車效勞企業(yè)該如何判斷當(dāng)前行業(yè)開展形勢(shì)、把握將來市場(chǎng)開展方向，根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定開展戰(zhàn)略，汽車效勞企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)力，改良企業(yè)管理程度，完善售后效勞體系面對(duì)與迎接新一輪的考驗(yàn)，做大做強(qiáng)。2典型問題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.入行時(shí)間早2.企業(yè)資相對(duì)豐富3.成熟的管理形式4.員工工作熟悉穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1.效勞理念落后2.管理形式相對(duì)固定死板3.維修技術(shù)人員學(xué)習(xí)承受才能弱公司的優(yōu)勢(shì)：公司優(yōu)勢(shì)在這里集中表如今交通區(qū)位方面，交通便利。非常具有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)成員的私交也非常的好。擁有良好的感情根底和超強(qiáng)的凝聚力，使得我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。公司提供售后效勞，有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。公司的缺乏：公司在成立之初肯定會(huì)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不純熟產(chǎn)生一些問題，這是新公司無法防止的。并且公司的管理機(jī)制并不一定夠科學(xué)有效。應(yīng)對(duì)方法：多進(jìn)展一些崗前培訓(xùn)，進(jìn)展參觀優(yōu)秀企業(yè)，公司運(yùn)營過程中適時(shí)調(diào)整策略和管理機(jī)制，將來才能允許的情況下，多招攬優(yōu)秀人才。1客戶群的建立和維護(hù)通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動(dòng)促銷，汽車維修知識(shí)的傳授等措施吸引人氣，以專業(yè)的技術(shù)，周到的效勞意識(shí)培養(yǎng)屬于自己的忠實(shí)客戶群體。借助互聯(lián)網(wǎng)的影響，大力推廣企業(yè)的知名度。2產(chǎn)品定價(jià)對(duì)于公司銷售的汽車配件及二手車盡量比同行低一些，進(jìn)步銷售量贏得客戶。表一：?jiǎn)?dòng)本錢表二：運(yùn)營本錢(一)車身修理設(shè)備吊裝，舉升設(shè)備(單價(jià)5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(jī)(800元左右)、空氣壓縮機(jī)(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。工程準(zhǔn)備資金：25000元(二)汽車維修鈑金設(shè)備空氣壓縮機(jī);.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機(jī);.吸塵、通風(fēng)設(shè)備;其他常用工具。工程準(zhǔn)備資金25000元(三)篷布、座墊及內(nèi)裝飾修理設(shè)備縫紉機(jī);鎖邊機(jī);工作臺(tái)或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。準(zhǔn)備資金：1000元(四)電器、儀表修理設(shè)備電器性能測(cè)試儀萬用表(100元);繞線機(jī)(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺(tái)及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺(tái);拉壓器;其他常用工具(500元)。準(zhǔn)備資金：20xx元(五)蓄電池修理設(shè)備充電機(jī);熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺(tái)及設(shè)備;電解液比重計(jì);高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風(fēng)設(shè)備;萬用電表;其他專用、常用工具。充電間與工作間分開，充電間的地、池由耐酸材料制做。準(zhǔn)備資金：20xx元(六)散熱器、油箱修理設(shè)備清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗(yàn)設(shè)備;空氣壓縮機(jī);噴燈;工作臺(tái)或作業(yè)架;其他專用工具。(七)輪胎修補(bǔ)設(shè)備空氣壓縮機(jī);漏氣試驗(yàn)設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)Ｓ貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)Ｓ霉ぞ?輪胎修補(bǔ)設(shè)備;其他專用工具。設(shè)備準(zhǔn)備總共需要資金60000元(八)二手車收買每月預(yù)計(jì)收買二手車3—5輛(每輛2—5萬)，收買后進(jìn)展維修，然后賣出去或用于出租。準(zhǔn)備資金150000元預(yù)算總額為210000元(1)行業(yè)分析^p：隨著汽車工業(yè)的迅猛開展以及汽車消費(fèi)的迅速普及，汽車終究會(huì)成為代步工具進(jìn)入千家萬戶，就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化，群眾化，人車一體生活成為時(shí)尚。不僅愛車養(yǎng)車?yán)砟钜褲u入人心，且時(shí)尚。伴隨著旅游業(yè)的開展，租車業(yè)也將成為一種潮流。(2)消費(fèi)分析^p：如今的很多效勞都滿足不了市場(chǎng)的需求。所以開一家汽車效勞公司成為了市場(chǎng)的需求。如今的效勞行業(yè)尚未成規(guī)模，有很大的開展空間，再有就是可以充分的利用客的關(guān)系，加強(qiáng)業(yè)務(wù)來往，以使帶來新的更多的客，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，和市場(chǎng)份額。員工技術(shù)不夠硬朗，客戶進(jìn)店維修一次后不再到此店維修，缺少回頭客。解決方法：在招聘員工的之時(shí)，應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬，比方開店?duì)I業(yè)之前，在二手車市場(chǎng)或其它渠道先購置一臺(tái)有技術(shù)故障的車輛，讓其員工現(xiàn)場(chǎng)維修，如合格方可留用。管理者經(jīng)營不善，管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目的，管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工，高度調(diào)發(fā)動(dòng)工積極性，同時(shí)應(yīng)與車輛保險(xiǎn)公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，防止產(chǎn)生矛盾，僵化關(guān)系。解決方法：和員工保持良好的合作關(guān)系，最好的方法以心換心，多和員工交流。同時(shí)制定合理的獎(jiǎng)罰措施，讓員工覺得跟著你干會(huì)有前途，如每月能超額完成任務(wù)時(shí)，應(yīng)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)方法，如集體去吃飯，玩耍之類。投資資金緊缺，在開店初期流動(dòng)準(zhǔn)備資金應(yīng)在10—15萬，已備應(yīng)急。防止在初期投資未見收益時(shí)，不能及時(shí)填補(bǔ)資金破綻，導(dǎo)致資金鏈斷裂。解決方法：開店準(zhǔn)備資金為購置設(shè)備資60000元+廠房租賃資金13500元+辦理開店證件4000元+流動(dòng)資金150000元合計(jì)為227500元。合理利用有限的準(zhǔn)備資金，開店之初個(gè)人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用處，讓每一分錢都用在刀刃上。同時(shí)每一工程(除特殊情況外)，應(yīng)在設(shè)定的準(zhǔn)備資金之內(nèi)。對(duì)于這樣的經(jīng)營工程來說，我覺得這樣的工程會(huì)越來越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越大;一定要增加人才的引進(jìn)和技術(shù)的更新，并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺(tái)，所以要求經(jīng)營者不斷學(xué)習(xí)，不要停留在“原地”，不斷地“進(jìn)步”這樣才能不怕任何風(fēng)險(xiǎn)。1.公司的短期目的：建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)。積極開展，收入穩(wěn)定，到達(dá)一定利潤(rùn)。第一階段：通過廣泛的宣傳、促銷吸引顧客第二階段：公司開展處于上升階段，通過熱情周到的效勞樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客。第三階段：針對(duì)不同的顧客的需求，完善公司管理、效勞流程。1.中期目的：進(jìn)一步擴(kuò)展公司工程，擴(kuò)大市場(chǎng)與標(biāo)準(zhǔn)流程兩手抓。使公司擁有一定品牌影響，擴(kuò)大公司影響范圍，為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下根底。3.遠(yuǎn)期目的：對(duì)公司進(jìn)展進(jìn)一步完善，擴(kuò)大建立規(guī)模,隨著公司不斷壯大，打造一個(gè)具有知名度汽車效勞企業(yè)。以創(chuàng)新靈敏的經(jīng)營形式來吸引廣闊消費(fèi)群體以無可挑剔的優(yōu)質(zhì)效勞來滿足廣闊消費(fèi)群體以平安舒適的環(huán)境來方便廣闊消費(fèi)群體以公益感恩的企業(yè)文化來回報(bào)廣闊消費(fèi)群體創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇五【摘要】：^p：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的降臨，人們的消費(fèi)習(xí)慣正發(fā)生著宏大的變化。以大學(xué)生為代表的年輕人開場(chǎng)頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流。但在國內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问剑€很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷專賣店，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。據(jù)此，以個(gè)性的產(chǎn)品，豐富的線下推廣形式，新穎的整體搭配效勞形式為特色，籌劃以陜西省為推廣據(jù)點(diǎn)面向陜西所有高校創(chuàng)辦第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。工程采取自籌資金合伙入股為主，風(fēng)險(xiǎn)投資為輔的形式，方案投資50000元。爭(zhēng)取在半年內(nèi)獲得銷量和信譽(yù),成為皇冠賣家。同時(shí)，在陜西的本地運(yùn)營上獲得影響力,打造第一女性時(shí)尚用品網(wǎng)店的品牌。然后增開新的網(wǎng)店,經(jīng)營更多的商品類別,但仍保持每家店都有自己的特色.在這之后，注冊(cè)公司，在除淘寶外，開展我們自己的平臺(tái)，在大學(xué)城推廣更多的特色效勞,如大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)定餐、大學(xué)城網(wǎng)絡(luò)繳費(fèi)等，將業(yè)務(wù)浸透到陜西大學(xué)生的生活中的方方面面。將零庫存，快速送達(dá)的新方式推廣到全上海的大學(xué)生群體中，實(shí)現(xiàn)讓大家在網(wǎng)上買日用品的目的，最終完成建立全國網(wǎng)絡(luò)連鎖便利店的目的。網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：網(wǎng)店一共四名成員，組織管理如下：網(wǎng)店店長(zhǎng)：一名，主要負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的貨，淘寶網(wǎng)店貨物，物流等一系列的詳細(xì)問題。要在商品的效勞，物流等個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)為買家做好效勞工作，統(tǒng)計(jì)網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)主管：一名，主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況以及網(wǎng)店盈虧?？头阂幻?，主要介紹產(chǎn)品，效勞熱情周到，有禮貌；對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定；掌握供貨商存貨信息，監(jiān)視網(wǎng)絡(luò)交易操作。網(wǎng)上推廣：一名，在各大論壇發(fā)帖以及做廣告，還可以進(jìn)展博客推廣，微博等推廣?！惨弧衬康氖袌?chǎng)的設(shè)定隨著網(wǎng)絡(luò)的開展、電子商務(wù)的開展，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，而且非常喜歡個(gè)性化的時(shí)尚商品，這對(duì)我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢(shì)，會(huì)為我們提供大量的商機(jī)。〔二〕產(chǎn)品所處市場(chǎng)開展階段市場(chǎng)狀況趨于良好，產(chǎn)品處于新開發(fā)階段，經(jīng)過我們的調(diào)查，這類產(chǎn)品有很大的開展空間，正在不斷的開展當(dāng)中?！踩呈袌?chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)時(shí)機(jī)經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，日常用品購置比例明顯增高。日常生活用品購置比例的增勢(shì)今后仍將持續(xù)，并最終成為網(wǎng)上購物的主流，因此我們選擇這一類產(chǎn)品作為我們的主打商品。〔四〕競(jìng)爭(zhēng)分析^p在市場(chǎng)分析^p過程中，我們進(jìn)展了以下幾點(diǎn)的分析^p：1．有無行業(yè)壟斷由于近年來電子商務(wù)的不斷開展，淘寶作為一股新的權(quán)力登上了歷史舞臺(tái)，但近幾年仍處于開展階段所以淘寶屬于無行業(yè)壟斷。2．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況經(jīng)過對(duì)多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未成熟，他們?cè)谝恍┥唐返倪x擇上有明顯的失誤，我們?cè)?jīng)對(duì)一些消費(fèi)人群進(jìn)展了深化的調(diào)研，他們對(duì)產(chǎn)品的要求很孤傲也很特別，經(jīng)過了這些深化的理解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的開展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，價(jià)位偏高一些，包裝一般，沒有什么自己的個(gè)性特點(diǎn)，所以對(duì)我們很有利。3．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)女性時(shí)尚用品網(wǎng)店，有助于吸引消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品種類繁多，價(jià)位低廉，包裝精致，有自己的個(gè)性特點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化的效勞，多方面滿足客戶要求，____幫助客戶理解我們的產(chǎn)品。經(jīng)過了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析^p，我們初步得出了這樣的結(jié)論：目前的市場(chǎng)狀況對(duì)于我們網(wǎng)店的開展有很大的積極作用。〔一〕主要業(yè)務(wù)主要以零單銷售業(yè)和團(tuán)購業(yè)務(wù)為主，商品類別按女式底衫，底褲，短袖，時(shí)尚太陽鏡，化裝品等各類飾品。同時(shí)，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類，便于客戶更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品?！捕掣綄贅I(yè)務(wù)線下訂單業(yè)務(wù)：接收線下批量訂單，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶，批量拍貨，提供送貨上門效勞；〔三〕網(wǎng)店運(yùn)營形式1、進(jìn)/發(fā)貨形式買家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成2、____管理我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)展旺旺值班。對(duì)于光臨我們店的每一位客戶，無論他是不是最終能購置我們的商品，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的效勞。此外，對(duì)于每一位成員，我們都會(huì)安排出時(shí)間來熟悉店里所賣的商品，力爭(zhēng)以最專業(yè)的效勞，最和藹的效勞來對(duì)待每一位買家。就詳細(xì)而言，我們?cè)O(shè)立____的主要目的在于：〔1〕引導(dǎo)初次網(wǎng)購的買家，幫助他們解除網(wǎng)購的心理顧慮，并引導(dǎo)整個(gè)購置流程，從拍下商品到通過支付寶支付等等?！?〕介紹小店的商品，包括同類型商品的互推；主打商品的主推等等?！?〕由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況。這就需要客服很好地和買家溝通，進(jìn)展調(diào)劑?！?〕對(duì)于已發(fā)貨物的查件。我們通過圓通快遞，能查清貨物目前的位置和預(yù)計(jì)到達(dá)的時(shí)間，給買家一個(gè)答復(fù)。〔5〕售后效勞以和客戶回訪。3、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)通過自帶的訂單明細(xì)表能明晰的反響所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人，商品數(shù)量，貨款，發(fā)貨地，配送方式，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等。然后通過淘寶的賣出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷售信息，包括訂單號(hào)，買家的詳細(xì)信息，買家實(shí)際付款金額，以及買家購置商品的大致信息?！菜摹辰?jīng)營戰(zhàn)略1、產(chǎn)品定價(jià)策略主要客戶群是18-25歲的女性。根據(jù)各類買家的消費(fèi)才能，我們使用了兩種不同的定價(jià)策略?！?〕低價(jià)促銷策略：為了用價(jià)格吸引客戶，店里的大局部貨品，價(jià)格都比較低，確保在網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢(shì)?！?〕溢價(jià)定價(jià)策略：少量高檔商品，我們用優(yōu)質(zhì)的效勞引導(dǎo)高消費(fèi)?！?〕樹立品牌形象從建立伊始，就立志成為一個(gè)綜合性的女性時(shí)尚用品網(wǎng)店。我們希望能作出自己的特色，打造出屬于自己的品牌。然而，由于網(wǎng)上同類型商品競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)劇烈，樹立品牌更是迫在眉睫。創(chuàng)業(yè)方案書的作用篇六辣菜館〔辣味，定位為包含年輕、時(shí)尚、愛情、火辣、快捷等元素的川菜系餐廳〕選址條件：標(biāo)準(zhǔn)門面房，具客運(yùn)中心、旅游中心、辦公中心、商業(yè)中心、居住中心五個(gè)條件，同時(shí)還是樂山最大的大學(xué)社區(qū)，交通便利、視野寬闊。唯一缺乏是沒有適宜的停車位置，只能借助周圍各大商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。經(jīng)過初步的投資前期市場(chǎng)調(diào)查，我們定位的目的消費(fèi)群以周圍龐大的大學(xué)生群、周圍龐大的肖壩路居民群；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的中餐廳，其中特別以入主大商場(chǎng)的各大品牌快餐廳，以年輕、時(shí)尚、快捷為元素的對(duì)手比較多，但以愛情、火辣為元素的對(duì)手較少；肖壩路所在商圈過去非常興旺，新的商業(yè)氣氛全面營造好后，短期內(nèi)將成為可以與徐家匯比較的宏大消費(fèi)商圈；與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同等已經(jīng)明確，供給商關(guān)系有待加強(qiáng)。完善、詳細(xì)、有方案的市場(chǎng)調(diào)查，特別是消費(fèi)者偏好調(diào)查需要進(jìn)一步的展開。以川菜主菜系，宣揚(yáng)巴蜀飲食文化，以"辣"為主色彩進(jìn)展菜色設(shè)計(jì)，將辣菜文化與時(shí)尚元素結(jié)合年輕、愛情、火辣、快捷交融推廣；設(shè)計(jì)快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費(fèi)市場(chǎng)和外送市場(chǎng)。建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。擬定人員：2